3 วิธีในการกระตุ้นยอดขายด้วยอีเมล

เป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดและการขายที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่อีเมลไม่ได้ใช้ประโยชน์ได้ง่ายอย่างที่คิด การแปลงอีเมลของคุณใช้เวลามากกว่าการเขียนสองสามบรรทัดและกดส่ง ทุกอย่างมีบทบาทในความสำเร็จของอีเมล ตั้งแต่ความสมบูรณ์ของฐานข้อมูลอีเมลไปจนถึงทักษะการเขียนคำโฆษณา

หากการตลาดทางอีเมลของคุณรู้สึกว่าล้าสมัย กลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยคุณได้อย่างแน่นอน:

• ทำความเข้าใจว่าความสามารถในการส่งอีเมลทำงานอย่างไร – และการยืนยันอีเมลช่วยได้อย่างไร
• สร้างอีเมลที่รู้สึกว่าปรับแต่งให้เหมาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• ปรับปรุงเมตริกของคุณและเพิ่มรายได้จากอีเมล

วิธีเพิ่มยอดขายด้วยอีเมล: ประเมินประสิทธิภาพปัจจุบันของคุณ

ก่อนที่คุณจะเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของคุณอย่างรุนแรง คุณควรถอยกลับไปหนึ่งก้าวและประเมินว่าอีเมลของคุณทำงานเป็นอย่างไร ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถระบุสิ่งที่โดนใจผู้ชมมากที่สุด เพื่อให้คุณสามารถสร้างอีเมลที่คล้ายกันได้มากขึ้น

ตรวจสอบเมตริกของคุณอย่างใกล้ชิดและสังเกตสิ่งที่โดดเด่น ผลงานในช่วงสามถึงหกเดือนที่ผ่านมาของคุณจะเป็นตัวบ่งชี้ที่ดี วางแผนที่จะเพิ่มแนวทางเหล่านั้นเป็นสองเท่าเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและการแปลง จากนั้น พิจารณากลยุทธ์ด้านล่างเพื่อให้แน่ใจว่าการตลาดผ่านอีเมลของคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด

อีเมลของคุณไปถึงกล่องจดหมายหรือไม่? ตรวจสอบรายชื่ออีเมลของคุณ

คุณอาจใช้ทรัพยากรจำนวนมากไปกับการตลาดผ่านอีเมล การเขียนและออกแบบอีเมลที่ยอดเยี่ยมนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่อีเมลเหล่านั้นเชื่อมโยงไปถึงกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณหรือไม่ การมีส่วนร่วมต่ำมักเกิดจากรายชื่ออีเมลที่ล้าสมัยและชื่อเสียงของผู้ส่งที่ไม่ดี

ชื่อเสียงของผู้ส่งของคุณคือคะแนนที่ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตกำหนดให้คุณเป็นผู้ส่ง เหมือนกับคะแนนเครดิต ทุกสิ่งที่คุณทำจะเป็นตัวกำหนดคะแนนของคุณ แต่ความสมบูรณ์ของรายชื่ออีเมลจะส่งผลกระทบอย่างมาก ตัวอย่างเช่น เมื่อใดก็ตามที่ Bounce Rate ของคุณเกิน 2% คะแนนของคุณจะถูกตีกลับ การร้องเรียนเกี่ยวกับสแปมและอีเมลปลอมยังส่งผลต่อชื่อเสียงของคุณอีกด้วย เมื่อเป็นเช่นนั้น จดหมายข่าวและแคมเปญของคุณจะไปที่โฟลเดอร์สแปม

หากคุณไม่เคยขัดเกลาฐานข้อมูล ลองใช้บริการตรวจสอบอีเมลฟรีก่อน ด้วย ZeroBounce คุณสามารถตรวจสอบที่อยู่อีเมล 100 รายการได้ฟรีทุกเดือน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มผู้ติดต่อของแท้เท่านั้นในรายการของคุณ

แบ่งกลุ่มฐานข้อมูลของคุณเพื่อการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น

สมาชิกอีเมลของคุณอยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางของผู้ซื้อกับบริษัทของคุณ แม้ว่าบางรายอาจเป็นลูกค้าระยะยาว แต่บางรายก็ยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับการซื้อ แต่ละกลุ่มมีความต้องการและความคาดหวังที่แตกต่างกัน และการสร้างอีเมลที่ติดต่อกับกลุ่มเหล่านี้โดยตรงควรอยู่ในอันดับต้น ๆ ของคุณ

การแบ่งกลุ่มอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายสำหรับนักการตลาดจำนวนมาก แต่คุณสามารถเริ่มต้นด้วยตัวกรองพื้นฐานได้ ใช้เกณฑ์ต่างๆ เช่น เพศ สถานที่ และประวัติการซื้อ จากนั้นคิดถึงวิธีดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ด้วยข้อเสนอที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ปรับแต่งแคมเปญอีเมลทุกฉบับโดยใช้ข้อมูลที่มีอยู่ และจำไว้ว่าโดยปกติแล้วอีเมลเพียงฉบับเดียวไม่เพียงพอสำหรับการขาย แคมเปญแบบหยดจะมีประสิทธิภาพมากกว่าเนื่องจากจะกระตุ้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นระยะและสร้างความคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ

ทำให้อีเมลของคุณมีการศึกษาสูง

เมื่อ Conversion ของอีเมลลดลง นักการตลาดจำนวนมากมักจะลองใช้แนวทางเชิงรุกมากขึ้น เช่น ส่งอีเมลมากขึ้น ข้อเสนอโดยตรงมากขึ้น และส่วนลดที่สูงขึ้น แต่คุณจะได้ประโยชน์มากขึ้นจากกลยุทธ์ขาเข้าแทนหรือไม่?

แทนที่จะผลักดันยอดขาย การตลาดขาเข้ามุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยแหล่งข้อมูลและประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ การสร้างเนื้อหาที่ตอบคำถาม แก้ปัญหา และทำให้ชีวิตของผู้คนดีขึ้นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเสริมสร้างแบรนด์ของคุณ

แม้ว่าคุณจะใช้แคมเปญการตลาดทางตรง คุณก็ยังสามารถนำเสนอข้อเสนอของคุณในรูปแบบการศึกษาได้ แทนที่จะชี้นำด้วยวิธีการ "ซื้อเลย" ให้มุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ สร้างความภักดีกับผู้ชมของคุณโดยสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลและการศึกษาที่เกี่ยวข้องและเชื่อถือได้

เคล็ดลับโบนัส: ส่งอีเมลของคุณอย่างสม่ำเสมอ

เคล็ดลับสุดท้ายอย่างหนึ่งในการเพิ่มยอดขายด้วยอีเมลของคุณคือการจัดเตรียมกำหนดการส่งที่สม่ำเสมอ ไม่ว่าคุณจะตั้งค่าแคมเปญแบบหยดอัตโนมัติหรือส่งจดหมายข่าว คุณต้องพยายามอย่างสม่ำเสมอ การส่งอีเมลเป็นประจำช่วยให้ชื่อเสียงของคุณดีขึ้น เพิ่มความสามารถในการส่งอีเมล และทำให้ธุรกิจของคุณมีความเกี่ยวข้องกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ดังนั้น หากคุณมีจดหมายข่าวทางอีเมล อย่าลืมส่งให้ตรงเวลา โดยควรส่งในวันเดียวกันทุกสัปดาห์หรือทุกเดือน แคมเปญการเลี้ยงดูของคุณควรจะทันท่วงที ตรวจสอบและอัปเดตระบบอัตโนมัติของคุณเพื่อยืนยันว่าทริกเกอร์แต่ละตัวทำงานได้อย่างถูกต้อง การติดตามรายละเอียดเหล่านี้และส่งอีเมลที่มีประโยชน์ไปยังรายชื่ออีเมลที่เหมาะสมจะช่วยเพิ่มผลลัพธ์ทางการตลาดทางอีเมลของคุณได้อย่างรวดเร็ว

สำรวจเครื่องมือตรวจสอบและส่งมอบอีเมลของ ZeroBounce