กลับไปที่พอดคาสต์

การถอดเสียง

John Jantsch: เฮ้ การตลาดทุกวันนี้ยากขึ้นเรื่อยๆ มีแพลตฟอร์มใหม่มากมาย คุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมได้อย่างไร โชคดีที่มีวิธีง่ายๆ LinkedIn สามารถช่วยให้คุณพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

John Jantsch: สวัสดี และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของ Duct Tape Marketing Podcast นี่คือจอห์น แจนท์สช์ แขกของฉันวันนี้คือ Dr. John Demartini เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงระดับโลกในด้านพฤติกรรมมนุษย์ นักวิจัย นักเขียน และนักการศึกษาระดับโลก หนังสือเล่มล่าสุดของเขาชื่อว่า The Values ​​Factor: The Secret to Create a Inspired and Fulfilling Life. มาพูดถึงค่านิยมกัน เราจะ? ยินดีต้อนรับจอห์น

John Demartini: ขอบคุณที่มีฉัน ขอขอบคุณ. ชื่นชมเวลา

John Jantsch: ฉันอ่านสิ่งที่คุณทำอย่างเป็นทางการแล้ว แต่ให้ความรู้พื้นฐานแก่ผู้คนบ้าง วันนี้คุณมาที่นี่ได้อย่างไร

John Demartini: จริงๆ แล้วฉันเริ่มตอนอายุ 17 ปี ฉันมีความฝันที่จะเดินทางไปทั่วโลกและเพื่อสอน และฉันก็ตั้งใจจะทำอย่างนั้นเมื่ออายุ 17 เกือบ 18 ปี พระเจ้า ฉันไม่ยอมแพ้กับมัน และมันก็เกิดขึ้นเรื่อยๆ..ฉันมีปัญหาในการเรียนรู้เพราะ เป็นเด็กที่บอกตอนประถมว่าอ่านหนังสือไม่ออก เขียนไม่ได้ สื่อสารไม่ได้ ไม่เคยมีค่าอะไร ไม่เคยไปไกลถึงชีวิต ฉันเป็นนักเรียนมัธยมปลายและอาศัยอยู่ตามท้องถนนมาหลายปี

John Demartini: แต่แล้วฉันก็ได้พบกับอาจารย์ที่น่าทึ่งคนนี้ชื่อ Paul Bragg เมื่ออายุ 17 ปีที่ทำให้ฉัน ในระหว่างการพูดคุยของเขาเป็นครั้งแรกในชีวิต ฉันคิดว่าบางทีฉันสามารถเอาชนะปัญหาการเรียนรู้ของฉัน สักวันหนึ่งฉันสามารถเรียนรู้วิธีอ่านและ กลายเป็นอัจฉริยะ ฉันจะบอกคุณว่านั่นเป็นคืนที่สร้างแรงบันดาลใจมากที่สุดและเป็นจุดเปลี่ยนในชีวิตของฉันและฉันไม่เคยยอมแพ้ ฉันต้องเรียนรู้วิธีออกเสียงคำและสะกดคำก่อน และฝึกพูดและสิ่งต่างๆ ฉันมีปัญหาในการพูดและฉันก็ไม่เคยยอมแพ้ ฉันแค่ และนี่คือสิ่งที่ฉันชอบทำมากที่สุด

John Jantsch: ตอนอายุ 17 คุณยังไม่ได้อ่านหรือพูดจาไม่ดีเลยเหรอ?

John Demartini: ฉันไม่ได้อ่านหนังสือเล่มแรกจนอายุ 18 ปี

John Jantsch: ในที่สุดมันก็เป็นระบบประสาทหรือจิตใจ?

John Demartini: เมื่อฉันยังเด็ก ฉันมีอุปสรรคในการพูด ฉันจึงต้องไปหานักพยาธิวิทยาในการพูดที่อายุน้อยมาก และเมื่อฉันขึ้นชั้นประถมศึกษาปีที่ 1 ฉันมีสิ่งที่พวกเขากำหนดในขณะนี้ว่าเป็น dyslexia และ apraxia ฉันไม่สามารถรวมทุกอย่างเข้าด้วยกันได้ วิธีเดียวที่ฉันผ่านโรงเรียนได้คือการถามคำถามเด็กฉลาด เมื่อคุณอยากทำบางอย่างจริงๆ จริงๆ จริงๆ จริงๆ และไม่มีการหวนกลับ คุณสามารถเปลี่ยนชีวิตของคุณได้ นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับฉัน ฉันเพิ่งมีความปรารถนาที่จะชนะ

John Demartini: ฉันไม่เคยคิดว่าฉันจะฉลาด ฉันมีความปรารถนาที่จะเป็นคนฉลาดและเป็นผู้ชาย เมื่อฉันออกไปตามหาสิ่งนั้น มันเป็นการไล่ตามอย่างไม่หยุดยั้งที่ฉันมี ด้วยความช่วยเหลือจากแม่ของฉัน ฉันต้องอ่าน 30 คำต่อวันและออกเสียงคำเหล่านั้นและสะกดคำเหล่านั้น ถูกต้องแล้วนำมาเรียงเป็นประโยคแล้วพูดออกมา ฉันไม่สามารถเข้านอนได้จนกว่าจะได้คำศัพท์ใหม่ 30 คำต่อวันเมื่ออายุ 18 ปี และคำศัพท์ของฉันก็เพิ่มขึ้น และในที่สุดฉันก็สอบ GED และการสอบเทียบระดับมัธยมปลายและ การสอบเข้าวิทยาลัย ฉันไปต่อจากนั้นฉันก็ลงเอยด้วยการเป็นนักวิชาการ ฉันไม่เคยยอมแพ้กับมัน ตอนนี้ฉันอ่านหนังสือมากกว่า 30,000 เล่มแล้ว และฉันรักการอ่าน ฉันแค่รักการเรียนรู้

John Jantsch: และคุณ ผู้คนอาจเคยได้ยินฉันแนะนำคุณว่า Dr. John Demartini ดังนั้นตอนนี้คุณถึงขั้นจบปริญญาขั้นสูงแล้ว

John Demartini: ใช่ ฉันเรียนวิทยาลัยมา 10 ปี เกือบจะใช่แล้ว ฉันแค่อยากเป็นครู นักปรัชญา และผู้รักษา วันนี้ฉันเดินทางเต็มเวลารอบโลก ค้นคว้าและสอนและมีนักเรียนอยู่ทั่วโลกในทุกวันนี้ ทุกประเทศ ฉันได้รับพรมาก เคยไป 154 ประเทศ ในเดือนมกราคมนี้จะ 154

John Jantsch: และคุณอาศัยอยู่ คุณกำลังบอกฉันก่อนที่เราจะเริ่มบันทึก ในบ้านที่ค่อนข้างแปลกตา

John Demartini: ฉันอยู่บนเรือชื่อ The World ตอนที่ฉันอยู่ที่นั่น ส่วนใหญ่ฉันกำลังเดินทาง แต่ที่อยู่อาศัยของฉันในช่วง 18 ปีที่ผ่านมาอยู่ในคอนโดมิเนียม อาจเป็นเรือคอนโดมิเนียมที่เดินทางไปทั่วโลก และฉันก็ลงและเดินทางต่อไป มันเป็นเพียงสถานที่ที่จะเขียน

John Jantsch: ฉันบอกว่างานหลักชิ้นหนึ่งของคุณชื่อ The Values ​​Factor ฉันสงสัยว่าคุณจะนิยามพจน์นั้นได้ไหม ตัวประกอบค่า

John Demartini: แต่ละคน โดยไม่คำนึงถึงเพศ อายุ หรือวัฒนธรรมใช้ชีวิตในช่วงเวลาหนึ่งโดยการจัดลำดับความสำคัญ ชุดของค่านิยม สิ่งต่างๆ ที่สำคัญที่สุดถึงมีความสำคัญน้อยที่สุดในชีวิตของพวกเขา ในลำดับชั้นนี้เป็นชุดของค่าที่พวกเขาถือ สิ่งสำคัญที่สุดถึงสำคัญน้อยที่สุด ค่านิยมชุดนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับพวกเขา และเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขารับรู้อย่างไร ตัดสินใจอย่างไร และดำเนินการอย่างไร การรับรู้ การตัดสินใจ หรือการกระทำของพวกเขาขึ้นอยู่กับค่านิยมเหล่านี้และสิ่งใดก็ตามที่มีมูลค่าสูงสุด พวกเขาได้รับการดลใจจากภายในให้ไล่ตามอย่างเป็นธรรมชาติ และนี่คือที่ที่พวกเขาจะเก่ง เติมเต็ม และขยายออกไป

John Demartini: ไม่ว่าค่านิยมของพวกเขาจะต่ำแค่ไหน ลำดับความสำคัญที่ต่ำกว่า พวกเขาจะต้องใช้แรงจูงใจภายนอกเพื่อให้พวกเขาทำ พวกเขาจะต้องได้รับการลงโทษหากไม่ทำ ให้รางวัลหากพวกเขาทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งเพื่อให้พวกเขาทำ และนี่ไม่ใช่จุดที่พวกเขาเก่ง แต่นี่คือที่ที่พวกเขารั้งไว้ ค้นหาว่าอะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดในชีวิตของผู้คนอย่างแท้จริง และจัดโครงสร้างชีวิตของคุณผ่านการดำเนินการตามลำดับความสำคัญและการมอบหมายหน้าที่ให้ไล่ตาม ซึ่งถือเป็นความสามารถพิเศษในการสร้างโมเมนตัมและก้าวไปสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่กว่าในฐานะผู้ประกอบการหรือใครก็ตามในสาขาใดๆ จริงๆ ฉันรู้สึกทึ่งกับสิ่งนั้นและนั่นคือสิ่งที่เป็นปัจจัยด้านค่านิยม เราจะทำให้ผู้คนใช้ชีวิตอย่างสอดคล้องและสอดคล้องกับสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญมากที่สุดได้อย่างไรเพื่อให้พวกเขาได้รับแรงบันดาลใจ?

John Jantsch: ใช่ ให้ฉันทำให้แน่ใจว่าฉันได้ยินสิ่งนี้ถูกต้อง คุณกำลังบอกว่าผู้คนมีค่านิยมเหล่านี้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เชื่อมโยงคำหรือชื่อกับพวกเขาจริงๆ ก็ตาม คุณกำลังบอกว่าพวกเขาตัดสินใจโดยอิงจากพวกเขา และส่วนหนึ่งของงานคือการหาว่าพวกเขาคืออะไร?

John Demartini: ถ้าคุณถามใครสักคนว่าค่านิยมของพวกเขาคืออะไร พวกเขาจะบอกคุณถึงคตินิยมทางสังคม อุดมการณ์ และอุดมคตินิยม ที่หล่อหลอมและปลูกฝังจากบุคคลต่างๆ เช่น มารดา บิดา นักเทศน์ ครู อนุสัญญา ประเพณี และมอเรย์ของสังคม ที่อยู่ภายใต้บังคับบัญชาและปฏิบัติตาม แต่ฉันไม่สนใจเรื่องนั้น ฉันสนใจในสิ่งที่ชีวิตของพวกเขาแสดงให้เห็น ฉันดูมันและฉันมีตัวกำหนดค่า 13 ตัว เพื่อช่วยมองอย่างเป็นกลางว่าตัวกำหนดมูลค่าคืออะไร

John Demartini: พวกเขาเติมเต็มพื้นที่ได้อย่างไร? เพราะสิ่งต่าง ๆ มีความสำคัญมากสำหรับพวกเขา พวกเขาจึงเติมเต็มพื้นที่ด้วย พวกเขาใช้เวลาอย่างไร? พวกเขาหาเวลา หาเวลา และใช้เวลากับสิ่งที่มีค่าอย่างแท้จริง อะไรเป็นพลังให้พวกเขา? เมื่อพวกเขากำลังทำสิ่งที่อยู่เบื้องหลังค่านิยมของพวกเขา พลังงานของพวกเขาก็เพิ่มขึ้น เมื่อพวกเขาไม่อยู่ที่นั่น พลังของพวกมันก็ลดลง เงินของพวกเขาถูกใช้ไปที่ไหน? ดูให้ดีว่าพวกเขาใช้จ่ายเงินอย่างไร มันบอกคุณว่าลำดับความสำคัญคืออะไร

John Demartini: พวกเขาจัดและสั่งที่ไหนมากที่สุด? พวกเขามีระเบียบวินัยมากที่สุดที่ไหน? อะไรคือสิ่งที่พวกเขาคิด นึกภาพ และยืนยันภายใน สนทนากับตัวเองภายในว่าพวกเขาต้องการชีวิตอย่างไรที่แสดงให้เห็นหลักฐานว่าเป็นจริง ไม่ใช่ในจินตนาการ? และพวกเขาพูดคุยกับคนอื่นเกี่ยวกับอะไรมากที่สุด เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขายังคงนำการสนทนาไป? อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาและนำแรงบันดาลใจมาสู่ดวงตาของพวกเขา? อะไรคือเป้าหมายที่สม่ำเสมอและต่อเนื่องที่พวกเขาได้ไล่ตามซึ่งเป็นจริง ไม่ใช่เรื่องเพ้อฝันที่เอาชนะตนเองได้ และอะไรคือสิ่งที่พวกเขาชอบเรียน การอ่านเกี่ยวกับการเรียนรู้ เกี่ยวกับการฟัง? ฉันดูที่ปัจจัยกำหนดคุณค่าเหล่านั้นเพื่อทำความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าชีวิตของพวกเขากำลังแสดงให้เห็นอย่างแท้จริง ไม่ใช่จินตนาการว่าพวกเขาหวังว่าจะเป็นเช่นไร

John Jantsch: อย่างไรก็ตาม คุณจะแนะนำด้วยว่ามีคนจำนวนมากที่ 50% 60% 70% 80% ของชีวิต พวกเขาอาศัยอยู่นอกสิ่งที่คุณเพิ่งอธิบาย?

จอห์น เดมาร์ตินี่: แน่นอน คนส่วนใหญ่เปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่น วางคนอื่นไว้บนแท่น ย่อตัวลงในหลุม ใช้ชีวิตแทนคนอื่น จ่ายเงินดอลลาร์สูงสำหรับแบรนด์ของคนอื่น แทนที่จะสร้างแบรนด์รอบตัวตัวเอง และโดยพื้นฐานแล้วพวกเขากำลังทำในสิ่งที่ Emerson เตือนว่าอย่าทำ อิจฉาและเลียนแบบผู้คน ซึ่งเป็นการตัดสินประหารชีวิตเพื่อเห็นคุณค่าในตนเองและการเสริมอำนาจของพวกเขา กุญแจสำคัญคือการอนุญาตให้ตัวเองไม่อยู่ใต้บังคับบัญชาต่อโลกภายนอก แต่เพื่อให้เสียงและนิมิตภายในกำหนดชะตากรรมของพวกเขาและควบคุมชีวิตของพวกเขา ดังที่เออร์เนสต์ เบกเกอร์กล่าวไว้ว่า "แทนที่จะทำตามวีรบุรุษโดยรวม คุณต้องการเป็นฮีโร่เฉพาะบุคคลภายใน" ในกระบวนการทำ คนส่วนใหญ่ไม่อนุญาตให้ตัวเองทำอย่างนั้น พวกเขาอาศัยอยู่ในเงามืดของผู้อื่นแทนที่จะอยู่บนไหล่ของยักษ์

John Jantsch: ถ้าคุณถามและฉันรู้ว่าคุณได้ทำงานร่วมกับคนจำนวนมากที่พยายามจะตัดสินสิ่งเหล่านี้ อะไรเป็นอุปสรรคต่อผู้คนที่เชื่อมโยงกับคุณค่าที่แท้จริงของพวกเขา เห็นได้ชัดว่าค่านิยมที่แท้จริงของพวกเขาคืออะไร? อะไรเป็นอุปสรรคต่อสิ่งนั้น?

John Demartini: อีกครั้ง การอยู่ใต้บังคับบัญชาและฉีดค่านิยมของผู้อื่น หากคุณเดินในห้างสรรพสินค้าและเห็นคนที่คุณคิดว่าฉลาดกว่าคุณ คุณจะลดขนาดตัวเองให้เหลือน้อยที่สุด พยายามที่จะใส่ค่าของพวกเขา คุณคิดว่าพวกเขาประสบความสำเร็จมากกว่าคุณ คุณคิดว่าพวกเขารวยกว่าคุณ คุณคิดว่าพวกเขามีความสัมพันธ์ที่ดีกว่าคุณ คุณคิดว่าพวกเขามีความเข้าใจทางสังคมมากกว่า คุณคิดว่าพวกเขาเหมาะสมกว่า คุณจะคิดว่าพวกเขาตระหนักถึงจิตวิญญาณมากขึ้น ทันทีที่คุณย่อขนาดตัวเองให้เล็กที่สุดและวางไว้บนแท่น คุณจะใส่คุณค่าของพวกเขาเข้ามาในชีวิตของคุณโดยอัตโนมัติและบดบังความชัดเจนของการเรียกร้องของคุณเอง ภารกิจของคุณเอง และความสำคัญสูงสุดของคุณเอง ฉันได้ดูผู้คน ฉันถามคนหลายพันคน บางครั้งต่อหน้าคนหลายหมื่น และฉันก็ถามผู้คนว่า คุณอยากมีอิสระภาพทางการเงินกี่คน?

John Demartini: และพวกเขาทั้งหมดยกมือขึ้น คนหลายพันคน ฉันพูดว่า พวกคุณมีกี่คน? และพวกเขาเกือบทั้งหมดวางมือลง ฉันบอกว่านั่นเป็นเพราะคุณมีมูลค่าสูงกว่าในการซื้อเครื่องอุปโภคบริโภคที่มีมูลค่าลดลงและคุณต้องการไลฟ์สไตล์ของคนรวยและมีชื่อเสียงแทนที่จะซื้อสินทรัพย์จริงที่ใส่เงินในกระเป๋าของคุณและสร้างความมั่งคั่งที่สะสมไว้ และตราบเท่าที่คุณทำ คุณจะจินตนาการถึงการสร้างความมั่งคั่ง แต่คุณจะไม่มีค่านิยมที่จะทำให้คุณตัดสินใจได้อย่างแท้จริง ซึ่งสะสมตามมูลค่าระยะยาว คุณกำลังปล่อยให้ความพึงพอใจในทันที การบริโภคของแบรนด์ของคนอื่นเข้ามาขัดขวางภารกิจระยะยาวและวิสัยทัศน์ในการสร้างความมั่งคั่ง เพื่อให้เงินของคุณทำงานแทนคุณแทนที่จะทำงานเพื่อเงินมาตลอดชีวิต

John Jantsch: เอาล่ะ ฉันคิดว่าเราได้กำหนดความท้าทายแล้ว คุณช่วยผู้คนให้นิยามสิ่งเหล่านั้นในลักษณะที่จะเป็นแนวทางสำหรับพวกเขาได้อย่างไร

John Demartini: ฉันพัฒนาวิธีการนี้ มีการใช้กันทั่วโลก เป็นการกำหนดมูลค่า ฉันมีออนไลน์สำหรับคนที่ต้องการจะออนไลน์ มันฟรี ได้ฟรี เป็นส่วนตัว สิ่งที่ทำคือพวกเขาจะใช้เวลาประมาณ 30 นาทีบนเว็บไซต์ของฉัน DrDemartini.com และสิ่งที่พวกเขาทำได้คือเข้าไปที่นั่นแล้วตอบมัน และฉันเกือบจะแน่ใจว่าครั้งแรกที่พวกเขาตอบ พวกเขาจะจดกลุ่มอุดมคตินิยมลงไป พวกเขาจะเขียนสิ่งที่พวกเขาปรารถนาและจินตนาการเกี่ยวกับมัน สิ่งที่พวกเขาเคยเป็นและสิ่งที่พวกเขาหวังว่าจะเป็น แต่จงหยุดและทำให้แน่ใจว่าคุณมีเป้าหมายมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และดูว่าชีวิตของคุณแสดงให้เห็นอย่างไร เพราะคำตอบที่แน่ชัดจะสะท้อนออกมาที่นั่น

John Demartini: และถ้าพวกเขาทำอย่างนั้นอีกในสัปดาห์ต่อมา และอีกประมาณหนึ่งเดือนต่อมา พวกเขาจะได้เห็นรูปแบบและจะได้ไอเดียว่าจริงๆ แล้วชีวิตกำลังแสดงให้เห็นอะไร เพราะชีวิตของคุณจะแสดงค่าของคุณ มันกำหนด ชีวิตของคุณกำลังเปิดเผยมัน คุณสามารถพูดได้ทุกประเภท แต่ฉันไม่สนใจในสิ่งที่คนอื่นพูด ฉันสนใจในการใช้ชีวิตของพวกเขา การกระทำของพวกเขาดังกว่าคำพูดของพวกเขา ฉันเข้าไปที่นั่นและให้พวกเขาทำอย่างนั้น มีคำถามหรือปัจจัยกำหนดมูลค่า 13 ข้อ ซึ่งฟรีและออนไลน์ และได้ช่วยเหลือผู้คนหลายพันคน และฉันรู้ว่าสิ่งนี้สามารถสร้างความแตกต่างได้

John Demartini: มหาวิทยาลัยต่างๆ ใช้เป็นแนวทาง บริษัทที่ปรึกษากำลังใช้มัน บริษัทหนึ่งเพิ่มขึ้น 1.47 พันล้านดอลลาร์เมื่อรวมเข้ากับบริษัท Uniqlo Corporation ออกจากประเทศญี่ปุ่น ผมเคยใช้ในราชการ ฉันใช้มันในการดูแลสุขภาพ เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มากในการช่วยผู้คนในการตั้งเป้าหมายที่สอดคล้องกันจริงๆ ซึ่งพวกเขาน่าจะบรรลุผลสำเร็จเพิ่มขึ้น เพราะหลายคนสร้างจินตนาการสำหรับตัวเองและไม่รู้ว่าพวกเขาเอาชนะตัวเองด้วยวิธีนั้น

John Jantsch: มีอะไรผิดปกติกับค่านิยมที่ทะเยอทะยานหรือไม่? ฉันต้องการที่จะใจดีมากขึ้นตัวอย่างเช่น อาจเป็นสิ่งที่ใครบางคนพูดว่า “ใช่ นั่นเป็นสิ่งที่มีค่าสำหรับฉัน แต่พระเจ้า ฉันไม่ได้ทำอย่างนั้น ฉันสามารถทำงานกับสิ่งนั้นได้หรือไม่” มีอะไรผิดปกติกับการระบุค่าประเภทนั้นหรือไม่?

John Demartini: มันไม่ใช่โครงสร้างทางศีลธรรม เพราะถ้าฉันมาหาคุณและบอกว่าคุณเป็นคนดีเสมอ คุณไม่เคยใจร้ายเลย คุณใจดีเสมอ ไม่เคยใจร้าย คุณคิดบวกเสมอ คุณไม่เคยคิดลบ คุณขึ้นเสมอ คุณไม่เคยลง คุณสงบสุขเสมอไม่เคยจับฉลาก คุณให้เสมอ ไม่เคยรับ ใจกว้างเสมอไม่ตระหนี่ เอาใจใส่เสมอ ไม่เคยเกรงใจ เครื่องวัดความไร้สาระของคุณจะดับลงและความรู้สึกโดยสัญชาตญาณของคุณจะพูดว่า "เดี๋ยวก่อน นั่นไม่เป็นความจริงเลย ฉันไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป” และถ้าผมไปอีกด้านหนึ่ง แล้วบอกว่า คุณใจร้ายเสมอ คุณไม่เคยดีเลย คุณใจร้ายเสมอ ไม่เคยใจดี คุณเป็นฝ่ายเดียวเสมอ อีกครั้ง เครื่องวัดความไร้สาระของคุณก็จะดับลง และสัญชาตญาณของคุณก็จะพูดว่า "ไม่ แค่นั้น"

จอห์น เดมาร์ตินี่: แต่ถ้าผมบอกคุณว่า บางครั้งคุณก็นิสัยดี บางครั้งคุณก็ใจร้าย บางครั้งคุณใจดี บางครั้งคุณใจร้าย คุณก็จะพูดทันทีว่า “ใช่ นั่นแหละที่แน่” เพราะคุณ ตอนนี้มีเป้าหมาย Objectivity หมายถึง มีสติสัมปชัญญะ การกำหนดเป้าหมายที่เป็นจินตนาการหรือด้านเดียวและไล่ตามนั้นอาจเป็นการเอาชนะตนเองได้ แต่การที่จะยอมรับความจริงที่เรามีทั้งสองด้านในชีวิตของเราและไม่พยายามกำจัดครึ่งหนึ่งของตัวเรา การรักตัวเองคือการปลดปล่อยอย่างน้อยและเจ็บปวดมากที่สุดเท่าที่จะประสบความสำเร็จ เพราะคุณจะต้องมีทั้งสองฝ่ายใน ชีวิตของคุณ.

John Demartini: เมื่อมีคนเข้ามาหาคุณและสนับสนุนค่านิยมของคุณจริงๆ คุณสามารถเงียบ ใจดี และใจดีกับพวกเขามาก แต่ถ้ามีคนขึ้นมาแล้วพูดว่า “ฉันขอโทษ แต่เที่ยวบินของคุณถูกยกเลิกและเราจองให้คุณในชั้นประหยัดแม้ว่าคุณจะจ่ายชั้นหนึ่งและคุณจะไม่สามารถบินได้ในสัปดาห์นี้” คุณอาจจะนำออกมา อีกด้านของตัวเองและได้รู้ว่าคุณมีทั้งสองด้านและมีความสามารถสำหรับทั้งสองฝ่ายและรู้ว่าเมื่อใดควรใช้ทั้งสองด้านและรักทั้งสองฝ่ายหากต้องการมีความเชี่ยวชาญในชีวิต

John Jantsch: คุณรู้หรือไม่ว่า LinkedIn มีผู้มีอำนาจตัดสินใจมากกว่า 62 ล้านคน? ใช่ และแม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางก็ใช้ประโยชน์จากโฆษณา LinkedIn ให้ได้มากที่สุด พวกเขากำลังใช้ LinkedIn เพื่อให้เสียงของพวกเขาได้ยินและข้อความของพวกเขาเพื่อสะท้อนกับผู้ชมและไม่ใช่แค่การรับรู้เท่านั้น โฆษณา LinkedIn ช่วยเพิ่มการเข้าชมและการมีส่วนร่วม ถ้าคุณต้องการตรวจสอบออกลองด้วยตัวคุณเอง LinkedIn เสนอเครดิตโฆษณา LinkedIn มูลค่า 100 เหรียญฟรีเพื่อเปิดตัวแคมเปญแรกของคุณ เพียงเข้าไปที่ linkedin.com/ducttape ดัคเทป นั่นคือ linkedin.com/ducttape มีข้อกำหนดและเงื่อนไขบางประการที่อาจมีผลบังคับใช้ แต่เราขอแนะนำให้คุณไปตรวจสอบด้วยตัวเอง

John Jantsch: คุณไม่ได้แนะนำแนวความคิดบางอย่างที่คุณกำลังพยายามจะใช้ชีวิต แต่เป็นการจดจำว่าคุณใช้ชีวิตอย่างไรและแสดงให้เห็นจริงๆ ว่าคุณเป็นใคร อะไรสำคัญสำหรับคุณ?

John Demartini: ไม่หรอก สิ่งที่เกิดขึ้นคือเมื่อคุณดำเนินชีวิตอย่างสอดคล้องตามค่านิยมสูงสุดของคุณ คุณมีเป้าหมายมากที่สุด และมีความพร้อมที่สุด คุณอยู่กับปัจจุบันมากที่สุด คุณมีเป้าหมายมากที่สุด คุณมีความสำคัญมากกว่า คุณมีเป้าหมายมากกว่า คุณสามารถเห็นทั้งสองด้าน คุณเห็นไหมในตอนนี้ ด้วยการฟ้องร้องของทรัมป์กับพรรคเดโมแครตและรีพับลิกันในวันนี้ คุณเห็นชัดเจนว่าทั้งสองฝ่ายมีอคติมากหรือไม่?

John Demartini: ระหว่าง Fox News ที่สนับสนุน Donald และ CNN ที่สนับสนุนพรรคเดโมแครต มีความลำเอียงเชิงอัตวิสัยในระดับสูง ซึ่งเป็นการตอบสนองของต่อมทอนซิลในบริเวณสมองส่วนล่าง เมื่อเทียบกับมุมมองที่มนุษย์ทุกคนมีสองด้าน เราเป็นมนุษย์ เมื่อคุณอยู่ร่วมกัน คุณไม่ได้พยายามที่จะอยู่ในจินตนาการของด้านเดียว คุณกำลังโอบรับชีวิตอย่างที่มันเป็น และคุณกำลังโอบรับสิ่งนั้นในคนอื่น คนที่คุณแต่งงานด้วย พวกเขาต้องการได้รับความรักในสิ่งที่พวกเขาเป็น พวกเขาจะไม่ได้รับความรักเพียงด้านเดียวที่คุณคาดหวังให้เป็น

John Demartini: และถ้าพวกเขากำลังขยายมัน คุณคาดหวังมัน คุณจะผิดหวัง คุณจะรู้สึกถูกหักหลังเพราะคุณคาดการณ์ความคาดหวังที่ไม่สมจริงต่อผู้คน แต่เมื่อคุณคาดหวังให้พวกเขาดำเนินชีวิตตามค่านิยมของพวกเขา คุณจะมีพื้นฐานมาจากความคาดหวังและสิ่งเดียวกันสำหรับตัวคุณเอง ดูสิ ฉันได้ดูตัวเองแล้วดู เธอทำ ฉันมีทั้งสองด้าน ฉันได้อ่านลักษณะ 4,628 อย่างในพจนานุกรมของอ็อกซ์ฟอร์ด และพบว่าฉันมีคุณลักษณะเหล่านี้ทุกประการในชีวิต

John Demartini: และฉันพบว่านั่นเป็นสิ่งที่เปิดเผยเพราะฉันไม่ใช่คนดีเสมอไป บางครั้งฉันสามารถแสดงออกอย่างมั่นใจและก้าวร้าวได้ และฉันต้องรักมันทั้งหมด ฉันไม่สามารถพยายามกำจัดตัวเองครึ่งหนึ่งและคาดหวังที่จะรักตัวเองทั้งหมดไม่ได้ ฉันคิดว่ามันฉลาดกว่าสำหรับเราที่จะชื่นชมผู้คนในสิ่งที่พวกเขาเป็น ไม่ใช่จินตนาการที่เรากำหนดให้กับพวกเขาและต่อตัวเราเอง และนั่นเป็นสาเหตุที่ปัจจัยด้านค่านิยมมีประโยชน์ในการกำหนดความคาดหวังที่เป็นจริงต่อผู้คน เพราะคุณจะรู้สึกถูกหักหลังหากคุณมีความคาดหวังที่ผิดๆ จินตนาการถูกฉายออกมาตลอดเวลา

John Jantsch: ไปที่นั่นและพยายามช่วยให้ฉันเข้าใจ คนที่ผ่านการกำหนดคุณค่าแล้วจะใช้สิ่งนั้นเป็นแนวทางได้อย่างไร

John Demartini: เมื่อพวกเขาตัดสินว่าจริงๆ แล้วมันคืออะไร สมมติว่าค่าสามอันดับแรก ฉันเชื่อมั่นและมีส่วนร่วมกับเรื่องนี้มา 47 ปีแล้ว ฉันสอนมา 47 ปี และฉันได้ช่วยเหลือผู้คนมากมาย หลายพัน หลายล้านคนให้ไล่ตามสิ่งที่พวกเขาฝันถึง และอะไรก็ตามที่มีมูลค่าสูงสุด นั่นคือสิ่งที่พวกเขามักจะมีความสม่ำเสมอ ยืนกราน และมุ่งเน้น นั่นคือสิ่งที่พวกเขาเกิดขึ้นเอง นั่นคือสิ่งที่มันเป็นเหมือนเด็กหนุ่มที่รักวิดีโอเกม คุณไม่จำเป็นต้องเตือนฉันให้ทำวิดีโอเกมของเขา คุณอาจต้องเตือนเขาให้ทำงานบ้าน ทำความสะอาดห้อง แต่ไม่ใช่ในวิดีโอเกม

John Demartini: เมื่อคุณค้นพบว่าคุณค่าสูงสุดนี้คืออะไร ก็ควรที่จะถามทุกวันว่าอะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดที่ฉันสามารถทำได้ในวันนี้ ที่สามารถช่วยฉันเติมเต็มสิ่งที่มีความหมายอย่างลึกซึ้งที่สุดในวันนี้ ที่ช่วยเหลือผู้อื่นได้ ระดับที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันสามารถทำได้นั้นมีความหมายอย่างลึกซึ้งและเป็นการแลกเปลี่ยน ดังนั้นฉันสามารถมีอาชีพของฉันได้ วันหยุดพักร้อนเหมือนเดิมและฉันสามารถมอบหมายส่วนที่เหลือออกไปและให้โอกาสงานกับคนอื่น ๆ เพื่อทำสิ่งที่พวกเขาอยากจะทำ ที่ฉันต้องการจะมอบหมายให้ฉันสามารถปลดปล่อยตัวเองจากสิ่งที่คิดค่าเสื่อมราคาฉันและจัดการกับสิ่งที่มีความหมายอย่างลึกซึ้งและเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันทำผลงานที่ใหญ่ที่สุดในโลกและเป็นตัวอย่างสำหรับสิ่งที่เป็นไปได้สำหรับมนุษย์คนอื่น ๆ ?

John Jantsch: ฉันเดาว่าเพราะคุณทำงานกับองค์กร คุณพูดถึงบริษัทนี้ในญี่ปุ่น นี่คือสิ่งที่คุณรู้สึกว่าผู้นำสามารถนำไปสู่การเสริมพลังผู้คนด้วยการช่วยให้พวกเขาเข้าใจสิ่งนี้ เพื่อให้ทั้งทีมตอนนี้ทำงานร่วมกันได้ดีขึ้นหรือไม่

จอห์น เดมาร์ตินี่: แน่นอน ไม่มีใครไปทำงานเพื่อประโยชน์ของบริษัท นั่นคือสิ่งที่ผู้คนในจินตนาการมี แม้แต่ในบริษัทที่มีชื่อเสียงสูง พวกเขาไปทำงานเพื่อเติมเต็มสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญมากที่สุด และหากพวกเขาให้คุณค่ากับเด็กสูง หากพวกเขาสามารถเติมเต็มสิ่งที่พวกเขาต้องการให้บุตรหลานทำงานที่นั่นได้ พวกเขาจะมีส่วนร่วม หากพวกเขามีมูลค่าสูงในธุรกิจและพวกเขาต้องการก้าวขึ้นสู่ระดับองค์กร ตราบใดที่พวกเขามีที่ไปและมีวิธีไปที่นั่น ที่นั่นจะมีแรงบันดาลใจ แต่ไม่มีใครมีส่วนร่วมในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง เว้นแต่พวกเขาจะเห็นว่าหน้าที่งานที่พวกเขาทำอยู่ทุกวันช่วยให้พวกเขาบรรลุสิ่งที่มีความหมายอย่างลึกซึ้งที่สุดได้อย่างไร และพวกเขาจะไม่มีส่วนร่วมหากพวกเขามองไม่เห็นว่าภารกิจ วิสัยทัศน์ วัตถุประสงค์หลักที่บริษัทกำลังช่วยให้พวกเขาบรรลุสิ่งที่มีความหมายมากที่สุดได้อย่างไร

John Demartini: ฉันได้พัฒนาระบบการฝึกอบรม ฉันเพิ่งกลับจากประเทศญี่ปุ่น ที่ปรึกษาด้านการฝึกอบรม ผู้จัดการ และผู้นำเกี่ยวกับวิธีการจ้างงาน การสร้างแรงบันดาลใจของทีม ความเป็นผู้นำ การจัดการ การเจรจาต่อรอง การขายตามค่านิยม และความเคารพต่อผู้คนในการสื่อสารในค่านิยมของพวกเขาและพิจารณาค่านิยมเหล่านั้นเมื่อ เรากำลังอธิบายภารกิจและวิสัยทัศน์และวัตถุประสงค์ที่เรามีสำหรับทีมของเรา

John Demartini: เมื่อเราทำ สิ่งมหัศจรรย์จะเกิดขึ้นในบริษัทต่างๆ แทนที่จะเป็นเผด็จการและเผด็จการหรือเผด็จการที่สร้างการปฏิวัติและสิ่งที่คุณเรียกมันว่า? โครงสร้างทางสังคมแบบหนึ่ง แม้ว่าสหภาพแรงงานและสิ่งของต่างๆ ก็ตาม คุณจบลงด้วยการใส่ใจเกี่ยวกับมนุษย์อีกคนหนึ่งให้มีการแลกเปลี่ยนที่ยุติธรรม ช่วยพวกเขาด้วยความเท่าเทียม ทำในสิ่งที่พวกเขารัก และสิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณทำในสิ่งที่คุณรัก และฉันแน่ใจว่ามันใช้ได้ผลอย่างแน่นอน ฉันทำมานานแล้วและเป็นแรงบันดาลใจมากที่ได้เห็นผู้คนออนไลน์ มีส่วนร่วม และทำสิ่งที่พวกเขาชอบทำในที่ทำงาน

John Demartini: และฉันฝึกอบรมผู้คนเกี่ยวกับการจ้างคนและคัดกรองผู้คน ฉันสามารถคัดกรองใครซักคนและรู้ว่าพวกเขาจะได้ผลหรือไม่ก่อนที่พวกเขาจะได้รับงาน และหากเป็นตามทฤษฎีที่คน Y หรือ X อย่างที่ McGregor เคยพูดไว้ พวกเขาต้องการภายใน ถ้าพวกเขาจะถูกขับเคลื่อนจากภายในเพื่อทำงานและรับผิดชอบ คุณจะทำไหม ต้องจัดการคนเล็กน้อยและทำให้พวกเขาขึ้นเนินและต้องเตือนพวกเขาด้วยแรงจูงใจภายนอกตลอดเวลา? นั่นทำให้บริษัทเสียค่าใช้จ่าย แต่แรงขับที่แท้จริงนั้นทรงพลังอย่างมากในการมีส่วนร่วม ฉันเชี่ยวชาญในการทำให้บริษัทมีส่วนร่วมมากที่สุดจริงๆ

John Jantsch: เนื่องจากคุณทำสิ่งนี้มาเป็นเวลานาน ฉันแน่ใจว่าความรู้และประสบการณ์ของคุณมีวิวัฒนาการ แต่คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงในรุ่น แรงงาน หรือความท้าทายของผู้คนเนื่องจากเทคโนโลยีทำให้สิ่งนี้ยากขึ้น ? สิ่งนี้พัฒนาขึ้นสำหรับคุณอย่างไร?

John Demartini: หลักการพื้นฐานไม่เปลี่ยนแปลง มนุษย์ต้องการเติมเต็มสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญ ฉันสามารถกลับไปหาอริสโตเติลและเขาพูดถึงความว่างเปล่าที่กำหนดคุณค่าของมนุษย์ในสมัยของเขา และพบว่ามีค่าสูงสุดเรียกว่าเทโลส และการศึกษาเรื่องนั้นก็คือ Teleology ซึ่งเป็นสิ่งที่มีความหมายและมีจุดมุ่งหมายมากที่สุดที่แต่ละคนสามารถทำได้ ไม่ใช่เรื่องใหม่ ฉันได้ศึกษานักปรัชญาผู้ยิ่งใหญ่และสังเคราะห์ผลงานและสรุปและสำรวจสมองและสรีรวิทยาของสิ่งนี้

John Demartini: ฉันแน่ใจเกี่ยวกับผลกระทบที่เกิดขึ้น ฉันมีหลักฐานมากมาย ไม่ใช่เรื่องแปลก … เทคโนโลยีเป็นวิธีการแสดงหลักการเดียวกันและให้วิธีการทำแก่เรา ในตอนนี้ เราอาจแทนที่จะมอบหมายงานผ่านกระดาษ เราจะมอบหมายให้อุปกรณ์สื่อสาร และแทนที่จะจัดลำดับความสำคัญบนแผ่นกระดาษ เราจะจัดลำดับความสำคัญบนอุปกรณ์และรักษาตัววัดไว้ในอุปกรณ์ แต่ยังคงหลักการเหมือนเดิม ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะเปลี่ยนไป ฉันคิดว่านั่นเป็นพฤติกรรมของมนุษย์

John Jantsch: งานบางชิ้นที่คุณอ้างถึง แม้แต่ Emerson เมื่อ 150 ปีที่แล้วก็พูดสิ่งเดียวกันนี้ และคุณก็พูดถูก แน่นอนว่ามันผ่านการทดสอบของเวลาแล้ว

John Demartini: แค่นั้นแหละ ฉันเคยชินกับนักปรัชญาชาวกรีกและนักปรัชญาทุกคนมาโดยตลอด ฉันได้ศึกษาความคิดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดบางส่วนที่ฉันสามารถรับมือได้ และฉันรู้สึกค่อนข้างมั่นใจว่าเราสามารถทำซ้ำความพยายามได้ เราสามารถเข้าไปหาคนที่ไม่มีแรงบันดาลใจและสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาได้ และแรงบันดาลใจของพวกเขาไม่ได้เกิดจากสิ่งภายนอกใดๆ แรงบันดาลใจของพวกเขาคือวินาทีที่พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาสามารถได้รับสิ่งที่พวกเขาได้รับแรงบันดาลใจอย่างแท้จริงจากการเติมเต็ม

John Demartini: และพวกเขาออนไลน์ ดังที่ดรัคเกอร์กล่าวไว้เมื่อหลายปีก่อน หากเราสามารถดูแลมนุษย์ได้มากพอเพื่อค้นหาว่าสิ่งใดที่เป็นแรงบันดาลใจโดยธรรมชาติของความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ริคาร์โดจะอธิบายในแต่ละบุคคล มันจะเป็นการแสดงออกถึงสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญมากที่สุดเสมอ และทำให้แน่ใจว่าเราจ้างคนที่ตรงกับรายละเอียดงานเพื่อให้พวกเขาสามารถแสดงออกได้อย่างเต็มที่ นั่นคือการให้เกียรติพวกเขา

John Demartini: มันทำให้บริษัทของเรา เราชนะ พวกเขาชนะ ไม่ยอมรับน้อยกว่านั้นและทำให้แน่ใจว่าเราใส่ใจผู้คน ความเสมอภาคระหว่างตัวเรากับผู้อื่นและความเสมอภาคในตัวเรากับลูกค้าและพนักงานของเราไปไกล เพราะถ้าเราพยายามพูดเกินจริงและพยายามให้พวกเขาทำในสิ่งที่เราต้องการในฐานะผู้มีอำนาจเผด็จการ ในที่สุดเราก็ถ่อมตัวลงและล้มลง ฉันคิดว่าเราเห็นว่าวันนี้ ในขณะเดียวกัน หากเราลดขนาดตัวเองลง เราจะเสียสละผลกำไรของเรา แต่การมีการแลกเปลี่ยนที่ยุติธรรม การแลกเปลี่ยนที่ยุติธรรมอย่างยั่งยืนด้วยความเท่าเทียมและความใจเย็นนั้นได้ยืนหยัดผ่านการทดสอบของเวลา และนั่นคือความเชี่ยวชาญในการสื่อสาร ค่านิยมของเราในแง่ของค่านิยมของผู้อื่น นั่นคือสิ่งที่การสื่อสารเป็นความสัมพันธ์ที่รักกันจริง ความสัมพันธ์แบบเด็ก ธุรกิจ ลูกค้า พนักงาน หรือผู้ขาย

John Jantsch: การพูดกับ Dr. John Demartini เขาเป็นผู้เขียน The Values ​​Factor เราจะมีลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของเขาสำหรับแบบทดสอบตัวกำหนดนี้ บอกคนอื่นๆ ว่าพวกเขาหาคุณเจอที่ไหน และให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานของคุณ John

John Demartini: ถ้าพวกเขาต้องการทราบว่าฉันกำลังทำอะไร เพียงแค่เว็บไซต์ของฉัน DrDemartini.com DEMARTINI.com. ดร.เดมาตินี่.com ดร. และที่นั่น มีข้อมูลการศึกษามากมายสำหรับผู้คน วิทยุหลายร้อยรายการ โทรทัศน์ ฉันหมายถึง ฉันเคยสัมภาษณ์มาแล้ว 8,000 ครั้ง มีข้อมูลมากมายที่สามารถทำให้ผู้คนไม่ว่างอยู่ที่นั่น แค่เรียนรู้และช่วยเหลือพวกเขาในด้านต่างๆ มันอาจจะไม่ใช่แค่ธุรกิจ แต่อาจอยู่ในความสัมพันธ์ของพวกเขาหรืออาจจะเป็นเรื่องสุขภาพ แต่ฉันสนใจที่จะช่วยเหลือผู้คนให้เต็มที่ทั้งเจ็ดด้านในชีวิตของพวกเขาและนั่นคือสิ่งที่เว็บไซต์ของฉันมีไว้ เพราะทุกยุคทุกสมัยของชีวิต เราไม่ได้มอบอำนาจให้ผู้คนเหนืออำนาจ

John Demartini: หากเราไม่เพิ่มขีดความสามารถทางปัญญา เราจะบอกว่าต้องคิดอย่างไร เราไม่ได้ให้อำนาจตัวเองในธุรกิจ เราจะบอกว่าต้องทำอะไร ถ้าเราไม่ให้อำนาจทางการเงินแก่ตัวเอง เราจะบอกว่าเรามีค่าแค่ไหน หากเราไม่เพิ่มพลังให้ตัวเองในความสัมพันธ์ เราจะติดอยู่ในบางสิ่งที่เรารู้สึกว่าไม่ได้รับแรงบันดาลใจ หากเราไม่ให้อำนาจตนเองและสถานะทางสังคม เราจะบอกโฆษณาชวนเชื่อตามที่เราเห็นในสื่อ หากเราไม่เสริมกำลังร่างกาย เราจะบอกว่ายาอะไรกินเข้าไป และอวัยวะส่วนไหนเอาออก หากเราไม่เสริมกำลังตนเองทางวิญญาณ เราอาจอยู่ใต้บังคับบัญชาบางสิ่งที่อาจไม่เชื่อฟังหรือล้าสมัย เราต้องดูแลตัวเองให้มากพอที่จะเดินตามความเป็นจริงและเป็นส่วนรวมในสิ่งที่เราให้ความสำคัญมากที่สุดและมีส่วนร่วมกับผู้คนถ้าเราต้องการเป็นตัวอย่างสิ่งที่เป็นไปได้สำหรับคนอื่น

John Jantsch: อืม ฉันสงสัยว่าบางครั้งคุณจะได้รับการตอบรับจากความคิดของคุณ แต่ฉันบอกว่ามันน่าสนใจมากกว่า พวกเขาสร้างแรงบันดาลใจและฉันคิดว่าคุณพูดถูก ไม่ว่าผู้คนจะลงมาที่ใด พวกเขาต้องตัดสินใจด้วยตัวเอง

John Demartini: ก็คือ ถ้าพวกเขาไม่ทำ คนอื่นก็จะทำ และการเสริมอำนาจมาจากภายในไม่ใช่โดยปราศจาก

John Jantsch: ขอบคุณ John ที่แวะมาที่ The Duct Tape Marketing Podcast และฉันจะมีลิงก์สำหรับทุกเรื่องที่เราพูดถึง และหวังว่าเราจะได้ใช้เวลาร่วมกันมากขึ้น

John Demartini: ฉันตั้งตารอและขอบคุณมากสำหรับโอกาสในการแบ่งปัน และเมื่อใดก็ตามที่ฉันสามารถให้บริการหรืออาจพอดีกับพอดคาสต์ของคุณ โปรดแจ้งให้เราทราบและเรายินดีที่จะช่วยเหลือไม่ว่าในทางใด ขอบคุณมาก.