สิ่งที่คาดหวังเมื่อขายบริษัท

เจ้าของธุรกิจไม่ตัดสินใจขายและดำเนินการขั้นตอนง่าย ๆ ในเวลาเพียงไม่กี่วัน ธุรกรรมการขายของธุรกิจมีความซับซ้อนและต้องใส่ใจในรายละเอียดอย่างรอบคอบ บริษัทต้องมีประวัติการขายที่มั่นคงและยังคงมีกำไรก่อนการขาย สิ่งนี้จะดึงดูดผู้ซื้อเข้าสู่ธุรกิจมากขึ้นและอาจทำให้เจ้าของได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น กระบวนการนี้ต้องการให้เจ้าของธุรกิจดำเนินการหลายขั้นตอนในการเตรียมการและพิจารณามูลค่าสุทธิตามความเป็นจริง การทำความเข้าใจสิ่งที่คาดหวังเมื่อขายบริษัท ให้ความรู้แก่เจ้าของเกี่ยวกับแต่ละขั้นตอนและป้องกันข้อผิดพลาดทั่วไป นายหน้าธุรกิจที่ ExitAdviser แนะนำว่าควรจัดโครงสร้างกระบวนการขายเป็นสี่ขั้นตอนหลัก ได้แก่ การตรวจสอบสถานะ การเตรียมการขาย การออกสู่ตลาด และสุดท้าย – การปิดการขาย นอกจากนี้ หากคุณกำลังวางแผนที่จะขายธุรกิจขนาดเล็กให้กับพนักงาน ควรมีกลยุทธ์การออกที่เหมาะสมเพื่อทำให้กระบวนการง่ายขึ้น

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: วิธีขายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วในราคาสูงสุด

ทำไมคุณควรจ้างนายหน้า

นายหน้าที่มีประสบการณ์ในการขายธุรกิจสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของธุรกิจ นายหน้าเข้าใจกระบวนการและข้อมูลใดที่ผู้ซื้อต้องการเมื่อประเมินธุรกิจ เจ้าของธุรกิจทำงานร่วมกับนายหน้าในการตัดสินใจที่สำคัญเกี่ยวกับการขายธุรกิจและทำงานที่สำคัญให้เสร็จสิ้นเพื่อกำหนดมูลค่าของบริษัท การทำความเข้าใจวิธีการทำงานของการขายธุรกิจช่วยให้เจ้าของธุรกิจหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่อาจพิสูจน์ได้ว่ามีค่าใช้จ่ายสูงในภายหลัง เจ้าของธุรกิจสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นโดยไปที่ CGK Business Sales ตอนนี้

กำหนดเหตุผลในการขายบริษัท

เจ้าของธุรกิจต้องกำหนดเหตุผลที่แน่นอนในการขายบริษัทของตน สาเหตุส่วนใหญ่ของการขายคือการเกษียณอายุ ความปรารถนาที่จะทำงานในอุตสาหกรรมอื่น และเจ้าของธุรกิจหรือหุ้นส่วนเสียชีวิต ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม เจ้าของธุรกิจเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรกับบริษัทเอง หากเป็นบริษัทของครอบครัวและเจ้าของเสียชีวิต ทายาทอาจต้องการเลิกบริษัทและเสนอซื้อกิจการทั้งหมด หากเจ้าของกำลังจะเกษียณ พวกเขาอาจต้องการขายบริษัทให้กับหุ้นส่วนหรือพนักงานที่มีอยู่ เหตุผลแต่ละข้อเหล่านี้ถูกต้อง และอาจส่งผลต่อการตัดสินใจว่าใครสามารถซื้อบริษัทจากเจ้าของคนปัจจุบันได้

อ่านเพิ่มเติม: ผู้ประกอบการหญิงที่อายุน้อยที่สุดที่สร้างแรงบันดาลใจในสหราชอาณาจักร

ระบุเวลาที่ดีที่สุดในการขาย

การตรวจสอบตลาดช่วยให้เจ้าของธุรกิจกำหนดเวลาที่จะขายบริษัทของตน โบรกเกอร์ประเมินตลาดตามแนวโน้มในตลาดและช่วยเจ้าของค้นหากลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด โดยปกติแล้ว เจ้าของธุรกิจจะเริ่มเตรียมการล่วงหน้าอย่างน้อยหนึ่งหรือสองปี สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีเวลาในการปรับเปลี่ยน เช่น เพิ่มหรือลดพนักงาน ตั้งค่าแผนใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์และเปิดตัว หรือแจ้งผู้ถือหุ้นเกี่ยวกับการขายที่กำลังจะมาถึง

รับการประเมินอย่างเป็นทางการสำหรับบริษัท

การกำหนดเวลาการประเมินสำหรับ บริษัท จะแสดงให้เจ้าของธุรกิจเห็นมูลค่าตลาด พวกเขาประเมินมูลค่าจากผลกำไรที่เข้ามาอย่างน้อยในช่วงสามปีที่ผ่านมา สินทรัพย์ทางธุรกิจทั้งหมด และรายได้ในอนาคตของบริษัท บริษัทที่มียอดขายซบเซาจะไม่ได้รับผลตอบแทนจากธุรกิจของตนมากนัก และผู้ซื้ออาจแสวงหาการลงทุนที่อื่น การสร้างผลกำไรที่สม่ำเสมอทำให้บริษัทมีกำไรมากขึ้น และผู้ซื้อจะยื่นข้อเสนอเพื่อซื้อบริษัท การประเมินอย่างเป็นทางการช่วยให้เจ้าของธุรกิจและนายหน้ากำหนดราคาขายสำหรับบริษัทและช่วงของราคา หากผู้ซื้อต้องการเจรจาในภายหลัง

รวบรวมการคืนภาษีทั้งหมดสำหรับธุรกิจ

การรวบรวมการคืนภาษีสำหรับธุรกิจแสดงบันทึกการชำระภาษีที่ถูกต้องทั้งหมดสำหรับเจ้าของธุรกิจ ไม่มีร่องรอยของการหลีกเลี่ยงภาษีหรือการฉ้อฉล เจ้าของธุรกิจต้องมีใบเสร็จรับเงินทั้งหมดสำหรับการชำระภาษีและแสดงเอกสารภาษีแก่ผู้ซื้อเมื่อบรรลุข้อตกลง หากบริษัทค้างชำระภาษีย้อนหลัง เจ้าของจะต้องวางแผนเพื่อชำระการชำระเงินเหล่านี้ก่อนที่เจ้าของรายใหม่จะเข้าครอบครอง สัญญาการขายกำหนดว่าเจ้าของธุรกิจยื่นแบบแสดงรายการภาษีสำหรับธุรกิจสำหรับฤดูกาลภาษีที่กำลังจะมาถึงหรือไม่ หรือเป็นความรับผิดชอบของผู้ซื้อ

เอกสารกำหนดวิธีการดำเนินธุรกิจ

คู่มือธุรกิจแสดงวิธีการดำเนินงานของบริษัทและกำหนดบทบาทของแต่ละแผนก คู่มือนี้ต้องอธิบายว่าธุรกิจสั่งซื้อวัสดุสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร และมาตรฐานใดที่จำเป็นสำหรับการให้บริการแก่ลูกค้า จะต้องอธิบายทุกตำแหน่งในบริษัทและงานที่พนักงานแต่ละคนทำในแต่ละวัน ข้อมูลนี้มีความสำคัญสำหรับผู้ซื้อ และพวกเขาจะใช้คู่มือนี้เมื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงเพื่อปรับปรุงธุรกิจ เจ้าของปัจจุบันอาจระบุข้อกำหนดสำหรับแต่ละตำแหน่ง เช่น ระดับทักษะ ข้อกำหนดด้านการศึกษา และระดับประสบการณ์ รายละเอียดช่วยให้ผู้ซื้อกำหนดคุณสมบัติสำหรับผู้ปฏิบัติงานที่มีอยู่ได้ง่ายขึ้น

ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับธุรกิจ

นายหน้าประเมินผู้ซื้อทั้งหมดก่อนที่จะนำเสนอต่อผู้ขาย ผู้ซื้อต้องมีหลักฐานแสดงเงินทุนในการซื้อธุรกิจหรือต้องมีเอกสารแสดงการอนุมัติสินเชื่อธุรกิจล่วงหน้า นายหน้าประเมินผู้ซื้อทั้งหมดเพื่อช่วยเจ้าของธุรกิจหลีกเลี่ยงนักต้มตุ๋นและผู้ซื้อที่หลอกลวง การประเมินจะกำหนดว่าผู้ซื้อคือใคร และพวกเขาเคยมีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมเดียวกันมาก่อนหรือไม่ นายหน้าจัดการการเจรจาทั้งหมดกับผู้ซื้อและหารือเกี่ยวกับข้อเสนอเหล่านี้กับผู้ขาย ผู้ซื้อไม่ได้พูดคุยกับเจ้าของธุรกิจโดยตรง

อ่านเพิ่มเติม: วิธีแบ่งผลกำไรในหุ้นส่วนธุรกิจขนาดเล็ก

กำหนดภาระผูกพันใด ๆ สำหรับผู้ปฏิบัติงาน

ข้อสัญญาในสัญญาคุ้มครองคนงานป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อเลิกจ้างพนักงานทันที ข้อกำหนดนี้กำหนดเหตุผลที่สมเหตุสมผลสำหรับการเลิกจ้างและปกป้องพนักงานจากการสูญเสียงาน ภาระผูกพันปรากฏในสัญญาซื้อขาย หากผู้ซื้อไม่สามารถปฏิบัติตามข้อผูกพันเหล่านี้ได้ คนงานสามารถดำเนินการทางกฎหมายกับพวกเขาได้ การตรวจสอบเงื่อนไขทั้งหมดของสัญญาการขาย รวมถึงข้อกำหนดและภาระผูกพันเพื่อให้แน่ใจว่าทุกฝ่ายปฏิบัติตามภาระผูกพันในการทำธุรกรรม

เจ้าของธุรกิจต้องปฏิบัติตามขั้นตอนในการเตรียมการขายองค์กรและดำเนินการตามลำดับ การขายธุรกิจไม่ใช่กระบวนการง่ายๆ และเจ้าของธุรกิจต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับสัญญาและการประเมินทรัพย์สินของตน นายหน้าสามารถช่วยเจ้าของธุรกิจตรวจสอบข้อมูลทางการเงินและกำหนดวิธีการขายธุรกิจ การประเมินอย่างเป็นทางการจะกำหนดว่าบริษัทมีมูลค่าเท่าใดในตอนนี้ นายหน้าจัดการข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับการขายและเจรจากับผู้ซื้อ การตรวจสอบทุกแง่มุมของการขายธุรกิจจะกำหนดเวลาที่ดีที่สุดในการขายและภาระผูกพันที่ทุกฝ่ายต้องปฏิบัติตาม