ประเภทเนื้อหาใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เนื้อหาบางประเภทไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเท่ากัน

บางคนสามารถเปลี่ยนแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณให้กลายเป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขายแบบลีน เลวทราม ในขณะที่บางรุ่นให้ผลลัพธ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

แน่นอน คุณต้องการแบบเดิมมากกว่านี้ ดังนั้นคุณต้องเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าควรผลิตเนื้อหาประเภทใดเพื่อเพิ่มความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณให้สูงสุด ในโพสต์นี้ เราแบ่งประเภทเนื้อหาสิบอันดับแรกที่ใช้สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

มาดำน้ำกันเถอะ

บทบาทของเนื้อหาการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

สร้างเนื้อหาการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเพื่อนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่หน้าประตูเสมือนของคุณ

เนื้อหาเป็นสัดส่วนหลักของการตลาดดิจิทัล ด้วยประเภทเนื้อหาที่เหมาะสม คุณสามารถ:

• มอบคุณค่ามากมายให้กับผู้อ่านของคุณ
• ช่วยแก้ปัญหาของพวกเขา
• ทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นมาก
• ให้ความบันเทิงกับพวกเขา

สิ่งเหล่านี้สามารถบังคับให้ผู้ใช้ดำเนินการตามข้อเสนอของคุณ โดยเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมไซต์ทั่วไปให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ที่เกี่ยวข้อง: ประเภทเนื้อหา 25 อันดับแรกสำหรับการตลาดขาเข้า

วิธีสร้างลีดด้วยการตลาดเนื้อหา: 10 ประเภทเนื้อหาที่ขับเคลื่อนลีด

ต่อไปนี้คือประเภทเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด 10 อันดับแรกสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

1. เนื้อหาวิดีโอ

จากรายงานของ The State of Video Marketing 2022 โดย Wyzowl วิดีโอช่วยให้นักการตลาด 86% สร้างลีดเพิ่มขึ้น

เนื้อหาวิดีโอมีรูปร่างและขนาดทั้งหมด

สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย นักการตลาดสามารถใช้วิดีโอแนะนำแบบเต็มบน YouTube, วิดีโออธิบายสั้นๆ บน TikTok, วิดีโอผลิตภัณฑ์แบบอินไลน์บนหน้า Landing Page และอื่นๆ

2. รายงานอุตสาหกรรม

รายงานอุตสาหกรรมนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย B2B ของเนื้อหา

สถิติแสดงให้เห็นว่าการเผยแพร่งานวิจัยต้นฉบับช่วยให้ 74% ของนักการตลาด B2B ได้รับการเข้าชมมากขึ้น ในขณะที่ 50% เห็นว่าการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น

การวิจัยดั้งเดิมซึ่งมักจะบรรจุเป็น PDF ที่ดาวน์โหลดได้คือข้อเสนอการเลือกรับยอดนิยมในหน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมาย

3. อีบุ๊ก

Ebooks เป็นแม่เหล็กนำที่ผ่านการทดสอบตามเวลาซึ่งแบรนด์ต่างๆ นับไม่ถ้วนใช้เพื่อสนับสนุนความคิดริเริ่มในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

คู่มือ Ebook เป็นอีกก้าวหนึ่งจากโพสต์บล็อกเชิงลึกตามปกติของคุณ

สามารถดาวน์โหลดได้ เห็นภาพชัดเจน ครอบคลุม และมักมีแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ (หรือลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูล) ที่ช่วยให้ผู้อ่านดำเนินการได้

4. ผลการสำรวจ

แบบสำรวจเหมาะสำหรับการดึงความคิดเห็นของผู้ใช้และระบุผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ร้อนแรงที่สุดของคุณ

คุณสามารถเผยแพร่ผลการสำรวจเป็นงานวิจัยต้นฉบับอีกประเภทหนึ่ง ซึ่งสามารถใช้เป็นแม่เหล็กตะกั่วได้

ใช้เครื่องมือเช่น Google Forms, SurveyMonkey และ Typeform เพื่อดำเนินการสำรวจของคุณ หลังจากวิเคราะห์ผลลัพธ์แล้ว ให้ใช้เครื่องมือเช่น Canva หรือ Piktochart เพื่อสร้างและคอมไพล์การแสดงข้อมูลเป็นไฟล์ PDF

5. เอกสารไวท์เปเปอร์

เช่นเดียวกับรายงานของอุตสาหกรรมและผลการสำรวจ เอกสารไวท์เปเปอร์ยังนำเสนอข้อมูลการวิจัยที่เป็นต้นฉบับซึ่งสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ

อย่างไรก็ตาม สมุดปกขาวมีความชัดเจนมากกว่ารายงานของอุตสาหกรรม พวกเขามุ่งเน้นไปที่ประเด็นสำคัญและใช้ข้อมูลเพื่อเสนอวิธีแก้ปัญหา ซึ่งมักจะกล่าวถึงข้อเสนอของแบรนด์เอง

6. กรณีศึกษา

กรณีศึกษาสำรวจกรณีการใช้งานจริงและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ บริการ กลยุทธ์ หรือแคมเปญ

มันนำผู้อ่านไปสู่เส้นทางของลูกค้าและอธิบายเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น ทำให้ประเด็นสำคัญเป็นจริงและน่าเชื่อถือมากขึ้น

การเผยแพร่กรณีศึกษาที่มีผลในเชิงบวกสามารถทำหน้าที่เป็นเครื่องพิสูจน์ที่พิสูจน์ได้เกี่ยวกับความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญของแบรนด์ของคุณ ทำให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลีดมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะดำเนินการตามข้อเสนอของคุณ

7. เรื่องราวของลูกค้า

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าลูกค้าเป้าหมายมากกว่า 90% อ่านบทวิจารณ์ออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ

เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าเป็นมากกว่าแค่บทวิจารณ์ พวกเขาบรรยายการเดินทางของลูกค้าตั้งแต่เมื่อพบผลิตภัณฑ์จนถึงเมื่อบรรลุเป้าหมาย

บางครั้ง เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าจะรวมเป็นบทความขนาดยาวฉบับเดียว สามารถใช้สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าโดยแสดงประเภทของผลลัพธ์ที่คุณทำได้

8. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บมีอัตราการแปลงเฉลี่ย 55% หรือ 73% สำหรับบริษัท B2B

การสัมมนาผ่านเว็บทำให้ผู้ใช้สามารถเรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อในการตั้งค่าเหตุการณ์เสมือน ผู้ใช้สามารถโต้ตอบกับผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ ถามคำถาม และดำดิ่งสู่ประสบการณ์การเรียนรู้ที่มีการควบคุม จ้างนักเขียนบทผู้เชี่ยวชาญเพื่อจัดการขั้นตอนที่ราบรื่นสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องติดตามสคริปต์ตลอดการสัมมนาทางเว็บ แต่การมีสคริปต์จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดและความต้องการของผู้ชม

มีการเสนอการสัมมนาผ่านเว็บจำนวนนับไม่ถ้วนฟรีในแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้า รวมถึงการสัมมนาผ่านเว็บแบบ "ตามความต้องการ" ที่บันทึกไว้ล่วงหน้า นอกเหนือจากการเพิ่มโอกาสในการขายใหม่ การสัมมนาผ่านเว็บยังดูแลลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B ที่มีอยู่และทำให้พวกเขาเข้าใกล้การซื้อมากขึ้นอีกด้วย

9. ดริปอีเมลซีรีส์

ผู้รับอีเมลดริปแตกต่างจากสมาชิกจดหมายข่าว

ต่างจากสมาชิกจดหมายข่าวที่ได้รับเนื้อหาอีเมลปกติ ผู้รับอีเมลแบบหยดคาดหวังเพียงจำนวนอีเมลที่กำหนด (หรืออีเมลภายในระยะเวลาที่กำหนด) เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเฉพาะ

ทำให้อีเมลทุกฉบับมีความสำคัญด้วยการจ้างนักเขียนคำโฆษณาอีเมลผู้มีประสบการณ์ที่เข้าใจวิธีการทำงานของแคมเปญแบบหยดและสิ่งที่ต้องใช้เพื่อให้ประสบความสำเร็จ

10. ทรัพยากรที่มีประโยชน์

แหล่งข้อมูลดิจิทัล เช่น แผ่นข้อมูลสรุป เทมเพลต เวิร์กบุ๊ก และรายการตรวจสอบ ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เป็นผู้ดำเนินการ เช่นเดียวกับแม่เหล็กนำอื่นๆ แหล่งข้อมูลเหล่านี้สามารถนำเสนอเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลติดต่อของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

คำถามที่พบบ่อยสำหรับประเภทเนื้อหาการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายคืออะไร?

ใช้ข้อเสนอแบบเลือกรับ เช่น eBook รายงานอุตสาหกรรม และแหล่งข้อมูลอื่นๆ ที่ดาวน์โหลดได้เพื่อเพิ่ม Conversion เปิดตัวแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินหรือลงทุนในการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ หากคุณมีงบประมาณ

แคมเปญประเภทใดที่แนะนำสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย B2B

การสัมมนาผ่านเว็บ รายงานอุตสาหกรรม เอกสารไวท์เปเปอร์ และกรณีศึกษาทำงานได้ดีเป็นพิเศษในการสร้างลีด B2B ยิ่งเนื้อหาเชิงลึกและเป็นต้นฉบับมากขึ้นในเส้นทางการแปลง ยิ่งดี

แม่เหล็กตะกั่วที่ดีคืออะไร?

ตัวอย่างที่ดีที่สุดของแม่เหล็กตะกั่ว ได้แก่ :

• ทดลองฟรี
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• อีบุ๊ก
• กระดาษสีขาว
• รายงานอุตสาหกรรม
• เครื่องมือ/เครื่องคิดเลข
• เทมเพลตและแผ่นโกง

สร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าตอนนี้

การสร้างเนื้อหาการสร้างความสนใจในตัวสินค้าดูเหมือนง่ายบนกระดาษ แต่มีข้อควรพิจารณามากมายที่ต้องทำในกระบวนการพัฒนาเนื้อหา

คุณต้องใช้เวลานับไม่ถ้วนในการวิจัยเนื้อหา การเพิ่มประสิทธิภาพ และการติดตามการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ เพื่อสร้างกลยุทธ์เนื้อหาการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ

หรือจะทิ้งส่วนที่น่าเบื่อทั้งหมดไว้ให้เราก็ได้

คุณสามารถสร้างการรับรู้ ปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา สร้างลีดที่มีคุณภาพ และแปลงลีดเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าด้วยความช่วยเหลือจากเนื้อหา คุณสามารถวางใจให้ ClearVoice นำเสนอเนื้อหาที่ดีขึ้นอย่างสม่ำเสมอ มีประสิทธิภาพ และในวงกว้าง กรอกแบบฟอร์มด้านล่างและพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาวันนี้!