เราลองใช้โฆษณา Snapchat: นี่คือทุกสิ่งที่เราเรียนรู้

สิ่งที่เราสัมผัสได้

• โทรศัพท์ 52 สาย
• ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรา 24,000 คน
• +300,000 การดูโฆษณา
• +1,300 รูดขึ้น
• เราได้รับการเข้าชมเว็บไซต์ของเรามากกว่าที่ Snapchat แจ้งให้เราทราบ
• การมีส่วนร่วมของผู้ใช้ป่วยสูง!

ผู้ใช้อายุน้อยส่วนใหญ่

ตามสถิติมีผู้ใช้ชาวเดนมาร์กประมาณ 1,400,000 คน และส่วนใหญ่มีอายุต่ำกว่า 35 ปี

ในไตรมาสแรกของปี 2560 Snapchat มีผู้ใช้ทั้งหมด 166 ล้านคน ซึ่งสูงกว่าไตรมาสแรกของปี 2559 ถึง 36% ผู้ใช้ชาวเดนมาร์กส่วนใหญ่มีอายุต่ำกว่า 35 ปี ซึ่งบ่งชี้ว่าสื่อมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับบริษัทที่กำหนดเป้าหมายเป็นคนหนุ่มสาว .

จากการวิจัยที่สำคัญของ DR ด้านการพัฒนาสื่อในปี 2559 ผู้คนมักใช้งาน Snapchat มากกว่าบน Facebook ซึ่งพฤติกรรมของพวกเขาจะเฉยเมยและมีการสังเกตมากกว่า

ซึ่งเข้ากันได้ดีกับความมุ่งมั่นที่เราได้รับจากผู้ชม หลายคนเพิ่ม Snapchat ของเราและตอบกลับด้วย Snaps Simon Paag ผู้อำนวยการของเรา ที่เข้าร่วมในวิดีโอยังได้รับสายมากมายจากผู้ใช้ Snapchat ที่อยากรู้อยากเห็น

Snapchat จะกลายเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซใหม่หรือไม่

เมื่อต้นปีนี้ บรรณาธิการใหญ่ของ Cosmopolitan และ Joanna Coles สมาชิกคณะกรรมการของ Snapchat กล่าวว่า Snapchat ในบางจุดจะเปลี่ยนเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่คุณสามารถซื้อได้โดยตรงจากแอป Snapchat

ในความคิดของฉันนี่เร็วเกินไปที่จะคิดว่า Snapchat เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซใหม่ ก่อนหน้านั้น Snapchat เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการโฆษณากับกลุ่มวัยรุ่น ผู้ค้าออนไลน์สามารถใช้โฆษณาที่ซื้อได้ของ Snapchat เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่อายุน้อยกว่าและมีส่วนร่วมสูง

ที่มา: Snapchat Demographics

เราไม่ได้ระบุกลุ่มอายุที่เฉพาะเจาะจงซึ่งทำให้เราทดสอบ "ระดับอายุ" ได้ทั้งหมด ทั้งเด็กชายและเด็กหญิงอายุระหว่าง 15-19 ปีมีส่วนร่วมมากที่สุด ดังนั้นหากธุรกิจของคุณมุ่งเป้าไปที่กลุ่มคนอายุ 15-19 ปี คุณจะต้องลองโฆษณาที่ Snapchat อย่างแน่นอน

เราทดสอบการเลื่อนขึ้นโดยมีการเข้าชมเป็นเป้าหมาย

จนถึงตอนนี้ คุณสามารถเลือกเป้าหมายโฆษณาที่แตกต่างกันสี่เป้าหมาย:

1. เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของฉัน
2. ขับเคลื่อนการติดตั้งแอปของฉัน
3. เพิ่มการรับรู้
4. ให้คนดูเนื้อหาของฉัน

ผลลัพธ์:

ผลลัพธ์ของ 759.04 ดอลลาร์ในช่วง 3 วันคือการแสดงผล 313,6K ซึ่งทำให้ Snapchat ค่อนข้างถูกเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่น ๆ CPM อยู่ที่ 2.4 ดอลลาร์และค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพต่อการเลื่อนขึ้นคือ 0.56 ดอลลาร์

อย่างไรก็ตาม ใน Google Analytics เรามีหลักฐานว่ามีผู้เข้าชมเว็บไซต์ของเราเกือบ 24,000 รายในช่วงเวลานั้น - จาก Snapchat! เราเดาว่ามีบางอย่างผิดปกติเพราะ Snapchat บอกเราว่าเราได้รับประมาณ 1,3000 Swipe Ups?

ตัวเลขนี้ควรใกล้เคียงกับ 24,000 เนื่องจาก Swupe Ups เป็นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริงก่อนที่จะถูกส่งไปยังเว็บไซต์ของเรา

การจราจรหนาแน่นที่สุดในตอนเย็นโดยมีผู้เข้าชมประมาณ 150 คนอย่างต่อเนื่อง

52 สายโทรศัพท์หลังจากสแน็ปช็อตสั้น

จำนวนสายโทรศัพท์ทั้งหมด 52 สายนั้นมากกว่าที่เราได้รับจากโฆษณาแบบชำระเงินตามปกติเล็กน้อย มีคนมองไม่เห็นโฆษณา - ผู้คนพร้อมที่จะเปิดเผยรูปภาพและวิดีโอเช่นโฆษณา

เช่นเดียวกับที่ไซม่อนกล่าวไว้:

“Snapchat เป็นสื่อกลางแบบลีนที่คุณพร้อมที่จะโต้ตอบกับเนื้อหาที่อยู่ตรงหน้าคุณ”

— ไซม่อน Paag

แม้ว่าการโทรส่วนใหญ่มาจากวัยรุ่นที่สับสนจะต้องถูกมองว่าเป็นประสบการณ์

ไซม่อนได้รับจดหมายโกรธหนึ่งฉบับจากชายชื่อจอห์น จากมุมมองของฉันเป็นผลที่ค่อนข้างดีเมื่อเทียบกับการแสดงผล 300,000 ครั้ง

บักเยอะมาก

Simon และคนอื่นๆ บ่นเกี่ยวกับอินเทอร์เฟซของตัวเอง - มีข้อบกพร่องมากมาย เช่น การโหลดช้า ระบบขัดข้อง และเรามีประสบการณ์ในการออกจากระบบหลายครั้ง

มิฉะนั้นการออกแบบก็ค่อนข้างเท่

— ไซม่อน, แมดส์, ราสมุส & มาติอัส

ข้อจำกัด

วิธีการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ค่อนข้างจำกัด คุณสามารถโฆษณาได้ใน 39 ประเทศ - เมื่อพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในเดนมาร์ก เราสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของเราตามภูมิภาคเท่านั้น ซึ่งในเดนมาร์กมี 5 พื้นที่ที่ค่อนข้างใหญ่

ซึ่งหมายความว่า เราไม่สามารถกำหนดเป้าหมายพื้นที่ที่เฉพาะเจาะจงได้ เช่น รหัสไปรษณีย์ที่ชัดเจน ซึ่งแตกต่างจากเมื่อเราโฆษณาผ่าน Facebook และ AdWords เมื่อเราโฆษณาผ่าน Facebook และ AdWords สิ่งนี้ไม่เหมาะ ตัวอย่างเช่น บริษัทท้องถิ่นที่อยู่ห่างไกลจากโคเปนเฮเกนอาจไม่สนใจโฆษณาต่อผู้คนในโคเปนเฮเกน

การแบ่งกลุ่มประชากรประกอบด้วยอายุ เพศ และภาษาที่ใช้ Snapchat ยังอนุญาตให้คุณแบ่งกลุ่มตามการศึกษา รายได้ พลเมืองและสถานะงาน

ข้อมูลจำนวนมากถูกจัดทำโดย Snapchat เอง โปรดทราบว่าเมื่อเลือก "ไลฟ์สไตล์" ในฐานะผู้ชมจะขึ้นอยู่กับผู้ใช้ Snapchat ทุกคนในโลก นี่คือสิ่งที่บริษัทขนาดใหญ่โดยเฉพาะจะได้รับประโยชน์

คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะอุปกรณ์ การศึกษา ภาษา และบริษัทโทรศัพท์

เราเลือกทุกภูมิภาคของเดนมาร์ก อายุ และเพศ โดยให้กลุ่มเป้าหมาย 880,00 ถึง 1,075,000

โฆษณาดิบและไม่ถูกแตะต้องที่ระดับสายตาดูเหมือนจะใช้งานได้!

ทางออกที่ดีที่สุดจากการทดสอบคือโฆษณาไม่จำเป็นต้องดีและผลิตออกมาได้ดี ไซม่อนและทีมถ่ายทำวิดีโอสั้น ๆ และเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจซึ่งค่อนข้างใกล้เคียงกัน

โฆษณาที่เราสร้างทำให้นึกถึงภาพยนตร์ Snapchat ธรรมดาๆ ที่คุณส่งให้เพื่อนคุณบ้าง

ด้านล่างคุณจะเห็นการทำงานของ Simon! มันเป็นภาษาเดนมาร์ก แต่ฉันเชื่อว่าคุณจะเข้าใจเกี่ยวกับเนื้อหาที่ผลิตน้อยและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่บินได้:

Snapchat เป็นสื่อกลางในหลายรูปแบบเพื่อความสวยงามที่พิเศษมาก วิดีโอ Snapchat มักจะสั้นและใช้มือถือร่วมกัน ซึ่งจะมีการแชร์ช่วงเวลาที่กำหนดกับกลุ่มที่เลือก

คุณภาพของวิดีโอไม่ค่อยดีนัก แม้จะมีความเป็นไปได้ของฟิลเตอร์ที่ถ่ายทำและสิ่งที่คล้ายกัน แต่วิดีโอจำนวนมากที่แชร์บน Snapchat นั้นเป็นของจริง

มีบางอย่างที่ดิบและไม่ถูกแตะต้องในวิดีโอส่วนใหญ่ที่ผลิตและเผยแพร่บน Snapchat ลักษณะเหล่านี้ค่อนข้างจะอธิบายโฆษณาที่เราทดสอบด้วย

ในโฆษณาด้านบน Simon นำเสนอตัวเองตามด้วยการแนะนำสั้น ๆ เกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการโฆษณาบน Snapchat

“ฉันได้วางแผนไว้คร่าวๆ ว่าจะพูดอะไร แต่ไม่ได้ฝึกฝนจริงๆ ซึ่งทำให้วิดีโอมีความฉับไวและเป็นธรรมชาติ รวมถึงลักษณะและความฉับไวที่เป็นลักษณะของสื่อ Snapchat อย่างแน่นอน

Snapchat เป็นที่ที่ผู้ใช้แสดงหน้าที่ยังไม่ได้ขัดเงา ที่นี่ทุกอย่างถูกแชร์ตั้งแต่ภาพอาหารไปจนถึงภาพห้องน้ำ ในขณะที่สื่ออย่าง Instagram มักใช้ในการแบ่งปันภาพที่ขัดเกลาเกินจริง”

— ไซม่อน Paag

นอกจากนี้ วิดีโอของเรายังใช้องค์ประกอบกราฟิกจำนวนหนึ่งอีกด้วย สิ่งเหล่านี้มีส่วนช่วยในการแสดงออกที่งี่เง่าและไม่ได้ทำให้วิดีโอดูเป็นมืออาชีพอย่างแน่นอน การแสดงออกที่งี่เง่าและการขาดความเป็นมืออาชีพ ไม่ได้ทำให้วิดีโอของเรามีนัยสำคัญจากเนื้อหาที่ผู้ใช้แชร์เอง

เราคิดว่าวิดีโอระดับมืออาชีพจะได้ผล

สิ่งสำคัญคือต้องชี้แจงว่าเราไม่ได้บอกให้คุณหยุดเป็นมืออาชีพเกี่ยวกับโฆษณาวิดีโอของคุณ - เราเชื่อว่าพวกเขาจะทำงานใน Snapchat เราแค่แบ่งปันความคิดและประสบการณ์กับการผลิตที่มีงบประมาณต่ำ

ฉันและทีมงานของ Spinnaker Nordic สนใจประสบการณ์ของคุณกับโฆษณา Snapchat เป็นอย่างมาก

“คำถามของฉันสำหรับพวกคุณ - โฆษณา Snapchat จะยังคงทำงานต่อไปหรือจะเป็นแมลงเม่า?”

— แพทริค ฮอฟฟ์มันน์