ช่องว่างระหว่างเพศในด้านการตลาด: ผู้หญิงควรกล้าแสดงออกมากขึ้นหรือตลาดตอบสนองมากขึ้น?

ในแต่ละปี การสำรวจเงินเดือนและอาชีพของ MarTech ของเราได้เปิดเผยช่องว่างการจ่ายเงินอย่างต่อเนื่องระหว่างผู้ตอบแบบสอบถามที่ระบุว่าเป็นผู้หญิงและผู้ตอบที่ระบุว่าเป็นผู้ชาย ช่องว่างนั้นชัดเจนจนถึง C-suite คำถามหนึ่งที่เกิดขึ้นคือผู้หญิงควรต่อรองอย่างจริงจังมากขึ้นเพื่อเงินเดือนที่สูงขึ้นหรือไม่ หรือตลาดงานควรตอบสนองต่อทักษะและคุณสมบัติของพวกเธอดีกว่าหรือไม่

แน่นอนว่าประเด็นนี้นอกเหนือไปจากบทบาทด้านการตลาดและเทคโนโลยีการตลาด ทั้งสหภาพยุโรปและรัฐบาลแห่งชาติให้ความสำคัญกับการลดช่องว่างระหว่างเพศในนโยบายเรื่องเพศของตน แต่มีความคืบหน้าที่เป็นรูปธรรมหรือไม่? หลายคนบอกว่าไม่พอ

เจาะลึกยิ่งขึ้น: MarTech เงินเดือน และอาชีพ: ตำนานคุณธรรมกับของจริง เพศ ช่องว่างการจ่ายเงิน

จิตวิทยาเบื้องหลังช่องว่างการจ่ายเงินระหว่างเพศ

ผู้หญิงที่ประสบปัญหาช่องว่างระหว่างเพศเป็นประจำอาจรู้สึกผิดหวังและรู้สึกหมดหนทางที่จะเปลี่ยนแปลง ความคับข้องใจนี้สามารถบานปลายเป็นความเครียดและความหดหู่ใจได้อย่างรวดเร็ว

น่าเสียใจที่การวิจัยชี้ให้เห็นว่าผู้หญิงจำนวนมากยังคงอ้างเหตุผลว่าสถานการณ์เหล่านี้มาจากตัวเอง แทนที่จะตระหนักถึงความจำเป็นในการดำเนินการปฏิรูปจากระบบ

ความเชื่อมโยงระหว่างช่องว่างค่าจ้างระหว่างเพศกับภาวะซึมเศร้า/วิตกกังวลในผู้หญิง

การสำรวจขนาดใหญ่เมื่อเร็วๆ นี้จากมหาวิทยาลัยโคลัมเบียรายงานความเชื่อมโยงระหว่างความวิตกกังวลของผู้หญิงกับช่องว่างการจ่ายเงินระหว่างเพศ จากบทสรุปสำหรับผู้บริหาร: “ผู้เขียนการศึกษาเสนอว่าผลการวิจัยเหล่านี้สามารถบ่งชี้ได้ว่าการเลือกปฏิบัติเชิงโครงสร้างที่เป็นรากฐาน ซึ่งเป็นกฎและการปฏิบัติที่ทำให้กลุ่มบุคคลบางกลุ่มเสียเปรียบ เช่น ผู้หญิงหรือชนกลุ่มน้อยทางชาติพันธุ์ และเป็นตัวอย่างในกรณีนี้โดยความไม่เท่าเทียมกันของค่าจ้าง มีส่วนทำให้ผู้หญิงไม่ได้สัดส่วน รายงานเกี่ยวกับภาวะซึมเศร้าและความวิตกกังวล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้หญิงมองว่าการเลือกปฏิบัติเป็นการสะท้อนถึงคุณค่าอันต่ำต้อยของพวกเธอ แทนที่จะเป็นการกระทำที่ลำเอียงของสถาบัน “

โปรดทราบว่าหากผู้หญิงมีรายได้เท่ากันหรือมากกว่าผู้ชาย ความเสี่ยงของภาวะซึมเศร้าและความวิตกกังวลจะคล้ายกับผู้ชาย ในทางกลับกัน เมื่อรายได้ของผู้หญิงต่ำกว่าผู้ชาย ความเสี่ยงต่อภาวะซึมเศร้าและวิตกกังวลจะเพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่า

ความกลัวของการขอขึ้น

ในฐานะผู้ประกอบการรุ่นใหม่ ฉันเชื่อว่าช่องว่างระหว่างเพศไม่ได้เป็นเพียงเรื่องของการที่นายจ้างแสวงหาประโยชน์จากผู้หญิงในแวดวงเทคโนโลยีเท่านั้น ผู้หญิงควรมั่นใจในตัวเองมากขึ้นและมั่นใจในคุณค่าที่พวกเธอเพิ่มให้กับสายงานของตน

จากการสังเกตของฉันเองและประสบการณ์ห้าปีในการจัดการตำแหน่ง ผู้หญิงมักจะต่อรองเงินเดือนระหว่างการเสนองานไม่บ่อยกว่าผู้ชาย ฉันยังต้องจัดการกับปัญหานี้ตลอดสามปีแรกของการทำงานในองค์กร ไม่ใช่ว่านายจ้างปฏิเสธที่จะให้เงินฉันเพิ่ม ฉันเองที่กลัวที่จะขอค่าตอบแทนที่ใจกว้างมากขึ้นเนื่องจากขาดความมั่นใจ กลุ่มนักต้มตุ๋น และอคติอื่นๆ มากมาย

หนังสือ “ผู้หญิงอย่าถาม: การเจรจาและการแบ่งเพศ” ให้ความกระจ่างเกี่ยวกับประสบการณ์ที่แตกต่างกันระหว่างชายและหญิงเมื่อต้องเริ่มการเจรจาเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ จากการวิจัยที่จัดทำขึ้น ผู้ชายมีแนวโน้มเป็นสองเท่าของผู้หญิงในการแสดงความต้องการและเริ่มการเจรจาโดยตรง

นอกจากนี้ยังมีความคืบหน้าในการลดช่องว่างระหว่างเพศในผู้หญิงที่อายุน้อยกว่า พวกเขากล้าแสดงออกมากขึ้นเมื่อขอขึ้นเงินเดือนและเป็นผู้ให้การสนับสนุนรายได้หลักแก่ครอบครัวมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ผู้หญิงยังคงห่างไกลจากการได้รับค่าจ้างที่เท่าเทียมกันผ่านการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

ช่องว่างระหว่างเพศสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด

แบบสำรวจเงินเดือนและอาชีพของ MarTech ในปี 2023 ของเราแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงในแวดวงการตลาดมีรายได้น้อยกว่าผู้ชายโดยเฉลี่ย 24% นั่นคือการปรับปรุงความเหลื่อมล้ำ 30% ของปีที่แล้ว นักเทคโนโลยีการตลาดมีเงินเดือนเฉลี่ย 138,000 ดอลลาร์ โดยมีค่าตอบแทนสูงกว่าในบริษัทขนาดใหญ่และสำหรับมืออาชีพที่มีประสบการณ์มากกว่า

ประเด็นสำคัญ: แม้ว่าช่องว่างของค่าจ้างจะยังคงมีอยู่ แต่เราสามารถเห็นผู้หญิงเริ่มที่จะเชื่อมมันด้วยการดำเนินการและแสดงคุณค่าของพวกเขา

ในทางตรงกันข้าม ช่องว่างระหว่างเพศในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพจะต้องถูกกำจัดในระดับรัฐบาล เนื่องจากมันแสดงให้เห็นถึงความเหลื่อมล้ำที่น่ากลัว หน่วยงานด้านสุขภาพตีพิมพ์ผลการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าผู้หญิงที่ทำงานเป็นแพทย์ที่มีข้อมูลประจำตัวและทักษะเหมือนกันทำเงินได้น้อยกว่าผู้ชายประมาณ 2 ล้านเหรียญในอาชีพจำลอง 40 ปี ซึ่งนำไปสู่ช่องว่างค่าจ้างระหว่างเพศที่น่าตกใจในอาชีพนี้

ที่แย่กว่านั้น ช่องว่างการจ่ายเงินระหว่างเพศที่สำคัญ 64% ในแวดวงนี้ถูกสังเกตเห็นมานานก่อนในปี 2559 โดย Wall Street Journal

ความเชื่อมโยงระหว่างเพศและช่องว่างระหว่างเชื้อชาติ

แน่นอนว่าผู้หญิงผิวสีต้องเผชิญกับอุปสรรคจำลองสองอย่าง นั่นคือช่องว่างระหว่างเชื้อชาติและเพศ

ผู้หญิงผิวดำและสเปนหรือลาติน่ามีรายได้น้อยกว่าผู้ชายที่มีเชื้อชาติ/เชื้อชาติเดียวกัน รายได้ต่อปีของผู้หญิงยังแตกต่างกันไปในแต่ละเชื้อชาติ ตัวอย่างเช่น:

• ผู้หญิงผิวขาว — $47,000 ต่อปี
• คนผิวดำและคนแอฟริกันอเมริกัน - น้อยกว่า 40,000 ดอลลาร์
• ผู้หญิงละติน - น้อยกว่า 37,000 ดอลลาร์

ในทางตรงกันข้าม ชาวเอเชียมีเชื้อชาติอื่นมากกว่า โดยผู้หญิงจะได้รับค่าตอบแทนที่สูงกว่าผู้ชาย

ผู้หญิงจะเชื่อมช่องว่างและหารายได้เพิ่มได้อย่างไร?

การลดช่องว่างค่าจ้างระหว่างเพศจำเป็นต้องได้รับความร่วมมือจากบุคคล นายจ้าง และผู้กำหนดนโยบาย แม้ว่าจะไม่มีทางออกเดียวในการปิดช่องว่างนี้ แต่ผู้หญิงสามารถทำตามขั้นตอนเพื่อเพิ่มรายได้และโอกาสในการทำงาน

ต่อรองเงินเดือน

ตาม "การเจรจาและการระงับข้อพิพาท" ของ Beverly De Marr ผู้หญิง 20% จะไม่ต่อรองเงินเดือนเลย แต่พวกเขาควร หากเป็นเช่นนั้น DeMarr แนะนำ พวกเขาสามารถสร้างรายได้เพิ่มขึ้นประมาณ 7,000 ดอลลาร์ในปีแรก

ผู้หญิงที่ปฏิเสธที่จะต่อรองเงินเดือนของเธอจะสูญเสียระหว่าง 650,000 ถึง 1,000,000 ดอลลาร์ตลอดอาชีพการงาน 45 ปี

ดังนั้น การต่อรองเงินเดือนอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อรายได้ของผู้หญิงเมื่อเวลาผ่านไป เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจา สิ่งสำคัญคือต้องทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดและสร้างข้อโต้แย้งที่น่าสนใจ หนังสือ “ไปให้ถึงใช่: เจรจาข้อตกลงโดยไม่ยอมแพ้” อาจช่วยคุณได้

การเจรจาด้วยการโต้แย้งที่ชัดเจนและรัดกุม ผู้หญิงสามารถดำเนินการเชิงรุกเพื่อลดช่องว่างค่าจ้างระหว่างเพศ

การสร้างเครือข่าย

การขยายเครือข่ายภายในอุตสาหกรรมสามารถช่วยให้ผู้หญิงหางานใหม่หรือติดต่อกับนายจ้างได้ การเข้าร่วมโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn การเข้าร่วมกิจกรรม และการเข้าร่วมองค์กรล้วนเป็นหนทางในการปรับปรุงการติดต่ออย่างมืออาชีพ Joan Budden อดีตประธานและซีอีโอของ Priority Health กล่าวว่า "ฉันเชื่ออย่างยิ่งว่าการที่ผู้หญิงจะเติบโตในที่ทำงาน เราในฐานะผู้นำจำเป็นต้องให้โอกาสที่เพียงพอสำหรับการสร้างเครือข่ายและการให้คำปรึกษา เพื่อให้ความสัมพันธ์ทางวิชาชีพสามารถเติบโตได้"

มีความมั่นใจมากขึ้น

ผู้หญิงที่ล้มเหลวในการบรรลุเป้าหมายในอาชีพมักได้รับคำวิจารณ์ที่กล่าวหาว่าพวกเธอขาดความมั่นใจแม้จะแสดงออกผ่านพฤติกรรมที่กล้าแสดงออกก็ตาม ความคิดเห็นดังกล่าวอาจทำให้ความนับถือตนเองลดลงและทำให้การรับรู้ถึงความมั่นใจแย่ลง

ผู้หญิงควรระลึกว่าพวกเธอเป็นสมาชิกที่ทรงคุณค่าของทีมและการมีส่วนร่วมของพวกเขามีความสำคัญ ด้วยการตระหนักถึงคุณค่าของตนเองและดำเนินการเพื่อสร้างความมั่นใจ พวกเขาสามารถวางตำแหน่งตัวเองเพื่อความสำเร็จได้ ในท้ายที่สุด พวกเขาสร้างความก้าวหน้าที่มีความหมายเพื่อปิดช่องว่างการจ่ายเงินระหว่างเพศ ทั้งในด้านการตลาดและอื่นๆ