การซื้อสื่อพันธมิตรคืออะไร?

การซื้อสื่อ Affiliate ได้กลายเป็นรูปแบบการทำเงินหลักสำหรับบริษัทในเครือจำนวนมาก การตลาดดิจิทัลสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างไม่น่าเชื่อเพราะช่วยให้คุณสร้างเงินสดได้ด้วยวิธีการที่หลากหลาย

วันนี้ วิธีที่สะดวกที่สุดสำหรับผู้บริโภคในการค้นหาและเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่คือการค้นหาออนไลน์ ดังนั้น อินเทอร์เน็ตจึงเป็นเส้นทางที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับผู้ใช้ที่ต้องการทำการซื้อ

ด้วยเหตุนี้จึงมีรูปแบบการโฆษณาดิจิทัลต่างๆ ให้เลือกมากมาย คุณสามารถ:

• เป็นนักการตลาดพันธมิตรทั่วไปและเปิดเว็บไซต์ของคุณเองหรือ
• ใช้แนวทางแบบไดนามิกมากขึ้นและกลายเป็นผู้ซื้อสื่อที่ซื้อตำแหน่งบนเว็บไซต์อื่น

มีความคล้ายคลึงกันมากมายระหว่างการเป็นผู้ซื้อสื่อในเครือและการใช้แพลตฟอร์มของคุณเอง รวมถึงความจำเป็นในการรู้จักผู้ชมของคุณ

อย่างไรก็ตาม การเป็นผู้ซื้อสื่อเป็นเส้นทางที่ไม่ซ้ำแบบใครที่สามารถให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วและสร้างรายได้มหาศาลโดยไม่จำเป็นต้องจัดการแพลตฟอร์มของคุณเอง

ด้านล่างนี้ เราจะอธิบายการซื้อสื่อ อธิบายวิธีการทำงานของกระบวนการ และให้คำแนะนำในการเป็นผู้ซื้อสื่อ Affiliate ที่ดี

ก่อนอื่น มาทำความเข้าใจกันก่อนว่าการซื้อสื่อคืออะไร

การซื้อสื่อคืออะไร?

การจัดซื้อพื้นที่โฆษณาไม่ใช่แนวคิดที่ไม่เหมือนใคร นักการตลาดและธุรกิจต่างๆ ได้ผลักดันมาเป็นเวลาหลายทศวรรษในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ด้านการตลาดที่ดีที่สุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ พวกเขากำลังซื้อ ตำแหน่งและช่วงเวลา ที่ได้รับการ เปิดเผยมากที่สุด และด้วยเหตุนี้ มี แนวโน้มที่จะส่งมอบลูกค้าที่ชำระเงิน ไม่เกินจำนวนงบประมาณที่ตั้งไว้

ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดคือมีตำแหน่งคุณภาพหลายพันล้านตำแหน่งที่พร้อมใช้งาน ดังนั้นคุณต้องเรียนรู้วิธีสำรวจโลกของการซื้อสื่อพันธมิตรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าการเป็นผู้ซื้อสื่อที่ยอดเยี่ยมนั้นต้องการการเรียนรู้ การฝึกอบรม และการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง คุณอาจประเมินข้อมูลก่อนและหลังการซื้อตำแหน่งบางตำแหน่ง เช่นเดียวกับที่คุณจะทำกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ตรูปแบบอื่นๆ

ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดความสำเร็จของแต่ละสถานที่และใช้สถิติเพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจในอนาคต

ใครคือผู้ซื้อสื่อ?

นักการตลาดดิจิทัลที่ส่งเสริมโปรแกรม Affiliate ผ่านแคมเปญการซื้อสื่อเรียกว่าผู้ซื้อสื่อ Affiliate ผู้ซื้อสื่อต่างจากนักการตลาดแบบ Affiliate ตรงที่ผู้ซื้อสื่อไม่ได้เป็นเจ้าของแพลตฟอร์ม แต่มุ่งเน้นที่การซื้อตำแหน่งที่ดีที่สุดและใช้งานแคมเปญบนหลายแพลตฟอร์มตามความต้องการของผู้โฆษณา

แม้ว่าผู้ซื้อสื่ออาจมีส่วนร่วมกับเว็บไซต์แต่ละแห่ง แต่ผู้เชี่ยวชาญในเครือเหล่านี้มักพึ่งพาเครือข่ายโฆษณาเพื่อเชื่อมต่อกับผู้เผยแพร่คุณภาพสูง จะเป็นการดีที่สุดหากคุณสร้างชุดเครื่องมือที่ช่วยให้คุณ:

• วิเคราะห์แพลตฟอร์มที่ลงโฆษณาของคุณ
• ติดตามแคมเปญของคุณ (โดยใช้ซอฟต์แวร์ติดตามพันธมิตร)
• กำหนดคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณ

การซื้อสื่อเป็นกระบวนการที่ยืดเยื้อเนื่องจากเป็นการยากที่จะประเมินเครือข่ายหรือผู้เผยแพร่หากไม่มีการตรวจสอบอย่างเป็นกลาง ไม่เพียงแค่นั้น การเข้าสู่อุตสาหกรรมอาจจำเป็นต้องเตรียมการบ้าง

ผู้ที่ต้องการเปลี่ยนไปสู่ การซื้อสื่อ ต้องอดทนและจำไว้ว่าวิธีเดียวที่จะลดช่วงการเรียนรู้คือการฝึกฝนให้บ่อยที่สุด

แม้ว่าการซื้อสื่อจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม แต่เส้นทางสู่การเป็นผู้ซื้อที่ดีมักจะถูกแยกออกเป็นสามขั้นตอนที่แตกต่างกัน

1. การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เกี่ยวข้อง
2. เรียนรู้เกี่ยวกับตัวเลือกของคุณ (และการเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้ราคาดีที่สุด)
3. สร้างการเชื่อมต่อกับผู้เผยแพร่และเครือข่ายโฆษณา

สมมติว่าคุณเข้าใจพื้นฐานของการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ขั้นตอนแรกคือการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้เผยแพร่โฆษณาและเครือข่ายโฆษณาที่เสนอพื้นที่โฆษณาที่ดีที่สุด หากคุณต้องการดูปัจจัยพื้นฐาน จำไว้ว่าผู้เผยแพร่โฆษณาและเครือข่ายโฆษณาจะให้คุณเข้าถึงตำแหน่งที่ดีที่สุดหากคุณอยู่ในด้านที่ดี

สำหรับผู้มาใหม่ในขอบเขตของการตลาดดิจิทัล การทำงานกับเครือข่ายอาจเป็นทางเลือกที่สะดวกที่สุด จนกว่าคุณจะระบุได้ว่าผู้เผยแพร่โฆษณารายใดควรค่าแก่ความพยายาม นักการตลาดที่ช่ำชองควรตรวจสอบทั้งสองตัวเลือกและค้นพบผู้เผยแพร่โฆษณารายใหม่ที่เสนอราคาที่ไม่แพงสำหรับการเข้าชมที่อาจเป็นประโยชน์

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการซื้อสื่อ: ตรวจสอบตัวเลือกทั้งหมดของคุณ

ผู้เผยแพร่โฆษณาและเครือข่ายโฆษณาควรอยู่ที่ด้านบนสุดของรายการ แต่คุณควรพิจารณาองค์ประกอบที่ต้องการความสนใจและวิธีสร้างแคมเปญของคุณ เนื่องจากไม่มีโซลูชันที่เหมาะกับทุกความต้องการ คุณจึงต้องประเมินเครือข่ายพันธมิตรหลายเครือข่าย ซอฟต์แวร์ติดตาม เครื่องมือวิจัยคำหลัก และเครื่องมืออื่นๆ เพื่อค้นหาสิ่งที่เหมาะสมที่สุด

ระดับความรู้ของคุณควรมีอิทธิพลอย่างมากต่อแหล่งข้อมูลที่คุณเลือก

สมมติว่าคุณไม่คุ้นเคยกับความสามารถขั้นสูงที่มีอยู่ในบางแพลตฟอร์ม ในกรณีนั้น คุณสามารถเริ่มต้นด้วยแพ็คเกจพื้นฐานแล้วอัปเกรดเมื่อคุณเข้าใจคุณสมบัติเริ่มต้นแล้ว

เจรจาข้อเสนอที่ดีที่สุด

การซื้อสื่ออย่างต่อเนื่องอย่างหนึ่งคือความจำเป็นในการต่อรองเพื่อให้ได้ข้อตกลงที่ดีที่สุด แม้ว่าจะมีหลายแพ็คและราคาที่ตั้งไว้ แต่ก็มีที่ว่างสำหรับการเจรจากับผู้เผยแพร่และเครือข่ายเสมอ

เมื่อคุณเจรจากับผู้เผยแพร่โฆษณาอิสระโดยตรง คุณมีโอกาสที่จะทำสัญญาระยะยาวที่ช่วยให้ได้ราคาที่ต่ำลง หากคุณกำลังติดต่อกับเครือข่ายโฆษณา การรักษาความสัมพันธ์เชิงบวกกับพนักงานขายเป็นสิ่งสำคัญ และทำให้ชัดเจนว่าคุณต้องการทำงานกับแพลตฟอร์มที่เสนอข้อเสนอที่ดีที่สุด

เหตุผลหนึ่งที่การซื้อสื่อกลายเป็นที่นิยมก็คือ การให้ผลประโยชน์ที่หลากหลายโดยไม่สูญเสียผลกำไร

ด้วยการเรียนรู้พื้นฐานของการซื้อสื่อ คุณอาจขยายและเชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลประเภทอื่นๆ ที่เสริมแนวทางนี้ ส่งผลให้ได้ผลลัพธ์ที่เหนือกว่า

ผู้ซื้อสื่อเป็นนักการตลาดที่ปรับตัวได้มากที่สุด เพราะพวกเขาเรียนรู้ที่จะรวมวิธีการต่างๆ เข้าไว้ในแคมเปญสร้างรายได้หนึ่งแคมเปญ

นอกจากนี้ ประโยชน์โดยธรรมชาติบางประการของการซื้อสื่อ ได้แก่:

1. การตอบสนองอย่างรวดเร็ว

การฟื้นตัวหรือระยะเวลาที่ใช้ก่อนที่คุณจะสามารถถอนเงินได้นั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ รวมถึงเครือข่าย CPA ที่คุณทำงานด้วย อย่างไรก็ตาม เนื่องจากแคมเปญการซื้อสื่อได้รับการออกแบบมาให้ใช้เวลาน้อยกว่าแคมเปญ Affiliate ทั่วไป จึงมีเวลาตอบสนองที่สั้นลง

และเนื่องจากการเป็นผู้ซื้อสื่อที่มีทักษะต้องอาศัยการฝึกฝนอย่างมาก การจัดโครงสร้างแคมเปญของคุณให้ทำงานในระยะเวลาที่สั้นลงจึงเป็นความคิดที่ดีเสมอ ซึ่งจะช่วยในการระบุรูปแบบที่สำคัญและช่วยให้คุณเรียนรู้จากแต่ละแคมเปญได้ไม่เกินงบประมาณที่กำหนดไว้

2. ไม่มีการปรับปรุงเว็บไซต์

แม้ว่าผู้เผยแพร่โฆษณาอาจรู้สึกควบคุมได้มากขึ้น แต่การเรียกใช้เว็บไซต์เป็นงานเต็มเวลา นอกจากประสิทธิภาพของเซิร์ฟเวอร์แล้ว คุณต้องทดสอบแพลตฟอร์มของคุณเป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าคุณลักษณะทั้งหมดใช้งานได้ มีการรับรองความปลอดภัยที่จำเป็น และเป็นไปตามโปรโตคอลการปฏิบัติตามข้อกำหนด

ผู้ซื้อสื่ออาจต้องใช้เงินเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยเพื่อเรียกใช้แคมเปญ แต่พวกเขายังมีเวลาอีกมากในการติดตามตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องกังวลกับการบำรุงรักษาในสถานที่

3.การแข่งขันไม่ดุเดือดเท่า

แม้ว่าการตลาดแบบพันธมิตรจะได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น แต่ภาคการซื้อสื่อถูกมองว่ามีการแข่งขันน้อยกว่าการโฆษณาดิจิทัลรูปแบบอื่น

นักการตลาดส่วนใหญ่ที่เข้าสู่ระบบนิเวศหวังว่าจะสร้างไซต์ของตนเพื่อเพิ่มรายได้ แม้ว่าการเปลี่ยนผ่านสู่การซื้อสื่อบางส่วน แต่ก็ยังมีการแข่งขันเพียงเล็กน้อย ดังนั้นคุณยังคงสามารถหาตำแหน่งที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสมได้หากคุณทำการบ้าน

4. การจัดสรรงบประมาณที่ดีขึ้น

การซื้อสื่อช่วยเพิ่มความคล่องตัวในการจัดทำงบประมาณและกระบวนการจัดสรรทรัพยากร เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเซิร์ฟเวอร์หรือค่าใช้จ่ายอื่นๆ แทนที่จะติดตามค่าใช้จ่ายจำนวนมากทั่วกระดาน การคำนวณของคุณจะลดลงเหลือเพียง:

• ค่าโฆษณาของคุณ และ
• เครื่องมือทางธุรกิจของคุณ

ซึ่งจะทำให้คุณสามารถวัดรายได้ได้อย่างง่ายดายและเลือกว่าควรจะลงทุนไปที่ใดในครั้งต่อไป

อาจต้องใช้เวลาพอสมควรในการเรียนรู้วิธีการเป็นผู้ซื้อสื่อ แต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้โดยไม่ต้องเปิดแพลตฟอร์มของคุณเอง

นอกจากนี้ยังมีเคล็ดลับและกลวิธีมากมายที่จะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จและช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาของคุณ

โปรดจำไว้ว่า ตัวอย่างเช่น เพื่อ:

เลือกผลิตภัณฑ์ที่แปลงสภาพได้ดี

ไม่ว่าคุณจะเข้าใจผู้ชมของคุณดีแค่ไหนหรือทำงานหนักแค่ไหนเพื่อสร้างแคมเปญที่สมบูรณ์แบบ หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่น่าสนใจ โฆษณาของคุณก็ไม่น่าจะแปลงได้ เมื่อเลือกข้อเสนอ CPA เพื่อโปรโมตในสถานที่ที่คุณซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูดและมีมูลค่าของลูกค้า

รวมแลนดิ้งเพจ

แคมเปญการซื้อสื่อที่ประสบความสำเร็จควรเป็นไปตามรูปแบบ "คลิก -> คลิก -> แปลง" ในรูปแบบพื้นฐานที่สุด ผู้ใช้ควร:

1. คลิกที่โฆษณาของคุณ
2. จากนั้นไปที่ CTA ในหน้า Landing Page
3. และสุดท้าย เสร็จสิ้นกระบวนการแปลง

คุณเสี่ยงต่อการกระตุ้นการกระทำที่ไม่ต้องการหากคุณส่งโอกาสในการขายไปยังหน้าข้อเสนอเร็วเกินไป

ข่าวดีก็คือหน้า Landing Page อาจช่วยอธิบายสินค้าของคุณและแนะนำผู้ใช้ที่สนใจตลอดกระบวนการจัดซื้อ

รวมการซื้อสื่อเข้ากับกลยุทธ์พันธมิตรด้านอื่นๆ

ไม่ว่าคุณจะย้ายจากการตลาดประเภทอื่นไปเป็นการซื้อสื่อหรือเริ่มต้นจากศูนย์ คุณควรพิจารณาบูรณาการแนวทางนี้กับเทคนิคอื่นๆ เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเริ่มแคมเปญโซเชียลมีเดียที่รวมเข้ากับแคมเปญของคุณ และเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้าที่จัดเก็บโฆษณาของคุณ

บทสรุป

การเป็นผู้ซื้อสื่อที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย แม้แต่นักการตลาดที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลยังต้องปรับตัวเข้ากับความซับซ้อนของแนวทางนี้

อย่างไรก็ตาม หากคุณเข้าใจความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างการซื้อสื่อและการตลาดแบบพันธมิตร คุณจะสามารถสร้างแคมเปญที่ชนะและให้ผลลัพธ์ที่โดดเด่นได้