กลับไปที่พอดคาสต์

การถอดเสียง

John Jantsch: การเลือกชื่อโดเมนที่ถูกต้องมีความสำคัญต่อการรับรองความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ แต่จะยากขึ้นเล็กน้อย ตอนนี้ คุณสามารถเลือกโดเมน .us เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น จองที่อยู่เว็บ .us ของคุณวันนี้ ไปที่ launchwith.us และใช้รหัสโปรโมชั่น PODCAST สำหรับข้อเสนอพิเศษของฉัน

John Jantsch: สวัสดี และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของ The Duct Tape Marketing Podcast นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันวันนี้คือ Laura Belgray เธอเป็นผู้ก่อตั้ง Talking Shrimp และผู้ร่วมสร้าง The Copy Cure กับ Marie Forleo เธอนำประสบการณ์ [ที่ไม่ได้ยิน] มาผสมปนเปกัน และฉันหมายความอย่างนั้นอย่างดีที่สุด วันนี้เธอทำงานร่วมกับผู้ประกอบการเพื่อสร้างสำเนาที่ไม่น่าเบื่อ

John Jantsch: ดังนั้น ลอร่า ยินดีต้อนรับ

ลอร่า เบลเกรย์: โอ้ ขอบคุณ ฉันชอบถูกอธิบายว่าเป็นถุงผสม

John Jantsch: ในการทำ bios คุณรู้ไหม หลายคนมีคำ 100 คำที่คมชัดมาก แต่คุณอยู่ทั่วทุกหนทุกแห่ง คุณได้ทำหลายสิ่งหลายอย่างและมันยอดเยี่ยมมาก แต่นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดของฉันในการอธิบายเรื่องนี้

ลอร่า เบลเกรย์: ขอบคุณ ฉันตรงกันข้ามกับกรอบฉันเป็นคุกกี้แบบนิ่ม

John Jantsch: กุ้งพูดได้ คุณรู้ไหม ฉันแน่ใจว่าหลายคนถามถึงชื่อนี้ แต่มันชัดเจนใช่ไหม ฉันหมายถึง คุณเป็น … คุณมีความฝันว่าคุณถูกกุ้งกลืน และคุณเริ่มพูด และนั่นทำให้คุณ … คุณควรจะหยุดฉันที่นี่ เพราะฉันแค่พูดพล่ามอยู่ที่นี่

ลอร่า เบลเกรย์: ไม่ ฉันแค่อยากให้คุณกรอกให้ฉัน เพราะจะมีคำอธิบายอะไรอีก ชื่อกุ้งพูด ใครๆ ก็ถามถึงเรื่องนั้น หลายคนคิดว่าฉันทำการค้าขายกุ้งแช่แข็งและอาหารทะเล ฉันไม่. คำตอบที่น่าเบื่อจริงๆ คือ สามีของฉันและฉันมี CPA ที่บอกให้เรารวมเข้าด้วยกัน และเราต้องการชื่อ และ URL ก็พร้อมใช้งาน โดยพื้นฐานแล้วเราต้องการชื่อ เขาอยู่ในร้านอาหาร และฉันกำลังเขียนสำเนา เราต้องการชื่อที่สามารถใช้ได้กับเราคนใดคนหนึ่ง และอาจมีความหมายทุกอย่างจริงๆ และไม่มีอะไรในเวลาเดียวกัน และฉันคิดว่ามันเป็นอย่างนั้น

John Jantsch: ใช่แล้ว และพวกสัตว์จำพวกครัสเตเชียนอื่นๆ ทั้งหมดก็ถูกจับไปใช่ไหม?

ลอร่า เบลเกรย์: ถูกต้อง คุณเชื่อไหมว่า Talking Shrimp นั้นฟรี

John Jantsch: ไม่ ฉันไม่อยากเชื่อเลย ดังนั้น คุณทำงานมากตามที่คุณชีวประวัติแนะนำในโทรทัศน์ คุณยังทำทีวีอยู่หรือเปล่า

ลอร่า เบลเกรย์: ฉันเอง ฉันจะบอกว่ามันเป็นส่วนเล็ก ๆ ของธุรกิจของฉัน มันคือแขนเล็ก ๆ ฉันมีแขนสองข้าง และมันมีขนาดไม่เท่ากัน แขนที่ใหญ่กว่าคือผู้ประกอบการ ธุรกิจขนาดเล็ก ลูกค้าส่วนตัว แล้วฉันก็ยังคงทำรายการโทรทัศน์หลายรายการสำหรับเครือข่ายต่างๆ และบางครั้งสำหรับบริษัทผู้ผลิต ฉันเน้นที่โปรโมชัน ซึ่งเป็นโฆษณาเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณเห็นสำหรับการแสดง

John Jantsch: ใช่ สิ่งที่พยายามทำให้คุณอยู่ต่อก่อนโฆษณา

ลอร่า เบลเกรย์: ใช่เลย ฉันหมายถึง บางครั้งมันเป็นโปสเตอร์ขนาดใหญ่ที่คุณเห็นบนรถไฟใต้ดินหรือที่ป้ายรถเมล์ข้างรถบัสและสโลแกนที่อยู่บนนั้น

John Jantsch: คุณต้องเป็นคนที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในการจัดการกับผู้ประกอบการมากกว่าที่คุณทำกับโลกทีวีหรือไม่? หรือมีความคล้ายคลึงกันมาก?

ลอร่า เบลเกรย์: นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันเป็นคนเดิมเสมอ และฉัน-

John Jantsch: คุณแค่เล่นเป็นตัวละครอื่น

ลอร่า เบลเกรย์: ใช่ เล่นเป็นตัวละครอื่น ฉันจะบอกว่างานแตกต่างกันมาก เพราะสำหรับผู้ประกอบการ เรากำลังเขียนข้อความตอบกลับโดยตรง เรากำลังเขียนสำเนาที่ทำให้ผู้คนตัดสินใจได้ทันที สำหรับทีวี ส่วนใหญ่เราจะเขียนสำเนาที่ช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้เมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาพูดว่า "โอ้ ฉันเข้าใจแล้วว่าเครือข่ายนั้นเกี่ยวกับอะไร หรือ ดูเหมือนรายการตลก ฉันจะต้องจำให้ขึ้นใจเมื่อกลับถึงบ้าน" หรือรู้ไหม เวลาที่พวกเขาดูทีวีอยู่ “ฉันต้องไปดู … ฉันจะต้องจำการตั้งค่า DVR ของฉันไว้” แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องตัดสินใจทันที

John Jantsch: ดังนั้น ฉันจะถามคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันได้ยินอยู่ตลอดเวลาจริงๆ เพราะมันเป็นปัญหาทั่วไป ความท้าทาย เมื่อพูดถึงการตลาด ฉันแน่ใจว่าคุณได้ยินสิ่งนี้ตลอดเวลาเช่นกัน ดังนั้น หากคุณกำลังจะเขียนสำเนาที่ทำให้มีคนตัดสินใจตอนนี้ และหวังว่ามันจะน่าตื่นเต้นและสะเทือนใจ คุณก็รู้ แต่แล้วฉันก็ได้ยินอยู่ตลอดเวลาว่า “แต่สิ่งที่ฉันทำมันน่าเบื่อจริงๆ” คุณรู้วิธีการทำเผ็ดที่?

ลอร่า เบลเกรย์: ใช่ คุณช่วยยกตัวอย่างงานของใครบางคนที่น่าเบื่อจริงๆ ได้ไหมเวลาที่พวกเขาพูดว่า “สิ่งที่ฉันทำมันน่าเบื่อจริงๆ”

John Jantsch: อีกครั้ง นี่อาจจะ … ฉันไม่ได้บอกว่ามันเป็นเรื่องจริง ฉันกำลังบอกว่านั่นคือการรับรู้ของพวกเขา แต่คุณก็รู้ ใช่ สมมติว่าช่างประปาที่กำลังมองหาลูกค้าในพื้นที่ และพวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการออนไลน์ พวกเขารู้ว่าพวกเขาจำเป็นต้องทำสิ่งต่างๆ เห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่ได้ขายหลักสูตร หรืออย่างน้อยในตัวอย่างนี้ พวกเขาไม่ได้ขายสิ่งเดียวกันกับที่คุณอาจทำในสภาพแวดล้อมการตอบสนองโดยตรง แต่พวกเขากำลังพยายามหาคนที่มีปัญหาให้โทรหาพวกเขา หรือคิดว่า "ใช่ นี่คือคนที่ฉันต้องการมีส่วนร่วม คุณรู้ไหม อย่างต่อเนื่อง"

John Jantsch: นั่นคือตัวอย่างของฉัน คุณสามารถทำงานกับสิ่งนั้นได้หรือไม่?

ลอร่า เบลเกรย์: นั่นสินะ … โอเค เป็นตัวอย่างที่ดี ดังนั้นพวกเขาจึงคิดว่า “โอเค สิ่งที่ฉันทำมันน่าเบื่อจริงๆ ฉันไม่มีอะไรจะพูดในงานเลี้ยงอาหารค่ำจริงๆ” แต่ในทางกลับกัน สิ่งที่จะเกิดขึ้นทันทีและสัมพันธ์กัน และนั่นก็ช่วยแก้ปัญหาที่ร้ายแรง เร่งด่วน และร้ายแรงได้ ฉันหมายถึง เมื่อมีคน … ห้องน้ำของใครบางคนถูกหยุด พวกเขาต้องการช่างประปาที่แย่มาก พวกเขาต้องการตอนนี้ สิ่งเหล่านี้ไม่ … ช่างประปาไม่ทำงาน … สิ่งที่พวกเขาทำไม่ใช่สิ่งที่ผู้คนพูดว่า “โอ้ ฉันจะแก้ไขให้ รู้ไหม สัปดาห์หน้า สองสัปดาห์ต่อจากนี้ เดือนหน้า”

ลอร่า เบลเกรย์: ฉันจะบอกว่า … นั่นเป็นตัวอย่างที่เจาะจงจริงๆ แต่ทุกคนที่มีธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายสามารถแก้ปัญหาที่ถูกต้องตามกฎหมาย สิ่งที่ผู้คนจำเป็นต้องแก้ไข หรือบางสิ่งที่ ... หรือเสนอบางสิ่งที่สร้างความพึงพอใจให้กับผู้คน หรือที่ผู้คนต้องการ . ดังนั้น แม้ว่ามันจะเป็นเรื่องธรรมดา แต่ก็ไม่น่าเบื่อเลยหากผู้คนต้องการ

John Jantsch: อืม และฉันคิดว่าเมื่อใดก็ตามที่คุณกำลังพูดถึงสภาพของมนุษย์ ฉันหมายถึง แค่เรื่องที่เกี่ยวข้องกัน คุณลองนึกภาพเรื่องราวที่ช่างประปาต้องมีบ้างได้ไหม คุณรู้ไหมว่านั่นอาจทำให้การเล่าเรื่องที่ดีในเว็บไซต์

ลอร่า เบลเกรย์: ใช่ การเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมบนเว็บไซต์ เยี่ยมมาก ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังนั่งข้างใคร บทสนทนาในงานเลี้ยงอาหารค่ำ ฉันมีหน้าท้องที่แข็งแรง ฉันเลยอยากคุยกับคนนั้นและสื่อดีๆ สำหรับการติดต่อกันอย่างต่อเนื่อง พวกเขาสามารถเขียนถึงรายชื่ออีเมลของพวกเขาได้เรื่อยๆ และ … คุณก็รู้ พวกเขาสามารถให้ข้อมูลได้ เช่น จะทำอย่างไรเมื่อไม่มีช่างประปาอยู่ใกล้ๆ และห้องน้ำของคุณก็หยุดทำงาน

ลอร่า เบลเกรย์: ใครบางคนจะคลิกที่มันเปิด เพราะพวกเขารู้ว่ามันเป็นปัญหาที่จะเกิดขึ้นกับพวกเขา และช่างประปาคนนั้นจะต้องนึกถึงเมื่อมีปัญหาที่พวกเขาแก้ไขเองไม่ได้

John Jantsch: ดังนั้น ในการอ่านเว็บไซต์ของคุณ ฉันคิดว่าผู้คนสามารถประเมินว่าสไตล์การเขียนของคุณคือ ให้ฉันเลือกคำที่เหมาะสม หยาบคาย วิธีที่ว่า? เป็นสิ่งที่ดีหรือไม่?

ลอร่า เบลเกรย์: ฉันว่านะ บางครั้งมันก็ดูน่ารำคาญ เมื่อฉันเขียนถึง … ตกลงไปข้างหน้า

John Jantsch: ใช่ ฉันจะบอกว่านั่นไม่ใช่ประเด็นจริงๆ ประเด็นที่ฉัน … ประเด็นหลักที่ฉันทำคือคุณในฐานะนักเขียนคำโฆษณา ต้อง ฉันหมายถึง เข้าไปในเสียงและเข้าไปในหัวของลูกค้าในอุดมคติอย่างแน่นอน และลูกค้าทั้งหมดที่คุณทำงานด้วย และ ปรับใช้หรือปรับสไตล์ของคุณให้เข้ากับมันในระดับหนึ่ง ใช่ไหม

ลอร่า เบลเกรย์: แน่นอน ฉันจะพูดสิ่งหนึ่งที่ยังคงสอดคล้องกันเกี่ยวกับงานเขียนของฉัน ไม่ว่าฉันจะเขียนเพื่อใคร ช่วยเหลือใครก็ตาม ก็คือฉันเป็นคนสนทนาอยู่เสมอ ฉันจะไม่เข้าสู่โหมดธุรกิจที่แข็งทื่อ น่าเบื่อ และใช้คำฟุ่มเฟือย เพราะนั่นขัดกับทุกสิ่งที่ฉันเชื่อ และฉันไม่คิดว่าจะมีใครต้องการอ่านมัน

ลอร่า เบลเกรย์: แต่บางครั้ง ฉันช่วยธุรกิจที่มีน้ำเสียงจริงจังและจำเป็นต้องทำ พวกเขาอาจต้องรับมือกับปัญหาที่ละเอียดอ่อน อาจจะเกี่ยวกับ … ฉันไม่ได้ทำงานกับคนแบบนี้ แต่บางทีพวกเขาอาจดูแลคนจนสุดชีวิต มันจะไม่เป็นแบบ “ว่าไงเพื่อน? มีเพื่อนที่กำลังจะตายเหรอ?” คุณก็รู้ นั่นจะไม่-

John Jantsch: ฉันจะเรียกโฆษณานั้นว่า ฉันขอโทษ ดังนั้นฉันคิดว่าคุณควรคิดใหม่ ไม่ ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่ง เห็นด้วยอย่างสิ้นเชิง. ดังนั้นความท้าทายแบบไหนที่ทำให้คุณ? ฉันหมายถึง ฉันเขียนสิ่งต่างๆ มากมาย แต่ฉันเขียนหลายๆ เรื่องที่เกี่ยวกับตัวฉันเอง แล้วบางครั้งคุณต้องปิดฉันไหม

ลอร่า เบลเกรย์: ดังนั้น ฉันจะบอกว่าความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับฉันคือเมื่อลูกค้าไม่รู้ว่าพวกเขากำลังขายอะไร และไม่สามารถ … ไม่ว่าเราจะขุดลึกแค่ไหน พวกเขาไม่สามารถระบุรายละเอียดที่เป็นรูปธรรมได้ว่าอะไร พวกเขาทำ. ตัวอย่างเช่น ใครบางคนที่มีธุรกิจโค้ชชีวิตแบบวูวูที่คลุมเครือจริงๆ และฉันพูดว่า "แล้วคุณช่วยเหลือผู้คนได้อย่างไร" พวกเขาพูดว่า “ฉันช่วยให้พวกเขากลายเป็นตัวตนที่สำคัญที่สุดและร่าเริงที่สุดของพวกเขา” ฉันพูดว่า "แล้วคุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร" “เราทำงานผ่านบล็อกและทำลายความเชื่อที่จำกัดตัวเองของพวกเขา”

ลอร่า เบลเกรย์: ฉันก็แบบ “ตกลง แล้วคุณล่ะ … ผลลัพธ์ที่พวกเขาได้รับจากอีกฝั่งเป็นอย่างไรบ้าง?” “อืม พวกเขามีความรู้สึกสงบภายในและปีติ และพวกเขากลายเป็น … พวกเขาก้าวเข้าสู่ตัวตนที่สำคัญที่สุดของพวกเขา” ฉันมีการสนทนานี้ พวกเขาบอกกับฉันว่า คุณก็รู้ว่าพวกเขากระโดดลงจากเตียง แทนที่ความรำคาญที่พวกเขารู้สึกเมื่อเห็นจานในอ่างล้างจาน และแทนที่จะตะคอกใส่สามี พวกเขาก็กอดเขา

ลอร่า เบลเกรย์: ถ้าเขาให้รายละเอียดที่เป็นรูปธรรมแก่ฉัน ฉันก็สามารถทำงานนั้นได้ หากพวกเขาไม่มีภาพ ไม่มีอะไรที่ … ไม่มีภาพที่พวกเขาสามารถอธิบายให้ฉันฟังได้ ฉันก็ทำไม่ได้ … จากนั้นฉันก็ลำบากในการถ่ายทอดเสียงใดๆ ของฉันหรือของพวกเขา

John Jantsch: ฉันชอบที่จะแบ่งปันเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก และหนึ่งในนั้นคือ คุณต้องเลือกที่อยู่เว็บที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ มันยากขึ้น ชื่อดีๆ ทั้งหมดก็หายไป แต่คุณสามารถใช้ที่อยู่เว็บ .us ที่เกี่ยวข้องสั้นๆ ได้ และอาจสร้างชื่อที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณในขณะที่ยังใช้งานได้ คุณจะอยู่ในกลุ่มที่ดีกับบริษัทชั้นนำอย่าง Zoom.us และ Mastercard.us ฉันต้องการให้คุณจองที่อยู่เว็บ .us ของคุณวันนี้ ดังนั้นฉันจึงได้จัดข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้ฟังของฉัน ลงทะเบียนโดเมน .us ของคุณในราคาเพียง $1.49 ต่อปี และคุณจะได้รับบริการสร้างเว็บไซต์และบริการโฮสติ้งฟรีเป็นเวลาหกเดือน ดังนั้นหากต้องการรับข้อเสนอพิเศษ ให้ไปที่ Launchwith.us และใช้รหัสโปรโมชั่น PODCAST ของฉัน นั่นคือ Launchwith.us รหัสโปรโมชั่น PODCAST

John Jantsch: อารมณ์ขันมีจุดยืนอะไรในการเขียนเชิงธุรกิจ? คุณรู้ไหม หลายคนใช้มันเก่ง หลายคนอายที่จะหลีกเลี่ยงเพราะมันยาก

ลอร่า เบลเกรย์: ใช่ ฉันหมายถึง ฉันคิดว่าถ้าคุณเป็น ... หากคุณมีอารมณ์ขัน คุณควรแสดงมันในธุรกิจของคุณ เพราะจำไว้ว่า ส่วนหนึ่งของงานสำเนาของเราไม่ใช่เพียงเพื่อให้ผู้คนตัดสินใจในเสี้ยววินาที ไม่ใช่แค่การเปลี่ยนใจเลื่อมใสในทันที บางครั้งก็เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์เมื่อเวลาผ่านไป มันเกี่ยวกับการสร้างความรู้ที่ฉันวางใจได้ .

ลอร่า เบลเกรย์: เราดึงดูดผู้คน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเรามีอารมณ์ขัน เราจะดึงดูดผู้คนที่มีอารมณ์ขัน ดังนั้น หากธุรกิจมีอารมณ์ขัน คุณมีแนวโน้มที่จะชอบและไว้วางใจมันมากกว่า และพูดว่า "โอ้ มีมนุษย์คนหนึ่งอยู่เบื้องหลังเรื่องนี้"

John Jantsch: ถูกต้อง ใช่ ฉันชอบที่จะได้รับ ... คุณสั่งซื้อบางอย่างทางไปรษณีย์ และคุณได้รับส่วนแทรกเล็กๆ น้อยๆ ที่ดำเนินต่อไป คุณรู้ไหม เป็นการทำร้ายตัวเอง อารมณ์ขัน คุณรู้ไหม ความห่วงใยทั้งหมดที่ผ่านไปแล้ว เพื่อให้คุณได้รับแพ็คเกจนี้ ฉันหมายถึง เห็นได้ชัดว่าพวกเขาตลกมาก และฉันก็ … อยู่ดีๆ ฉัน … คุณก็รู้ นั่นทำให้ฉันชอบบริษัทนั้นมากขึ้น

ลอร่า เบลเกรย์: ใช่เลย ฉันหมายถึง คุณคงเห็น … ฉันแน่ใจว่าคุณเคยเห็นโฆษณา Squatty Potty ที่ประสบความสำเร็จแล้วใช่ไหม ฉันคิดว่ามันไปไกลแล้ว ในการให้ผู้คนสั่งเก้าอี้ตัวเล็ก ๆ ที่พอดีกับห้องน้ำของพวกเขา ความจริงที่ว่าพวกเขาใช้ไอศกรีมสายรุ้งยูนิคอร์นเซ่อและมันก็เฮฮา คนชอบบริษัท และพวกเขาพูดว่า “โอเค บริษัทเข้าใจแล้ว พวกเขาไม่จริงจังกับเรื่องนี้มากเกินไป นี่คือสิ่งที่มนุษย์เราทุกคนทำ และฉันจะได้รับสิ่งนั้น”

John Jantsch: ดังนั้น หนึ่งในสิ่งที่ฉันพบอยู่ตลอดเวลา โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเจ้าของธุรกิจ พวกเขาสามารถพูดคุยเกี่ยวกับทุกสิ่งที่พวกเขาทำเป็นเวลาหลายวัน และมันยอดเยี่ยมเพียงใด และผลประโยชน์ที่ผู้คนได้รับ จากนั้นคุณวางกระดาษเปล่าไว้ข้างหน้าพวกเขา และพวกเขาก็หยุดนิ่ง ทำไมคุณคิดว่าเป็น?

ลอร่า เบลเกรย์: ฉันคิดว่าเพราะหลายคนโตมากับความคิดที่ว่า "ฉันไม่ใช่นักเขียนที่ดี" ฉันคิดว่ามีสองสิ่งที่แตกต่างกัน หนึ่งคือคนที่คิดว่า “ฉันไม่ใช่นักเขียนที่ดี ฉันห่วยในการเขียน ฉันได้รับ D เสมอในเอกสารของฉัน ฉันไม่สามารถรวมคำศัพท์ได้ หรือฉันเป็น dyslexic ฉันไม่เก่ง” นั่น." จากนั้น … ดังนั้นพวกเขาจึงหยุดนิ่ง แล้วมีคนที่เป็นนักเขียนที่ยอดเยี่ยม หรือคิดว่าพวกเขาเป็น และตัดสินใจว่า “นี่จะต้องเป็นงานเขียนที่ประณีตที่สุดที่ฉันเคยเขียนมา ฉันกำลังสวมหมวกเบเร่ต์ และจุ่มขนนกลงในปากกาขนนก … ปากกาขนนกของฉันเป็นหมึก และฉันจะเขียนบทกวีเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันทำ” แล้วพวกเขาก็หยุดนิ่ง

John Jantsch: เรามาคุยกันว่าผู้คนมีการเคลื่อนไหวแบบไหนกัน ฉันหมายความว่าฉันคิดว่าสำเนาที่ดีที่สุดและโน้มน้าวใจอย่างแน่นอนทำให้ผู้คนมีอารมณ์ซึ่งกระตุ้นพวกเขา ฉันรู้เมื่อฉัน … ฉันทำสิ่งนี้มานานแล้วและฉันรู้ว่าเมื่อฉันเริ่มออกไปหาเจ้าของธุรกิจและพูดว่า "เราจำเป็นต้องได้ยินเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและเรื่องราวส่วนตัวของคุณว่าทำไมคุณถึง ทำสิ่งนี้และสิ่งที่คุณเอาชนะได้” คุณรู้ไหม ถูกคิด … ถึงจุดหนึ่ง ผู้คนคิดว่า “โอ้ ไม่ นั่นมัน … ไม่มีที่สำหรับเรื่องนั้น รู้ไหม? ไม่มีใครอยากได้ยินเกี่ยวกับฉัน พวกเขาต้องการได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ และอื่นๆ”

John Jantsch: แต่ตอนนี้ ดูเหมือนว่าเรื่องส่วนตัวกำลังอยู่ในตอนนี้ นั่นคือสิ่งที่คุณทำ เท่าที่คุณรู้วิธีหนึ่งในการเคลื่อนย้ายผู้คนหรือไม่?

ลอร่า เบลเกรย์: แน่นอน ฉันคิดว่าเรื่องราวส่วนตัวนั้นยอดเยี่ยม เพราะเราทุกคนต่างก็รักเรื่องราว เราอยากพบบางสิ่งที่สัมพันธ์กันในตัวคนที่ขายให้เรา และมันทำให้เราเข้าใกล้ [ไม่ได้ยิน] มากขึ้น ฉันคิดว่ามัน รู้ไหม มันทำให้เราใกล้ชิดกับคนนั้นมากขึ้น ที่กำลังพูดหรือเขียนอยู่ เมื่อเรารู้อะไรบางอย่างเกี่ยวกับพวกเขา และเราถูกดึงดูดด้วยเรื่องราวของพวกเขา ในทางกลับกัน ฉันคิดว่าบางคนลงน้ำ เจ้าของธุรกิจบางคนลงน้ำ โดยคิดว่าพวกเขาต้องเขียนเรื่องราวทั้งชีวิต

ลอร่า เบลเกรย์: คุณก็รู้ พวกเขาอาจจะขายที่ชาร์จโทรศัพท์ [ไม่ได้ยิน] แต่แล้วในหน้า About ของพวกเขา ก็แบบว่า “คุณเคยรู้สึกท้อแท้ เหงา เหงา เพราะหาที่ชาร์จโทรศัพท์ไม่เจอหรือเปล่า? ฉันเข้าใจแล้ว ฉันเคยไปที่นั่นเพื่อนของฉัน คุณรู้ไหมว่าฉันอยู่ในก้นบึ้ง ฉันอยู่ในที่ที่มืดมนที่สุดในชีวิตของฉัน” จากนั้นพวกเขาก็คุยกันถึงวิธีที่พวกเขาได้รับการบำบัด และวิธีที่พวกเขาค้นพบตัวเอง และออกจากงานในตู้ที่มีหมัดและเริ่มขายที่ชาร์จโทรศัพท์ และตอนนี้ชีวิตของพวกเขาก็ยอดเยี่ยม ที่ไม่มีอะไรจะทำสิ่งที่เราได้รับจากที่ชาร์จโทรศัพท์

John Jantsch: ดังนั้นเมื่อคุณนั่งลงเพื่อเขียนโน้มน้าวใจโดยเฉพาะ … สมมติว่าจดหมายขายซึ่งความหวังของคุณอยู่ใน 1,000 คำหรือ 2,000 คำหรืออะไรก็ตาม ใครบางคนจะต้องผ่านอารมณ์ต่างๆ และคุณรู้ ในที่สุดก็ตัดสินใจว่า “นี่เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่สุด ฉันต้องมีวันนี้”

John Jantsch: คุณมี … ฉันไม่ต้องการเรียกมันว่ารายการตรวจสอบ แต่ฉันหมายความว่ามีหลักการอะไรบ้าง มีการเล่าเรื่อง หรือการเดินทาง ที่คุณพยายามทำ คุณรู้ไหม “ก่อนอื่นเราต้องพาพวกเขามาที่นี่แล้วเราต้องพาพวกเขาไป ที่นั่น." ฉันหมายความว่า … ฉันทำตัวเป็นทางการเกินไปหรือเปล่า?

ลอร่า เบลเกรย์: ไม่นะ ฉันจะไม่บอกว่าคุณคิดมากเกินไป ฉันจะบอกว่า ... สำหรับหน้าการขาย ฉันมีมาตราส่วน 10 ที่ฉันชอบใช้อย่างแน่นอน ประเภทของกรอบงาน ซึ่งฉันเรียกว่า กรอบงาน GUSTA เราสอนสิ่งนี้ในหลักสูตร The Copy Cure มารีและฉันทำ ฉันสามารถให้กระดูกที่เปลือยเปล่าแก่คุณได้ แต่มันคือ … ดังนั้น G จึงมีไว้สำหรับเรียกร้องความสนใจ และที่คุณต้องการทำกับหัวข้อข่าวของคุณ U มีไว้เพื่อความเข้าใจ ดังนั้นคุณจึงทำอย่างนั้นโดยแสดงให้คุณเห็นว่าเขาต้องการอะไรและสิ่งที่พวกเขารู้สึกผิดหวังคืออะไร คุณก็จะได้รับสิ่งที่พวกเขารู้สึกอย่างแน่นอน

ลอร่า เบลเกรย์: ถ้าอย่างนั้นตัว S ก็มีทางออก คือจุดที่คุณหมุนมันแล้วพูดว่า “แล้วถ้ามันเป็นอย่างนี้ล่ะ? รู้ไหม ถ้ามีอะไรจะทำเพื่อคุณล่ะ” จากนั้น T มีไว้สำหรับ … ดังนั้นฉันหมายถึง T … โอ้ขอโทษที T สำหรับความไว้วางใจ duh มันสามารถมาจากคำรับรอง มันสามารถมาจากข้อมูลประจำตัวของคุณ เรื่องราวของคุณ ทั้งหมดนั้น จากนั้น A มีไว้สำหรับการกระทำ นั่นคือคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ ซื้อเลย

ลอร่า เบลเกรย์: ดังนั้นจึงเป็นไปตามนั้น แต่ผมจะบอกว่าสำเนาใดๆ ที่คุณใส่ออกมา ไม่ว่าจะสั้นหรือยาว ไม่ว่าจะอยู่ใน โพสต์ Facebook หรือบล็อกโพสต์ หรืออีเมล หรือหน้าแรกของคุณ ทั้งหมดนี้ต้องมี สิ่งที่เราเรียกว่า CPR ความชัดเจน บุคลิกภาพ และเสียงสะท้อน ดังนั้นจะต้องมีความชัดเจนมากเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ นี่คืออะไรและเพื่อใคร มันต้องฟังดูเหมือนมนุษย์ และหวังว่าจะสะท้อนถึงบุคลิกภาพของคุณหรือบุคลิกภาพของบริษัทของคุณ มี ... กลิ่นอายบางอย่าง มัน. คุณจะรู้ว่า "โอ้ นี่คือแบรนด์ของพวกเขาอย่างชัดเจน"

ลอร่า เบลเกรย์: มันต้องดังก้อง ต้องทำให้คนๆ นั้นพูดว่า “ใช่ เปล่า หรือใช่ ฉันควรแก้ไขมันดีกว่า” มันต้องตีกลับบ้านและพบคนที่อ่านมันที่พวกเขาอยู่ ดังนั้นจึงต้อง … คุณต้องการให้มันพูดในสิ่งที่พวกเขาต้องการ ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาต้องการ

John Jantsch: ฉันคิดว่ามีเส้นบางๆ หลายครั้ง คุณจะเห็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ ซึ่งฉันเกลียดที่จะชี้ให้ใครเห็นมากเกินไป แต่แน่นอนว่ากลุ่มการตลาดทางอินเทอร์เน็ต โดยเฉพาะคนรุ่นเก่า คุณก็รู้ ที่ใช้สูตรนี้เป็นอย่างดี แต่ก็ใช้ด้วย คุณรู้ไหม กับปุ่มลัดทางอารมณ์หลายๆ แบบอย่างชาญฉลาดมาก

John Jantsch: เส้นแบ่งระหว่างการยักย้ายถ่ายเทอยู่ที่ไหน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันหมายถึง ฉันเกลียดที่จะพูดมัน ในบางกรณีพวกเขาขายของที่มีราคาแพงมากและสัญญากับสิ่งต่างๆ มากมายที่ไม่ได้ส่งมอบ คุณรู้ไหม เส้นบางๆ ระหว่างการคิดว่าสิ่งเหล่านี้จะส่งผลต่ออารมณ์อย่างไร ดีหรือไม่ดี

ลอร่า เบลเกรย์: ฉันคิดว่ามันก็แค่ … สำหรับฉัน ทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าสิ่งที่คุณเสนอนั้นดีหรือไม่ดี ฉันคิดว่าถ้าคุณหาใครสักคนได้ … ถ้าคุณได้คนที่ใช่ในการลงทุนในสิ่งที่จะช่วยพวกเขาได้จริงๆ ก็เยี่ยมไปเลย บางครั้งคุณจำเป็นต้องพูดกับพวกเขาผ่านความเจ็บปวดหรือด้วยความกลัว เพราะนั่นคือสิ่งที่จะกระตุ้นพวกเขา

ลอร่า เบลเกรย์: ฉันได้ยิน … ฉันได้ยินโฆษณานี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าใน TuneIn Radio เมื่อสองสามเดือนที่ผ่านมาฉันเสพติดการรายงานข่าวทางการเมืองทั้งหมด ดังนั้นฉันจึงฟัง TuneIn Radio บน iPhone ทุกที่ที่ฉันไป โฆษณานั้นคงที่ พวกเขากำลังขับกล้วยให้ฉัน สิ่งหนึ่งที่ฉันได้ยินอยู่เสมอคือเกี่ยวกับความปลอดภัย มันเป็นโฆษณาเพื่อความปลอดภัย บางอย่างเกี่ยวกับความปลอดภัย ฉันไม่รู้ว่าอะไร เสียงพากย์พูดว่า "ฉันชื่อจอห์น และฉันรักความปลอดภัย อันที่จริง ความปลอดภัยคือชื่อกลางของฉัน เพิ่งไปที่ DMV เพื่อเปลี่ยนวันนี้ รู้ไหม ชื่อจอห์น ชื่อกลาง เซฟ นามสกุล เครื่องหมายอัศเจรีย์ เพราะฉันรักความปลอดภัย เมื่อฉันต้องการความปลอดภัย ฉันจะไปหาคนพวกนี้ เพื่อความปลอดภัย”

ลอร่า เบลเกรย์: ฉันแค่คิดว่า “ใครเป็นแรงบันดาลใจ…” ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเขาพูดถึงความปลอดภัยแบบไหน และใครที่ตื่นเต้นกับแนวคิดเรื่องความปลอดภัยมากจนพวกเขาหมดเงินและลงทุน ในความปลอดภัย? คุณต้องมีแรงจูงใจจากความกลัว เช่น “โอ้ พระเจ้า สิ่งนั้นอาจเกิดขึ้นกับฉันได้” ไม่ว่าจะเป็นเรื่องความปลอดภัยของเบาะรถยนต์ เช่น “ชีวิตลูกฉันอาจตกอยู่ในอันตรายถ้าฉันแค่เลี้ยวโค้ง” หรือความปลอดภัยในบ้าน เช่น “ใครก็ได้บุกเข้าไปในบ้านของฉันแล้วเอาทุกอย่างไป? สิ่งที่ฉันไม่ได้ประกัน ฉันจะเมาถ้ามีคนเข้ามาเอาอัลบั้มรูปและคอมพิวเตอร์ของฉัน”

ลอร่า เบลเกรย์: ดังนั้น ความกลัวแบบนั้นจะกระตุ้นให้คนลงทุนในความปลอดภัย คุณต้อง … บางครั้งคุณต้องพูดกับใครบางคนจากจุดที่กลัวหรือเจ็บปวด

John Jantsch: บอกฉันเกี่ยวกับอิตาลี

ลอร่า เบลเกรย์: ที่นี่เป็นประเทศที่วิเศษมากที่มีอาหารอร่อย คุณหมายถึงงานเขียนของฉันในอิตาลี ซึ่งฉันจัดขึ้นเป็นครั้งแรกในปลายเดือนพฤษภาคม ต้นเดือนมิถุนายน 2016 เป็นงานเขียนที่ยอดเยี่ยมเป็นเวลาสามวันใน Cinque Terre เมืองที่ชื่อว่า Riomaggiore ซึ่งอยู่ริมชายฝั่ง ของ … ใกล้ทัสคานี ที่นั่นสวยทีเดียว

ลอร่า เบลเกรย์: เราจัดชั้นเรียนในปราสาทโบราณที่ด้านบนสุดของเนินเขา และมีลานเฉลียงที่มองเห็นวิวน้ำได้อย่างน่าทึ่ง ฉันสอนกลุ่มผู้หญิง 30 คนเขียน ไม่ใช่แค่การเขียนคำโฆษณาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเขียนเชิงสร้างสรรค์เป็นเวลาสามวันด้วย

John Jantsch: ใช่ ฉันดูมันนิดหน่อยแล้วคุณมี … ฉันคิดว่าคุณมีบล็อกโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้เกี่ยวกับพลังของรายละเอียดในการเขียนของคุณ นั่นเป็นหนึ่งในรายการโปรดของฉันจริงๆ

ลอร่า เบลเกรย์: ถูกต้อง นั่นคือสิ่งที่ฉันชอบที่จะมุ่งเน้น ดังนั้นเราจึงทำอย่างนั้นในอิตาลีหรือที่ใดก็ตามที่ฉันสอน รายละเอียดคือทุกอย่าง

John Jantsch: การเดินป่าที่ยอดเยี่ยมในพื้นที่นั้นด้วย

Laura Belgray: การเดินป่าที่ยอดเยี่ยม ฉันละอายใจที่จะบอกว่าฉันไม่เคยปีนเขา

John Jantsch: คุณไม่ได้ปีนเขาใช่ไหม

ลอร่า เบลเกรย์: ฉันจะไป มีเช้าวันหนึ่งฉันตื่นแต่เช้าเพื่อไปเดินป่า และหาจุดเริ่มต้นไม่พบ

John Jantsch: มันก็จะทรยศหน่อยๆ เหมือนกัน เพราะมันสวย … มันค่อนข้างชัน … นิดหน่อย …

ลอร่า เบลเกรย์: ใช่ คุณเห็นไหม … มันสูงชันนิดหน่อย และไม่มีราวกันตกมากนัก มีกฎระเบียบด้านความปลอดภัยไม่มากนัก คุณเห็นชาวเยอรมันจำนวนมากสวมรองเท้าแฟนซีและไม้เท้า

John Jantsch: ดังนั้น ฉันได้กล่าวถึงในอินโทรว่าคุณมี … แน่นอนว่าคนอื่นๆ สามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณได้ที่ Talkingshrimp.com แต่ให้ระยะ 10 วินาทีแก่ Copy Cure แก่เรา

Laura Belgray: Copy Cure ซึ่งฉันสร้างร่วมกับ Marie Forleo เพื่อนของฉัน ซึ่งเป็นผู้สร้าง B-School เป็นโปรแกรมแบบครบวงจรที่จะช่วยคุณค้นหาเสียงและขายอะไรก็ได้ อย่างแรกเลย มีเวลาไม่ถึงห้าชั่วโมง จึงสามารถรับชมได้อย่างเต็มอิ่ม มันอยู่ในรูปแบบวิดีโอ แต่คุณสามารถดาวน์โหลดเป็น PDF หรือวิธีใดก็ได้ที่คุณต้องการเรียนรู้ เราถือว่าเป็นจุดจบของหลักสูตรการเขียนคำโฆษณา เพราะคุณอาจต้องการดูทั้งหมดในคราวเดียวและไม่ต้องออกจากบ้านจนกว่าคุณจะทำเสร็จ

ลอร่า เบลเกรย์: มันเน้นที่ส่วนของการเขียนคำโฆษณาจริงๆ ที่ฉันพบว่าหลักสูตรอื่นไม่ทำ และนั่นคือเหตุผลที่เราสร้างมันขึ้นมา มีหลักสูตรมากมายที่ให้เทมเพลตแก่คุณ คุณรู้ไหม “นี่คือวิธีขยายโพสต์บล็อกของคุณ นี่คือวิธีที่คุณต้องขยายหน้าการขายของคุณ นี่คือเทคนิคในการเกลี้ยกล่อมใครบางคน” แต่พวกเขาไม่ได้บอกคุณถึงวิธีการสร้างบทสนทนา วิธีการทำเสียงเหมือนคุณ เข้าใจจริง ๆ ว่าคุณกำลังพูดกับใคร ความลับในการได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นหรือได้ผู้ซื้อเพิ่มขึ้นคือการได้ลูกค้าของคุณ และได้รับจริงๆ ผู้ซื้อของคุณ

ลอร่า เบลเกรย์: ดังนั้นเราจึงลงรายละเอียดทั้งหมดเพื่อให้คุณมีพลังในการเขียนอะไรๆ ได้ดีขึ้น และกลับบ้านได้ดีขึ้น และดึงดูดให้ผู้คนคลิก ถูกใจ และซื้อ

John Jantsch: นั่นเป็นแค่ CopyCure.com เหรอ? ฉันจำไม่ได้

ลอร่า เบลเกรย์: TheCopyCure.com

John Jantsch: เยี่ยมมาก ลอร่า เยี่ยมมากกับคุณ และฉันขอแนะนำให้ผู้คนดูทั้ง Talking Shrimp และ TheCopyCure.com หวังว่าจะได้พบคุณในครั้งหน้าที่ฉันอยู่ที่นิวยอร์ก

ลอร่า เบลเกรย์: ขอบคุณมาก ฉันจะคอยดู