Aşağıdakiler, Edge Online'daki arkadaşlarımızdan gelen bir misafir gönderisidir.

E-posta, piyasadaki en eski pazarlama kanallarından biri olabilir, ancak umut verici bir kanal olarak gelişmeye devam ediyor. Aslında, DMA tarafından yapılan bir araştırmaya göre, e-posta pazarlamacıları her 1 dolarlık harcama için 44 dolarlık bir yatırım getirisi bekleyebilirler.

Ve bu, e-posta pazarlamasının faydalarından sadece biri.

Ancak hem sektördeki hem de pazarlamadaki emlak profesyonelleri arasında artan rekabet, ayrıca insanlardan ihtiyaçlarını daha iyi bilmeniz için daha yüksek beklentiler ve spam filtrelerinden kaçınma mücadelesi ile kendinizi ve işinizi pazarlamak oldukça zor olabilir. e-posta ile listeler.

Bu yüzden e-posta pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımanız gerekiyor. Çok ilginç yaratıcı e-postalar hazırlamanız gerekiyor, okuyucularınız gelen kutularında sizden daha fazlasını isteyecek.

Bu gönderide, tıklama (ve dönüşüm) oranınızı artırmak ve okuyucularınız arasında güvenilir emlak uzmanı olarak güvenilir bir marka imajı oluşturmak için deneyebileceğiniz 10 yaratıcı e-posta pazarlama taktiği paylaşıyoruz.

Bu taktikler, içerik fikirlerinden okuyucularınızı e-postalarınızı okumaya ikna etmenin yollarına kadar uzanır.

1. Bir yerel rehber bülteni oluşturun.

Yerel rehber haber bültenleri, e-posta içerik stratejiniz için üç nedenden dolayı mükemmeldir:

• Bölgenizde uzman bir emlakçı olarak imajınızı oluşturur.

• Yeni alıcılar, yeni yerel topluluklarını iyi bir şekilde elde etmek için değerli bir rehbere sahip olacaklar.

• Listenizden bir mülk satın almaya karar veremeyen potansiyel müşteriler, bölgenin potansiyeline daha fazla ikna olacaklardır.

Bu e-posta serisi, çiftlik alanınızdaki tüm haberleri ve özellikleri içerecektir. Bunu, topluluğu okuyucularınıza "satmak" olarak düşünün.

Bölgede yeni kafeler veya alışveriş mağazaları gibi yeni işletmeler açıldı mı? Bunları haber bülteninde öne çıkarın.

Bölgenizdeki yerel işletmelerin yürüttüğü özel fırsatlar var mı? Bu haberlere de yer ayırın. İnsanlar iyi bir anlaşmayı sever.

Belki de toplulukta yaklaşan olaylar var? Abonelerinizi aylık bir etkinlik takvimi ile güncel tutun, belki okuyucuların referans olarak indirebilecekleri indirilebilir bir takvim sağlayın.

Ayrıca yemek yemek, mobilya satın almak, onarım çağırmak ve daha fazlası için önerilen varış noktalarınızı veya bölgenizdeki işletmeleri de ekleyebilirsiniz.

2. İçerik oluştururken mevsimselliği göz önünde bulundurun.

E-posta bülteniniz için içerik fikirleriniz mi bitiyor? İçinde bulunduğumuz sezondan yararlanın ve "Benden yeni bir mülk satın alan bir alıcı ya da evini satmak isteyen bir müşteri, bu sezonda evleriyle/mülkleriyle ilgili nelerden endişe duyabilir?" diye düşünün.

Örneğin, sezona göre kategorilere ayrılmış şu konu fikirlerini alın:

• İlkbahar: Dikim/çiçek ipuçları, Arka bahçenize ladin nasıl yapılır, vb.

• Yaz: Arka bahçenizi yaz tatilinize nasıl dönüştürebilirsiniz?

• Kış: Evinizi sert kış aylarına hazırlamanın yolları

• Sonbahar: İlhamınız için sonbahar temalı dekorlar

Yaklaşan önemli tatiller varsa, bunlar için de emlakla ilgili içerikler oluşturabilirsiniz. Örneğin, "12 Days of Christmas" şarkısıyla eşleşen ton ve konu satırıyla Noel sezonu için evinizi dekore etmekle ilgili 12 günlük bir dizi yapabilirsiniz.

Resim: Molly ve Claude Takımı

Ulusal Kamu Arazileri Günü veya Zencefilli Kurabiye Evi Günü gibi tamamen eğlence amaçlı tatilleri nasıl kutladığınıza dair e-postalar bile oluşturabilirsiniz.

3. Konu satırınızda güçlü kelimeler kullanın.

Okurlarda duygusal bir tepki uyandırdığı, onları e-postalarınızı açmaya ikna ettiği ve onları emlak yatırımcılarına dönüştürdüğü kanıtlanmış bir dizi kelime olduğunu biliyor muydunuz? Neredeyse.

Sadece sosyal medyadaki viral gönderilere dikkat edin, manşetlerde kullanılan kelimeleri analiz edin ve bu duygusal kelimelerden bazılarını hemen bulacaksınız.

Bunlara güçlü kelimeler denir ve aboneleri e-postanızı kontrol etmeye iten e-posta konu satırlarınıza ekstra bir vuruş sağlarlar.

"Satış için Evinizi Yenilemek İçin Bütçe Dostu Rehberiniz" ve "Sadece 3 Dakikada Ücretsiz Ev Değerlemesi!" gibi konu satırları. "Ev Satışı için Yenileme Rehberi" veya "Evinizi Değerlendirin" gibi başlıklardan daha fazla tıklama ve dönüşüm çekebilir.

İkinci başlıklar aslında o kadar da kötü olmasa da, herhangi bir duygu veya merak uyandırmazlar, ilk iki başlık ise e-postayı okumayı ilginç kılan güçlü kelimeler içerir.

Bu güçlü kelimeleri kullanırken dikkatli olun, aksi takdirde e-postanız spam olarak etiketlenebilir (ve iyi hazırlanmış e-posta içeriğinize sayonara teklif ettiniz).

Bu güçlü kelimelerin bir listesi için referansınız için buna bakın.

İpucu : En iyi konu satırlarını oluşturmak için bu güçlü kelimeleri kullanın ve konu satırınızı çevrimiçi başlık analiz araçlarıyla değerlendirin.

4. Bir bilgi paylaşımı e-posta dizisi oluşturun

İmajınızı samimi ve güvenilir bir kaynak olarak oluşturmanın, uzmanlığınızı doğrudan müşterilerinizle/potansiyel müşterilerinizle paylaşmaktan daha iyi bir yolu var mı?

Ayrıca, bilgi zaten organize edildiğinde ve sorunlarına cevap vermek için filtrelendiğinde herkes buna bayılır. Tek yapmaları gereken, onlar için topladığınız bilgileri sindirmek.

Bunu, dizinizin bölümleriyle ilgili e-posta başına bir makale paylaşabileceğiniz bir e-posta dizisi olarak oluşturabilirsiniz.

Örneğin, #ContractorKnowledge serisinde doğru yükleniciyi seçme, birini işe almanın yararları ve daha fazlasıyla ilgili ipuçlarını paylaşabilirsiniz.

Diziyi blog gönderilerinize göre oluşturabilirsiniz, böylece içeriğinizi kolayca yeniden kullanabilirsiniz. Ve ek blog tanıtımı için de!

Resim: Çığır Açan Broker

Okuyucularınız için değerli olduğu kanıtlanırsa, internette rastladığınız faydalı makaleleri de paylaşabilirsiniz. Emlak haberleri ve emlak piyasası güncellemeleri bunun bazı örnekleridir. Sadece yazara uygun krediler verdiğinizden emin olun.

Alıcıların ve satıcıların soruları hakkında fazla bir fikriniz yoksa, onlara e-posta veya sosyal medya aracılığıyla sorabilirsiniz.

5. Mümkün olduğunca video ekleyin

Videolar artık emlak profesyonellerinin pazarlama stratejilerini devralıyor. Statik görüntülerden veya düz bir metin yığınından daha fazla kişiselleştirme ve etkileşim sağladıkları göz önüne alındığında, bu şaşırtıcı değil.

Emlakçıların kullanmayı sevdiği bir video yapım aracı olan BombBomb'a göre, kişiselleştirilmiş videolar, video içermeyen e-postalardan (veya hazır yanıtlar/komut dosyaları içeren ancak bunları içerenlerden) %81 daha fazla yanıt alıyor ve %68 daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürüyor.

Resim: FitSmallBusiness

Videoların mükemmel bir ek olacağı bazı fikirler:

• Hoş Geldiniz e-postaları

• Yerel rehber haber bültenleri (yerel kuruluşları içeren vlog türü bir video ekleyebilirsiniz)

• Bilgi paylaşımı (özellikle oluşturduğunuz emlak eğitimleri/kılavuzları hakkında)

• Liste güncellemeleri (vurgulamak istediğiniz bir liste için hızlı bir açık video turu yapabilirsiniz)

• takip e-postaları

6. Karşılama e-postanız ile abonelerinizi heyecanlandırın.

Karşılama e-postanız yalnızca aboneliklerinin onayını içermemelidir. Onlara gelecekte onları neyin beklediğini söylemelisiniz.

Bülten veya abonelik amacıyla başlayın. Alıcıları doğru emlak yatırımı yapmaları konusunda eğitmeyi düşünüyor musunuz? Bunu paylaş. Bir amaç olduğunda, özellikle de bu onları ilgilendiren bir şey olduğunda, insanların daha fazla takılıp kalmaları daha olasıdır.

Ardından abonelere gelecekte sizden ne tür e-postalar bekleyebileceklerini söyleyin. Gayrimenkul, ev yükseltmeleri veya bölgedeki ilan pazarını etkileyebilecek yerel haberler hakkında faydalı içerik paylaşacak mısınız?

Kendinizin de kısa bir tanıtımını yapın. Abonelere ne yaptığınızı, sektörde ne kadar süredir bulunduğunuzu ve başarılarınızın bir özetini anlatın.

Ne söylemek istediğinizi anlayabildikleri sürece, yazma stilinizle yaratıcı olmaktan korkmayın.

7. Okuyucularınızı haftalık listeleme e-posta güncellemesiyle güncelleyin.

Abonelerinizi yakın zamanda edindiğiniz listelerle güncel tutun. Belki bazıları aktif olarak satın almak için yeni mülkler arıyor.

Adres, yatak odası ve banyo sayısı, fiyatlar ve daha fazlası gibi girişlerin temel ayrıntılarını içeren resim dolu bir e-posta yapın.

CTA'nız, okuyucuları son girişlerinizin özel bir açılış sayfasına yönlendirilecekleri mülkler hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik etmelidir.

Fotoğraf kredisi: Mailbakery.com

Ardından, web sitenizi ziyaret eden abonelere bir takip e-postası gönderebilirsiniz. Listeler için soruları olduğunda sizinle iletişime geçebileceklerini söyleyin. Veya listede olmayan bir şey arıyorlarsa, doğru mülkü bulmalarına yardımcı olabilirsiniz.

8. Yarışmalar düzenleyin.

Yarışmalar, e-posta listenizle etkileşim kurmanın ve devam eden bağlılıkları için onları ödüllendirmenin eğlenceli bir yoludur. Ayrıca, yalnızca haber bültenlerinize kaydolmayı değil, aynı zamanda sosyal medya gibi diğer pazarlama kanallarınızı da tanıtmanın harika bir yoludur.

Örneğin, insanların sizi potansiyel bir alıcıya veya satıcıya yönlendirmek için girişler aldığı bir çekiliş düzenleyebilirsiniz. Veya insanların ilk mülkleri veya hayallerindeki ev hakkında hikayeler gönderebilecekleri ve mevcut mülkleri için bir yenileme paketi kazanabilecekleri bir hikaye paylaşım yarışması olabilir.

Ardından, yarışmaya katılmak üzere daha fazla insanı çekmek için şunları yapabilirsiniz:

• Daha fazla katılım için yarışma e-postasını e-posta veya sosyal medya yoluyla arkadaşlarına ve ailelerine paylaşmaları gereken yönergeleri ekleyin.

• Hala yarışmaya katılmamış daha fazla okuyucuyu teşvik etmek için ödüller hakkında e-postalar veya geri sayım e-postası gönderin.

9. Konuk bloglarına giriş yapın.

Konuk bloglama, yalnızca markanızı daha fazla tanıtmak için değil, aynı zamanda web sitenize gelen geri bağlantıları artırmanın yanı sıra bülteninize kaydolmayı teşvik etmenin harika bir yoludur.

Okuyucuları bülteninize kaydolabilecekleri bir sayfaya yönlendiren blog yazınıza bir bağlantı ekleyebilirsiniz.

Konuk blog yazdığınız web sitesinin yönergelerini izlediğinizden ve bunun hakkında yazdığınız konuyla alakalı olduğundan emin olun.

10. E-postalarınızda emlakla ilgili haftalık testler başlatın.

Değerli içeriği okuyuculara eğlenceli bir şekilde sunmanın başka bir yolu. Dictionary.com'un test e-postalarından, Hubspot'un pop sınavlarından veya Buzzfeed tipi kişisel sınavlardan elde edilenler gibi testler oluşturabilirsiniz.

Test konuları, gayrimenkul gerçeklerinden "Ev Satın Almaya Hazır mısınız?" gibi bilgiyle ilgili olmayan konulara kadar değişebilir.

Kredi: Vanguard Properties'den Kevin Ho ve Jonathan McNarry

Özellikle bilgiyle ilgili olmayan testler, okuyucularınızı satış hunisinden geçirmenize ve listenizi daha iyi bölümlere ayırmanıza yardımcı olabilir. Sonuçlara dayanarak, kimlerin mülk satın almaya hazır olduğunu ve hangilerinin daha ikna edici olması gerektiğini görebilirsiniz. Onlar için içerik oluşturmak artık sizin için daha kolay ve daha hedefli olacak.

Sarmak

E-posta kampanyalarını, girişlerinizin reklamını yapmanın bir yolu olarak düşünün. Satmak için, bu yeni mülkte hayatlarını görselleştirmeye yardımcı olurken, mülkün benzersizliğini yaratıcı bir şekilde göstermeniz gerekir.

Aynı şeyi e-posta kampanyalarınızda yaptığınızda, sorular gelen kutularınıza sıralanacak, ödeme yapan yatırımcılara dönüşen daha fazla olası satışın keyfini çıkarabilir ve hatta sadık müşterilerden tekrar iş alabilirsiniz.

Unutmayın, mesajınızı net bir şekilde iletebildiğiniz ve okuyucularınızın acı noktalarına tam anlamıyla vurduğunuz sürece yaratıcı olmanın yanlış bir tarafı yoktur.