กลับไปที่พอดคาสต์

การถอดเสียง

John Jantsch: การเลือกชื่อโดเมนที่ถูกต้องมีความสำคัญต่อการรับรองความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ แต่จะยากขึ้นเล็กน้อย ตอนนี้ คุณสามารถเลือกโดเมน .us เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น จองที่อยู่เว็บ .us ของคุณวันนี้ ไปที่ launchwith.us และใช้รหัสโปรโมชั่น PODCAST สำหรับข้อเสนอพิเศษของฉัน

John Jantsch: สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันวันนี้คือ Allison Shapira เธอเป็น CEO และผู้ก่อตั้ง Global Public Speaking ฟาร์มฝึกการสื่อสาร และเธอยังเป็นผู้แต่ง Speak With Impact, How to Command The Room และ Influence Others ดังนั้น Allison ขอบคุณที่เข้าร่วมกับฉัน

Allison Shapira: ด้วยความยินดี ขอบคุณที่มีฉัน

John Jantsch: ดังนั้น ฉันจะถามคำถามที่ดูงี่เง่ากับคุณ แต่ฉันอยากได้ยินคุณตีความเรื่องนี้ ใครต้องการคุยกับ Impact?

Allison Shapira: ทุกคนในคำเดียว แนวคิดของฉันในหนังสือเล่มนี้คือ ทุกๆ วันคุณมีโอกาสได้พูดคุยกับ Impact ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่การประชุมครูผู้ปกครอง หรือไม่ว่าคุณจะนั่งข้างใครบางคนบนเครื่องบินที่อาจให้ทุนกับการลงทุนครั้งต่อไปของคุณ เราไม่มีทางรู้ว่าเรากำลังคุยกับใคร และทุกวันเรามีโอกาสที่จะสร้างผลกระทบ

John Jantsch: ดังนั้น ฉันแน่ใจในงานบางอย่างของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการทำงานกับคุณ และนั่นจะทำให้ใครบางคนต้องเสียค่าธรรมเนียม และมีการพยายามตัดสิน ROI เกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันหมายความว่าคุณจะทำให้ใครซักคนรู้ว่าบางทีสิ่งที่ไม่พูดกับ Impact นั้นทำให้พวกเขาเสียค่าใช้จ่ายได้อย่างไร

Allison Shapira: ปกติแล้วมีคนมาหาฉัน เพราะมีบางอย่างเกิดขึ้นที่ไม่ดี สมมติว่าพวกเขา [ไม่ได้ยิน] การนำเสนอ หรือพวกเขาไม่ได้ชนะธุรกิจที่พวกเขาหวังว่าจะชนะ และพวกเขาตระหนักว่าการสื่อสารของพวกเขาคือปัญหา หรือบางทีอาจเป็นเพราะทักษะการสื่อสารของพวกเขา คุณค่าที่แท้จริงของสิ่งที่พวกเขาทำนั้นไม่ผ่านเข้ามา ดังนั้น ปกติเมื่อพวกเขามาหาฉัน พวกเขาได้รู้แล้วว่ามีปัญหา และพวกเขากำลังดำเนินการตามขั้นตอนเพื่อแก้ไขปัญหานั้น

John Jantsch: ใช่ ฉันเดาว่ามักจะเป็นกรณีใช่มั้ย เราต้องยอมรับว่ามีปัญหาในทุกที่ที่เราจะหาทางแก้ไข ใช่ไหม? เพราะผมสงสัยว่ามีคนจำนวนมากที่ขึ้นสู่ตำแหน่ง CEO หรือตำแหน่งผู้นำในบริษัทใหญ่ๆ และพวกเขากำลังฝืนตัวเองจริงๆ หรือเก็บผลกระทบไว้ เพราะพวกเขาอาจจะคิดว่าพวกเขาไม่ ไม่ต้องการความช่วยเหลือนี้ หรือไม่ก็ไม่สนใจที่จะรับมัน

แอลลิสัน ชาพิรา: ถูกต้อง และรูปแบบธุรกิจของฉันขึ้นอยู่กับการค้นหาคนที่รู้แล้วว่าตัวเองมีปัญหา แทนที่จะไปหาใครซักคน และพยายามเกลี้ยกล่อมพวกเขาว่ามีปัญหาที่พวกเขาไม่เห็น มันขายยากกว่ามาก และโชคดีที่มีผู้คนมากมายที่รู้ว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือ และนั่นคือผู้นำที่มองเข้ามาภายในแบบที่ฉันต้องการทำงานด้วย

John Jantsch: ใช่ ความท้าทายอย่างหนึ่งที่ฉันแน่ใจสำหรับหลายๆ คนคือ... พวกเขารู้ดี และพวกเขากำลังมาเพื่อขอความช่วยเหลือก็คือการพูดในที่สาธารณะทำให้ผู้คนประหม่า และตรงไปตรงมา ฉันพูดในที่สาธารณะพอสมควร และฉันไม่สามารถพูดได้ว่าฉันต้องทนทุกข์ทรมานจากความประหม่าแบบที่ฉันเคยเป็นอย่างแน่นอน แต่ฉันคิดว่าหนึ่งในกลเม็ดที่แท้จริงน่าจะทำให้คุณรู้สึกประหม่าเมื่อคุณพยายามสร้างผลกระทบ คุณช่วยผู้คนผ่านองค์ประกอบความกลัวทั้งหมดได้อย่างไร

Allison Shapira: ทุกคนรู้สึกประหม่าก่อนที่จะพูดในที่สาธารณะ และนี่อาจเป็นการสัมภาษณ์งานที่สำคัญกับอีก 1-2 คน หรืออาจยืนบนเวทีเพื่อพูดคุยกับฝูงชนจำนวนมาก ไม่ว่าทุกคนจะรู้สึกประหม่าหรือรู้สึกประหม่าบ้าง เป้าหมายไม่ใช่เพื่อขจัดความกลัวนั้นให้หมดสิ้น นั่นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย และไม่เกิดผล เป้าหมายคือช่วยให้คุณเอาชนะความกลัวนั้น และควบคุมมันเพื่อสร้างพลังงานเชิงบวกที่คุณมีเมื่อคุณกล่าวสุนทรพจน์ หรือเข้าร่วมการสัมภาษณ์ครั้งนั้น หรือสำหรับการนำเสนอหรือสำนวนการขายนั้น ดังนั้น เทคนิคที่ฉันใช้เริ่มด้วยการพยายามหาต้นตอของความกังวลใจนั้น

Allison Shapira: อะไรคือตัวแปรที่คุณสามารถควบคุมได้? คุณประหม่าเพราะคุณไม่รู้ว่าใครจะอยู่ในห้อง? เดินไปที่ห้องแต่เช้าและเริ่มพบปะผู้คน คุณประหม่าที่คุณจะลืมสิ่งที่คุณจะพูด? ให้เตรียมหัวข้อย่อยประเภทใดประเภทหนึ่งที่คุณสามารถนำติดตัวไปได้ และใช้อย่างง่ายดายหากคุณทำที่ของคุณหาย ดังนั้น ยิ่งคุณควบคุมตัวแปรได้มากเท่าไร คุณก็จะรู้สึกสบายใจมากขึ้นเท่านั้น จากนั้น เมื่อคุณเพิ่มเทคนิคการอ่าน เทคนิคการผ่อนคลายที่ฉันเรียนรู้ในฐานะนักร้องโอเปร่า คุณจะสามารถเริ่มใช้วิธีเหล่านี้เพื่อทำให้ประสาทสงบลงได้บ้าง และจากนั้นอีกครั้ง ควบคุมพลังงานนั้นในทางบวก

John Jantsch: คุณรู้ไหม ฉันแสดงรายการนี้มาเกือบ 15 ปีแล้ว และคุณเป็นเพียงอดีตนักร้องโอเปร่าคนที่สองที่ฉันมีในรายการ

Allison Shapira: ฉันไม่ใช่คนแรกเหรอ?

John Jantsch: โอ้ บางทีคุณอาจจะเป็นจริงๆ ฉันต้องใช้สมองมาก แต่ฉันคิดว่าคุณอาจเป็นอดีตนักร้องโอเปร่าคนแรกที่ฉันมีในรายการ ดังนั้น ฉันรู้ถึงคุณภาพของการเชื่อมต่อของเรา แม้ว่าจะค่อนข้างดีก็ตาม มันยังเป็นแบบแอนะล็อกและดิจิตอล ไม่เป็นไร? ฉันอยากให้คุณร้องเพลงบางอย่าง

Allison Shapira: ใช่ อย่างเครดิต เสียงไม่เหมาะกับการแสดงโอเปร่าในตอนนี้ ฉันไม่ได้อุ่นเครื่องสำหรับการแสดงดังกล่าว ดังนั้น บางทีเราสามารถให้ลิงก์ไปยังวิดีโอของฉันที่กำลังทำการแสดงได้

John Jantsch: เราจะสัญญากับผู้ฟัง ไปที่บันทึกรายการของเรา และคุณจะพบลิงก์ไปยังสิ่งนั้น เหนือสิ่งอื่นใดที่เราพูดคุยกันในวันนี้ ในงานของคุณ ฉันอยากรู้ว่าคุณล้มลงกับสิ่งนี้ได้อย่างไร อย่างเห็นได้ชัดในการสร้างสุนทรพจน์หรือการพูดกับ Impact มีเนื้อหาและมีการส่งมอบอย่างแน่นอน แล้วมันได้มากขนาดไหนกันนะ? เนื้อหาเท่าไหร่ ค่าส่งเท่าไหร่?

Allison Shapira: ไม่มีรายละเอียดเฉพาะเจาะจงในแง่ที่มีความสำคัญมากกว่าส่วนอื่นๆ มีตัวเลขที่มักถูกอ้างถึง ตัวเลขเหล่านั้นมักจะผิด ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพูดกับใครอยู่ และพวกเขาจะสอดคล้องกับเนื้อหาหรือการส่งมอบเนื้อหานั้นมากขึ้นหรือไม่ ตามกฎทั่วไป เราต้องการทั้งสองอย่าง การขาดสิ่งหนึ่งไม่สามารถชดเชยได้ด้วยความอุดมสมบูรณ์ของอีกสิ่งหนึ่ง ดังนั้น หากคุณมีเนื้อหาที่ทรงพลังจริงๆ ที่คุณสร้างขึ้นในลักษณะที่ชัดเจน รัดกุม และน่าดึงดูด และคุณนำเสนอในรูปแบบที่น่าดึงดูด จริงใจ และมั่นใจ นั่นคือเมื่อคุณมีผลกระทบ ผลกระทบเชิงบวกต่อผู้อื่น และคุณไม่สามารถประนีประนอมกับทั้งสองอย่าง คุณต้องการทั้งสองอย่าง

John Jantsch: เอาล่ะ ให้ฉันถามอย่างอื่นดีกว่า จากประสบการณ์ของคุณ โดยทั่วไปแล้วผู้คนต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมในเรื่องใด เนื้อหาหรือการจัดส่ง?

Allison Shapira: ทั้งสองอย่าง เป็นทั้งสองอย่างจริงๆ มีผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือในการส่งข้อความ พวกเขาเดินเตร่ ไปไม่ถึงประเด็น พวกเขาไม่สามารถระบุอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขาทำหรือคุณค่าของสิ่งที่พวกเขาทำ แล้วก็มีคนอื่นๆ ที่เสนอคุณค่าที่ชัดเจน แต่พวกเขาพึมพำกับพื้นแทนที่จะมองตาผู้ฟัง มิฉะนั้นเสียงของพวกเขาจะกระท่อนกระแท่นเพราะพวกเขาไม่รู้วิธีฉายภาพ และพวกเขาไม่ทำ รู้วิธีป้องกันความผิดพลาดที่ดูเหมือนคำพูดจะตกลงไปในลำคอ ดังนั้นเราจึงไม่ได้รับพลังเต็มที่ของคำเหล่านั้น ที่คนต้องการทั้งสองอย่าง บางคนต้องการมากกว่า มากกว่า... อย่างใดอย่างหนึ่ง แต่เป็นการพังทลายของทั้งสองอย่าง

John Jantsch: เอาล่ะ ดังนั้น ถ้าฉันกำลังพยายามสร้างคำพูดที่ชัดเจนและรัดกุม จะมีแผนงานหรือไม่? มีเทมเพลตสำหรับสิ่งที่ต้องอยู่ในนั้นหรือต้องทำเครื่องหมายในช่องใด ถ้าฉันพยายามจะคิดออกว่า “ตกลง ฉันจะทำสิ่งนี้ได้อย่างไร”

อลิสัน ชาปิรา: ใช่ และในหนังสือ ฉันได้ร่างแผนงานเฉพาะที่คุณสามารถใช้ได้ในระยะเวลาอันสั้น ที่เริ่มต้นด้วยการถามตัวเองเป็นชุดของคำถามสามข้อ ใครคือผู้ชมของคุณ? เป้าหมายของคุณคืออะไร? และโดยพื้นฐานแล้ว ทำไมคุณ และทำไมคุณ ฉันไม่ได้หมายความว่าทำไมคุณถึงมีคุณสมบัติ คุณไปโรงเรียนที่ไหน? คุณมีปริญญาเอกอะไร ทำไมคุณ? ฉันหมายความว่าทำไมคุณถึงสนใจ? อะไรทำให้คุณมีจุดมุ่งหมายในการทำงาน คุณภูมิใจอะไรในงานของคุณ? และเมื่อคุณสามารถตอบคำถามนั้น และตอบด้วยคำพูด การนำเสนอ หรือการแนะนำสำนวนการขาย ทันใดนั้น คุณก็ติดต่อกับผู้คนในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น จริงใจมากขึ้น และไม่ว่าเราจะอยู่ในสถานการณ์ที่เป็นมืออาชีพแค่ไหน เราก็เป็นมนุษย์ที่เชื่อมต่อกับมนุษย์คนอื่นๆ และเราต้องนำตัวตนที่แท้จริงของเราไปสู่ความสัมพันธ์นั้น

John Jantsch: และฉันคิดว่าคุณเพิ่งตอบคำถามความกลัวไปได้ไกลเหมือนกัน เพราะฉันพบว่ามีผู้พูดจำนวนมากเพิ่งเริ่มต้น ความกลัวมีพื้นฐานมาจาก พวกเขามองมาที่ฉัน รู้ไหม? ฉันต้องดำเนินการ และฉันคิดว่าที่ที่คุณจะผ่านพ้นได้นั่นคือเมื่อคุณ… สิ่งที่คุณพูดถึงนั่นคือฉันมาที่นี่เพื่อรับใช้อย่างไร พวกเขาต้องการได้ยินอะไรเพื่อช่วยพวกเขา? ดังนั้น เมื่อคุณหันไปเน้นที่ประเภทการให้บริการผู้ชม ไม่ว่าผู้ชมจะเป็นใคร หรือใหญ่แค่ไหน ผมคิดว่าผมคิดว่าหลายคนที่ขจัดความกลัวออกไปจริงๆ เพราะมันเปลี่ยนไดนามิกไปอย่างสิ้นเชิง .

Allison Shapira: ถูกต้อง มันช่วยลดความกลัวเพราะมันเตือนคุณว่าคุณไม่ได้แค่ลุกขึ้นมาดูดีหรืออวดหรืออวดว่าคุณรู้มากแค่ไหน คุณกำลังลุกขึ้นในการรับใช้ผู้อื่น ในการรับใช้ภารกิจที่มีผู้อื่นอยู่ในใจ และไม่ไว้วางใจในตัวเอง และเราอาจไม่ชอบเป็นจุดสนใจหรือไม่ใช่ ความคิดของเราเป็นศูนย์กลางของความสนใจ ผู้ชมของเราเป็นศูนย์กลางของความสนใจ และเมื่อเราปรับจุดประสงค์ของการพูดใหม่ว่าไม่ใช่เพื่ออวด แต่เพื่อรับใช้ผู้อื่น ทันใดนั้นความรู้สึกของภารกิจก็เข้ามาแทนที่ความกลัวของเรา และทำให้เรายืนหยัดและทำให้ร่างกายและภาษาของเราเคลื่อนไหวในลักษณะที่มีส่วนร่วม ผู้ชม. ดังนั้น สิ่งที่เราพบคือเนื้อหาที่ถูกต้อง และความคิดที่ถูกต้องจะขับเคลื่อนการส่งมอบที่ถูกต้อง

John Jantsch: ฉันชอบที่จะแบ่งปันเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก และหนึ่งในนั้นคือ คุณต้องเลือกที่อยู่เว็บที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ และมันก็ยากขึ้น ชื่อดี ๆ หายไปหมด แต่คุณสามารถใช้ที่อยู่เว็บ .us ที่เกี่ยวข้องสั้นๆ ได้ และอาจสร้างชื่อที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณในขณะที่ยังใช้งานได้ และคุณจะอยู่ในกลุ่มที่ค่อนข้างดีกับบริษัทชั้นนำอย่าง zoom.us และ mastercard.us ฉันต้องการให้คุณจองที่อยู่เว็บ .us ของคุณวันนี้ ดังนั้นฉันจึงได้จัดข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้ฟังของฉัน จดทะเบียนโดเมน .us ของคุณในราคาเพียง $1.49 ต่อปี นอกจากนี้ คุณยังได้รับเครื่องมือสร้างเว็บไซต์และบริการโฮสติ้งฟรีเป็นเวลาหกเดือน เพื่อรับข้อเสนอพิเศษของฉัน ไปที่ launchwith.us และใช้ Promo Code ของฉัน 'podcast' นั่นคือ launchwith.us รหัสโปรโมชั่น 'พอดคาสต์'

John Jantsch: ดังนั้น เมื่อพูดถึงประสิทธิภาพการทำงานหรือด้านการส่งมอบ สิ่งที่คุณเห็นโดยทั่วไปมักทำกันเพื่อทำความสะอาดคืออะไร

Allison Shapira: ฉันเห็นคนจำนวนมากที่ไม่รู้จักพลังเสียงของพวกเขา และนี่คือสิ่งที่ฉันรู้สึกอ่อนไหวเป็นพิเศษในฐานะนักร้อง และโดยเสียง ฉันหมายถึงเสียงทางกายภาพ พวกเขาไม่ดูแลเสียงของพวกเขา พวกเขากำลังอยู่ในงานเครือข่ายที่ดังในคืนก่อน พวกเขาเสียงของพวกเขา แล้วพวกเขาก็ตื่นแต่เช้าเพื่อดื่มกาแฟ และคาเฟอีนก็ทำให้คอของพวกเขาแห้ง ดังนั้น ฉันไม่เห็นคนเพียงพอที่รู้จักพลังของเสียงของพวกเขา และความจริงที่ว่าเสียงของพวกเขาเป็นเครื่องมือที่ต้องการการดูแลและบำรุงเลี้ยง และอีกมาก... สิ่งที่ฉันเขียนเกี่ยวกับหนังสือ และอีกมากที่ฉันสอนคือการดูแลเสียงนั้นอย่างไร แล้ววิธีใช้การหายใจและการหายใจเพื่อฉายเสียงของคุณให้เข้าถึงทุกคนในกลุ่มผู้ชม และไม่เกี่ยวกับการสร้างเสียงนักแสดงปลอมที่แตกต่างจากเสียงพูดในแต่ละวันของคุณ มันเกี่ยวกับการค้นหาเสียงที่เป็นธรรมชาติที่ทรงพลังที่สุดของคุณ และทำให้แน่ใจว่ามันเป็นเสียงที่เป็นธรรมชาติที่อยู่บนเวที ไม่ใช่เสียงคาดเดาที่สองที่วิตกกังวล ซึ่งเป็นสิ่งที่เราได้ยินแทน

John Jantsch: เมื่อฉันสร้างเครือข่ายกับวิทยากรมืออาชีพจำนวนมากและผู้พูดมืออาชีพที่ได้รับเงิน 10, 15, 25,000 เหรียญสหรัฐสำหรับการแสดง บ่อยครั้ง เราจะจ้างและจ้างโค้ชแกนนำจริงๆ ด้วยเหตุผลหลายประการที่คุณกำลังพูดถึง

Allison Shapira: แน่นอน แต่ไม่ใช่แค่วิทยากรมืออาชีพเท่านั้นที่ต้องการสิ่งนี้ เมื่อเรานึกถึงความจริงที่ว่าทุกวันเรามีโอกาสที่จะส่งผลกระทบผ่านเสียงของเรา ไม่ว่าจะเป็นในการประชุมทางโทรศัพท์ การคุยโทรศัพท์ การเสนอขาย การสนทนาที่ยากลำบาก เพราะเหตุนั้น เพราะเราใช้เสียงของเราทุกวัน นั้นเราก็ต้องดูแลกันทุกวัน และพวกเรามากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ว่าเราจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด กำลังบินอยู่บนเครื่องบิน เรากำลังขึ้นรถไฟ เราอยู่บนท้องถนนเสมอ และนั่นก็ส่งผลเสียต่อร่างกายของเรา ซึ่งต้องเสียค่าผ่านทาง ความสามารถของเรามากกว่าที่จะพูดและมีผลกระทบ ดังนั้น เราทุกคนจำเป็นต้องรับรู้ ไม่ว่าเราจะได้ค่าตอบแทนจากการพูดหรือไม่ เราทุกคนต้องดูแลเสียงของเรา

John Jantsch: เท่าไหร่ และฉันรู้ว่าสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับเดิมพันที่สูง แต่สำหรับการนำเสนอที่คุณมีมากในเรื่องนี้ สมมติว่า การฝึกซ้อมเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนั้นมากน้อยเพียงใด

Allison Shapira: การซ้อมเป็นส่วนสำคัญของการฝึกซ้อม และมีวิธีฝึกซ้อมที่แตกต่างกันออกไป อันที่จริง ฉันพูดถึงหกวิธีในการฝึกซ้อมในหนังสือ ไม่ใช่แค่การอ่านคำพูดซ้ำแล้วซ้ำเล่าและท่องจำ นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันต้องการให้คนทำ มีขั้นตอนของการอ่านออกเสียงเพื่อให้แน่ใจว่าฟังดูเข้ากับหูของคุณ และคุณสามารถออกเสียงได้อย่างสบาย แล้วมีการลดเป็นหัวข้อย่อยเพื่อที่คุณจะไม่มีสคริปต์ต่อหน้าคุณ คุณมีหัวข้อย่อยที่คุณสามารถอ้างอิงได้อย่างชัดเจนหากต้องการ มีการฝึกฝนต่อหน้าคนอื่นเพื่อให้แน่ใจว่าได้ผลตามที่ต้องการ และคุณเห็นปฏิกิริยาของคนอื่น

แอลลิสัน ชาพิรา: แล้วมีวิธีพิเศษที่ฉันแนะนำ เช่น การฝึกซ้อมทางจิตที่คุณนั่งลง หลับตา จดจ่อกับการหายใจ จากนั้นนึกภาพการนำเสนอคำต่อคำในใจของคุณ และจินตนาการว่ามันเป็นไปด้วยดี และนั่นเป็นวิธีที่ทรงพลังในการฝึกฝน เพราะมันหลอกจิตใจของคุณให้รู้สึกว่าคุณได้พูดสำเร็จแล้ว คุณกำลังสร้างการทำซ้ำ ซึ่งสร้างความมั่นใจให้กับคุณ ดังนั้นจึงมีวิธีซ้อมที่แตกต่างกันออกไป และฉันขอแนะนำให้ผู้คนเลือกวิธีการซ้อมอย่างน้อยสามวิธีตามคำพูดและจากผู้ฟัง

John Jantsch: ดังนั้น คุณอยู่ในเขต DC ฉันคิดว่าคุณทำงานกับนักการเมืองมากกว่าโค้ชพูด ฉันผิดที่?

Allison Shapira: คุณคิดผิด ฉันไม่ได้ทำงานจริงๆ [ครอสทอล์ค 00:15:30 น.]

John Jantsch: คุณทำไม่ได้ ตกลง. ฉันคิดว่าคุณอาจจะเพราะคุณ-

Allison Shapira: เป็นข้อสันนิษฐานที่ยุติธรรม แต่จริงๆ แล้ว ฉันไม่ได้หลงใหลเกี่ยวกับการเมือง หลงใหลในธุรกิจส่วนบุคคลที่มีความสามารถในการสร้างผลกระทบในแบบของตัวเองมากขึ้น ดังนั้น ฉันชอบทำงานกับธุรกิจ และกับภาคส่วนที่ไม่แสวงหากำไร และภาคส่วนต่างๆ ทั้งหมด แต่ฉันไม่ได้ทำงานด้านการเมืองมากนัก เว้นแต่ฉันจะรู้จักคนที่ลงสมัครรับเลือกตั้ง และพวกเขาขอคำแนะนำจากฉัน

John Jantsch: จุดเริ่มต้นของผมในเส้นทางนั้นคือ ผมจะรับฟังความคิดเห็นของคุณ มีบางอย่างที่นักการเมืองขัดเกลาที่ดีจริงๆ ที่พูดมาก มักจะสร้างผลกระทบได้มาก และมีอิทธิพลมากหรือไม่? มีอะไรที่คุณเห็นว่าเจ้าของธุรกิจสามารถเรียนรู้จากสายตาที่มองนักการเมืองบ่อยๆ? นั่นคือประเด็นของคำถามของฉัน แต่คุณอาจไม่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนั้น

Allison Shapira: จริง ๆ แล้วฉันทำโดยอิงจากเหตุผลที่ฉันทำหรือไม่ทำงานด้านการเมือง สิ่งที่นักการเมืองทำได้ดีมากคือ พวกเขาจดจ่อกับข้อความหลัก และพวกเขาย้ำข้อความเหล่านั้น และคงอยู่ในข้อความ และนั่นคือสิ่งที่เจ้าของธุรกิจทุกขนาดต้องคำนึงถึง ข้อความหลักสามข้อความที่ฉันต้องการทำซ้ำมีอะไรบ้าง เพราะไม่ว่าฉันจะพูดอะไรก็ตามจะกลายเป็นประเด็นพูดคุยในบริษัทของฉันที่พนักงานของฉันจะใช้ สิ่งนั้นจะเป็นตัวกำหนดว่าลูกค้าของเราจะพูดอะไร ดังนั้นแนวคิดในการมีข้อความที่ชัดเจน รัดกุม และตรงประเด็นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับเจ้าของธุรกิจ ที่ฉันไม่ต้องการให้พวกเขาฟังดูเหมือนนักการเมืองโปรเฟสเซอร์ของคุณอยู่ในความรู้สึกของรูปแบบการจัดส่งที่ขัดเกลาและไม่ถูกต้องซึ่งเป็นสิ่งที่นักการเมืองถูกท้าทาย

Allison Shapira: คุณจะพบว่าของแท้และเป็นของแท้ได้อย่างไรและไม่สมบูรณ์แบบและขัดเกลาจนเกินไป ดังนั้น สำหรับเจ้าของธุรกิจ ฉันอยากให้พวกเขารู้ว่า การทำผิดพลาดเล็กน้อยในขณะที่คุณกำลังพูดเพื่อให้มี ums เล็กน้อยและเอ่อ ไม่เป็นไรที่จะเสียสถานที่ของคุณตราบเท่าที่คุณนำตัวตนที่แท้จริงของคุณมาสู่คำพูดหรือการนำเสนอ ซึ่งเป็นคำถามว่าทำไมคุณถึงช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ และนั่นคือสิ่งที่เราไม่เห็นมากนัก แต่ฉันหวังว่าเราจะทำได้ในนักการเมือง

John Jantsch: คุณพูดถึง อืม และ เอ่อ มีแอพสำหรับสิ่งนั้นฉันเข้าใจ

Allison Shapira: มีหลายอย่าง มีบางคู่ที่ฉันชอบจริงๆ มีแอปหนึ่งชื่อ Orai ที่คุณสามารถใช้เพื่อฝึกฟิลเลอร์ของคุณ และรับคำติชม และมีแบบฝึกหัดเชิงโต้ตอบที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณลดการใช้ ums และ uhs และสารตัวเติมอื่นๆ เช่น Kinda และ sorta หรือตัวย่ออย่าง แค่หรือฉันคิดว่า นั่นเป็นเครื่องมือฝึกหัดที่ยอดเยี่ยม มีแอพอื่นที่เรียกว่า Like So ซึ่งช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับของคุณหรือระบุสารตัวเติมของคุณและเริ่มลบออก เป็น 2 แบบที่ฉันชอบมากๆ และใช้เป็นการส่วนตัวกับตัวฉัน… เพื่อตัวฉันเอง และลูกค้าของฉันก็จะใช้เช่นกัน

John Jantsch: ใช่ ฉันไม่คิดว่าฉันจะใช้มันมากขนาดนั้นจนกระทั่งฉันเริ่มได้รับการบันทึก แล้วฉันก็แบบว่า “ปลาทูศักดิ์สิทธิ์” ฉันใช้สิ่งเหล่านั้นมากกว่าที่ฉันคิด ดังนั้น ฉันคิดว่าหลายคนคงประสบปัญหานั้น ดูตัวเองในวิดีโอ และในทันใด คุณอาจจะตกใจ แต่ฉันรู้ว่ามีบางสิ่งที่คุณทำโดยสัญชาตญาณ

Allison Shapira: ถูกต้อง และไม่มีอะไรผิดปกติกับสารตัวเติมหนึ่งหรือสองตัวที่นี่หรือที่นั่น พวกมันเป็นของแท้ พวกมันเกิดขึ้น ไม่มีอะไรผิดปกติกับที่ ความท้าทายคือเมื่อคุณมี [ไม่ได้ยิน] พวกเขาทำลายความน่าเชื่อถือและอำนาจของคุณ ดังนั้น หากทุกคำเป็น อืม ดูเหมือนว่าคุณกำลังสร้างข้อความอยู่ เนื้อหาสามารถเชื่อถือได้อย่างสมบูรณ์ แต่มีสารตัวเติมมากเกินไปจะทำให้คุณดูไม่พร้อม นั่นคือเหตุผลที่เราต้องการที่จะตระหนักถึงพวกเขา เราไม่ค่อยได้ยินพวกเขาเมื่อเราทำ... เมื่อเราพูด ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงได้ยินตัวเองในการบันทึกจึงจำเป็นต้องกระตุ้นการรับรู้ถึงพวกเขา

John Jantsch: คุณพูดถึงการหายใจด้วย และหลายคนอาจไม่คิดว่านั่นเป็นแง่มุมของการพูด เพราะฉันหมายถึงเราทุกคนหายใจใช่ไหม แต่อีกครั้ง เมื่อย้อนกลับไปที่ประสบการณ์ของฉัน ฉันจำได้ว่าตอนที่ฉันเริ่มต้นครั้งแรก นั่นเป็นปัญหาร้ายแรง ฉันต้องใช้กำลังประมาณสามวิธีในการชี้ประเด็นและพูดว่า “โอ้ พระเจ้า ฉันต้องหายใจเข้า หายใจเข้านี้ฉันจะสลบไป” และฉันคิดว่าหลายคนดูถูกดูแคลนว่าแง่มุมนั้นสำคัญแค่ไหน คุณจะเริ่มรับรู้และดำเนินการกับสิ่งนั้นได้อย่างไร

Allison Shapira: การหายใจเป็นสิ่งสำคัญ และอย่างที่คุณพูด มันเป็นสิ่งที่เรารู้ดีว่าสำคัญ และเราทำด้วยสัญชาตญาณ ซึ่งเป็นสิ่งที่ดี ความท้าทายคือ เมื่อเรารู้สึกประหม่า สิ่งแรกที่จะไปคือการหายใจของเรา เราหยุดหายใจ หรือบีบหายใจ ซึ่งหมายความว่าเรากำลังไม่รับสารอาหารที่จำเป็นต่อการผ่อนคลาย และเพื่อไปต่อ ดังนั้นเทคนิคการหายใจที่ฉันใช้จึง [ไม่ได้ยิน] เพื่อช่วยให้คุณใช้การหายใจในลักษณะที่ตั้งใจมากในการผ่อนคลาย สงบสติอารมณ์ ตั้งศูนย์ให้ตัวเองอยู่ตรงกลางก่อนพูดหรือนำเสนอ และวลีที่ฉันใช้กับผู้คนตลอดเวลาเรียกว่า Pause and Breathe

Allison Shapira: หยุดหายใจก่อนเป็นสิ่งที่คุณทำก่อนที่คุณจะนำเสนอ เมื่อคุณมีอีก 40 อย่างในใจ และอีเมลที่ยังไม่ได้ตอบ และพนักงานถามคำถามที่คุณไม่มีคำตอบ หยุดและหายใจ และนั่นคือสิ่งที่คุณทำในช่วงเวลาที่มีคนถามคำถามที่คุณคาดไม่ถึง หรือคุณเสียที่ยืน หยุดหายใจ แล้วเดินต่อไป และนั่นคือสิ่งที่คุณทำก่อนที่คุณจะปล่อยให้สารตัวเติมทั้งหมดออกมา หยุดและหายใจ จากนั้นคุณจะลดการใช้สารตัวเติม

John Jantsch: ฟังดูเหมือนคำแนะนำชีวิตที่ดีอยู่ดี

Allison Shapira: ถูกต้อง มันคือ.

John Jantsch: เอาล่ะ Allison คุณมีแหล่งข้อมูลมากมายเกี่ยวกับหนังสือบนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่ และมันคือ allisonshapiro.com และเราจะมีลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลต่างๆ แต่คุณต้องการบอกคนอื่นๆ ไหมว่าพวกเขาสามารถทำอะไรได้บ้าง ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการฝึกสอนของคุณ และแน่นอนว่าเกี่ยวกับ Speak With Impact ?

Allison Shapira: แน่นอน เว็บไซต์ที่ฉันแชร์กับคนอื่นคือ speakwithimpactbook.com และนำคุณไปยังหน้าที่เฉพาะเจาะจงมากบนเว็บไซต์ที่ผู้คนสามารถลงทะเบียนเพื่อดาวน์โหลดฟรีบทของหนังสือ ดูวิดีโอเกี่ยวกับหนังสือ และยัง เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการเสริมทั้งหมด

John Jantsch: Allison ขอบคุณที่มาร่วมงานกับเรา และหวังว่าจะได้พบคุณในเร็ววันนี้

Allison Shapira: ขอบคุณมาก ดีใจที่ได้คุยกับคุณ จอห์น