กลับไปที่พอดคาสต์

การถอดเสียง

John Jantsch: ต้องการส่งอีเมลที่ดูน่าทึ่งไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณอย่างรวดเร็วภายในเวลาไม่กี่นาทีใช่หรือไม่ AWeber เป็นผู้นำตลาดในการทำให้การตลาดผ่านอีเมลเป็นเรื่องง่ายอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ไปที่ aweber.com เพื่อทดลองใช้งานฟรี 30 วัน

John Jantsch: สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของ Duct Tape Marketing Podcast นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันคือ Grant Baldwin เขาเป็นผู้สร้าง Speaker Lab และ Speaker Lab Podcast ซึ่งฉันคิดว่าฉันเป็นศิษย์เก่า

แกรนท์ บอลด์วิน: คุณคือ คุณคือ.

John Jantsch: ฉันจำไม่ได้ว่ารายการอะไร และหลักสูตรออนไลน์ที่จองและจ่ายเพื่อพูด และหนังสือเล่มใหม่ที่เราจะพูดถึงในวันนี้คือ The Successful Speaker: Five Steps for Booking Gigs, Getting Paid, and Building Your Platform. วันนี้เราจะมาพูดถึงการพูดกัน แกรนท์ ขอบคุณที่มาร่วมงานกับฉัน

แกรนท์ บอลด์วิน: จอห์น ขอบคุณที่ให้ฉันไปเที่ยวกับคุณ เอาล่ะ ฉันกำลังดึงมันขึ้นมาที่นี่ คุณกำลังอยู่ในประเภทการรวบรวม ตอนที่ 100 แต่แล้วคุณก็มีในตอนที่ 261 เมื่อเร็วๆ นี้ ใช่ คุณเป็นแขกรับเชิญซ้ำใน Speaker Lab Podcast อย่างแน่นอน

John Jantsch: แน่นอน ฉันมีความสุขที่ได้อยู่ด้วยกัน ฉันจำไม่ได้ว่าคุณมีพอดแคสต์มากกว่าหนึ่งรายการหรือไม่ ฉันไม่ได้เว้นวรรคอย่างสมบูรณ์ แต่เนื่องจากเราจะคุยกันเรื่องการพูด ฉันคิดว่าน่าจะถูกต้องแล้วที่จะถามคุณว่าคุณมาเป็นผู้พูดได้อย่างไร?

แกรนท์ บอลด์วิน: ใช่ หากเราย้อนเวลากลับไป ในโรงเรียนมัธยมปลาย ฉันมีส่วนเกี่ยวข้องกับคริสตจักรในท้องถิ่นของฉันจริงๆ และศิษยาภิบาลวัยเยาว์ของฉันก็มีอิทธิพลอย่างมากในชีวิตของฉัน ฉันก็แบบว่า “ฉันอยากทำอย่างนั้น” นั่นดูเจ๋งจริงๆ เขาเป็นวิทยากรที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน ดังนั้นเป็นหนึ่งในวิทยากรที่ฉันชอบ นั่นคือเส้นทางที่ฉันเดินอยู่ ในที่สุดฉันก็ได้งานเป็นศิษยาภิบาลรุ่นเยาว์ที่โบสถ์อื่นและนั่นทำให้ฉันรู้สึกแย่ มันทำให้ฉันมีโอกาสมากมายที่จะพูดเป็นประจำทุกสัปดาห์กับนักเรียนมัธยมปลายและนักเรียนวิทยาลัย จากนั้นในบางครั้ง เราก็จะได้พูดในช่วงสุดสัปดาห์และในโบสถ์ใหญ่

แกรนท์ บอลด์วิน: การพูดเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันสนุกจริงๆ เป็นเพียงสิ่งหนึ่งที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติสำหรับฉัน และรู้สึกว่าฉันทำได้ดี และฉันอยากจะทำมันมากกว่านี้ และพบว่าตัวเองอยู่ในจุดที่ ผู้ฟังจำนวนมากอาจเป็นหรือคนที่ถูกพบเห็นเพียงพูดว่า “ฉันต้องการทำมากกว่านี้ ฉันไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรต่อไป” และคุณจะหางานแสดงได้อย่างไร และใครเป็นผู้จ่ายลำโพง และสิ่งที่พวกเขาจ่ายให้ผู้พูดเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับ และกล่องดำลึกลับนี้ทำงานอย่างไร

แกรนท์ บอลด์วิน: ฉันสะกดรอยตามวิทยากรคนอื่นๆ มาหลายคน และฉันแน่ใจว่าคุณอยู่ในรายชื่อนั้น และลองคิดดูว่าฉันจะทำสิ่งใดได้บ้าง เริ่มจองคอนเสิร์ตไม่กี่ที่นี่และที่นั่นและในที่สุดก็ถึงจุดที่ฉันทำ 60, 70 กิ๊กต่อปีด้วยตัวเองและสนุกกับมันจริงๆ แล้วมีคนมาถามผมว่า “เฮ้ ฉันอยากเป็นวิทยากร ฉันจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร” ฉันรู้สึกเหมือนว่าเราได้สร้างระบบและกระบวนการที่ดีจริงๆ เพื่อให้คุณค้นหางานหนังสือได้อย่างสม่ำเสมอโดยไม่ต้องมีแพลตฟอร์มขนาดใหญ่หรือมีชื่อใหญ่โต

แกรนท์ บอลด์วิน: ฉันไม่ได้ติดตามอะไรมากมาย ฉันไม่ได้มีเรื่องบ้าๆ ฉันไม่เคยได้รับเหรียญรางวัลใดๆ ในการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก หรือหายจากโรคมะเร็ง หรือลงเครื่องบินบนเรือฮัดสัน แค่ฉันเป็นผู้ชายผิวขาวจากมิดเวสต์และมีชีวิตที่ค่อนข้างธรรมดา ดังนั้นบนกระดาษจึงไม่มีอะไรที่ทำให้ฉันมีคุณสมบัติที่จะเป็นผู้พูดได้ แต่เราพบว่าอะไรใช้ได้ผลและจะหาหนังสือได้อย่างไร ฉันเริ่มสอนว่า นั่นคือแก่นแท้ของสิ่งที่เรามีในหนังสือเล่มใหม่

John Jantsch: การพูดคือ บางทีฉันอาจอยู่ในสถานการณ์ที่สับสน แต่ก็เป็นประเด็นที่ค่อนข้างร้อนในหมู่นักการตลาด ฉันหมายถึง คุณบอกคนอื่นว่าทุกคนควรเป็นนักพูด ทุกคนควรเรียนรู้ที่จะพูด คุณควรทำเพื่อเงิน มีเหตุผลอื่นอีกไหม ฉันหมายถึง มาเริ่มกันที่เรากำลังคุยกับใคร

แกรนท์ บอลด์วิน: ใช่ สิ่งที่ดีเกี่ยวกับการพูด อย่างที่คุณรู้ จอห์น ไม่มีอะไรถูกหรือผิดที่จะพูด ทั้งคู่รู้จักวิทยากรที่ทำมากกว่าร้อยกิ๊กต่อปี โดยพื้นฐานแล้วจะเป็น 100% ของรายได้และรายได้และรูปแบบธุรกิจทั้งหมดของพวกเขา และนั่นคือทั้งหมดที่พวกเขาอยากทำ พวกเขาไม่ต้องการให้คำปรึกษาหรือฝึกสอนหรือสิ่งอื่นใด ฉันแค่อยากจะพูด ไม่เป็นไร. นั่นคือสิ่งที่อาชีพของฉันเป็นส่วนใหญ่ จากนั้นก็มีวิทยากรคนอื่นๆ ที่พูดว่า "คุณรู้อะไรไหม ฉันมีงานอื่นๆ ที่ต้องทำ แต่ฉันไม่คิดจะทำ ไม่รู้สิ 5 กิ๊กต่อปี 10 กิ๊กต่อปี แต่อีกครั้ง ฉันแค่มีปัญหาในการหาวิธีค้นหาสิ่งเหล่านั้นจริง ๆ และฉันต้องคิดเงินเท่าไหร่ ฉันจะพูดเกี่ยวกับอะไร พูดคุยกันอย่างไร ฉันจะส่งมอบอย่างไร” คุณรู้ไหม ชิ้นส่วนและคำถามเหล่านั้น ไม่มีทางถูกหรือผิดจริงๆ

แกรนท์ บอลด์วิน: นอกจากนี้ยังมีวิทยากรที่พูดเต็มเวลา และพวกเขาเป็นเหมือนปืนรับจ้างทั่วไป คุณและฉันต่างก็ทำอย่างนั้นมากมาย คุณเข้ามา คุณพูด คุณรวบรวมเช็ค และนั่นคือจุดสิ้นสุดของธุรกรรม นั่นคือทั้งหมดที่พวกเขานำเข้ามาและคนอื่น ๆ ที่จะพูดมากขึ้นเช่นการสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับการฝึกสอนหรือการให้คำปรึกษาหรือการตลาดหรือธุรกิจบริการบางประเภทที่พวกเขาเสนอหรือดำเนินการ ที่ปลายด้านหลัง ใช่ มันเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันโปรดปรานเกี่ยวกับการพูด นั่นคือ อีกครั้ง ไม่ใช่วิธีที่ถูกหรือผิดอย่างแท้จริง แต่มีรูปแบบมากมายที่การพูดสามารถมีค่าสำหรับผู้ประกอบการทุกคน

John Jantsch: ถ้ามีคนมาหาคุณและพูดว่า “ฉันอยากเข้าสู่ธุรกิจการพูดจริงๆ ฉันได้ยินมาว่าคุณสอนคนอื่นให้ทำอย่างไร” สิ่งแรกที่คุณจะบอกพวกเขาว่าพวกเขาต้องคิดออกคืออะไร

แกรนท์ บอลด์วิน: ใช่ ในหนังสือเล่มนี้ เราจะอธิบายสิ่งที่เราเรียกว่าแผนงานความสำเร็จของผู้พูด มันทำให้ตัวย่อพูด SPEAK ขั้นตอนแรกเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด คือ S คือการเลือกปัญหาที่จะแก้ไข เลือกปัญหาที่จะแก้ไข สำหรับคนจำนวนมากที่มีความสนใจในการพูด จอห์น คุณและฉัน เราสนุกกับการพูด แค่พูดก็สนุกแล้วใช่ไหม? แล้วถ้าเราเลือกได้เหมือน เอ่อ คุณคุยกับใคร? ฉันไม่รู้. ฉันพูดกับคน ฉันพูดกับมนุษย์ ฉันพูดกับทุกคนใช่ไหม หรือเมื่อมีคนถามผู้บรรยายว่าปัญหาที่คุณแก้ไขคืออะไรหรือคุณกำลังพูดถึงอะไร?

แกรนท์ บอลด์วิน: และเมื่อผู้พูดพูดว่า “คุณต้องการให้ฉันพูดเรื่องอะไร ฉันสามารถพูดเกี่ยวกับการตลาดหรือการขายหรือการโฆษณาหรือความเป็นผู้นำหรือการให้คำปรึกษาหรือการเลี้ยงดูหรือกีฬาได้” มันเหมือนกับว่าคุณอาจรู้อะไรบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด คุณอาจจะหลงใหลในสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด แต่คุณไม่สามารถลองดำเนินธุรกิจที่พูดถึงสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดได้ ผู้พูดที่เก่งที่สุดในโลกกล่าวว่า “ไม่ ไม่ ฉันพูดกับผู้ชมเฉพาะกลุ่มหนึ่งและแก้ปัญหาเฉพาะกลุ่ม" แทนที่จะพยายามทำทุกอย่างเพื่อทุกคน สิ่งหนึ่งที่เราพูดถึงในหนังสือเล่มนี้คือคุณต้องการเป็นร้านสเต็ก ไม่ใช่บุฟเฟ่ต์ ร้านสเต็ก ไม่ใช่บุฟเฟ่ต์

แกรนท์ บอลด์วิน: หมายความว่า จอห์น ถ้าคุณกับฉันจะไปกัน เรากำลังมองหาอาหารค่ำสเต็กที่ดี เราทำได้ ... จริงๆ แล้ว คุณอยู่ในพื้นที่แคนซัสซิตี้ ฉันกินที่ร้านบาร์บีคิวชั้นดีที่นั่น มันเป็นอะไร Q?

John Jantsch: Q39 ใช่

แกรนท์ บอลด์วิน: Q39 โอเค ดังนั้น หากเรากำลังมองหาเช่น สเต็กที่ดี บาร์บีคิวที่ดี เราสามารถไปทานบุฟเฟ่ต์ที่สเต็กหรือบาร์บีคิวเป็นเหมือนหนึ่งในร้อยของสิ่งที่พวกเขาเสนอ หรือเราอาจไปที่ Q39 ที่พวกเขาทำสิ่งหนึ่ง แต่พวกเขา ทำสิ่งหนึ่ง ดีมาก ดีจริงๆ ใช่ไหม คุณไม่ได้ไปที่นั่นเพื่อทาโก้ คุณไม่ได้ไปที่นั่นเพื่อลาซานญ่า คุณไม่ได้ไปที่นั่นเพื่อทานสปาเก็ตตี้ คุณไปที่นั่นเพราะพวกเขาทำบาร์บีคิว พวกเขาทำสเต็ก พวกเขาทำสิ่งหนึ่งได้ดีจริงๆ นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการลองทำในฐานะวิทยากรไม่ใช่ทุกสิ่งสำหรับทุกคน เพราะอาจเป็นใครก็ตามที่เป็นผู้บริหารเชฟอยู่ที่ Q39 หรือร้านอาหารที่คุณโปรดปราน พวกเขาสามารถทำอาหารได้หลายอย่าง

Grant Baldwin: แต่พวกเขาพูดว่า "ไม่ ไม่ ฉันจะตัดสินใจอย่างมีสติว่าฉันจะเน้นเรื่องนี้ ฉันให้บริการผู้ชมในลักษณะนี้ ฉันสร้างผลิตภัณฑ์ประเภทนี้สำหรับผู้ชมประเภทนี้ ฉันสร้างอาหารประเภทนี้สำหรับคนประเภทนี้” มีคนที่เป็นเหมือน “โอ้ ฉันเป็นมังสวิรัติ ดังนั้นฉันคงไม่ไป Q39” และก็ไม่เป็นไร คุณไม่จำเป็นต้องไปที่นั่น ใช่ไหม นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการจะทำในขณะที่ผู้พูดกำลังลากเส้นบนพื้นทรายและพูดว่า "ไม่ ฉันแก้ปัญหาเฉพาะนี้ให้กับบุคคลนี้" แทนที่จะพยายามทำทุกอย่างเพื่อทุกคน

John Jantsch: อืม ฉันคิดว่าตรงไปตรงมา นั่นคือข้อความที่ฉันมอบให้สำหรับการตลาดโดยทั่วไป ฉันหมายถึง ผู้คนไม่ต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของเรา พวกเขาต้องการให้ปัญหาได้รับการแก้ไข บริษัทที่ได้รับสิ่งนั้นและสามารถสื่อสารได้นั้นน่าจะเป็นบริษัทที่จะโดดเด่นในบริษัท

แกรนท์ บอลด์วิน: ใช่ เพราะมันเยอะมาก ฉันคิดว่าบางครั้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้พูด ฉันได้ยินคนที่มาหาเราและพูดว่า “นี่ ฉันยังไม่เคยพูดจริงๆ มาก่อน แต่ฉันมีเรื่องเจ๋งๆ ฉันประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์หรือตกงานและตอนนี้ฉันประสบความสำเร็จหรือเติมเต็มสิ่งที่ว่างเปล่าที่เกิดขึ้น” ฉันพยายามพูดอย่างสุภาพเสมอว่า “ฟังนะ ไม่มีใครสนใจ” เช่น “ผู้ชมไม่สนใจ คุณอยู่ในธุรกิจการแก้ปัญหา คุณต้องนำวิธีแก้ปัญหาบางอย่างมา” เรื่องราวของคุณเยี่ยมมาก แต่ผู้ชมมักสงสัยว่ามันเกี่ยวข้องกับฉันอย่างไร คุณเอาชนะมะเร็ง คุณปีนตัวเองออกมาจากหลุม คุณเอาชนะสิ่งบ้าๆ นี้ได้ แต่มันเกี่ยวอะไรกับชีวิตฉันใช่ไหม? ดังนั้น คุณมักจะคิดแก้ปัญหาอยู่เสมอ คุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง

John Jantsch: มาพูดถึงสไตล์กันเถอะ บางทีนี่อาจเป็นความลำเอียงส่วนตัวในส่วนของฉัน แต่เราทุกคนเคยเห็นวิทยากรที่ฉันหมายถึง พวกเขาไปที่นั่น และพวกเขาให้ความรู้ และพวกเขาได้ประเด็นที่ชัดเจน และพวกเขาทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้น ถ้าอย่างนั้นเราทุกคนก็รู้จักผู้พูดที่อยู่ทั่วแผนที่ แต่แหงเลย พวกมันตลกและให้ความบันเทิง เราควรจะเป็นแบบไหน?

แกรนท์ บอลด์วิน: ฉันไม่รู้ว่าต้องมีอะไรถูกหรือผิด แต่ฉันจะบอกว่าเมื่อคุณสร้างการบรรยาย คุณต้องการสร้างมันขึ้นมาผ่านเลนส์ที่ผู้ฟังมักจะถามคำถามสองข้อกับตัวเองเสมอ แล้วอะไรและ ตอนนี้อะไร ดังนั้นอะไรและตอนนี้คืออะไร อีกครั้ง กลับไปที่สิ่งที่เราเพิ่งสัมผัสไป ผู้ชมมักอยากรู้ว่าเป็นอย่างไร ที่เกิดขึ้นกับคุณ? ที่ที่ดี แล้วไง? มันเกี่ยวอะไรกับผม? แล้วตอนนี้ล่ะ? ฉันควรทำอย่างไรจากสิ่งนี้? ดังนั้นถ้าคนดูเป็นแบบนั้น พวกเขาก็หัวเราะกันใหญ่ แต่แล้วพวกเขาก็จากไป และพวกเขาก็ไม่ได้ทำอะไรที่แตกต่างออกไป และก็ไม่มีอะไรที่ส่งผลกระทบเลย และพวกเขาก็แบบว่า … อีกครั้ง ฉันคิดว่าวิทยากร สมาชิกผู้ชม พวกเรา ได้ออกจากการพูดคุยที่คุณชอบ “มันดี แต่ฉันไม่รู้ ฉันควรทำอย่างไรตอนนี้? หรือว่ามีเรื่องอะไรกันแน่?” คุณรู้? คุณต้องการเชื่อมต่อจุดต่างๆ ของ ดังนั้น อะไร และตอนนี้เสมอ

แกรนท์ บอลด์วิน: ฉันคิดว่าอารมณ์ขันนั้นได้ผลมาก แต่ก็ขึ้นอยู่กับบริบทด้วย คุณรู้ไหม ถ้าคุณได้รับการว่าจ้างให้ชอบการฝึกแบบเจาะลึก การพูดคุยเชิงเทคนิค อารมณ์ขันสามารถทำลายมันได้เล็กน้อย แต่คุณอาจต้องทำผิดพลาดอีกเล็กน้อยในด้านการศึกษา กับอีกครั้ง มีบางครั้งที่พวกเขาต้องการข้อความประเภทสร้างแรงบันดาลใจที่สร้างแรงบันดาลใจ เพื่อให้คุณสามารถใช้อารมณ์ขันได้มากขึ้น บางอย่างก็ขึ้นอยู่กับบริบทที่คุณได้รับการว่าจ้างในกลุ่มที่คุณกำลังพูดด้วย

John Jantsch: ถ้าคุณไม่ใช่ Magic Johnson คุณจะแนะนำอะไรให้ใครซักคน? ฉันหมายถึง ทางไหน หรือทางไหน หรือแบบที่คุย หรือแบบกลุ่มที่จะคุยในที่ที่คนได้เงินมากที่สุด?

แกรนท์ บอลด์วิน: ใช่ มีเจ็ดอุตสาหกรรมการพูดที่แตกต่างกันที่เราพูดถึงในหนังสือ คุณมีองค์กร สมาคมต่างๆ ที่มีความเชื่อในโบสถ์ องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร รัฐบาลและการทหาร วิทยาลัยและมหาวิทยาลัย และการศึกษา ตั้งแต่ระดับอนุบาลไปจนถึงมัธยมศึกษาตอนปลาย จนถึงระดับมัธยมศึกษาตอนต้น มัธยมต้น และมัธยมปลาย ตอนนี้ พวกเขาแต่ละคนจะมีระดับค่าธรรมเนียมที่แตกต่างกัน และพวกเขาก็จะมีอุปสงค์และอุปทานที่แตกต่างกันด้วย มีบางอย่างแน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เช่น สมาคมบริษัท ซึ่งโดยทั่วไปแล้วคุณสามารถเรียกเก็บเงินได้มากกว่าคนอื่น ๆ

แกรนท์ บอลด์วิน: แต่ความผิดพลาดที่ฉันเห็นผู้พูดบางคนทำคือพวกเขามองมันผ่านเลนส์นั้นล้วนๆ และมันเป็นปัจจัยหนึ่งอย่างแน่นอน แต่ก็ไม่ใช่ปัจจัยเดียว ถ้าผู้พูดพูดว่า “ก็ได้ ฉันอยากเป็นวิทยากร ฉันจะได้ประโยชน์สูงสุดจากที่ไหน” ในทำนองเดียวกัน ถ้าคุณรู้ นักศึกษาวิทยาลัยพูดว่า “เอาล่ะ ฉันกำลังเลือกอาชีพ อาชีพไหนจ่ายดีที่สุด?” นั่นเป็นแนวทางที่น่ากลัว เทียบกับการพูดว่า “ไม่ ไม่ ฉันหลงใหลในเรื่องนี้มาก ตอนนี้ฉันได้พิจารณาแล้ว และฉันได้พิจารณาแล้วว่ามีปัญหาเกิดขึ้นที่นี่ และฉันเป็นผู้ชมที่ฉันสามารถพูดคุยด้วยได้ มาทำให้เต็มที่และคิดให้ออกว่าฉันจะสร้างผลตอบแทนที่คุ้มค่าที่สุดได้อย่างไร” แต่มันต้องเป็นมากกว่าอุตสาหกรรมที่ฉันสามารถทำได้มากกว่านี้ ดังนั้นฉันจะทำมันต่อไป

John Jantsch: ด้วยความสำเร็จที่พิสูจน์แล้วกว่า 20 ปี การช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กมากกว่าหนึ่งล้านรายทั่วโลก โซลูชันการตลาดผ่านอีเมลที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพของ AWeber ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้คนและสร้างธุรกิจของคุณได้ง่าย สร้างรายชื่อผู้ติดต่ออย่างรวดเร็วและง่ายดาย สร้างอีเมลที่ดูน่าทึ่งด้วยเครื่องมือแก้ไขแบบลากและวาง ส่งลำดับอีเมลอัตโนมัติและจดหมายข่าว และวิเคราะห์ประสิทธิภาพอีเมลของคุณด้วย AWeber เริ่มขยายธุรกิจของคุณด้วยการตลาดผ่านอีเมลวันนี้โดยเริ่มทดลองใช้ aweber.com ฟรี 30 วัน

John Jantsch: กลับไปที่คำว่า พูดฟรี สำหรับผู้นำ มีวิธีใดที่จะทำให้ใครสักคนได้ประโยชน์สูงสุด มีสถานที่มากมายที่คุณสามารถไปพูดคุยได้ฟรี ดังนั้นคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าจะไม่ขายผลิตภัณฑ์จากเวทีหรือขายออก ฉันหมายความว่าคุณจะขยายให้ใหญ่สุดได้อย่างไร

แกรนท์ บอลด์วิน: ใช่ ฉันคิดว่ามีความเข้าใจผิดที่ว่าการพูดฟรีเป็นสิ่งที่ไม่ดี ดังนั้น สิ่งที่ฉันจะพูดก็คือว่า ถ้าคุณจะพูดฟรีๆ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าทำไมคุณถึงทำแบบนั้น ในฐานะผู้พูด คุณกำลังให้บางสิ่งที่มีคุณค่า ดังนั้นคุณจำเป็นต้องได้รับบางสิ่งที่มีคุณค่าเพื่อแลกเปลี่ยน ในตอนนี้ ตามหลักการแล้วที่ไม่ได้อยู่ในรูปแบบของเช็ค แต่มาพูดถึงวิธีการอื่นๆ ที่คุณจะได้รับค่าเป็นอย่างอื่น ใช่ไหม คุณบอกว่าคุณมีบริการบางประเภท ไม่จำเป็นต้องเสนอขายจากเวทีหรือขายของจากเวที แต่ฉันสามารถนึกถึงเหตุการณ์บางอย่างที่ ... อันที่จริง ฉันมีสัปดาห์ที่ผ่านมานี้มี เพื่อนของฉันที่มีเหมือนผู้บงการท้องถิ่นตัวเล็ก ๆ

แกรนท์ บอลด์วิน: มีคนอยู่หลายสิบคนที่นั่น เป็นเรื่องเล็กน้อย ฉันไปและทำเซสชั่นเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ คนที่แต่งตัวประหลาดนี้ เขาซื้อหนังสือให้ทุกคนที่นั่น ดังนั้นจึงสร้างรายได้เล็กน้อย แต่ยังมีคนที่นั่นที่ติดต่อมาเพื่อร่วมงานกับเราเพื่อฝึกสอน ให้คำปรึกษา หรืออะไรทำนองนั้น มันไม่ได้ขว้างอะไร ฉันไม่ได้ขายของจากเวที เช่นเดียวกับตอนนี้ คุณและฉัน ไม่มีธุรกรรมทางการเงินระหว่างเรา แต่จะมีคนที่รับฟังซึ่งอาจเริ่มติดตามเรื่องของเราหรืออาจติดต่อเพื่อสอบถามเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันในระดับหนึ่งใช่ไหม ? มีบางรุ่นที่สามารถเกิดขึ้นได้ซึ่งอาจไม่ได้มาจากการเสนอขายหรือเสนออะไรจากเวที นั่นเป็นเส้นทางหนึ่ง

แกรนท์ บอลด์วิน: อีกสิ่งหนึ่งอาจเป็นวิธีที่คุณพูดได้ดีขึ้นในฐานะผู้พูด วิธีที่คุณจะเก่งขึ้นในฐานะนักเขียนคือคุณเขียน วิธีที่คุณดีขึ้นเหมือนมีอะไรที่คุณทำสิ่งนั้น แต่เพื่อที่จะเก่งขึ้นในฐานะผู้พูด คุณมักจะต้องการผู้ฟังใช่ไหม? วิธีหนึ่งที่คุณสามารถใช้พูดได้ฟรีคือการฝึกฝน เพียงเพื่อให้ได้ค้างคาว เพราะเมื่อคุณสร้างการบรรยาย คุณกำลังสร้างการคาดเดาอย่างมีการศึกษาจนกว่าคุณจะได้อยู่ต่อหน้าผู้ฟัง ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องตลก ฉันคิดว่าสิ่งนี้จะสะท้อน ฉันคิดว่านี่จะสมเหตุสมผล แต่ฉันไม่รู้จริงๆ จนกว่าฉันจะลุกขึ้นพูด ดังนั้นการพูดฟรี เพียงเพื่อการฝึกฝนก็สมเหตุสมผลแล้ว

แกรนท์ บอลด์วิน: พูดคุยเกี่ยวกับงานฟรีและงานอุตสาหกรรมบางงาน สมมติว่ามีผู้วางแผนงานอื่นๆ ที่อาจอยู่ที่นั่นซึ่งอาจกำลังมองหาวิทยากรเช่นคุณ ฉันรู้ว่ามีงานกิจกรรมต่างๆ ที่ฉันได้ทำไปแล้วโดยรู้ว่าถ้าฉันทำงานได้ดี และฉันรู้ว่ามีคนที่เหมาะสมอยู่ในกลุ่มผู้ชม ซึ่งอาจนำไปสู่การพูดคุยเพิ่มเติม

แกรนท์ บอลด์วิน: อีกอย่างหนึ่งที่ฉันจะพูดถึงคุณก็คือการเดินทาง ฉันจะให้ตัวอย่าง มีเพื่อนคนหนึ่งของฉันที่ไม่ค่อยพูดมาก แต่เขาได้รับเชิญให้ไปพูดที่ยุโรป เขาแบบว่า “ฉันคิดเงินเท่าไหร่? ฉันจะเข้าใจสิ่งนี้ได้อย่างไร” เรากำลังพูดถึงสิ่งนั้นผ่าน พวกเขาเชิญเขาไปพูดที่นั่น และฉันคิดว่ามันอยู่ที่สเปน พวกเขามีงบประมาณต่ำกว่าที่เขาต้องการ ฉันพูดว่า “มาคุยกันว่าคุณจะเปลี่ยนสิ่งนี้ให้เป็นวันหยุดพักผ่อนในยุโรปได้อย่างไร”

แกรนท์ บอลด์วิน: เรื่องยาวโดยย่อ พวกเขาจ่ายเงินให้เขา แต่จากนั้นก็จ่ายเงินให้ภรรยาของเขามาด้วย จ่ายค่าตั๋วเครื่องบิน ค่าตั๋วเครื่องบิน ครอบคลุมอีกหลายๆ คืนในโรงแรมที่นั่นในพื้นที่นั้น เขาพูดแบบว่า “เอาล่ะ ฉันสามารถหาเงินได้นิดหน่อย แต่ฉันก็สามารถไปเที่ยวพักผ่อนที่ยุโรปกับภรรยาของฉันได้” ใช่ไหม มีบางอย่างที่คุ้มค่าเมื่อเทียบกับการพูดว่า “โอ้ พวกเขามีไม่พอ ดังนั้น ฉันจะทำต่อไป” เขาได้รับคุณค่าในสองวิธีที่แตกต่างกันที่นั่น

แกรนท์ บอลด์วิน: ฉันไม่คิดว่ามันเป็นขาวดำ เทียบกับที่คุณต้องตรวจสอบ หรือคุณไม่ได้รับเช็ค มองหาวิธีที่คุณจะได้รับมูลค่ามากกว่าเช็คเสมอ

John Jantsch: ใช่ เมื่อฉันเริ่มต้นใช้งานครั้งแรกและทำในสิ่งที่ฉันเรียกว่าพูดเพื่อโอกาสในการขาย เมื่อมีคนขอให้ฉันพูดในงาน ฉันก็มีราคา สมมุติว่ามีมูลค่า 2,500 เหรียญ แต่เนื่องจากคุณเป็นหน่วยงานที่ไม่แสวงหากำไร และฉันอยู่ในท้องที่ และฉันต้องการตอบแทนชุมชน ฉันจะลดราคาให้เหลือศูนย์ แต่นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการเป็นการตอบแทน บ่อยครั้ง การสนทนานั้นพูดว่า “ฉันได้รายชื่อในตอนท้ายหรือฉันต้องพูดเหมือนพูดในตอนท้ายนี่คือสิ่งที่ฉันจะทำอย่างไรถ้าคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม” ฉันคิดว่าบางครั้งคนก็ลืมเจรจาเหมือนที่คุณพูดในตอนแรกเพราะคุณมอบคุณค่า

แกรนท์ บอลด์วิน: ใช่ไหม? ถูกต้อง. ไม่อย่างแน่นอน คุณต้องเลือกและเลือกเมื่อเหมาะสมที่สุด ฉันจะไม่แนะนำเหมือนพูดฟรีๆ และพวกเขาจะไม่ครอบคลุมการเดินทางใดๆ และฉันแค่ต้องฝึกฝนและต้องบินไปครึ่งทางทั่วประเทศจึงจะทำได้ ไม่ แต่ถ้าคุณมีโอกาสในท้องถิ่นที่ Toastmasters หรือหอการค้าหรือสโมสรโรตารี่หรืออะไรทำนองนั้น ฉันก็แบบว่า “ฉันแค่จะลองเล่นดู ถ้าอย่างนั้น มันอาจสมเหตุสมผลสำหรับคุณที่จะทำเช่นนั้นในท้องถิ่น

John Jantsch: มาคุยกันหน่อย และแน่นอนว่าคุณมีทั้งส่วนในหนังสือที่ครอบคลุมเรื่องนี้ แต่มาพูดถึงการพูดคุยที่แท้จริงกันและสิ่งที่ทำให้คนพูดดีกว่าคนอื่น มีสูตรไหม? ฉันจะทราบได้อย่างไรว่าได้รับข้อความแล้ว ฉันหมายถึงอะไรเป็นกระบวนการสำหรับสิ่งนั้น?

แกรนท์ บอลด์วิน: ใช่ อีกครั้ง มันอาจจะดูน่ากลัวเมื่อคุณจ้องมองที่หน้าจอว่างเปล่าที่กำลังดำเนินไป” ฉันมีความคิดบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่จะพูดคุยกัน แต่ฉันไม่รู้ ฉันจะเริ่มจากตรงไหนดี? ฉันจะไปที่ไหน” และไม่ใช่แค่จุดจบนี้เท่านั้น ทั้งหมดเป็นวิธีเดียวในการพูดคุย ไม่ใช่ว่า “ฉันต้องมีอินโทรแล้วต้องมีสามคะแนนแล้วจึงได้ข้อสรุป” คุณรู้? คุณสามารถทำเช่นนั้นได้ แต่มีหลายวิธีที่จะทำได้ อีกครั้ง สิ่งหนึ่งที่เราได้สัมผัสที่นั่นมักจะคิดผ่านดังนั้น อะไรตอนนี้ อะไร แต่ยังเริ่มต้นด้วยจุดจบในใจ คุณคงไม่อยากพูดให้จบและให้คนดูเป็นเหมือน “ฉันไม่เข้าใจว่าประเด็นนั้นคืออะไรหรือจะไปที่ไหน”

แกรนท์ บอลด์วิน: คิดว่ามันเหมือนกับการเดินทางบนถนนหรือประสบการณ์การเดินทางบางประเภท คุณต้องการรับทุกคนที่จุดกำเนิดเดียวกันและคุณต้องการส่งทุกคนไปที่ปลายทางเดียวกันใช่ไหม ดังนั้นเมื่อคิดว่าฉันต้องการพาพวกเขาไปที่ไหนและอะไรคือเส้นทางตรรกะที่ดีที่สุดในการรับพวกเขาจากจุด A ไปยังจุด B ดังนั้นในตอนท้ายนี้ ฉันกำลังพยายามทำให้พวกเขาคิดต่างออกไป หรือรู้สึกแตกต่าง หรือ ทำตัวแตกต่าง? ฉันจะพูดภายในนี้ สิ่งที่ง่ายที่สุดอย่างหนึ่งที่ผู้พูดทุกคนสามารถทำได้คือการบอกเล่าเรื่องราวมากมาย เรื่องราวมีพลังอย่างเหลือเชื่อ เชื่อมโยงได้อย่างไม่น่าเชื่อ น่าจดจำ และมีผลกระทบ สิ่งหนึ่งที่ง่ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้ซึ่งมีผลกระทบมากมายคือการบอกเล่าเรื่องราวมากมาย

John Jantsch: ฉันจำได้ว่าตอนเริ่มงานครั้งแรก ฉันมีความผิดที่พยายามพูดมากเกินไปเพราะฉันกลัว หนึ่งชั่วโมง? ฉันจะคุยทั้งชั่วโมงได้อย่างไร ฉันนำทุกอย่างที่ฉันรู้มาพูดคุย และประมาณ 30 นาทีในนั้น ทุกคนก็หมดแรง คุณเรียนรู้อย่างแน่นอนว่าเมื่อเวลาผ่านไป คุณต้องให้โอกาสผู้ฟังได้หายใจจริงหรือ

Grant Baldwin: ใช่แน่นอน คุณต้องมีกระแสและไหลไปตามนั้น ดังนั้นลองคิดดูว่าคุณกำลังดูหนังหรือซีรีส์ Netflix หรืออะไรซักอย่าง คุณอาจมีฉากดราม่าหนักหน่วงที่ฉันต้องล็อคอินจริงๆ และ ให้ความสนใจที่นี่ แต่หลังจากนั้น ฉันต้องการเวลาสักครู่เพื่อหายใจและชะลอตัวลง นั่นคือสิ่งที่อารมณ์ขันสามารถทำงานได้ดีจริงๆ ที่จะทำลายสิ่งต่างๆ

แกรนท์ บอลด์วิน: ในทำนองเดียวกัน เช่นเดียวกับในรายการทีวีทั่วไปที่พวกเขาจะทำอะไรบางอย่างเป็นเวลาหลายนาที และพวกเขาอาจมีการเปลี่ยนฉากบางอย่าง แต่แล้วพวกเขาก็จะไปโฆษณา และส่วนหนึ่งของมัน มาจากมุมมองของโฆษณาทางการเงิน และส่วนหนึ่งเป็นเพียงการทำให้ผู้ชมได้พักสมอง แบบว่า “โอ้ หนักกว่า เข้มข้น” หรือนั่นคือ “ฉันแค่ต้องดำเนินการนั้น” ใช่ไหม แค่คุณพูดสิ่งที่ดีจริงๆ ให้ฉันเคี้ยวมันสักครู่ ใช่แล้ว การเรียนรู้ที่จะเพิ่มการลดลงและการพูดคุย

John Jantsch: มาพูดถึงส่วนของการแสดงกันเถอะ ดังนั้นเมื่อคุณขึ้นไปบนเวที ผมหมายถึงมีแนวทางปฏิบัติและเทคนิคที่จะช่วยให้คุณเข้าใจข้อความ หรือลองเผชิญหน้ากัน ทำให้คุณเสียสมาธิน้อยลงในขณะที่ คุณกำลังส่งข้อความ คุณแนะนำว่าคนอื่นดีขึ้นได้อย่างไร? ฉันไม่แน่ใจว่าคุณจะใช้คำว่าการแสดงหรือไม่ แต่นั่นคือสิ่งที่ฉันจะเรียกมันว่า

แกรนท์ บอลด์วิน: ใช่ สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่ผู้พูดทุกคนสามารถทำได้ในทุกระดับคือการฝึกฝน ผู้พูดที่เก่งที่สุดในโลกที่คุณมองขึ้นไป คุณชื่นชม คุณเคารพ คุณคิดว่า "โอ้ พวกเขาแค่ขีดเขียนความคิดบางอย่างลงบนผ้าเช็ดปาก พวกมันกระโดดขึ้นไปที่นั่น แล้วพวกมันก็ติดปีก และมันก็สมบูรณ์แบบ ” มันเหมือนกับว่า “ไม่ ใช้งานไม่ได้อย่างนั้น” พวกเขาใช้เวลาหลายชั่วโมง หลายชั่วโมง และหลายชั่วโมงในการฝึกฝน เตรียมการ ซ้อม ทบทวนเวลาพูดคุย และเวลา และเวลาอีกครั้ง เมื่อพวกเขาขึ้นไปถึงที่นั่น ดูเหมือนว่ามันใกล้จะขาดแล้ว ดูเหมือนเป็นเรื่องธรรมชาติ แต่เป็นเพราะระยะเวลาที่พวกเขาใช้อยู่เบื้องหลัง นั่นคือสิ่งที่คุณไม่จำเป็นต้องมีความสามารถพิเศษใดๆ คุณเพียงแค่ต้องเต็มใจที่จะฝึกฝน

แกรนท์ บอลด์วิน: วิธีคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้คือถ้าคุณคิดย้อนกลับไปสมัยมัธยมต้น มัธยมปลาย วิทยาลัย หรือมหาวิทยาลัย แล้วคุณจำได้ว่าทำแบบทดสอบหรือแบบทดสอบบางอย่าง คุณสามารถปรากฏตัวและแบบว่า “อ่า ฉันไม่ได้เรียนจริงๆ ฉันแค่จะใช้ปีกและหวังว่าทุกอย่างจะออกมาดี” และโดยทั่วไปแล้วจะไม่เป็นเช่นนั้น เทียบกับ ฉันจะใช้เวลาทบทวนบันทึก ทบทวน ฝึกฝน และเตรียมการ ดังนั้นเมื่อฉันปรากฏตัว ไม่เพียงแต่อาการจะดีขึ้นเท่านั้น แต่ฉันรู้สึกสบายใจขึ้นด้วย ฉันรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเพราะฉันได้ทำงานที่ทำเสร็จแล้ว เทียบกับอีกครั้ง แค่ขึ้นไปที่นั่นและหวังว่าทุกอย่างจะออกมาดีอย่างน่าอัศจรรย์

John Jantsch: แล้วการฝึกล่ะ? เห็นได้ชัดว่านี่คือการจัดวางสำหรับคุณที่ฉันกำลังจะให้บริการ ฉันหมายถึงเพราะอีกครั้งการฝึกฝนนั้นยอดเยี่ยม แต่ในบางกรณีการฝึกฝนจะพาคุณไปไกลใช่ไหม? ฉันหมายถึง ถ้าคุณไม่มีฟอร์มที่เหมาะสมในการโยนโทษ ไม่ว่าคุณจะยิงกี่พันลูกก็ตาม ใครบางคนควรไปฝึกอบรมหรือมองหาการฝึกอบรมหรืออีกครั้งว่าเป็นสิ่งที่ทุกคนควรลงทุน?

แกรนท์ บอลด์วิน: ใช่ เป็นเรื่องใหญ่ที่สิ่งที่เราทำ บริษัทของเราเรียกว่า Speaker Lab และทุกสิ่งที่เราทำนั้นอยู่ที่ thespeakerlab.com แต่หัวใจของสิ่งที่เราทำคือด้านธุรกิจ เพราะในประเด็นของคุณ หากคุณเป็นนักพูดที่ยอดเยี่ยมแต่ยังไม่มีใครรู้ว่าคุณมีอยู่จริง เป็นเรื่องยากมากที่จะสร้างธุรกิจในลักษณะนั้น การพูดเป็นธุรกิจที่มีแรงผลักดันอย่างมาก ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของคุณ การตลาดที่ดีที่สุดของคุณคือการพูดคุยที่ยอดเยี่ยม วิทยากรที่เก่งที่สุดในโลกและผู้ที่มีการจองจำนวนมาก ไม่ใช่แค่เพราะพวกเขาเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยม และไม่ใช่เพียงเพราะพวกเขาให้ความสนใจเท่านั้น แต่เป็นเพราะพวกเขาทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมบนเวที สมการมีสองด้านแน่นอน แต่อีกครั้ง ถ้าคุณเป็นนักพูดที่เก่งที่สุดในโลก และไม่มีใครรู้ว่าคุณมีอยู่จริง คุณก็ออกจากธุรกิจแล้ว ดังนั้น คุณต้องสามารถสื่อสารอย่างชัดเจนว่าคุณรับใช้ใคร คุณช่วยใคร คุณช่วยอะไร ปัญหาที่คุณแก้ไขสำหรับพวกเขาและมีแผนที่จะค้นหากิ๊กที่จองไว้อย่างแข็งขัน

แกรนท์ บอลด์วิน: ปัญหาที่ผู้พูดหลายคนมีคือ “โอเค ฉันรู้ว่าฉันคุยกับใคร ฉันรู้ว่าสัญญาที่ฉันแก้ ฉันมีเว็บไซต์ อาจมีวิดีโอสาธิต และตอนนี้ฉันแค่นั่งลงและรอให้โทรศัพท์ดังขึ้น ฉันรอให้บางสิ่งตกอยู่บนตักของฉันหรือรออีเมลหรือการสอบถามเข้ามา” มันใช้งานไม่ได้อย่างนั้น คุณต้องเป็นเชิงรุกและทำงานอย่างต่อเนื่องตลอดเวลา

แกรนท์ บอลด์วิน: จอห์น คุณอยู่ในวงการพูดมานานแล้ว การรับงานในวันนี้ง่ายกว่าเมื่อหลายปีก่อนอย่างแน่นอน แต่ฉันเดาว่ามันยังคงต้องใช้ความพยายาม ยังคงต้องทำงาน และถ้าคุณปิดงานและความพยายาม และสุดท้ายลีดเหล่านั้นและการโทรเหล่านั้นจากการจองเหล่านั้น กำลังจะแห้ง คุณต้องตีกลองนั้นอย่างต่อเนื่อง แต่การมีระบบแทนที่รู้ว่าต้องทำอะไรและทำอย่างไรจึงจะมีความสำคัญที่นั่นจริงๆ

John Jantsch: เรามาเปลี่ยนเรื่องกันเถอะ ดังนั้นเราจึงได้พูดคุยกัน เราพบคนที่ต้องการจ้างเราแล้ว เมื่อเราได้งานแล้ว มีบางสิ่งที่วิทยากรมืออาชีพทำอีกครั้ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาพร้อม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ที่จองพวกเขาได้รับการสื่อสารด้วยบางทีพวกเขาอาจติดตามในภายหลัง ฉันหมายถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการเพื่อให้แน่ใจว่าการจ้างคุณเป็นประสบการณ์ที่ดีเช่นกัน

Grant Baldwin: ใช่ นั่นเป็นคำถามที่ดี ลองคิดดูว่าถ้าเราไปร้านอาหารใช่ไหม? กลับไปเป็นเหมือน Q39 หรือร้านอาหารดีๆ กัน ส่วนหนึ่งของสิ่งที่คุณจ่ายไปเมื่อไปที่ร้านอาหารนั้นคืออาหารใช่ไหม แน่นอน อาหารอาจเป็นดาวเด่นของการแสดง แต่ส่วนหนึ่งของสิ่งที่คุณจ่ายไปก็เป็นเพียงประสบการณ์เท่านั้น ดังนั้นถ้าคุณไปร้านอาหารดีๆ และอาหารอร่อย แต่บริการห่วย และทุกอย่างก็ช้า และบรรยากาศก็ประมาณว่า “เอ๊ะ” และร่มรื่น และมันก็เหมือนกับทุกอย่างที่เกี่ยวกับมันขาดไป มันคือ เหมือนกับผู้พูดที่แสดงว่าใครเป็นคนที่น่าทึ่งบนเวที แต่พวกเขาก็ปล่อยบอลในทุกพื้นที่ ส่วนหนึ่งของสิ่งที่นักวางแผนงานจ้างให้คุณทำคือการเก่งบนเวที แต่ส่วนหนึ่งของสิ่งที่พวกเขาจ้างให้คุณทำคือการทำงานได้ดีจริงๆ

แกรนท์ บอลด์วิน: และโดยดีแล้ว ฉันไม่ได้หมายความว่าคุณเป็นพรีมาดอนน่า หรือคุณเป็นนักร้องคนนี้ หรือคุณต้องการขวด Skittles สีแดง หรือคุณต้องการน้ำนำเข้าจากยุโรปที่อุณหภูมิหนึ่ง ฉันแค่หมายความว่าคุณทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น คุณมองจากมุมมองของนักวางแผนงานอีเวนต์ และในฐานะวิทยากร คุณคือส่วนสำคัญแน่นอน แต่คุณเป็นหนึ่งในร้อยชิ้นส่วนเคลื่อนไหวที่นักวางแผนงานพยายามจะคิด ยิ่งคุณทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น คุณก็สามารถทำงานของพวกเขาได้ง่ายขึ้น ยิ่งคุณอยู่ให้ห่างจากพวกเขาได้มากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งอยากร่วมงานกับคุณมากขึ้นเท่านั้น เพื่อแนะนำคุณ และแนะนำ คุณกับคนอื่น

แกรนท์ บอลด์วิน: ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันทำงาน 60, 70 กิ๊กต่อปี สิ่งหนึ่งที่เรามักจะขยันหมั่นเพียรคือการขอคำรับรองและคำแนะนำจากลูกค้าที่เราทำงานด้วย ฉันมีผู้หญิงคนหนึ่งคอยช่วยเหลือฉันอยู่ เธอชื่อลิซ่า โดยพื้นฐานแล้ว ฉันจะทำงานเพื่อจองงาน และฉันจะส่งต่อกระบองให้ลิซ่า และเธอจะจัดการเรื่องสัญญา การขนส่ง และการเดินทาง และญาดา ญาดา ญาดา เราจะได้รับคำชมและคำแนะนำเหล่านี้หลังจากเหตุการณ์ เช่น “แกรนท์ทำได้ดีมากจากเวที แกรนท์ทำงานได้ดีมากในการทำงานด้วย แต่ผู้ชาย เราชอบลิซ่าและลิซ่าก็ใจดีมาก และลิซ่าก็ดูแลทุกอย่าง ญาดา ญาดา ญาดา” ลิสกับฉันมักมีเรื่องตลกประมาณว่า “เฮ้ ถ้าคุณโต้ตอบกับพวกเขาได้ดีและทำงานกับพวกเขา ฉันก็ไม่จำเป็นต้องเก่งขนาดนั้นบนเวที เพราะคุณทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น ”

แกรนท์ บอลด์วิน: และแน่นอนว่าผมจะทำให้ดีที่สุดบนเวทีเพื่อนำเสนอ แต่ส่วนหนึ่งของสิ่งที่พวกเขารักคือการทำงานร่วมกับลิซ่าและลูกค้าและประสบการณ์ของลูกค้าที่ทำให้มันยอดเยี่ยม ส่วนหนึ่งของสิ่งนั้นเป็นเพียงเรื่องง่ายๆ เช่น ทุกครั้งที่พวกเขาส่งอีเมลพร้อมคำถามถึงคุณ โดยที่พวกเขาไม่ต้องติดตามผลในอีกสองสามวันต่อมา หรือพวกเขาส่งสัญญามาให้คุณ ซึ่งคุณจะได้รับสิทธิ์นั้นคืน และเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาพูดว่า "เฮ้ โปรดมาที่นี่ตอน 8.00 น. เพื่อฟังคำแนะนำทางเทคนิค AV" ว่าคุณไม่ได้แสดงสตาร์บัคส์ของคุณตอน 8:15 น. คุณรู้? ทำในสิ่งที่คุณบอกว่าจะทำ ตรงต่อเวลา ตรงต่อเวลา เป็นมืออาชีพ และคุณเป็นเพียงคนที่ดีที่จะร่วมงานด้วย นั่นทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมาก

John Jantsch: ใช่ มันไม่ยากที่จะโดดเด่นใช่มั้ย?

แกรนท์ บอลด์วิน: ไม่ใช่อย่างนั้น

John Jantsch: Grant บอกคนอื่นว่าพวกเขาสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Successful Speaker และงานที่คุณทำที่ Speaker Lab ได้ที่ไหน

แกรนท์ บอลด์วิน: ใช่ อย่างที่บอก ทุกอย่างอยู่ที่ thespeakerlab.com เรามีพอดแคสต์เหมือนกับที่เราพูดถึงว่าคุณเป็นแขกรับเชิญ หนังสือเล่มใหม่นี้มีชื่อว่า The Successful Speaker: Five Steps for Booking Gigs, Getting Paid, and Building Your Platform. อย่างที่เราบอกไป ใครก็ตามที่สนใจจะพูดในทุกระดับ ไม่ว่าจะเป็นแบบเต็มเวลาหรือคุณแค่ต้องการแสดงสองสามครั้งที่นี่และที่นั่น ขอแนะนำให้คุณหยิบหนังสือขึ้นมา หนังสือเล่มนี้อยู่ใน Amazon และ Barnes & Nobles และทุกที่ที่คุณซื้อหนังสือของคุณ ใช่ ไปตรวจดู ผู้พูดที่ประสบความสำเร็จ

John Jantsch: สุดยอดเลยแกรนท์ ขอบคุณสำหรับการหยุดโดยหวังว่าเราจะพบคุณเร็ว ๆ นี้บนท้องถนน

แกรนท์ บอลด์วิน: ขอบคุณ จอห์น