Dönüşümleri Artırmak için 10 E-posta Pazarlama İpuçları

E-posta pazarlaması 2022'de hala geçerli mi? Buna kocaman bir evet ile cevap vereceğiz.

Etkileyici bir şekilde, e-posta pazarlaması, hedef kitlenize ulaşmada sosyal medya pazarlama çabalarından 40 kat daha etkilidir. Belki daha da inanılmazı, her yıl gönderilen ve alınan e-postaların sayısı 2017'den bu yana her yıl arttı ve 2022'de her gün gönderilen 333,2 milyar e-posta ile.

Çevrimiçi alışverişin popülaritesi artmaya devam ettikçe, e-posta, müşterileri çekme ve dönüştürmede daha da önemli bir rol oynayacak. Yine de tüm e-posta pazarlama ölçümleri eşit yaratılmamıştır.

Modern çağda, e-posta dönüşümleri, pazarlamacıların odaklanması gereken en temel metriklerden biridir. Sonuçta, müşteriler gerçekten yapmak istediğiniz şeyi yapmıyorsa, e-posta pazarlamasına harcadığınız çaba boşa gidecektir.

DTC e-Ticaret markaları dönüşümleri nasıl artırabilir? Bu gönderide, herhangi bir e-posta pazarlama kampanyasında dönüşüm oranlarını artırmanın en iyi yollarını vurgulayacağız.

1. Kitlenizi Segmentlere Ayırın

E-posta içeriğiniz ne kadar harika olursa olsun, yanlış hedef kitleye gönderirseniz başarısız olur. Bu nedenle hedef kitle segmentasyonu, etkili e-posta pazarlamasının çok kritik bir parçasıdır. Müşterilerinize daha iyi hizmet vermek ve dönüşümleri hızla artırmak için e-posta listenizi web sitesi kullanıcı davranışına, demografiye ve satın alma geçmişine göre bölümlere ayırın. Aslında, e-posta kampanyalarını segmentlere ayıran pazarlamacılar, %760'a varan bir gelir artışı görebilirler.

2. Dinamik Dil Kullanın

E-posta pazarlamasında dilin gücünü asla küçümsemeyin. İdeal satış e-postası uzunluğu sadece 50-125 kelime olduğundan, her kelimenin sayılması önemlidir. Okuyucuları dönüştürmeye teşvik eden aktif fiilleri kullanarak e-posta kopyanızı optimize edebilirsiniz. "Evet, abone olmak istiyorum!" gibi kitlenizle bağlantı kuran harekete geçirici mesajlar eklediğinizden emin olun. veya “Tatilimi planlamaya hazırım!”

3. Gönderme Sürelerini Optimize Etmek için Yapay Zekadan Yararlanın

2022'de e-postalarınızı göndermek için en iyi zaman geldiğinde tahmin oyunu oynamanıza gerek yok. Pazarlamacıların %66'sı, yapay zekanın gönderme sürelerini optimize etmenin etkili bir yolu olduğuna inanıyor, yani rakipleriniz, kitlelerinin e-postanızı açma olasılığının en yüksek olduğu zamanı tam olarak bilmek için muhtemelen zaten AI yazılımından yararlanıyor. Trendin içine atlayın ve açılma oranlarınızın ve dönüşümlerinizin yükselişini izleyin.

4. E-posta Listenizi Temizleyin

E-posta listenizi büyütmek için bir yarışma veya promosyon düzenlediyseniz, zaman zaman listeyi silmek önemlidir. Bu taktikler daha fazla potansiyel müşteri çekmenin harika bir yolu olsa da, e-postalarınızla asla ilgilenmeyecek alakasız aboneleri de çekebilir. Odaklanmış, ilgili bir kitlenin her zaman daha büyük bir kitleden daha avantajlı olduğunu unutmayın. E-posta listenizi daraltarak, dönüşüm oranlarınızı da artıracaksınız.

5. E-postalarınızı A/B Testi

İster sosyal medya reklamlarını, ister açılış sayfalarını veya e-posta kampanyalarını test ediyor olun, A/B testi her zaman akıllıca bir harekettir. Şaşırtıcı bir şekilde, e-postalarını her zaman A/B testi yapan markalar 48:1'lik bir YG yaratır. Hangi e-postaların hedef kitlenizde en çok yankı uyandırdığını bulmak için biraz daha fazla zaman ve çaba harcamak faydalıdır.

6. Sepetten Ayrılma E-postaları Gönderin

Hala alışveriş sepetini terk etme e-postaları göndermiyor musunuz? O zaman kaybedecek zaman yok. Alışveriş sepetini terk e-postaları, herhangi bir e-ticaret e-postası türü arasında en yüksek ortalama dönüşüm oranlarına sahiptir ve herhangi bir e-posta pazarlama stratejisinin bu kadar önemli bir pazarı olmasının bir başka nedenini vurgulamaktadır. Müşterileri, sepetlerinde bıraktıkları ürünleri hatırlatan bir e-posta göndererek satın alma işlemlerini tamamlamaya teşvik edin. Yemi almazlarsa, üründe indirim sunan bir takip e-postası göndermeyi düşünün.

7. Kişiselleştirilmiş Bir Dokunuş Ekleyin

Tüketicilerin ezici bir çoğunluğu (%80) markalardan daha fazla kişiselleştirme istiyor ve bu eğilim e-posta pazarlamasına kadar uzanıyor. Müşterileriyle olan etkileşimlerini büyük ölçekte kişiselleştiren şirketler, satışlarda %1-2'lik bir artış görebilir, müşteri sadakatini ve daha fazla cüzdan payını artırabilir. Kişiselleştirilmiş e-postaların etkili olması için karmaşık olması gerekmez: Müşterinin adını eklemek veya yakın zamanda satın aldığı bir üründen bahsetmek kadar basit bir şeyle başlayın.

8. Mobil için Optimize Edin

Amerikalı tüketiciler, bir mobil cihazda interneti kullanarak günde ortalama üç saat harcıyor. O halde, e-postaların %54'ünün mobil cihazlarda açılması şaşırtıcı değil. Bu, e-posta pazarlamacıları için önemli bir içgörüdür: E-postalarınızı mobil cihazlar için henüz optimize etmiyorsanız, başlama zamanı. E-postalarınız bir mobil cihazda daha çekici göründüğünde, abonelerinizin dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olacaktır. Mobil uyumlu e-postaların kısa bir konu satırı, özlü bir kopyası ve CTA'lara odaklanan bir tasarımı olmalıdır. Unutmayın, tüm mobil cihazlar görüntüleri otomatik olarak göstermez, bu yüzden bırakın vücut kopyanız konuşsun.

9. Otomatik Damla Kampanyaları Oluşturun

E-posta kampanyaları, dönüşümleri artırmanın en etkili yollarından biridir. Doğru zamanda, düzenli aralıklarla e-postalar göndererek, hedef kitlenizle daha güvenilir ilişkiler kuracaksınız. Otomatik damla kampanyaları, e-posta pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıyarak, web sitenizde belirli bir eylemi gerçekleştirdikten kısa bir süre sonra abonelere ulaşır. Markanızı akılda tutmak, ziyaretçilerinizi eğitmek, ilgiyi geri kazanmak veya tüketicileri bir promosyonla cezbetmek için damla e-postaları gönderebilirsiniz.

10. Büyüleyici Bir Konu Satırı Yazın

Pazarlamacıların genel bir konu satırına girip müşterilerin e-postaları hakkında heyecanlanmalarını bekledikleri günler geride kaldı. Bugün, e-posta abonelerinin %64'ü konu satırına göre bir e-posta açmaya karar veriyor. E-posta dönüşümleri, okuyucularınızın e-postayı açmadan önce gördükleri ilk birkaç kelimeyle başlar. Optimum dönüşümler için konu satırınızı 25-30 karakter arasında tutun. En önemli kelimeleri konunun başına koyun ve her zaman markanızın veya ürününüzün sunduğu değeri vurgulayın.

Scalefast tarafından Air360 ile Dönüşümleri Artırın

Bu 10 ipucunu takip etmek, e-posta dönüşüm oranınızı artırmak için harika bir başlangıçtır. Dönüşümleri artırmanın daha fazla yolunu arıyorsanız, Air360 by Scalefast'tan başkasını aramayın. UX analitik çözümümüz, size görsel içgörüler ve gerçek zamanlı veriler sunarak sürtünmeyi azaltmaya, bağlılığı iyileştirmeye ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olur.

Müşteri deneyimi hakkında tahminlerde bulunmayı bırakın. Air360 ile daha hızlı, daha akıllı kararlar alın ve web sitenizin ziyaretçilerini daha iyi anlayın. Bugün bir demo isteyin.