John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของ Duct Tape Marketing Podcast นำเสนอโดย HubSpotดูสิ AI กำลังกินเว็บจริงๆ ChatGPT คือการค้นหามากกว่าที่ฉันไม่รู้ เทย์เลอร์ สวิฟต์ . ตรวจสอบเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI ผู้ช่วยเนื้อหาและแชทสปอตของ HubSpot ทั้งคู่ทำงานบนโมเดล GPT ของ AI แบบเปิด และทั้งคู่ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณทำงานได้มากขึ้นและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเร็วขึ้น ผู้ช่วยด้านเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ HubSpot ช่วยให้คุณระดมสมอง สร้าง และแชร์เนื้อหาได้ในพริบตา และทั้งหมดนี้รวมอยู่ใน CRM ที่ใช้งานง่ายสุด ๆ ตอนนี้ Chats Spot จะทำงานอัตโนมัติทั้งหมดภายใน HubSpot เพื่อช่วยให้คุณจัดการลูกค้าได้มากขึ้น ปิดดีลได้มากขึ้น และปรับขนาด ธุรกิจของคุณเร็วขึ้น ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้ AI เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณที่ hubspot.com/artificial intelligence นั่นคือ hubspot.com/artificial intelligence

(01:14): สวัสดีและขอต้อนรับสู่อีกตอนของพอดคาสต์ Duct Tape Marketingนี่คือจอห์น แจนต์สช์ แขกของฉันในวันนี้คือเบนยัง เขาเป็นผู้ก่อตั้ง Nudge ซึ่งเป็นบริษัทวิเคราะห์ที่เริ่มต้นจากการร่วมทุนเชิงพาณิชย์หรือผลิตภัณฑ์จากหน่วยงานของเขาเอง Nudge ช่วยให้คุณวัดประสิทธิภาพของคุณสมบัติดิจิทัลของคุณผ่านเลนส์ของสิ่งที่ผู้คนให้ความสนใจกับการเลิกใช้ Google Analytics เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้ในรายการ หลายคนกำลังประเมินใหม่ว่ามีตัวเลือกอะไรบ้าง ก่อนมา Nudge เขาได้ร่วมก่อตั้งเอเจนซี่ ซึ่งเป็นเอเจนซี่การตลาดในนิวซีแลนด์ ซึ่งเป็นธุรกิจที่เติบโตเร็วที่สุดเป็นอันดับ 8 ในเวลานั้น และในนั้นทำให้เขาเริ่มลงทุนในวันนี้ นั่นคือสิ่งที่เราจะพูดถึงว่าเจ้าของเอเจนซีควรลงทุนในธุรกิจอื่นอย่างไร ดังนั้นเบ็นยินดีต้อนรับสู่การแสดง

เบน ยัง (02:00): ขอบคุณมันดีมากที่ได้มาที่นี่

John Jantsch (02:04): ผมคิดว่าเราต้องจัดตารางก่อนคุณและฉันกำลังพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับแนวคิดในการลงทุนในธุรกิจอื่น และฉันคิดว่าเจ้าของเอเจนซี่บางราย เนื่องจากเป็นโมเดลทั่วไป อาจตีความว่าเมื่อคุณไปทำงานให้ใครสักคนเพื่อเงินสักก้อน หรือการแบ่งปันผลกำไร และคุณกำลังพูดถึงสิ่งที่แตกต่างออกไปจริงๆ งั้นเรามานิยามว่า ใช่ สิ่งที่คุณหมายถึงคือการลงทุนในธุรกิจอื่น

Ben Young (02:28): ดังนั้น ฉันแน่ใจว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและเจ้าของเอเจนซีจำนวนมากได้รับคำขอเหล่านั้นในที่ที่พวกเขาต้องการ คุณสามารถทำงานบางอย่างเพื่อความยุติธรรมได้หรือไม่และนั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันพูดถึงในวันนี้ สิ่งที่ฉันกำลังพูดถึงในวันนี้คือการให้เจ้าของเอเจนซีใช้เงินทุนของตัวเองเล็กน้อย กันไว้และลงทุนเป็นการลงทุนที่เหมาะสม ในฐานะ a เฮ้ นี่คือบางสิ่งที่ฉันสนใจ และทำสิ่งนั้นในฐานะ การพัฒนาส่วนบุคคลเล็กน้อยและเพื่อดูว่าการลงทุนเหล่านั้นเติบโตและส่งเสริมอย่างไร

John Jantsch (02:55): ดังนั้น ฉันคิดว่าหนึ่งในคำถามที่ชัดเจน ใครบางคนที่ได้ฟังสิ่งนี้อาจพูดว่า ฉันเหมือนได้ลงทุนในธุรกิจนี้ที่ฉันกำลังสร้างอยู่จริงๆ ใช่ไหมฉันควรจะเอาเงินทุกสลึงที่มีแล้วใส่ลงไปในนั้นไม่ใช่หรือ

เบ็น ยัง (03:07): ใช่ มันตลกดี ฉันมีสิ่งนี้จากผู้ก่อตั้งคนหนึ่งที่ฉันกำลังมองหาการลงทุนด้วย และพวกเขาก็แบบ อืม เบ็น คุณมีเอเจนซี่แล้ว คุณ' ฉันจะเอาเงินคุณทั้งหมดไปในนั้น ดังนั้นฉันจะไม่ขอเงินคุณด้วยซ้ำและฉันก็แบบ โอเค คุณตั้งสมมติฐานไว้ตรงนั้น แต่ฉันคิดว่าคุณพูดถูก ในฐานะเจ้าของเอเจนซี คุณต้องการลงทุนในธุรกิจของคุณเองต่อไปและต้องการให้แน่ใจว่าธุรกิจเติบโต แต่การเรียนรู้ที่คุณได้รับก็มาจากธุรกิจของคุณเองเท่านั้น ถ้าคุณสามารถไป เฮ้ ดูสิ ถ้าฉันคิดถึงอีกสามปีข้างหน้า ฉันจะพัฒนาตนเองและเรียนรู้นิดหน่อย และฉันจะเอาเงินไปเล็กน้อย และลงทุนในธุรกิจอื่นเพื่อเป็นช่องทางในการเรียนรู้จากผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ เพราะฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่น่าอัศจรรย์ ด้วยการลงทุนในบริษัทอื่น คุณจะได้รับความรู้ร่วมกันและการเรียนรู้จากบริษัทที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ที่ทำสิ่งที่น่าทึ่ง และนั่นนอกเหนือจากสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ แน่นอนว่าคุณควรลงทุนในธุรกิจของคุณเองก่อน แต่ให้พิจารณาถึงภาพรวมและการลงทุนเหล่านี้จะทำให้คุณเป็นผู้ก่อตั้งธุรกิจที่ดีขึ้นได้อย่างไร

John Jantsch (04:09): ใช่ ดังนั้น มันไม่ใช่แค่ผลตอบแทนจากการลงทุน 8% คุณรู้ไหม เป็นการคำนวณแบบหนึ่งใช่ ฉันหมายถึง คุณกำลังบอกว่าในบางแง่ แม้ว่าคุณจะไม่มีเงิน เงินทุนที่คุณหามาโดยตรง เพราะในบางแง่ มันคือการลงทุนในธุรกิจของคุณเอง

Ben Young (04:25): ใช่ และมีบางสิ่งที่ต้องพูดถึงที่นั่นเลยไม่ต้องใช้ทุนมาก ดังนั้นผ่านเว็บไซต์อย่าง angellist.com คุณสามารถลงทุนด้วยเงินเพียงพันดอลลาร์ต่อดีล และใช่ การลงทุนหนึ่งพันดอลลาร์ไม่เซ็กซี่เท่ากับการพูดว่า ฉันคือมาร์ค คิวบาที่ลงทุนกับถังปลาฉลาม ขวา? แต่มันทำให้คุณเข้าสู่ข้อตกลงและทำให้คุณได้เรียนรู้ ดังนั้นหากคุณตกลงทำสัญญาห้าข้อตกลงต่อปี นั่นคือ $5,000 ต่อปี และอีกครั้ง นั่นไม่ใช่อะไร แต่ฉันประเด็นคือคุณสามารถเริ่มต้นด้วยจำนวนเล็กน้อย แล้วก็อีกอย่าง และนี่คือวิธีที่ผมทำข้อตกลงครั้งแรก ดังนั้นข้อตกลงแรกของฉันจึงเกิดขึ้น มีคนพูดว่า เฮ้ เบน คุณรู้เรื่องนี้ไหม ฉันก็แบบ อืม ใช่ ฉันทำ . และพวกเขาบอกว่า มีบริษัทตลกๆ อยู่ ฉันไม่เข้าใจจริงๆ

(05:12): คุณสามารถดูและคุณจะพิจารณาการลงทุนหรือไม่?ดังนั้นฉันจึงดูที่ธุรกิจนี้ และฉันก็เข้าใจ และฉันคิดว่า ฉันคิดว่ามันมีศักยภาพมาก นี่เป็นข้อตกลงแรก นี่เป็นเหมือนการเดิมพันครั้งใหญ่สำหรับฉันเป็นการส่วนตัว ดังนั้นฉันจึงกลับบ้านและคุยกับภรรยาของฉัน และเธอพูดว่า แต่ถ้าเราทำมันหายล่ะ และฉันก็ชอบ นั่นเป็นคำถามที่ดีมาก , แล้วถ้าเราทำหายล่ะ? ดังนั้นฉันจึงนั่งคิดและไปแบบว่า เฮ้ ดูสิ ถ้าฉันลงทุนแบบนี้ในการลงทุนอื่นๆ ฉันคิดว่าจากการเรียนรู้ที่จะทำให้ฉันเป็นผู้ก่อตั้งที่ดีขึ้นและช่วยให้ฉันค้นพบโอกาสใหม่ๆ ได้เร็วขึ้น เพื่อธุรกิจของตัวเอง ดังนั้นแม้ว่าการลงทุนเหล่านี้จะกลายเป็นศูนย์ ฉันก็จะชดเชยด้วยการได้รับจากที่อื่น และฉันได้ให้รายละเอียดบางอย่างที่ฉันคิดว่ามันอาจช่วยได้ ดังนั้นจึงเชื่อได้ ฉันให้เธอและเธอพูดว่า โอเค ฉันเข้าใจแล้ว เราสามารถลองได้ เพราะในกรณีที่เลวร้ายที่สุด คุณก็จะได้รับผลประโยชน์จากที่อื่น และฉันคิดว่านั่นเป็นเลนส์ที่ดีที่จะมองมันไป เฮ้ ดูสิ เรามาเริ่มต้นกันและลงทุนตามจำนวนที่เราพอใจ แต่ถ้าฉันทำมันหายไป ฉันก็จะได้กำไรหรือเรียนรู้มาจากที่อื่น และในเบื้องต้นสำหรับการลงทุนครั้งแรกของฉัน

John Jantsch (06:23): คุณรู้ไหม คุณสร้าง

Ben Young (06:25): คุณไป

John Jantsch (06:26): สิ่งที่ผมจะพูดคือ คุณพูดได้ดีมาก นั่นคือ คุณรู้ไหม หลายครั้งที่ผู้คนถูก pitch และพวกเขาก็แบบว่า โอเค ฉันมีคุณ ทราบ และฉันคิดว่าจะมีผลตอบแทนที่ดี แต่คุณควรเข้าร่วมด้วย นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการได้รับจากสิ่งนี้ชอบมากทั้งๆที่แค่เข้าถึงใช่ไหม? ฉันหมายความว่าควรระบุหรือคุณควรรู้ แต่คุณควรสื่อสารด้วยใช่ไหม

Ben Young (06:45): ใช่ คุณควรมีเป้าหมายสักหน่อยว่าคุณต้องการทำอะไรและฉันคิดว่าวัตถุประสงค์ที่ดีที่สุดจริงๆ เริ่มจากจุดที่อยากรู้อยากเห็น แล้วพูดว่า ฉันอยากเรียนรู้จริงๆ เช่น ฉันทำข้อตกลงมาแล้วประมาณ 70 ข้อตกลงในช่วง 11 ปีที่ผ่านมา และข้อตกลงที่ดีที่สุดคือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ มาก. และมันก็เป็นสิ่งที่ฉันสนใจโดยกำเนิด อยากรู้อยากเห็น และสำหรับผู้ก่อตั้ง พวกเขาชอบให้เจ้าของหน่วยงานหรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเป็นนักลงทุนเพราะพวกเขาเข้าใจ พวกเขารู้ว่าการเริ่มต้นธุรกิจนั้นยากเพียงใด และข่าวกรองที่คุณสามารถให้ได้ ในกรณีของฉันคือข่าวกรองทางการตลาด ดังนั้นฉันสามารถพูดได้ว่า เฮ้ ดูสิ ต่อไปนี้คือบางประเด็นที่ควรให้ความสำคัญ หรือนี่คือวิธีที่คุณสามารถวางตำแหน่งบริษัทหรือจ้างผู้มีความสามารถซึ่งมีค่ามากสำหรับพวกเขาเช่นกัน พวกเขาชอบแบบนั้นจริงๆ ใช่ไหม?

John Jantsch (07:30): สมมติว่ามีใครบางคนกำลังฟังสิ่งนี้อยู่ และพวกเขาก็เหมือนกับว่า ฉันกำลังดูบางสิ่งเหล่านั้นอยู่ และฉันก็ไม่ได้เป็นนักลงทุนที่เก่งกาจอะไรขนาดนั้นฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะวิเคราะห์ยังไง รู้ไหมว่านี่คือบางอย่าง ฉันอาจจะสนใจสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ คิดว่ามันเจ๋งดี แต่จะวิเคราะห์การลงทุนได้อย่างไร ถ้าฉันไม่รู้จริงๆ รู้คำศัพท์บางคำด้วยซ้ำ?

Ben Young (07:50): ใช่ เป็นคำถามที่ดีดังนั้น ฉันคิดว่าสิ่งแรกที่เกี่ยวกับโครงสร้างของข้อตกลงส่วนใหญ่ ดังนั้นเมื่อคุณเป็นนักลงทุน angel และคุณลงทุนเงินจำนวนเล็กน้อย และโดยทั่วไปแล้ว คุณจะลงทุนผ่านแพลตฟอร์มอย่างเช่น AngelList หรือ Angel Association ในท้องถิ่น mm-hmm . และพวกเขาจะรวบรวม SPV หรือยานพาหนะเพื่อวัตถุประสงค์พิเศษ ซึ่งเปรียบเสมือนหน่วยงานที่ถือครองการลงทุนทั้งหมด และสิ่งนี้ทำให้บริษัทจัดการได้ง่ายขึ้น และยังง่ายสำหรับคุณด้วย เพราะคุณได้รับแบบฟอร์มภาษีที่ต้องใช้ในแต่ละปี และอืม มันทำให้ง่ายต่อการบำรุงรักษา ในทางเทคนิคแล้ว นั่นคือวิธีการจัดโครงสร้าง แต่ แต่ แต่ แต่ละดีลจะมีคำศัพท์บางประเภทที่เกี่ยวข้อง อืม มักจะมีการลงทุนแบบทูตสวรรค์ มันเรียกว่าบางอย่างเช่น โน้ตแบบเปิดประทุน ดังนั้นคุณกำลังให้ทุน mm-hmm ที่จะแปลงเป็นทุนในอนาคต และนั่นอาจอยู่ใน 1224 เดือน และอาจมีส่วนลดที่เกี่ยวข้อง หรือบางครั้งก็เป็นไปตามเกณฑ์ของผู้ถือหุ้น และมีเงื่อนไขมากมายที่คุณจะได้รับ เช่น เงินก่อนและหลังเงิน แต่โดยพื้นฐานแล้ว ถ้าคุณอ่านรายละเอียดอย่างละเอียด คุณควรเข้าใจมัน เงินล่วงหน้าคือมูลค่าของบริษัทก่อนที่เงินจะเข้าและเงินหลังเงินคือมูลค่าของบริษัทก่อนที่เงินจะเข้า

John Jantsch (09:02): และตอนนี้ขอฟังจากผู้สนับสนุนตอนนี้มาถึงคุณโดย Business Made Simple ซึ่งโฮสต์โดย Donald Miller และมาถึงคุณโดย HubSpot Podcast Network ซึ่งเป็นปลายทางเสียงสำหรับนักธุรกิจที่โฮสต์โดย Donald Miller Business Made Simple นำความลึกลับออกจากการขยายธุรกิจของคุณ ในตอนล่าสุด พวกเขาได้พูดคุยกับเพื่อนเก่าของฉัน Seth Godin ซึ่งเขาได้อธิบายถึงคุณงามความดีและค่านิยมในหนังสือของเขาที่ชื่อว่า The Song of Significance แถลงการณ์ใหม่สำหรับทีม ฟังว่าธุรกิจ Made Simple ทุกที่ที่คุณได้รับพอดคาสต์ของคุณ

(09:35): สวัสดี เจ้าของเอเจนซี่การตลาด คุณรู้ไหม ฉันสามารถสอนกุญแจสำคัญในการเพิ่มธุรกิจของคุณเป็นสองเท่าในเวลาเพียง 90 วันหรือคืนเงินให้คุณได้ฟังดูน่าสนใจ สิ่งที่คุณต้องทำคืออนุญาตกระบวนการสามขั้นตอนของเรา ซึ่งจะทำให้คุณสามารถทำให้คู่แข่งของคุณไม่เกี่ยวข้อง เรียกเก็บค่าบริการระดับพรีเมียมสำหรับบริการของคุณ และปรับขนาดโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่าย และนี่คือส่วนที่ดีที่สุด คุณสามารถให้ใบอนุญาตทั้งระบบนี้สำหรับหน่วยงานของคุณโดยเพียงแค่เข้าร่วมในการรับรองแบบเข้มข้นของหน่วยงานที่กำลังจะมีขึ้น ทำไมต้องสร้างวงล้อ ใช้ชุดเครื่องมือที่เราใช้เวลากว่า 20 ปีในการสร้าง และคุณสามารถมีมันได้แล้ววันนี้ ลองดูที่ใบรับรอง DTM world slash นั่นคือ dtm.world/certification

(10:22): เห็นได้ชัดว่ามีเว็บไซต์และสถานที่มากมายที่สามารถอธิบาย เอ่อ บางสิ่งที่คุณเพิ่งพูดถึงโดยละเอียดบอกฉันเล็กน้อยเกี่ยวกับเมื่อคุณเริ่มต้นครั้งแรกเนื่องจากคุณเป็นเจ้าของเอเจนซี คุณมักจะชอบเครื่องมือที่คุณเคยใช้หรือเครื่องมือที่นักการตลาดใช้หรือไม่? หรือคุณคิดว่าคุณควรออกไปนอกเขตความสะดวกสบายของคุณโดยสิ้นเชิง?

Ben Young (10:44): ใช่ มีสองวิธีที่ฉันทำในตอนแรกหนึ่งคือการลงทุนโดยตรงกับทูตสวรรค์ที่ฉันรู้จักผู้ก่อตั้งหรือได้รับการแนะนำหรือพวกเขาต้องการเสียงแหลม จากนั้นจุดสนใจอื่น ๆ ก็คือการจัดหาเงินทุนเล็กน้อยในกองทุนที่พวกเขาจะเลือกลงทุน และด้วยเหตุนี้ฉันจึงได้เข้าทำงานในบริษัทที่ฉันอาจไม่ได้เลือก และนั่นช่วยหลีกเลี่ยงอคติในการเลือกของฉัน ถ้าเราดูห้าปีแรกของการลงทุน บริษัททั้งหมดที่ฉันเลือกคือการตลาดและการโฆษณา ใช่ไหม? และนั่นดีมากเพราะฉันมี ฉันได้เปรียบตรงนั้น ฉันรู้สึกว่าตัวเองมีข้อได้เปรียบ เหมือนกับว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเทรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่และด้านที่ฉันรู้ว่าแบรนด์ต่างๆ จะใช้จ่ายเงินเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย และยังช่วยฉันในการหาลูกค้า เฮ้ ดูสิ ผู้ก่อตั้งบริษัทที่ฉลาดที่สุดที่เริ่มก่อตั้งบริษัททุกวันนี้ กำลังลงทุนในสิ่งเหล่านี้

(11:30): ดังนั้นฉันสามารถส่งต่อข้อมูลนั้นกลับไปยังลูกค้าเพื่อไป เฮ้ ดูสิ มีการลงทุนจำนวนมากในพื้นที่นี้ไม่แน่ปีหน้าหรือปีต่อๆ ไป พิจารณาวางงบประมาณให้มากขึ้นในลักษณะนั้น ดังนั้นระหว่างสองสิ่งนี้ ในตอนแรกฉันมุ่งเน้นไปที่ภาคส่วนเดียวเป็นหลัก จากนั้นฉันก็ได้เรียนรู้จากภาคส่วนอื่น ๆ และการลงทุนบางส่วนที่มาจากกองทุน ฉันมองดูแล้ว ฉันคิดว่าฉันจะไม่ลงทุนในบริษัทนั้น และเมื่อมองย้อนกลับไป บริษัทเหล่านี้บางบริษัทก็ทำงานได้ดี และนั่นคือจุดที่ผมได้เรียนรู้บางอย่าง ในขณะที่การลงทุนครั้งแรกในด้านการตลาดและการโฆษณา มีประโยชน์บางอย่างที่นั่น แต่ฉันไม่ได้เรียนรู้มากนัก เมื่อเวลาผ่านไป ฉันได้ขยายขอบเขตการโฟกัสไปที่สิ่งใหม่ๆ และน่าตื่นเต้น และอะไรคือสิ่งที่ฉันจะเรียนรู้ได้ที่ไหน

(12:14): เช่นเดียวกับตัวอย่างล่าสุดที่ลงทุนในบริษัทฟิวชันดังนั้น แนวคิดในการนำพลังงานฟิวชันมาใช้ ความต้องการพลังงานของสหรัฐอเมริกาและทั่วโลกถูกกำหนดให้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าภายในปี 2050 และลม แสงอาทิตย์ และพลังน้ำจะตอบสนองความต้องการเหล่านั้นบางส่วน แต่ก็ยังมีสถานที่สำหรับการหลอมรวม และดังนั้น ฉันจึงต้องอ่านเอกสารการลงทุนเป็นสิบๆ ครั้ง เพื่อกลับไปไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าฟิวชันคืออะไร และฉันก็ยังคงเป็น 0.01% และอีกอันหนึ่งก็ใหญ่โต ซึ่งเป็นความพยายามที่จะดึงขนกลับมา แมมมอ ธ นั่นเป็นการลงทุนที่น่าสนใจเพราะเป็นโครงการใหญ่ที่จะทำให้แมมมอธขนฟูกลับมามีชีวิตอีกครั้ง และด้วยเหตุนี้พวกเขาจะแยกบริษัทอื่นออกจากทรัพย์สินทางปัญญาที่พวกเขาสร้างขึ้น และมันก็เหมือนกับว่า นี่เป็นสองตัวอย่าง ของสิ่งที่ใหม่ทั้งหมดและการเรียนรู้เพิ่มเติม แต่ได้เปิดโปงให้ฉันได้เห็นสิ่งใหม่ๆ ในภาคส่วนพลังงาน อืม และในฐานะเจ้าของหน่วยงานที่อยู่เหนือสิ่งที่ภาคพลังงานกำลังทำอยู่ อืมมม หรือ อืม การตัดต่อยีนและเทคโนโลยีชีวภาพ เช่นเดียวกับมัน มันเป็นวิธีที่ดีในการปรับปรุงการเรียนรู้ของคุณเองเช่นกัน

John Jantsch (13:26): ใช่ น่าสนใจฉันไม่ได้พิจารณาแง่มุมของการวิจัยอุตสาหกรรมจริงๆ ว่ามันเป็นการบังคับคุณว่าสิ่งนั้นอาจมีคุณค่าในภาคส่วนนี้ คุณรู้ไหม ใช่. ในแง่ของการดึงดูดหรือให้บริการลูกค้า

Ben Young (13:39): และอีกสิ่งหนึ่งที่คุณกล่าวถึงก็คือ การวิเคราะห์แบบใดที่ฉันทำดังนั้นสำหรับการตลาดและการโฆษณา มันง่ายกว่าเล็กน้อย แต่เมื่อคุณเข้าสู่ภาคส่วนอื่นๆ คุณก็แบบ อะไรนะ? และมันก็เป็นแบบทดสอบความรู้สึกว่าคุณอยากรู้อยากเห็นแค่ไหน ดังนั้นฉันจะลองอ่านเอกสารทั้งหมดที่คุณได้รับ จากนั้นไปค้นคว้าอิสระของคุณเองเพื่อดูว่าสิ่งนี้ได้รับการสนับสนุนหรือมีจุดอ่อนในนั้นหรือไม่? และนั่นเป็นส่วนที่ฉันชอบขุดคุ้ยจริงๆ เฮ้ ดูสิ ถ้าสำเร็จ มันจะยิ่งใหญ่ขนาดไหน สิ่งที่พวกเขาบอกฉันนั้นเชื่อได้ในการสร้างความคิดเห็นของฉันเอง เพราะการตอบคำถามเหล่านั้นช่วยให้ฉันเข้าใจการลงทุนอย่างแท้จริง

John Jantsch (14:18): ดังนั้นเราจึงเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดนี้ เรากำลังพูดถึงเจ้าของเอเจนซี่ที่ลงทุนในบริษัทอื่น แต่ฉันต้องบอกว่าในฐานะเจ้าของเอเจนซี่ หนึ่งในการลงทุนที่ดีที่สุดที่ฉัน ที่เคยทำมาคือในบริษัทที่ให้บริการหลัก เอ่อ ที่เราสามารถขายลูกค้าได้เพราะมันเหมาะสมอย่างยิ่ง มีความต้องการในตลาด ซึ่งสมเหตุสมผลคุณรู้ไหมว่าเรามีการลงทุนใด ๆ ของคุณที่เหมาะกับหมวดหมู่นั้นหรือไม่?

Ben Young (14:43): ใช่ ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับคู่รักดังนั้น หนึ่ง หนึ่งเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาวิดีโอ และฉันได้นำเสนอ ฉันผ่านมัน และฉันก็ไป ไม่ ฉันไม่แน่ใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ และหกเดือนต่อมา ฉันกำลังคุยกับหัวหน้าฝ่ายโฆษณาของเรา เขาพูดว่า เบน ฉันใช้แพลตฟอร์มใหม่นี้ที่ช่วยโฆษณาวิดีโอ ฉันชอบโอ้เราใช้เงินเท่าไหร่? และเขาก็เหมือนกับ เกือบล้านเหรียญต่อปี . และมันก็เป็น มันเป็นแพลตฟอร์มที่แน่นอนที่ฉันส่งต่อ เอ่อ นั่นไม่ใช่ ไม่ใช่ตัวอย่างที่ดี แต่ คนอื่นๆ เข้ามาในอีเมลและอืม เช่น การวิเคราะห์ และ เอ่อ พื้นที่วิดีโอ และเราก็ลงเอยด้วยการใช้วิธีแก้ปัญหา ใช่แล้ว ใช่.

John Jantsch (15:26): ดังนั้น ฉันแน่ใจว่าเมื่อคุณเริ่มต้น ฉัน ฉันรู้ว่าเมื่อผู้คนจำนวนมากลงทุนในสิ่งต่างๆ คุณรู้ไหม ความหวังก็คือฉันจะทำเงินได้ใช่. จากการลงทุนนี้ เห็นได้ชัดว่าควรมีการวัดผลหรือเกณฑ์หรือเช่นกรอบเวลา ซึ่งคุณรู้ ควรจะพูดว่า ฉัน คุณรู้ ฉันต้องเห็นผลตอบแทนบางอย่าง หรือจริงๆ แล้ว คุณรู้ไหมว่าคุณไม่สามารถคำนวณผลตอบแทนทั้งหมดได้?

Ben Young (15:53): ใช่ เป็นคำถามที่ดีดังนั้น ฉันคิดว่าคุณต้องการเห็นประโยชน์หลังจากที่คุณได้ลงทุนผ่านการทำงานอย่างมืออาชีพของคุณเอง และ อืม ผ่านการเรียนรู้ของคุณเอง ดังนั้นคุณจึงต้องการเห็นสิ่งนั้น และเห็นว่าคุณ คุณได้รับคุณค่านั้น และถ้าคุณไม่ทำ คุณอาจต้องเปลี่ยนประเภทการลงทุนที่คุณกำลังทำอยู่ แต่นี่เป็นเกมที่ยาว อืม อาจใช้เวลา 10 ปีกว่าจะได้เงินคืน ดังนั้นคุณต้องลงทุนในลักษณะที่คุณพอใจ เช่นเดียวกับการลงทุนที่เก่าแก่ที่สุดของฉันคือเมื่อ 11, 12 ปีนั้นและพวกเขายังคงไปที่นั่น พวกเขาเป็นบริษัทที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันยังไม่ได้เงินคืน แต่ในบริษัทอื่นๆ ฉันมีของขายเร็วที่สุดภายใน 12 ถึง 24 เดือน และอีกไม่กี่เดือนในห้าปี แต่นั่นไม่ใช่การกลับมาอย่างรวดเร็ว

(16:39): คุณควรมีแผนตามจำนวนเงินลงทุนที่คุณกำลังทำ แต่บางทีหลังจากห้าปี คุณอาจได้รับเงินคืน และจากนั้น คุณจะมีมูลค่าอื่นๆ มากมายผูกมัดอยู่ในบริษัทเหล่านี้ คุณแบบว่า โอ้ คุณจะขายหรือออก?และนั่นก็เป็นส่วนหนึ่งของความตื่นเต้น คุณไม่รู้ว่าสิ่งเหล่านี้จะเกิดขึ้นเมื่อไหร่ คุณเพิ่งตื่นนอนในเช้าวันหนึ่ง คุณได้รับอีเมลและพูดว่า เย้ เย้ เราตื่นเต้นมากที่วันนี้จะมีข่าวประชาสัมพันธ์ประกาศการซื้อกิจการผ่านบริษัทนี้ หรือคุณได้รับอีเมลแจ้งว่า เราจะจ่ายเงินปันผลเร็วๆ นี้ และคุณชอบเงินปันผล . ใช่แล้ว มันเป็นระยะยาว

John Jantsch (17:13): มีบริษัทหนึ่งที่เรามีส่วนร่วมในสิ่งเดียวกันนั้นพวกเขามีธุรกิจ 10 เท่า ฉันคิดว่าถึงเวลาขายแล้ว แต่ผู้ก่อตั้งก็แบบ โอ้ เรารู้ว่าเราทำได้ร้อยเท่า . ใช่. แต่คุณรู้ไหมว่านั่นคือลูกของพวกเขา

เบน ยัง (17:26): ใช่และ และ และนั่นคือสิ่งที่ คุณต้องสนับสนุนผู้ก่อตั้ง เช่น คนอื่นๆ ที่รู้จักธุรกิจดีที่สุด และอีกคนหนึ่ง คนอื่นๆ ที่ไปถึงจุดนั้น และฉันคิดว่าโชคดีที่ทุกวันนี้มีโอกาสมากขึ้นที่จะขายดาวน์ไปพร้อมกัน เนื่องจากบริษัทขนาดใหญ่พอที่นักลงทุนระยะหลังจะเข้ามาเสนอซื้อกลุ่มเล็กๆ ของนักลงทุนรุ่นก่อนหน้า จึงมีโอกาสมากกว่า ในอดีต เคยเป็นเพียงแค่ใส่เงินเข้าไปแล้วโยนกุญแจทิ้งไป คุณ คุณจะไม่เห็นมันอีก

John Jantsch (17:56): ใช่คุณก็เช่นกัน คุณได้พูดถึงตัวอย่างสองสามตัวอย่างแล้ว แต่คุณรู้ไหม ลองมาดูกันว่าจะวางตำแหน่งนี้อย่างไร ยกตัวอย่างว่าอะไรที่กลายเป็นชัยชนะที่ยิ่งใหญ่ ใช่. จากนั้นอาจเป็นตัวอย่างของ และคุณสามารถใช้สิ่งนี้สำหรับอย่างใดอย่างหนึ่ง และอาจเป็นตัวอย่างของสิ่งที่น่าผิดหวัง แต่บางทีคุณอาจได้เรียนรู้บางอย่างจากทั้งสองกรณี

Ben Young (18:18): ใช่ ฉันจะเริ่มต้นด้วยความผิดหวังและนี่คือความผิดหวังเพราะฉันมั่นใจ ฉันแบบว่านี่เป็นสิ่งที่ดี และ และ และ สำหรับการลงทุนทั้งหมดของฉัน ฉันคุยกับภรรยาเพื่อให้แน่ใจว่าฉันไม่ได้ดื่ม Kool-Aid มากเกินไป . และฉันก็อธิบายเรื่องนี้ให้เธอฟัง และแนวคิดก็คือถ้าคุณจะขายของออนไลน์ คุณก็แค่เอาไปฝากที่คลังสินค้าของพวกเขา แล้วพวกเขาจะถ่ายรูปที่ลงรายการบน eBay หรือที่อื่นๆ แล้วตัดเช็คให้คุณหนึ่งครั้ง มันเก่า. และฉันก็ชอบ นี่มันเยี่ยมมาก ฉันมีทุกสิ่งที่ฉันต้องการขายบน eBay แต่ไม่เคยทำ ภรรยาผมก็แบบว่าไม่ไปไหน . ผมก็แบบ ดังนั้นเราจึงลงทุนและหลังจากหนึ่งปีผู้ก่อตั้ง และนี่คือกรณีของการจัดการที่ดีจริงๆ แต่พวกเขาไป เฮ้ ดูสิ เราใช้เงินของนักลงทุนไปบางส่วน เรา 'ได้ทดสอบแล้ว เราแค่ไม่มีความมั่นใจว่ามีธุรกิจขนาดใหญ่อยู่ที่นี่ ดังนั้นเราจึงปิดตัวลง และคืนทุนบางส่วนคืนให้กับนักลงทุน และนั่นคือสิ่งที่ฉันคิด ไม่นะ ฉันคิดว่านี่เป็นเรื่องใหญ่ และมันอยู่ในช่วงเวลาที่เราได้รับแอพเหล่านี้ทั้งหมดที่คุณสามารถกดปุ่มและมีคนช่วยคุณได้ และฉันคิดว่านี่เป็นอีกแอปหนึ่งที่อยู่ในนั้น เหมือนเราเป็นสามหรือสี่ปีหลังจาก Uber แต่ฉันคิดว่ามีชิ้นส่วนเคลื่อนไหวมากเกินไป

John Jantsch (19:32): ดังนั้นการเรียนรู้เกี่ยวกับการเรียนรู้ในเรื่องนั้นก็คือว่าภรรยาของคุณฉลาดจริงๆ ใช่แล้ว

Ben Young (19:38): เธอควรลงทุนทั้งหมดใช่ไหม แต่เพื่อความเป็นธรรมของการลงทุนอื่น ๆ เธอตอบตกลง เหมือนกับว่าผลตอบแทนการแสดงของฉันอาจเกี่ยวข้องกับเธอจริงๆ และใช่

John Jantsch (19:52): แล้วอะไรคือความสำเร็จที่คุณได้เรียนรู้?

Ben Young (19:55): ดังนั้น ความสำเร็จแรกเริ่มคือบริษัทที่ชื่อว่า Screen Heroและไม่ใช่การลงทุนโดยตรง แต่เป็นการลงทุนผ่านกองทุน ดังนั้นมันจึงเป็นสิ่งที่ อืม มีคนเลือกและพวกเขาก็ทำซอฟต์แวร์บันทึกหน้าจอและแบ่งปันหน้าจอ จากนั้น เอ่อ บริษัทชื่อ Slack ซื้อกิจการมาและพูดว่า เฮ้ ดูสิ คุณเปิดใช้การโทรและการแชร์หน้าจอในแอปของเราได้ไหม และด้วยเหตุนี้จึงจบลงด้วยสต็อก Slack และแน่นอนว่าพวกเขาตามมาด้วย iPod นั่นคือ a เป็นสิ่งที่ดีที่ฉันชอบ โอเค เรามีทีมที่ดี ผลิตภัณฑ์ที่ดี ดำเนินการได้ดีจริงๆ อีกบริษัทหนึ่งพูดว่า เฮ้ ดูสิ ฉันอยากให้พวกเขาได้มันมาโดยจ่ายเป็นหุ้น แล้วฉันจะลืม แต่ฉันคิดว่ามันน่าจะผ่านมาเจ็ดปีแล้วหรืออะไรทำนองนั้น เหมือนยังค้างคาใจอีกนาน แต่มันก็สวยดี เช่นเดียวกับตอนที่ Slack IPOed ฉันลงไปที่ Wall Street และเห็นแบนเนอร์ที่นั่นและมันก็ค่อนข้างดี เหมือนคุณได้เศษเสี้ยวหนึ่ง เหมือนได้มีส่วนร่วมในการเดินทาง แต่นั่นก็ค่อนข้างเท่ห์ ใช่.

John Jantsch (20:58): แต่การจะบอกว่าคุณได้ผลตอบแทน 1247% ก็ไม่เลว .

เบน ยัง (21:04): ใช่ดังนั้นในบางส่วน

John Jantsch (21:05): จากข้อตกลงเหล่านั้น ใช่ไหม

Ben Young (21:06): ใช่ มีคำถามที่ดีเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงาน และมีการวิเคราะห์จำนวนมากเกี่ยวกับเงินร่วมลงทุนเป็นภาคส่วน และมักจะชอบผลตอบแทนระหว่าง 15 ถึง 27% ปีต่อปีแต่ตัวเลขเหล่านั้นจะถูกรายงานก่อนค่าธรรมเนียมเสมอ และถ้าคุณลงทุนผ่านกองทุน พวกเขาจะเสียค่าธรรมเนียมแน่นอน ดังนั้นก็ควรมีค่าธรรมเนียมการจัดการแม้ว่าคุณจะทำข้อตกลงด้วยตัวคุณเองก็ตาม ดังนั้นฉันจึงแนะนำคนที่ชอบ 17 ถึง 19% นั้นไม่สมเหตุสมผล ถ้า ถ้า คุณรู้ไหม ถ้าคุณกระจายตัวไปตามบริษัทต่างๆ สองสามแห่ง และคุณฉลาดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ผลตอบแทนของฉันเองสูงกว่าเล็กน้อย แต่ปัญหาคือเมื่อคุณดูที่ผลตอบแทนของคุณ มีจำนวนเงินที่คุณได้รับคืนและจำนวนเงินที่อยู่บนกระดาษ เพราะสิ่งที่อยู่บนกระดาษยังคงหายไปได้ จนกว่ามันจะเป็น mm-hmm คุณรู้ไหม จนกว่าจะพูดและทำทั้งหมด นั่นคือใช่ ใช่. ไม่นับ

John Jantsch (21:57): อืม เบ็น ฉันขอขอบคุณที่คุณสละเวลาสักครู่เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่น่าสนใจที่กระตุ้นความคิดแน่นอนว่ามีหลายสิ่งที่ต้องเรียนรู้ในหัวข้อนี้ แต่คุณอยากจะบอกคนอื่นๆ ว่าพวกเขาจะติดต่อกับคุณในที่ใด หรือ เอ่อ หาข้อมูล เกี่ยวกับงานที่คุณกำลังทำอยู่ที่ Nudge ไหม

เบน ยัง (22:12): ขอบคุณเอ่อ ที่ที่ดีที่สุดคือทวิตเตอร์หรือกระทู้ และเราสามารถพูดเธรดได้แล้ว และแฮนเดิลของฉันคือชื่อย่อของฉัน มันคือ @bwagy ที่ BWAGY และนั่นจะมีลิงก์ผ่านเพื่อสะกิดบล็อกของฉันและวิธีติดต่อ และถ้าคุณเห็นข้อเสนอที่ดี โปรดส่งพวกเขามาทางฉัน ,

John Jantsch (22:31): ยอดเยี่ยมอีกครั้ง ฉันขอขอบคุณที่คุณสละเวลาสักครู่เพื่อแวะเยี่ยมชม และหวังว่าวันหนึ่งเราจะได้พบคุณบนท้องถนน

เบ็น ยัง (22:36): ขอบคุณจอห์นเฮ้,

John Jantsch (22:37): และสิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไปคุณรู้ไหมว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดอย่างไร กลยุทธ์มาก่อนกลยุทธ์? บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าคุณยืนอยู่ตรงจุดไหน สิ่งที่ต้องทำเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์การตลาด คุณสามารถค้นหาได้ที่ @marketingassessment.co, not.com, dot co ตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ใดกับกลยุทธ์ของคุณวันนี้ นั่นเป็นเพียงการประเมินการตลาด.co ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ