โมเดลส่วนลดแบบฉัตร: มันทำงานอย่างไร?

ในปี 2548 Allstate ได้เปิดตัวโปรแกรม Your Choice Auto ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถเลือกแผนบริการต่างๆ ที่เพิ่มเข้ามาในข้อเสนอมาตรฐานและปรับแต่งบริการของตนได้ เป็นผลให้ได้รับการตอบสนองอย่างมากในปี 2008 บริษัทได้ขายนโยบาย Your Choice เกือบสี่ล้านรายการ นอกจากนี้ ตามบันทึกของ Harvard Business Review ในปี 2017 ผู้ซื้อ 33% ยังคงเลือกแผน Value และ Gold หรือ Platinum การเติบโตที่เพิ่มขึ้นอย่างมากดังกล่าวเกิดขึ้นได้เนื่องจากการใช้แบบจำลองการกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเพิ่มยอดขายอย่างที่ Allstate ได้ทำ โปรดอ่านเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโมเดลนี้ วิธีการทำงาน และประโยชน์ทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณจะได้รับ

โมเดลส่วนลดแบบฉัตรคืออะไร?

ส่วนลดแบบเป็นชั้นคือรูปแบบการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการภายในช่วงราคาหนึ่งๆ เมื่อถึงระดับที่กำหนด ผู้ซื้อจะได้รับราคาที่ต่างออกไป ยิ่งนักช้อปซื้อสินค้ามาก ก็ยิ่งได้ส่วนลดมากขึ้นเท่านั้น โดยการเสนอราคาหลายระดับให้กับลูกค้า คุณให้ทางเลือกแก่ลูกค้าในการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถจ่ายได้

ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกขายเสื้อยืด ราคา 25 เหรียญต่อหน่วยสำหรับ 5 คนแรก หากผู้ซื้อซื้อสินค้า 5 ชิ้น พวกเขาจะเข้าสู่ระดับถัดไป ซึ่งมีเสื้อยืด 6-10 ตัว ราคาตัวละ 20 เหรียญ หลังจาก 10 รายการ จะมีระดับที่สาม ซึ่งราคาคือ $15 ต่อหน่วย ดังนั้น หากลูกค้าซื้อ 12 ชิ้น ราคาจะเป็น (5x$25)+(5x$20)+(2x$15)=$255

ดังนั้น โมเดลการกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นจึงมีจุดมุ่งหมายเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้ามากขึ้น มิฉะนั้น บริการหรือคุณสมบัติของสินค้าระดับพรีเมียมจะมากขึ้น ในกรณีของ Allstate พวกเขาไม่ได้ขายประกันเพิ่มแต่ให้ความคุ้มครองมากขึ้นด้วยแผนระดับที่สูงขึ้น

ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณสามารถรวมคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นแพ็คเกจและขายในราคาที่แตกต่างกัน ดังนั้นหากผู้ซื้อต้องการคุณสมบัติเฉพาะ พวกเขาจะต้องเลือกแพ็คเกจเฉพาะ

เป้าหมายหลักของรูปแบบส่วนลดแบบแบ่งชั้นคือการเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของผู้ซื้อให้สูงสุด คุณควรจัดเตรียมระดับราคาที่น่าดึงดูดใจที่แตกต่างกัน ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าทุกรายสามารถเลือกระดับที่เหมาะสมที่สุดและเหมาะสมกับความสนใจและความต้องการของพวกเขา

ประโยชน์ของส่วนลดเป็นขั้นๆ

• รูปแบบการกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นช่วยดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นโดยเปิดโอกาสให้พวกเขาเลือกผลิตภัณฑ์ตามโอกาสของพวกเขา ซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคกลับมาและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าประจำ นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้คุณได้รู้ว่าธุรกิจของคุณเป็นอย่างไรและทำอย่างไรให้ดีขึ้นในอนาคต
• คุณรู้หรือไม่ว่าส่วนลดตามลำดับชั้นสามารถเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซของคุณได้อย่างไร โดยสัญญาว่าจะลดต้นทุนสำหรับสินค้าที่ซื้อจากระดับที่สูงขึ้น กลยุทธ์การกำหนดราคานี้กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่มากขึ้น ดังนั้นจึงเป็นโอกาสที่ดีในการเพิ่มยอดขายและมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ ด้วยตัวเลือกและโปรแกรมเสริมที่มีให้ คุณสามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้
• คุณมีโอกาสที่จะเอาชนะการแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขันสูง เมื่อขายสินค้าประเภทเดียวกับผู้ค้าปลีกรายอื่น คุณต้องเสนอบางสิ่งที่จะทำให้คุณแตกต่างจากผู้อื่น
• การขายสินค้าจำนวนมากช่วยให้คุณลดต้นทุนต่อหน่วย เช่น การขนส่งและบรรจุภัณฑ์ ตลอดจนลดต้นทุนสินค้าคงคลัง อาจมีประโยชน์เมื่อผลิตภัณฑ์เสี่ยงต่อการล้าสมัยหรือล้าสมัยเนื่องจากความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี

การกำหนดราคาฉัตรทำงานอย่างไร

ตอนนี้ เมื่อเรารู้ว่าการกำหนดราคาที่น่าเบื่อคืออะไรและสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไรบ้าง ก็ถึงเวลาคิดเกี่ยวกับวิธีการทำงาน มีหลายขั้นตอนที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อใช้กลยุทธ์นี้ในธุรกิจออนไลน์ของคุณอย่างเหมาะสม

ก่อนอื่น คุณควรเข้าใจการกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นเมื่อเพิ่มราคาลงในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณควรจะสามารถเห็นได้ว่าผู้ซื้อของคุณตอบสนองต่อระดับใด ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ระดับบนสุด แสดงว่ามีราคาแพงเกินไปหรือไม่คุ้มค่าสำหรับผู้บริโภคของคุณ หากผู้ซื้อไม่ใส่ใจกับสินค้าที่มีราคาต่ำ ราคาของพวกเขาจะต้องสูงเกินไปสำหรับพวกเขา ชุดคิทราคาถูกเป็นโอกาสที่ดีที่จะให้ลูกค้าของคุณมีโอกาสทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่ออัพเกรดเป็นสินค้าที่มีราคาสูง ซึ่งจะให้คุณค่าสูงสุดแก่ลูกค้า

ขั้นตอนที่สองคือการตัดสินใจเกี่ยวกับเนื้อหาของแพ็คเกจ จำเป็นต้องสร้างแพ็คเกจระดับบนสุด ระดับกลาง และระดับพื้นฐาน ระดับพื้นฐานจะแนะนำให้ผู้ซื้อของคุณเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติที่จำเป็นในราคาที่เหมาะสม แพ็คเกจระดับกลางเป็นการผสมผสานระหว่างระดับพื้นฐานพร้อมคุณสมบัติขั้นสูง ซึ่งช่วยประหยัดเงินของลูกค้าและเพิ่มรายได้ของคุณด้วย ระดับบนสุดมีไว้สำหรับผู้ที่รู้ว่าพวกเขาสามารถได้รับประโยชน์อะไรจากการซื้อแพ็คเกจผลิตภัณฑ์นี้ ระดับนี้ทำให้คุณได้รับผลตอบแทนสูงสุดสำหรับทุกรายการที่ขาย เนื่องจากมีราคาสูงกว่าระดับอื่นๆ

จากนั้น คุณสามารถทำตามขั้นตอนที่สาม ซึ่งก็คือการตั้งชื่อแพ็คเกจทั้งหมด เป็นช่วงเวลาสำคัญที่ลูกค้าของคุณควรเห็นคุณค่าของพวกเขา ในธุรกิจต่างๆ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นระดับบรอนซ์ เงิน และทอง มิฉะนั้นจะเป็นแพ็คเกจพื้นฐาน มาตรฐาน หรือพรีเมียม เป็นต้น

ตัวอย่างเช่น Shopify ได้ใช้ส่วนลดแบบแบ่งชั้นโดยเสนอแผนสามประเภทที่โดดเด่นด้วยคุณสมบัติของพวกเขา

ขั้นตอนที่สี่รวมถึงการกำหนดราคา อาจใช้เวลานานก่อนที่คุณจะเลือกราคาที่สมบูรณ์แบบสำหรับแต่ละแพ็คเกจ

และขั้นตอนสุดท้ายคือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และวิเคราะห์อัตราการซื้อเพื่อปรับราคาของคุณหากจำเป็น

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือ การเลือกเกณฑ์หลักตามที่คุณจะจัดระดับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากมีตัวเลือกมากมายให้เลือก เช่น ปริมาณ คุณภาพ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และอื่นๆ

ปลั๊กอินส่วนลดแบบฉัตรบน Shopify

การมีร้านค้าของคุณบน Shopify คุณต้องสนใจที่จะใช้โมเดลการกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นในธุรกิจออนไลน์ของคุณ คุณมีโอกาสที่จะได้รับประโยชน์จากปลั๊กอินลดราคาตัวใดตัวหนึ่งที่มีอยู่ใน Shopify app store หนึ่งในนั้นคือ Volume and Tiered Discounts Kit โดย Mageworx ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถสร้างราคาระดับสำหรับสินค้าทั้งหมดของคุณหรือสำหรับสินค้าที่แยกจากกันได้อย่างง่ายดาย กำหนดเงื่อนไขที่ระบุซึ่งควรจะตรงตามเพื่อใช้ส่วนลดตามลำดับชั้น ผู้บริโภคจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดพร้อมโต๊ะพิเศษ

ความคิดสุดท้าย

โดยสรุปแล้ว โมเดลการกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้สามารถขายสินค้าในปริมาณมากหรือให้บริการแก่ลูกค้าที่มีความต้องการและความต้องการที่แตกต่างกัน

ผู้ซื้อของคุณได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงและในขณะที่ไอซิ่งอยู่บนเค้ก ผลกำไรและยอดขายของคุณก็เพิ่มขึ้น

คุณได้ใช้โมเดลส่วนลดแบบแบ่งชั้นในร้านค้าของคุณแล้วหรือยัง? ถ้าใช่ แบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับเรา