กลับไปที่พอดคาสต์

การถอดเสียง

John Jantsch: เฮ้ การตลาดทุกวันนี้ยากขึ้นเรื่อยๆ มีแพลตฟอร์มใหม่มากมาย คุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมได้อย่างไร โชคดีที่มีวิธีง่ายๆ LinkedIn สามารถช่วยให้คุณพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

John Jantsch: สวัสดี ยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของ Duct Tape Marketing Podcast นี่คือจอห์น แจนท์สช์ แขกของฉันวันนี้คือสตีฟ กอร์ดอน เขาเป็นนักเขียนและผู้ก่อตั้ง CEO ของ Unstoppable CEO เขายังมีพอดแคสต์ในชื่อเดียวกัน และเราจะพูดถึงเรื่องนั้นในวันนี้ พอดคาสต์และการค้นหาพอดแคสต์โดยเฉพาะ การใช้พอดแคสต์ของคุณไม่เพียงแต่เป็นวิธีการสร้างเนื้อหาเท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีสร้างลูกค้าจริงๆ ด้วย ดังนั้นสตีฟ ขอบคุณที่มาร่วมงานกับฉัน

Steve Gordon: เฮ้ จอห์น เยี่ยมมากที่ได้มาอยู่ที่นี่

John Jantsch: ดังนั้น คำถามแรกของฉันคือ Unstoppable CEO คุณต้องการแกะความหมายเบื้องหลังชื่อบริษัทของคุณ ฉันรู้ว่ามันไม่เกี่ยวอะไรกับพอดคาสต์ แต่ฉันแค่สงสัย

สตีฟ กอร์ดอน: มันไม่เป็นเช่นนั้น และแน่นอนว่าเมื่อเราเริ่ม เราไม่ได้ทำอะไรมากมายกับพอดคาสต์เมื่อเราเริ่มเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว แต่นั่นมาจากการสนทนากับเพื่อนคนหนึ่ง และเมื่อฉันเริ่มธุรกิจ เขาถามว่า “คุณพยายามจะเป็นฮีโร่ของใครที่นี่จริงๆ” และฉันเริ่มอธิบายเขา เป็นเจ้าของธุรกิจที่เริ่มต้นด้วยความฝัน จากนั้นพวกเขาก็ข่วนและกรงเล็บ และสร้างมันขึ้นจนถึงจุดที่พวกเขาสามารถมีธุรกิจที่ดำรงชีวิตอยู่ได้จริง ๆ แล้วโลกก็ตีพวกเขาด้วย ลูกบอลโค้งแล้วคลานกลับไปที่ยอดภูเขาที่ผ่านมานั้นและพวกเขาก็ถูกตีอีกครั้งและพวกเขาก็เดินต่อไปและต่อไป และเขาพูดว่า "โอ้ พวกเขาผ่านพ้นไม่ได้หรอก คุณหมายถึง" ฉันพูดว่า “ว้าว แค่นั้นแหละ นั่นคือสิ่งที่เรากำลังจะตามหา” ดังนั้นเราจึงตั้งชื่อบริษัทว่าเพราะนั่นเป็นแนวทางของเราในการจดจ่ออยู่กับผู้ที่เราให้บริการจริงๆ

John Jantsch: ไม่ มันเยี่ยมไปเลย แน่นอนว่าความยืดหยุ่นเป็นองค์ประกอบสำคัญในการทำเช่นนี้ในฐานะผู้ประกอบการเพราะคุณจะล้มลง ดังนั้น คนที่ลุกขึ้นและเรียนรู้จากมันเท่านั้นคือคนที่ประสบความสำเร็จในที่สุด ทุกคนต้องการพอดคาสต์หรือไม่? ฉันจะทำหน้าบึ้งเล็กน้อยและโยนสิ่งที่ฉันได้ยินออกไป และฉันแน่ใจว่าคุณได้ยินอยู่ตลอดเวลาว่า “โอ้ มีพวกมันมากมายอยู่แล้ว มันอิ่มตัวเกินไป มันเป็นเรื่องของเมื่อวาน” ดังนั้นฉันจึงเล่นเป็นทนายของปีศาจเพื่อคุณ

Steve Gordon: ฉันได้ยิน Seth Godin พูดว่าทุกคนต้องมีพอดแคสต์ ดังนั้นฉันจะเชื่อ Seth ใช่ ฉันคิดว่าทุกคนต้องมีพอดคาสต์ในธุรกิจ และเคยเป็นที่เราบอกว่าทุกคนต้องมีบล็อก คุณต้องการวิธีสื่อสารกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลูกค้า คู่ค้าของคุณ และทั้งหมดนั้น ปัญหาที่ฉันพบ จอห์น ตลอดหลายปีที่ผ่านมา และบางทีคุณอาจเจอปัญหานี้เช่นกัน ก็คือเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ A ยุ่งมากจริงๆ และ B พวกเขาไม่ได้เกิดมาเป็นนักเขียนธรรมดาๆ และดูเหมือนพวกเขาจะแพ้ที่ต้องนั่งหน้าจอเปล่าๆ แล้วเขียนอะไรบางอย่าง และสิ่งหนึ่งที่ฉันคิดว่าเป็นเรื่องมหัศจรรย์เกี่ยวกับพอดคาสต์ หนึ่งในหลาย ๆ สิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นเรื่องมหัศจรรย์เกี่ยวกับมัน สิ่งที่คุณต้องทำคือมีการสนทนา และฉันยังไม่พบเจ้าของธุรกิจที่ไม่สามารถทำเช่นนั้นได้

John Jantsch: ใช่ใช่ หรืออย่างที่คุณพูด คุณขอให้พวกเขาเขียน 200 คำที่บรรยายถึงธุรกิจของพวกเขา และมันจะเป็นโครงการที่น่ากลัวที่สุดที่คุณจะให้พวกเขา แต่แล้วพวกเขาจะคุยกันถึงสองชั่วโมงเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา

สตีฟ กอร์ดอน: แน่นอน และง่ายดายเช่นนั้น อย่างมีความสุข

John Jantsch: ใช่ ฉันได้ใช้มันเป็นเทคนิคในการผลิตเนื้อหาสำหรับเจ้าของธุรกิจจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่ฉันไม่รู้อะไรเลย ฉันไม่สามารถเขียนเนื้อหาใดๆ ได้ แต่ฉันจะสัมภาษณ์ผู้คน สัมภาษณ์จริงๆ ก่อนที่เราจะคิดเกี่ยวกับการใช้เนื้อหาที่เป็นเสียง แต่ฉันจะถอดความและเปลี่ยนเป็นโพสต์ในบล็อกหรือเป็นหน้าเกี่ยวกับเราหรืออะไรก็ตาม มันง่ายกว่ามาก

สตีฟ กอร์ดอน: ใช่ แน่นอน เราเริ่มคิดว่าพอดคาสต์เป็นชั้นพื้นฐานสำหรับการตลาดในธุรกิจ เพราะสิ่งที่คุณเพิ่งอธิบายไป คุณสามารถทำอะไรหลายๆ อย่างกับเนื้อหาได้ และคุณสามารถนำไปใช้ใหม่ได้หลายวิธี ดังนั้นหากเราเริ่มต้นด้วยสิ่งนั้นเป็นพื้นฐาน คุณจะมีความสามารถที่ยอดเยี่ยมมากในการทำสองสิ่งพื้นฐานที่ฉันคิดว่าสำคัญ หนึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ และสองคือผลพลอยได้ คุณได้รับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจากสิ่งนั้น ซึ่งเป็นผลพลอยได้ที่คุณสามารถส่งออกไปยังทุกคนที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วยในท้ายที่สุด หล่อเลี้ยงพวกเขา และทำให้พวกเขาสนใจ ในตัวคุณและทำให้คุณนึกถึง

John Jantsch: ใช่ เมื่อมีคนตอบบล็อกแบบเดียวกัน ฉันไม่รู้ 10 ปีที่แล้วฉันบอกคนอื่นว่าเลิกเรียกพวกเขาว่าบล็อก มันเป็นแค่เนื้อหา เป็นเพียงเนื้อหาที่ลูกค้าของคุณ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการ เครื่องมือค้นหาต้องการ สิ่งเหล่านี้ทั้งหมด และฉันได้เรียกพอดคาสต์ว่าเนื้อหาที่เป็นเสียงเพราะฉันคิดว่านั่นอาจเป็นวิธีที่สมบูรณ์กว่าในการดู

Steve Gordon: ใช่ คิดอย่างนั้น สิ่งหนึ่งที่ฉันไม่เข้าใจจริงๆ เมื่อเริ่มใช้งานครั้งแรกคือ คุณมีแพลตฟอร์มที่คุณสร้างขึ้นและผู้คนจะรับฟัง แม้ว่าหลายคนจะไม่ฟังก็ตาม สมมติว่าคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ธุรกิจในท้องถิ่น และสิ่งที่คุณทำคือบันทึกการสนทนาเหล่านี้ และคุณกำลังส่งไปให้ใครก็ตามที่อยู่ในชุมชนท้องถิ่นของคุณที่คุณต้องการติดต่อด้วย แม้จะเป็นเช่นนั้น เป็นเรื่องง่ายมากที่จะเชิญใครสักคนและทำให้พวกเขาตอบตกลงอย่างมีความสุข และเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา ฉันเริ่มต้นพอดแคสต์แรกของฉันจริงๆ ฉันได้รับแรงบันดาลใจจากคุณย้อนกลับไปในปี 2012 ฉันกำลังฟัง John Jantsch ในพอดคาสต์ Duct Tape Marketing และคิดว่า "ฉันต้องการหนึ่งในนั้น"

สตีฟ กอร์ดอน: และเราเริ่มต้นอย่างใดอย่างหนึ่ง และฉันไปสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและธุรกิจ 50 คนจากทั่วโลก คนที่ฉันไม่เคยจะได้เจอเป็นอย่างอื่น แต่เนื่องจากฉันมีพอดแคสต์ พวกเขาจึงเปิดให้นั่งและสนทนากับฉัน และนั่นก็ใช้ได้ผลดีจริงๆ เราได้ธุรกิจใหม่จากมัน ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่ฉันทำคือฉันไม่มีทีมอยู่เบื้องหลัง ดังนั้นหลังจาก 52 ตอน ฉันก็ยุ่งและตามไม่ทัน

สตีฟ กอร์ดอน: แต่ความสัมพันธ์เหล่านั้นอาจเป็นความสัมพันธ์ที่มีค่าที่สุดบางอย่างที่ผมมีในการทำธุรกิจมาจนถึงทุกวันนี้ อันที่จริง ตอนที่ฉันเขียนหนังสือเล่มแรกของฉันในปี 2014 ฉันกลับไปหาคนกลุ่มนั้น 15 คนในนั้น เปอร์เซ็นต์ที่น้อยมาก 15 คนจาก 50 คนพูดว่า "ใช่ ฉันจะช่วยคุณโปรโมตหนังสือ" และนั่นก็เอาหนังสือเล่มนั้นไปโดยเปล่าประโยชน์ … ฉันหมายถึง เรามีรายชื่ออีเมลเล็กๆ น้อยๆ ที่มีคนเป็นพันคน และในระยะเวลาสั้นๆ หนังสือเล่มนี้อยู่ในมือของคน 5,000 คนที่ฉันไม่เคยรู้จัก

John Jantsch: ใช่ คนที่เคยฟังรายการนี้มาสักระยะหนึ่ง รู้ดีว่าฉันเรียกมันว่าความลับเล็กๆ ที่สกปรกของฉัน ฉันเริ่มทำพอดคาสต์ ไม่ใช่เพราะว่าฉันต้องการสร้างอาณาจักรพอดคาสต์ แต่มันแค่ให้ข้ออ้างในการพูดคุยกับคนที่ฉันต้องการจะสนทนาด้วย และสิ่งที่ฉันพบคือการที่เราได้พูดคุยกันโดยไม่ออกอากาศเกี่ยวกับ … หรือบางทีนั่นอาจเป็นการบันทึกเสียงเกี่ยวกับเพื่อนของฉัน Seth Godin ผู้ซึ่งเป็นเพียงพันธมิตรที่ยิ่งใหญ่และเป็นผู้ก่อการของ Duct Tape ทุกสิ่ง และเขาก็เป็นหนึ่งในการสัมภาษณ์ครั้งแรกของฉัน และฉันรับประกันว่าถ้าฉันส่งอีเมลถึง Seth เมื่อ 10, 15 ปีที่แล้วและพูดว่า "เฮ้ เราขอคุยโทรศัพท์สัก 20 นาทีได้ไหม ฉันจะได้เลือกสมองคุณ" มันคงเหมือนกับการลบทิ้ง แม้จะดีอย่างเขาก็ตาม

John Jantsch: แต่เมื่อคุณส่งอีเมลถึงคนๆ เดียวกันและพูดว่า “เฮ้ ฉันเห็นคุณมีหนังสือเล่มใหม่ออกมา ฉันอยากจะสัมภาษณ์คุณและโปรโมตหนังสือเล่มนั้นจริงๆ” ทันใดนั้นคุณก็ได้รับความสนใจมากขึ้น คุณเป็นสมาชิกของสื่อ แม้ว่าตอนนี้พอดแคสต์จะเป็นกระแสหลัก ผู้คนก็ยังตอบสนองแบบนั้น ดังนั้นฉันจะทำต่อไปเพียงเพราะฉันได้สนทนากับคนอย่างคุณอย่างดีเยี่ยม

John Jantsch: ใช่ ฉันบอกคุณแล้ว มันเป็นสิ่งที่ฉันโปรดปรานในสมัยที่ฉันไปทำงาน ถ้าฉันเห็นว่าได้สัมภาษณ์พอดคาสต์แล้ว มันเยี่ยมมากเพราะฉันรู้อันดับหนึ่ง ฉันจะสนุกไปกับมัน สอง ฉันจะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีจริงๆ และเมื่อเราสอนธุรกิจผ่านกระบวนการในการใช้พอดคาสต์อย่างมีกลยุทธ์นี้ เรามักจะบอกพวกเขาว่า “ฟังนะ คุณต้องการมีผู้ชมสองประเภทที่คุณ กำลังคิดเกี่ยวกับที่นี่ คุณต้องการคิดถึงใครคือความสัมพันธ์ที่คุณต้องการดูแลหรือเริ่มต้นจากจุดที่พวกเขามีอิทธิพลเหนือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และออกไปเชิญคนเหล่านั้นและสัมภาษณ์พวกเขา

John Jantsch: แล้วฉันคิดว่ากลยุทธ์ที่ยังใช้ไม่ได้คือการพิจารณาว่าใครคือลูกค้าที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วยจริงๆ บางทีลูกค้าเชิงกลยุทธ์เหล่านั้นยากที่จะเข้าถึงด้วยวิธีอื่นใด พวกเขามียามเฝ้าประตูหมดแล้ว ถ้าคุณเข้าใกล้มันในฐานะ … เราเรียกว่าเป็นนักข่าวที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรม คุณจึงไปหาผู้นำในอุตสาหกรรมและพูดว่า “ฉันกำลังสัมภาษณ์ผู้นำในอุตสาหกรรมว่าพวกเขาประสบความสำเร็จได้อย่างไร คุณต้องการแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของคุณหรือไม่” คุณเพิ่งโดดร่มเหนือยามเฝ้าประตูทั้งหมด

John Jantsch: ถูกต้อง

สตีฟ กอร์ดอน: และตอนนี้คุณกำลังจะสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลนั้นโดยไม่ต้องเป็นพนักงานขาย รู้ไหม?

John Jantsch: ใช่ และฉันได้รับกระแสตอบรับในช่วงหลายปีที่ผ่านมาโดยมีคนพูดว่า "ใช่ คุณเป็นนักเขียนและคุณสัมภาษณ์คนเหล่านี้ที่เป็นนักเขียนและอะไรก็ตาม แต่ธุรกิจเล็กๆ ของฉันที่ไม่สมเหตุสมผล" และคุณเพียงแค่ตอกตะปูที่หัว ฉันหมายถึง ถ้าคุณต้องการทำงานกับ CEO ของบริษัทตลาดขนาดกลางในเมืองของคุณ ให้เริ่มสัมภาษณ์พวกเขาเพราะ เฮ้ มันเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม ฉันหมายความว่าถ้านั่นคือตลาดที่คุณอยู่ คุณอาจจะคุยกับใครสักคนที่พูดว่า "เอาล่ะ สตีฟ บอกฉันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ" แต่แม้ว่าคุณจะไม่ทำเช่นนั้น เพื่อนๆ ของพวกเขาก็จะมองเห็นเนื้อหานั้น พวกเขาต้องการโปรโมตเนื้อหานั้นให้กับคุณ มันจึงมีองค์ประกอบทางการตลาดในเชิงบวกมากมายจริงๆ ใช่ไหม

Steve Gordon: โอ้ ทำได้อย่างสมบูรณ์ และมันค่อนข้างง่ายจริงๆ ที่เราพบว่าในการสัมภาษณ์ที่คุณมี และในตอนท้าย คุณมักจะมีกำหนดเวลาเมื่อการบันทึกหยุดลงและขยายการสนทนาอีกเล็กน้อย ดังนั้น จอห์น คุณคุ้นเคยกับ Strategic Coach ใช่ไหม แดน ซัลลิแวน?

John Jantsch: แน่นอน ใช่. [ครอสทอล์ค 00:10:16]

Steve Gordon: คุณคงคุ้นเคยกับ Dan Sullivan Question ใช่ไหม

John Jantsch: อืม อืม (ยืนยัน)

สตีฟ กอร์ดอน: มันคือหนังสือเล่มเล็กที่ยอดเยี่ยม หากคุณไม่เคยอ่าน ไปหา Dan Sullivan Question และในตอนท้ายของการสัมภาษณ์พอดคาสต์-

John Jantsch: ใช้เวลาประมาณ 10 นาที

Steve Gordon: ใช่ อ่าน 10 นาที คำถามฟังดูประมาณนี้ “เฮ้ จอห์น ถ้าเราได้คุยกันสามปีนับจากวันนี้ จะเกิดอะไรขึ้นเพื่อให้คุณรู้สึกพอใจกับความก้าวหน้าของคุณ” จากนั้นคุณก็เงียบและฟังพวกเขาและพวกเขาจะบอกคุณว่าเป้าหมายของพวกเขาคืออะไรในอนาคต

สตีฟ กอร์ดอน: และถ้าคุณกำลังพูดคุยกับพันธมิตรผู้อ้างอิงหรือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขากำลังให้แผนงานสำหรับวิธีที่คุณสามารถมาและเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขาได้ ดังนั้นคุณจึงต้องการวัตถุดิบนั้น และโดยปกติเราจะพูดประมาณว่า “เยี่ยมมาก คุณรู้ไหม ฉันสัมภาษณ์ผู้คนมากมายในพอดคาสต์นี้ ฉันพนันได้เลยว่าถ้าฉันลองคิดดูซักนิด ฉันจะมีความเชื่อมโยงที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่คุณเพิ่งบอกฉันได้ คุณต้องการพบปะกันในวันอังคารเป็นเวลา 20 นาที แล้วฉันจะติดต่อคุณไหม” และพวกเขามักจะพูดว่าใช่

สตีฟ กอร์ดอน: ตอนนี้คุณมีการประชุมครั้งที่สองแล้ว และคุณกลับมาพร้อมกับความเชื่อมโยงเหล่านั้นและด้วยแนวคิดบางอย่าง และหากเป็นโอกาสและคุณได้ตั้งเป้าหมายอย่างรอบคอบแล้วว่าใครคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โอกาสที่ฉันจะเดิมพันหนึ่งในความคิดเหล่านั้น อาจจะทำงานกับบริษัทของคุณ และมันก็เป็นเรื่องง่ายมากที่จะพูด ก็แค่ “เฮ้ จอห์น ฉันกำลังคิดถึงเรื่องเหล่านั้นมาหมดแล้ว คุณบอกฉันว่าเป้าหมายที่คุณมี และฉันคิดว่าเราอาจสามารถช่วยพาคุณไปที่นั่นได้ สนใจจะพูดเรื่องนั้นไหม”

John Jantsch: ใช่ ฉันต้องการกลับไปที่สิ่งที่คุณพูดคือในบทสนทนานั้นพวกเขาจะบอกคุณถึงวิธีที่คุณอาจเพิ่มมูลค่าได้ คุณไม่ได้พูดวิธีที่คุณอาจจะสามารถขายให้กับพวกเขาได้ และฉันคิดว่านั่นเป็นข้อแตกต่างที่สำคัญจริงๆ เพราะผู้คนจำนวนมากเพียงแค่เข้าไป ขาย ขาย ขาย และพวกเขาไม่ฟัง "ฉันจะเพิ่มมูลค่าได้อย่างไร" เพราะคุณพูดถูก ท้ายที่สุดแล้วทุกคนก็ใส่ใจ กำลังได้รับสิ่งนั้น ฉันคิดว่านั่นเป็นข้อแตกต่างที่สำคัญ

Steve Gordon: โอ้ มันสำคัญมากจริงๆ ฉันหมายถึงการขายเป็นเรื่องของแรงเสียดทานฉันคิดว่า และมูลค่าเพิ่มก็จะดึงคุณเข้ามา ไม่มีแรงเสียดทาน

John Jantsch: คุณรู้หรือไม่ว่า LinkedIn มีผู้มีอำนาจตัดสินใจมากกว่า 62 ล้านคน? ใช่. และแม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางก็ยังใช้โฆษณา LinkedIn ให้เกิดประโยชน์สูงสุด พวกเขากำลังใช้ LinkedIn เพื่อให้เสียงของพวกเขาได้ยินและข้อความของพวกเขาที่จะสะท้อนกับผู้ชม และไม่ใช่แค่เกี่ยวกับการรับรู้เท่านั้น โฆษณา LinkedIn ช่วยเพิ่มการเข้าชมและการมีส่วนร่วม ถ้าคุณต้องการตรวจสอบออกลองด้วยตัวคุณเอง LinkedIn เสนอเครดิตโฆษณา LinkedIn มูลค่า 100 เหรียญฟรีเพื่อเปิดตัวแคมเปญแรกของคุณ เพียงเข้าไปที่ linkedin.com/ducttape ดัคเทป นั่นคือ linkedin.com/ducttape ดังนั้นจึงมีข้อกำหนดและเงื่อนไขบางประการที่อาจมีผลบังคับใช้ แต่เราขอแนะนำให้คุณไปตรวจสอบด้วยตัวเอง

John Jantsch: ดังนั้นไม่ได้ตั้งใจ แต่คุณข้ามไปที่คำถามที่ฉันต้องการถาม ลองย้อนเวลากันสักนาที และอาจแยกขั้นตอนกัน เราได้ทำให้มันฟังดูง่ายจริงๆ แต่มาแบ่งขั้นตอนสำหรับคนอื่นๆ กัน ดังนั้นเราจึงคุยกันถึงเหตุผลที่พวกเขาต้องการพอดคาสต์ คุณพบว่าโลกปัจจุบันเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหาผู้มุ่งหวังได้อย่างไร สมมติว่าพวกเขารู้ว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา พวกเขาตัดสินใจว่าจะทำรายการที่เน้นลูกค้าในอุดมคตินั้น พวกเขาพบผู้มุ่งหวังเหล่านั้นได้อย่างไร

Steve Gordon: อืม เป็นไปได้ว่าพวกเขาคงรู้แล้วว่าพวกเขาเป็นใคร เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่มีความคิด ดังนั้นคุณจึงเริ่มต้นด้วยรายการที่คุณมี และเมื่อเราทำงานกับธุรกิจเพื่อทำกระบวนการนี้ เราช่วยให้พวกเขาเข้าใจได้ชัดเจนว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา และสร้างโปรไฟล์ที่นั่นซึ่งไม่มีอะไรเป็นการปฏิวัติ นั่นคือการตลาดประเภท 101 แต่จากนั้นเราก็ทำอย่างนั้นและเราจะช่วยพวกเขาสร้างรายการนั้นตามโปรไฟล์นั้น และเราเรียกมันว่ากระบวนการเป้าหมาย 100 ดังนั้นเราจึงต้องการมีรายชื่อประมาณร้อยคนที่มักจะเป็นรายการทำงานที่เราเชิญให้มาเป็นแขกรับเชิญในพอดคาสต์ของพวกเขา

John Jantsch: เอาล่ะ แล้วถ้าฉันไม่รู้จักคนพวกนั้นล่ะ ฉันหมายถึงบางทีฉันมีลูกค้าสองสามราย ฉันมีเครือข่ายนิดหน่อย ฉันเคยอยู่ในกลุ่ม BNI หรืออะไรทำนองนั้น แต่ฉันอยากไปมากกว่านี้ LinkedIn Sales Navigator คุณเป็นแฟน?

Steve Gordon: ใช่ มันใช้งานได้ดีมาก เราใช้สิ่งนั้น เราใช้เว็บ ความลับอย่างหนึ่ง ถ้าคุณต้องการให้ใหญ่ขึ้นและเลื่อนระดับคือไปดูพ็อดคาสท์ของคนอื่นแล้วดูว่ามีใครถูกสัมภาษณ์บ้าง และคนที่คุณรู้จักจะสนใจ พวกเขามักจะมีผู้ชม ดังนั้นหากคุณต้องการยกระดับ ... เรามีลูกค้ารายหนึ่งที่กำลังทำสิ่งนี้อยู่ในขณะนี้ เขามีธุรกิจ CFO เสมือนจริงในท้องถิ่นและต้องการทำให้เป็นระดับประเทศ ดังนั้นเขาจึงเป็นเจ้าหน้าที่ในกลุ่ม BNI ของเขา นั่นจะได้รับเขาในเมืองของเขาเท่านั้น มันจะไม่พาเขาไปไกลกว่าเมืองของเขา ตอนนี้เขาผ่านพ้นไปแล้ว และเรากำลังรับแขกที่มีผู้ชมและกำลังดูว่าใครอยู่ในพอดแคสต์อื่นๆ ให้ทำอย่างนั้น และมันก็ง่ายมาก

John Jantsch: ใช่ ฉันจะบอกคุณประโยชน์อีกอย่างหนึ่งว่าเมื่อคุณทำสิ่งนี้มาระยะหนึ่งและสัมภาษณ์ผู้คนจำนวนมากมาระยะหนึ่ง อย่างน้อยในกรณีของฉัน ฉันเพิ่งมีหนังสือออกมาเมื่อเร็ว ๆ นี้ และฉันก็ไปดูที่ทุกคน ได้สัมภาษณ์ในช่วงสามปีที่ผ่านมา และฉันส่งอีเมลถึงพวกเขาทั้งหมดว่า "เฮ้ คุณจะช่วยเรื่องหนังสือไหม" ดูสิ 75% ของพวกเขามีพอดคาสต์แล้ว ดังนั้นตารางพอดแคสต์ของฉันจึงเต็มจากคนที่ฉันจองไว้ และฉันคิดว่านั่นอาจเป็นสิ่งที่ผู้คนสามารถคาดหวังได้จากการจัดการหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์แบบย้อนกลับเกือบ

Steve Gordon: โอ้ มันได้ผลจริงๆ คุณพูดถึงบางอย่างก่อนหน้านี้ ในตอนแรกคุณพูดว่า เป็นการเป็นทนายปีศาจตัวน้อยที่ว่า “มีพอดคาสต์มากเกินไปไม่ใช่หรือ? มันไม่อิ่มตัวในขั้นตอนนี้เหรอ?” สิ่งที่น่าสนใจอย่างหนึ่งที่เราค้นพบคือมีผู้ฟังพอดแคสต์จำนวนมาก โดยเฉพาะเจ้าของธุรกิจ และหลายคนสงสัยว่ากระบวนการทั้งหมดนี้ทำงานอย่างไร และเมื่อคุณขอให้พวกเขาสัมภาษณ์ แต่พวกเขาไม่มีพอดคาสต์ แต่พวกเขาเป็นผู้ฟังพอดคาสต์ ทันใดนั้นพวกเขาก็รู้สึกทึ่งกับมัน และพวกเขาจะฉวยโอกาสและต้องการถามคุณทุกอย่างเกี่ยวกับวิธีการทำงาน ดังนั้นคุณจึงกลายเป็นผู้นำของพวกเขาในแบบที่น่าสนใจจริงๆ

John Jantsch: ฉันบันทึกการแสดงนี้ในสำนักงานเล็กๆ ของฉันในแคนซัสซิตี้ และฉันมีกระจกเต็มบานที่ห้องทำงานของฉัน และผู้คนเดินผ่านไปมา และพวกเขามั่นใจว่าฉันต้องเป็นดีเจทางวิทยุหรืออะไรสักอย่าง ดังนั้นพวกเขาจึงนั่งอยู่ที่นั่นและจ้องมอง เอาล่ะ ฉันมีรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว ฉันรู้ว่ารายการของฉันจะเกี่ยวกับอะไร ฉันตื่นเต้นมากที่จะออกไปและเริ่มต้นการแพร่กระจายทั่วโลก การตั้งค่าพอดแคสต์ยากแค่ไหน?

Steve Gordon: นั่นคือสิ่งที่ทุกคนมักจะล้มลง ตอนนี้มันเริ่มง่ายขึ้น ดังนั้นจึงมีบริการที่คุณสามารถเริ่มต้นและตั้งค่าได้ และดูแลรายละเอียดทางเทคนิคพื้นฐานมากมาย แต่คำแนะนำของเราคือ คุณต้องสร้างทีมขึ้นมาเพราะงานของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจเพียงเพื่อแสดงตัวและพูดคุย คุณต้องการมีส่วนร่วมกับคนที่คุณพยายามสร้างความสัมพันธ์ด้วย นั่นเป็นเหตุผลพื้นฐานที่คุณทำมัน และคุณมีอย่างอื่นที่ต้องทำ เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ที่ฉันรู้จักไม่มีเวลาเหลือ ดังนั้น คุณจึงกลายเป็นวิศวกรเสียง นักเขียนคำโฆษณา และนักเทคโนโลยีการตลาด และทั้งหมดนี้ ฉันคิดว่าเป็นเรื่องโง่เขลา ดังนั้นจงหาทีม ไม่ว่าคุณจะมีทีมภายในให้ทำ ไม่ว่าคุณจะมีฟรีแลนซ์จำนวนมากที่คุณต้องการจัดการ ไม่ว่าคุณจะได้ทีมแบบเราหรือทีมอื่นๆ อีกมากมายที่อยู่ในพื้นที่นี้ . แต่ให้ช่วยเหลือตัวเองและรับการสนับสนุน

John Jantsch: ใช่ และเมื่อคุณพูดว่าทีม ทีมอาจหมายถึงคนที่ให้เวลาคุณสามชั่วโมงต่อสัปดาห์ ไม่จำเป็นต้องเป็น "ฉันต้องจ้างคนห้าคนนี้ที่แตกต่างกัน" ฉันหมายถึงพอดแคสต์ของฉัน ปกติแล้วฉันจะเชิญแขกของฉัน ฉันสัมภาษณ์ และเมื่อฉันหยุด ฉันจะไม่แตะต้องมันอีกต่อไป แต่คนที่รับช่วงต่ออยู่ในนิวยอร์กซิตี้และทำงานแทบทุกอย่าง ผมอยากจะบอกว่า ครั้งละสองชั่วโมง ดังนั้นฉันหมายความว่ามันค่อนข้างถูกและอย่างที่คุณพูดไว้ เวลาของคุณน่าจะดีกว่าที่จะเข้าไปข้างใน ตัดข้อตกลงอื่นสำหรับธุรกิจของคุณ แทนที่จะทำเช่นนี้

John Jantsch: แต่ผลประโยชน์ในระยะยาวนั้นคุ้มค่ากับการลงทุนในช่วงเวลานั้น ไม่เป็นไร. คุณแตะเรื่องนี้แล้ว แต่ฉันอยากจะตีมันอีกสักหน่อย เพราะฉันคิดว่าเมื่อฉันพูดถึงแนวคิดที่ว่ามันเป็นเครื่องมือในการตรวจหาแร่ที่ดี อาจมีอันตรายที่จะมีคนรับโทรศัพท์แล้วขายให้ทันที พวกเขา. ฉันชอบมันมากถ้าคุณอยากจะกลับไปอีกครั้ง เราสัมภาษณ์เสร็จแล้ว เป็นการสนทนาที่ยอดเยี่ยมมาก ฉันจะเปลี่ยนไปพูดเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันทำหรือถามพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการได้อย่างไร เพราะฉันคิดว่าฉันสามารถเห็นผู้คนคลำหาสิ่งนั้น

สตีฟ กอร์ดอน: ก็ใช่ ฉันคิดว่านั่นอาจเป็นจุดเดียวที่คุณจะทำผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดกับมันได้ ฉันมีหลักการนี้ ฉันเรียนรู้จากเพื่อนที่ดีของฉันที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในอุตสาหกรรมประกันชีวิต ซึ่งอาจเป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำของประเทศ และเขาพูดถึงความคิดที่บริสุทธิ์แห่งเจตนานี้ ดังนั้นทุกครั้งที่ฉันเข้าใกล้ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการตลาดหรือการขาย ฉันก็จะทำให้ตัวเองอยู่ในที่ที่มีเจตนาบริสุทธิ์ และสำหรับฉัน ความหมายของการจดจ่ออยู่กับบุคคลที่ฉันอยู่ด้วย 100% หมายความว่าอย่างไร และฉันจะเพิ่มคุณค่าให้กับพวกเขาได้อย่างไร นั่นเป็นสิ่งสำคัญ

สตีฟ กอร์ดอน: ดังนั้น คุณมีบทสัมภาษณ์นี้ คุณได้เพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขาแล้ว เพราะคุณได้เชิญเจ้าของธุรกิจรายนี้ให้โปรโมตตัวเอง ตกลง. และคุณก็จบการอัดเสียง และตอนนี้มันง่ายจริงๆ ที่จะพูดว่า “ว้าว จอห์น น่าทึ่งมาก ฉันเรียนรู้มาก ฉันไม่รู้ว่าคุณสนใจสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด อยากรู้จริงๆ อีก 3 ปีข้างหน้าคุณมองตัวเองไปถึงไหน? จะเกิดอะไรขึ้นระหว่างนี้และสามปีนับจากวันนี้เพื่อให้คุณรู้สึกพอใจกับความก้าวหน้าของคุณจริงๆ” ซึ่งเป็นคำถามของแดนซัลลิแวนที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ และพวกเขาจะบอกคุณว่าจะไปไหน จากนั้นคุณแค่ต้องฟังและพูดว่า “ว้าว ฉันช่วยได้ ฉันสามารถช่วยให้เขาไปถึงที่นั่นเร็วขึ้นหรือช่วยให้เขาไปถึงที่นั่นได้ง่ายขึ้น”

Steve Gordon: และมันอาจจะกำลังสร้างความสัมพันธ์ อาจเป็นเพราะคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาจากมุมมองทางธุรกิจ แต่ฉันชอบที่จะให้พื้นที่เสมอ ฉันก็เลยพูดไปก่อนหน้านี้ว่า สิ่งที่เรามักจะสอนให้ลูกค้าทำคือพูดว่า “เฮ้ ดูสิ จะโอเคไหมถ้าเรารวมตัวกันในวันอังคาร หรือเลือกวันอะไรก็ได้ เป็นเวลา 15 หรือ 20 นาที ฉันขอคิดดูก่อน” และด้วยวิธีนี้คุณจะได้พื้นที่บางส่วนเพื่อไม่ให้รู้สึกว่าคุณกำลังพลิกโต๊ะอย่างกะทันหัน และถ้าคุณมาจากสถานที่แห่งความบริสุทธิ์แห่งเจตนานี้ มันก็ได้ผล

John Jantsch: ใช่ ดังนั้น คุณได้เขียนหนังสือเกี่ยวกับ Podcast Prospecting ที่คุณต้องการบอกเราเกี่ยวกับเรื่องนี้และวิธีที่ผู้คนอาจได้รับสิ่งนั้น และแน่นอน เช่นเคย เราจะมีลิงก์ในบันทึกย่อของรายการ

สตีฟ กอร์ดอน: ใช่ แน่นอน จอห์น เราจึงได้จัดทำเพจสำหรับผู้ฟัง Duct Tape Marketing ที่พวกเขาจะได้รับ … นี่คือหนังสือเล่มใหม่ล่าสุดของฉัน เป็นหนังสือเล่มที่สี่ของฉันและชื่อ Podcast Prospecting ดังนั้นหากพวกเขาไปที่ unstoppableceo.net/dtm พวกเขาจะสามารถรับหนังสือได้ฟรี และถ้าใครต้องการคุยกับฉันเกี่ยวกับพอดคาสต์ ฉันอยากจะระดมความคิดสักเล็กน้อยว่าพวกเขาจะทำสิ่งนั้นได้อย่างไรในธุรกิจของพวกเขา

John Jantsch: ยอดเยี่ยม และอย่างที่ฉันพูด เราจะมีสิ่งนั้นในบันทึกรายการ และฉันรู้ว่าผู้คนจำนวนมากชอบที่จะได้รับสิ่งนั้น และฉันก็ซาบซึ้งกับข้อเสนอที่มีน้ำใจต่อผู้ฟังของเรา ดังนั้น สตีฟ ขอบคุณที่แวะมาและใช้เวลาเล็กน้อยพูดคุยเกี่ยวกับ Podcast Prospecting และหวังว่าเราจะได้พบคุณในไม่ช้าสักวันหนึ่งบนท้องถนน

สตีฟ กอร์ดอน: ขอบคุณ จอห์น