จากตัวเลขสู่นักเก็ต: วิธีที่ Sacra เปลี่ยนข้อมูลเป็นงานวิจัยที่ควรค่าแก่การอ่าน

ภารกิจ: Bloomberg สำหรับตลาดส่วนตัว

ในปี 2020 การเพิ่มขึ้นของตลาดหลักทรัพย์เอกชนของ Carta และการเติบโตของแพลตฟอร์มอย่าง Nasdaq PM, EquityZen, Forge และ AngelList ทำให้นักลงทุนสามารถซื้อขายหุ้นของบริษัทเอกชนได้ เนื่องจากแนวโน้มนี้ Jan-Erik ผู้ร่วมก่อตั้ง Sacra และ Walter Chen จึงสังเกตเห็นความต้องการข้อมูลที่น่าเชื่อถือเกี่ยวกับบริษัทเอกชน

ดังที่ Walter กล่าวในการสัมภาษณ์อีกครั้ง: “เราทำการวิจัยระยะยาวจำนวนมาก (และเรายังคงทำที่ Animalz) ในตลาดเอกชน และเราพบว่า (1) มีการวิจัยตลาดเอกชนที่ขาดแคลนเนื่องจากวิธีที่บริษัทต่างๆ ควบคุมการเผยแพร่ ของข้อมูลและเก็บไว้ใกล้เสื้อกั๊ก และ (2) มีความต้องการอย่างมากสำหรับการวิจัยประเภทนี้”

โดยพื้นฐานแล้ว นักลงทุนต้องการ Bloomberg หรือ Morningstar สำหรับตลาดส่วนตัว "ถ้าใครจะสร้างแพลตฟอร์มการวิจัยแบบนี้ เรารู้สึกว่าน่าจะทำได้ดี" Jan-Erik กล่าว พวกเขาสร้าง Animalz ให้เป็นเอเจนซี่การตลาดเนื้อหาชั้นนำโดยอิงจากบทความที่มีรูปแบบยาวและขับเคลื่อนด้วยการวิจัย มักจะผ่านการสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้ง นักลงทุน และคนอื่นๆ ในระบบนิเวศของสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี

ทักษะ ประสบการณ์ และการเชื่อมต่อเหล่านั้นสามารถช่วยเพิ่มบางอย่างให้กับแนวการวิเคราะห์ทางการเงินที่ยังไม่มี

ก่อน Sacra ภูมิทัศน์นั้นมีลักษณะดังนี้:

• ผู้ใช้ YouTube และ Substackers ที่บอกเล่าเรื่องราวบางอย่าง แต่ขาดการวิเคราะห์หรือข้อมูลอย่างเข้มงวด ("ถ่ายภาพขนาดย่อของเทสลาในอวกาศกับผู้ชาย Gen Z บางคนบอกให้คุณซื้อหุ้นของเทสลาเดี๋ยวนี้" แจน-เอริกกล่าว)
• Seeking Alpha ซึ่งเป็นบริการเนื้อหาที่มาจากฝูงชนสำหรับตลาดการเงิน ส่วนใหญ่จะจัดแพ็คเกจข้อมูลทางการเงินที่มีอยู่ใหม่ ("พวกเขาใช้รายงานประจำไตรมาสล่าสุดของบริษัทและเปลี่ยนให้เป็นบล็อกโพสต์")
• ธนาคารและนักวิเคราะห์การวิจัย นำเสนอรายงานเชิงลึกที่อุดมด้วยข้อมูล เนื่องจากบริษัทมหาชนต้องเปิดเผยข้อมูลจำนวนมาก แต่หนังสือเหล่านี้ไม่ได้เป็นตัวพลิกหน้ากระดาษอย่างแน่นอน—นักลงทุนอ่านรายงานเหล่านี้น้อยกว่า 1%

ไม่มีตัวเลือกเหล่านี้รองรับตลาดส่วนตัว ข้อมูลบริษัทเอกชนส่วนใหญ่มาจากนักลงทุน (hello bias) การตลาด และการประชาสัมพันธ์

“มีข้อมูลน้อยมากเพราะบริษัทเหล่านี้ไม่ต้องเปิดเผยอะไรเลย ดังนั้นคุณจึงติดอยู่กับสิ่งที่ บริษัท พูด” - Jan-Erik Asplund ผู้ร่วมก่อตั้ง Sacra

Sacra ก้าวเข้าสู่ช่องว่างนี้และตั้งมาตรฐานสูง: สร้างงานวิจัยของบริษัทเอกชนที่โดดเด่นและได้รับการอ่านผ่านวิธีการเล่าเรื่องของ Animalz การทำข่าวด้วยเนื้อหา และการเข้าถึงผู้ก่อตั้ง

ความมหัศจรรย์: การผสมผสานระหว่างข้อมูล สื่อสารมวลชน และการเล่าเรื่อง

สูตรของ Sacra ดูเหมือนตรงไปตรงมา: ข้อมูลการเริ่มต้น + การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ = เรื่องราวที่ลึกซึ้ง ความมหัศจรรย์เกิดขึ้นในรายละเอียดของกระบวนการนี้

1. สร้างแบบจำลองข้อมูลและมุมมอง

เมื่อ Jan-Erik และทีมของเขาดูบริษัท พวกเขามักจะเริ่มต้นด้วยข้อมูล “บริษัทจำนวนหนึ่งจะเปิดเผยว่าพวกเขาทำเงินได้มากขนาดนี้ในปีที่แล้ว และพวกเขาก็เติบโตขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบปีต่อปี” Sacra สามารถทำงานย้อนหลังจากข้อความสาธารณะเหล่านี้หรือใช้แหล่งข้อมูลอื่นเพื่อเติมเต็มช่องว่างของข้อมูล

บ่อยครั้งที่การวิจัยดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการดูการประเมินมูลค่าของสตาร์ทอัพและจินตนาการถึงเส้นทางสู่การเติมเต็มคุณค่านั้น Jan-Erik พูดว่า: “ฉันไม่รู้ว่าการประเมินมูลค่าของ Zapier คืออะไร แต่การประเมินมูลค่าบ่งบอกว่าพวกเขาสามารถเติบโตได้ 10 เท่าหรือ 100 เท่าจากที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน… บริษัทนั้นจะมีหน้าตาเป็นอย่างไรเมื่อเทียบขนาดดังกล่าว”

2. พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ ผู้บริหาร และแหล่งข่าวเบื้องหลัง

Sacra พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและคนวงในของบริษัท ไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้ง ซีอีโอ ผู้บริหาร พนักงาน เพื่อทดสอบแนวคิด ตรวจสอบความถูกต้องของตัวเลข และเติมช่องว่างในโปรไฟล์ของบริษัท พวกเขายังแบ็คแชนแนลกับพนักงานสตาร์ทอัพและนักลงทุนเพื่อรับข้อมูลล่าสุดหรือตรวจสอบตัวเลขที่พวกเขารวบรวมไว้

การสนทนาเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นไปโดยสมัครใจ บางส่วนได้รับค่าตอบแทน บ่อยครั้งที่มีการระบุแหล่งที่มา บางครั้งไม่เปิดเผยชื่อ การพูดคุยเหล่านี้ช่วยเสริมรายงานด้วยข้อมูลเชิงลึกและตัวเลขความแตกต่างเพียงอย่างเดียวที่ไม่สามารถจับได้

3. วางเรื่องราวไว้ด้านบน

เรื่องราวของ Sacra ดึงดูดผู้คนเข้ามา—และผ่านไป ข้อมูลแห้งปิดสมองของผู้คน ข้อมูลและบทสัมภาษณ์ให้พื้นฐานของข้อมูลที่เป็นความจริงและน่าเชื่อถือ แต่การเล่าเรื่องที่ออกแบบมาอย่างดีจะดึงดูดผู้อ่าน สานตัวเลขและข้อมูลเชิงลึกของผู้เชี่ยวชาญเข้าด้วยกัน และทำให้เนื้อหาเข้าถึงได้มากขึ้น

แจน-เอริกกล่าวว่าพวกเขาได้พัฒนาตะขอเกี่ยวการเล่าเรื่องสองแบบที่ใช้งานได้ดีเป็นพิเศษสำหรับ Sacra นั่นคือ นักเก็ตสีทองและการเปรียบเทียบที่ไม่ธรรมดา

ฝอยทอง

นักเก็ตทองคำสื่อสารข้อมูลเชิงลึกหลักของเรื่องราว เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยของข้อมูลเหล่านี้ มักจะแสดงในแผนภูมิหรือภาพอื่นๆ ซึ่งเป็นจุดที่การวิเคราะห์ข้อมูลและการเล่าเรื่องของ Sacra มาบรรจบกัน พวกเขาเป็นเหมือนลิฟต์ของเรื่องราวและขับเคลื่อนการสนทนาบนโซเชียลมีเดีย

Jan-Erik กล่าวว่า "จุดกำเนิดของเราในด้านการตลาดเนื้อหาทำให้เราสามารถระบุนักเก็ตเหล่านี้ได้ดีเป็นพิเศษ “ที่ Animalz เราสร้างบทความที่มีรูปแบบยาวและมีการวิจัยมาอย่างดีสำหรับลูกค้าของเรา กระบวนการนั้นเกี่ยวข้องกับการค้นหาสาระสำคัญของเรื่องราวจากข้อมูลจำนวนมากเพื่อสร้างแรงดึงดูดบนโซเชียลมีเดีย, SEO และช่องทางการเผยแพร่อื่นๆ”

ตัวอย่างของนักเก็ตทองคำจาก Sacra คือแผนภูมิด้านล่าง แสดงจำนวนเงินที่พนักงานสตาร์ทอัพเอกชนจะได้รับหากได้รับอนุญาตให้ "ลอยตัว" (ขาย) หุ้นบางส่วน (เมื่อเทียบกับพนักงานบริษัทมหาชน)

แผนภูมินี้ทำให้ประเด็นที่ซับซ้อนง่ายขึ้น - 'พนักงานสามารถหารายได้จากบริษัทเอกชนได้มากกว่าบริษัทมหาชนหากได้รับอนุญาตให้ขายหุ้น' แต่ยังทำหน้าที่เป็นทางเข้าสู่เรื่องราวที่ใหญ่กว่ามาก: รายงานฉบับเต็มของ Sacra เกี่ยวกับตลาดซื้อขายหลักทรัพย์ส่วนบุคคลมูลค่า 225 พันล้านดอลลาร์

การเปรียบเทียบที่ผิดปกติ

การเปรียบเทียบที่น่าแปลกใจสามารถให้ข้อมูลหรือช่วยสร้างมุมมองที่แตกต่างออกไปในบริษัทได้ แม้ว่าคำซ้ำซากจำเจอย่าง "the Amazon of X" หรือ "the Uber of Y" มักจะไม่ได้บอกอะไรคุณมากนัก แต่ Sacra ก็ดึงดูดผู้อ่านด้วยการเปรียบเทียบที่ไม่ธรรมดา เช่น:

• “Zapier คือผลผลิต 7 พันล้านเหรียญของ Netflix”
• “Calendly คือเอกสารการจัดตารางเวลามูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์”
• “Airtable: Roblox มูลค่า 7.7 พันล้านดอลลาร์ขององค์กร”

ซับในชั้นเดียวเหล่านี้ไม่สมเหตุสมผลเสมอไป ใช้ตัวอย่างของ Airtable การเปรียบเทียบเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพนี้กับ Roblox ซึ่งเป็นบริษัทเกมนั้นดูแปลก สเปรดชีตบนสเตอรอยด์เป็นเหมือนเกมได้อย่างไร? การเปรียบเทียบยังน่าสนใจ ทำให้คนในสังคมจำนวนมากหยุดฟีด คลิก และอ่าน

เมื่อคุณเจาะลึกลงไปในรายงานดังกล่าวแล้ว คุณจะเห็นตรรกะของการเปรียบเทียบ ในกรณีนี้ Roblox อนุญาตให้ผู้เล่นเขียนโค้ดวิดีโอเกมของตนเองโดยใช้เอ็นจิ้น Roblox Studio ที่เป็นกรรมสิทธิ์ Airtable มี "เครื่องยนต์" ที่คล้ายกันซึ่งผู้คนสามารถใช้เพื่อสร้างเครื่องมือและเวิร์กโฟลว์ที่ซับซ้อนสำหรับข้อมูลของตน

ทองคำ: นักวิจัยอ่านจริงๆ

งานวิจัยส่วนใหญ่ไม่ได้อ่าน อย่างดีที่สุด พาดหัวข่าวจะได้รับการคลิก

เรื่องเล่าของ Sacra ช่วยให้ผู้อ่านติดตามหลังจากคลิก และการตลาดเนื้อหาเพียงเล็กน้อยก็ดึงผู้คนเข้ามา “แน่นอนว่า เราให้ความสำคัญกับปัจจัยพื้นฐานทางการตลาด เช่น SEO, การส่งมอบ, CTA, การจับภาพอีเมล และหน้า Landing Page สำหรับรายงานและจดหมายข่าวทางอีเมลของเรา Jan-Erik กล่าว “และเราทำการทดลองมากมาย”

ด้วยสมาชิกอีเมล 13,000 รายที่ส่งอีเมลรายสัปดาห์และฐานข้อมูลการวิจัยที่ดูเหมือนว่าใครเป็นใครในฉากสตาร์ทอัพทั่วโลก สูตรของ Sacra ก็ได้ผล นักลงทุนอ่าน อภิปราย และแชร์รายงาน ซึ่งพิสูจน์ว่าการวิจัยและเรื่องเล่าที่ผสมผสานกันสามารถเปลี่ยนข้อมูลทางการเงินเป็นเนื้อหาทองคำได้

ต้องการเปลี่ยนข้อมูล ความรู้ และเรื่องราวของคุณให้กลายเป็นเนื้อหาทองคำอย่าง Sacra หรือไม่?
เราช่วยให้บริษัทต่างๆ เติบโตผ่านเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

มาคุยกันเถอะ!