B2B Talep Üretiminiz için 10 İçerik Fikri

Daha fazla B2B şirketi her zamankinden daha fazla talep oluşturmaya odaklandığından, işletmelerin yeni müşterilere ulaşma şekli zaman içinde değişir. Önde gelen şirketler, B2B talep oluşturma içeriğinden yararlanan satış ve pazarlama arasında işbirliğine dayalı bir yaklaşım kullanır. Ayrıca, pazarlama hunisi aracılığıyla daha nitelikli müşteri adayları getirmeye odaklanırlar.

B2B talep oluşturmanın işe yaradığını bilsek de, yeni içerik fikirleri bulmak bir zorluktur. İşte ilgi ve farkındalık yaratmanın ve gelirinizi artırmanın on yolu.

B2B talep oluşturma içeriği için en iyi 10 fikir

Talep oluşturma, her büyüklükteki kuruluş için çalışan çok kanallı bir stratejidir. Genellikle hedef müşteriyi belirlemek, ihtiyaçlarını tahmin etmek ve ardından sizi bu ihtiyaç için otorite olarak konumlandıran içerik oluşturmakla başlar.

İşte bugün talep oluşturmak için kullanmanız gereken etkili içerik türleri.

1. Web Seminerleri

Web seminerleri, potansiyel bir alıcıyla paylaşacak çok sayıda ayrıntılı bilgiye sahip olduğunuzda ideal bir içerik seçimidir. Ayrıca katılımcılara markanızla daha aktif bir ilişki içinde olma duygusu verirler.

Bunları canlı yayınlayabilir ve daha sonra izlenmek üzere indirme olarak sunabilirsiniz. Ayrıca her bir web seminerini bir dizi blog gönderisine, Medium gönderisine, podcast bölümlerine, YouTube videolarına veya sosyal medya için daha kısa video parçacıklarına dönüştürebilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Katılımcıların web seminerinize önceden kaydolmasını zorunlu kılın. Bu size iletişim bilgilerini ve güncellemeleri gönderme iznini verir. Ayrıca, etkinlik gününde katılımı artırmaya yardımcı olan hatırlatıcılar göndermenize olanak tanır.

2. Sütun Sayfaları

Tek bir konudaki sütun sayfaları, yalnızca sayfanızın aramada daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ziyaretçinin sitenizdeki düzinelerce dahili bağlantıya erişmesini sağlar. Bu, sitenizden hiç ayrılmadan bir konu hakkında öğrenebilecekleri her şeyi öğrenmelerine yardımcı olur.

Potansiyel alıcılar daha fazla sayfayı ziyaret ettikçe güven geliştirirler, sizi bir otorite olarak görürler ve şirketinizle daha rahat etkileşim kurarlar. Şirketiniz organik arama trafiğini büyütmek istiyorsa sütun sayfalarını yüksek bir öncelik haline getirin.

3. Bilgi grafikleri

İnsanlar istatistikleri sever, ancak bunları bulmak için metnin büyük bölümlerini gözden geçirmekten her zaman heyecan duymazlar. Belki de bu yüzden Hubspot'a göre infografikler, dördüncü en popüler içerik pazarlama türü olarak yerini alıyor.

Infographics'in onlar için iki avantajı var - okuma istatistiklerini kolaylaştırıyorlar ve başkalarıyla paylaşmaktan keyif alıyorlar. Ayrıca paylaşması eğlencelidir ve özellikle çok sayıda istatistik eklerseniz size kaliteli geri bağlantılar sağlayabilir.

Profesyonel ipucu: İnfografiklerinizi tek bir sayfada tutun ve sosyal paylaşım için uygun bir boyut oluşturun. Her resimde şirket adınızın ve URL'nizin kolayca görülebildiğinden emin olun.

4. Podcast'ler

Podcast'ler, olası satış oluşturmak için başka bir harika stratejidir. PodCast Index'e göre, çeşitli endüstrileri kapsayan 4 milyondan fazla kayıtlı podcast bulunmaktadır.

Markalar ya kendi podcast'lerini oluşturabilir ya da en iyi etkileyiciler, sektör uzmanları ve gazetecilerle röportaj yapabilir ve hedef kitleleri için sesli deneyimler oluşturabilir.

Bu B2B pazarlama stratejisi, her podcast'i yazmak, kaydetmek ve düzenlemek için ek çaba gerektirse de buna değer. Edison Research'e göre, podcast dinleyicilerinin %54'ü podcast'lerde duydukları markaları dikkate alma olasılıkları daha yüksek, bu yüzden mesajınızı oraya iletin

5. Beyaz kağıtlar

Teknik incelemeler, B2B içerik pazarlama stratejisinin temelini oluşturur. Araştırmayı, açıklayıcı metni ve yeni içgörüleri, şirketinizi kendi alanınızda lider konuma getiren, okunması kolay bir dijital belgede birleştirir.

Teknik incelemeler birkaç sayfa veya en fazla 50 (veya daha fazla) sayfa olabilir, ancak genellikle dijital biçimde okundukları için kısa tutmakta yarar vardır. Teknik incelemeler, B2B liderlerine işinizi bildiğinizi ve bunu profesyonelce iletebileceğinizi göstererek talep yaratır.

6. Vaka Çalışmaları

Teknik incelemeler kendi sözlerinizle başarı vaat ederken, vaka incelemeleri satış yaratmanıza yardımcı olmak için müşterilerinizin hikayelerini kullanır. Ürününüz için benzersiz uygulamalarınız varsa veya bir şirketi daha iyi hale getirdiyseniz, müşterilerinizin sizin adınıza konuşmasına izin verin.

Vaka incelemeleri hızlıca okunabilir ancak somut ve ölçülebilir sonuçlar sunduğundan emin olun. Müşteriniz 10.000 $ tasarruf ettiyse, söyleyin. Kapanmayı önlemelerine veya daha fazla çalışanı kadroda tutmalarına yardımcı olduysanız iletişim kurun.

Profesyonel ipucu: Bir vaka çalışmasının amacı, hizmetlerinizi henüz kullanmayan potansiyel müşterilerde bir şeyi kaçırma korkusu (FOMO) yaratmaktır. İlişkilendirilebilir ve diğer şirketlerin kendilerinin de deneyimlediğini hayal edebilecekleri vaka çalışmaları örneklerini hedefleyin.

7. Sınavlar

Sektör liderleri ve karar vericiler kendi alanları hakkında çok şey biliyor ancak iş ihtiyaçları hakkında bilgi sahibi olmayabilirler. Basit, etkileşimli bir test yoluyla onlara sorular sorarak bunu belirtmelerine yardımcı olun.

Bir "kişiliğiniz nedir?" Tema veya onlara yerinde bir çözüm yolu sunmayı hedefleyin, sınavınızı hızlı, estetik açıdan hoş ve sunduğunuz şeyle alakalı hale getirin. Her sınavın sonunda, kullanıcılarınızın atması gereken sonraki adımları açık bir CTA ile eklemelisiniz.

8. Hesap makineleri

B2B işiniz için talep oluşturmak için bir başka harika strateji, hesap makinesi şeklinde bir araç oluşturmaktır. Özelleştirilmiş, iş merkezli hesaplayıcılar, web sitesi trafiği oluşturmayı uman pazarlamacılar için değer sağlar.

Örneğin, yeni bir müşterinin ürününüzü veya belirli bir pazarlama stratejisini kullanarak ne kadar tasarruf edebileceğini gösteren bir yatırım getirisi hesaplayıcısı yayınlayabilirsiniz. Ayrıca, bir müşterinin çalışması için kaç sarf malzemesine ihtiyaç duyacağına ilişkin bir hesaplama da sunabilirsiniz. Hedefiniz ne olursa olsun, bir hesap makinesi benzersiz teklifinizi vurgulayabilir.

Profesyonel ipucu: Müşterilerin sizi aramada bulmasına yardımcı olmak için hesap makinenizi daha genel, SEO dostu bir terimle etiketlediğinizden emin olun. Ürününüzün farkında olmasalar bile aracınızı yararlı bulabilirler. Hesap makinesi açılış sayfanız, arama için optimize edilmeli ve bir kullanıcının aramak için kullanacağı tüm alakalı anahtar kelimeleri içermelidir.

9. E-posta bültenleri

The Financial Post, e-postaların harcanan her dolar için olası 42 ABD doları getiri ile nasıl inanılmaz bir yatırım getirisine sahip olduğunu açıklıyor. İster endüstri trendlerini paylaşın ister en yüksek satış tekliflerinizi artırın, müşterilerinize e-postanızı başkalarıyla paylaşmaları için bir yol verin, böylece onlar da kaydolabilir.

10. Anketler

İnsanlar giderek daha fazla duyulmak istiyor ve anketler, potansiyel müşterilerin fikirlerini anonim olarak paylaşmaları için hızlı bir yol sunuyor. Anketinizi ister sosyal medyada ister özel bir açılış sayfası aracılığıyla düzenleyin, anketinizin aynı anda bir veya ikiden fazla büyük soruyu ele almadığından emin olun.

Profesyonel ipucu: Sonuçları satış huninize bağlayın ve yanıtlayanların daha fazla bilgi almak için isteğe bağlı bir sonraki adım olarak e-postalarını vermelerini sağlayın.

paketler

Talep oluşturma, satış huninize yeni müşteri adayları yerleştirmede inanılmaz derecede etkili olsa da, her bir içeriğin araştırılması, planlanması, oluşturulması, düzenlenmesi ve yayınlanması zaman alır.

Kendi başınıza halledecek kapasiteye sahip değilseniz, ClearVoice'tan ve B2B içerik pazarlama yazarı yetenek havuzumuzdan yardım almayı düşünün. Yazarlarımız, müşterilerin sizin hakkınızda daha fazla soru sormasını sağlamak için en iyi içerik türlerini oluşturma konusunda bilgilidir!