Açık oranlarınızı artırmak için tasarlanmış en iyi 10 e-posta konu satırı

E-posta konu satırlarının ve açılma oranlarının el ele gittiği bir sır değil. Gerçekten bilmeniz gereken şey, bu açılma oranlarını artıran konu satırlarının nasıl oluşturulacağıdır.

Yıldız konu başlıkları oluşturma görevi sizi korkutuyor mu? Açık oranları artırmak için işe yaradığı gösterilen stratejileri uygulamanıza yardımcı olalım. Yerinde doğru araçlar ve yaratıcılığınıza ilham verecek en iyi performans gösteren birkaç örnekle, sonuç alan konu satırları oluşturabilirsiniz.

İyi bir açık oran nedir?

2018'de Campaign Monitor tarafından yürütülen bir analize göre ortalama e-posta açılma oranı %17,92'dir. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar en yüksek açık oranların bazılarını görürken, perakende sektörü en düşük oranların bazılarını yaşadı.

E-posta konu satırlarını ve açılma oranlarını iyileştirme stratejileri

Konu satırları, e-postaların açılıp açılmayacağını belirlemede önemli bir rol oynar. Convince&Convert'e göre, e-posta alıcılarının üçte birinden fazlası e-postaları yalnızca konu satırına göre açmaktadır. Konu satırınızı nasıl geliştirirsiniz? İşte bazı yararlı ipuçları:

• Hedef kitlenizi tanıyın: Hedef kitlenizin dikkatini çekmek, ilgi uyandırmak ve e-postanızın içinde ne olduğunu bulma arzusu yaratmak için konu satırınızda kelimeler kullanın.

• Araçları kendi yararınıza kullanın: Bugün, e-postanızı göndermeden önce suları test etmenize yardımcı olacak birçok ücretsiz araç bulunmaktadır. Örneğin, CoSchedule, konu satırınızın nasıl performans göstereceğine dair değerli veriler sağlayan bir konu satırı test aracına sahiptir.

• Bölme testi gerçekleştirin: A/B testi olarak da bilinen bu süreç, hedef kitlenizin tercihlerine göre hangi belirli ifadelerin en iyi performansı gösterdiğini görmek için konu satırınızın farklı varyasyonlarını denemenize olanak tanır.

Kampanya İzleme'deki bu temel stratejilerin ötesinde, açık oranları artırmak için yüksek performanslı 10 konu satırı örneğimiz var. Kendi e-posta pazarlama kampanyalarınızda açılma oranlarını iyileştirmek için konu satırlarını kullanabilmeniz için bu örneklerin yaratıcılığın akışını sağlamanıza yardımcı olmasına izin verin.

Açık oranları iyileştirmeye yardımcı olacak 10 konu satırı

İşte size kendi e-posta yaratımlarınızda ilham verecek 10 farklı konu satırı türü ve her birinin örneği:

1. Faydaları gösterin

Kişisel çıkar konu satırları, müşterilerin e-postalarınızı açmasını sağlamanın en yaygın ve etkili yöntemlerinden biridir. Müşteriniz e-postanızı açmanın bir yararı olduğunu düşünüyorsa, bunun gerçekleşmesi çok daha olasıdır. Örneğin, "Satış yapan blog gönderileri nasıl yazılır", müşterinizin e-postanızda değerli bilgiler olduğunu bilmesini sağlar. Aynı zamanda gelecek olan bilgilerin bir ipucunu da sağlar.

2. Merakı teşvik edin

Bu e-posta, neyin içerebileceği konusunda sizi meraklandırıyor mu? Çoğu insanın gecikmiş kütüphane kitaplarından başka bir şey hakkında konuşmak istediği doğru, ancak bu e-posta tam olarak neyi ifade ediyor?

Kaynak: Kampanya İzleme

Açık oranları artırmak için konu satırlarınızla aynı konsepti kullanabilirsiniz. Örneğin, konu satırında “An Evil Facebook Genius” yazan bir e-posta aldıysanız ne olur? E-postanın konusu hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Açık oranları artırmanın yanı sıra merak uyandırmak, tıklama oranlarınızı iyileştirir ve sitenize daha fazla trafik çeker. Konu satırınızda bir soru sormayı deneyin. E-postadaki soruyu ele alın (ancak yanıtlamayın). Müşteriniz gerçekten cevabı öğrenmek istiyorsa, web sitenize gitmesi gerekecek. Müşterinizi cezbetmeye devam etmek için ilgi çekici bir konu kullandığınızda oldukça etkili bir yaklaşım olabilir.

3. FOMO'dan yararlanın (kaçırma korkusu)

Eksik kalma korkusu, birçok müşteriyi e-postaları açmaya itiyor. Aslında, aciliyeti ifade eden konu satırlarının açılma oranı %22 daha yüksektir. Müşteriler, anlaşmalar bitmeden anlaşmaya varmak isterler. Aşağıdaki e-postada, sayfada “Hızlı Gidiyor” kelimeleri belirgindir ve mesajın geri kalanı okunmadan önce bu aciliyet ihtiyacını doğurur.

Kaynak: Kampanya İzleme

Müşterilere bir anlaşmanın uzun sürmeyeceğini söyleyerek FOMO oluşturabilirsiniz. Ayrıca "hızlı gidiyor" ve "stokta sadece dört tane kaldı" gibi ifadelerle de bir kıtlık duygusu yaratabilirsiniz. Etkili bir konu satırı, "Bugün 7 dolar, yarın 47 dolar" gibi bir şey olabilir. Bu kelimeler yalnızca e-postanızı açan aciliyet yaratmakla kalmaz, aynı zamanda e-postalarınızdan web sitenize daha fazla trafik çekebilir.

4. Bir teklifte bulunun

Herkes iyi bir anlaşma yapmayı sever. Anlaşma bedavaysa, daha da iyi. Paris'e ücretsiz bir gezi kazanma şansı sunan bu e-postaya göz atın. Aynı konsepti konu satırlarınızda da kullanabilirsiniz.

Kaynak: Kampanya İzleme

"Ücretsiz" kelimesi e-postanızın mutlaka açılacağını garanti etmese de, olumlu bir etkisi olabilecek bir anlaşmayı iletmenin başka yolları da vardır. Örneğin, "Sana hediyem", e-postanızı açarak kazanabileceğiniz bir şey olduğunu gösterir.

5. Kişisel olun

Aşağıdaki e-posta yalnızca bir hedef kitleye yönelik değildir. Bir kişiye yöneliktir. Trello'nun bir süredir haber alamadığı Hannah adında biri.

Kaynak: Rebrandly

Konu satırı e-posta kadar kişiselse, mesajın açılma olasılığı daha yüksektir. Ayrıca doğum günleri, önceki satın alma işlemleri ve müşterinin konumu aracılığıyla konu satırlarını kişiselleştirebilirsiniz.

6. Ağrı noktalarına vurun

Yukarıdaki Trello e-postası, bazı müşteriler için ortak bir soruna işaret ediyor. Müşterileriniz, duyarlı e-postalar göndermenin maliyetini ve zahmetini yaşamış olabilir. Bunu yapmamanın sonuçlarına da maruz kalmış olabilirler. Bu e-posta, bu sorunlu noktaya odaklanır ve bir çözüm sunar. Konu satırınız da aynısını yaparsa, müşterilerinizin sorunlarının çözümünü öğrenmek için e-postanızı açma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Kaynak: Kampanya İzleme

Konu satırlarında acı noktaları kullanmanın bazı örnekleri arasında Pizza Hut'ın “Misafirlerinizi bankayı bozmadan besleyin” ve Sephora'nın “Güzellik sorunlarınız çözüldü” sayılabilir.

Müşterinizi anlayana kadar müşterinizin acı noktalarını anlayamayacağınızı unutmayın. Bu bizi başlangıçtaki hedefimize, yani hedef kitlenizi tanımaya götürür. Alıcı kişiliklerinize zaman ayırın ve müşterilerinizi gerçekten motive eden acı noktalarını tanımlayabilirsiniz.

7. Onlara son dakika haberleri verin

Müşteriler bilgi sahibi olmak isterler, bu nedenle haber başlıkları dikkatlerini çekmeye uygundur. Anahtar, doğrudan ürününüz veya hizmetiniz için geçerli olan haberleri bulmaktır. Oribe'den gelen bu e-posta, Today Show'un ürünlerinden birini öne çıkardığı gerçeğini vurgulayarak konsepti çiviledi.

Kaynak: Kampanya İzleme

Müşterilerinizin ilginç bulacağı bir haber bulun. Sektörünüzle doğrudan ilgili değilse, bunları birbirine bağlamanın bir yolunu bulun. Yaratıcı ol. Konu satırınız için müşterilerinizin daha fazlasını okumak istemesini sağlayacak bir başlık taslağı oluşturun.

8. Mizah kullanın

Herkes gülmekten hoşlanır, bu yüzden komik konu satırları fark edilir. Bir konu sizi güldürdüğünde, daha fazlasını almak için e-postayı açmanız da daha olasıdır. Bu yaklaşım daha fazla düşünce ve yaratıcılık gerektirir, ancak ödüller ekstra çabaya değer.

Groupon'un şu konu satırını düşünün: "En İyi Groupon: Bizi Gururlandıran Fırsatlar (Yeğenimiz Steve'in aksine)." güldün mü İlgilenebilir misin?

OpenTable'ın şu satırına ne dersiniz, "Telefonunuzu yalamak hiç bu kadar güzel olmamıştı." Bu çizgiler eğlenceli ve aynı zamanda merak uyandırıyor.

9. Kendini beğenmişliğe itiraz

Kibir, hemen hemen herkesin beğenilmek ve kabul görmek istediği için evrensel bir özelliktir. Gerçeği söylemek gerekirse, çoğumuz iyi görünmek de isteriz. Aşağıdaki e-posta, en yeni stilleri sergileme ve bunu yaparken iyi görünme arzusuna hitap ediyor.

Kaynak: Kampanya İzleme

Gösterişli konu satırları, müşterilerin daha iyi görünmesine veya kendilerini daha iyi hissetmesine yardımcı olma taktiğini kullanabilir. Doğru modayı giymeyerek yaşıtları tarafından utandırılma korkusunu da kullanabilirsiniz. Guess bu konsepti kullandı ve “Geçen yılın stillerini giyme” ile basit tuttu. Fabletics, "Kıçınız bu antrenman pantolonunun içinde harika görünecek" ile daha olumlu bir yaklaşım kullanıyor.

10. Sosyal kanıt göster

Uyum sağlama ihtiyacı kibirle ilgilidir ancak fikri bir adım daha ileri götürür. Müşterileriniz iyi görünmenin yanı sıra herkes gibi görünmek istersiniz. Bu, özellikle ünlüler, sporcular veya diğer etkileyiciler söz konusu olduğunda geçerlidir. E-postanız, sosyal kanıt göstererek, ürününüzün müşterilerin en çok kiminle ilişki kurduklarına bağlı olarak Jones veya Kardashian'lara ayak uydurmasına nasıl yardımcı olacağını gösterir.

E-posta satırlarınızda sosyal kanıt göstermenin farklı yolları vardır. Ürününüzü kaç kişinin kullandığını gösterebilirsiniz. "Yüzlerce insanın zaten bildiği sırrı öğrenin" gibi bir cümleyle dalga geçebilirsin. Ayrıca ünlüleri taklit etme isteğimize de hitap edebilirsiniz. Örneğin, Sephora "Ünlülerin giydiği ürünler" satırını kullandı. Rapha, “Dünya Turunda görüldüğü gibi” kullandı.

Sarmak

Konu satırları ve açık oranlar bir paket anlaşmadır, bu nedenle sonuçlar için tasarlanmış konu satırlarıyla oranlarınızı artırın. Konu satırlarınızı oluştururken bu fikirleri aklınızda bulundurun:

• Avantajları gösterin ve fırsatlar sunun.

• Müşterinizin kendini beğenmişliğine ve başkalarını takip etme arzusuna hitap edin.

• FOMO'dan yararlanın.

• Onlara son dakika haberleri verin veya onları güldürün.

• Ağrı noktalarını belirleyin ve çözümler sunun

Anahtar kelimeler, açık oranlarınızı artırmanın başka bir yoludur. Etkileyici konu satırları oluşturmak için bir anahtar kelime denetleyicisinin nasıl kullanılacağını öğrenin.