กลับไปที่พอดคาสต์

การถอดเสียง

John Jantsch: ManyChat.com นำเสนอ Duct Tape Marketing Podcast ในตอนนี้ ผู้คน 1.3 พันล้านคนใช้ Facebook Messenger ทุกวัน ManyChat คือวิธีที่คุณเข้าถึงพวกเขา

John Jantsch: สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของ Duct Tape Marketing Podcast นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันในวันนี้คือ Alisa Meredith เธอเป็นที่ปรึกษาด้านโซเชียลมีเดีย รวมถึงผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหาที่ Tailwind เครื่องมือจัดกำหนดการของ Instagram และ Pinterest เรากำลังพูดถึงโซเชียลมีเดียโดยทั่วไป แต่เราจะเน้นไปที่แพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่งโดยเฉพาะ Pinterest ดังนั้น Alisa ขอบคุณที่เข้าร่วมฉัน

อลิสา เมเรดิธ: ขอบคุณ จอห์น ขอบคุณที่ให้ฉันอยู่

John Jantsch: เราทำสิ่งนี้บนโซเชียลมีเดียมาเกือบทศวรรษแล้ว คุณจะอธิบายสถานะของเราในโซเชียลมีเดียว่าอย่างไร พิจารณาว่าฉันใช้ Twitter ในปี 2549 และ Facebook เปิดขึ้นในปี 2551 ทศวรรษที่ผ่านมาสำหรับโซเชียลมีเดียเป็นอย่างไร ดี ไม่ดี และน่าเกลียด?

Alisa Meredith: ว้าว เรามีเวลานานแค่ไหน? ฉันคิดว่ามันหายไปจาก … ฉันจำวันที่ทุกอย่างบน Facebook ว่าง และคุณสามารถสรุปได้ว่าเมื่อคุณโพสต์บางสิ่งบนหน้าธุรกิจของคุณ ผู้ติดตามของคุณทั้งหมดจะเห็นสิ่งนั้น ดูเหมือนตอนนี้จะยังทำไม่ได้เลยใช่ไหม?

John Jantsch: บางทีฉันอาจเข้าถึงได้ประมาณ 5% และฉันมีลูกค้าที่เป็นผู้รับเหมาก่อสร้างที่ทุกคนรักคนเหล่านี้ และเข้าถึงได้ราว 50% มันน่าทึ่ง.

Alisa Meredith: วิเศษมาก

John Jantsch: ดังนั้นมันสามารถทำได้ ฉันเดา

Alisa Meredith: ทำได้ แต่ค่อนข้างหายาก ฉันคิดว่าสิ่งที่เราเห็นในสังคมส่วนใหญ่ก็คือโฆษณามีความสำคัญมากขึ้น และนั่นก็สมเหตุสมผล พวกเขาต้องทำเงินด้วย

John Jantsch: ใช่ ฉันหมายความว่าฉันรู้ว่าเมื่อเราแนะนำสังคมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก เรากำลังพูดถึงแง่มุมที่เป็นธรรมชาติของมัน แต่หลายครั้งที่มากขึ้น เราก็แค่จ่ายเงินให้เป็นส่วนหนึ่งของแผนนั้น .

อลิสา เมเรดิธ: ใช่

John Jantsch: บางทีอาจเป็นการวางแนวสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก สังคมเข้าอยู่ตรงไหน? และเห็นได้ชัดว่าธุรกิจต่างกัน การใช้งานต่างกัน แต่โดยทั่วไปแล้วสังคมจะเข้ากับปัจจุบันได้อย่างไร คุณคิดว่าในแผนการตลาดของใครบางคนเป็นธุรกิจขนาดเล็ก

Alisa Meredith: ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพูดถึงเครือข่ายใด พวกเขาทั้งหมดมีที่ของตัวเอง Facebook เป็นที่ที่คุณไปเพราะผู้คนคาดหวังให้คุณอยู่ที่นั่น ถ้าคุณไม่อยู่ที่นั่น ฉันคิดว่ามีข้อสงสัยบางอย่าง เช่น “พวกเขาต้องปิดบังอะไร? ทำไมพวกเขาถึงไม่อยู่ใน Facebook?” Instagram เป็นที่ที่ผู้คนรู้จักคุณเป็นการส่วนตัว ซึ่งเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยม และสามารถขายได้ดี Pinterest ซึ่งฉันไม่ได้จัดประเภทเป็นโซเชียล แต่ฉันเข้าใจว่าสิ่งนี้ถูกรวมเข้าด้วยกันเป็นเครื่องมือค้นหามากกว่า มีที่สำหรับคนส่วนใหญ่ในเครือข่าย มันขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณพยายามจะกำจัดมัน

John Jantsch: นั่นเป็นความแตกต่างที่ยอดเยี่ยม ฉันไม่คิดว่าฉันเคยได้ยินใครพูดถึงมันในฐานะเครื่องมือค้นหามาก่อน ฉันหมายความว่า ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากรวม YouTube เข้ากับโซเชียลเน็ตเวิร์ก และฉันก็ไม่จำเป็นต้องเรียก YouTube ว่าเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กเสมอไป แต่มันกลับรวมกันเป็นก้อนในลักษณะเดียวกัน

อลิสา เมเรดิธ: ใช่ ฉันเห็นด้วย และฉันคิดว่าพวกเขาทั้งคู่มีองค์ประกอบทางสังคมบางอย่าง แต่โดยหลักแล้ว วิธีที่ผู้คนใช้สิ่งเหล่านี้เป็นข้อมูลของพวกเขาเอง ดังนั้นฉันจึงคิดว่า Pinterest เป็นเหมือนเครือข่ายของคนเก็บตัว มันเกี่ยวกับฉัน มันเกี่ยวกับที่ที่ฉันจะไปวางแผน ไม่ใช่ที่ที่ฉันจะนำเสนอตัวเองในแบบที่คุณทำบน LinkedIn หรือ Facebook หรือ Instagram เป็นความตั้งใจที่แตกต่างกันมาก และวิธีที่ผู้คนใช้ก็ต่างกันด้วย ดังนั้น 90% ของกิจกรรมทั้งหมดบน Pinterest เกิดขึ้นในการค้นหา ซึ่งไม่ใช่กรณีบนเครือข่ายอื่นอย่างแน่นอน

John Jantsch: ใช่ อันที่จริงมีเนื้อหามากมายใน LinkedIn และ Facebook ที่คุณไม่เคยเปิดการค้นหาแบบออร์แกนิก เช่น Google หรืออะไรทำนองนั้น แต่นั่นไม่ใช่กรณี ฉันเดาว่า 50-75% ของการเข้าชม Pinterest มาจากการค้นหาทั่วไปนอก Pinterest มันจะจริงหรือ?

Alisa Meredith: ฉันคิดว่ามันน่าจะต่ำกว่านั้นในตอนนี้ เมื่อก่อน Google ได้แสดงผลการค้นหา Pinterest มากขึ้น แต่ฉันคิดว่าในที่สุดพวกเขาก็ฉลาดขึ้นกับข้อเท็จจริงที่ว่า "นี่ เรากำลังส่งการเข้าชมไปยังเครื่องมือค้นหาอื่น" ดังนั้นจึงมีผลลัพธ์น้อยลง จาก Pinterest บน Google มากกว่าที่เคยเป็น ยังมีอยู่บ้าง แต่ Pinterest เป็นเครื่องมือค้นหาและค้นพบเป็นอย่างมาก อันที่จริง มีการค้นหาประมาณ 2 พันล้านครั้งทุกเดือนบน Pinterest

John Jantsch: ถ้าอย่างนั้นเรามาพูดถึงเครือข่ายสังคมออนไลน์กันดีกว่า คุณได้พูดถึง Facebook และฉันคิดว่าคุณพูดถึง LinkedIn แล้ว และ Instagram และ Twitter ฉันคิดว่ายังคงเป็นเครือข่ายสังคมออนไลน์

Alisa Meredith: ใช่ มันแน่นอน ได้ฟื้นคืนชีพขึ้นมาบ้างในช่วงนี้

John Jantsch: อันที่จริง นั่นคือสิ่งที่น่าสนใจ ฉันคิดว่า LinkedIn มีการฟื้นตัวอย่างมากในแง่ของ-

Alisa Meredith: โอ้ใช่

John Jantsch: … ประโยชน์ และอันที่จริงฉันได้ยินผู้คนพูดถึง LinkedIn ในฐานะเครื่องมือค้นหามากขึ้นเรื่อยๆ พูดอีกอย่างก็คือ ไม่ใช่แค่กลุ่มที่เข้าร่วมและแสดงความคิดเห็นในสิ่งต่างๆ แต่จริงๆ แล้ว ไปที่นั่นเพื่อค้นหาบทความ เพราะตอนนี้เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมากมายกำลังถูกวางบน LinkedIn

John Jantsch: หากคุณกำลังให้คำปรึกษาธุรกิจขนาดเล็กและอีกครั้งฉันรู้ว่าคำตอบของที่ปรึกษาจะเป็น "มันขึ้นอยู่กับ" แต่โดยทั่วไปแล้วเราจำเป็นต้องอยู่ในทั้งสี่สิ่งที่ฉันเพิ่งพูดถึงหรือไม่?

Alisa Meredith: ฉันคิดว่าส่วนใหญ่ ใช่ มันมีประโยชน์ ฉันคิดว่าใน Pinterest โดยเฉพาะ อาจเป็นเรื่องยากที่จะได้รับแรงฉุดมาก หากคุณเป็นธุรกิจในท้องถิ่นอย่างเคร่งครัด หากคุณเป็นลูกครึ่งในออนแทรีโอ แคนาดา และนั่นเป็นที่เดียวที่ทุกคนสามารถไปซื้อของจากคุณได้ จะเป็นการยากมากที่จะได้รับการเข้าชมที่ผ่านการรับรองจาก Pinterest คุณอาจได้รับการเข้าชมเป็นจำนวนมากทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย แต่อาจไม่ใช่ที่ที่จะใช้เวลาส่วนใหญ่ของคุณ Instagram น่าจะดีกว่าสำหรับคุณในกรณีนี้

John Jantsch: ฉันมีลูกค้าเมื่อสองสามปีก่อนซึ่งเพิ่งมีการเข้าชมจำนวนมาก และเราก็แบบ "อะไรนะ" ฉันหมายถึง พวกเขาเป็นผู้ให้บริการสนามหญ้าในท้องถิ่น และเราก็แบบ "เกิดอะไรขึ้น" และเห็นได้ชัดว่าพวกเขาได้เขียนบล็อกโพสต์ที่ Google ตัดสินใจว่าเป็นเหมือนอันดับหนึ่งในการพูดคุยเกี่ยวกับหญ้าหรือเมล็ดพืชหรือบางอย่าง ดังนั้น 90% ของการเข้าชมของพวกเขามาจากนอกชุมชนของพวกเขา แต่ก็ยังสนุกอยู่ ดู.

Alisa Meredith: ใช่ พวกเขาน่าจะเริ่มขายเมล็ดหญ้าหรืออะไรซักอย่างในระดับประเทศ

John Jantsch: ฉันรู้ ฉันรู้

อลิสา เมเรดิธ: สร้างบางอย่างให้กับการจราจรนั้น

John Jantsch: มีบางอย่างที่ต้องทำกับมัน โอเค ผู้คนจำนวนมากดู Instagram และ Pinterest หรืออาจจะไม่มากในโลกของคุณแต่มีอยู่มากมายในโลกของฉัน และมองว่าพวกเขาเหมือนกัน ทั้งคู่เป็นภาพที่ชัดเจนมาก พวกเขาทั้งหมดเกี่ยวกับรูปภาพ คุณจะบอกใครว่าพวกเขาต่างกันอย่างไร?

Alisa Meredith: โอ้ แตกต่างกันมาก ตรงกันข้ามเลย อินสตาแกรมเป็นเหมือนการดูแลจัดการชีวิตของบุคคลหรือธุรกิจจริงๆ และมันก็เหมือนกับการแสดงสิ่งที่ดีที่สุดในตัวคุณ การแสดงภาพความเป็นตัวคุณอย่างใกล้ชิดเพื่อให้ผู้คนได้รู้จัก ถูกใจ และไว้วางใจคุณจริงๆ ซึ่งเยี่ยมมาก มันวิเศษมาก . นั่นเป็นลักษณะภายนอก เมื่อมีคนอยู่บน Instagram พวกเขาต้องการรู้เกี่ยวกับคุณ พวกเขาต้องการทราบเกี่ยวกับการแกะกล่องของคุณ พวกเขาต้องการทราบเกี่ยวกับงานเลี้ยงบริษัทของคุณ เพราะนั่นช่วยให้พวกเขารู้สึกสบายใจที่จะซื้อจากคุณและรู้สึกเหมือนรู้จักคุณ

Alisa Meredith: เมื่อมีคนใช้ Pinterest พวกเขาไม่สนใจเรื่องนั้น พวกเขาทำไม่ได้จริงๆ ดังนั้นการมีบอร์ด Pinterest ที่มีรูปถ่ายบริษัทของคุณทั้งหมดจะไม่ไปไหน สิ่งที่ผู้คนสนใจใน Pinterest คือ “คุณจะช่วยให้ชีวิตฉันดีขึ้นได้อย่างไร? ฉันจะเป็นแม่ที่ดีขึ้น, ครู, นักการตลาดได้อย่างไร? ฉันจะสร้างบ้านในแบบที่ฉันต้องการ ร่างกายของฉันอย่างที่ฉันต้องการ การควบคุมอาหารของฉัน” เป็นเครือข่ายของคนเก็บตัวจริงๆ ผู้คนไม่ได้ไปที่นั่นเพื่อแบ่งปันโดยทั่วไป พวกเขาไปที่นั่นเพื่อรวบรวมและได้รับแรงบันดาลใจให้ทำ

John Jantsch: ฉันจะแสร้งทำเป็นว่าผู้ฟังของฉันไม่ค่อยรู้เกี่ยวกับ Pinterest มากนัก นอกจากสิ่งที่คุณเพิ่งแบ่งปัน หากฉันเป็นเจ้าของธุรกิจ ฉันจะเริ่มดู Pinterest ได้อย่างไร อาจจะไม่เหมือนกับฉันจะทำอย่างไร บางทีฉันจะเริ่มคิดอย่างไรในบริบทของการทำตลาดธุรกิจของฉัน

Alisa Meredith: ฉันคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดคือสร้างบัญชีและใช้งาน คุณอาจไม่มีความสนใจใน Pinterest เลย แต่ทุกสิ่งที่คุณสนใจอยู่ที่นั่น เชื่อฉัน. ฉันจะเลือกบางอย่างที่ทำให้คุณตื่นเต้นจริงๆ แล้วสร้างกระดานขึ้นมาหนึ่งกระดานแล้วมองไปรอบๆ ค้นหาแนวคิดที่ทำให้คุณตื่นเต้น และดูว่าบทความหรือหัวข้อใดเกี่ยวกับบทความหรือหัวข้อหนึ่งๆ หรืออะไรทำให้คุณคลิกหมุดนี้เหนือหมุดนั้น คุณมีพฤติกรรมอย่างไรใน Pinterest แค่เข้าไปอยู่ในใจของ Pinner เพราะนักการตลาด เรามักจะมองสิ่งต่าง ๆ แตกต่างกันเล็กน้อย บางครั้งคุณเพียงแค่ต้องการเป็นผู้บริโภคชั่วขณะหนึ่ง

John Jantsch: ดังนั้น ในเครือข่ายจำนวนมากที่ผู้คนอาจคุ้นเคย และอีกครั้ง คุณได้ชี้ให้เห็นแล้วว่านั่นไม่ใช่สิ่งที่ Pinterest จำเป็นต้องเป็น ประเด็นคือการสร้างสิ่งต่อไปนี้ แต่นั่นไม่ใช่พฤติกรรมบน Pinterest จริงๆ ใช่ไหม

อลิสา เมเรดิธ: ไม่ ไม่ใช่เลย เพราะอย่างที่เราคุยกัน กิจกรรมส่วนใหญ่เกิดขึ้นในการค้นหา ประมาณ 90% ดังนั้นเนื้อหาของคุณจึงมีโอกาสเข้าถึงผู้คนได้มากกว่าที่เคยติดตามคุณ ผู้ติดตามมีความสำคัญในแง่ที่ว่า Pinterest ให้บริการพินใหม่ของคุณแก่ผู้ติดตามของคุณก่อน เพราะคนเหล่านั้นควรเป็นคนที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณมากที่สุด

อลิสา เมเรดิธ: ดังนั้น พวกเขาจึงดูว่าผู้ติดตามของคุณมีส่วนร่วมกับเนื้อหานั้นอย่างไรเมื่อมันออกมา และนั่นก็มีผลกระทบต่อว่าจะเผยแพร่ได้ไกลแค่ไหน หรือจะแสดงในการค้นหาบ่อยเพียงใด หรือจะสูงขึ้นเพียงใด ในการค้นหาหรือหมุดที่เกี่ยวข้อง นั่นคือจุดที่พวกเขามีความสำคัญ ด้วยเหตุนี้ Pinterest จึงมีความสำคัญมากกว่าที่อื่น เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังดึงดูดผู้ติดตามที่เหมาะสมมากกว่าที่จะเป็นตัวเลข

John Jantsch: เผชิญหน้ากัน การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าของเรายากขึ้นเรื่อยๆ และเราต้องอยู่หลายแห่ง เราต้องสื่อสารโดยใช้เครื่องมือที่พวกเขาต้องการใช้ คุณรู้หรือไม่ว่าผู้คน 1.3 พันล้านคนใช้ Facebook Messenger ทุกวัน? คุณต้องการที่จะรู้ว่าคุณสามารถเข้าถึงพวกเขาได้อย่างไร? รับสิทธิ์ทดลองใช้งานฟรี 1 เดือนโดยไปที่ manychat.com แล้วคลิก เริ่มต้น ป้อนรหัส DUCTTAPE นั่นคือ DUCTTAPE สำหรับทดลองใช้งาน Pro ฟรี 1 เดือน เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าผ่านเนื้อหาเชิงโต้ตอบและปรับแต่งในสถานที่ที่พวกเขาต้องการได้รับ Manychat.com ป้อนรหัส DUCTTAPE เพื่อทดลองใช้งานฟรีหนึ่งเดือน

John Jantsch: ดังนั้น ถ้าฉันกำลังสร้างบอร์ด และกำลังโพสต์บางสิ่ง และบางที Pinterest อาจแสดงพวกเขาสำหรับการค้นหาบางประเภท ฉันจะสร้างวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่นั่นได้อย่างไร ฉันหมายถึงในท้ายที่สุดแล้ว เราต้องการลูกค้า แล้ว Pinterest อนุญาตให้ฉันทำอย่างนั้นหรือช่วยฉันทำได้อย่างไร

Alisa Meredith: Pinterest เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการเข้าชม เป็นที่เดียวที่ฉันรู้ดีว่ายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะส่งคุณออกจากแพลตฟอร์มของพวกเขาไปหาคุณ อาจเป็นตัวขับเคลื่อนการเข้าชมจำนวนมาก และบางครั้งฉันก็มีคนโทรหาเอเจนซี่ของฉันและพูดว่า "ฉันไม่ได้ทำอะไรบน Pinterest เลย และฉันก็เพิ่งสังเกตว่าฉันได้รับการเข้าชมจาก Pinterest เป็นจำนวนมาก ดังนั้นฉันรู้สึกว่าบางทีถ้าฉันทุ่มเทลงไป ฉันจะได้มากกว่านี้” และใช่ มักจะเป็นอย่างนั้น มันเป็นตัวขับเคลื่อนอันดับสองของการเข้าชมโซเชียลหลัง Facebook หากผู้คนใส่พลังงานเข้าไปมากกว่านี้ มันอาจจะมากกว่านี้ก็ได้

Alisa Meredith: แต่ในหมู่นักการตลาดเนื้อหา มีเพียง 28%, 27% ของนักการตลาดเนื้อหาใช้ Pinterest ซึ่งน่าทึ่งสำหรับฉันเมื่อสิ่งที่เราต้องการจริงๆ เริ่มต้นจากการเข้าชม และนั่นคือที่ที่ Pinterest มีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อ .

John Jantsch: ฉันจะคิดผิดไหมถ้าสมมุติว่าคุณต้องแสดงภาพที่เห็นที่นั่น นั่นคือสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา หรือคุณสามารถมีรายการตรวจสอบของสิ่งต่างๆ ได้ตราบเท่าที่ตรงกับบางอย่างที่ฉัน' กำลังมองหา?

Alisa Meredith: คุณก็รู้ ฉันเห็นหมุดน่าเกลียดบางตัวทำงานได้ดีมาก ฉันมีหนึ่งอันจากเอเจนซี่เก่าของฉันที่ฉันยังคงได้รับอีเมลเกี่ยวกับพินที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของฉัน และมันก็น่าเกลียด มีตัวการ์ตูนเหมือนเลโก้ มันไม่ดี. บางครั้งสิ่งนั้นก็เกิดขึ้น แต่โดยทั่วไป คุณต้องการรูปภาพคุณภาพสูงระดับมืออาชีพพร้อมข้อความที่น่าสนใจบนรูปภาพ ซึ่งบางส่วนทำงานเพื่อช่วยให้ผู้คนรู้ว่ารูปภาพนั้นคืออะไรและคลิกผ่านได้ นอกจากนี้ยังช่วยในการค้นหา ดังนั้น Pinterest จึงอ่านข้อความบนรูปภาพของคุณอย่างแท้จริง Pinterest สามารถบอกได้ว่ารายการในภาพของคุณคืออะไร และกำหนดคำหลักตามรายการเหล่านั้น

Alisa Meredith: คุณจำเป็นต้องให้ความคิดบางอย่างกับรูปภาพของคุณ แต่คุณไม่จำเป็นต้อง ... มีแอพที่จะช่วยคุณได้ มีขาตั้ง มี Canva มีทุกอย่าง คุณไม่จำเป็นต้องรู้จัก Photoshop เพื่อทำพินที่สวยงาม

John Jantsch: เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้เขียนหนังสือชื่อ The Self-Reliant Entrepreneur และทุกๆ วันจะมีหน้าใหม่และรายการใหม่ และฉันยึดทุกหน้าทุกวันด้วยคำพูดจากวรรณกรรมช่วงกลางศตวรรษที่ 19 แค่ใช้ตัวเองเป็นตัวอย่าง นี่คือวิธีการรับคำปรึกษาฟรีจากฉัน

Alisa Meredith: ยอดเยี่ยมมาก [ไม่ได้ยิน 00:13:49]

John Jantsch: แต่คำพูดที่นำมาจากหน้าเหล่านั้นบางหน้าจะเป็น Pinterest ที่ดีหรือไม่?

อลิสา เมเรดิธ: ใช่ คำพูดบน Pinterest ได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อ ฉันเพิ่งดูข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมเมื่อเช้านี้และดูว่าผู้ใช้ Pinterest ทั่วไปสนใจอะไร คำพูด มาดูกัน 26% ของผู้ชมทั่วไปบน Pinterest สนใจคำพูด ดังนั้นเราจึงมีผู้ใช้งาน 322 ล้านคนต่อเดือน 26% ของคนเหล่านั้นมีส่วนร่วมกับหมุดคำพูด

Alisa Meredith: ใช่ ฉันจะทำอย่างนั้น อย่างไรก็ตาม ฉันยังบอกด้วยว่าอินโฟกราฟิกอาจได้รับความนิยมอย่างมากบน Pinterest แต่ก็ไม่ได้รับการคลิกเสมอไป ฉันสงสัยว่าสิ่งเดียวกันอาจเป็นจริงของหมุดอ้างอิง สิ่งที่ฉันจะพูดก็คือ "ใช่ คุณควรลองทำสิ่งนี้" แต่ยังใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจบางอย่างกับภาพของคุณด้วย เช่น “ดูวิธีใช้สิ่งนี้ในธุรกิจของคุณ” หรืออะไรก็ได้ คุณรู้ ฉันไม่รู้ว่าคำพูดนั้นคืออะไรกันแน่ แต่

John Jantsch: มันก็เหมือนกับ Thoreau และ Emerson และงานเขียนประเภทนั้นที่คนทั่วไปจะคุ้นเคย แต่สิ่งที่คุณกำลังพูดคืออย่าปล่อยให้มันเป็นขนมตา แต่จงทำให้มันมีประโยชน์มากขึ้น ผู้ใช้หรืออย่างน้อย [ไม่ได้ยิน 00:15:07]

อลิสา เมเรดิธ: ค่ะ ชอบวิธีใช้ในชีวิตประจำวันค่ะ

John Jantsch: เอาล่ะ มีเคล็ดลับและกลเม็ดในการรับทราฟฟิคแบบออร์แกนิกไหม กล่าวอีกนัยหนึ่ง เช่นเดียวกับที่มีเคล็ดลับสำหรับ Google มีเคล็ดลับในการแสดงให้สูงขึ้นในการค้นหา Pinterest หรือไม่

Alisa Meredith: ใช่แน่นอน สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปเมื่อเร็วๆ นี้ และผู้คนสังเกตเห็นว่า เมื่อก่อนเคยใช้งาน คุณสามารถปักหมุดรูปภาพเดียวกันในโพสต์บนบล็อกเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่าบนกระดานเดิมได้ และนั่นก็ช่วยเพิ่มรายได้ของคุณ ปริมาณการใช้ข้อมูล แต่ Pinterest ไม่ต้องการสิ่งนั้น พวกเขาต้องการทุกครั้งที่คุณหรือฉันกลับไปที่ Pinterest พวกเขาต้องการให้เราได้เห็นสิ่งใหม่และน่าตื่นเต้นเพื่อให้เรากลับมาอีกเรื่อยๆ มีเหตุผล.

อลิสา เมเรดิธ: ดังนั้น เมื่อคิดอย่างนั้น มันก็ใช้ไม่ได้แล้ว ที่จะปักหมุดสิ่งเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า ดังนั้นสิ่งที่ผู้คนจำนวนมากทำคือการสร้างภาพหลายภาพสำหรับโพสต์บล็อกเดียวกัน ใช่ไหม จึงมีโอกาสได้แสดงตัวมากขึ้น ฉันถามเพื่อนบางคนว่า “คุณทำสิ่งนี้หรือไม่? ผลลัพธ์คืออะไร?” และเพื่อนของฉันที่มีร้าน Teachers Pay Teachers ที่พวกเขาขายรายการตรวจสอบการเขียนสำหรับครูชั้นประถมศึกษาปีที่ 3 เช่น เธอมีหมุด มันอายุสองสามขวบ และเธอยังได้รับการคลิกลิงก์เกือบ 2,000 ครั้งต่อเดือนจากมัน ซึ่งผมจะเอามาจากภาพเดียวใน Pinterest

อลิสา เมเรดิธ: แต่เธอคิดว่า “ให้ฉันสร้างภาพใหม่ ทำให้มันสดชื่นขึ้น” มันเป็นรูปภาพธรรมดามากที่มีข้อความซ้อนทับอยู่ อาจใช้เวลาห้านาทีในการสร้าง ในเดือนเดียวกันกับที่เธอได้พินเก่า 2,000 ครั้ง เธอได้รับการคลิกลิงก์มากกว่า 10,000 ครั้งจากพินใหม่เอี่ยม

John Jantsch: อืม ว้าว

อลิสา เมเรดิธ: ใช่ ใช่ วิธีนี้ได้ผล

John Jantsch: วิดีโอทำงานใน Pinterest ได้หรือไม่

อลิสา เมเรดิธ: ใช่

John Jantsch: นั่นฟังดูเหมือนคำถามพื้นฐานจริงๆ แต่

Alisa Meredith: ใช่ วิดีโอแบบเนทีฟนั้นค่อนข้างใหม่สำหรับ Pinterest ดูเหมือนว่าจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการรับรู้และการมีส่วนร่วมเมื่อเทียบกับการเข้าชม มีหลายวิธีที่จะทำให้มันใช้งานได้สำหรับการเข้าชม แต่จุดประสงค์ก็คือผู้คนจะดูมันบน Pinterest และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณกำลังดูโฆษณาบน Pinterest ที่เป็นวิดีโอ ส่วนมากจะเป็นแบรนด์ที่ใหญ่กว่า ดังนั้นพวกเขาจึงจ่ายเงินเพื่อการรับรู้นั้น แต่ใช่ ตอนนี้พวกเขาโดดเด่นมากในการค้นหาบน Pinterest เพราะเป็นสินค้าใหม่ และ Pinterest ต้องการให้ผู้คนใช้ ดังนั้นพวกเขาจะอยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของคุณ แน่นอนว่ามันสะดุดตามากเมื่อคุณเลื่อนดูผ่านมือถือ เช่นเดียวกับวิดีโอในเฟรมที่กำลังเคลื่อนไหว ซึ่งเยี่ยมมาก

John Jantsch: ใช่ เอาล่ะ ย้ายไปที่สิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้กันดีกว่า: Pinterest ที่จ่ายเงินแล้วหรือพินที่โปรโมต ฉันคิดว่าเป็นคำที่ใช้เรียกอันนั้น

Alisa Meredith: หมุดโปรโมตใช่

John Jantsch: มันทำงานอย่างไร?

Alisa Meredith: สำหรับฉันแล้ว สิ่งที่เจ๋งที่สุดเกี่ยวกับหมุดที่โปรโมตคือเมื่อคุณโฆษณาพินบน Pinterest แม้กระทั่งหลังจากการโปรโมตนั้นเสร็จ หมุดนั้นก็ยังคงอยู่ และผู้คนก็เพราะว่าการแจกจ่ายของคุณนั้นยิ่งใหญ่กว่ามากเพราะคุณจ่ายเงินให้ มัน ผู้คนจะเก็บมันไว้ตลอดเวลา ดังนั้นตอนนี้มันอยู่บนกระดานของพวกเขา และผู้คนของพวกเขาก็เห็นมัน มันปรากฏในการค้นหาอื่นๆ ผู้คนคลิกที่หมุดรองเหล่านี้ซึ่งมาจากหมุดที่โปรโมตของคุณอยู่เรื่อยๆ และคุณไม่ต้องจ่ายสำหรับหมุดนั้น คุณหยุดโฆษณาแล้ว แต่ยังคงมีการเข้าชมเพิ่มขึ้นเนื่องจากคุณโปรโมตหมุด มันค่อนข้างเย็น

John Jantsch: ใช่แน่นอน การทำงานของการซื้อ การกำหนดเป้าหมายทำงานอย่างไร การเสนอราคาทำงานอย่างไร อีกครั้ง ฉันเดาว่าฉันกำลังพูดว่า "มันทำงานอย่างไร"

Alisa Meredith: มันทำงานอย่างไร? มันเหมือนกับโฆษณาบน Facebook แม้ว่าตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายจะไม่กว้างขวางเท่า มันเป็นแพลตฟอร์มที่เล็กกว่า เป็นแพลตฟอร์มที่ใหม่กว่า แต่ก็ค่อนข้างเจ๋ง คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ แบบที่คุณทำได้ แทนที่จะเป็นผู้ชมที่เหมือนกัน คุณสามารถทำผู้ชมที่เหมือนกันซึ่งคล้ายกันได้ แต่แทนที่จะมีข้อมูลประชากรที่คล้ายกัน กลับมีรูปแบบพฤติกรรมที่คล้ายคลึงกัน เช่นเดียวกับ Pinterest ที่มองว่าลูกค้าที่จ่ายเงินของคุณแล้วพูดว่า “เอาล่ะ คนเหล่านี้มักจะสนใจเรื่องแบบนี้ พวกเขามักจะปักหมุดสิ่งนี้ พวกเขามีกระดานเกี่ยวกับเรื่องพวกนี้” แล้วพวกเขาก็ สามารถกำหนดเป้าหมายคนเหล่านั้น

John Jantsch: ดังนั้น เมื่อย้อนกลับไปที่ผู้เสนอราคาของฉัน คนที่มักจะปักหมุดเครื่องหมายคำพูดก็อาจเป็นการกระทำที่เหมือนกัน

อลิสา เมเรดิธ: ใช่

John Jantsch: ใช่

Alisa Meredith: ฉันหมายถึง การแสดงที่เหมือนกันจะเหมือนกับคุณมีผู้ชมมากกว่า

John Jantsch: โอ้ฉันเข้าใจแล้ว เข้าใจแล้ว.

Alisa Meredith: เช่นเดียวกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

John Jantsch: ดังนั้นคุณให้สิ่งนั้น คุณให้สิ่งนั้น เข้าใจแล้ว โอเค

Alisa Meredith: ใช่ หรือรายชื่ออีเมลของคุณ แต่คุณสามารถทำสิ่งที่ฉันคิดว่าเจ๋งมากได้ก็คือผู้ชมที่มีส่วนร่วม ซึ่งถ้าฉันปักหมุดอะไรบางอย่าง แล้วคุณปักหมุดไว้ เช่นเดียวกับที่คุณปักหมุดบางอย่างที่ไปที่เว็บไซต์ของฉัน และคนอื่นคลิกที่หมุดของคุณซึ่งไปที่เว็บไซต์ของฉัน ฉันสามารถกำหนดเป้าหมายบุคคลนั้นได้เพราะพวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาในไซต์ของฉัน แม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้จักฉันเลยก็ตาม ฉันรู้ว่าพวกเขาสนใจเนื้อหาของฉัน

John Jantsch: มีอุตสาหกรรมหรือประเภทธุรกิจใดบ้างที่คิดไม่ออก ที่ทำได้ดีใน Pinterest สิ่งเหล่านั้นจะเป็นอย่างไร?

อลิสา เมเรดิธ: อืม อืม (ยืนยัน) ใช่แล้ว การเดินทางทำได้ดีมาก เรามีบล็อกเกอร์สูตรมากมายที่ได้รับการเข้าชมจาก Pinterest เป็นจำนวนมาก แฟชั่นและความงาม บล็อกเกอร์ หรือแม้แต่การเงินก็ทำได้ดีจริงๆ ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถกำหนดกรอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในแบบที่ถูกต้อง เช่น วิธีของ Pinterest ที่ใครๆ ก็สามารถทำได้ เพราะเช่นเดียวกับการเงิน ฉันใช้ตัวอย่างนี้เหมือนใน Facebook ซึ่งอาจเป็นแบบ "10 สิ่งที่จะทำให้คุณได้รับการตรวจสอบในปีนี้" ใช่ไหม ใช้งานได้บน Facebook แต่ใน Pinterest คุณต้องการให้เป็นแรงบันดาลใจ ดังนั้นมันจะเป็นเช่น “10 วิธีที่คุณจะไปสู่ ​​10x ธุรกิจของคุณในปีนี้” เป็นเนื้อหาที่แตกต่างกัน บางครั้ง คุณสามารถปรับโครงสร้างเนื้อหาที่มีอยู่เพื่อให้ใช้งานได้บน Pinterest ได้ แต่มันก็เป็นความรู้สึกที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

John Jantsch: ดังนั้น Alisa ฉันจะให้ช่วงเวลาโฆษณาสำหรับการแสดงในวันนี้แก่คุณ

อลิสา เมเรดิธ: ใช่

John Jantsch: ฉันจะใช้เครื่องมืออย่าง Tailwind เพื่อทำงานนี้ได้อย่างไร … ฉันรู้ Tailwind ใช้ Instagram เช่นกัน แต่สำหรับ Pinterest โดยเฉพาะ ฉันจะใช้เครื่องมือจัดตารางเวลาอย่าง Tailwind เพื่อทำให้งานนั้นราบรื่นขึ้นได้อย่างไร

Alisa Meredith: Pinterest อยากให้เราเพิ่มเนื้อหาใหม่อย่างสม่ำเสมอ หากคุณกำลังสร้างหมุดหลายอันให้กับเนื้อหาของคุณ และเราควรจะสร้างหากเราต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากการเข้าชมที่เราจะได้รับจาก Pinterest การจัดตารางเวลานั้นยอดเยี่ยม เรามีสิ่งที่เราเรียกว่า Smart Schedule ซึ่งจะดูว่าผู้ติดตามของคุณมีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมในแพลตฟอร์มมากที่สุดเมื่อใด และเราจะส่งหมุดของคุณออกไปในเวลานั้น เพื่อเพิ่มการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาจะได้เห็นและมีส่วนร่วมด้วย หมุดของคุณ

Alisa Meredith: ชีวิตเกิดขึ้นใช่ไหม? เราอาจใช้เวลาสักครู่โดยไม่ต้องปักหมุดอะไรเลย แต่ Pinterest ต้องการเห็นสัญญาณที่สอดคล้องกันเหล่านั้นจริงๆ ว่าคุณเป็นผู้สร้างเนื้อหาที่น่าเชื่อถือ และจะช่วยเพิ่มการกระจายของคุณในการค้นหาและในฟีด

John Jantsch: ใช่ และในขณะที่ฉันคิดว่าเราต้องการอยู่ในช่วงเวลานั้นและทำสิ่งที่น่าสนใจที่เกิดขึ้นในขณะนั้น ฉันคิดว่าถ้าเรามีแผนสำหรับบทบรรณาธิการ เราควรจัดกำหนดการสิ่งต่างๆ ฉันจำได้ว่าเมื่อสังคมเริ่ม ผู้คนก็แบบว่า “โอ้ นั่นมันหุ่นยนต์ คุณไม่ได้เข้าสังคมจริงๆ” แต่ฉันคิดว่าถ้าเราดูโซเชียลมีเดียและเรากำลังดูเสิร์ชเอ็นจิ้นและแพลตฟอร์มเช่นนี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของแผนการตลาดโดยรวมของเราซึ่งเป็นสิ่งที่เราควรดู ฉันคิดว่าการตั้งเวลาก็สมเหตุสมผลแล้ว เพราะโดยพื้นฐานแล้วมันเป็นแผนงานบรรณาธิการของเรา ดังนั้นเราจึงจดจ่อและอยู่ในเส้นทาง

อลิสา เมเรดิธ: ใช่ และจริงๆ แล้ว ฉันไม่รู้ว่าคุณทำธุรกิจยังไงโดยไม่ต้องมีแบตช์อีกต่อไป ถ้าฉันสร้างหมุดห้าอัน และฉันต้องพยายามจำไว้ว่า "โอ้ ฉันต้องการเพิ่มหมุดใหม่ทุกสัปดาห์เพื่อให้ Pinterest รู้ว่าฉันกำลังสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและสม่ำเสมอ" ฉันจะไม่จำ อะไร ฉันตรึงสิ่งนั้นไว้ ฉันไม่รู้.

John Jantsch: คุณชอบธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก และคุณก็ไปหาคน Gen Z เพื่อ-

Alisa Meredith: โอ้ นั่นคือสิ่งที่เราทำ?

John Jantsch: … บอกให้พวกเขาทำอย่างนั้น

Alisa Meredith: ฉันเดาว่าคุณน่าจะมีคน Gen Z หรือคุณอาจมี Tailwind แล้วแต่คุณชอบ

John Jantsch: ผู้คนสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Tailwind ได้จากที่ใด และฉันค่อนข้างแน่ใจว่ามีการทดลองใช้ฟรี

Alisa Meredith: โอ้ มีการทดลองใช้ฟรี มันคือ tailwindapp.com หรือบล็อกคือ blog.tailwindapp.com ซึ่งคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมมากมายเกี่ยวกับการตลาด Pinterest และ Instagram ใช่และมีการทดลองใช้ฟรี หากคุณสมัครใช้งาน คุณจะได้รับพินฟรี 100 พินเพื่อใช้ตามที่คุณต้องการ และคุณสามารถลองใช้ฟีเจอร์เจ๋งๆ ทั้งหมดของ Tailwind ได้

John Jantsch: ยอดเยี่ยม อลิสา ขอบคุณที่หยุดโดย Duct Tape Marketing Podcast หวังว่าเราจะพบคุณอีกครั้งบนท้องถนน ฉันรู้ว่าเราคุยกันในการประชุมเดียวกันที่รัฐเมนเมื่อไม่กี่เดือนก่อน และบางทีเราอาจจะทำแบบนั้นได้อีก

Alisa Meredith: ใช่ ฉันชอบมัน ขอบคุณที่มีฉัน จอห์น