กลับไปที่พอดคาสต์

การถอดเสียง

John Jantsch: ในตอนนี้ของ Duct Tape Marketing Podcast นำเสนอโดย Gusto ผลประโยชน์ด้านเงินเดือนที่ทันสมัยและง่ายดายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กทั่วประเทศ และเนื่องจากคุณเป็นผู้ฟัง คุณจะได้รับฟรีสามเดือนเมื่อคุณดำเนินการจ่ายเงินเดือนครั้งแรก ค้นหาได้ที่ gusto.com/tape

John Jantsch: สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของ Duct Tape Marketing Podcast นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันในวันนี้คือ Jack McGuinness เขาเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการของ Relationship Impact ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาที่มุ่งเน้นการช่วยเหลือผู้นำที่ยอดเยี่ยมในการสร้างทีมผู้นำที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นแจ็คยินดีต้อนรับสู่การแสดง

Jack McGuinness: ขอบคุณมากที่มีฉัน John ฉันขอขอบคุณมันจริงๆ

John Jantsch: การเปิดเผยอย่างเต็มรูปแบบ คุณและฉันได้ทำงานร่วมกันแล้ว บริษัทของเราได้ทำงานร่วมกันจริงๆ ดังนั้นฉันจึงรู้เรื่องราวของคุณมากกว่าที่บางคนคิด แต่ทำไมคุณไม่ลองเริ่มด้วยการให้ข้อมูลพื้นฐานเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับตัวคุณและการเดินทางในฐานะผู้ประกอบการ และอาจบอกเราสักเล็กน้อยเกี่ยวกับงานของคุณ

แจ็ค แมคกินเนส: แน่นอน ดังนั้น การเดินทางของฉันจึงเริ่มต้นขึ้น ประเภทของเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของฉัน ฉันเดาว่าเริ่มต้นในราวปี 1993 ฉันกำลังมองหางาน เพิ่งออกจากหลักสูตร MBA ของฉัน และฉันก็โชคดีมากและได้ติดต่อกับผู้ชายที่อายุมากกว่าฉัน 15 ปี จาก Deloitte ที่กำลังเริ่มต้นบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการของตัวเอง และฉันต้องการเข้าสู่สาขาการให้คำปรึกษาด้านการจัดการจริงๆ ดังนั้นฉันจึงช่วย ฉันเป็นพนักงานคนแรกของเขาและจบลงด้วยการเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการและบริหารงานส่วนหนึ่งของบริษัท และเราเติบโตขึ้นที่จุดสูงสุดของเราเป็นประมาณ 50 คนหรือมากกว่านั้น และมันก็ยอดเยี่ยมจากหลายมุมมอง อันดับหนึ่ง มันช่วยฉันได้ ฉันได้ประสบการณ์ทั้งจากการเรียนรู้วิธีการเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการที่ดี แต่ยังมีโอกาสได้เรียนรู้วิธีสร้างและจัดการแนวปฏิบัติในการให้คำปรึกษาอีกด้วย เป็นธุรกิจที่ค่อนข้างเล็ก แต่ฉันมีส่วนสำคัญอย่างยิ่งในการช่วยสร้างโครงสร้างพื้นฐานสำหรับบริษัท และการว่าจ้างผู้คน และด้านการพัฒนาธุรกิจทั้งหมด และช่วยให้บริษัทเติบโตได้จริงๆ และมันก็เป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมจากมุมมองนั้น

Jack McGuinness:งานที่ฉันทำตอนนี้เป็นข้อมูลที่ดีมาก แต่คนจำนวนมากที่เราจ้างหลังจากฉันมีพื้นฐานการพัฒนาองค์กรและปริญญาเอกด้านจิตวิทยา ปริญญาโทด้านพฤติกรรมองค์กร ดังนั้น หุ้นส่วนของฉัน เจ้านายของฉันมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนในสิ่งที่เขาต้องการให้บริษัทมีหน้าตาเป็นอย่างไร และเพื่อที่จะแข่งขันกับยักษ์ใหญ่อย่าง Deloittes, McKinseys, the Accentures กลุ่มเป้าหมายเฉพาะของเราจึงกลายเป็นโครงการเปลี่ยนแปลงขนาดใหญ่ ไม่ว่าจะเป็นการควบรวมกิจการ ไปจนถึงงานการรวมระบบขนาดใหญ่ เราใช้กระบวนการปรับวิศวกรรมใหม่ สร้างความคลั่งไคล้ด้านวิศวกรรมใหม่ในปี 1990 แต่เราทำได้จากมุมมองของการจัดการการเปลี่ยนแปลง แล้วจะพาคนไปยังไง?

Jack McGuinness: ดังนั้น ฉันรู้สึกเหมือนกับว่าผ่านประสบการณ์นั้น ไม่เพียงแต่ฉันได้เรียนรู้วิธีการเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการที่ดีและช่วยสร้างบริษัทเท่านั้น แต่ฉันยังได้เรียนรู้อีกส่วนหนึ่งว่าฉันเป็นวิศวกรที่จบ MBA และมันเป็นวิธีการที่ถูกและผิด วิธีคิดแบบนั้น และวิธีคิดแบบเส้นตรง เป็นมุมมองที่เรียบง่าย แต่นั่นคือสิ่งที่หัวของฉันอยู่ ดังนั้นฉันจึงได้เรียนรู้ถึงวิธีการนำพาผู้คนมารวมกัน และวิธีนำไปสู่ความพยายามในการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ซึ่งให้ข้อมูลจริงๆ สำหรับประเภทของงานที่ฉันทำอยู่ตอนนี้

John Jantsch: ใช่ เลยขอชิมสักหน่อย อะไรคือการมีส่วนร่วมโดยทั่วไปสำหรับคุณในฐานะที่ปรึกษาด้านการจัดการ?

แจ็ค แมคกินเนส: แน่นอน ตอนนี้เราเรียกตัวเองว่าผู้บริหารหรือโค้ชทีมผู้นำ และพูดตามตรงเมื่อสองสามปีก่อน ฉันไม่เคยรู้เลยด้วยซ้ำว่ามีโค้ชทีมผู้นำแบบนี้ แต่สิ่งที่เราทำคือทำงานร่วมกับทีมผู้บริหารในบริษัทที่กำลังเติบโต เช่น ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 15 ถึง 150 ล้านดอลลาร์ในรายรับ เพื่อช่วยพวกเขาสร้างโครงสร้างสำหรับทีมให้มีประสิทธิผลและสร้างไดนามิกเชิงสัมพันธ์เพื่อให้พวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้น ในแง่ของการทำงานร่วมกัน และเราเรียกมันว่าสองด้านของเหรียญเดียวกัน มันเหมือนกับว่ามีด้านโครงสร้างในการสร้างทีมที่ยอดเยี่ยม และด้านที่สัมพันธ์กันของการสร้างทีมที่ยอดเยี่ยม และสิ่งที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งกับบริษัทที่กำลังเติบโตก็คือพวกเขาไม่พร้อมเพรียงกัน ทุกคนจะดึงน้ำหนักและพับแขนเสื้อขึ้นเมื่อพวกเขายังเด็กที่มีขั้นตอนไม่มากและมีโครงสร้างไม่มากนัก แล้วความสัมพันธ์ก็หลุดพ้นจากการถูกตี เพราะผู้คนต่างก้าวข้ามกันและกันหรืออะไรก็ตาม จากนั้นคุณวางโครงสร้างใหม่เข้าที่ และผู้คนก็ไม่จำเป็นต้องเชื่อถือโครงสร้างนั้น

แจ็ค แมคกินเนสส์: ดังนั้น สิ่งที่เราทำเพื่อเริ่มต้นคือช่วยให้ทีมผู้นำค้นหาว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนจากจุดไหนที่ขาดโครงสร้างและความสัมพันธ์ ช่วยให้พวกเขาก้าวไปสู่ความมุ่งมั่นร่วมกันและเป็นรายบุคคล เพื่อทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นเพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งของทีม ดำเนินการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ และแท้จริงแล้วมันคืออะไร แบบจำลองความรับผิดชอบของการฝึกสอนทีมผู้นำ เราช่วยทีมช่วยเหลือตัวเอง รับผิดชอบต่อภาระผูกพันที่พวกเขาทำ อีกครั้ง สิ่งที่เราให้ความสำคัญเป็นอย่างยิ่งจริงๆ ว่าทีมนี้จะดีเท่าที่จะเป็นได้เพื่อเผชิญกับความท้าทายที่สภาพแวดล้อมต้องการจากพวกเขาได้อย่างไร

John Jantsch: บริษัทของคุณอายุเท่าไหร่?

Jack McGuinness: ตอนนี้เราอายุประมาณ 10 ขวบ ใช่ เราเริ่มเมื่อปลายปี 2552 ดังนั้นอายุ 10 กว่าขวบนิดหน่อย ใช่.

John Jantsch: คุณจำได้ไหมว่าทำไมคุณถึงเริ่มธุรกิจหรือทำไมคุณถึงตัดสินใจทำธุรกิจด้วยตัวเอง?

แจ็ค แมคกินเนส: ใช่ มีการปฏิบัติจริงและจากนั้นก็มีส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์ ในปี 2008 หลังจากทำงานให้กับบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการนั้น ฉันเป็นเจ้าของบริษัทรับจ้างบรรจุภัณฑ์แห่งหนึ่ง มันเป็นกิจการร่วมค้า แต่เราซื้อมันกับพันธมิตรที่ไม่โต้ตอบสองราย ฉันซื้อธุรกิจที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัว และเรามีความก้าวหน้าอย่างมากในการพลิกผัน ซื้ออุปกรณ์ใหม่ นำลูกค้าบางรายเช่น Unilever และ Hershey และ Godiva มาทำงานที่ยอดเยี่ยม แต่แล้ววิกฤตการณ์ทางการเงินก็มาถึง และเราก็ต้องทุ่มสุดตัว ลูกค้าของเราจำนวนมากนำบรรจุภัณฑ์กลับมาใช้ที่บ้าน โดยไม่ได้มีความต้องการมากนัก

แจ็ค แมคกินเนสส์: และบทเรียนดีๆ จากเรื่องนั้นก็เช่นกัน แต่ฉันกำลังมองหากิ๊กต่อไปของฉัน ฉันคิดว่าฉันจะกลับไปเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการเพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันรู้และมีสายเลือด และฉันได้ติดต่อกับเพื่อนร่วมชั้นของฉันจากวิทยาลัยที่ฉันติดต่อด้วย แต่เราค่อนข้างจะรวมหัวกัน เขาได้รับปริญญาเอกในการเป็นผู้นำที่มหาวิทยาลัย GW ซึ่งอยู่ใกล้ฉันในเขต DC Metro และเราแค่รวมหัวกันและพูดว่า “คุณต้องการทำอะไรในช่วงครึ่งหลังของอาชีพการงานของคุณ? เราคิดว่าเรามีส่วนสนับสนุนพิเศษอะไรบ้างในการเสนอธุรกิจต่างๆ” เรารู้ว่าเราต้องการทำงานให้คำปรึกษาและตกลงกัน… เราคิดว่าเรามีสิ่งที่น่าสนใจที่จะพูดเกี่ยวกับทีมในองค์กร ดังนั้นเมื่อเราเริ่มต้น เราจึงได้พัฒนาความเป็นผู้นำในวงกว้างมากขึ้น การพัฒนาทีมทั่วทั้งองค์กร ตอนนี้เรามีประสบการณ์มากขึ้นในช่วงห้าหรือหกปีที่ผ่านมา ตรงไปตรงมากับความช่วยเหลือของคุณ มุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายแคบๆ ในการทำงานร่วมกับทีมผู้บริหารของบริษัทที่กำลังเติบโต

Jack McGuinness: สถานการณ์นั้นขับเคลื่อนมันอย่างแน่นอน แต่ก็มีความหลงใหลในทีมด้วย และเรารู้สึกว่าเรามีสิ่งที่น่าสนใจที่จะพูดเกี่ยวกับทีม และมันได้ผลจริง ๆ เพราะฉันต้องบอกว่าในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา นี่มันสนุกและได้กำไรมากที่สุด ดังนั้นทั้งคู่ เรากำลังทำได้ดีทั้งด้านการเงินและในอาชีพและส่วนตัวเพราะเรารักงานที่เราทำและเราคิดว่าเรามีผลกระทบที่ดีจริงๆ กับบริษัทที่เรากำลังทำงานด้วย บริษัทที่เรากำลังทำงานด้วย

John Jantsch: ทุกคนรักวันจ่ายเงินเดือน แต่การรักผู้ให้บริการบัญชีเงินเดือน นั่นค่อนข้างแปลก ถึงกระนั้น ธุรกิจขนาดเล็กทั่วประเทศก็ชอบทำบัญชีเงินเดือนกับ Gusto Gusto ยื่นและจ่ายภาษีของคุณโดยอัตโนมัติ ใช้งานง่ายสุด ๆ และคุณสามารถเพิ่มประโยชน์และเครื่องมือการจัดการเพื่อช่วยดูแลทีมของคุณและทำให้ธุรกิจของคุณปลอดภัย มีความภักดี มีความทันสมัย คุณอาจตกหลุมรักตัวเอง สวัสดี และในฐานะผู้ฟัง คุณจะได้รับฟรีสามเดือนเมื่อคุณใช้บัญชีเงินเดือนครั้งแรก ลองใช้การสาธิตและทดสอบได้ที่ gusto.com/tape นั่นคือ gusto.com/tape

John Jantsch: ดังนั้นเมื่อคุณมีความสนุกสนานมาก อะไรคือส่วนที่ยากในการทำในสิ่งที่คุณกำลังทำในฐานะผู้ประกอบการในมุมมองของคุณ?

Jack McGuinness: ใช่ ส่วนที่ยากก็คือ เช่นเดียวกับบริษัทหลายๆ แห่ง คุณคิดว่าคุณมี Rolodex ที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้น ดังนั้น การพัฒนาธุรกิจและการขายอย่างตรงไปตรงมาคือการรักษาความสม่ำเสมอของไปป์ไลน์ และมันเป็นส่วนที่ยากที่สุดในธุรกิจของเรา เราเริ่มต้นกับ Gangbusters ในปี 2000 ซึ่งประสบความสำเร็จอย่างมากในปี 2010 และมีลูกค้าที่ยอดเยี่ยมและลูกค้ารายใหญ่ จากนั้น Rolodex ก็เหือดแห้งเล็กน้อยและคุณต้องชอบ "เอาล่ะ เราจะทำอย่างไรดี"

Jack McGuinness: ฉันคิดว่าฉันอ่านหนังสือของคุณ Duct Tape Marketing น่าจะเป็นปี 2011 หรือ '55 เพราะฉันแค่ค้นหาตัวตนจริงๆ ว่าเราจะทำให้สิ่งนี้สำเร็จได้อย่างไร และฉันเจอหนังสือของคุณและใช้มันมาสองสามปีแล้วฉันก็แบบว่า "ฉันต้องดำดิ่งลงไป" ดังนั้นฉันจึงโทรหาคุณ คุณทำการประเมินให้เราอย่างหนึ่ง แล้วฉันก็จ้างคุณ ฉันไม่รู้ว่ามันนานแค่ไหน บางทีอาจจะ 18 เดือนหรือหยุดต่อเนื่องเป็นเวลาสองปี สิ่งที่ยากที่สุดคือการพัฒนาธุรกิจและการสร้างจังหวะการตลาดและการขายที่แข็งแกร่ง

John Jantsch: เอาล่ะ เรามาพูดถึงเรื่องการตลาดกันดีกว่า

แจ็ค แมคกินเนส: แน่นอน

John Jantsch: ผู้ให้บริการมืออาชีพมักจะขายอากาศในระดับหนึ่ง ที่ปรึกษาการจัดการ ฉันหมายความว่าอย่างไร หมายความว่าอย่างไร ที่สามารถกว้างมากโดยทั่วไป คุณทำอะไรไปบ้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพูดว่าคุณรู้สึกว่าท่อส่งของคุณดีและจังหวะของคุณดี วิธีใดที่ได้ผลที่สุดสำหรับคุณในการทำตลาดธุรกิจของคุณ?

Jack McGuinness: ดังนั้นสองสามอย่าง อย่างแรกเลย คุณพูดถูก การขายบริการระดับมืออาชีพและการขายการพัฒนาความเป็นผู้นำหรือการให้คำปรึกษาด้านความเป็นผู้นำ เป็นพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านมาก ดังนั้น การกำหนดเป้าหมายและจำกัดโฟกัสของเราคือ สิ่งแรกที่หนังสือของคุณช่วยเราได้ แต่แล้ว เมื่อเราเริ่มทำงานกับคุณ คุณช่วยเราในเรื่องนี้จริงๆ คุณไม่สามารถเป็นทุกอย่างให้กับทุกคนได้ คุณต้องจำกัดขอบเขตสิ่งที่คุณทำและต้องสามารถบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจและเชื่อมโยงกับพวกเขาได้ ซึ่งไม่พูดถึงพวกเขา และงานที่เราทำนั้นเป็นความต้องการที่ไม่เป็นที่รู้จักในหลายกรณี มีซีอีโอไม่มากนักที่เอาแต่นั่งพูดว่า “ทีมของฉันมันผิดปกติจริงๆ จ้างคนมาช่วยพวกเขากันเถอะ” แต่ฉันเดาว่าบางคนก็มี แต่เราไม่ได้รับสายทั้งวัน ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีหนึ่งที่จะวางมัน แต่ฉันเดาว่าสิ่งแรกคือการทำให้โฟกัสของเราแคบลงและได้รับตลาดเป้าหมายที่แคบลง

Jack McGuinness: แล้วสิ่งที่สองที่ช่วยเราได้จริงๆ คือการเป็นผู้นำทางความคิดในงานที่เราทำ ตอนนี้ เราไม่ใช่ Marshall Goldsmith หรือใครก็ตามที่เป็นเช่นนั้น แต่เราได้พัฒนาเนื้อหามากมายในช่วงสามปีที่ผ่านมา และเราทำมันด้วยวินัยอย่างมาก คุณเรียกมันว่าแผนเนื้อหาฉันคิดว่า ฉันจำคำศัพท์ไม่ได้ แต่เรามีแผนเนื้อหาพร้อมกำหนดการและประเภทของสิ่งที่เรากำลังจะใช้ LinkedIn การเขียนนิตยสาร การสัมมนาผ่านเว็บ การพูด ประเภทของสิ่งเหล่านั้น และจนกว่าคุณจะมีวินัยในสิ่งนั้น และคุณต้องเขียนอะไรบางอย่างก่อนจึงจะทำอย่างอื่นได้มาก แล้วเรียบเรียงเนื้อหาของคนอื่น เรียบเรียงเนื้อหาของเราใหม่ คำที่ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขาหมายถึงอะไรอย่างตรงไปตรงมา ดังนั้น ฉันคิดว่าสองสิ่งนี้ การตั้งเป้าหมายและกลายเป็นผู้นำทางความคิดอย่างมีระเบียบวินัยและเป็นระเบียบ เป็นเครื่องมือสำหรับเราจริงๆ

John Jantsch: หลายคนเลย ฉันคิดว่าหลายคนได้ยินคำแนะนำว่าพวกเขาจำเป็นต้องทำอย่างนั้น แต่เมื่อมันลงมาจริงๆ อย่างที่คุณพูดด้วย มันเป็นงานมากหรืออาจเป็นงานในปริมาณที่พอเหมาะ เมื่อไหร่ที่คุณนึกขึ้นได้ว่า “นี่ คุณรู้อะไรไหม นี่อาจจะเป็นผลดี?”

Jack McGuinness: ไม่นานหลังจากนั้น อาจหกเดือนหลังจากที่เรารวบรวมปฏิทินเนื้อหาและเริ่มเขียนสำหรับ Chief Executive Magazine เราเริ่มรับสาย ลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของเราสองคนตอนนี้มาจากงานเขียนที่เราทำให้กับ Chief Executive Magazine ดังนั้นผมจะบอกว่าภายในเวลาไม่ถึงหกเดือนเราเห็นประโยชน์บางอย่างอย่างแน่นอน แล้วพวกคุณก็ช่วยพวกเรา คุณและเจนช่วยให้เราทราบวิธีติดตามหมายเลข Google และ LinkedIn และ Facebook ของเราด้วย และใช้ SEO และใช้สิ่งง่ายๆ เช่น มีชื่อที่ดีกว่า และมันก็เป็นงานมาก แต่เราได้เห็นผลกระทบ ฉันพูดตามตรง ไม่มีอะไรสมบูรณ์แบบ แต่ห้าหรือหกปีแรกของเรา มันขึ้นๆ ลงๆ ทุกเดือน โดยเฉพาะในช่วงไตรมาสแรกของปีจริงๆ สิ้นปีเราไม่ค่อยดีสักเท่าไหร่ แล้วจู่ๆ คุณก็แบบว่า “เอาล่ะ เราจะทำยังไงกันดี” เรากำลังมองกันและกันเพื่อพยายามขายในครั้งต่อไป และเราไม่มีสิ่งนั้นอีกต่อไปแล้ว

Jack McGuinness: ยอดขายของเรา ไปป์ไลน์ของเราราบรื่นกว่าหรือแข็งแกร่งมาก ฉันเดาว่าคุณจะเรียกมันว่า และรายได้รายเดือนของเราก็ราบรื่น ดังนั้นเราจึงไม่มีจุดสูงสุดและหุบเขาเหล่านั้นอีกต่อไป เคาะไม้. คุณไม่สามารถพักผ่อนได้อย่างแน่นอน นั่นคือการทำธุรกิจขนาดเล็ก แต่ฉันรู้สึกว่ามีระเบียบวินัยและการตั้งเป้าหมายมากมาย มันได้ผลจริงๆ

John Jantsch: เรามาเริ่มต้นชีวิตครอบครัวและการเป็นเจ้าของธุรกิจกันสักหน่อย ในยุคของคุณก่อนหน้านี้ และแน่นอนว่าชีวิตของคุณได้เปลี่ยน 10 ปีที่คุณมีธุรกิจ แต่คุณจัดการอย่างไร? เพราะหลายครั้งที่ทำธุรกิจ มันเหมือนกับว่ามีอะไรให้ทำอีกมากอยู่เสมอ

แจ็ค แมคกินเนส: ถูกต้อง

John Jantsch: แล้วคุณจัดการสมดุลที่ยากจะเข้าใจได้ในการพยายามทำทั้งหมดนี้ แต่ยังพยายามสนุกกับชีวิตส่วนตัวและครอบครัวที่ร่ำรวยได้อย่างไร

แจ็ค แมคกินเนสส์: ฉันโชคดีจากสองมุมมองที่ฉันมีภรรยาที่เป็นหุ้นส่วนในสำนักงานกฎหมายขนาดใหญ่ นั่นจึงช่วยได้อย่างแน่นอนจากมุมมองของรายได้ แต่ฉันคิดว่าเราอยู่ทั่วทุกหนทุกแห่งเมื่อเราเริ่มทำการตลาดครั้งแรก เราจะไปประชุม ไปงานสร้างเครือข่าย เราเพิ่งทำสิ่งต่างๆ มากมายที่ไม่มีเลยจริงๆ... และการแจกนามบัตรเป็นสิ่งที่ไร้ประโยชน์ที่จะพูดตรงๆ กับคุณ ดังนั้นด้วยวินัยจึงเป็นวิธีที่มีประสิทธิผลมากขึ้นในการจัดการสิ่งที่เราทำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับการตลาดเพราะเราไม่ทำกิจกรรมเหล่านั้นหรือผู้ที่จ่ายเงินเพื่อเล่นอีกต่อไป ฉันมีกลุ่มอาหารเช้าที่แตกต่างกันสามกลุ่มที่ฉันตั้งขึ้นกับคนที่มีใจเดียวกัน ขายให้กับคนที่คล้ายกัน ที่เต็มใจจะมอบให้กัน ฉันเขียนการสัมมนาผ่านเว็บ

แจ็ค แมคกินเนสส์: ดังนั้น ทุกอย่างจึงเป็นเป้าหมายและมีระเบียบวินัยมาก ดังนั้นผมจึงไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องออกไปทำกิจกรรมมากมาย ฉันเลยรู้สึกว่ามันเข้มข้นขึ้นมาก เพราะด้วยความตรงไปตรงมา ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก เราทั้งคู่ต่างยุติการขายและส่งมอบงานที่เราทำ ดังนั้นการส่งมอบจึงต้องใช้เวลามาก และเป็นสิ่งที่เราชอบทำจริงๆ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ยุ่งวุ่นวายด้วย แต่คุณสามารถยุ่งกับวิธีสร้างธุรกิจของคุณและมีวินัยมากขึ้นที่นั่น

John Jantsch: อะไรจะเกิดขึ้นในปี 2020 ที่คุณคิดว่าเป็นโอกาสสำหรับผลกระทบด้านความสัมพันธ์?

แจ็ค แมคกินเนส: ใช่ อีกครั้ง จากคำแนะนำและคำปรึกษาของคุณ ฉันรวบรวมได้ช้ามากและมีระเบียบ... ฉันมีโครงร่างสำหรับหนังสือที่ฉันวางแผนไว้เมื่อลูกสาวคนสุดท้องของฉันไปเรียนที่วิทยาลัยในฤดูใบไม้ร่วง ฉันจะมีเวลามากขึ้นที่จะมุ่งเน้นและไปทุก ๆ สองสามสัปดาห์และเริ่มกระบวนการเขียนหนังสือเกี่ยวกับวิธีสร้างทีมผู้บริหารระดับสูง

John Jantsch: แน่นอนว่าผมปรบมือให้ เพราะนั่นคือขั้นตอนต่อไปในแพลตฟอร์มเนื้อหาของคุณ ถ้าคุณต้องการ นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง และมาร์แชล โกลด์สมิธ ระวัง

Jack McGuinness: ใช่ ถูกต้อง ขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น. ฉันไม่รู้. ฉันไม่รู้เกี่ยวกับเรื่องนั้น ความปรารถนาของฉันคือการได้พบเขา ฉันรักผู้ชายคนนั้น แต่ฉันคิดว่านั่นก็เป็นอีกเรื่องเหมือนกัน พวกคุณดัน พวกคุณสนับสนุนให้ฉันทำวิดีโอมากกว่านี้จริงๆ และฉันก็พยายามทำแบบนั้น แต่มันก็รู้สึกไม่ถูกต้อง ดังนั้นฉันจึงจ้างบริษัทที่ทำวิดีโอและฉันได้ถ่ายทำครั้งแรกเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว สองสามวันที่คุ้มค่าทั้งลูกค้า คู่ค้า และฉัน และพวกเขามีไมโครคลิปจำนวนมาก วิดีโอขนาดใหญ่บางรายการ ดังนั้นฉันจึงเริ่มกระบวนการทั้งหมดในปีนี้ ฉันใช้เวลานานกว่าที่ฉันต้องการเล็กน้อย แต่นั่นจะเป็นแรงผลักดันครั้งใหญ่ในปีนี้เช่นกัน

John Jantsch: อืม Jack ขอบคุณที่แวะมาพูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการและผลกระทบต่อความสัมพันธ์ของคุณ คุณต้องการบอกคนอื่นๆ ว่าต้องการดูงานของคุณหรือไม่ พวกเขาสามารถหาคุณพบได้หรือไม่?

แจ็ค แมคกินเนส: ได้โปรด เป็นความสัมพันธ์-impact.com และเนื้อหามากมายในนั้น ทั้งหมดเน้นไปที่วิธีสร้างทีมผู้นำที่ยอดเยี่ยม จอห์น ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าคุณขอบคุณมากพอที่จะให้ฉันฟังพอดแคสต์ของคุณ และสำหรับความร่วมมือที่ดี คำแนะนำและคำแนะนำที่คุณมอบให้ฉันตลอดหลายปีที่ผ่านมาและจะทำเช่นนั้นต่อไป มันก็แค่... ฉันไม่คิดว่ากิลกับฉันจะอยู่ที่นี่โดยไม่มีคุณ

John Jantsch: โอ้ ขอบคุณ ฉันขอขอบคุณที่คุณแบ่งปันและหวังว่าเราจะพบคุณในไม่ช้านี้บนท้องถนน

แจ็ค แมคกินเนส: ขอบคุณ จอห์น