กลับไปที่พอดคาสต์

การถอดเสียง

John Jantsch: ต้องการส่งอีเมลที่ดูน่าทึ่งไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณอย่างรวดเร็วภายในเวลาไม่กี่นาทีใช่หรือไม่ AWeber เป็นผู้นำตลาดในการทำให้การตลาดผ่านอีเมลเป็นเรื่องง่ายอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ไปที่ aweber.com เพื่อทดลองใช้งานฟรี 30 วัน

John Jantsch: สวัสดี และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์ Duct Tape Marketing นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันวันนี้คือ Lance Cummins เขาเป็นประธานของ Nectafy บริษัทที่ถูกเรียกเก็บเงินเป็นบริษัทเนื้อหาเพื่อการเติบโต เราจะพูดถึงเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของเขา วิธีที่บริษัทของเขาดำเนินการ และบางทีเขาจะต้องทำอะไรอีกบ้าง แลนซ์ ขอบคุณที่มาร่วมงานกับฉัน

แลนซ์ คัมมินส์: ขอบคุณมาก จอห์น ฉันรู้สึกทราบซึ้ง.

John Jantsch: เริ่มจากเรื่องราวของคุณกัน คุณมาที่นี่ได้อย่างไร โดยที่คุณเป็นประธานบริษัทและทำธุรกิจอื่นๆ

แลนซ์ คัมมินส์: คุณจะต้องชอบสิ่งนี้ ฉันจะให้เรื่องราวทั้งหมดแก่คุณ แต่เร็วมาก ย้อนกลับไปในปี 1996 ฉันต้องการเริ่มธุรกิจของตัวเองและถามแม่ว่า “เฮ้ ทำธุรกิจอะไรที่บ้านได้บ้าง” และเธอก็แบบ "อืม การออกแบบเว็บนี้น่าสนใจจริงๆ คิดถึงเรื่องนี้ไหม?” และฉันก็แบบ “อืม ก็ได้” ฉันซื้อหนังสือชื่อ Teach Yourself HTML ใน 24 ชั่วโมง และไม่รู้ว่านั่นหมายถึง 24 วันของเซสชันหนึ่งชั่วโมง ฉันใช้เวลาราว 24 ชั่วโมงในการสร้างเว็บไซต์และพูดว่า “ฉันเปิดทำการแล้ว ลงมือทำกันเถอะ."

แลนซ์ คัมมินส์: ธุรกิจนั้นกินเวลาสองปีพอดีเพราะฉันไม่รู้ว่าจะทำธุรกิจอย่างไร แต่มันทำให้ฉันสนใจในทุกสิ่งเกี่ยวกับเว็บ ดังนั้นฉันจึงได้เรียนรู้มากมาย จริงๆ แล้วฉันกำลังสร้างเหมือนตะกร้าสินค้าแบบกำหนดเองของ ASP สิ่งที่บ้าๆ บอ ๆ ทั้งหมดนี้ที่ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าต้องทำอย่างไรในตอนนี้ ฉันลืมทุกอย่างไปแล้ว มันเป็นจำนวนมากของความสนุกสนาน.

แลนซ์ คัมมินส์: ฉันได้งานจริง ฉันมีคนอื่นจ่ายเงินให้ฉัน อย่างน้อยก็ซักพัก นี่คือที่ที่เรื่องราวของฉันจะบ้า ดังนั้นฉันจึงได้มีส่วนร่วมในการเป็นศิษยาภิบาลดนตรีที่โบสถ์แห่งหนึ่งในจอร์เจีย จากนั้นฉันก็ย้ายครอบครัวไปแคนซัสเพื่อไปเป็นนักดนตรีที่นั่น เราทำอย่างนั้นเป็นเวลาหกปี แล้วเราก็ตัดสินใจว่าเราจะย้ายไปบอสตันเพราะว่า … นี่คือจุดที่สมองนักการตลาดของฉันเข้ามา ฉันชอบ "มีคริสตจักรประเภทที่เราอยู่ข้างนอกในบอสตันไม่มากนัก . ออกไปที่นั่นและเริ่มต้นกัน”

แลนซ์ คัมมินส์: ฉันเลยย้ายครอบครัว ลูกๆ สามคน ภรรยาและฉัน ไปบอสตันอย่างแท้จริง เราไม่รู้จักใครเลย ฉันไม่ชอบ … ฉันไม่รู้ว่าคุณรู้อะไรเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนเริ่มคริสตจักรตามปกติหรือไม่ แต่พวกเขาระดมเงินทั้งหมดนี้และทำสิ่งที่บ้าๆบอ ๆ ทั้งหมดนี้ ฉันไม่ได้ทำอย่างนั้น ฉันก็แบบว่า “มาดูกันว่าจะเกิดอะไรขึ้น นี่จะเป็นการผจญภัยครั้งยิ่งใหญ่” เราเลยย้ายออกไปที่นั่นและฉันคาดว่าจะหางานทำ ฉันแค่จะไปจ้างที่ไหนสักแห่ง ก็ฉันไม่ได้คิดเกี่ยวกับมันจริงๆ ประวัติย่อของคุณดูแปลกไปเล็กน้อยเมื่อคุณทำงานในโบสถ์มา 12 ปีแล้ว จึงไม่มีใครจ้างฉัน และฉันคิดว่า "โอ้ ฉันคิดว่าฉันต้องเริ่มธุรกิจของตัวเองอีกครั้ง"

แลนซ์ คัมมินส์: ฉันก็เลยรีบทบทวนสิ่งที่ฉันจำได้ ฉันเรียนรู้หลักสูตรความผิดพลาดมากมาย เริ่มสร้างเว็บไซต์ แล้วฉันก็นึกขึ้นได้ว่า มีช่วงเวลานี้ที่คุณสร้างเว็บไซต์หลังจากที่คุณมีการออกแบบตามปกติแล้ว คุณพูดกับลูกค้าว่า “เฮ้ คุณช่วยส่งสำเนาให้หน่อยได้ไหม เว็บไซต์?” แล้วก็มีช่วงเวลาที่ตื่นตระหนกครั้งใหญ่เพราะพวกเขาไม่รู้ว่าจะเขียนอะไร ฉันก็เลยเริ่มทำอย่างนั้น และนั่นคือตอนที่ฉันรู้ว่ามีโอกาสใหญ่ในเนื้อหา สิ่งดีๆ ทั้งหมดนั้น นั่นคือปี 2010

John Jantsch: ยอดเยี่ยม ดังนั้นฉันจึงสร้างเว็บไซต์หลายสิบแห่งใน FrontPage

แลนซ์ คัมมินส์: โอเค ใช่.

John Jantsch: Microsoft builder ที่ … หนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่มีอยู่ และมันทำให้ฉันกลัวที่จะคิดถึงเรื่องนี้ในตอนนี้

แลนซ์ คัมมินส์: นั่นน่ารักมาก นั่นเป็นครั้งแรกที่คุณสามารถใช้เทมเพลตได้ เพราะไม่เช่นนั้น คุณกำลังเขียนโค้ด HTML ในโปรแกรมแก้ไขข้อความ

John Jantsch: ฉันก็เลยมารู้ว่าชื่ออะไร เกิดอะไรขึ้นกับ Nectafy?

แลนซ์ คัมมินส์: เอาล่ะ คุณได้กล่าวถึงชื่อของคุณ Duct Tape Marketing ในการเปิดเผยข้อมูลทั้งหมด เมื่อคุณและฉันออฟไลน์เมื่อสองปีก่อน ดังนั้นฉันจึงตั้งชื่อบริษัทของฉันว่า … คุณจะหัวเราะเยาะฉันตอนนี้ … เกือบจะเป็นฟรีแลนซ์ เพราะคุณรู้ไหม ฉันชื่อแลนซ์ ใช่ มีหลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้นที่นั่น และหลังจากนั้นสองปี ฉันก็แบบ “ฉันต้องการสิ่งที่แตกต่างออกไป ฉันเบื่อที่จะมีคนเรียกฉันว่าฟรีแลนซ์ เกือบฟรี อิสระโดยสิ้นเชิง” ดังนั้นเราจึงอาศัยอยู่ในบอสตัน ฉันชอบสำเนียงบอสตัน มันยังคงเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันโปรดปรานเกี่ยวกับบอสตันและเพื่อนบ้านของฉัน Kyle เขามาและเขามีสำเนียงบอสตันที่แข็งแกร่งที่สุด ดังนั้นฉันจึงชอบสิ่งนั้น และจากนั้นฉันก็ชอบแนวคิดในธรรมชาติ ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับวิธีการทำงานของน้ำหวานเป็นสิ่งที่บ้ามากสำหรับฉัน เพราะโดยพื้นฐานแล้วพืชกำลังผลิตสิ่งที่แมลงตัวเล็ก ๆ และผึ้งทั้งหมดชอบใช่ไหม? พวกมันบินเข้าไปคว้ามัน และในขณะเดียวกันก็หยิบละอองเรณูของดอกไม้มากางออก และนี่คือเรื่องของเนคตา ใช่ [ไม่ได้ยิน 00:05:27] สำเนียงบอสตันเล็กน้อย เนคตาฟี่ ฉันไม่รู้. มันง่อย

John Jantsch: ก็เป็นหนึ่งในสิ่งที่ควรค่าแก่การจดจำ แต่ฉันแน่ใจว่าไม่ใช่คนแรกที่ถามคุณว่า "ชื่อนี้คืออะไร" ไม่เป็นไร. คุณถูกเรียกเก็บเงินในฐานะบริษัทเนื้อหาที่เติบโต ฉันรู้ว่านี่จะฟังดูเหมือนเป็นคำถามที่งี่เง่า แต่คุณจะกำหนดได้อย่างไรว่าเนื้อหาในปัจจุบันสำหรับนักการตลาดคืออะไร

แลนซ์ คัมมินส์: ใช่ ดังนั้น ฉันหมายความว่า เท่าที่ฉันสามารถบอกได้ สำหรับนักการตลาด คือสิ่งที่คุณต้องการ ฉันคิดว่าออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อให้ความรู้ ความบันเทิง สร้างแรงบันดาลใจ ไม่จำเป็นต้องขายโดยตรง นั่นคือสิ่งที่ทำให้เราแตกต่างจากการโฆษณาเพียงอย่างเดียว คุณคิดอย่างไร?

John Jantsch: ใช่ ฉันหมายความว่านั่นคือสิ่งที่ ฉันคิดว่ามันเป็นเส้นที่ดี ฉันเกือบจะพูดว่าวิธีการที่คุณสื่อสารเป็นเนื้อหาบางรูปแบบ วิดีโอ อีเมล เสียง แม้แต่สำเนาการขายที่มีไว้เพื่อขาย ฉันหมายถึงในหลายๆ ด้าน ฉันคิดว่าโดยรวมแล้วเป็นเนื้อหา อืม ถามแบบนี้ก็ได้ ในช่วงเวลาที่คุณมีบริษัทของคุณ คุณรู้สึกอย่างไร ... บทบาทของเนื้อหาเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในมุมมองของคุณ?

แลนซ์ คัมมินส์: ฉันคิดว่าเนื้อหาได้ผ่านการพัฒนาที่น่าสนใจไปแล้ว สมมุติว่า คุณก็รู้ 10 … มันคืออะไร 10 เมื่อ 12 ปีที่แล้ว HubSpot ทำให้การตลาดขาเข้าเป็นที่นิยมอย่างมาก ซึ่งไม่ใช่เรื่องใหม่ แค่พวกเขาใส่คำศัพท์รอบ ๆ ตัว และนั่นเป็นคลื่นที่ เราเริ่มขี่ แต่เราตระหนักได้ค่อนข้างเร็วว่าสิ่งที่เกิดขึ้นคือมีการเน้นหนักมากในกลวิธีของการตลาดขาเข้า และความล้มเหลวที่จะรับรู้ว่าหากไม่มีคุณภาพของมนุษย์อย่างแท้จริงกับสิ่งที่คุณเขียนและการเชื่อมโยง มันก็แค่เรื่องไร้สาระ ฉันหมายความว่า ไม่สำคัญว่าคุณจะพาใครมาที่ไซต์ ถ้าสิ่งที่พวกเขาอ่านไม่ใช่สิ่งที่ทำให้พวกเขาดีใจจริง ๆ ที่พวกเขาพบว่ามันเป็นของเสีย

แลนซ์ คัมมินส์: สำหรับฉันแล้ว หนึ่งในการทำซ้ำครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้นกับเนื้อหาก็คือ มันไปจากเกมนี้ที่คุณเล่น และคุณพยายามเอาชนะ Google และหลอกล่อให้พวกเขาพาใครมาที่ไซต์ของคุณ แล้วคุณลืมไปว่านี่คือ มนุษย์ในอีกด้านหนึ่งอ่านข้อความนี้ มันแปลกมากที่คุณจะหลอกล่อใครซักคนเพื่อเป็นลูกค้า

แลนซ์ คัมมินส์: สำหรับเราแล้ว วิวัฒนาการก็คือเนื้อหาในตอนนี้ คอมพิวเตอร์สามารถสร้างเนื้อหาส่วนใหญ่ที่นักการตลาดขาเข้าใช้ในการสำรอกออกมาอย่างต่อเนื่อง และนี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับ เราในฐานะมนุษย์เล่าเรื่องราวของมนุษย์ได้อย่างไร เราจะอธิบายบางสิ่งอย่างไรเพื่อ … การทดสอบสารสีน้ำเงินสำหรับเราคือถ้าลูกค้าในอุดมคติของคุณ เราเรียกพวกเขาว่าบุคคลเช่นนักการตลาดที่เก่งกาจอื่น ๆ หากพวกเขาเห็นเนื้อหาชิ้นนั้น พวกเขาดีใจที่พบมัน การทดสอบอย่างง่าย สำหรับเรามันเปลี่ยนไปแล้ว

John Jantsch: ใช่ และฉันคิดว่าในช่วงแรกๆ มันเป็นนวนิยายประเภทหนึ่งที่ผู้คนมีเนื้อหา และก็อย่างที่คุณพูด เครื่องมือค้นหามีเนื้อหาไม่มากนัก ดังนั้นพวกเขาจะแสดงเนื้อหาของคุณ จริงๆ แล้วมันเป็นเกมที่ค่อนข้างง่ายในบางแง่มุม และฉันคิดว่าแม้ในด้านผู้รับ พฤติกรรมของการบริโภคเนื้อหายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ดังนั้นจึงไม่มีความคาดหวัง ผู้คนไม่ได้จมปลักกับมัน ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นตอนนี้ก็คือ เพราะมันกลายเป็นส่วนสำคัญของการเดินทางของผู้ซื้อ … ฉันหมายความว่าวันนี้ผู้คนไม่ได้ซื้อโดยไม่มีเนื้อหาและปราศจากการเดินทางที่นำโดยเนื้อหานั้น อย่างที่คุณเพิ่งพูดไป แถบนั้นสูงกว่าที่เคยเป็นมาก ฉันคิดว่าคุณสามารถพูดได้สำหรับกลยุทธ์ทั้งหมด ฉันหมายถึงการตลาดผ่านอีเมลเคยเป็นเรื่องง่ายจริงๆ ผู้คนจำนวนมากในยุคแรก ๆ ของโซเชียลมีเดีย เป็นเกมที่ค่อนข้างง่ายในการพยายามดึงดูดผู้คน ดังนั้นฉันคิดว่าบทบาทเปลี่ยนไปมากเพราะความคาดหวังของผู้ซื้อ

แลนซ์ คัมมินส์: นั่นเป็นจุดที่ดีมาก ใช่. สิ่งที่เราเห็นก็เช่นกันเมื่อผู้คน … เพราะพวกเขาเก่งกว่า เพราะลูกค้าเก่งกว่า พวกเขาสามารถระบุได้ว่าเมื่อใดที่มันทำไม่ดีได้เร็วกว่ามาก ใช่ไหม

John Jantsch: ใช่ ใช่ และฉันคิดว่านั่นคือ … ไม่ใช่ว่ามีการแบ่งแยกที่เข้มงวดสำหรับรุ่น แต่คุณมองคนรุ่นมิลเลนเนียลโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นกลุ่มการซื้อ และเนื่องจากฉันเป็นพ่อแม่ของหลายคน ฉันรู้พฤติกรรมนี้ค่อนข้างดี พวกเขาจะไปที่เว็บไซต์และจะเด้งกลับออกมาในไม่กี่วินาทีหากเว็บไซต์ไม่ทำเหมือนที่พวกเขาคิดว่ามันควรจะทำ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่นักการตลาดต้องเผชิญ ไม่ว่าพวกเขาจะรู้หรือไม่ก็ตาม

แลนซ์ คัมมินส์: จอห์น นั่นเป็นวิธีที่ฉันเลือกซอฟต์แวร์บัญชีเมื่อตอนที่ฉันเริ่มต้นบริษัท ซึ่งเป็นเรื่องที่น่าสมเพช นั่นเป็นเหตุผลที่แย่มากในการเลือกซอฟต์แวร์บัญชี ฉันไปที่เว็บไซต์และพูดว่า “ใช่ ฉันชอบสิ่งนี้ ฉันจะใช้ซอฟต์แวร์ของพวกเขา”

John Jantsch: ฉันจะเดาว่ามันคือ FreshBooks

Lance Cummins: จริงๆ แล้วฉันใช้ Xero จากนิวซีแลนด์

John Jantsch: โอ้ Xero? ใช่. ใช่ใช่ใช่ใช่ใช่

John Jantsch: สวัสดี ด้วยความสำเร็จที่พิสูจน์แล้วกว่า 20 ปี โดยได้ช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กมากกว่าหนึ่งล้านรายทั่วโลก โซลูชันการตลาดผ่านอีเมลที่เรียบง่ายและทรงพลังของ AWeber ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้คนและสร้างธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย สร้างรายชื่อผู้ติดต่ออย่างรวดเร็วและง่ายดาย ส่งและทำให้อีเมลและจดหมายข่าวเป็นแบบอัตโนมัติ และวิเคราะห์ประสิทธิภาพอีเมลของคุณด้วย AWeber และหากคุณต้องการความช่วยเหลือ ทีมโซลูชันลูกค้าของ AWeber พร้อมให้บริการทุกวันตลอด 24 ชั่วโมงจากสำนักงานใหญ่ในเพนซิลเวเนียเพื่อช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจผ่านการตลาดทางอีเมล เยี่ยมชม aweber.com เพื่อทดลองใช้งานฟรี 30 วัน

John Jantsch: เราเพิ่งคุยกันว่าเนื้อหาคืออะไร บทบาทของเนื้อหา มีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร คุณกำหนดสิ่งที่เรียกว่าเนื้อหาการเติบโตว่าแตกต่างจากแนวทางการตลาดขาเข้า คุณต้องการอธิบายอย่างละเอียดหรือไม่?

แลนซ์ คัมมินส์: ใช่ แน่นอน ดังนั้นจึงเป็นการตอบสนองต่อสิ่งที่เราเห็น เราใช้คำว่า Inbound Marketing บ่อยมาก และเนื่องจาก HubSpot นั้นยอดเยี่ยมในการสรรหาคนและบริษัทจัดหางานในทุกสาขาอาชีพ จู่ๆ ก็มีคนเหล่านี้พูดถึงการตลาดแบบขาเข้าและการตลาดแบบขาเข้าแบบนั้น และแบบว่า “โอ้ เด็กน้อย , นี้มันเละเทะไปหมด” ดังนั้นเราจึงคิดแบบว่า “ลองคิดถึงสิ่งที่เราทำได้ดีจริงๆ สิ่งที่เราคิดว่าสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริงในตลาดซื้อขาย แล้วมาดูกันว่าสิ่งใดเป็นตัวระบุสิ่งนั้น”

แลนซ์ คัมมินส์: สำหรับเรา เราจึงตัดสินใจเรียกมันว่าเนื้อหาที่เติบโต เพราะเป็นเนื้อหาที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิก ตัวอย่างเช่น เราไม่จำเป็นต้องเขียน … เราไม่ได้เขียนเหมือนการเล่าเรื่องบนเว็บไซต์ เราไม่ได้เขียนเพียงเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม แม้ว่าบางทีสำหรับบางแบรนด์ก็ควรค่าแก่ความพยายาม นั่นไม่ใช่สิ่งที่เราทำ มันเหมือนกับ SEO แบบเก่า แม้ว่าเราจะไม่เคยใช้ตัวอักษรเหล่านั้นเลยก็ตาม ฉันจะต้องไปล้างปากด้วยสบู่หลังจากสัมภาษณ์นี้ SEO แบบเก่าพร้อมเนื้อหาคุณภาพสูงของแท้ที่สร้างขึ้นด้วยการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง แต่ทุกอย่างอยู่รอบ ๆ การเติบโต เช่นเดียวกับเมื่อเราสร้างปฏิทิน ปฏิทินนี้ออกแบบมาเพื่อการเติบโต ถ้ามันไม่ได้ออกแบบมาเพื่อการเติบโต เราจะไม่ทำอย่างนั้น นั่นคือสิ่งที่เราได้แต่งงานกับคำสองคำนี้ด้วยกัน

John Jantsch: ความแตกต่างระหว่างการเติบโตและการตระหนักรู้อยู่ที่ไหน การรับรู้เป็นเพียงขั้นตอนหรือไม่? ฉันหมายถึง เพราะหลายครั้ง สิ่งแรกที่เราต้องทำคือให้ใครสักคนรู้ว่าเราอยู่ที่นั่น หรือว่าเราเข้าใจว่าปัญหาของพวกเขาคืออะไร นั่นคือการเติบโตหรือก่อนการเติบโต?

แลนซ์ คัมมินส์: ใช่ นั่นเป็นคำถามที่ดี สำหรับเรา หากต้องการทราบรายละเอียดเล็กน้อยเกี่ยวกับการเดินทางของผู้ซื้อใช่ไหม ด้านบนของช่องทางนั้นเป็นเวทีการรับรู้ ดังนั้น สำหรับเรา เนื้อหานั้นมีความสำคัญ และอาจเป็นเพียงฟังก์ชันการรับรู้ แต่การรับรู้เป็นตัวบ่งชี้การเติบโตที่สำคัญ ดังนั้นเราจึงเขียนสิ่งต่างๆ รอบๆ สิ่งนั้นอย่างแน่นอน

John Jantsch: มีเนื้อหาหลายประเภทที่ผู้คนสามารถบริโภคได้ และในบางกรณีอาจเป็นวิธีที่พวกเขาต้องการบริโภคเนื้อหา ฉันรู้ว่าหนังสือของฉันจะออกมาเมื่อไหร่ ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม หนังสือเสียงจะออกในอีกไม่กี่สัปดาห์ต่อมาหรือสองสามเดือนต่อมา และฉันมักจะได้ยินจากผู้คนเสมอ มันเหมือนกับว่า “ฉันฟังแต่หนังสือเสียง ออกมาเมื่อไหร่” มีรูปแบบเนื้อหาที่คุณพูดในวันนี้หรือไม่ว่าผู้คนจำเป็นต้องทำมากกว่านี้ เช่น เสียงหรือวิดีโอ

แลนซ์ คัมมินส์: ใช่ มันขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณจริงๆ ใช่ไหม เหมือนที่คุณพาดพิงถึงเมื่อนาทีที่แล้ว สำหรับลูกค้าของเรา พวกเขาเป็นสิ่งที่เราเรียกว่าลูกค้า B2B ที่ฉลาด ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ซับซ้อน บุคลิกของพวกเขาอาจจะใช่หรือไม่ใช่ทางเทคนิค อย่างแรกเลย เราแค่ดูว่า พวกมันกินของอย่างไร? ใช่ไหม สำหรับคนจำนวนมาก แดกดัน ในปี 2020 มันยังคงเขียนอยู่ ซึ่งรู้สึกลึกลับมาก แต่ก็ยังมีประสิทธิภาพ สำหรับกลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่า คุณกำลังเข้าสู่วิดีโอ คำอธิบายว่ามีอะไรอยู่ในหน้า อย่างเช่น เรามาดูวิดีโอนี้แทนการอ่านสองย่อหน้า ซึ่งทำให้ฉันรู้สึกทึ่งเพราะฉันไม่ใช่กลุ่มประชากรนั้น แล้วมีบางอย่างที่ฉันคิดว่าเจ๋งจริง ๆ และมันเป็นการผสมผสานของความคิดเหล่านี้หลายๆ อย่าง และโดยพื้นฐานแล้วมันเหมือนกับการฟื้นคืนชีพของวิทยุ เหมือนกับที่เราทำกับพอดคาสต์ใช่ไหม เป็นเนื้อหาเสียงบนเว็บไซต์ของคุณโดยพื้นฐานแล้วเนื้อหาเสียงตามความต้องการสำหรับบทความทุกประเภทที่คุณสามารถทำได้ ฉันจึงคุ้นเคยกับบริษัทต่างๆ ที่กำลังสร้างเนื้อหา ซึ่งคุณสามารถเพิ่มลงในเพลย์ลิสต์พอดแคสต์ที่กำหนดเองเพื่อฟังระหว่างเดินทางกลับบ้าน ที่ทำงาน และอื่นๆ ได้ นั่นเป็นแนวคิดที่เจ๋งจริงๆ และเป็นอีกวิธีหนึ่งในการทำให้เนื้อหาของคุณปรากฏต่อผู้คน ซึ่งฉันคิดว่าเข้ากันได้ดีกับสิ่งที่กำลังมุ่งไป

John Jantsch: ใช่ ฉันเป็นผู้สนับสนุนเนื้อหาเสียง อันที่จริง ฉันเขียนเทรนด์บังคับสำหรับโพสต์ทุกปี และฉันก็ใส่เนื้อหาที่เป็นเสียงลงไปเป็นเทรนด์ นั่นฟังดูไร้สาระ ฉันเปิดพอดแคสต์มาตั้งแต่ปี 2548 แล้วเทรนด์นั้นเป็นอย่างไรบ้าง แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณเพิ่งพูดถึงคือผู้คน เหมือนกับหลายๆ อย่าง พวกเขาเห็นว่ามันเป็นพอดคาสต์ เหมือนกับ นั่นแหละ แต่พอดคาสต์ไม่มีอะไรมากไปกว่าเนื้อหาที่เป็นเสียง ฉันคิดว่าตอนนี้ผู้คนกำลังหาวิธีเผยแพร่เนื้อหาที่เป็นเสียง และสำหรับฉัน ความสวยงามของมันคือความสะดวกในการพกพาอย่างที่คุณเพิ่งพูดถึง สำหรับผม วิดีโอ ผมไม่สามารถนั่งนิ่งอยู่หน้ามอนิเตอร์และดูอะไรบางอย่างได้เป็นเวลา 20, 30, 40 นาที แต่ผมสามารถใส่มันไว้ในหัวแล้วเดินต่อไปอีก 20 หรือ 40 นาที และผมคิดว่านั่นคือสิ่งที่ … สำหรับฉัน นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งดึงดูดใจที่ยอดเยี่ยมของเนื้อหาเสียง

แลนซ์ คัมมินส์: ใช่ ฉันชอบมัน ฉันคิดว่ามันน่าสนใจเช่นกัน เพื่อนคนหนึ่งของฉันชี้ให้เห็นว่าเนื้อหาเสียงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเผยแพร่จำนวนมาก ดังนั้นอย่าง Kmart Bluelight Special คิด "ความสนใจ นักช้อป" โดยพื้นฐานแล้วเนื้อหาเสียงจะกลับมามีประสิทธิภาพจริง ๆ เพราะใบหน้าของทุกคนถูกฝังไว้ อุปกรณ์ของตัวเอง วิธีเดียวที่จะดึงความสนใจของพวกเขาในวงกว้างคือผ่านเสียง และฉันคิดว่านั่นเป็นการประเมินที่น่าสนใจทีเดียว

John Jantsch: ดังนั้นคุณมีความเร่งรีบเล็กน้อยที่ถ้าผู้คนเป็น ... นี่เป็นเพียงพอดคาสต์ที่มีเสียงเท่านั้นตามที่ผู้ฟังรู้ แต่ฉันบันทึกด้วยวิดีโอด้วยและแลนซ์มีพื้นหลังเล็ก ๆ น้อย ๆ ข้างหลังเขาเพราะเราเป็น ทั้งหมดบนวิดีโอแชทเหล่านี้ในการสัมภาษณ์และสิ่งต่างๆ เช่น Zoom และ Skype และแพลตฟอร์มต่างๆ คุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับความคิดนั้นเล็กน้อยหรือไม่?

แลนซ์ คัมมินส์: แน่นอน เมื่อเราเริ่มต้น Nectafy เราจ้างสมาชิกในทีมที่อยู่ห่างไกล และนั่นก็ไม่จำเป็นว่าจะเป็นความตั้งใจที่จะสร้างบริษัทที่อยู่ห่างไกลออกไป แต่นั่นคือสิ่งที่เรามี และเรารักมัน ดังนั้นเราจึงใช้ Zoom สำหรับทุกอย่างด้วย สำหรับการสนทนาทางวิดีโอกับลูกค้าของเราทุกคน ฉันใช้มันสำหรับทุกอย่างการขายของฉัน สิ่งของทางการตลาด และฉันก็ตระหนักว่า "ผู้ชาย เราต้องทำอะไรบางอย่างเกี่ยวกับการนำเสนอตนเองในฐานะทีม แบบว่าอยากนำเสนอแบบมืออาชีพ ไม่จำเป็นต้องเป็นทางการหรือน่ากลัวหรืออะไรก็ตาม มันต้องสม่ำเสมอเท่านั้น”

แลนซ์ คัมมินส์: ฉันก็เลยเริ่มแบบว่า ฉันซื้อไปป์และผ้าม่านมา ฉันทำพื้นหลังวิดีโอที่คุณสามารถใช้สำหรับวิดีโอ การถ่ายภาพ ฉันซื้อของทั้งหมดนี้แล้วส่งให้ทีมของฉัน และพวกเขาจะใช้มันสักพักแล้วหยุดใช้เพราะพวกเขาพูดว่า “ผู้ชาย นี่มันไม่สะดวกมาก มันไม่เข้ากับห้องของฉัน ห้องนี้ใหญ่กว่าห้องของฉัน” สิ่งที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดนี้

แลนซ์ คัมมินส์: ฉันก็เลยแบบ "โอเค มันต้องมีอะไรแน่ๆ" ฉันหาอะไรไม่เจอ ก็เลยพูดว่า "ไอ้พวก DIY ฉันจะหาวิธีสร้างมันเอง" และเกิดไอเดียบางอย่าง แล้วฉันก็นึกขึ้นได้ว่า "โอ้ นี่มันอะไรกัน ที่ผู้คนสามารถใช้งานได้จริงเพราะได้รับการปรับแต่งสำหรับผู้ปฏิบัติงานระยะไกลที่ทำวิดีโอ ขนาดกำลังพอดี ไม่ใหญ่ขึ้น พับลง” ดังนั้นเราจึงตั้งบริษัทที่ชื่อ Anyvoo มันไม่มีความหมายอะไรเลย ลูกสาวของฉันช่วยฉันตั้งชื่อมัน ดังนั้น แนวคิดทั้งหมดก็คือฉากหลังเหล่านี้เป็นฉากหลังแบบพกพาที่มีตราสินค้า สามารถแยกย่อยเป็น ... ท้ายที่สุดกลายเป็นสิ่งที่ยาว 6 x 6 x 26 นิ้ว แบบพกพาได้ ตอนนี้เราอยู่ในขั้นตอนต้นแบบ เรากำลังจัดส่งให้ … พวกมันไม่พังทลายไปตลอดทาง พวกมันยังคงใหญ่ขึ้นเล็กน้อย แต่เราได้รับคำติชมที่ยอดเยี่ยมมากมายในขณะนี้ คุณสามารถไปที่ anyvoo.com และดูว่าเรากำลังทำอะไรอยู่ หากคุณสนใจที่จะเข้าร่วม คุณสามารถกรอกแบบฟอร์มติดต่อหรือส่งอีเมลมาที่

แลนซ์ คัมมินส์: ลูกๆ ของฉันและฉันกำลังทำสิ่งนี้อยู่ ดังนั้นนี่จึงเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้สนุก อันที่จริง ลูกสาวฉัน ตอนนี้เราอยู่ที่ Anyvoo แล้ว ฉันซูมออกเพื่อให้คุณเห็นขอบของหยดและทั้งหมดนี้ ลูกสาวของฉันกลับมาช่วยฉันเย็บผ้า ลูกชายของฉันช่วยประกอบสิ่งเหล่านี้ เรากำลังเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจด้วยกัน สนุกมาก

John Jantsch: ใช่ มันเยี่ยมมาก มันทำให้ฉันนึกถึงหน้าจอโปรเจ็กเตอร์แบบเก่าที่คุณนำเข้ามาและแบบป๊อปอัป แบบขนาดของโรงเรียน ไม่ใช่ของยักษ์ เอาล่ะ แลนซ์ บอกคนอื่นๆ ว่าพวกเขาสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Nectafy ได้อย่างไร และแน่นอนว่าเป็น Anyvoo ด้วยเช่นกัน และฉันหวังว่าคุณจะมีลูก ๆ ของคุณออกแบบเว็บไซต์นั้นสำหรับ Anyvoo ด้วย

แลนซ์ คัมมินส์: ถูกต้อง เรามีบางอย่างกำลังจะไป nectafy.com เป็นบริษัทเนื้อหาที่เติบโตของเรา นั่นคือถ้าคุณเป็น บริษัท B2B ที่ฉลาด คุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ซับซ้อน และคุณกำลังพยายามเพิ่มโอกาสในการขายและการเข้าชมด้วยเนื้อหาคุณภาพสูงในพื้นที่ที่ค่อนข้างซับซ้อน นั่นคือ nectafy.com Anyvoo.com คือถ้าคุณเป็นคนทำงานนอกสถานที่ และต้องการนำเสนอตัวเองอย่างมืออาชีพผ่านวิดีโอ ให้ซื้อหนึ่งในไอเท็มเหล่านี้ เราอยู่ในขั้นตอนต้นแบบ ดังนั้นหากคุณพูดถึงเรื่องนี้และคุณส่งอีเมล [ป้องกันอีเมล] มา ฉันจะส่งรหัสคูปองให้คุณเพื่อที่คุณจะได้ราคาถูกจริงๆ เนื่องจากอยู่ในขั้นตอนต้นแบบ และให้คำติชมแก่ฉัน . เราชอบที่จะสร้างมันสำหรับคุณ

John Jantsch: ยอดเยี่ยม แลนซ์ ขอบคุณที่มา แบ่งปันการเดินทางของคุณ และเกี่ยวกับกิจการต่าง ๆ ของคุณ หวังว่าเราจะพบคุณในไม่ช้านี้บนท้องถนน

แลนซ์ คัมมินส์: ขอบคุณมาก จอห์น ฉันขอขอบคุณมันจริงๆ คุยกับคุณสนุกดี