ความท้าทายทางการตลาดและโอกาสของการซื้อกิจการ Bed Bath & Beyond ของ Overstock

Overstock.com ผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่รู้จักกันในการขายเฟอร์นิเจอร์ ของใช้ในบ้าน และเครื่องประดับ ได้ทำการย้ายที่น่าประหลาดใจในการเข้าซื้อทรัพย์สินทางปัญญาและสินทรัพย์ดิจิทัลของ Bed Bath & Beyond ซึ่งเป็นเครือข่ายร้านค้าทางกายภาพที่ล้มละลายซึ่งขายสินค้าที่คล้ายกัน ข้อตกลงดังกล่าวซึ่งได้รับการอนุมัติจากศาลล้มละลายเป็นจำนวนเงิน 21.5 ล้านดอลลาร์ ทำให้ Overstock.com สามารถเข้าถึงชื่อแบรนด์ ข้อมูลลูกค้า และแพลตฟอร์มออนไลน์ของ Bed Bath & Beyond ได้ แต่จะไม่สามารถเข้าถึงร้านค้าหรือสินค้าคงคลังที่เหลืออยู่ได้

ในฐานะบริษัท SEO ชั้นนำ ความสนใจหลักของเราอยู่ที่การย้ายและการควบรวมกิจการของ overstock.com กับ bedbathandbeyond.com ก่อนที่เราจะลงลึกในรายละเอียดที่น่าสนใจ ลองมาดูประวัติคร่าวๆ ของ Overstock และ Bed Bath & Beyond กันก่อน

ประวัติของ Overstock

Overstock.com เป็นร้านค้าปลีกออนไลน์ที่เชี่ยวชาญในการขายเฟอร์นิเจอร์ ของใช้ในบ้าน เครื่องประดับ และสินค้าอื่นๆ ในราคาลดพิเศษ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1999 โดย Patrick M. Byrne ผู้มองเห็นโอกาสในการชำระบัญชีสินค้าคงคลังของบริษัทดอทคอมที่ล้มเหลว

Overstock.com เปิดตัวสู่สาธารณะในปี 2545 และทำกำไรได้ในปี 2552 แตะระดับพันล้านดอลลาร์ในปี 2553 เป็นครั้งแรก นอกจากนี้ Overstock.com ยังลงทุนในเทคโนโลยีบล็อกเชนและธุรกิจฟินเทคผ่าน Medici Ventures ซึ่งเป็นบริษัทย่อยเดิม ซึ่งถูกโอนไปยังกองทุนร่วมในปี 2564 .

ประวัติของเบดบาธแอนด์บียอนด์

Bed Bath & Beyond ก่อตั้งขึ้นในปี 2514 โดย Warren Eisenberg และ Leonard Feinstein ซึ่งเคยทำงานด้านการจัดการที่เครือข่ายส่วนลดมาก่อน พวกเขาเปิดร้านแรกในนิวเจอร์ซีย์โดยขายผ้าปูที่นอนและอุปกรณ์อาบน้ำ พวกเขาขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์และขนาดร้านในช่วงหลายปีที่ผ่านมา จนกลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมเครื่องตกแต่งบ้าน พวกเขาออกสู่สาธารณะในปี 1992 และเข้าถึงร้านค้ากว่า 1,500 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา แคนาดา เม็กซิโก และเปอร์โตริโก

อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากผู้ค้าปลีกออนไลน์และร้านค้าพิเศษอื่นๆ พวกเขายังประสบปัญหาในการปรับตัวเข้ากับความชอบและพฤติกรรมการจับจ่ายของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเปลี่ยนผ่านไปสู่อีคอมเมิร์ซ พวกเขาปิดร้านค้าหลายร้อยแห่ง เลิกจ้างคนงาน และพยายามปรับปรุงการแสดงตนทางออนไลน์ แต่ไม่สามารถพลิกฟื้นธุรกิจได้ ในเดือนเมษายน พ.ศ. 2566 พวกเขายื่นฟ้องล้มละลายในบทที่ 11 และประกาศว่าจะเลิกกิจการทรัพย์สินและปิดกิจการภายในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2566

การเข้าซื้อกิจการของเรา

ฉันคิดว่าการเข้าซื้อทรัพย์สินทางปัญญาและดิจิทัลของ Overstock ของ Overstock เป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาดซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งบริษัทและลูกค้าของพวกเขา Overstock สามารถใช้ประโยชน์จากการจดจำแบรนด์ ความภักดีของลูกค้า และแพลตฟอร์มออนไลน์ของ Bed Bath & Beyond เพื่อขยายการนำเสนอผลิตภัณฑ์ เพิ่มทราฟฟิก และปรับปรุงอันดับ SEO

Bed Bath & Beyond สามารถรักษามรดกและชื่อเสียงโดยการโอนทรัพย์สินไปยังผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีวิสัยทัศน์ร่วมกันในการจัดหาของตกแต่งบ้านที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม ข้อตกลงนี้ยังสามารถสร้างการทำงานร่วมกันและประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมการค้าปลีกออนไลน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากเกิดการระบาดใหญ่ของ COVID-19 ที่เร่งให้เกิดการเปลี่ยนไปสู่อีคอมเมิร์ซ

การวิเคราะห์สถานะที่เป็นอยู่สำหรับทั้งสองโดเมน

ในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา Overstock ได้แสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างโดดเด่นในการเข้าชมเว็บ ซึ่งแซงหน้าคู่แข่งอย่าง BBB ในแง่ของจำนวนผู้เยี่ยมชมโดยรวม จากข้อมูลล่าสุด Overstock ได้บันทึกผู้เข้าชม 12.7 ล้านคน ในขณะที่ Bed Bath & Beyond มีจำนวนผู้เข้าชมน้อยกว่าเล็กน้อยที่ 9.3 ล้านคน

นี่เป็นผลมาจากการลงทุนที่สำคัญของ Overstock ในกลยุทธ์การตลาดที่หลากหลาย รวมถึงแคมเปญโฆษณาและโซเชียลมีเดีย ด้วยการจัดสรรทรัพยากรจำนวนมากเพื่อการส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน Overstock ประสบความสำเร็จในการขยายขอบเขตการเข้าถึงและมีแนวโน้มที่จะปรับปรุงส่วนแบ่งการตลาดเมื่อเทียบกับ BBB

อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่าแม้ว่า Overstock จะมีทราฟฟิกโดยรวมที่สูงขึ้น แต่ BBB ก็ยังคงเป็นผู้นำในการทราฟฟิกทั่วไปในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าแม้ว่า BBB จะไม่มีทรัพยากรทางการเงินที่จะแข่งขันกับทราฟฟิกที่เสียค่าใช้จ่ายอีกต่อไป แต่แน่นอนว่ามันมีความสุขกับการจดจำแบรนด์และความภักดีที่ยอดเยี่ยม ซึ่งเป็นทรัพย์สินที่มีค่าซึ่ง Overstock จะใช้ได้ดีในการใช้ประโยชน์จากการซื้อกิจการ

ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม ทราฟฟิกทั่วไปของ BBB ลดลงค่อนข้างเป็นไปตามที่คาดไว้ เนื่องจากข่าวการล้มละลายแพร่ออกไปและฟังก์ชันการทำงานของไซต์ถูกจำกัด

เห็นได้ชัดว่าการล้มละลายยังส่งผลกระทบเชิงลบอย่างมากต่อประสิทธิภาพของคำหลัก BBB ด้วยจำนวนคำหลัก BBB ที่ครองตำแหน่งสูงสุด 10 อันดับแรกได้ลดลง ในทางกลับกัน Overstock มีอันดับเพิ่มขึ้นอย่างมาก

สุดท้ายนี้ คุณควรสังเกตตัวเลขการเข้าชมโซเชียลที่น่าประทับใจของ Overstock ซึ่งมีผู้เข้าชม 800,000 คนในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าประสบความสำเร็จในการสร้างสถานะที่แข็งแกร่งบนโซเชียลมีเดีย โดยใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมและครองส่วนแบ่งการตลาด

โดเมนใดมีค่ามากกว่ากัน Overstock.com ควรเป็นโดเมนหลักหรือไม่

ความคิดเห็นของเราได้รับอิทธิพลจากปัจจัยสามประการ:

1. การวิเคราะห์ตัวชี้วัดการเข้าชมของทั้งสองแบรนด์และสิ่งที่พวกเขาระบุเกี่ยวกับตำแหน่งทางการตลาดที่เกี่ยวข้อง
2. สาเหตุที่นำไปสู่การล้มละลาย
3. ผลกระทบจากข่าวการล้มละลายของ BBB

จากการวิเคราะห์ปัจจัยเหล่านี้ เห็นได้ชัดว่า Overstock จะเป็นโดเมนที่มีค่ามากกว่า BBB ส่วนแบ่งการตลาดที่ลดลง การล้มละลาย และปัญหาพื้นฐานในรูปแบบธุรกิจ รวมถึงการไม่สามารถปรับตัวเข้ากับอีคอมเมิร์ซได้ แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่า overstock.com น่าจะเป็นทางเลือกที่ดีกว่า

นัย SEO ของการรวมทั้งสองโดเมน

การรวมสองโดเมนขนาดใหญ่ที่มีอายุมาก เช่น overstock.com และ bedbathandbeyond.com สามารถมีผลทาง SEO ทั้งในเชิงบวกและเชิงลบ ขึ้นอยู่กับวิธีการดำเนินการ

เชิงบวก

โดเมนที่รวมกันจะได้รับประโยชน์จากสิทธิ์การใช้งาน ทราฟฟิก และลิงก์ย้อนกลับของทั้งสองไซต์ สร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งขึ้นและมีศักยภาพในการจัดอันดับ ไซต์ที่ผสานรวมยังสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักที่หลากหลายขึ้นและนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและครอบคลุมมากขึ้นแก่ผู้ใช้ การรวมบัญชียังสามารถลดความซ้ำซ้อนของเนื้อหาและปัญหาการกินคนร่วมกันซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อแต่ละไซต์

เชิงลบ

ไซต์ที่ผสานรวมอาจประสบปัญหาทางเทคนิคและข้อผิดพลาดระหว่างการย้ายข้อมูล เช่น ลิงก์เสีย เปลี่ยนเส้นทางวนซ้ำ ปัญหาการรวบรวมข้อมูล และปัญหาการจัดทำดัชนี และอื่นๆ สิ่งเหล่านี้อาจส่งผลเสียต่อประสบการณ์ของผู้ใช้และประสิทธิภาพ SEO ของเว็บไซต์

ไซต์ที่ผสานรวมอาจสูญเสียความเกี่ยวข้องเฉพาะและความเฉพาะเจาะจงที่ไซต์แต่ละไซต์มี และเผชิญกับการแข่งขันที่มากขึ้นจากไซต์อื่นๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกัน การรวมบัญชีอาจทำให้อันดับและการเข้าชมลดลงชั่วคราวจนกว่า Google จะประเมินไซต์ใหม่อีกครั้ง

การรวมโดเมนขนาดใหญ่ที่มีอายุเก่าแก่ 2 โดเมนจำเป็นต้องมีการวางแผน การดำเนินการ และการตรวจสอบอย่างรอบคอบ เพื่อให้มั่นใจว่าประโยชน์ของ SEO มีมากกว่าความเสี่ยง

จะวัดความสำเร็จหรือความล้มเหลวได้อย่างไร?

ในการกำหนดความสำเร็จของความพยายามในการรีแบรนด์ ควรพิจารณาตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางการเงิน เช่น การเติบโตของรายได้ ความสามารถในการทำกำไร และส่วนแบ่งการตลาด นอกจากนี้ยังสามารถประเมินการจดจำแบรนด์และการรับรู้ผ่านการวิเคราะห์การเข้าชมเว็บไซต์ การมีส่วนร่วมกับโซเชียลมีเดีย และการกล่าวถึงในสื่อ ประการสุดท้าย การตรวจสอบส่วนแบ่งการตลาด อัตราการได้ลูกค้าใหม่ และตำแหน่งการแข่งขันสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับผลกระทบของการได้มาและการเปลี่ยนแบรนด์ต่อสถานะทางการตลาดของบริษัท

กรอบเวลาสำหรับกำหนดความสำเร็จของการซื้อกิจการและการรีแบรนด์อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ รวมถึงลักษณะของธุรกิจ ขนาดของการเปลี่ยนแปลง และพลวัตของอุตสาหกรรม มักใช้เวลาเป็นเดือนหรือเป็นปีในการประเมินผลกระทบระยะยาวอย่างครบถ้วนและกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวโดยรวมของความพยายาม

ในระหว่างนี้ การวิเคราะห์ SEO อย่างชาญฉลาดสามารถให้เบาะแสกับคุณได้หลายอย่าง รวมทั้งทราบว่าการควบรวมกิจการดำเนินไปได้ดีเพียงใด

• การตรวจสอบการจัดอันดับการค้นหาทั่วไปสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องก่อนและหลังการรีแบรนด์สามารถบ่งชี้ถึงประสิทธิภาพของการเปลี่ยนแปลง
• การวิเคราะห์แนวโน้มปริมาณการค้นหาทั่วไปในช่วงหลายเดือนสามารถเปิดเผยการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกในการดึงดูดผู้เข้าชม
• การประเมินโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับของเว็บไซต์ รวมถึงปริมาณและคุณภาพของลิงก์ขาเข้า สามารถระบุได้ว่าการรีแบรนด์ได้รักษาหรือปรับปรุงศักยภาพในการจัดอันดับของเว็บไซต์หรือไม่
• การประเมินประสิทธิภาพ SEO ทางเทคนิค เช่น ความเร็วของเว็บไซต์และความเป็นมิตรกับมือถือ จะบอกให้คุณทราบว่าเว็บไซต์นั้นรักษาความสามารถด้าน SEO ไว้ได้ดีเพียงใด
• ประการสุดท้าย การประเมินเมตริกการมีส่วนร่วม เช่น พฤติกรรมของผู้ใช้และอัตรา Conversion ในช่วงระยะเวลาที่ขยายออกไปสามารถเปิดเผยผลกระทบของการรีแบรนด์ที่มีต่อการโต้ตอบของผู้ใช้

ร่วมเป็นพันธมิตรกับพันธมิตรเพื่อข้อมูลเชิงลึก SEO ที่นำไปปฏิบัติได้

การซื้อสินทรัพย์ดิจิทัลของ Bed Bath & Beyond ของ Overstock เป็นกรณีศึกษาที่ยอดเยี่ยมเพื่อดูว่าการวิเคราะห์ SEO สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจควบรวมกิจการดิจิทัลได้อย่างไร SEO ที่ดำเนินการอย่างดีสามารถปรับปรุงผลลัพธ์ได้อย่างมากในกรณีเช่นนี้

ร่วมเป็นพันธมิตรกับ Coalition เพื่อปลดล็อกข้อมูลเชิงลึกสำหรับบริษัทของคุณและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างยั่งยืน เราสร้างรายได้มากกว่าครึ่งพันล้านดอลลาร์ให้กับลูกค้ากว่า 800 รายทั่วโลก เรียกดูรีวิวลูกค้าของเราบางส่วนหรือติดต่อเราเพื่อนัดหมายเวลาให้คำปรึกษาฟรี