ตัวอย่างข้อเสนอคุณค่า: 30 สิ่งที่ดีที่สุดที่เคยสร้างมา

การรู้วิธีสร้างคุณค่าที่น่าสนใจเป็นสิ่งที่ท้าทาย

บ่อยครั้งที่ผู้คนมักคิดสโลแกนหรือสโลแกนขึ้นมาอย่างรวดเร็ว แทนที่จะสร้างข้อเสนอด้านคุณค่าที่เข้าใจง่ายและเข้าใจง่ายในทันที จะได้รับแรงฉุดจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทันที

วิธีหนึ่งที่รวดเร็วในการได้รับแรงบันดาลใจสำหรับการนำเสนอคุณค่าของคุณคือการทำความเข้าใจว่าแบรนด์และธุรกิจบางส่วนทำอะไร

ในบทความนี้ ฉันได้รวบรวมตัวอย่างข้อเสนอด้านคุณค่าและเหตุผลที่ว่าทำไมสิ่งเหล่านี้ถึงทรงพลัง

หากคุณยังอยู่ในขั้นตอนของการพยายามค้นหาว่าคุณค่านำเสนอมีความสำคัญอย่างไรและทำไม เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความเรื่อง How To Use The Value Proposition Canvas

ข้อเสนอที่คุ้มค่ามากเชื่อมต่อกับลูกค้าทันที เพราะพวกเขาจัดการกับปัญหาที่ลูกค้ากำลังมองหา

อะไรทำให้ข้อเสนอที่คุ้มค่า

การนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์และแข็งแกร่งสื่อถึงเหตุผลของแบรนด์ของคุณในแบบที่:

• พูดกับผู้ชมของคุณ
• ชัดเจน กระชับ และเข้าใจง่าย
• สื่อสารคำมั่นสัญญาของแบรนด์ของคุณ
• ให้หลักฐานของค่า

คุณค่าที่นำเสนอ: บอกฉันทีว่าทำไมฉันถึงควรซื้อจากคุณ

Kotler - ในหนังสือของเขา "Kotler on Marketing" - กำหนดข้อเสนอด้านคุณค่าเป็นคำตอบสำหรับคำถามสำคัญที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมี: " ทำไมฉันจึงควรซื้อจากคุณ ”

ในการเลือกข้อเสนอคุณค่า Kotler ให้เหตุผลว่าผู้ซื้อคิดในแง่ของ "ความคุ้มค่า หรือสิ่งที่พวกเขาได้รับจากสิ่งที่พวกเขาจ่าย"

คุณให้คุณค่าด้วยการทำความเข้าใจว่าคุณปรับปรุงชีวิตลูกค้าของคุณอย่างไร แก้ปัญหาที่พวกเขาเผชิญขณะพยายามทำงาน

หมวดหมู่มูลค่ากว้าง

• ประสิทธิภาพ – ปรับปรุงงาน กระบวนการ หรือผลลัพธ์โดยรวม เช่น การขาย
• การลดความเสี่ยง – ลดระดับความไม่แน่นอนในการตัดสินใจหรือการลงทุน เช่น การรับประกันคืนเงิน
• การช่วย สำหรับการเข้าถึง – ให้การเข้าถึงทรัพย์สินหรือประสบการณ์ที่มีราคาแพง
• การ ปรับแต่ง – จัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะกับความต้องการของแต่ละบุคคล
• สะดวก – ทำให้ง่ายขึ้น – เสร็จเร็วขึ้น
• การ เชื่อม ต่อ – ทำให้ง่ายต่อการเชื่อมต่อผู้ซื้อกับผู้ขาย เช่น ความสามารถทางดนตรีกับแฟน ๆ (Spotify)
• ประหยัดเงิน – เปรียบเทียบตลาดและหาราคาที่ดีที่สุด เช่น เว็บไซต์เปรียบเทียบโรงแรม
• สถานะทางสังคม – ทำให้ฉันดูดี รู้สึกดี – ปรับปรุงวิธีที่ผู้คนมองฉัน
• การออกแบบ – สร้างสรรค์สิ่งที่มีเอกลักษณ์และสวยงามน่าดึงดูด
• ประสบการณ์ – ช่วงเวลา (ทั้งส่วนบุคคลหรือร่วมกัน) ที่เสริมสร้างหรือยกระดับชีวิตของบุคคล

อะไรทำให้ธุรกิจของคุณมีค่า?

หากผู้คนไม่เข้าใจคุณค่าที่คุณเสนอและเหตุผลที่พวกเขาควรซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหนือข้อเสนอที่คุ้มค่าอื่น คุณจะพบว่ามันยากที่จะแข่งขัน

คุณอาจเสียเงินอันมีค่าไปกับการโฆษณา

ผู้คนให้ความสำคัญกับ คุณค่าของคุณก่อน แล้วจึงดำเนินการหากพวกเขาเชื่อและเข้าใจ

ข้อเสนอด้านคุณค่าเป็นชุดเหตุผลที่น่าเชื่อถือซึ่งชักชวนให้ผู้คนสังเกตและดำเนินการ

เมื่อคุณสร้างข้อเสนอด้านคุณค่าที่ทรงพลัง มันจะกลายเป็นส่วนสำคัญของการสื่อสารการตลาดของคุณและผสานเข้ากับวิธีการออกแบบและนำเสนอแบรนด์ของคุณ

หากคุณไม่มีข้อเสนอด้านคุณค่าที่ชัดเจน ผู้คนจะไม่ดำเนินการใดๆ และพวกเขาจะใช้คู่แข่งของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ข้อเสนอด้านมูลค่าที่แข็งแกร่งทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง ในทางกลับกัน จะทำให้ธุรกิจของคุณได้เปรียบในตลาด และคุณจะ:

• ดึงดูดและเปลี่ยนลูกค้าให้มากขึ้น
• เพิ่มความภักดีของลูกค้า
• สั่งราคาสูงขึ้น
• เหนือกว่าคู่แข่งของคุณ

เหตุใดจึงควรลงทุนในการสร้างข้อเสนอคุณค่าของคุณ

ฉันได้เดินเข้าไปในธุรกิจมากมายและถามคำถามง่ายๆ ว่า " ทำไมลูกค้าควรซื้อจากคุณ "

ซีอีโอ เจ้าหน้าที่การตลาด และทีมส่วนใหญ่มักจะตอบกลับพร้อมเหตุผลมากมายที่เน้นไปที่คุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน หรือพวกเขาเพียงแค่พูดจาโผงผางว่าพวกเขาเป็นบริษัทที่ยอดเยี่ยมเพียงใด

มีเพียงไม่กี่คนที่ทำคะแนนได้และบอกฉันถึงคุณค่าที่นำเสนอ และยังมีจำนวนน้อยที่ทำให้มันเข้าใจง่าย

นั่นหมายความว่าพวกเขาไม่ได้ลงทุนในการทำความเข้าใจลูกค้าของตนโดยพื้นฐานและมีความเสี่ยงที่จะต้องเผชิญ

ในขณะที่คุณอาจมีแรงฉุดเนื่องจากแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่รับประกันอนาคตของธุรกิจ

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ต้องทำเมื่อสร้างข้อเสนอคุณค่าของคุณ

ขาดการพิสูจน์

องค์กรธุรกิจ เจ้าของธุรกิจ และผู้ประกอบการส่วนใหญ่ชอบผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาหลงใหลในสิ่งที่ดีที่สุดในตลาด เหตุผลที่คุณคิดว่าดีไม่เหมือนกับการเข้าใจว่าทำไมลูกค้าถึงคิดว่ามันดีหรือมีประโยชน์

ไม่ชัดเจน

อธิบายคุณค่าในแง่ที่ไม่ทำให้คนต้องคิดให้ชัดเจน

ไม่ได้ทดสอบ

ความพยายามครั้งแรกของคุณในการกำหนดกรอบคุณค่าของคุณไม่น่าจะดีที่สุด มีสิ่งเดียวที่ต้องปรับปรุงและนั่นคือการทดสอบ การทดสอบ AB เป็นวิธีที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อในการดูว่าลูกค้าคิดอย่างไรและคิดอย่างไร

กฎข้อเดียว อย่าทำการทดสอบ AB เพียงอย่างเดียว ทำซ้ำหลายๆ เวอร์ชันจนกว่าคุณจะแน่ใจว่าคุณเหมาะสม

คุณค่าที่นำเสนอคืออะไร?

ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครคือสิ่งที่สื่อสารคุณค่าของคุณให้กับลูกค้าอย่างชัดเจน และคุณแตกต่างจากคู่แข่งในตลาดอย่างไร

ดังนั้น ข้อเสนอที่คุ้มค่าคืออะไร และคุณควรเริ่มต้นที่ไหน

ใช้คำที่ลูกค้าใช้

ข้อเสนอที่คุ้มค่าที่สุดทำให้เราเป็นภาษาเดียวกับลูกค้า สไตล์และโทนของภาษาเดียวกันจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ความชัดเจนมาก่อนความคิดสร้างสรรค์

เหนือสิ่งอื่นใด คุณต้องแน่ใจว่าคุณค่าที่นำเสนอของคุณมีความชัดเจน ฟังดูชัดเจนใช่มั้ย? คุณค่าของคุณต้องตอบสนองวัตถุประสงค์หลายประการ ดังนั้นการบรรลุความชัดเจนของผลึกจึงอาจเป็นเรื่องยากทีเดียว

คุณค่าของคุณควรจะค่อนข้างสั้น ไม่เกินสองถึงสามประโยคสั้น ๆ

ข้อเสนอคุณค่า Ad Libs

Ad-libs เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดทิศทางทางเลือกสำหรับการนำเสนอคุณค่าของคุณอย่างรวดเร็ว พวกเขาบังคับให้คุณระบุว่าคุณจะสร้างมูลค่าได้อย่างไร

คำแถลงการกำหนดตำแหน่งมูลค่าของ Geoff Moore

สำหรับ [ลูกค้าเป้าหมาย] ที่ [คำชี้แจงความต้องการหรือโอกาส] [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ] ของเราคือ [หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์] ที่ [คำชี้แจงผลประโยชน์]

XYZ . ของ Steve Blank

เราช่วย [X] ถึง [Y] โดย [Z]

การแก้ปัญหาลูกค้า

ลูกค้า: [ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ] ปัญหา: [คุณกำลังแก้ปัญหาอะไรให้กับลูกค้า] วิธีแก้ไข: [วิธีแก้ปัญหาของคุณคืออะไร]

คุณต้องการอะไรอีก

การนำเสนอคุณค่าคือศูนย์กลางของคุณ จุดศูนย์กลางสำหรับการตลาดของคุณ แต่คุณต้องรวมองค์ประกอบสนับสนุน

• หลักฐานทางสังคม – หลักฐานของลูกค้าและคำรับรอง
• การสนับสนุนผลประโยชน์ – เช่น วิธีอื่นๆ ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณช่วยเหลือลูกค้า

บวกกับคะแนนค่าเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถช่วยชี้แนะมาตราส่วนได้ – นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• จัดส่งฟรี.
• จัดส่งที่รวดเร็ว/จัดส่งในวันถัดไป
• โบนัสฟรีเมื่อซื้อ
• ติดตั้ง/ติดตั้งฟรี.
• ไม่มีค่าติดตั้ง
• ไม่มีสัญญาระยะยาว ยกเลิกได้ตลอดเวลา
• ใบอนุญาตสำหรับคอมพิวเตอร์หลายเครื่อง (เทียบกับ 1)
• (ดีกว่า) รับประกันคืนเงิน
• ลดราคา (สำหรับสินค้า)
• ปรับแต่งได้

ตัวอย่างการนำเสนอคุณค่าคืออะไร?

ฉันมักถูกขอให้เลือกข้อเสนอคุณค่าหนึ่งข้อ ที่ให้ตัวอย่างดีที่สุดในระดับเดียวกัน นี่คือสองอัน อันหนึ่งสำหรับ b2b และอีกอันสำหรับ b2c

ตัวอย่างข้อเสนอมูลค่า B2B ที่ดีคืออะไร

Shopify – “ สร้างธุรกิจออนไลน์—ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจอะไร ” คือสโลแกนและคุณค่าที่เสนอคือเป็นโซลูชันแบบครบวงจรที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการขายสินค้าออนไลน์

30 ตัวอย่างการนำเสนอคุณค่าเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

ตัวอย่างข้อเสนอคุณค่าประการแรกคือ Dollar Shave Club

1. คลับโกนหนวดดอลลาร์

Dollar Shave Club มุ่งเป้าไปที่ตลาดชายและผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ล้วนเกี่ยวกับการกรูมมิ่ง

รูปแบบธุรกิจ : รูปแบบธุรกิจสมัครสมาชิกมีดโกน.

ข้อเสนอคุณค่าของ Dollar Shave Club สร้างขึ้นจากความสะดวกสบาย ใช้งานง่าย และราคา

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : Dollar Shave Club ช่วยเหลือผู้คนด้วยการนำเสนอใบมีดคุณภาพและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่จัดส่งถึงมือคุณในราคาที่ต่ำกว่าแบรนด์ใหญ่ในร้านค้าปลีก

บนไซต์ของพวกเขา พวกเขายังมีประโยชน์สนับสนุน:

• จัดส่งฟรี.
• รับประกันคืนเงินภายใน 30 วัน
• ยกเลิกได้ตลอดเวลา

2. ปาตาโกเนีย

สินค้า : เสื้อผ้าบุรุษและสตรี

Patagonia เป็นแบรนด์เสื้อผ้าที่เน้นการผลิตอย่างยั่งยืนและการนำเสื้อผ้ากลับมาใช้ใหม่

คุณค่าที่นำเสนอ : Patagonia ทำให้ผลิตภัณฑ์มีความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น นอกจากนี้ ยังช่วยลูกค้าอย่างจริงจังในการซ่อมเสื้อผ้า แทนที่จะทิ้งหรือเปลี่ยนใหม่

เว็บไซต์ของพวกเขาเต็มไปด้วยเรื่องราวจากสมาชิกและชุมชนที่ส่งเสริมคุณค่าที่นำเสนอและเอกลักษณ์ของแบรนด์

3. Pinterest

โมเดลธุรกิจ สินค้า/บริการ : แพลตฟอร์มสำหรับคั่นหน้า แบ่งปัน และรวบรวมสื่อภาพ

Strapline : “แคตตาล็อกความคิดของโลก”

Pinterest แพลตฟอร์มที่ให้คุณดูแลจัดการ (ปักหมุด) รูปภาพจากหลายแหล่งไปยังบอร์ด ผู้ปักหมุดคนอื่นๆ สามารถดูและปักหมุดรูปภาพจากกระดานของคุณไปที่ของพวกเขาได้ ด้วยเหตุนี้ ผู้ปักหมุดจึงรวบรวมและแบ่งปันภาพถ่ายและภาพอื่นๆ นับล้านในแต่ละวัน

คุณค่าที่นำเสนอ : Pinterest เน้นที่การค้นพบแนวคิดและแรงบันดาลใจ แพลตฟอร์มนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแชร์แฟชั่น การทำอาหาร การออกแบบบ้าน และธีมอื่นๆ

4. บริษัทที่ซื่อสัตย์

รูปแบบธุรกิจ , สินค้า/บริการ : ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่จัดหาและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ครอบครัวปลอดสารพิษ เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม มีประสิทธิภาพ และสวยงาม

คุณค่าที่นำเสนอ : ผู้ปกครองมีความกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับสารเคมีที่อาจส่งผลต่อสุขภาพของบุตรหลานตลอดจนผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

คุณค่า ของ Honest Company เป็นที่ที่ง่ายต่อการค้นหา สั่งซื้อ และรับสินค้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

5. Canva

สร้างการออกแบบที่สวยงามกับทีมของคุณ ใช้คุณสมบัติลากและวางของ Canva เพื่อออกแบบ แชร์และพิมพ์นามบัตร โลโก้ งานนำเสนอ และอื่นๆ

Canva

โมเดลธุรกิจ สินค้า/บริการ : Canva เป็นเครื่องมือกราฟิกออนไลน์สำหรับแก้ไข สร้าง และแจกจ่ายรูปภาพ

Strapline : “ ออกแบบอะไรก็ได้ เผยแพร่ได้ทุกที่ ”

การนำเสนอคุณค่า : การนำเสนอคุณค่าของ Canva นั้นเกี่ยวกับความเรียบง่าย เครื่องมือที่ซับซ้อนมากขึ้นเช่น Abobe Photoshop สามารถครอบงำผู้ที่ต้องการแก้ไขรูปภาพและสามารถผลิตกราฟิกทางการตลาดของตนเองได้ กลุ่มเป้าหมายคือผู้ที่ต้องการผลิตกราฟิกโดยไม่ต้องจ้างนักออกแบบกราฟิกหรือต้องเรียนรู้ Adobe นานหลายเดือน

6. Peloton

โมเดลธุรกิจ สินค้า/บริการ : Peloton ซึ่งขึ้นชื่อในเรื่องจักรยานยนต์ที่เชื่อมต่อได้ ทำให้ผู้ใช้สามารถสตรีมคลาสการปั่นจักรยานแบบออนดีมานด์ได้

Peloton มีการเติบโตอย่างมากเมื่อเร็ว ๆ นี้ด้วยแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นในด้านฟิตเนสและวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีขึ้น ความเร็วอินเทอร์เน็ตที่รวดเร็วและความพร้อมใช้งานของเซ็นเซอร์ราคาถูกทำให้เทคโนโลยีดังกล่าวสามารถเปิดใช้งานโมเดลธุรกิจใหม่ได้

ข้อเสนอ V alue: Peloton มอบความสะดวกสบายโดยสามารถสร้างระบบการออกกำลังกายตามตารางเวลาของคุณเองมากกว่าตารางเวลาของโรงยิม คลาสการปั่นจักรยานแบบสตรีมสดในสตูดิโอสามารถเลือกได้ตามระดับความฟิตของคุณ

7. แคสเปอร์

รูปแบบธุรกิจ สินค้า/บริการ : Casper ผลิตที่นอนและจำหน่ายให้กับผู้บริโภคโดยตรง

ที่นอนที่สมบูรณ์แบบในราคาที่เป็นกันเอง …

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : แคสเปอร์เสนอราคาที่ต่ำกว่าโดยตัดจำหน่ายผ่านผู้ค้าปลีกและในขณะเดียวกันก็มีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่เหมาะกับงบประมาณที่หลากหลาย

8. โซเลนท์

รูปแบบธุรกิจ สินค้า/บริการ : ตรงสู่ผู้บริโภคอีคอมเมิร์ซ

Strapline : ผลิตภัณฑ์ Soylent ผสมผสานทุกสิ่งที่ร่างกายต้องการเพื่อความเจริญงอกงาม

ข้อเสนอที่ คุ้มค่า : ข้อเสนอ ของ Soylent เป็นวิธีที่สะดวกและดีต่อสุขภาพในการรับทุกสิ่งที่ร่างกายต้องการในเครื่องดื่มเดียว ถั่วเหลืองประกอบด้วยโปรตีน คาร์โบไฮเดรต ลิปิด และสารอาหารรอง

คู่แข่ง : YFood, Saturo, Mana, Plenny Drink and Feed. เสนอทางเลือกที่ถูกกว่าอยู่แล้ว

9. JustFab

โมเดลธุรกิจ สินค้า/บริการ : JustFab เป็นร้านอีคอมเมิร์ซที่จำหน่ายรองเท้าและสินค้าแฟชั่นอื่นๆ

ข้อเสนอที่ คุ้มค่า : JustFab มอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่เป็นส่วนตัวในราคาที่เหมาะสม

เช่นเดียวกับผู้ก่อกวนหลายๆ คน พวกเขาได้ตัดส่วนหนึ่งของห่วงโซ่คุณค่าออก

10. คนคลั่งไคล้

สินค้า/บริการ : Fanatics ให้บริการอีคอมเมิร์ซ การขายสินค้า การตลาดและการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับลีกและทีมกีฬาอาชีพ โปรแกรมและการประชุมด้านกีฬาระดับวิทยาลัย และคุณสมบัติด้านกีฬาที่สำคัญอื่นๆ

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าลิขสิทธิ์โปรดอย่างเป็นทางการจาก Fanatics

Fanatics มีเครือข่ายซัพพลายเออร์และพันธมิตรด้านกีฬาขนาดใหญ่ที่อนุญาตให้ผลิตและจำหน่ายชุดกีฬาล่าสุดให้กับแฟน ๆ ทั่วโลก

11. Salesforce

สินค้า/บริการ : Salesforce เป็น CRM ออนไลน์และแพลตฟอร์มการพัฒนาการขาย แพลตฟอร์มนี้มุ่งเป้าไปที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและองค์กรต่างๆ

ข้อเสนอด้าน คุณค่า : ข้อเสนอ ด้านคุณค่าของ Salesforce นั้นใช้งานง่ายและช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถปรับปรุงยอดขาย เข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น และปรับปรุงบริการ

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Salesforce ได้เข้าซื้อกิจการบริษัทจำนวนมากที่ได้ปรับปรุงขอบเขตของบริการที่นำเสนอ ธุรกิจขนาดเล็กได้รับประโยชน์จากการผสานรวมบริการต่างๆ ที่อาจต้องซื้อแยกต่างหาก

12. ฮุคแอนด์อัลเบิร์ต

สินค้า/บริการ : Hook and Albert นำเสนอกระเป๋าเดินทางและอุปกรณ์เสริมที่หลากหลาย

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : กระเป๋าเดินทางที่ออกแบบอย่างหรูหราเหล่านี้ช่วยให้เสื้อผ้าเรียบร้อยเมื่อเดินทางเพื่อธุรกิจหรือพักผ่อน

แบรนด์หรูเป็นธุรกิจที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก และให้บริการทั้งนักธุรกิจและผู้มีฐานะร่ำรวย

13. Vimeo

สินค้า/บริการ : Vimeo เสนอแพลตฟอร์มสำหรับบุคคลหรือธุรกิจเพื่อโฮสต์วิดีโออย่างปลอดภัย วิดีโอสามารถตั้งค่าเป็นการดูแบบส่วนตัวเท่านั้นและมักใช้ในเว็บไซต์สมาชิก

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : Vimeo เสนอวิธีที่ปลอดภัยยิ่งขึ้นในการโฮสต์วิดีโอและกำหนดระดับการอนุญาตที่แตกต่างกัน ซึ่งแตกต่างจาก YouTube

14. จอร์ด

สินค้า/บริการ : Jord เป็นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่จำหน่ายนาฬิกาไม้และอุปกรณ์ต่างๆ ให้กับลูกค้า

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : จอร์ดนำเสนอนาฬิกาและเครื่องประดับที่สวยงามซึ่งผลิตจากวัสดุธรรมชาติ

ตลาดเป้าหมายของพวกเขาคือบุคคลที่ทันสมัยและมีจริยธรรมซึ่งไม่ต้องการซื้อเครื่องหนังหรือสินค้าพลาสติก

15. ด็อกวาซี

สินค้า/บริการ : Dogvacy เป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงพี่เลี้ยงสุนัขกับผู้ที่ต้องการบริการให้สุนัขนั่ง

คุณค่าที่นำเสนอ : นี่คือรูปแบบธุรกิจแพลตฟอร์มที่ให้บริการที่ยืดหยุ่นสำหรับเจ้าของสุนัขในการจ้างบริการให้สุนัขนั่ง

เป็นแพลตฟอร์มที่มีเจ้าของสัตว์เลี้ยงและพี่เลี้ยงสุนัขสองด้าน คุณค่าสำหรับพี่เลี้ยงสุนัขก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน โดยเสนอวิธีง่ายๆ ในการหาพี่เลี้ยงสุนัข – “รับเงินเพื่อดูแลสุนัข”

16. แท็คแทค

สินค้า/บริการ : นี่คือโมเดลธุรกิจดิจิทัลจำนวนมากที่ใช้ประโยชน์จากพลังของแพลตฟอร์ม Thumbtack เป็นแพลตฟอร์มหนึ่งที่เชื่อมโยงผู้ที่กำลังมองหางานที่มีประโยชน์ที่จะทำกับคนค้าขายที่เชื่อถือได้

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : Thumbtack ค้นหาพ่อค้าได้ฟรีและรับค่าประมาณจากมืออาชีพที่พร้อมจะทำงาน

17. ฟุ่มเฟือย

สินค้า/บริการ : Fundly เป็นแพลตฟอร์มระดมทุนออนไลน์ที่

ข้อเสนอคุณค่า : เชื่อมต่อกับผู้ให้ทุนที่มีศักยภาพเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

แพลตฟอร์มดังกล่าวเป็นแหล่งเงินทุนที่มีศักยภาพสำหรับองค์กรไม่แสวงผลกำไรและบุคคลทั่วไป มีแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งประเภทอื่นๆ อีกมากมายสำหรับสตาร์ทอัพและบริษัทที่กำลังมองหาการลงทุนเพื่อการเติบโต ในบรรดาตัวอย่างการนำเสนอคุณค่า คุณสามารถเริ่มเห็นธีมทั่วไปในการเชื่อมโยงผู้คนโดยใช้แพลตฟอร์ม

18. เก็นโกะ

“แพลตฟอร์มที่ใช้งานง่ายของเราช่วยให้บริษัททุกขนาดสามารถสั่งงานแปลที่คุ้มต้นทุนจากนักแปลมืออาชีพ”

สินค้า/บริการ : บริการแปลภาษาตามสั่ง

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : Gengo ตัวผู้ง่ายต่อการแปลในราคาที่เหมาะสม

19. ลีฟต์

สินค้า/บริการ : Lyft จัดเตรียมแอพสำหรับให้ผู้คนได้แชร์การขี่ร่วมกัน, จักรยาน, สกูตเตอร์, รถแฟนซี, การขนส่งสาธารณะ มีกิจกรรมให้ทำมากมายในเมืองของคุณ และเรามีเครื่องเล่นที่จะช่วยให้คุณสนุกไปกับมันได้ทั้งหมด

คุณค่าที่นำเสนอ : ร้านค้าครบวงจรสำหรับการเดินทางรอบเมืองต่างๆ ทั่วโลก

Lyft เช่น Uber ช่วยให้เข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับผู้โดยสารได้อย่างรวดเร็วและสะดวก เทคโนโลยีสมาร์ทโฟนช่วยให้ผู้ขับขี่สามารถค้นหาการขี่และทำเงินได้

20. ตรัสรู้

สินค้า/บริการ : โปรแกรมบัญชี.

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : ซอฟต์แวร์บัญชีที่ชาญฉลาดและใช้งานง่ายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ปัญหาใหญ่ประการหนึ่งในการดำเนินธุรกิจคือการรักษาบัญชีทั้งหมด ก่อนที่จะมีซอฟต์แวร์อย่าง Quickbooks เป็นกระบวนการของการใช้แผ่นงาน Excel และการจ้างนักบัญชี ทุกวันนี้ แม้ว่าซอฟต์แวร์อย่าง Quickbooks จะรวมเข้ากับเครื่องมืออื่นๆ เพื่อทำให้กระบวนการดูแลแท็บค่าใช้จ่ายและการขายเป็นเรื่องง่าย

20. สแควร์

สินค้า/บริการ : บริการประมวลผลบัตรแบบยืดหยุ่นและเคลื่อนที่ได้

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : การชำระเงินที่ง่ายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ว่าคุณจะขายที่ไหน

โซลูชันนี้เป็นหนึ่งในรายการโปรดของฉัน เนื่องจากช่วยให้ผู้ค้ารายย่อยสามารถดำเนินการชำระเงินด้วยบัตรได้ โซลูชันนี้เหมาะอย่างยิ่งกับโทรศัพท์มือถือหรือแท็บเล็ตเช่น iPad เพื่อสร้างอุปกรณ์อัจฉริยะ

21. แฮร์รี่

สินค้า/บริการ : มีดโกนสำหรับผู้ชายและผลิตภัณฑ์กรูมมิ่งอื่นๆ

คุณค่าที่นำเสนอ : มีดโกนที่มีคุณภาพในราคายุติธรรม

มีดโกนของแฮร์รี่มีมีดโกนที่มีคุณภาพราคาไม่แพงโดยไม่มีป้ายราคาสูงสำหรับมีดโกนที่ประณีตกว่าในตลาด

22. GoPro

“ตั้งแต่กล้องและโดรน ไปจนถึงแอพและอุปกรณ์เสริม ทุกสิ่งที่คุณต้องการในการจับภาพชีวิตที่คุณใช้ชีวิต แบ่งปันประสบการณ์และส่งต่อสโต๊ค”

GoPro

สินค้า/บริการ : GoPro เป็นกล้องพกพาที่ออกแบบมาสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการเดินทาง กีฬา และการผจญภัย

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : GoPro เปิดโอกาสให้ผู้คนเฉลิมฉลองช่วงเวลานั้นและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นทำเช่นเดียวกัน

23. สกิลแชร์

Skillshare เป็นแพลตฟอร์มการเรียนรู้ที่มีชั้นเรียนออนไลน์ที่สอนโดยผู้ปฏิบัติงานที่เก่งที่สุดในโลก การเรียนรู้ตามความต้องการเฉพาะตัวในด้านการออกแบบ การถ่ายภาพ วิดีโอ ฟรีแลนซ์ และอื่นๆ

Skillshare

สินค้า/บริการ : คอร์สออนไลน์และคอร์สทักษะสร้างสรรค์

ข้อเสนอคุณค่า : เข้าร่วมการเรียนรู้ครีเอเตอร์นับล้านกับ Skillshare

24. เดลิเวอรี่

สินค้า/บริการ : แอพ/เว็บไซต์ที่ให้คุณสั่งอาหารจากร้านอาหารท้องถิ่นต่างๆ ได้อย่างรวดเร็ว และส่งถึงหน้าบ้านคุณอย่างสะดวกสบาย

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : สั่งอาหารกลับบ้านคุณภาพสูงทางออนไลน์จากร้านอาหารชั้นนำ ส่งตรงถึงบ้านหรือที่ทำงานของคุณอย่างรวดเร็ว

25. Uber

สินค้า/บริการ : Uber เป็นแอพที่ช่วยให้เข้าถึงคนขับได้ง่าย

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : วิธีง่ายๆในการสั่งซื้อรถ แอพยังประมวลผลการชำระเงิน

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Uber สร้างรายได้และรูปแบบธุรกิจของ Uber

26. Netflix

ดูภาพยนตร์และรายการทีวีของ Netflix ทางออนไลน์หรือสตรีมโดยตรงไปยังสมาร์ททีวี คอนโซลเกม พีซี Mac มือถือ แท็บเล็ต และอื่นๆ

Netflix

สินค้า/บริการ : บริการสตรีมมิ่งวิดีโอออนไลน์และออนดีมานด์

คุณค่าที่นำเสนอ : รับชมภาพยนตร์ สารคดี หรือรายการทีวีได้ทุกที่ทุกเวลาบนทุกอุปกรณ์

27. อเมซอน

สินค้า/บริการ : ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลก

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : สุดยอดร้านค้าออนไลน์ – ซื้ออะไรได้ทุกที่ทุกเวลา

โมเดลธุรกิจของ Amazon มีวิวัฒนาการตั้งแต่วันแรกที่จำหน่ายหนังสือ

28. Evernote

สินค้า/บริการ : แอพจดบันทึกที่ซิงค์กับทุกอุปกรณ์

คุณค่าที่นำเสนอ : บันทึกของคุณจัดระเบียบได้ง่ายและง่ายดาย

29. ลาย

สินค้า/บริการ : Stripe ใช้งานง่ายแพลตฟอร์มการประมวลผลการชำระเงินที่รวมเข้ากับร้านค้าอีคอมเมิร์ซจำนวนมาก

คุณค่าที่นำเสนอ : Stripe สร้างเครื่องมือที่ทรงพลังและยืดหยุ่นที่สุดสำหรับการค้าทางอินเทอร์เน็ต

ตลาดเป้าหมายสำหรับ Stripe คือธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงร้านค้าระดับองค์กรขนาดใหญ่ เน้นที่ความเรียบง่ายและการผสานรวมหลายอย่าง

30. Walmart

สินค้า/บริการ : Walmart มีร้านค้าครบวงจรสำหรับทุกสิ่งที่ลูกค้าต้องการ

ข้อเสนอที่คุ้มค่า : ซื้อสิ่งที่คุณต้องการในราคาที่ดีที่สุด

ตลาดเป้าหมาย : นักช้อปราคาถูกระดับล่างและระดับกลาง

ตัวอย่างข้อเสนอคุณค่า – ตอนนี้พัฒนาของคุณ

ตัวอย่างการนำเสนอคุณค่าควรช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้คุณปรับปรุงวิธีคิดของคุณเกี่ยวกับคุณค่าที่คุณเสนอให้ลูกค้าของคุณ ธุรกิจบางประเภทมีมูลค่ามหาศาลแต่ยังไม่ได้แสดงออกมาในด้านการตลาดและผ่านการสื่อสารของแบรนด์

ใช้ผืนผ้าใบการนำเสนอคุณค่าเพื่อสร้างและปรับแต่งวิธีการนำเสนอคุณค่าและ โดดเด่นจากคน อื่นๆ