กลับไปที่พอดคาสต์

การถอดเสียง

John Jantsch: SEMrush นำเสนอ Duct Tape Marketing Podcast ในตอนนี้ เป็นเครื่องมือ SEO ของเราสำหรับทำการตรวจสอบ เพื่อติดตามตำแหน่งและอันดับ เพื่อให้ได้แนวคิดในการรับการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากขึ้นสำหรับลูกค้าของเรา ข้อมูลการแข่งขัน ลิงก์ย้อนกลับ และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น เครื่องมือ SEO ที่สำคัญทั้งหมดที่คุณต้องการ สำหรับการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย โซเชียลมีเดีย การประชาสัมพันธ์ และ SEO แน่นอน ตรวจสอบออกที่ semrush.com/partner/ducttapemarketing และเราจะมีสิ่งนั้นในบันทึกการแสดง

John Jantsch: สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของ Duct Tape Marketing Podcast นี่คือจอห์น แจนท์สช์ และแขกของฉันในวันนี้คือแชด ปีเตอร์สัน เขาเป็นผู้ก่อตั้ง Peterson Acquisitions และผู้แต่ง Swinging Doors: A Guide to Selling Your Company ดังนั้นชาดขอบคุณที่เข้าร่วมฉัน

แชด ปีเตอร์สัน: เฮ้ ขอบคุณที่มีฉันนะ จอห์น

John Jantsch: ดังนั้น ฉันไม่ได้พูดคุยกับผู้คนบ่อยนัก… ฉันสัมภาษณ์ผู้คนทั่วโลก แขกคนสุดท้ายของฉันอยู่ที่ซิดนีย์ ออสเตรเลีย การสัมภาษณ์ใครสักคนในแคนซัสซิตี้เป็นเรื่องสนุก

Chad Peterson: ใช่ เราเป็นคนท้องถิ่น เราอาจไม่ได้อยู่ห่างกัน 15 นาที แต่เรากำลังออกอากาศทุกที่ และนั่นไม่ใช่ปรากฎการณ์เหรอ?

John Jantsch: มันสนุกมาก งั้นเรามาเริ่มกันเลยดีกว่า ทุกคนที่เริ่มต้นบริษัทควรมีเป้าหมายในการขายหรือไม่?

แชด ปีเตอร์สัน: แน่นอน ปัญหาคือสิ่งนี้ และฉันจะกระชับมากกับคำตอบของฉัน แน่นอนคุณควรวางแผนที่จะขายมัน ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องทำงานทุกวันเพื่อให้แน่ใจว่าจะขายได้ แต่คุณควรมีกลยุทธ์ในการออกจากงานเพราะคุณจะไม่อยู่ที่นั่นตลอดไป มีโอกาสเป็นไปได้ แต่โอกาสน้อยมาก มันเหมือนกับว่ามีคนซื้อบ้านสำหรับผู้เริ่มต้น คุณจะอยู่ในบ้านเริ่มต้นของคุณตลอดไปหรือไม่? อาจจะไม่. คุณน่าจะเลื่อนขึ้น ฉันคิดว่าใช่ คุณจะไปต่อ มันเกิดขึ้นตลอดเวลา

Chad Peterson: มีผู้สร้างธุรกิจ และมีผู้ประกอบการ ฉันพบว่าคนที่เริ่มต้นธุรกิจเป็นผู้ประกอบการมากกว่า และฉันพบว่าคนที่ประกอบธุรกิจมีการจัดการมากกว่า และผู้ที่ต้องการซื้อธุรกิจมีการบริหารจัดการมากกว่า มิฉะนั้น พวกเขาจะเริ่มต้นธุรกิจด้วยตนเอง

John Jantsch: จุดที่ดี ดังนั้น คุณอาจเคยเห็น ฉันรู้ว่าฉันมี คนที่ทำงานหนักมาทั้งชีวิต บางทีพวกเขาอาจจ่ายค่าบ้านและซื้ออาหารและข้าวของ แต่แล้วพวกเขาก็มาถึงจุดสิ้นสุด และมันก็เหมือนกับว่า “ปิด ประตู." ฉันหมายความว่ามันน่าเศร้าใช่มั้ย

Chad Peterson: สำหรับฉัน มันน่าเศร้าเป็นพิเศษ ฉันคิดว่ามันแย่มากถ้าคุณไม่สามารถขายธุรกิจของคุณและเดินออกไปพร้อมกับเงินชดเชยเพื่อพูดในฐานะผู้ประกอบอาชีพอิสระ ใช่เลย มันทำให้ฉันมีรสเปรี้ยวจริงๆ ทุกครั้งที่ฉันเห็นธุรกิจของใครบางคนตายบนเถาวัลย์ และพวกเขาก็แค่ปิดประตู จริงๆ แล้ว ฉันคิดว่าส่วนใหญ่แล้ว เป็นเพราะพวกเขามีคำแนะนำที่ไม่ดีระหว่างทาง เพราะอาจมีคนเข้ามาแล้วพูดว่า "นี่เป็นวิธีที่คุณทำเช่นนี้" และนำพวกเขาไปสู่กลยุทธ์เพื่อเอาพวกเขาออกไป ของธุรกิจของตนด้วยค่าตอบแทนบางส่วน

John Jantsch: ดังนั้น ฉันแน่ใจว่าเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่คิดว่าธุรกิจของพวกเขามีค่ามากกว่าที่ใครจะยอมจ่าย คุณประเมินมูลค่าธุรกิจอย่างไร? ฉันหมายถึงอะไรคือถั่วและสลักเกลียวในนั้น?

แชด ปีเตอร์สัน: วิธีที่คุณให้ความสำคัญกับธุรกิจ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือกระแสเงินสดหรือสิ่งที่เราเรียกว่า "รายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย" ซึ่งก็คือ... สมมติว่ามีเงินไหลผ่านประตูธุรกิจของคุณ และคุณ ติดตาข่ายในแม่น้ำนั้น สิ่งที่เจ้าของสามารถดึงออกมาจากแม่น้ำนั้นก็คือรายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย และนั่นมาในลักษณะของเงินเดือนหรือรายได้ที่ส่งต่อไปยังบริษัท ในการแจกจ่าย รถยนต์ของคุณ ประกันภัยรถยนต์ของคุณ น้ำมันเชื้อเพลิง โทรศัพท์มือถือ อาหาร ความบันเทิง , 401(k), ท่องเที่ยว, สิ่งของในธรรมชาตินั้น. อะไรก็ตามที่บริษัทของคุณทำเพื่อคุณ จะรวมกันเป็นตัวเลขรายได้ตามที่เห็นสมควรของผู้ขายรายนั้น และเราจะใช้ตัวเลขนั้นกำหนดราคา เพื่อให้แน่ใจว่ามันเป็นหนี้ที่ธนาคาร เพราะจะมีเงินกู้สำหรับมัน ดังนั้น ตัวเลขเหล่านี้ต้องสมเหตุสมผลจากมุมมองด้านการธนาคาร

แชด ปีเตอร์สัน: แต่ที่สำคัญกว่านั้น จอห์น ฉันจะบอกว่าเมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการไปและขายธุรกิจของคุณ และฉันรู้ว่าคุณมีเจ้าของธุรกิจจำนวนมากในกลุ่มผู้ชมของคุณ และหลายคนอาจสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่สิ่งที่ฉันพยายามจริงๆ การดูเจาะลึกผู้คนนั้นอาจน้อยกว่าความสามารถในการทำกำไรของบริษัท ดูความหลงใหลที่คุณมีต่อธุรกิจของคุณ เพราะเมื่อคุณเริ่มสูญเสีย Passion ก็คือเมื่อมันจบลงแล้ว ระฆังถูกบิดแล้วและเกมจบลง เป็นเพียงคุณกำลังห้อยอยู่รอบ ๆ โดยไม่มีเหตุผล ดังนั้นเมื่อความหลงใหลหมดไป ให้ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว ดังนั้น หากคุณคิดว่าคุณอาจสูญเสียความหลงใหลไปกับมัน แสดงว่าคุณคงมีอยู่แล้ว และหนึ่งปีจากนี้จะต้องเจ็บปวดมากขึ้น และอีกสองปีต่อจากนี้ มันจะเจ็บปวดยิ่งกว่าเดิม ดังนั้น หากความหลงใหลของคุณลดลง ก็ถึงเวลาขาย หลีกทางให้ตัวเอง เพราะถ้าไม่มี Passion ก็ไม่มีประโยชน์อะไร

แชด ปีเตอร์สัน: และถ้าคุณรอนานเกินไป ผลกำไรก็ลดลง มูลค่าธุรกิจของคุณจะลดลง ดังนั้น วันจ่ายเงินก้อนใหญ่นั้น ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงก่อนหน้านี้ คือเมื่อไหร่ก็ตามที่คุณเพิ่งปิดประตูลง เป็นเพราะความหลงใหลออกจากอาคารเมื่อสามหรือสี่ปีก่อน และตอนนี้ ตัวเลขของคุณกำลังแสดงอยู่ และตอนนี้ไม่มีใครต้องการซื้อเพราะไม่มีตัวเลข

John Jantsch: บ่อยแค่ไหนที่คุณพบว่าธุรกิจ... การขายธุรกิจเป็นเรื่องยากเพราะความจริงในเรื่องนี้คือธุรกิจที่เป็นเจ้าของจริงๆ ฉันหมายถึงความสัมพันธ์ของบุคคลนั้น ความสามารถในการขาย ฉันหมายความว่าปัญหามันใหญ่แค่ไหนเมื่อถึงเวลาขาย?

Chad Peterson: คุณจะไม่ได้ยิน [ไม่ได้ยิน] ตอบ [ไม่ได้ยิน] นายหน้ารายอื่น แต่ฉันจะบอกคำตอบให้คุณ รายได้ใดๆ ที่สูงกว่า $120,000 ไม่สำคัญว่าจะดำเนินการโดยเจ้าของหรือไม่ และนี่คือเหตุผลว่าทำไม คุณสามารถหางานทำในบริษัทอเมริกา ทำเงินได้ 60, 70, $80,000 ต่อปี คุณไม่สามารถหรือไม่อยากไปซื้อธุรกิจที่ทำเงินได้เพียง 80,000 ดอลลาร์ต่อปี และรับเงินกู้ธนาคารจากธุรกิจนั้นเพื่อไปทำงานให้ตัวคุณเองและสร้างรายได้ 80 แกรนด์ต่อปีและจ่ายหนี้ให้กับธุรกิจนั้น .

Chad Peterson: เกณฑ์ที่ฉันเห็นในเชิงจิตวิทยาคือ 120,000 เหรียญ ดังนั้น หากคุณเป็นเจ้าของ-ผู้ดำเนินการธุรกิจของคุณ และคุณกำลังสร้างตัวเลขหกหลักขึ้นไป จะมีคนไปซื้อธุรกิจนั้น และสิ่งที่พวกเขาจะพยายามทำคือค้นหาจุดบกพร่องในธุรกิจของคุณ โดยคิดว่าพวกเขาสามารถสร้างธุรกิจนั้นจากที่นั่นได้ และเป็นไปได้มากที่สุด กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าคุณมีบันได 12 ขั้น ถ้าคุณไปถึงขั้นที่สี่หรือห้า แล้วคุณขายมัน สมมติว่ามัน [ไม่ได้ยิน] 120 แกรนด์ต่อปี คุณขายมัน พวกเขาจะเอาไปจากที่นั่น และพวกเขาจะพยายามให้ได้ 250,000 ดอลลาร์ต่อปี มีผู้ซื้อออกมีเช่นนั้น แต่ถ้าคุณเป็นเจ้าของ-ผู้ประกอบการ และคุณมีรายได้ 80,90,000 ดอลลาร์ต่อปี การขายบริษัทประเภทนี้เป็นเรื่องยากมาก

John Jantsch: แน่นอน ใช่ นั่นทำให้รู้สึก ฉันแน่ใจว่าหลาย ๆ คนที่คุณ… เจ้าของธุรกิจ… ฉันหมายถึง มันเป็นแค่งบดุล กำไรขาดทุน การคืนภาษีใช่หรือไม่ หรือมีวิธีที่จะได้รับมูลค่าจากมัน ไม่รู้สิ ศักยภาพ หรือสินทรัพย์ เช่น ปริมาณการใช้เว็บ หรืออะไรทำนองนั้น? หรือมันเป็นเพียงเงินดอลลาร์และเซ็นต์เท่านั้น?

Chad Peterson: จริงๆแล้วมันลงมาที่ดอลลาร์และเซนต์ ปัจจัยที่ลดทอนลงคือถ้าใครบางคนหลงใหลในบางสิ่งบางอย่างและนำวิถีชีวิตมาให้พวกเขา คุณก็จะได้รับมากขึ้นสำหรับสิ่งนั้น การจับคือความสามารถในการธนาคารเสมอ

แชด ปีเตอร์สัน: สมมติว่า ฉันมีธุรกิจที่จ่ายเงินให้คุณ 400,000 เหรียญต่อปี คุณมีพนักงาน 23 คน; และคุณจะต้องลงมือทำ และคุณกำลังจะเป็นเจ้าของมัน แต่มันจะเป็นเจ้าของชิ้นส่วนของคุณด้วยเช่นกัน นั่นมีค่าเท่ากับ X จำนวน แต่ถ้าฉันพูดว่า "นี่ รายได้ 400,000 เหรียญสหรัฐฯ นี่คือแล็ปท็อป นี่คือข้อมูลเข้าสู่ระบบของคุณ และนี่คือโทรศัพท์มือถือของคุณ และคุณสามารถอยู่ในออสเตรเลียหรือคุณอาจเป็นคนบ้าๆบอ ๆ ที่ไหนสักแห่งและคุณสามารถดำเนินธุรกิจนี้ได้” มันก็คุ้มกับปริมาณที่ต่างออกไปใช่ไหม? นั่นคือความจริงทั้งสองอย่าง ฉันหมายความว่ามันอยู่ไกลกันมาก แต่จริงๆ แล้ว พวกเขากำลังนำมาซึ่งคุณค่าที่เท่ากัน แต่คนๆ หนึ่งมีศักยภาพในการใช้ชีวิตและอีกคนไม่มี นี่คือปัญหา: เจ้าชู้หยุดที่ธนาคาร

Chad Peterson: ดังนั้นธนาคารจะไม่ใส่จำนวนเงินที่สูงเกินไปในการใช้ชีวิต พวกเขาจะใส่เฉพาะจำนวนเงินที่จะให้ยืมในธุรกิจจริง ซึ่งส่งเราไปสู่สตราโตสเฟียร์ที่ต่างออกไป “เอาละ เราต้องคุยกัน โอเค ถ้าคุณต้องการมากกว่านี้สำหรับธุรกิจของคุณ เพราะมันเป็นธุรกิจไลฟ์สไตล์ เราต้องหาผู้ซื้อเงินสดหรือใครสักคนที่มีเงินมากกว่านี้” เพราะธนาคารจะบอกว่า "เอาล่ะ ฉันเห็นคุณค่าของคุณ แต่ฉันจะให้แค่ 80% ของมูลค่านั้น" ตอนนี้เราจำเป็นต้องมีผู้ซื้อที่คิดราคา 20% หรืออาจจะถึง 30% หากธุรกิจตั้งราคาด้วยองค์ประกอบด้านไลฟ์สไตล์

John Jantsch: คุณเห็นคนที่มาหาคุณและพูดว่า "ฉันต้องการขายธุรกิจของฉัน" ที่ไหน? “ฉันได้ยินมาว่าคุณเป็นนายหน้าธุรกิจ” ฉันหมายถึง คุณเห็นพวกเขาที่ไหน... อะไรคือความท้าทายของพวกเขา เมื่อคุณ... คุณต้องทำให้พวกเขามีรูปร่างอย่างไร?

แชด ปีเตอร์สัน: คุณกำลังพูดว่าถ้าพวกเขามาหาฉันและพวกเขายังไม่พร้อมที่จะขายจริงๆเหรอ? เหมือนว่าพวกเขายังไม่พร้อมสำหรับตลาดจริงๆ [crosstalk 00:09:12]?

John Jantsch: ใช่ใช่ ฉันหมายความว่า ฉันแน่ใจว่าหลายคนคิดว่า "โอ้ ฉันแค่ขายสิ่งนี้ ฉันเสร็จแล้ว” ฉันหมายถึง และฉันแน่ใจว่าคุณได้เรียนรู้แล้วว่า ไม่ มีบางอย่างที่คุณต้องทำความสะอาด คุณต้องแสดงให้เห็น ว่ากระแสเงินสดที่ดีขึ้น อะไรก็ตามที่เป็น

แชด ปีเตอร์สัน: ใช่ ที่ใหญ่ที่สุดจริงๆ… ฉันจะกลับไปที่หัวข้อความรักนั้นเพราะสิ่งสำคัญคือพวกเขารอนานเกินไปที่จะโทรหาฉัน และเมื่อถึงเวลาที่พวกเขาโทรหาฉัน พวกเขาก็เหนื่อยมาก พวกเขาคิดว่ามันเหมือนร้านขายน้ำมะนาว “โอ้ เฮ้ ชาด ฉันพร้อมที่จะขายแล้ว ไปกำจัดมันซะ” โอเค นั่นไม่ใช่วิธีการทำงาน คุณต้องมาหาฉัน ฉันต้องจัดแพ็คเกจ ฉันต้องเข้าใจธุรกิจของคุณ เราต้องทำการตลาดให้กับผู้ซื้อที่เหมาะสม ไม่ใช่แค่ผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง ฉันต้องผ่านกระบวนการที่เข้มงวดมาก ซึ่งเรียกว่ากระบวนการรับประกันการจัดจำหน่าย SBA ที่ธนาคาร ฉันหมายความว่านี่ไม่ใช่การขายลูกกวาด นี่คือการขายธุรกิจ นั่นคือปัญหาแรก

แชด ปีเตอร์สัน: ปัญหาที่สองคือพวกเขามักไม่พร้อมจากมุมมองด้านการตลาดและการจัดการ ฉันจะบอกว่าทั้งสามคนมีปัญหาทางการตลาด ปัญหาการส่งข้อความ และปัญหาการจัดการ และสามสิ่งนี้ การตลาด ข้อความ และการจัดการ ภายในสามสิ่งนี้ สามสิ่งนี้อาจทำให้พวกเขาเหนื่อยตั้งแต่แรก และนั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงโทรหาฉันตั้งแต่แรก ถ้าพวกเขามีการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งจริงๆ พวกเขาน่าจะทำได้ดีกว่านี้ ถ้าพวกเขามีข้อความที่ชัดเจน รัดกุม รัดกุม เป็นแบรนด์ที่พวกเขาสามารถตะโกนผ่านเขาวงกตและตลาดได้ยินพวกเขา พวกเขาคงจะไม่เหนื่อย ถ้าพวกเขามีระบบการจัดการที่ดีในที่ซึ่งผู้คนมีแรงจูงใจมากกว่าที่จะถูกจัดการ พวกเขาคงไม่รู้สึกเหนื่อย มันคือสามเอ็ม และนั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาเรียกฉัน ดังนั้น ฉันจะบอกว่าอันดับหนึ่งคือความหลงใหลของพวกเขา และสาม M ที่ฉันเพิ่งพูดถึง

John Jantsch: ฉันแน่ใจว่าธุรกิจต่างกัน อุตสาหกรรมต่างกัน แต่มีคนประเภทไหน... เจ้าของธุรกิจควรคิดว่าพวกเขาต้องการขายให้ใคร และอาจถึงขั้นเริ่มติดพันพนักงานที่มีอยู่หรืออาจเป็นลูกค้าที่ดีจริงๆ หรือมีบางสิ่งที่เจ้าของธุรกิจควรทำในแง่นั้นก่อนที่สิ่งนั้นจะขาย ให้เริ่มการเกี้ยวพาราสีหรือดูแลใครสักคน?

Chad Peterson: ไม่ นั่นเป็นสิ่งสุดท้ายที่พวกเขาควรทำ พนักงานจะไม่ซื้อมัน เหตุผลก็คือส่วนใหญ่พวกเขาไม่มีเงิน และผู้คนต่างมีความฝันและความหลงใหลในตัวเอง มันแยกทางไปสู่การสนทนาอื่นซึ่งก็คือ "แล้วลูกชายของฉันจะรับช่วงต่อหรือไม่? แล้วลูกสาวของฉันจะรับช่วงต่อได้อย่างไร” ที่ไม่เคยเกิดขึ้นอย่างใดอย่างหนึ่ง ไม่ว่าลูกชายหรือลูกสาว หรือในกรณีนี้ คุณพูดถึงพนักงาน พวกเขาเห็นนรกที่คุณต้องผ่านเพื่อสร้างธุรกิจนั้น และความเซ็กซี่ก็หมดไป นั่นจึงไม่เกิดขึ้น ในการพูดคุยกับคู่แข่ง คุณก็ไม่ต้องการทำอย่างนั้นเช่นกัน และผู้ซื้อทั้งหมดนั้นไม่น่าเป็นไปได้มาก

Chad Peterson: สิ่งที่ตรงกันข้ามกับการขายธุรกิจคือผู้ซื้อที่ไม่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดคือคนที่กำลังจะซื้อ คนที่เพิ่งเดินออกจากบริษัทอเมริกา เขามีเจ้านายหกหรือเจ็ดคน เขาอนาถ; เขาอยู่ในห้องเล็ก ๆ นั่นอาจเป็นผู้ซื้อของคุณ และตอนนี้ฉันมีประมาณ 3,000 ตัว ดังนั้น เป็นไปได้มากกว่าที่จะเป็นคนแบบนั้น เหนือคู่แข่ง หรือเป็นพนักงานในบริษัทหรือหุ้นส่วน

John Jantsch: เรามาพูดถึงประเภทของการซื้อหุ้นกัน ฉันแน่ใจว่าหลายคนคงคิดไปเองว่า "มีคนซื้อจากฉัน แล้วพวกเขาก็ให้เช็คกับฉัน แล้วฉันก็ไปอย่างมีความสุข" แต่การซื้อกิจการไม่ได้มีโครงสร้างแบบนั้นจริงๆ ใช่ไหม

แชด ปีเตอร์สัน: คุณกำลังพูดถึงการซื้อหุ้นเหมือนการซื้อหุ้นแบบหุ้นส่วน? หรือ [ครอสทอล์ค 00:12:54]?

John Jantsch: ไม่ ฉันแค่หมายถึง… ไม่จำเป็นต้องซื้อคืน นั่นอาจเป็นคำที่ผิด แต่เมื่อมีคนขายธุรกิจ บางครั้งพวกเขาต้องขอเงินจากมันหรือไม่? บางครั้งพวกเขาจำเป็นต้องอยู่ที่นั่นและหาเงินจากการซื้อหรือไม่? หรือปกติเหมือนฉันได้รับเช็คแล้วไปเที่ยวอย่างมีความสุข?

แชด ปีเตอร์สัน: อืม ฉันจะบอกว่าอาจจะ 10% ของทั้งหมด บางที 15% ของเวลา บางคนได้รับเช็คแล้วพวกเขาก็เดินออกไปในยามพระอาทิตย์ตกดิน แต่มันหายากมาก เหตุผลกลับไปเป็นเรื่องของการธนาคาร ดังนั้นหากธนาคารต้องการหลักประกันหรือหลักประกันมากกว่านี้ ธนาคารก็สามารถใช้สิ่งนั้นเป็นหลักประกันของมนุษย์ได้ พวกเขาสามารถพูดว่า “ตกลง เราจะทำข้อตกลง แต่เราต้องการให้ผู้ขายดำเนินการกับผู้ขาย 10%” สมมุติว่าคุณต้องขายธุรกิจหนึ่งล้านเหรียญ ธนาคารอาจขอให้คุณพกเงิน 100,000 ดอลลาร์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ในระยะใกล้ คุณจะไม่ได้รับ 100 ล้านล้านของคุณ นั่นเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกฝ่าย เป็นเพียงผู้ขายที่คลางแคลงใจเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนั้นเพราะพวกเขาชอบ "โอ้พระเจ้าฉันจะไม่ได้รับเงินของฉัน" แต่ความจริงก็คือมันไม่เคยล้มเหลว ฉันไม่เคยเห็นใครล้มเหลว ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังอยู่ในตั๋วสัญญาใช้เงินและมักจะอยู่ในอัตราดอกเบี้ยที่ดี

แชด ปีเตอร์สัน: ตอนนี้ ถ้าคุณเป็นผู้ขายแบบพกติดตัว คุณจะได้รับเงิน 8.5% จากเงินนั้น และมันคือเงินกล่องจดหมาย ดังนั้น คุณปิดธุรกิจและคุณจะได้รับเงินจากกล่องจดหมายในอีก 36 เดือนข้างหน้า ทุกเดือนคุณจะได้รับเงิน ดังนั้นมันเป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้ขาย เป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้ซื้อเพราะผู้ซื้อรู้สึกดีกับข้อตกลงทั้งหมดเพราะเขารู้ว่าผู้ขายจะคอยอยู่เคียงข้างและทำให้แน่ใจว่าการเปลี่ยนแปลงจะราบรื่น และเป็นการดีสำหรับธนาคารเพราะพวกเขามีความคิดแบบเดียวกัน พวกเขาต้องการมีช่วงเปลี่ยนผ่านที่ดีเพื่อความสำเร็จ

John Jantsch: ผู้ขายมีภาระผูกพันตามสัญญาที่จะต้องอยู่และดำเนินธุรกิจบางแง่มุมบ่อยแค่ไหน? คุณเห็นสิ่งนั้นบ่อยแค่ไหน?

แชด ปีเตอร์สัน: ทุกคนต้องอยู่ 90 วัน และทุกคนต้องออกไปเมื่อครบ 12 เดือน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเปลี่ยน 90 วัน นั่นคือมาตรฐาน แต่อย่างที่กล่าวมา สมมติว่าเป็นธุรกิจที่ไม่ต้องใช้เวลา 90 วันเต็ม จากนั้นภาษาก็เขียนขึ้นว่า “เฮ้ เดือนแรกฉันต้องการ X จำนวนครั้ง; เดือนที่สอง ระยะเวลานี้ และสำหรับเดือนที่แล้ว ทางโทรศัพท์ ตามความจำเป็น”

แชด ปีเตอร์สัน: แต่สมมุติว่าคุณขายธุรกิจนี้ไปแล้ว และผู้ขายก็อยู่เฉยๆ หลังจากผ่านไป 12 เดือน หลังจากเดือนที่ 12 จริงๆ แล้ว ถือเป็นการละเมิด SBA เนื่องจากอาจมีการฟ้องร้องดำเนินคดีที่นั่น และ SBA ไม่สามารถมีได้ ดังนั้น ทุกคนต้องยอมรับว่าหลังจาก 12 เดือน คุณต้องไป

John Jantsch: เอาล่ะ มาพลิกตารางกันสักหน่อยเพราะคุณบอกว่าคุณทำงานหลายอย่าง... คุณเป็นตัวแทนของผู้ซื้อธุรกิจจำนวนมาก ดังนั้น หากผู้ฟังกำลังคิดว่า “ฉันอาจจะแค่ซื้อธุรกิจ” พวกเขาควรจะมองหาอะไร?

Chad Peterson: นี่คือความจริงของเรื่องนี้ นี่เป็นเรื่องไร้สาระจริง ๆ ที่ไม่มีใครเคยพูดกับพวกเขา แต่ฉันเป็นหนึ่งในโบรกเกอร์ที่จะโจมตีคุณอย่างตรงไปตรงมา ฉันไม่มีเวลาให้ปุยคุณ ฉันต้องการให้คนจัดการจริง ความจริงก็คือถ้าคุณต้องการเป็นผู้ซื้อธุรกิจ คุณต้องใกล้ชิดกับนายหน้า และคุณต้องจ่ายเงินให้กับนายหน้านั้น

แชด ปีเตอร์สัน: นี่คือตัวอย่าง และจอห์น นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้ฟังของคุณ เพราะมันสำคัญมาก และอย่างที่ฉันพูด พวกเขาได้รับข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง มีข้อมูลที่ผิดมากมาย ฉันมีผู้ซื้อ 3,000 รายในขณะนี้ สมมติว่ามีธุรกิจดีๆ อยู่บนโต๊ะของฉัน สมมติว่าธุรกิจที่ทำเงิน [ไม่ได้ยิน] ดอลลาร์ต่อปี คุณสามารถเรียกใช้จากแล็ปท็อปและโทรศัพท์ซึ่งฉันเพิ่งได้รับในวันนี้ ทันทีที่ฉันได้มันมา ทันทีที่ฉันห่อมันและส่งไปให้ผู้ซื้อ 3,000 คน มันก็เหมือนกับการโยนทีโบนสเต็กใส่กำแพง มันจะกินหมดเร็วมาก มีคนจำนวนมาก และนี่เป็นสิ่งสำคัญมาก มีคนจำนวนมากที่โทรหานายหน้าและพูดว่า "เฮ้ คุณได้อะไร"

Chad Peterson: การซื้อธุรกิจไม่เหมือนการซื้อยาสีฟัน คุณไม่สามารถแค่ดูว่ามีอะไรอยู่บนหิ้งแล้วไปหยิบมันออกมา ถ้ามันง่ายขนาดนั้น มันก็จะง่ายขนาดนั้น และมันไม่ใช่ ดังนั้นนี่คือสิ่งที่ ถ้าคุณอยากมาหาฉันเพื่อซื้อธุรกิจ ฉันจะประเมินว่าสัตว์หายากที่คุณต้องการให้ฉันไปหาคุณ ถ้าเป็นกระต่าย เป็นอะไรที่ธรรมดามาก ฉันจะเรียกเก็บเงินคุณ 20,000 เหรียญ ถ้าเป็นกวาง ล่ายากกว่าแต่ธรรมดา อาจมี 40,000 ถ้าคุณต้องการช้าง ฉันสามารถเรียกเก็บเงินคุณ 75,000 ถ้าคุณต้องการช้างที่มีเท้าสีชมพูและเล็บเท้าสีม่วง ฉันสามารถเรียกเก็บเงินคุณ 100,000

แชด ปีเตอร์สัน: ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังดำเนินการ เพราะคนจำนวนมากจะโทรหาฉันและพวกเขาจะพูดว่า “แชด ฉันต้องการการผลิตและการจัดจำหน่าย ฉันต้องการทำเงินได้ 3 ล้านเหรียญต่อปี อยากให้อยู่ในภูมิภาคนี้ ฉันต้องการพนักงานจำนวนนี้ ฉันต้องการ EBITDA จำนวนนี้ ฉันต้องการ… ” มันเหมือนกับ “โอเค เยี่ยมมาก คุณคิดว่าฉันมีที่อยู่บนหิ้งของฉันตอนนี้หรือไม่” ตกลง? ดังนั้น สิ่งที่พวกเขาทำคือเสียเวลาเปล่า นั่นอาจจะเหมือนกับมีคนโทรหาคุณว่าจอห์น และพูดว่า "เฮ้ จอห์น พาฉันไปที่ด้านบนสุดของ Google พรุ่งนี้ทำได้ไหม ทำให้ฉันอยู่ในอันดับต้น ๆ ของการจัดอันดับการค้นหาของ Google” และคุณก็แบบว่า “ผู้ชาย ถ้ามันง่ายขนาดนั้น มันก็จะง่ายขนาดนั้น”

John Jantsch: หลายคนถามถึงเรื่องนั้น คุณพูดถูก ดังนั้น-

แชด ปีเตอร์สัน: ถูกต้อง และความจริงก็คือคุณต้องจ่ายเงิน

John Jantsch: นั่นคือการจัดเรียงทั่วไปหรือไม่? ผู้ซื้อจ่ายค่าธรรมเนียมของคุณ? หรือโดยทั่วไปแล้วนายหน้าธุรกิจจะได้รับการชดเชยเหมือนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? หากคุณเป็นตัวแทนของทั้งสองฝ่ายหรือคุณเป็นตัวแทนของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นหรือไม่? หรือนายหน้าธุรกิจได้รับการชดเชยอย่างไร?

Chad Peterson: ฉันเป็นตัวแทนของผู้ขาย แต่… และใน 95% ของคดี… และฉันไม่ต้องการให้ผู้ชมของคุณติดป้ายกำกับนั้น ฉันไม่ได้เป็นตัวแทนของใคร โอเค? ฉันหมายความว่านั่นเป็นเพียงวิธีที่ไม่เหมาะสมที่จะพูด แต่ถ้าจะพูดในเชิงกฎหมาย ก็จัดวางตำแหน่งไว้อย่างนั้น แต่เปล่า ฉันได้รับเงินจากผู้ขาย แต่ฉันก็จับมือทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ ให้มากยิ่งกว่าผู้ซื้อ แล้วฉันก็พาพวกเขาไปที่ธนาคาร ดังนั้นฉันจึงทำงานอย่างเท่าเทียมกันสำหรับทั้งสองฝ่าย

แชด ปีเตอร์สัน: แต่ในสถานการณ์ที่มีคนต้องการไปซื้อธุรกิจประเภทใดประเภทหนึ่ง ฉันเรียกเก็บเงินจากพวกเขาให้ไปล่าธุรกิจประเภทนั้น และจากนั้น นั่นคือค่าธรรมเนียมที่แตกต่างออกไป และมันแยกจากธุรกรรม นั่นเป็นเพียงค่าที่ปรึกษา จากนั้น ฉันจะจัดการกับผู้ขายเพื่อให้ผู้ขายชำระเงินให้ฉันสำหรับธุรกรรมจริงสำหรับผู้ขาย

John Jantsch: เข้าใจแล้ว ดังนั้นฉันจึงได้รับการเสนอขายจากนายหน้าธุรกิจเป็นระยะๆ และอีกครั้ง หลายๆ อย่างก็เป็นแค่การโทรหากันเฉยๆ แต่ถ้ามีคนฟังและคิดว่า “ฉันควรไปคุยกับนายหน้าธุรกิจ” มีบางสิ่งที่พวกเขาควรมองหาหรือไม่? และฉันรู้ว่าคุณเป็นนายหน้าธุรกิจ และนายหน้าธุรกิจอื่นๆ มากมาย ไม่ได้ทำสิ่งที่คุณทำ แต่ถ้ามีคนกำลังพิจารณา รายการตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาต้องทำคืออะไรเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขา เช็คเอาท์?

Chad Peterson: พูดตามตรงนะ… ฉันรู้คำถามที่คุณถามและฉันอยากตอบตามที่คุณถาม แต่ฉันจะตอบให้ต่างออกไปเล็กน้อยเพียงเพราะมันเป็นความจริง คุณไม่ต้องการที่จะไปกับนายหน้าธุรกิจ คุณต้องการที่จะไปกับเจ้าของนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ และเหตุผลก็เพราะว่าโบรกเกอร์ส่วนใหญ่… และฉันปฏิเสธที่จะทำ อีกอย่าง ฉันจ้างงานมาแล้วกว่า 1,000 คน และไม่มีแอสไพรินบนชั้นวางเพียงพอสำหรับการว่างงานมากขนาดนั้น เลยไม่อยากปวดหัว แต่โบรกเกอร์เหล่านี้จำนวนมาก สิ่งที่พวกเขาทำคือจ้างคนให้โทรหาคุณ พวกเขากำลังจ้างนักการตลาดทางโทรศัพท์ที่มีชื่อเสียง ดังนั้นคนอื่นที่รู้จริง ๆ ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ในกำแพงเหล่านั้นจะจัดการมัน

แชด ปีเตอร์สัน: ดังนั้น ถ้าคุณถูกนายหน้าเรียกเย็นชา หรือคุณกำลังค้นหานายหน้าเพื่อขายธุรกิจของคุณ ฉันเกลียดที่จะเป็นแขกที่แย่และปากไม่ดีในอุตสาหกรรมของฉัน แต่ฉันไม่มี เคารพผู้คนในอุตสาหกรรมของฉัน พวกเขาไม่มีความรู้ ความเชี่ยวชาญ ความตั้งใจ คนส่วนใหญ่ในธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์กำลังมองหาเงินเดือนและคุณต้องระวังคนที่อยู่ในข้อตกลงเพราะพวกเขาแค่ต้องการเช็คเงินเดือน ฉันไม่ได้บอกว่าฉันไม่ต้องการเงิน เพราะฉันยังไม่ใช่ Jeff Bezos ในตอนนี้ แต่ฉันไม่ต้องการเช็คเงินเดือน ดังนั้น ถ้าคุณโทรหาฉันและต้องการขายธุรกิจของคุณ ฉันไม่ได้ทำเพียงเพื่อรับเงิน ฉันทำเพื่อการทำงานที่ดี และฉันไม่สามารถพูดแบบนั้นได้สำหรับคนจำนวนมาก นั่นสมเหตุสมผลสำหรับคุณหรือไม่?

John Jantsch: แน่นอน คำตอบที่ดี ชาด บอกฉันทีว่าคนอื่นสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณได้ที่ไหน และอาจหาสำเนาของประตูสวิง

แชด ปีเตอร์สัน: โอ้ ใช่ โปรดติดต่อฉันหากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับการขายธุรกิจของคุณ โปรดติดต่อฉันที่ petersonacquisitions.com และไปที่ไซต์ของฉันและดาวน์โหลด Swinging Doors ฟรี มันอธิบายทีละขั้นตอนวิธีการขายธุรกิจของคุณและรายละเอียดทั้งหมดของมัน และเว็บไซต์ของฉันก็มีบล็อกมากมายเช่นกัน เต็มไปด้วยข้อมูล แต่อีกครั้งที่ petersonacquisitions.com ฉันตอบสนองมาก และถ้าคุณทิ้งข้อมูลไว้ที่นั่น ผมจะติดต่อกลับ

John Jantsch: ใช่ และเราจะมีลิงก์ในบันทึกย่อของรายการดังเช่นเคย ชาด ดีใจมากที่ได้ไปเที่ยวกับคุณ และบางทีเราอาจจะได้เจอคุณในเมืองเร็วๆ นี้

แชด ปีเตอร์สัน: โอเค ขอบคุณมากที่มีฉันในจอห์น