Dönüşüm sağlayan e-posta açılış sayfaları için 10 ipucu

Mesaj hazırlamak, e-posta pazarlamacılarının başarılı olduğu yerdir.

Temiz düzenler, kısa metinler ve ilgi çekici harekete geçirici mesajlar (CTA) arasında gezinebilirsiniz. Peki okuyucularınız bu bağlantıya tıkladıktan sonra ne olacak? Bu potansiyel müşterilerin abonelere - ve nihayetinde müşterilere - dönüşmesi için e-postalarınızın insanları dönüştürmek üzere ayarlanmış potansiyel müşteri yakalama sayfalarına yönlendirmesi gerekir.

Açılış sayfaları oluşturmak, ister manuel olarak isterse sorunsuz bir açılış sayfası oluşturucu aracılığıyla olsun, çoğu dijital pazarlamacının araç setinde sahip olduğu bir beceridir.

Aşağıda, olası satış yakalama sayfalarının ve e-posta pazarlamasının birlikte nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edineceğiz. Ardından, e-posta açılış sayfaları oluşturmak için en iyi 10 uygulamanın listesini inceleyeceğiz.

Açılış sayfaları oluşturmak, e-posta kampanyaları oluşturmayı nasıl tamamlar?

Pazarlama e-postaları neredeyse her zaman abonelerin belirli bir eylemi tamamlamasını gerektirir. Posta listenize kaydolmazlarsa, çevrimiçi mağazanızdan alışveriş yapmazlarsa, ücretsiz uzman kılavuzunuzu indirmezse veya bir etkinliğe kaydolmazlarsa, kampanyayı başarılı olarak adlandıramazsınız.

Bunun yerine okuyucuları web sitenizin ana sayfasına veya belirli bir ürün sayfasına yönlendirebilirsiniz. Özel bir açılış sayfası oluşturmak için bir geliştirici kiralamanız bile gerekmez.

Bir e-postayı, belirli bir marka promosyonu veya abone listesi segmenti için özel olarak hazırlanmış potansiyel müşteri yakalama sayfasıyla eşleştirdiğinizde, her ikisi de muhtemelen daha iyi performans gösterecektir. E-posta pazarlamasının da buna ihtiyacı var. İşletmelerin %25'inden azı, e-posta kampanyalarının dönüşüm oranlarından memnun olduklarını belirtiyor.

Dönüşümleri artırmak için en iyi 10 e-posta açılış sayfası uygulaması

Açılış sayfaları oluşturmayı kampanyalarına dahil eden pazarlamacıların %50'sinden azı, önemli bir yatırım getirisi (YG) elde ettiğini bildiriyor.

Ne gereği var? Çünkü e-posta tasarımına benzer şekilde, açılış sayfası tasarımı önemlidir. Doğru seçimleri yapar ve en iyi uygulamaları takip ederseniz, dönüşüm oranları önemli ölçüde artabilir.

Tüm bunları anlamanıza yardımcı olmak için, dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmaya yönelik 10 ipucunu burada bulabilirsiniz.

1. Kitlenizi tanıyın.

Pazarlamacıların aklında her zaman ideal veya temsili bir müşteri olmalıdır. Kaç yaşındalar? İlgi alanları nelerdir? Bu kavramı alıcı kişisi olarak da tanıyabilirsiniz.

Ne tür bir kitleyi çekmek istediğinizi bildiğinizde, onları cezbeden bir potansiyel müşteri yakalama sayfası oluşturmak çok daha kolaydır. Ayrıca, daha yaşlı bir kitleye pazarlama yapmak için daha büyük yazı tiplerini kullanmak veya Gen Z'ye pazarlamak için gençlere yönelik kopyaları kullanmak gibi ayarlamalar yapabilirsiniz.

Yeterince büyük bir abone listesiyle, yaş veya cinsiyet gibi demografik özelliklere dayalı benzersiz açılış sayfaları bile oluşturmak isteyebilirsiniz.

2. Tamamlayıcı e-postalar ve açılış sayfaları tasarlayın.

Tek bir kampanyanın iki parçası olarak, hem e-postanızdaki hem de açılış sayfanızdaki mesajları eşleştirmek çok önemlidir. E-postanızda, potansiyel müşteri yakalama sayfasında bulunan gerçek bir teklifle yedekleyemeyeceğiniz bir söz vermeyin.

Charity: Water'ın aşağıdaki e-postası, doğrudan konuya giren basit ve net bir mesaj içeriyor.

Kaynak: Öğütülmüş

Sonraki örneklerde göreceğimiz gibi, bu Charity: Water e-postası açılış sayfasıyla yalnızca mesajlaşmada değil, görsel ipuçlarında da eşleşiyor. Sans-serif yazı tipleri, beyaz boşluk ve mavi renk kullandılar. Bir abone "Bahar'a Katılın"ı tıkladığında, e-postanın bir uzantısı gibi hissettiren bir açılış sayfasına yönlendirilir. Doğru yolda olduklarının anında onaylanması, onlara istenen eylemi gerçekleştirme güvenini verir.

3. İlgi çekici bir başlıkla öne çıkın.

E-posta konu satırları gibi, sayfa başlıklarının da öne çıkması gerekir. Dönüşüm fırsatını canlı tutan kapıdaki o ayak. Bir e-posta açılış sayfasının başlığını ikinci ilk izleniminiz olarak düşünün.

10 kişiden sekizi, açılış sayfası başlığınızı okuyabilecekleri bir noktaya gelecek. Bu okuyucuların sonra ne yapacakları, sözlerinizin gücüne bağlıdır. E-postalarınız, okuyucuları tıklama bağlantılarına çekecek, ancak sayfa başlıkları, markanızın zaman ayırmaya değer olup olmadığına okuyucuların karar vermesine yardımcı olacaktır. Kopyanızın geri kalanını okumalarını, bir sayfanın CTA'sını tıklamalarını veya sosyal medyada sizin hakkınızda konuşmalarını istiyorsanız, bu başlıkların kusursuz olduğundan emin olmalısınız.

4. CTA'nızı karşı konulmaz hale getirin.

Dönüştüren e-posta açılış sayfaları oluştururken, ikna edici başlıklar ve kısa metinler, öldürücü bir CTA'yı desteklemelidir. Web sitenizin görünürlük gerektiren diğer bölümlerine trafik çekmek için birkaç CTA eklemek cazip gelebilir, ancak bu genellikle konuyu bulandırır ve hedef kitlenizin odağını sulandırır. Ancak, daha uzun açılış sayfaları birkaç CTA düğmesinden yararlanabilir.

Birincil CTA'nızı ekranın üst kısmına yerleştirin ve güçlü kelimeler eklemeyi düşünün. İnsanlara dönüşüm şansını artırmak için baş mıknatıs olarak istedikleri bir şeyi sunabilirsiniz - indirilebilir bir kılavuzdan mağaza içi indirime kadar her şey işe yarayacaktır.

5. Çok fazla bilgi istemeyin.

Bir e-posta açılış sayfasının tipik biçimi, insanlar bir anlaşma talep etmeden veya bir etkinlik veya posta listesine kaydolmadan önce doldurulması gereken bir veya daha fazla alana sahip bir form içerir.

Elbette, hedef kitlenizi daha iyi tanımak istersiniz - ancak bu daha sonra gelebilir. Bilgi toplama amacıyla çok fazla alan ekleme dürtüsüne karşı koyun. Formlar, ortalama %25'lik bir dönüşüm oranıyla en fazla üç alanla en iyi performansı gösterir. Ne kadar çok alan eklerseniz, formun dönüştürmeye yardımcı olma olasılığı o kadar azalır.

Açılış sayfaları e-postalarla iyi çalışır çünkü birlikte, akıcı bir süreç sunarlar. Potansiyel müşterileri yoracak bir formla pazarlama kampanyanızın etkinliğinden ve verimliliğinden ödün vermeyin.

6. Sayfayı kısa ve basit tutun.

Kısalık ve basitlik, sayfalarda gezinmeyi kolaylaştırarak olası insan karışıklığını azaltır.

İstatistikler, uzun biçimli içeriği sıralama için daha iyi performans gösterenler olarak gösteriyor. Ancak strateji, bloglar ve makaleler için işe yarar, açılış sayfaları için değil. Açılış sayfanızın ana kopyasını 500 kelimenin altında tutun.

Kaynak: Hayır Kurumu: Su

Charity: Water açılış sayfası yukarıdaki ayrıntıda, e-postanın "Bahar'a Katılın" CTA'sının neleri içerdiğini gösterir. "Aylık Bağış Yap"ı tıkladıktan sonra muhtemelen doldurmanız gereken ikinci bir form olacaktır, ancak bu, ödeme bilgisi gerektiren işlemlerden beklenir.

Burada dikkat çekici olan, Charity: Water'ın insanların bağış yapmasını ne kadar kolaylaştırdığıdır. Önerilen parasal tutarları belirten düğmeler ve özel bir sayı yazılacak bir alan - bağışınızın nasıl yardımcı olacağını somut terimlerle açıklayan küçük bir notla birlikte - düzenli bir tasarımın harika unsurlarıdır.

7. Resim veya video ekleyin.

Önemli görsel bileşenler dikkat çekebilir ve çok fazla bilgiyi insanların kelimeleri işlemesi için gereken zamandan çok daha kısa bir sürede iletebilir. Renkli ve cesur grafiklerle ayrılmışsa, müşterilerin pazarlama içeriğini okuma olasılığı %80 daha fazladır.

Açılış sayfalarına gömülü videolar, dönüşüm oranlarını yaklaşık %80 oranında artırdı. İnsan zihni, görüntüleri saf metinden yaklaşık 60.000 kat daha hızlı işlediğinden, bu şaşırtıcı değil. Aşağıdaki Charity: Water açılış sayfası ekran görüntüsünde gösterilen gibi açıklayıcı videoların anlaşılması paragraf paragraflardan daha az zaman alır.

Kaynak: Hayır Kurumu: Su

Yine de görüntüleme sorunlarına veya yavaş yükleme sürelerine dikkat edin. Çevrimiçi tüketicilerin %85'inden fazlası, ilk deneyimleri kötüyse bir web sitesine ikinci bir şans vermez.

8. Gezinme bağlantılarının sayısını azaltın.

Açılış sayfalarının %20'sinden daha azı bu uygulamayı takip ediyor. Çoğu müşteri adayı yakalama sayfası, bir gezinme çubuğu veya birkaç CTA olmayan bağlantı içerir. Mantığa aykırı gelse de, daha fazla gezinme bağlantısı, dönüşüm oranlarınızı düşürebilir.

Niye ya? CTA'nızın yanı sıra, açılış sayfanızdan çıkan her yol, dönüşümsüzlüğe giden bir yoldur. Daha fazla bağlantı eklemeniz gerekiyorsa, onları odaktan uzak tutun ve bunları sayfanın alt kısmına veya yakınına yerleştirmeyi düşünün.

9. Müşteri referanslarını dahil etmeyi düşünün.

Bu uygulamaya sosyal kanıt kullanma da denir. Tüketiciler, markaların kendileri ve ürünlerinin neden bu kadar harika olduğu hakkında konuşmalarını bekler, bu nedenle dilin olumlu olması şaşırtıcı değildir. Müşteriler harika yorumlar bıraktığında veya ne kadar memnun olduklarından bahsettiğinde, etki daha inandırıcı oluyor.

Başarınızın müşterileriniz aracılığıyla konuşmasına izin verin.

Kaynak: Hayır Kurumu: Su

Yukarıdaki Charity: Water açılış sayfası ayrıntısında görüldüğü gibi, fikir kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için aynı kalır. Giriş sayfasının sonuna yakın bir yerde bulunan ve bir e-posta kayıt formu gibi görünen ikincil bir CTA'nın hemen üzerinde yer alan çok sayıda bağışçı referansı, başkalarını kâr amacı gütmeyen kuruluş topluluğunun bir parçası olmaya teşvik edebilir.

10. Her zaman açılış sayfalarınızı test edin.

Bu listenin başında, açılış sayfalarının düşük YG'sinden bahsetmiştik. Ortalama dönüşüm oranlarının %2,5'ten az olduğunu biliyor muydunuz?

Test etme ve hedefleme, açılış sayfası dönüşüm oranlarını %300'e kadar artırabilir. Çok fazla işletme, açılış sayfalarını oluşturur ve ardından bunları tutarlı bir stratejiyle A/B testi yapmaz, bu nedenle, bu en iyi uygulamanın, artan metrikler açısından oyunun kurallarını değiştiren bir uygulama olduğu mantıklıdır.

Sarmak

Pazarlama e-postaları ve açılış sayfaları, her biri diğerini yükselttiği için pazarlama girişimlerinizi güçlendirmek için harika bir eşleşmedir. E-posta kampanyaları, özel potansiyel müşteri yakalama sayfalarıyla daha iyi performans gösterir ve bunun tersi de geçerlidir.

İlgi çekecek ve dönüştürecek açılış sayfaları hazırlamak için 10 ipucu:

• Kitlenizi tanıyın.

• Tamamlayıcı e-postalar ve açılış sayfaları tasarlayın.

• Etkileyici bir başlıkla öncülük edin.

• Bu CTA'yı karşı konulmaz hale getirin.

• Çok fazla bilgi istemeyin.

• Sayfayı kısa ve basit tutun.

• Resim veya video ekleyin.

• Gezinme bağlantılarının sayısını azaltın.

• Müşteri referanslarını dahil etmeyi düşünün.

• Her zaman açılış sayfalarınızı test edin.

Açılış sayfalarını manuel olarak oluşturacak uzmanlığa sahip değil misiniz? Yardımcı olabiliriz. Bizimle kısa sürede açılış sayfaları oluşturun ve yayınlayın.