รายได้ประจำประจำปีคืออะไร: คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อคำนวณ ARR

เมตริกเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเมื่อใช้กับบริบทและความเข้าใจที่ถูกต้อง เนื่องจากช่วยให้คุณกำหนดกรอบความสำเร็จของบริษัท นำไปสู่การคาดการณ์ที่ดีขึ้น และขับเคลื่อนกลยุทธ์การเติบโตของบริษัท ARR เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดเหล่านั้นสำหรับธุรกิจสมัครสมาชิก เช่น ธุรกิจ SaaS ส่วนใหญ่ ให้ภาพรวมระดับสูงเกี่ยวกับสุขภาพของบริษัทของคุณและช่วยคุณในการคำนวณอัตราที่คุณต้องเติบโตเพื่อรักษาความสำเร็จของคุณ
ARR คือจำนวนรายได้ที่บริษัทคาดว่าจะสร้างเป็นประจำทุกปี คุณลักษณะที่โดดเด่นที่สุดของรูปแบบการสมัครรับข้อมูลคือรายได้ที่สม่ำเสมอมากที่สุด ARR ให้ภาพรวมของผลการดำเนินงานของธุรกิจปีต่อปี

ARR ฟูลฟอร์มคืออะไร?

ARR แบบเต็มคือรายได้ประจำประจำปี

รายได้ประจำประจำปีหมายถึงอะไร?

รายได้ประจำประจำปีคือยอดรวมของรายได้ต่อเนื่องของผลิตภัณฑ์หรือของธุรกิจที่คาดการณ์ไว้ในช่วงหนึ่งปี เมตริกนี้ใช้โดยบริษัทที่เสนอการสมัครรับข้อมูลรายปีเพื่อกำหนดรายได้ที่พวกเขาคาดหวังในแต่ละปี

รายได้ประจำประจำปีสำหรับบริษัท SaaS ควรรวมทั้งค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกของผลิตภัณฑ์และบริการระดับมืออาชีพเพิ่มเติมที่บริษัทจัดหาให้ สัญญาการติดตั้งผลิตภัณฑ์ การฝึกอบรม และการบำรุงรักษาเป็นตัวอย่างทั่วไปของบริการเหล่านี้

การคำนวณ ARR

ตอนนี้เราเข้าใจแนวคิดเรื่องรายได้ประจำประจำปีแล้ว มาเรียนรู้วิธีคำนวณ ARR กันเถอะ
พิจารณาบริษัทที่มีลูกค้ารายหนึ่งที่ซื้อการสมัครใช้งานสองปีในราคา Rs. 6000 ลบค่าสมัครทั้งหมดจากจำนวนปี ในกรณีนี้ เราจะแบ่งเงินรูปี 6000 คูณ 2 ส่งผลให้ ARR อยู่ที่ Rs. 3000 ต่อปี

เมื่อคำนวณ ARR สำหรับลูกค้าหลายราย ให้ทำซ้ำการคำนวณเดียวกันสำหรับลูกค้าแต่ละราย และเพิ่มยอดรายปีทั้งหมดเพื่อคำนวณ ARR ในทางกลับกัน บริษัทชอบที่จะแบ่งจำนวนเงินทั้งหมดออกเป็น ARR แต่ละรายการ

ตัวอย่างรายได้ประจำประจำปี ได้แก่

• ARR เพิ่มจากลูกค้าใหม่
• เพิ่ม ARR จากการต่ออายุของลูกค้าที่มีอยู่
• เพิ่ม ARR จากการอัพเกรดจากลูกค้าที่มีอยู่
• การสูญเสีย ARR เนื่องจากการปรับลดรุ่นจากลูกค้าที่มีอยู่
• ขาดทุน ARR เนื่องจากการเลิกจ้างของลูกค้า

สูตร ARR

รายได้ที่เกิดซ้ำประจำปี = จำนวนการสมัครรับข้อมูลรายปี + จำนวนเงินทั้งหมดที่สูญเสียอันเป็นผลมาจากการยกเลิก + จำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับจากการขยายรายได้

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่ารายได้ที่เกิดจากการอัพเกรดและส่วนเสริมจะส่งผลต่อราคาการสมัครรายปีของลูกค้า ด้วยเหตุนี้ จึงนำมารวมไว้ในการคำนวณ ARR ในขณะที่ไม่รวมตัวเลือกแบบครั้งเดียวใดๆ

ความสำคัญของ ARR

รายได้ประจำประจำปีเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจที่สมัครสมาชิก มันเป็นสิ่งสำคัญด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

1. คำนวณการเติบโตของบริษัท

เมื่อพิจารณาถึงความสามารถในการคาดการณ์และความเสถียร วิธีนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการวัดการเติบโต โดยการเปรียบเทียบ ARR ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บริษัทสามารถระบุได้ว่ามีความคืบหน้าหรือไม่อันเป็นผลมาจากการตัดสินใจทางธุรกิจ

2. คาดการณ์รายได้

บริษัทใช้รายได้ประจำประจำปีเพื่อคาดการณ์รายได้ โดยทั่วไปเรียกว่าเป็นข้อมูลพื้นฐาน และสามารถรวมเข้ากับการคำนวณที่ซับซ้อนเพื่อคาดการณ์รายได้ในอนาคตของบริษัทได้อย่างง่ายดาย

3. ประเมินความสำเร็จของโมเดลธุรกิจ

รายได้ประจำประจำปีจะคำนวณเฉพาะรายได้จากการสมัคร ในขณะที่รายได้รวมจะรวมกระแสเงินสดของบริษัททั้งหมด ผลที่ได้คือ ARR ช่วยบริษัทในการพิจารณาว่ารูปแบบการสมัครรับข้อมูลสำเร็จหรือไม่

4. เพิ่มรายได้

การติดตามการเปลี่ยนแปลงความสัมพันธ์กับลูกค้า ช่วยให้บริษัทเข้าใจความต้องการและความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยในการส่งเสริมการขายต่อยอดและการขายต่อเนื่องซึ่งจะเป็นการเพิ่มรายได้

5. ดึงดูดนักลงทุน

โดยทั่วไป นักลงทุนชอบธุรกิจสมัครสมาชิกที่มีรูปแบบการขายที่คาดการณ์ได้และการประเมินรายได้ที่แม่นยำมากกว่าการขายครั้งเดียว ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจแบบสมัครสมาชิกจึงสามารถเติบโตได้เพราะขายได้แบบคาดการณ์ได้

ความแตกต่างระหว่าง ARR และ MRR

• รายได้ประจำประจำปีคำนวณเป็นรายปี โดยมีขั้นต่ำหนึ่งปี ในขณะที่รายรับที่เกิดขึ้นประจำรายเดือน (MRR) คือรายได้ที่เกิดขึ้นประจำที่สม่ำเสมอซึ่งเกิดจากการสมัครสมาชิกในเดือนที่กำหนด
• การติดตาม ARR เหมาะสมกว่าสำหรับธุรกิจที่เสนอสัญญาการสมัครสมาชิกรายปี MRR แบ่งออกเป็นหลายประเภท ได้แก่ MRR ใหม่ MRR อัพเกรด MRR ส่วนขยายและ MRR หดตัว ทุกเดือน รายละเอียดและการแบ่งแยกระดับนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์
• เมื่อพูดถึง ARR และ MRR จะไม่มีเหตุการณ์ใดเกิดขึ้นเลย เนื่องจากแบบแรกให้ภาพระยะยาว ในขณะที่แบบหลังให้มุมมองในระยะสั้น

บทสรุป

รายได้ประจำประจำปีเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับธุรกิจที่ใช้รูปแบบการสมัครรับข้อมูลเพื่อวัดการเติบโต การใช้ข้อมูลนี้ บริษัทสามารถประเมินสุขภาพโดยรวมและกำหนดการดำเนินการที่ควรดำเนินการเพื่อเพิ่มหรือลดโมเมนตัมการเติบโตโดยรวม เป็นเครื่องบ่งชี้ความสามารถของบริษัทในการขยายกิจการ ความสำเร็จอย่างต่อเนื่องของบริษัทไม่สามารถรับรู้ได้เว้นแต่จะใช้ ARR เป็นพื้นฐาน

คำถามที่พบบ่อย

1. อะไรคือความแตกต่างระหว่างรายได้และรายได้ประจำประจำปี?

ตอบ: รายได้รวมของบริษัทจะรวมกระแสเงินสดเข้าทั้งหมด ในขณะที่รายรับที่เกิดขึ้นประจำประจำปีจะพิจารณาเฉพาะรายได้จากการสมัครเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าชำระค่าธรรมเนียมการดำเนินการแบบครั้งเดียวหรือเลือกข้อเสนออื่นที่ไม่ใช่ธุรกิจการสมัครรับข้อมูล ARR จะไม่ถูกคำนวณ

2. ARR คืออะไร?

ตอบ: ARR แบบเต็มคือรายได้ประจำประจำปี เมตริกนี้ใช้โดยธุรกิจสมัครสมาชิกเพื่อคาดการณ์รายได้ที่ลูกค้าสร้างขึ้นเมื่อบริษัทจัดหาสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้า มีประโยชน์ในการติดตามลูกค้าใหม่ การต่ออายุ การอัปเกรด และความสูญเสียของลูกค้า

3. วัตถุประสงค์ของ ARR คืออะไร?

ตอบ: ธุรกิจที่ใช้การสมัครรับข้อมูลจะใช้รายได้ประจำประจำปีเพื่อคาดการณ์รายได้ ซึ่งทำหน้าที่เป็นพื้นฐานและนำมาประกอบในการคำนวณที่ซับซ้อนเพื่อคาดการณ์การเติบโตในอนาคตของบริษัท นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการพิจารณาว่าโมเดลธุรกิจประสบความสำเร็จหรือไม่ นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการพิจารณาว่าโมเดลธุรกิจประสบความสำเร็จหรือไม่ นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการพิจารณาว่าโมเดลธุรกิจประสบความสำเร็จหรือไม่

4. ARR ต่างจาก MRR อย่างไร?

ตอบ: รายได้ประจำประจำปีคำนวณเป็นรายปี โดยมีขั้นต่ำหนึ่งปี ตัวชี้วัดนี้ไม่ได้ติดตามการสมัครสมาชิกที่มีอายุน้อยกว่าหนึ่งปี การสมัครสมาชิกระยะสั้นไม่ควรรวมอยู่ใน ARR ด้วยเหตุนี้ รายได้ที่เกิดขึ้นประจำรายเดือนจึงถูกคำนวณสำหรับการสมัครรับข้อมูลระยะสั้น