กลับไปที่พอดคาสต์

การถอดเสียง

John Jantsch: ตอนนี้ของ The Duct Tape Marketing Podcast นำเสนอโดย Klaviyo Klaviyo เป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้แบรนด์อีคอมเมิร์ซที่เน้นการเติบโตเพิ่มยอดขายด้วยอีเมลที่ตรงเป้าหมายและมีความเกี่ยวข้องสูง การตลาดบน Facebook และ Instagram

John Jantsch: สวัสดี และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของ The Duct Tape Marketing Podcast นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันวันนี้คือ Grant Baldwin เขาเป็นวิทยากร นักเขียน บล็อกเกอร์ พอดคาสต์ และผู้ก่อตั้ง The Speaker Lab Podcast และ Speaker Lab Summit ดังนั้นลองเดาสิว่าเรากำลังจะพูดถึงอะไรในวันนี้ เราจะพูดถึงการพูดและวิธีการพูด วิธีการเป็นผู้พูดที่ยอดเยี่ยม และวิธีได้รับค่าตอบแทนในการพูด แกรนท์ ขอบคุณที่เข้าร่วมกับเรา

แกรนท์ บอลด์วิน: เป็นเกียรติและยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้อยู่กับคุณ จอห์น

John Jantsch: ฉันชอบที่จะได้ยินเรื่องราวเบื้องหลังของคุณ ใครเป็นผู้พูดที่ได้รับค่าจ้างและตอนนี้เป็นผู้ฝึกสอนของนักพูดที่ได้รับค่าจ้าง เส้นทางสู่การพูดของคุณเป็นอย่างไร?

Grant Baldwin: นั่นเป็นคำถามที่ดี ในโรงเรียนมัธยมปลาย ฉันได้มีส่วนร่วมในคริสตจักรท้องถิ่นของฉันจริงๆ และศิษยาภิบาลวัยเยาว์ของฉันก็มีผลกระทบอย่างมากในชีวิตของฉัน ดังนั้นฉันจึงเป็นแบบ "ฉันต้องการทำอย่างนั้น" อยู่พักหนึ่ง นั่นดูเหมือนเป็นการแสดงที่เจ๋งจริงๆ และเขากำลังพูดอยู่ และฉันรู้สึกว่าการพูดเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันเคยทำเหมือนสมัยเรียนมัธยมปลายและรู้สึกว่าฉันทำได้ดี มันไม่เคยเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นอาชีพ ฉันคิดว่าสำหรับผู้พูดส่วนใหญ่ เราไม่เคยรู้เลยว่ามันเป็นตัวเลือก มันไม่เคยอยู่ในเมนูอาชีพเพื่อที่จะพูด

แกรนท์ บอลด์วิน: หลังเลิกเรียนมัธยมปลาย ฉันไปวิทยาลัยพระคัมภีร์แล้วทำงานที่โบสถ์ท้องถิ่นสักพักหนึ่งในฐานะศิษยาภิบาลเยาวชน และในบริบทนั้น ฉันก็พูดได้พอสมควร ฉันกำลังพูดกับกลุ่มเยาวชนทุกสัปดาห์ จากนั้นในวันหยุดฉันก็จะได้ไปพูดในโบสถ์ใหญ่เป็นครั้งคราว ฉันคิดว่ามันอยู่ที่นั่นจริงๆ ที่ฉันรู้สึกว่า “โอเค ฉันคิดว่าฉันทำได้ดี ฉันรู้สึกว่านี่เป็นสิ่งที่ฉันสามารถทำได้” อันที่จริง ในวิทยาลัย ฉันทำงานให้กับผู้ชายที่เป็นวิทยากรเต็มเวลาและต้องการเห็นส่วนหลังของธุรกิจ เขาเดินทางไปทั่วทุกหนทุกแห่งและกำลังพูดอยู่ และฉันก็ช่วยเหมือนการเดินทางและการขนส่ง สัญญา และอีกครั้งที่ส่วนหลังของมัน ฉันต้องเห็นว่า "เอาล่ะ นี่เป็นเรื่องจริง มีเส้นทางอาชีพอยู่ที่นั่น”

แกรนท์ บอลด์วิน: หลังจากที่เราออกจากคริสตจักรที่ฉันอยู่ ฉันได้พบกับผู้ชายสองคนที่เป็นวิทยากรเต็มเวลาและเพิ่งเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจนี้ ดังนั้นฉันจึงเริ่มเดินไปตามทางนั้น ฉันเริ่มทำสิ่งที่ทำให้เรา... แค่พูดในท้องถิ่นโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย หรือเริ่มเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจและลูกค้า และจองสิ่งหนึ่งไว้และพยายามใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นเป็นอย่างอื่น ฉันใช้เวลาประมาณหนึ่งปีครึ่งในการเปลี่ยนจากศูนย์กิ๊กในปฏิทินให้สามารถทำได้แบบเต็มเวลา เพื่อความรวดเร็ว ฉันทำงานเต็มเวลามาประมาณแปดปีแล้ว พูดมากในตลาดการศึกษา ทำหลายอย่างกับนักเรียนมัธยมและวิทยาลัย

แกรนท์ บอลด์วิน: วันนี้ เราทำมากขึ้นอีกนิดกับผู้ประกอบการและองค์กร แต่จริงๆ แล้ว สนุกกับการพูดจริงๆ การพูดเป็นการระเบิดอย่างสมบูรณ์ มีหลายวิธีที่การพูดสามารถนำมาใช้กับผู้ประกอบการและธุรกิจของพวกเขาได้ ซึ่งคุณสามารถทำได้เต็มเวลา แต่คุณก็ทำได้…. จอห์น คุณและฉัน เราต่างก็มีเพื่อนที่ไม่อยากพูดเต็มเวลา พวกเขาต้องการทำห้าหรือ 10 อย่างต่อปี และยังไงก็ตาม มีโอกาสแน่นอนสำหรับคนที่จะทำอย่างนั้น

แกรนท์ บอลด์วิน: ฉันมาถึงจุดที่ฉันกำลังพูดเมื่อสองสามปีที่แล้ว… ฉันคิดว่าฉันทำไปแล้วประมาณ 69 เหตุการณ์ และมันก็มาถึงจุดที่ความท้าทายส่วนหนึ่งในการพูดคือมันปรับขนาดได้ไม่ดีนัก หมายความว่าคุณเป็นคนๆ เดียว ที่เดียว ครั้งเดียว พูดกับคนฟังคนเดียว แม้จะเก่งและไม่มีอะไรเทียบได้เหมือนบนเวที 45 นาทีหรือหนึ่งชั่วโมง ธรรมชาติของการพูดหมายความว่าคุณมี ที่จะออกจากครอบครัวของคุณ คุณต้องไปที่ไหนสักแห่ง มันขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ไหนสักแห่ง

แกรนท์ บอลด์วิน: ฉันจำได้ตั้งแต่แรกมีเพื่อนคนหนึ่งบอกฉันว่า "การพูดเป็นงานที่ต้องจ่ายเงินสูงมาก" ซึ่งหมายความว่าเราได้รับค่าจ้างดีเกินกว่าจะเดินทางและยืนบนเวทีและพูดพล่าม แต่อีกครั้ง ธรรมชาติของมันคือคุณต้อง…มันเป็นงานที่ใช้แรงงานคน คุณต้องทำอะไรบางอย่างเพื่อให้ได้เช็คนั้น และฉันก็เลยอยากทำบางอย่างที่... ฉันยังอยากพูดอยู่ แต่แค่อยากจะสร้างธุรกิจให้มากขึ้นที่พึ่งพาฉันน้อยลง

แกรนท์ บอลด์วิน: เราเริ่มต้น The Speaker Lab ซึ่งคุณพูดถึง และตอนนี้เราทำอะไรมากมายกับวิทยากรฝึกอบรมและช่วยเหลือผู้บรรยายในด้านธุรกิจ มีผู้คนมากมายที่สอนในด้านการแสดง ดังนั้นการพูดถึงวิธีที่คุณสร้างและนำเสนอการพูดคุยที่ดีและนั่นคือสิ่งที่เราสอนเล็กน้อย แต่สิ่งที่เราพยายามสอนมากคือ เบื้องหลังเช่น คุณจะสร้างธุรกิจของผู้พูดได้อย่างไร? จะหาการจองได้อย่างไร? คุณรู้ได้อย่างไรว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร? คุณกำลังพูดเกี่ยวกับอะไร คุณเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจได้อย่างไร? นั่นคือสิ่งที่เราทำในวันนี้

John Jantsch: อ้อ และสิ่งหนึ่งที่ผมอยากจะเน้นก็คือ เพราะเราจะพูดถึงธุรกิจการพูดสำหรับคนที่ต้องการรับเงินจริงๆ และอาจจะเป็นแหล่งรายได้หลัก แต่ผมคิดว่ามี มีเหตุผลมากมายที่จะมองตัวเองเป็นนักพูด พูดเก่งขึ้น เพราะฉันคิดว่ามันทำให้คุณเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้น ทำให้คุณมั่นใจในทุกสิ่งที่คุณทำมากขึ้น

John Jantsch: สำหรับฉัน ฉันพูดในจำนวนที่คนจะมองว่าเป็นงานเต็มเวลา แต่ฉันก็ทำมากพอๆ กัน เพราะเราขายหนังสือและขายหลักสูตร และเรารับสมัครคนในเครือข่ายที่ปรึกษาของเรา อันที่จริง ตอนที่ฉันเริ่มพูดครั้งแรก มันเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้า ฉันจะไปพูดคุยกับกลุ่มผู้เข้าร่วมที่เต็มใจแสดงให้พวกเขาเห็นว่าฉันฉลาดแค่ไหนเป็นเวลา 45 นาที และสองสามคนจะขึ้นมาและพูดว่า "เฮ้ เราต้องการจ้างคุณ" อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ มีเหตุผลมากมายที่ต้องทำสิ่งนี้ให้ดีและมองว่านี่เป็นช่องทางที่ถูกต้อง แม้กระทั่งสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

Grant Baldwin: ฉันจะเห็นด้วยอย่างยิ่ง อันที่จริง นักเรียนคนหนึ่งที่เราทำงานด้วย เขาบอกฉันเมื่อเร็วๆ นี้ว่าในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา เขาได้รับเงิน 372,000 ดอลลาร์จากการพูดโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ฉันก็แบบ “โว้ว โว้ว โว้ว มันทำงานยังไงกันแน่?” เขาบอกว่าเขาพูดฟรีในฐานะผู้นำในธุรกิจการฝึกสอนของเขา และบางครั้งมีความเข้าใจผิดๆ แบบนี้เมื่อพูดว่า “ถ้าคุณไม่ได้รับเงิน คุณไม่ใช่วิทยากรตัวจริง คุณไม่ใช่มืออาชีพ ผู้พูด” และนั่นไม่เป็นความจริงเลย อย่างที่คุณพูด John คุณสามารถใช้การพูดเพื่อสร้างรายได้ในหลายๆ ทาง ไม่ว่าจะเป็นการขายหนังสือ หรือหลักสูตร การฝึกอบรม การฝึกสอน หรือการให้คำปรึกษา

แกรนท์ บอลด์วิน: ฉันรู้จักฉันเป็นการส่วนตัว และแน่ใจว่าคุณเคยเจอแบบเดียวกัน โดยที่ฉันมีงานไม่กี่งานที่ฉันทำเงินได้จริงหลังห้องมากกว่าค่าพูดจริง . มีหลายวิธีที่คุณสามารถใช้การพูดเพื่อสร้างธุรกิจของคุณนอกเหนือจากคำว่า “คุณไป คุณไปรับเช็ค และกลับบ้าน” อีกครั้งที่ดี นั่นเป็นวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้และสร้างธุรกิจของคุณ แต่มีหลายวิธีที่คุณสามารถใช้การพูดเพื่อทำการตลาดในส่วนอื่นๆ ของธุรกิจของคุณได้เช่นกัน

John Jantsch: จริงๆ แล้วผมมองว่ามันเป็นช่องทาง เช่นเดียวกับที่ผมอาจประชาสัมพันธ์โฆษณาของเรา ค่อนข้างตรงไปตรงมา มาทำความรู้จักกับถั่วและสลักเกลียวกัน ฉันออกไปที่นั่น บางทีฉันอาจมีบริษัท บางทีฉันอาจจะอยากเป็นนักพูด ดังนั้นเราจะทำให้มันทั่วไปหน่อย คุณคิดว่าจะคุยกับใครได้อย่างไร

แกรนท์ บอลด์วิน: ฉันคิดว่ามีคำถามสำคัญสามข้อที่ฉันท้าทายให้วิทยากรตอบเสมอ คนที่สนใจในการเริ่มต้นในโลกของการพูด อย่างแรกเลย อันดับหนึ่งก็คงจะเป็น ทำไม? ทำไมถึงอยากพูด? ในแบบที่เกี่ยวข้องกัน จะมีคุณเห็นว่าการพูดเหมาะสมกับธุรกิจของคุณอย่างไร? การพูดเป็นหนึ่งในสิ่งที่หลายคนชอบ "ฉันทำได้แล้ว ฉันพูดที่สโมสรโรตารีในท้องถิ่น” หรือ “ฉันพูดในการประชุมเพื่อเพื่อนและเพิ่งจัดเวิร์กช็อปเล็กๆ น้อยๆ และมันก็สนุกจริงๆ และฉันแค่อยากจะทำมากกว่านี้” เยี่ยมมาก ราวกับว่ามันสนุกจริงๆ แต่การที่ชัดเจนว่าทำไมคุณถึงต้องการทำสิ่งนี้ และสิ่งที่คุณได้รับคือชัยชนะ

แกรนท์ บอลด์วิน: เหมือนที่เรากำลังพูดถึงที่นั่น จอห์น คุณต้องการที่จะพูดเพื่อที่จะขายหนังสือเพิ่มหรือไม่? คุณต้องการที่จะพูดเพื่อเดินทาง? คุณต้องการพูดคุยกับหาลูกค้าเพิ่มเติมหรือไม่? ทำไมคุณถึงอยากทำเพราะเหตุใดคุณจึงต้องการพูดจะช่วยกำหนดและกำหนดบริบทของประเภทของเหตุการณ์ที่คุณควรพูด ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายหนังสือ จะมีสภาพแวดล้อมและบริบทบางอย่างที่ทำให้การขายหนังสือผ่านการพูดกับคนอื่นๆ ทำได้ง่ายกว่ามาก การทำความเข้าใจว่า "ทำไม" ล่วงหน้าทำให้งานทางการตลาดง่ายขึ้นในภายหลัง

แกรนท์ บอลด์วิน: เมื่อคุณเข้าใจส่วน "ทำไม" แล้ว อีกสองคำถามก็คือ คุณจะพูดถึงอะไร? คุณคุยกับใคร คำถามเหล่านี้เป็นคำถามทางการตลาดขั้นพื้นฐาน แต่หลายครั้งที่วิทยากรเราไม่ได้คิดให้รอบคอบ อีกครั้ง มันเป็นแค่ “ฉันชอบพูด การพูดเป็นเรื่องสนุก แล้วฉันจะคุยกับใคร? ฉันจะพูดกับมนุษย์ ฉันต้องการพูดคุยกับผู้คน ใครก็ได้ที่จะฟัง” “คุณกำลังพูดเรื่องอะไร” "ฉันไม่รู้. คุณต้องการให้ฉันพูดเรื่องอะไร” คุณไม่สามารถสร้างธุรกิจแบบนั้นได้

Grant Baldwin: ฉันคิดเกี่ยวกับมันเหมือนหนังสือ จอห์น คุณเขียนหนังสือมาหลายเล่มแล้ว ดังนั้นถ้าคุณมีหนังสือที่กำลังจัดพิมพ์อยู่... ฉันรู้ว่าคุณมีหนังสือเล่มใหม่ออกมาแล้วและคนอื่นจะถามคุณว่า “หนังสือของคุณบนชั้นวางของ Barnes & Noble จะไปไหน ?” ถ้าคุณจะตอบว่า “ก็ไปได้ทุกที่ ทุกสาขา และมีไว้สำหรับทุกคน” ก็ใช่ว่าจะไม่มีใครจริงๆ ดังนั้นคุณต้องชัดเจนสุด ๆ ว่า “นี่คือตัวฉัน พูดด้วยและนี่คือสิ่งที่ฉันพูดถึง” เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าทำไมคุณถึงพูด สิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับ และใครที่คุณพูดด้วย ก็เป็นเรื่องง่ายกว่ามากที่จะหาโอกาสและเหตุการณ์และการมีส่วนร่วมที่อาจเกิดขึ้น แทนที่จะพยายามเพียงแค่วางเดิมพันของคุณบนพื้นและ พูดว่า "ฉันพูดกับมนุษย์เกี่ยวกับทุกสิ่ง" เพราะในความเป็นจริง คุณไม่สามารถหาคำพูดแบบนั้นได้

John Jantsch: พูดตรงๆ เลย ตายไปเลย แต่ฉันขอฝากคำเตือนไว้ที่ฉันบอกกับผู้พูดหลายๆ คน ถ้าคุณเพิ่งจะเริ่มต้น ไปคุยกับคนสองคนที่มีคุณเพราะคุณต้องได้ ฝึกฝน. นั่นคือสิ่งที่คุณจะพบว่าอะไรใช้ไม่ได้ผล อย่ายึดติดว่า “ถ้าหัวหน้าของฉันไม่อยู่ในห้องนี้ ฉันจะไม่พูดที่นั่น” จนกว่าคุณจะไปถึงจุดที่คุณสามารถทำได้ ฉันคิดอย่างนั้น

แกรนท์ บอลด์วิน: ทั้งหมด ทั้งหมด และฉันคิดว่าเหมือนวิธีการสร้างเฟรมที่มาจากมุมมองทางการตลาด ฉันบอกกับวิทยากรมากมายว่า “ถ้าฉันไปที่ไซต์ของคุณ และฉันกำลังพิจารณาจ้างคุณเป็นวิทยากร และรู้สึกเหมือนเป็นสำหรับทุกคนและไม่มีใครเลย ฉันอาจจะไม่สนใจคุณ” ฉันจำได้ตั้งแต่ช่วงต้นๆ เพราะฉันพูดมากในตลาดโรงเรียนมัธยมและวิทยาลัย นั่นคือสิ่งที่ฉันใช้สื่อการตลาดของฉันเป็นหลัก

แกรนท์ บอลด์วิน: ทีนี้ ถ้านั่นหมายความว่าฉันพูดในงานและมีคนเห็นฉันพูดและพวกเขาก็แบบว่า “นี่ คุณพูดกับบริษัทหรือสมาคมต่างๆ หรือกลุ่มประชากรที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง?” มันจะไม่เป็นเช่นว่า “ไม่ ไม่ ไม่ ฉันขอโทษ ฉันทำไม่ได้” ถ้ามีอะไรเกิดขึ้น และอีกครั้ง ถ้ามันเป็นโอกาสสำหรับค้างคาวและโอกาสที่จะพูด ยังไงก็ตาม ถ้าฉันรู้สึกสบายใจที่จะทำมัน ฉันคิดว่านั่นเป็นกุญแจเช่นกัน

แกรนท์ บอลด์วิน: คุณคงไม่อยากทำให้ตัวเองอยู่ในสถานะที่เหมือนกับว่า “โอ้ ฉันกำลังพูดกับผู้ฟังที่ฉันพูดเกินจริงหรือพูดเกี่ยวกับเรื่องที่ฉันไม่รู้อะไรเลยจริงๆ” ถ้ามันอยู่ในสายเลือดของ "ใช่ ใช่ ฉันทำได้ และฉันสามารถทำงานที่มั่นคงได้" ก็จงทำอย่างนั้น แต่ในการสื่อสารการตลาดแบบตรงไปตรงมา คุณไม่ต้องการที่จะเป็นคนที่ เช่น “ฉันสามารถพูดอะไรกับใครก็ได้”

John Jantsch: ฉันต้องการเตือนคุณว่าตอนนี้ Klaviyo นำเสนอให้คุณ Klaviyo ช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีความหมายโดยการฟังและทำความเข้าใจสัญญาณจากลูกค้าของคุณ และสิ่งนี้ทำให้คุณสามารถเปลี่ยนข้อมูลนั้นให้เป็นข้อความทางการตลาดที่มีคุณค่าได้อย่างง่ายดาย มีการแบ่งกลุ่มที่มีประสิทธิภาพ ระบบตอบกลับอัตโนมัติของอีเมลที่พร้อมใช้งาน การรายงานที่ยอดเยี่ยม คุณจะได้เรียนรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับเคล็ดลับในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า พวกเขามีซีรีส์ที่สนุกจริงๆ ชื่อ Klaviyo's Beyond Black Friday เป็นสารคดี บทเรียนที่สนุกและรวดเร็วมาก ไปที่ klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday

John Jantsch: เมื่อคุณออกไปที่นั่นและกำลังเริ่มทำ และคุณตัดสินใจว่า “เฮ้ เรื่องนี้น่าจะได้ผล ฉันจะได้รับเงินสำหรับสิ่งนี้หรือบางทีฉันอาจได้รับเงินสำหรับสิ่งนี้หรือฉันสามารถทำธุรกิจได้” แหล่งข้อมูลของคุณมีอะไรบ้าง... เราสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงในการพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่โดยพื้นฐานแล้ว ใครบางคนควรทำอย่างไรเพื่อให้ดีขึ้น

Grant Baldwin: ฉันคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่จะทำให้ดีขึ้นในฐานะผู้พูดคือคุณพูดจริงๆ นี้เป็นสิ่งเดียวกันกับสิ่งที่เป็นจริง คุณต้องการที่จะเป็นนักเขียนที่ดีขึ้นคุณต้องเขียนจริงๆ ฉันมีลูกสาวสามคน ดังนั้น ถ้าฉันกำลังสอนเด็กผู้หญิงคนหนึ่งให้ขี่จักรยาน เราจะได้ดู TED Talks เกี่ยวกับการขี่จักรยาน เราสามารถอ่านบทความเกี่ยวกับการขี่จักรยานได้ แต่วิธีที่พวกเขาเรียนรู้ที่จะขี่จักรยานจริงๆ คือ คุณต้องขี่มอเตอร์ไซค์ การพูดก็เหมือนกัน และยิ่งคุณมีโอกาสพูดมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเก่งขึ้นเท่านั้น ฉันรู้ว่ายิ่งคุณรู้สึกสบายใจมากขึ้น คุณคิดออกว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล

แกรนท์ บอลด์วิน: ความเข้าใจผิดประเภทหนึ่งในการพูดก็คือ วิทยากรมืออาชีพ พวกเขาสามารถพูดได้ทุกเรื่อง พวกเขาแค่ทำมันขึ้นมาทันที พวกเขายิงจากสะโพก และความจริงก็คือ จอห์น เราทั้งคู่ต่างก็รู้ว่าพวกเขา มีการพูดคุยประมาณหนึ่งหรือสองครั้งที่พวกเขาทำและนั่นแหล่ะ แต่การพูดคุยเหล่านั้นขัดเกลาอย่างมาก พวกเขาโทรเข้ามาจริงๆ พวกเขาได้พูดคุยหลายร้อยครั้งและเล่าเรื่องเหล่านั้นหลายร้อยครั้งเพื่อให้พวกเขามีสมาธิจดจ่อและแน่นแฟ้นจริงๆ และไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาเป็นเพียงการแต่งขึ้น เมื่อใดก็ตามที่คุณพูด คุณจะได้รับผลตอบรับจากผู้ฟังในโลกแห่งความเป็นจริงทันที คุณเริ่มที่จะคิดออก “คุณรู้อะไรไหม? ส่วนนี้ของเรื่องราวทำงานได้ดี ดีมาก และส่วนนี้ใช้ไม่ได้ ดังนั้นฉันจึงสามารถปรับแต่งและปรับเปลี่ยนสิ่งนั้นได้”

แกรนท์ บอลด์วิน: เมื่อใดก็ตามที่คุณจ้องหน้าจอว่างๆ และพูดคุยกัน ทั้งหมดนี้เป็นการคาดเดาอย่างมีการศึกษาจนกว่าคุณจะได้อยู่ต่อหน้าผู้ฟัง แล้วคุณจะพบว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล ฉันจะเริ่มต้นด้วยการพยายามหากิจกรรมในท้องถิ่นเหล่านั้นหรือพยายามดูว่าคุณสามารถทำอะไรได้ฟรี และแม้ว่าจะเป็นเรื่องเช่นพูดที่สโมสรโรตารี หอการค้า หรือแม้แต่ Toastmaster บางอย่างที่ฉัน ฉันกำลังฝึกซ้อม ฉันกำลังเล่นค้างคาวที่ให้โอกาสฉันได้พูด ย้ำอีกครั้ง ยิ่งคุณพูดบ่อยเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งเก่งขึ้นเท่านั้น

แกรนท์ บอลด์วิน: ฉันคิดว่า ณ จุดนี้ ฉันคิดว่าฉันเป็นนักพูดที่ดี ไม่ใช่เพราะฉันมีของขวัญพิเศษที่ไม่มีใครมี แต่เป็นเพราะฉันได้นำเสนองานเป็นร้อยเป็นร้อย เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะรู้สึกดีขึ้นว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล คุณเพิ่งเริ่มรู้สึกสบายตัวขึ้น และอีกครั้ง มันเป็นเรื่องจริงกับทุกสิ่ง ยิ่งคุณพูดได้มากเท่าไหร่ แม้จะแค่ฟรีๆ ก็ตาม ฉันคิดว่ายิ่งสบายใจและเก่งขึ้นเท่านั้น

John Jantsch: ฉันคิดว่าคำว่า "ปลอบโยน" เป็นเรื่องใหญ่เพราะคุณเห็นผู้พูดจำนวนมากเมื่อเริ่มใช้งานครั้งแรก ฉันเป็นอย่างนี้แน่นอน พวกเขากำลังประหม่ามาก และพวกเขากำลังคิดถึงสิ่งที่พวกเขาเป็น จะบอกว่าสไลด์จะทำงานหรือไม่ ทั้งหมดนี้ขัดขวางความเป็นตัวคุณ และยิ่งฝึกฝนมากเท่าไหร่ คุณก็จะสบายใจมากขึ้นเท่านั้น มันเป็นเรื่องใหญ่มาก

John Jantsch: ไปที่สิ่งที่ใช้ได้จริงกันด้วย ตอนนี้ฉันกำลังเริ่มทำธุรกิจเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันเริ่มเป็นที่รู้จักและมีคนชอบคำพูดของฉันเมื่อฉันให้ พวกเขาได้รับการตรวจสอบอย่างสูง ฉันจะออกไปและในฐานะมืออาชีพได้อย่างไร เริ่มต้นรับงานประเภท 2, 3, 4, $5,000 ที่จ่ายไป? มีเครื่องมืออะไรบ้างที่ฉันใช้ในการโปรโมตตัวเอง

แกรนท์ บอลด์วิน: มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเริ่มต้นทำธุรกิจและเริ่มสร้างมู่เล่นั้น ให้ย้อนกลับไปที่คำถามสามข้อนี้ว่าทำไมคุณถึงพูด พูดกับใคร พูดถึงอะไร เมื่อคุณชัดเจนจริงๆ โดยเฉพาะคำถาม "ใคร" ... สมมติว่าคุณต้องการพูด เป็นหลักให้กับนักบัญชี คำถามข้อที่สี่โบนัสก็คือ คนเหล่านั้นมารวมตัวกันที่ไหน? มีงานกิจกรรม สมาคม การประชุม กลุ่ม คลับต่างๆ ที่กำลังมองหาวิทยากรอยู่เป็นประจำ นี่เป็นประเด็นสำคัญจริงๆ ที่ง่ายกว่ามากที่จะเข้าไปมีส่วนร่วมกับองค์กรและกลุ่มที่กำลังมองหาผู้พูดอยู่แล้ว แทนที่จะพยายามโน้มน้าวองค์กรบางแห่งที่ไม่เคยจ้างวิทยากรว่าพวกเขาต้องการจ้าง

แกรนท์ บอลด์วิน: มันเหมือนกับว่ามีใครบางคน… เรากำลังบันทึกสิ่งนี้ในฤดูใบไม้ร่วง และเป็นวันที่สวยงาม ฉันอยู่บ้านที่แนชวิลล์ และถ้ามีคนมาที่ประตูบ้านฉันตอนนี้และพูดว่า “เฮ้ คุณต้องการให้ฉันขุดถนนของคุณไหม” ฉันไม่มีความจำเป็นสำหรับสิ่งนั้น คุณกำลังขอบางอย่างที่ฉันไม่ต้องการ เทียบกับคนที่มาในเดือนมกราคมและหิมะโปรยปราย คุณกำลังจัดหาทางออกให้กับความต้องการที่ฉันมี

แกรนท์ บอลด์วิน: ถ้าคุณต้องการพูดกับนักบัญชีเป็นหลัก สิ่งหนึ่งที่ง่ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือเริ่มต้นกับ Google อย่างตรงไปตรงมา และเริ่มท่องไปรอบๆ เพื่อค้นหา... ค้นหาวลีเช่น "การประชุมนักบัญชี", "สมาคมนักบัญชี" , "การประชุมนักบัญชี", "งานบัญชี" ฉันจะค้นหาสิ่งนี้ตามรัฐหรือภูมิภาคหรือจังหวัดหรือดินแดนเช่นกัน เหตุผลก็คือถ้าคุณจะดูเหมือน "สมาคมนักบัญชี" ในตอนนี้ คุณอาจจะพบว่าเหมือนการประชุมระดับชาติที่ใหญ่กว่า และบ่อยครั้งที่สมาคมและกลุ่มใหญ่ๆ เหล่านั้นจะนำวิทยากรระดับชาติที่ใหญ่กว่าเข้ามา

แกรนท์ บอลด์วิน: เมื่อคุณเริ่มมองหา... ถ้าคุณเพิ่งเงยหน้าขึ้น สมมติว่าสมาคมนักบัญชีแห่งรัฐมิสซูรี พวกเขาอาจไม่สามารถซื้อวิทยากรชื่อดังรายใหญ่ด้วยค่าธรรมเนียมการพูด 20,000 ดอลลาร์ได้ สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาคือพวกเขามีอย่างที่คุณพูด John งบประมาณ 3, 4, $5,000 ดังนั้นพวกเขาจึงกำลังมองหาลำโพงที่มีคุณภาพ แต่พวกเขาไม่สามารถจ่ายลำโพง $20,000 ได้ หากคุณเป็นคนที่อยู่ภายใน... ฉันจำได้ในช่วงต้น ฉันพยายามมองหาเหมือนภายในระยะทางขับรถสามชั่วโมงว่าฉันเป็นที่ใดที่องค์กรและกลุ่มที่มีศักยภาพบางกลุ่มน่าจะเป็นเพราะ ณ จุดนั้นอีกครั้งถ้าคุณพบ สมมุติว่า สมาคมหรือการประชุมหรือกลุ่มบางกลุ่มที่นำวิทยากรเข้ามาพูดกับนักบัญชี และคุณเป็นคนที่พูดกับนักบัญชี อีกครั้ง คุณกำลังจัดเตรียมวิธีแก้ปัญหาสำหรับความต้องการที่พวกเขามี นั่นคือสิ่งที่ฉันจะเริ่มต้นคือเพียงแค่ใช้ Google

แกรนท์ บอลด์วิน: จากนี้ไป มีหลายสิ่งที่คุณทำได้ในแง่ของการค้นหาธุรกิจที่ทำซ้ำ การสร้างการอ้างอิงจากลูกค้าที่มีอยู่ การสร้างเครือข่ายกับวิทยากรคนอื่นๆ และการค้นหาผู้อ้างอิง นี่เป็นเรื่องใหญ่ที่คนจำนวนมากไม่คิดเกี่ยวกับ พวกเขาคิดว่าการพูดเป็นการแข่งขันสูงมาก และมีวิทยากรมากมาย ความจริงของเรื่องนี้คือ จอห์น คุณและฉันต่างก็เป็นผู้พูด แต่ไม่มีเหตุผลที่เราจะพูดถึงธุรกิจกันไม่ได้ เพราะความเข้าใจผิดแบบนี้ก็เหมือนกับการที่คุณหรือฉันไปพูดในงาน แม้ว่าเราจะ ทำงานที่ยอดเยี่ยม เป็นไปได้มากว่าลูกค้าจะไม่จ้างเราอีกสามหรือสี่หรือห้าปีเพราะโดยทั่วไปแล้วพวกเขามีผู้ชมกลุ่มเดียวกัน ต้องการให้ท่านผู้ชมพลิกกลับเล็กน้อย พวกเขาไม่ต้องการนำวิทยากรคนเดิมกลับมาปีแล้วปีเล่า

แกรนท์ บอลด์วิน: ถ้าฉันไปงานดีๆ ที่งานหนึ่งแล้วพวกเขาก็ถามฉันว่า "นี่ เราอยากได้คุณกลับมาในอีก 5 ปีข้างหน้า" ฉันอยากจะรักษาความสัมพันธ์นั้นไว้กับลูกค้ารายนั้น แล้วทำไมฉันจะไม่ทำล่ะ ไปหาลูกค้าแล้วบอกว่า "คุณรู้อะไรไหม? ฉันรู้ว่าคุณจะไม่พาฉันกลับมาอีกสองสามปี แต่ให้ฉันแนะนำคุณให้รู้จักกับจอห์นเพื่อนของฉัน จอห์นจะทำงานที่ยอดเยี่ยมในการประชุมครั้งนี้ คุณต้องคุยกับจอห์นจริงๆ” มีหลายครั้งที่ฉันได้ส่งต่อธุรกิจไปยังวิทยากรคนอื่นๆ วิทยากรคนอื่นๆ ได้กล่าวถึงธุรกิจของฉัน เนื่องจากเราต้องการรักษาความสัมพันธ์นั้นกับลูกค้ารายนั้นอีกครั้ง ถ้าฉันพูดในปีนี้และอ้างถึง John และ John ปรากฏตัวและฆ่ามัน มันทำให้ฉันดูดี ฉันยังคงสร้างและกระชับความสัมพันธ์นั้นกับลูกค้ารายนั้น

แกรนท์ บอลด์วิน: อีกครั้ง มีหลายวิธีในระยะยาวที่คุณสามารถเริ่มหางานแสดงและธุรกิจหนังสือได้ แต่อีกครั้ง ฉันคิดว่าแค่ความเร่งรีบและบดขยี้เพียงแค่ขุดกองหญ้าแห้งและมองหาเข็มเหล่านั้นที่นั่น กลุ่มที่กำลังมองหาวิทยากรเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพูดคุยกับสมาคมหรือกลุ่มที่คุณมักจะพูดคุยด้วย การทำเช่นนี้เป็นวิธีที่ดีในการทำให้ลูกบอลกลิ้ง

John Jantsch: แล้วเอเจนซี่ล่ะ? หรือฉันเพิ่งเจอกลุ่มที่ชื่อ GigMasters ซึ่งเป็นเครื่องมือหรือชุมชนออนไลน์ที่ช่วยให้ผู้คนได้งาน นั่นเป็นขั้นตอนสำคัญหรือไม่? หรือนั่นเป็นมากกว่านั้นจริง ๆ ... เส้นทางของเอเจนซี่เป็นเพียงทางเลือกส่วนตัวหรือไม่?

Grant Baldwin: มีข้อดีและข้อเสียทั้งสองวิธี ในหน่วยงานและประเภทของสำนัก บางครั้ง ความเข้าใจผิดอีกอย่างที่นี่คือ “เอาล่ะ ฉันอยากเป็นวิทยากร ฉันแค่ต้องหาสำนักงาน ฉันแค่ต้องการหาเอเจนซี่” มันใช้งานไม่ได้อย่างนั้น เพื่อนบ้านของฉันคนหนึ่งในแนชวิลล์เป็นประธานของ Premiere Speakers Bureau และเขาพูดเป็นแนวทางที่ดี เขาบอกว่า "สำนักงานไม่ได้สร้างอุปสงค์ พวกเขาจัดการอุปสงค์" พวกเขาไม่สร้างอุปสงค์ พวกเขาจัดการอุปสงค์ หมายความว่าถ้าคุณจองตัวเองไม่ได้ ทำไมสำนักงานถึงสนใจคุณ?

แกรนท์ บอลด์วิน: ตอนนี้ ถ้าคุณอยู่ในจุดที่ "ผู้ชาย ฉันกำลังจองของหลายอย่างและสิ่งต่างๆ กำลังจะเกิดขึ้นจริงๆ" นั่นแหละคือจุดที่สำนักงานและหน่วยงานส่วนใหญ่อาจสนใจคุณมากกว่า อีกอย่าง ถ้าคุณเป็นคนที่ชอบ “ฉันไม่เคยจองอะไรด้วยตัวเองเลย จ้างใครไม่ได้ เดี๋ยวหาที่ทำการ” ก็คือถ้าคุณขายตัวเองไม่ได้ อะไรทำให้คุณคิดว่าสำนักหรือหน่วยงานจะสนใจคุณ เมื่อคุณไปที่ไซต์ของบุคคลที่สามเช่นที่คุณพูด GigMasters ของโลก คุณอาจพบโอกาสบางอย่างที่นั่น

แกรนท์ บอลด์วิน: มันจะเป็น... มันอาจจะเป็นแค่ตลาดขายเนื้อที่คุณมีผู้คนมากมาย... คุณอาจมีวิทยากรหลายร้อยคนที่พยายามจะฉวยโอกาสที่นั่น คุณต้องไตร่ตรองเรื่องนั้น และอีกครั้ง แทนที่จะพูดว่า “ฉันจะรอตำแหน่งงานที่เหมาะสมเพื่อที่จะได้พูดเพื่อโพสต์ในเว็บไซต์เหล่านี้” ฉันค่อนข้างจะเชิงรุกมากกว่าและ ไปและพยายามหากิ๊กบางประเภทเหล่านั้น อีกครั้งที่ผู้พูดมักคิดว่า “ฉันใส่ในเว็บไซต์ของฉันว่าฉันเป็นผู้พูด” หรือ “ฉันโพสต์วิดีโอ YouTube และตอนนี้ฉันแค่นั่งรอให้โทรศัพท์ดังขึ้น” คุณไม่สามารถสร้างธุรกิจแบบนั้นได้ คุณต้องมีความกระตือรือร้นในการออกไปค้นหาธุรกิจ

John Jantsch: ฉันบอกคุณอีกอย่างหนึ่งที่หลายคนไม่ทำอย่างนั้นคือ… ฉันจะบอกคุณว่าฉันพบสิ่งแรกทั้งหมดได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันกำลังพูดถึงลีด ฉันจะไปงานสัมมนาเหล่านี้ที่ อยู่ใกล้ๆ และไปงานเลี้ยงอาหารกลางวันที่ Remodeling Contractors ของ Kansas City ที่ถืออยู่ ไปเป็นแขกรับเชิญ นั่นคือวิธีที่คุณพบคนในโปรแกรมเพราะพวกเขาอยู่ที่นั่น พวกเขาอาจไม่โทรกลับหรืออีเมล แต่ในขณะที่พวกเขาอยู่ที่นั่นและในสภาพแวดล้อมและมีคนแนะนำให้คุณรู้จัก ทันใดนั้นคุณก็อยู่ในบริบทที่พวกเขาพยายามจ้าง เป็นวิธีที่ดีเช่นกัน

แกรนท์ บอลด์วิน: อืม ใช่ และคุณพูดถึงประเด็นสำคัญที่นั่นว่าสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งเกี่ยวกับธุรกิจการพูด และฉันคิดว่าธุรกิจโดยทั่วไปเท่านั้น นี่คือธุรกิจเกี่ยวกับความสัมพันธ์ ผู้คนทำธุรกิจกับคนที่พวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจ มีหลายครั้งที่ฉันเคยทำสิ่งเดียวกันนี้มาก่อน John ที่ซึ่งฉันสามารถไปพูดและทำแบบเวิร์กช็อปฟรี เพราะมันเป็นสิ่งที่ใช้เวลาขับรถเพียงสองชั่วโมงเพื่อจะก้าวเข้าไปที่ประตู แค่ต้องการพบปะกับลูกค้าคนนั้นเพราะคุณสามารถแลกเปลี่ยนอีเมลหรือโทรศัพท์ได้ แต่เมื่อคุณพบใครซักคนเป็นการส่วนตัว ความสัมพันธ์จะเปลี่ยนแปลงไป

แกรนท์ บอลด์วิน: จอห์น คุณและฉัน เราได้แลกเปลี่ยนอีเมลกันสองสามฉบับที่ฉันคิดว่า และจากนั้นเราก็ได้พบกันที่งานประชุมที่เมืองพอร์ตแลนด์เมื่อช่วงฤดูใบไม้ร่วงที่ผ่านมา และมันก็เปลี่ยนไดนามิก เมื่อคุณพบใครสักคน เราแค่คุยกันก่อนว่าเราทั้งสองจะไปงานเดียวกันในอีกไม่กี่สัปดาห์ และมันแค่เปลี่ยนความสัมพันธ์นั้นเมื่อคุณสามารถพบปะ ทั้งผู้บรรยายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่นั่น

John Jantsch: บอกฉันหน่อยเกี่ยวกับ… เห็นได้ชัดว่ามีคนฟังอยู่ หากพวกเขาฟังมานานขนาดนี้ พวกเขาก็สนใจที่จะพูด บอกฉันสักเล็กน้อยเกี่ยวกับการฝึกอบรม เวิร์กช็อป และหลักสูตรที่คุณนำเสนอที่ Speaker Lab

แกรนท์ บอลด์วิน: เราเพิ่งจะขูดขีดของบางสิ่งที่สำคัญสำหรับการเริ่มต้นใช้งาน และอีกครั้งสำหรับผู้ที่อยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของธุรกิจที่พวกเขาอยู่ เรามีเว็บไซต์ที่คุณกล่าวถึง thespeakerlab.com, the speakerlab.com เรามีพอดแคสต์อยู่ที่นั่นซึ่งมีมากกว่าร้อยตอนที่ผู้คนสามารถรับชมได้ หัวข้อและบทสัมภาษณ์ทุกประเภทและประเภทเหล่านั้น แต่แล้วเราก็มีหลักสูตรอีเมลฟรีที่ผู้คนอาจสนใจที่จะดู เป็นหลักสูตรเก้าอีเมล แค่เดินผ่านอีกครั้ง วิธีค้นหาและจองการนัดหมายเพื่อพูด หากผู้คนสนใจในเรื่องนั้น พวกเขาสามารถค้นหาได้ที่ thespeakerlab.com และในหน้าแรกจะมีลิงก์สำหรับลงทะเบียนให้คุณ

John Jantsch: ยอดเยี่ยม แกรนท์ เยี่ยมมากที่ได้เจอคุณที่นี่ และอย่างที่คุณพูดถึง เราจะพบคุณในชีวิตจริงที่นั่นบนท้องถนน

แกรนท์ บอลด์วิน: ตั้งตารอเลย ขอบคุณจอห์น