Bağlı kuruluş pazarlama stratejinizi geliştirmek için 10 psikolojik ilke

Bağlı kuruluş pazarlamasını çevrimiçi para kazanmanın bir yolu olarak kullanmak, şüphesiz sağlam bir stratejidir. Ancak şiddetli bir rekabet var. En iyi stratejileri kullanmak ve her satış için çok çalışmak, işinizin büyümesini sağlamaktan başka bir şey değildir.

Bu zorlu bir görev olabilir.

Psikolojinin bazı ilkelerini uygulayarak bağlı kuruluş pazarlama sonuçlarınızı ve gelirinizi artırmak mümkündür!

Bu blog yazısında, bağlı kuruluş pazarlamasıyla nasıl ilişkili olduklarını daha iyi anlamak için bu ilkeleri inceleyeceğiz.

Kemerinizi bağlayın: Hemen başlıyoruz.

1. Bağlı kuruluş pazarlama stratejinizde kıtlığı kullanın

Kıtlık ilkesinin bir sonucu olarak, insanlar kıt şeyleri bol olanlardan daha değerli olarak algılarlar. Örneğin, stok durumu sınırlıysa veya yakında tükenecekse, insanların bir ürünü satın alma olasılığı daha yüksektir.

Çevrimiçi perakendeciler bu gerçeğin yıllardır farkındadır, bu nedenle genellikle "sadece üç tane kaldı" derler veya sayfadaki son öğeye bakan başka birinin resmini gösterirler. İşletmeler, ürünlerinin nadir görünmesini sağlayarak dönüşümleri artırabilir.

Bir bağlı kuruluş olarak, bu psikolojik stratejiyi de kullanabilirsiniz!

Belirli bir ürünü almanın ne kadar kolay ve etkili olduğundan bahsetmek yerine her şeyin bitmesine sadece birkaç nokta kaldığını söyleyerek bitirin.

Google, e-posta pazarlama kampanyalarından birinde tam olarak bunu yaptı. Hazırladıkları anlaşmaların gerçekten özel ama sınırlı olduğunu vurguladılar.

2. Bağlı kuruluş pazarlama stratejinizi karşılıklılık ile güçlendirin

Biri bizim için bir şey yaparsa, bir iyiliğe karşılık vermek zorunda hissederiz.

Buna karşılıklılık ilkesi denir.

Bu nedenle insanlar bir başkasından hediye veya yardım aldıklarında çok sık “teşekkür ederim” derler. Bu psikolojik kural nedeniyle, kendilerini geri vermeye mecbur hissederler. Bunu bağlı kuruluş pazarlaması için de kullanabilirsiniz! Kitlenize bazı ücretsiz bilgiler vererek başlayabilir ve sonunda onlara bir yükseltme sunabilirsiniz.

Örnek olarak, blog gönderiniz satış dönüşümlerini artırmaya ilişkin 20 ipucu içeriyorsa ancak diğerleri bunu okuduktan sonra yalnızca bir tanesi kullanılabilir olacaksa, satın alma düğmesinin bu son birkaç noktaya yakın olduğundan, ancak bunların hiçbiri paylaşılmadan önce olmadığından emin olun. Karşılıklılık kuralı nedeniyle, okuyucular sizinle veya içeriğinizle etkileşime girerek başka ne gibi avantajlar elde edebileceklerini görürlerse, paylaştığınız veya onlara tanıttığınız ürünleri satın alma olasılıkları daha yüksektir.

3. Renk psikolojisi kurallarından en iyi şekilde yararlanın

Renk psikolojisinin kullanımı, bir süredir çevrimiçi perakendeciler arasında popüler olmuştur. Müşterilerin onları satın alma olasılığını artırmak için sitelerinde ve ürünlerinde hangi rengi kullanacaklarını bu şekilde bilirler.

Bu kuralları bağlı kuruluş pazarlamasına kendiniz uygulamakla ilgileniyorsanız, işte size birkaç ipucu!

Yiyecekleri pazarlarken, turuncu ve kırmızı gibi sıcak renkler, izleyicide açlık hissi uyandırdığı için akıllıcadır. Bu tür tonlara sahip reklamlar, insanların aç hissetmesine neden olabilir ve bu da onlara sunulan ürünü eskisinden daha fazla satın almak istemesine neden olabilir.

Mavi gibi soğuk renkler ise dinginlik ve rahatlama hissi yaratır.

Doğa – ekolojik ürünler, hava ve çevre sezgisel olarak yeşille ilişkilendirilir. Yeşilin hem yaratıcılıkla ilişkili olduğunu hem de onu teşvik ettiğini öğrenmek ilginç. Teklifiniz herhangi bir şekilde doğayla ilgileniyorsa, yeşil iyi bir seçimdir.

4. Stratejinizde otoriteyi kullanın

Otorite ilkesi, aynı grubumuz veya yerel ayarımızdakileri takip etme eğiliminde olduğumuzu belirtir. Bu, pazarlamayı kolaylaştırır, çünkü yalnızca bir şeyi kullanan birinden bahsetmek ve aynı şeyi isteyip istemediklerini sormak yeterlidir!

Affiliate marketing de bundan faydalanabilir. Birçok reklam, çoğu müşteri onları şahsen tanımasa da, ünlülerin belirli bir marka makyaj ürünlerini nasıl kullandığını anlatıyor.

Mevcut ve potansiyel müşterilerin çoğu bu bilgiden habersiz olsa da, diğer ünlü kişilerin bu ürünleri sosyal medyada reklamı yapılmadan veya basın toplantılarında tartışılmadan önce satın aldığını bilmek, bilinçaltında satın alma kararlarını etkiler.

Ve bu, basitçe, insanların aynı şeyi istemesine neden olur.

5. Kayıptan kaçınmadan en iyi şekilde yararlanın

Kayıptan kaçınma, bir kişi diğerlerinden daha aşağı görünmek istemediğinde ortaya çıkar ve bu nedenle, kaybetme riskini almak yerine sahip olduklarıyla kalır.

Bu, karar verme süreçlerimizi çeşitli şekillerde etkileyebilir ve bu nedenle bağlı kuruluş pazarlamacılarının kampanyaları üzerinde çalışırken bunu akıllarında tutmaları gerekir.

Belki bir şeyi ücretsiz olarak (bir e-kitap gibi) verebilir ve daha sonra birileri bu öğeleri indirdikten hemen sonra bir satış ortağı bağlantısı aracılığıyla satın alırsa başka bir bonus veya teklif sunabilirsiniz. Bu, onları daha değerli bir şeyi kaçırıyormuş gibi hissettirir ve sizden başka bir şey satın almadan önce beklemek yerine hemen harekete geçmeye teşvik eder.

6. Onay önyargısından yararlanın

Teyit yanlılığına göre, mevcut inancımızı doğrulayan bilgilere odaklanırken, aksi kanıtları görmezden geliriz . Pazarlamacılar, hedef kitlelerinin yalnızca metinlerinde veya açıklamalarında öne sürdükleri iddiaları destekleyen içeriği okuyacağını bildiğinden, bu pazarlamayı kolaylaştırır.

Çoğu zaman, birileri onlara abur cubur yememelerini söylerse, müşteriler yanlış bir şey yapmış gibi hissetmek istemezler, ancak yine de bir şeyler değişene kadar bunu yaparlar ve yapmaya devam ederler.

Bu eğilime karşı çıkarsanız, okuyucular, diğer kaynaklarla tamamen eşleşmese bile mesajınıza daha fazla inanabilir.

Ve evet, haklısınız – bağlı kuruluş pazarlama teklifiniz tam olarak “İnandığımız Kanıtlar” bölümünde görünmelidir.

7. Kapıdan içeri satış bağlı kuruluş pazarlama stratejisinden en iyi şekilde yararlanın

Kapıya ayak basma tekniğini kullanarak, insanların daha sonra daha büyük bir şeyle birlikte gitmeleri karşılığında küçük bir isteği kabul etmelerini sağlarsınız!

Diyelim ki birisinin bir zaman yönetimi takipçisi satın almasını istiyorsunuz, ancak genellikle bu tür şeyleri tartışmıyorlar veya henüz ürünle ilgilenmiyorlar (ihtiyaçları olmasına rağmen).

"Bu harika izleyiciyi satın almak ister misiniz?" “Günde bir saat kadar tasarruf etmek ister misiniz?” diye sorabilirsiniz. Ürünü tartışarak, potansiyel müşterinin asıl sorunuza yanıt vermesini sağlayabilirsiniz.

Onlardan bu bilgiyi aldıktan sonra, hemen sorarak, başka ne istediğinizi saldırgan veya zor olmadan ilk etapta gündeme getirebilirsiniz!

8. FOMO'yu kullanın

Kayıp Korkusu olarak da bilinen FOMO'yu, şu anda daha sonra farkına varmayacağımız önemli bir şey olduğunda yaşarız.

Yine de bu, bağlı kuruluş pazarlamasında büyük bir avantaj.

Örneğin, bonus hediye olarak ücretsiz bir e-kitap sunduğunuzu, ancak yalnızca o gün gece yarısına kadar indirildiğini düşünün.

Başka bir durumda, muhtemelen teklifinizi bekleyecek, unutacak veya sonraya saklayacaklardır. Bununla birlikte, "sınırlı" ifadesinin eklenmesi ve teklifin ne zaman sona ereceği, onları harekete geçmeye teşvik ediyor. Ve ŞİMDİ al.

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyanız, FOMO'lu olanlarla etkileşime girer, bu da başkalarının katılmayabileceği durumlarda katılma olasılıklarını artırır. Böyle bir kampanyayı denemekten korkmayın; sonuçlara şaşırabilirsiniz!

9. Seçim Paradoksunu Kontrol Edin

Bir seçim paradoksu, birinin seçebileceği çok fazla seçeneğe sahip olduğu ve sonunda hiçbir şey yapmadığı zaman ortaya çıkar.

Bunun psikolojik ilkesi, bağlı kuruluş pazarlamacıları için yanıltıcı olabilir, ancak bunu anlamak, değerli zaman, para ve kaynaklardan tasarruf etmenize yardımcı olabilir.

İnsanlar, bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla sunulan çok sayıda ürün karşısında şaşkına dönebilir, bu nedenle bu sayfaları gözden geçirmek ve gerekli olmayan her şeyi kaldırmak mantıklıdır. Bir bağlı kuruluş olarak, birkaç marka ve sektörle çalışıyorsanız, her şey için tek bir açılış sayfası kullanmaktansa her sektör için farklı açılış sayfaları oluşturmak daha iyidir.

Pazarlama çabaları, bir tüketicinin satın alma işlemini düşünme ve nihai bir karar vermeden önce diğer mağazalara bakma süresini azaltarak genel olarak daha yüksek dönüşümlerle sonuçlanarak geliştirilebilir!

10. Sosyal Kanıtı stratejinizin ayrılmaz bir parçası olarak kullanın

Sosyal kanıtın kullanıldığı ve bağlı kuruluş pazarlamasının bunlardan biri olduğu çeşitli pazarlama nişleri vardır.

Sosyal kanıt, diğer insanların fikirlerinin kararlarımızı etkilemesidir, özellikle de etrafımızda birçoğu varsa.

Bir müşterinin mevcut dizüstü bilgisayarı çok iyi çalışmadığı için yeni bir dizüstü bilgisayar satın almayı düşündüğünü varsayalım. Mağazadaki herkesin aynı ürünü satın aldığını fark ederlerse, onun yerine tercihlerine uymaları mantıklı olur.

Bağlı kuruluş pazarlamasındaki şirketler ve bağlı kuruluşlar, aynı nedenle - güven oluşturmak ve satışları teşvik etmek için olumlu müşteri incelemeleri ve referansları toplar ve görüntüler. O halde, ortaklık teklifinizi hazırlarken derecelendirmeleri ve incelemeleri dahil etmeyi unutmayın!

Sana doğru

Tüm bu psikolojik ipuçlarını ve püf noktalarını kullanmak zorunda mısın? Hiç de bile. Yine de yapmalı mısın? Şüphesiz.

Bazı psikolojik ilkeleri takip ederseniz, bağlı kuruluş pazarlama stratejinizi bir anda yenileyebilirsiniz. Neden gerçekten test edip ürününüz ve hedef kitleniz arasında yankı bulup bulmadığına bakmıyorsunuz?