ตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตคืออะไร

การตลาดแบบดั้งเดิมมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจและข้อเสนอ การตลาดขาเข้าจัดลำดับความสำคัญของสิ่งต่าง ๆ เช่น บุคลิกของผู้ซื้อและการได้มาซึ่งลูกค้า การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

ในการเปรียบเทียบ การตลาดเพื่อการเติบโต ใช้แนวทางที่แตกต่างกัน เริ่มต้นจากผู้บริโภคและติดตามเส้นทางจากความต้องการและปัญหาต่างๆ ของพวกเขากลับไปยังคุณลักษณะและคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ แนวทางการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางนี้ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ด้านใดด้านหนึ่ง มันพยายามทำให้การเดินทางของลูกค้าสมบูรณ์แบบ

วิธีการแบบองค์รวมที่ครอบคลุมและครอบคลุมนี้ต้องการแผนกลยุทธ์ที่สามารถช่วยให้แบรนด์เปลี่ยนเป้าหมายทางการตลาดเพื่อการเติบโตให้เป็นจริงเมื่อเวลาผ่านไป หากคุณไม่แน่ใจว่าจะสร้างกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตของคุณเองอย่างไร ต่อไปนี้คือบทสรุปโดยย่อของแนวคิด พร้อมด้วยตัวอย่างลักษณะการทำงานจริง

กลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตคืออะไร?

เมื่อนักการตลาดเพื่อการเติบโตพูดถึงกลยุทธ์ พวกเขาหมายถึงขั้นตอนหนึ่งหรือแง่มุมหนึ่งของลำดับชั้นที่ใหญ่ขึ้นของกิจกรรมการตลาดเพื่อการเติบโต หลายบริษัทใช้คำว่า "แคมเปญ" "แผน" และ "กรอบงาน" แทนกันได้ อย่างไรก็ตาม คำศัพท์แต่ละคำ รวมถึงกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโต มีความหมายและจุดประสงค์ของตัวเองภายใต้ความคิดริเริ่มการตลาดเพื่อการเติบโตที่กว้างขึ้น:

• แผนการตลาดเพื่อการเติบโต เป็นเอกสารพื้นฐานที่ทำหน้าที่เป็นพื้นที่เก็บข้อมูลสำหรับเป้าหมายทางการตลาด วิสัยทัศน์ การวิจัย ข้อมูล งบประมาณ โดยพื้นฐานแล้วคือทรัพยากรการตลาดเพื่อการเติบโตทั้งหมดของคุณ
• กรอบกลยุทธ์การเติบโต นั้นคล้ายกับแผนตรงที่รวบรวมทรัพยากรและข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อแจ้งและจัดโครงสร้างกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตของคุณโดยทั่วไปจะแบ่งตามแต่ละบริการหรือประเภทลูกค้าตามกลยุทธ์แต่ละอย่างที่จำเป็นในการเข้าถึงผู้ชมนั้น
• กลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโต คือแผนกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นลูกค้าซึ่งได้รับการสนับสนุนจากข้อมูล ซึ่งจัดทีมและเครื่องมือของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ และวางแผนเส้นทางพื้นฐานเพื่อไปให้ถึงจุดนั้น
• แคมเปญการตลาดเพื่อการเติบโต คือการทำซ้ำโดยละเอียดตามเวลาของกลยุทธ์ของคุณที่พยายามบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง
• กลยุทธ์และเทคนิคการตลาดเพื่อการเติบโต คือเครื่องมือที่คุณใช้ (ช่องทางการตลาด แอป เนื้อหา และอื่นๆ) เพื่อดำเนินการแคมเปญของคุณ

โปรดจำไว้ว่านี่เป็นคำศัพท์ทั่วไปที่มีคำจำกัดความผันแปร ในกรณีส่วนใหญ่ นี่คือความหมายเมื่อคุณได้ยินพวกเขากล่าวถึง

แม้ว่าแต่ละรายการจะมีความสำคัญ แต่กลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตของคุณนั้นเป็นหัวใจสำคัญของความพยายามในการส่งเสริมการขายของคุณ ต้องใช้ทรัพยากรพื้นฐานทางการตลาดของคุณ เช่น การวิจัยผู้ชมเป้าหมาย คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ และช่องทางการตลาด และรวมเข้าด้วยกันเป็นแผนงานที่มีวิสัยทัศน์เพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาดที่เติบโต

คุณวางโครงสร้างกลยุทธ์การเติบโตอย่างไร?

เมื่อคุณ พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด คุณต้องการมุ่งเน้นไปที่สองประเด็นหลัก:

• ข้อมูลและการวิเคราะห์เป็นสิ่ง จำเป็นนักการตลาดเพื่อการเติบโตใช้ข้อมูลจากเครื่องมือเช่น Google Analytics และ Ahrefs เพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจทุกครั้ง นอกเหนือจากการช่วยสร้างกลยุทธ์การเติบโตแล้ว การวิเคราะห์ที่มีรายละเอียดและต่อเนื่องนี้ช่วยให้สามารถปรับแต่งและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณได้ตลอดเวลา
• ลูกค้าต้องอยู่ใน โฟกัสสิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการได้มาซึ่งลูกค้า อย่างไรก็ตาม ยังรวมถึงการรักษาลูกค้าด้วย ลูกค้าที่มีอยู่มีความสำคัญในวงจรชีวิตของลูกค้าพอๆ กับการซื้อใหม่

นอกเหนือจากจุดโฟกัสทั้งสองนี้แล้ว เมื่อวางโครงสร้างกลยุทธ์การเติบโต คุณควรคำนึงถึงเสาหลักสามประการของกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตด้วย ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ที่ทับซ้อนกัน 3 กลยุทธ์ที่ช่วยสร้างกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตที่ครอบคลุมในทุก ช่อง ทางการตลาด ที่คุณมี:

• กลยุทธ์ SEO ใช้เนื้อหาบนเว็บไซต์และ SEO ทางเทคนิคเพื่อเพิ่มการมองเห็น
• กลยุทธ์เนื้อหา สร้างอำนาจผ่านเนื้อหาที่พัฒนาอย่างรอบคอบผ่านช่องทางต่างๆ (ไซต์ของคุณ ช่องทางโซเชียล อีเมล) โดยมุ่งเป้าไปที่ส่วนเฉพาะของช่องทางการขาย
• Digital PR ใช้การกล่าวถึงภายนอกและลิงก์ย้อนกลับผ่านเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม พอดคาสต์ และวิดีโอเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ

เมื่อคุณใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์ทั้งสามนี้และจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าและข้อมูลของคุณ คุณจะสามารถพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตที่มีข้อมูลรอบด้านและมีประสิทธิภาพได้

ช่องทางการตลาดสำหรับการเติบโตที่ดีที่สุดคืออะไร?

ช่องทางการเติบโตหมายถึงการไหลเวียนของผู้บริโภคไปยังแบรนด์ คำนี้รวมถึงวิธีที่ธุรกิจ มีส่วนร่วมในการหาลูกค้าใหม่ และการรักษาลูกค้า

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ช่องทางการตลาดเพื่อการเติบโตไม่เพียงแค่มุ่งเน้นไปที่จุดสูงสุดของช่องทางการขายเท่านั้น พวกเขาพิจารณาการได้มาและการรักษาตลอดเส้นทางของลูกค้าทั้งหมด

มี หลายช่องทางการเติบโต ที่แบรนด์สามารถใช้เพื่อสร้างฐานลูกค้า ได้แก่:

• การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM)
• การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO)
• การตลาดเนื้อหา
• ดิจิทัลพีอาร์
• การตลาดทางอีเมล
• พันธมิตร การอ้างอิง และการตลาดที่มีอิทธิพล
• การตลาดโซเชียลมีเดีย

สิ่งเหล่านี้ไม่ได้แยกจากกันเช่นกัน ในขณะที่คุณพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโต คุณจะพบว่ากลยุทธ์เหล่านี้สามารถซ้อนทับกันได้ ตัวอย่างเช่น SEO และการตลาดเนื้อหามักจะไปด้วยกัน การตลาดโซเชียลมีเดียและการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ก็เป็นถั่วสองเมล็ดในฝัก นี่เป็นการเปิดประตูสู่โอกาสทางการตลาดข้ามช่องทาง ซึ่งช่วยประสานความร่วมมือกับกิจกรรมทางการตลาดที่กำลังเติบโตที่มีอยู่

ตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตคืออะไร

เอาล่ะ เราเข้าใจว่ากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตในทางทฤษฎีคืออะไร แต่มันมีลักษณะอย่างไรในทางปฏิบัติ?

ลองพิจารณาแบรนด์ขนาดกลางที่พยายามเติบโต พวกเขาได้ลอง แฮ็กข้อมูลการเติบโต และได้ผลอย่างรวดเร็ว แต่สิ่งเหล่านี้ก็หายไปตามกาลเวลา และตอนนี้แบรนด์ก็ก้าวไปไกลกว่าเป้าหมายการเติบโต

เพื่อให้ได้แรงผลักดัน พวกเขาหันไปหาการตลาดเพื่อการเติบโต เพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ สมาชิกในทีมการตลาดของแบรนด์:

1. ใช้กรอบกลยุทธ์การเติบโตเพื่อรวบรวมการวิเคราะห์ การวิจัย งบประมาณ ช่องทาง และ รายการการตลาดเพื่อการเติบโต อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด เข้าด้วยกัน
2. ปรับกรอบให้สอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กรและการตลาด
3. พิจารณาสามเสาหลักของกลยุทธ์การเติบโตเพื่อสร้างกลยุทธ์แบบองค์รวมที่มีหลายแง่มุม ซึ่งรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:
   1. สร้างกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้และมีคุณค่าสูงสำหรับ กลุ่ม เป้าหมาย
   2. สำรองความพยายามทางการตลาดด้วยเนื้อหานี้ด้วยกลยุทธ์ SEO ซึ่งจะเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาแต่ละส่วนโดยใช้คำหลัก การเชื่อมโยง และ SEO ทางเทคนิค
   3. ค้นหาการกล่าวถึงแบรนด์และเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาที่มีแบรนด์ สิ่งนี้เกิดขึ้นผ่านโพสต์ของแขกในเว็บไซต์บุคคลที่สาม ร่วมโฮสต์พอดคาสต์ และสนับสนุนจดหมายข่าวและสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรม
4. สุดท้าย พวกเขาตั้งค่า KPI (ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก) เพื่อติดตามประสิทธิภาพการตลาดที่เติบโตในช่วงเวลาหนึ่ง และทำการปรับเปลี่ยนเมื่อจำเป็น

กลยุทธ์การเติบโตเช่นนี้ไม่ได้มีส่วนร่วมในกิจกรรมทางการตลาดที่ผลักดันไปสู่เป้าหมายทางการตลาดแบบปลายเปิดอย่างคลุมเครือ นำข้อมูลที่ได้รับการสนับสนุน ความแม่นยำที่มุ่งเน้นลูกค้ามาสู่การตลาดและความพยายามในการเติบโตของแบรนด์

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตที่มีประสิทธิภาพ

การสร้างกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย มันต้องมีกระบวนการทีละขั้นตอนที่รวมช่องทางการตลาดและกลยุทธ์ย่อยต่างๆ

สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจในตอนแรก อย่างไรก็ตาม ตัวอย่างที่ดีสามารถช่วยแสดงให้เห็นถึงศักยภาพที่กลยุทธ์การเติบโตที่ดีสามารถมีให้กับแบรนด์ได้

หากคุณกำลังมองหาตัวอย่างการใช้งานจริงของกลยุทธ์การเติบโตประเภท นี้ คุณสามารถดูสิ่งที่เราทำกับ Gabb Wireless หรือ Nurx เราให้รายละเอียดผลกระทบที่การทำงานกับ เอเจนซีการตลาดเพื่อการเติบโต มีต่อลูกค้า Relevance หลายราย ในขณะที่เราได้ช่วยพวกเขาพัฒนา ดำเนินการ และวิเคราะห์กลยุทธ์ที่ออกแบบมาเพื่อจุดประกายการเติบโตและยกระดับธุรกิจของพวกเขาไปอีกขั้น