อะไรทำให้ข้อความโฆษณาที่ดี? [และทำไมคุณควรใส่ใจตั้งแต่แรก]

ในฐานะนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ ฉันไม่เพียงแค่เขียนบล็อก โพสต์ของผู้เยี่ยมชม และโซเชียลมีเดียและหน้า Landing Page

ฉันยังเขียนข้อความโฆษณา PPC ในปริมาณที่เหมาะสม

เหตุ ใดจึงควรใช้สิ่งนี้กับนักเขียนในเมื่อมันเป็นเพียงข้อความโฆษณา และยังมีอีกมากมายที่เกี่ยวข้องกับการจัดการ PPC ของอีคอมเมิร์ซ

คือนายกฯดูแลไม่ได้เหรอ?

แน่นอน แต่นายกรัฐมนตรีมีงานยุ่งและมีทักษะพิเศษ เช่นเดียวกับนักเขียน

และสิ่งที่คุณต้องจำไว้ก็คือไม่มีกลยุทธ์ การจัดการ PPC ของอีคอมเมิร์ซ ใด ที่จะได้ผลถ้าไม่มีใครคลิกโฆษณา

คุณต้องกำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้อง คุณต้องตั้งราคาเสนอที่เหมาะสม และคุณต้องค้นหาคำหลักที่เหมาะสม

แต่การคลิกไม่สามารถเปลี่ยนเป็น Conversion โดยที่ไม่มีการคลิกตั้งแต่แรก

งั้นเรามาแยกสิ่งนี้ออกจากกัน

เหตุใดข้อความโฆษณาที่มีคุณภาพจึงมีความสำคัญ

รูปแบบโฆษณาแบบชำระเงินบางรูปแบบอนุญาตให้คัดลอกได้ระหว่าง 30 ถึง 90 อักขระเท่านั้น นั่นคืออสังหาริมทรัพย์ที่มีจำกัดอย่างจริงจัง

อาจดูเหมือนไม่สำคัญ แต่คุณภาพของโฆษณาที่ดีจะคำนึงถึงความแตกต่างระหว่างการคลิกและการไม่คลิกเลย

ลองดูสิ่งนี้จากมุมมองของบล็อก คิดว่าชื่อบล็อกเป็นเหมือนข้อความโฆษณาที่โน้มน้าวให้คุณซื้อ (อ่าน) หรือไม่ซื้อ

มันไม่สำคัญหรอกว่าจะมีอะไรอยู่ในบล็อกถ้าไม่มีใครอ่าน จริงไหม?

ขวา.

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเขียนข้อความโฆษณา PPC ในลักษณะนั้น ยกเว้นว่าคุณไม่ต้องการเขียนข้อความโฆษณา Clickbaity เช่นกัน เนื่องจากหากผู้คนคลิกแต่ไม่ได้แปลง นั่นจะทำให้ลูกค้าของคุณเสียเงิน

คุณต้องเรียนรู้ที่จะรักษาสมดุลระหว่างความเย้ายวนแต่ไม่ใช่การคาดหวังมากเกินไป ซึ่งจริงๆ แล้วค่อนข้างยากที่จะทำได้

แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณยังต้องการสำเนาที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายและโน้มน้าวใจพวกเขาว่าวิธีแก้ไขปัญหาใดก็ตามที่ซ้อนอยู่ในคำค้นหานั้นทำได้เพียงคลิกเดียว

ใช่ การกำหนดราคาเสนอ คำหลัก และข้อจำกัดการกำหนดเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง แต่นั่นคือทั้งหมดสำหรับด้านเทคนิค

มันจะบรรลุผลเมื่อข้อความโฆษณาของคุณโดดเด่น

ตอนนี้เรามาพูดถึงเรื่องนั้นกัน

อะไรทำให้ข้อความโฆษณาที่ดี?

เพื่อให้ชัดเจน มีบางสิ่งที่สร้างข้อความโฆษณาที่ดี และบางอย่างที่สร้างข้อความโฆษณาที่ไม่ดี และแม้จะมีความเป็นตัวตนโดยธรรมชาติในเรื่องนี้ แต่ก็มีรูปแบบเพียงพอที่จะบอกได้อย่างชัดเจนว่าอะไรดีและอะไร ไม่ดี,

ข้อความโฆษณาที่ดีต้องมีลักษณะดังต่อไปนี้

มันพูดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ใช้พื้นที่ทั้งหมดที่มีอยู่ นี้เป็นสิ่งสำคัญ.

คุณจะไม่หักโหม คุณมีอักขระเพียง 15 หรือ 30 หรือ 90 ตัวเท่านั้น (ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม)

มันไม่เหมือนกับบล็อกที่คุณสามารถลากไปเรื่อย ๆ และทำให้ผู้ชมเบื่อชีวิต

นี่เป็นเหมือนข้อความบรรทัดเดียวที่คุณดึงดูดความสนใจและโน้มน้าวใจหรือไม่

ดังนั้นใช้พื้นที่ทั้งหมดของคุณ

หากคุณยังมีข้อความเหลืออยู่ ให้เลือก UVP ที่มีอยู่และเลือกหนึ่งในนั้นกลับบ้าน

เช่น "จัดส่งฟรี" "รับประกันราคาตรงกัน" และ "ให้คำปรึกษาฟรี"

สิ่งต่าง ๆ เหล่านั้นที่โน้มน้าวใจผู้ชมให้ลดน้อยลงเพื่อซื้อมากขึ้น สิ่งเหล่านี้สามารถกระตุ้นการคลิกได้

ครอบคลุมข้อเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำใครของโมเดลหรือโปรโมชันของลูกค้า

เนื่องจากคุณมีพื้นที่น้อยเมื่อคุณเขียนข้อความโฆษณา PPC จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องรวมจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของแคมเปญหรือรูปแบบธุรกิจของคุณลงในสำเนาให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งใดก็ตามที่ทำให้ธุรกิจนี้แตกต่างจากธุรกิจอื่นที่คุณแข่งขันด้วยถือเป็นเกมที่ยุติธรรม

ธุรกิจของคุณมีบริการจัดส่งฟรีหรือไม่? ส่วนลดพิเศษ? การจับคู่ราคา? สินค้าของคุณไม่ซ้ำใคร ธุรกิจของคุณขายอย่างเดียวหรือไม่?

คุณเสนอคำปรึกษาฟรีหรือเครื่องมือเว็บไซต์ที่ไม่เหมือนใครหรือไม่? คุณมีการรับประกันความพึงพอใจของลูกค้าหรืออะไรในลักษณะนั้นหรือไม่?

สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่เราเรียกว่า “ข้อเสนอคุณค่าเฉพาะ” หรือ UVP ธุรกิจของคุณมีทุกธุรกิจมีพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณทราบเกี่ยวกับพวกเขาโดยใส่ไว้ในข้อความโฆษณาของคุณ

มันใช้ Urgency PlaysและCalls to Action

แม้ว่าคุณจะไม่เคยได้ยินคำนี้มาก่อน แต่คุณก็รู้ดีว่าทั้งคำกระตุ้นการตัดสินใจ (รู้จักกันดีในชื่อ CTA) และบทละครเร่งด่วนคืออะไร

คุณเคยดู "ในขณะที่อุปกรณ์สิ้นเปลืองหรือไม่" ติดโฆษณา?

นั่นเป็นตัวอย่างของการเล่นแบบเร่งด่วน มันทำให้ความคิดในใจของผู้ชมว่าถ้าพวกเขาไม่ซื้อเร็ว ๆ นี้พวกเขาจะพลาดโอกาสของพวกเขา

ตอนนี้สำหรับคำกระตุ้นการตัดสินใจ: "ซื้อเลย!" และ “อย่ารอช้า!” เป็นตัวอย่างที่สำคัญของสิ่งเหล่านี้

โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาจะออกคำสั่งธรรมดาให้กับผู้ที่ดูพวกเขา ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน

อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับคือการใช้บทละครเร่งด่วนและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ไม่มีใครเคยได้ยินมาก่อน

ทุกคน -ทุกคน- ได้เห็น "ซื้อเลย!" ในโฆษณาบางอย่างหรืออื่นๆ มันหมดสิ้นสิ้นหวังโดยสิ้นเชิง

ให้นึกถึงประเภทของปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาแทน และฝังสิ่งนั้นไว้ในข้อความโฆษณาของคุณ มันจะสร้างความประทับใจได้ดีกว่าคำสั่งที่รุนแรง เพ้อเจ้อ สัตว์ที่สั่งให้ "ซื้อ!"

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันจะสร้างสำเนาโฆษณานอกกรอบสำหรับ บริการ eCommerce SEO ซึ่ง 1Digital ^Ⓡ เสนอ ฉันจะไม่ใช้ “สมัครวันนี้!”

ฉันจะกำหนดคำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นโซลูชันบางอย่างที่บริการ SEO นำเสนอ

ตัวอย่างเช่น คำกระตุ้นการตัดสินใจที่เหมาะสมอาจเป็น “Take Control of Organic Growth!”

มันชี้นำให้ผู้ใช้เริ่มดำเนินการกับการตลาดดิจิทัลและบอกเป็นนัยว่าบริการ SEO สามารถปรับปรุงปริมาณการใช้ข้อมูลทั่วไป (พวกเขาทำ)

ตัวอย่างที่ดีของการเล่นแบบเร่งด่วนสำหรับ SEO อาจเป็นเช่น “อย่าให้คู่แข่งเขยิบคุณออกจากหน้าหนึ่ง!”

มันแสดงให้เห็นว่าการไม่ลงทุนในบริการ SEO ผู้ชมจะปล่อยให้การแข่งขันได้เปรียบเหนือพวกเขา แม้จะดูลับๆ ล่อๆ แต่แม่นยำและมีประสิทธิภาพมาก

แต่นั่นเป็นเพียงตัวอย่างพื้นฐานเท่านั้น นี่เป็นคำแนะนำปลายเปิด

ไม่ว่าข้อความโฆษณาที่ดีจะมีทั้งบทละครเร่งด่วนและคำกระตุ้นการตัดสินใจ

มีการเรียงลำดับของ Sing-Song-y Flow

ฟังดูไม่น่าเชื่อ แต่เป็นเรื่องจริง

ข้อความโฆษณาที่ดีมีลักษณะเหมือนเสียงกริ๊ง หากคุณสามารถคล้องจองและฟังดูเหมือนเนื้อเพลงหรือบทกวีได้ก็ยิ่งดี

มันยากนิดหน่อยที่จะดึงออกมาและใช้งานได้เป็นครั้งคราวเท่านั้น แต่ถ้าคุณสามารถฝังคำคล้องจองในสำเนาได้ มันจะจำได้ง่ายขึ้นและน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

ลองคิดดูสิ นั่นเป็นเหตุผลที่บริษัทต่างๆ ใช้กริ๊ง เพราะพวกเขาทำงาน

เป็นเรื่องตลก ท้าทาย หรือขัดแย้ง

ฉันรู้ดีว่าการเขียนข้อความตลกๆ นั้นยากเพียงใด ดังนั้นอย่าเหมารวมว่าสำเนาของคุณจะแย่โดยอัตโนมัติหากไม่ใช่เรื่องตลกขบขัน

เพิ่งรู้ว่ามันจะดีกว่ามากถ้ามี

นอกจากนี้ อย่ากลัวที่จะขนขนนก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมันไม่เป็นอันตรายและเพื่อดึงดูดความสนใจ หากคุณสร้างข้อความในข้อความโฆษณาที่ท้าทายหรือเกือบท้าทายให้ผู้ชมคลิกและดูว่ามีอะไรอยู่เบื้องหลังโฆษณา แสดงว่าข้อความนั้นทำงานเสร็จแล้ว

ณ จุดนั้น มันอยู่ใน wheelhouse ของหน้าที่ดินเพื่อลงจอดเครื่องบิน

ตัวอย่างเช่น ลองดูตัวอย่างสมมุติที่ธุรกิจของคุณมีข้อได้เปรียบด้านต้นทุนเหนือคู่แข่งสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมือนหรือเหมือนกัน

ตัวอย่างที่ดีของข้อความโฆษณาเล็กน้อยที่เป็นข้อโต้แย้งหรือกล้าได้กล้าเสียก็คือ

“เหนื่อยกับการจ่ายเงินมากกว่าที่คุณต้องการ?”

แน่นอน คุณไม่รู้ว่าผู้ชมกำลังจ่ายอะไรอยู่ในขณะนี้ แต่คุณกำลังแนะนำว่าคุณสามารถประหยัดเงินได้ – และคุณก็อาจจะทำได้

นั่นคือประเภทของสำเนาที่ขอให้คลิก

ดังนั้นสำเนาโฆษณาที่ไม่ดีคืออะไร?

หากคุณกำลังดูข้อความโฆษณาและมันตอบสนองอย่างน้อยหนึ่งในห้าด้านพื้นฐานที่ฉันกล่าวถึงข้างต้น อย่างน้อยก็เป็นสิ่งที่ดี

ถ้าครอบคลุมทั้งหมดก็ดีมาก

แต่ข้อความโฆษณาที่ไม่ดีคืออะไร?

ข้อความโฆษณาที่ไม่ดี:

• ไม่มีแบรนด์หรือไม่ชัดเจน ผู้ชมจึงไม่ทราบหรือไม่สามารถบอกได้ว่ากำลังโฆษณาอะไรอยู่
• ไม่สร้างความรู้สึกเร่งด่วน
• ขาดความคิดสร้างสรรค์หรือแบน
• ไม่น่าจดจำ.
• ไม่ใช้พื้นที่ทั้งหมดที่มีอยู่
• ไม่ใช้ UVP ที่เป็นไปได้ทั้งหมด

จริงอยู่ มันมีความเป็นตัวตนอยู่ในนั้น (อย่างน้อยก็มากกว่าที่มีในตัวชี้ของฉันในสำเนาที่ "ดี") แต่คุณยังสามารถเข้าใจได้เมื่อคุณเห็นมันมากพอ

เข้าท่า?

บริการ การจัดการ PPC อีคอมเมิร์ซ ปัจจุบัน ไม่ตัดหรือไม่โทรหาเรา

หากคุณสงสัยว่าผู้ให้บริการ PPC อีคอมเมิร์ซปัจจุบันของคุณไม่ได้ทำการปรับให้เหมาะสมที่จำเป็นในการปรับปรุงประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง โปรดติดต่อเรา

เราจะทำการ ตรวจสอบ PPC เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าจุดไหนที่ควรปรับปรุง และให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงในส่วนนั้น

โทรหาเรา – 888-982-8269