John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปท่อส่งถึงคุณโดย MarTech Podcast ซึ่งเป็นเจ้าภาพโดย Ben Shapiro เพื่อนของฉัน นำเสนอโดย HubSpot Podcast Network ปลายทางเสียงสำหรับนักธุรกิจพร้อมตอนต่างๆ คุณสามารถฟังได้ภายใน 30 นาทีMarTech Podcast แบ่งปันเรื่องราวจากนักการตลาดระดับโลกที่ใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างการเติบโตและบรรลุความสำเร็จทางธุรกิจและอาชีพ และคุณสามารถฟังได้ทั้งหมดในช่วงพักกลางวันของคุณ เมื่อเร็ว ๆ นี้ มีตอนหนึ่งของ Max Novak ผู้ก่อตั้ง Nova Cast ซึ่งเขาได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่แคมเปญการจองพอดคาสต์สร้างมูลค่า สำหรับผู้ฟังและสำหรับแบรนด์ คุณรู้ไหม ฉันเป็นแฟนตัวยงของการเป็นแขกรับเชิญในพอดคาสต์ ดังนั้นฟัง ลองฟังพอดคาสต์ MarTech ทุกที่ที่คุณรับพอดคาสต์

(00:57): สวัสดีและขอต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์ Duct Tape Marketingนี่คือจอห์น แจนต์สช์ แขกของฉันในวันนี้คืออแมนดา โฮล์มส์ เธอเป็นซีอีโอของ Chat Holmes International ซึ่งทำงานร่วมกับธุรกิจกว่า 250,000 แห่งทั่วโลก เมื่ออายุ 24 ปี เธอสืบทอดกิจการมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ของบิดา ซึ่งเชี่ยวชาญในการช่วยให้บริษัทมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ผลงานจำนวนมากของพวกเขาสร้างจากหนังสือขายดีอย่าง The Ultimate Sales Machine ซึ่งพวกเขามีฉบับใหม่ออกมา ชื่อของอแมนดาจะปรากฎอยู่ในฉบับใหม่ด้วย และเธอได้รวมกระบวนการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วของบิดาเข้ากับแนวคิดการคิดล่วงหน้าของเธอเอง เพื่อเชื่อมโยงกระบวนการขายแบบเก่ากับความพึงพอใจแบบทันทีทันใดแบบผสมผสาน ออนไลน์และออฟไลน์ และสมาธิสั้นที่เราเห็นในผู้บริโภคทุกวันนี้ ดังนั้น Amanda ยินดีต้อนรับกลับสู่การแสดง

Amanda Holmes (01:48): ขอบคุณมาก Johnคุณรู้ไหม มันมีความหมายกับฉันมากที่คุณสัมภาษณ์พ่อของฉัน แล้วคุณก็สัมภาษณ์ฉันเมื่อหลายปีก่อน และเราก็กลับมาที่นี่อีกครั้ง มันมีความหมายมาก ฉันเองก็ไม่ค่อยมีใครสัมภาษณ์พ่อของฉันเหมือนกัน

John Jantsch (02:01): ฉันจะบอกว่าฉันอาจเป็นหนึ่งในพอดคาสต์ไม่กี่คนที่สัมภาษณ์คุณทั้งคู่ .

อแมนดา โฮล์มส์ (02:06): ใช่แค่ฉันไม่เคยได้ยินเรื่องนี้จากใคร และฉันก็สัมภาษณ์มาเป็นร้อยๆ ครั้ง ดังนั้นคุณคือคนเดียว

จอห์น แจนต์สช์ (02:12): . ตลกดี ที่ประมาณ 29, 20 0 9, 20 10 อะไรประมาณนั้น และพอดคาสต์ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่อย่างใดฉันติดอยู่กับมัน

อแมนดา โฮล์มส์ (02:23): .

John Jantsch (02:24): ดังนั้นเราจึงมีการเชื่อมต่ออื่นที่ใช้ร่วมกันลูกสาวของฉันทำงานให้ฉันจริงๆ ประมาณ 12 ปี เธอเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการของเรา ดังนั้นฉันต้องไปที่นั่นจริงๆ ไม่ได้ทำงานในธุรกิจในฐานะสมาชิกในครอบครัว ขวา. คุณนำเข้ามาในธุรกิจจริงๆ ฉันต้องคิดในแง่หนึ่งซึ่งค่อนข้างเป็นลำดับสูง เพราะจริงๆ แล้วฉันคิดว่าคุณกำลังเรียนดนตรีในวิทยาลัย และคุณรู้ไหมว่าไม่จำเป็นต้องเตรียมตัวสำหรับอาชีพในฐานะผู้บริหารสูงสุด ขวา. อะไรกัน ฉันเดาว่าฉันจะถามคุณว่าการทำงานกับครอบครัวเป็นอย่างไร แต่นั่นไม่ใช่เลย มันไม่ใช่ประสบการณ์ของคุณจริงๆ แล้วมันเป็นอย่างไร? และฉันรู้ว่าคุณเล่าเรื่องนี้มาหลายครั้งแล้ว มันเป็นอย่างไรโดยพื้นฐานแล้วการถูกดึงเข้าไปในองค์กรที่กำลังดำเนินอยู่ แต่ในฐานะสมาชิกในครอบครัว

อแมนดา โฮล์มส์ (03:12): ใช่ มันยาก เพราะฉันกับพ่อสนิทกันมากฉันเกิดในวันเกิดของเขาจริงๆ เรามีวันเกิดวันเดียวกันในวันที่ 13 กุมภาพันธ์ และมันก็เหมือนกับว่าดวงดาวเรียงตัวกัน ดังนั้นการสูญเสียเขาไปก็เหมือนสูญเสียอากาศ . เหมือนไม่รู้ว่าขึ้นหรือลง กินไม่ได้นอนไม่หลับ ดังนั้นรับทั้งหมดในเวลาเดียวกัน เหมือนฉันจำได้เพียงไม่กี่วันหลังจากงานศพของเขา และเหตุผลเดียวที่ทำให้ฉันจำได้ เพราะตลอดเวลานั้นมันเบลอมาก แต่ฉันจำดอกไม้เหล่านี้รอบๆ ห้องของฉันได้จากงานศพของเขา และฉันก็นั่งอยู่ที่นั่น และพวกเขาเพิ่งส่ง PNL ของทุกบริษัทมาให้ฉัน เป็นครั้งแรกที่ฉันเคยเห็นมัน และรู้สึกเหมือนว่า PNL นี้ไม่มีวันสิ้นสุด ฉันยังคงเลื่อนและเลื่อนและฉันก็พัง

(04:01): มันแบบว่า ยังไง เป็นไปได้ยังไง พ่อของฉันจึงต่อสู้กับโรคมะเร็งเป็นเวลาหนึ่งปีครึ่งก่อนที่เขาจะจากไปและเขาใช้เวลา 352 คืนในโรงพยาบาล และไม่เคยใช้จ่ายคนเดียวเลยสักครั้ง ดังนั้นฉันแม่และพี่ชายของฉัน เราแค่หมุนเวียนกันไปอยู่กับเขาตลอดคืน ดังนั้นฉันจึงใช้เวลาหนึ่งร้อยคืนกับพ่อที่โรงพยาบาล เขาไม่เคยพูดว่า เฮ้ อแมนด้า ให้ฉันอธิบายให้ฟังหน่อยว่าธุรกิจของฉันคืออะไร . ให้ฉันอธิบายให้คุณที่ดูแลพวกเขา ให้ฉันบอกคุณว่าฉันต้องการจะไปที่ไหน เราไม่เคยมีบทสนทนานั้นและมีเวลา และฉันพูดเรื่องนี้เพราะฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่ผู้ปกครองจำนวนมากขึ้นต้องรับผิดชอบต่อข้อเท็จจริงที่ว่ายังมีคนอื่นๆ อีกมากที่หากคุณจากโลกนี้ไปโดยไม่มีแผน คุณกำลังขัดขวางพวกเขา

(04:54): ดังนั้นฉันจึงพูดเรื่องนี้เป็นระยะๆแต่ตกใจมาก และก็เป็นอย่างนั้นจริงๆ ฉันมองย้อนกลับไปและคิดว่าเป็นเรื่องมหัศจรรย์ที่เรามาอยู่ที่นี่ในวันนี้โดยข้อเท็จจริงที่ว่า ใช่ ฉันไม่รู้อะไรเลย ฉันพยายามทำใจให้หายจากการสูญเสียพ่อ ในขณะที่พนักงานสองสามร้อยคน องค์กรบ้าๆ นี้ แต่เราอยู่ที่นี่ ฉันก้าวเข้ามาและใช้เวลาสองปีกว่าจะก้าวเข้ามาเพราะดูเหมือนว่านี่เป็นเรื่องบ้าๆบอ ๆ ฉันไม่รู้ว่าทำไมฉันถึงเคย แต่เมื่อเวลาผ่านไปฉันก็ตกหลุมรักลูกค้าของเรา ฉันรู้ว่ามีบางอย่างที่สวยงามมากเกี่ยวกับสิ่งที่พ่อของฉันสร้างไว้และสามารถดำเนินการต่อไปได้ มันต้องการเพียงหัวใจที่อยู่ตรงกลางเพื่อทำให้ทุกอย่างสำเร็จ และใช่ ฉันเพิ่มลีดของเราถึง 1,176% ในปีแรกที่ฉันก้าวเข้ามา และเพิ่มลูกค้าฝึกสอนของเราเป็นสองเท่าหลายปีติดต่อกัน และในปีนี้เราเติบโตขึ้นกว่า 300% และนั่นยังไม่ถึงกำหนดเปิดตัวหนังสือ มันจึงเป็นอะไรที่วิเศษมากมาย พ่อของฉันมีระบบที่ยอดเยี่ยมและกรอบการทำงานที่ยอดเยี่ยมสำหรับวิธีการทำให้องค์กรเติบโต และฉันต้องเรียนรู้จากหนังสือและโปรแกรมการฝึกอบรมของเขาแทนที่จะอธิบายให้ฉันฟัง แต่อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าฉันน่าจะเป็นหนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเขาเพียงเพราะสิ่งนั้น

John Jantsch (06:11): ถูกต้องอะไรที่ยากสำหรับคุณ? ฉันหมายถึงคุณ คุณ คุณเปลี่ยนแปลงบางอย่างอย่างเห็นได้ชัด คุณรู้ไหม อะไรที่ยากสำหรับคุณที่จะเปลี่ยนแปลง ฉันหมายถึง ไม่จำเป็นต้องต่อต้าน แต่แค่ยากสำหรับคุณที่จะคาดคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง

Amanda Holmes (06:28): ดังนั้นเราจึงไม่เคยดำเนินการสั่งซื้อทางออนไลน์เลยพ่อของฉันเข้มงวดมาก คุณรู้ไหม การขายทุกครั้งควรมาจากพนักงานขายที่มีการสนทนาทางโทรศัพท์หรือต่อหน้า ดังนั้นฉันจึงจำครั้งแรกที่ฉันใส่ราคาออนไลน์ได้ และฉันก็ใช้เวลาสักครู่และมันก็แบบว่า ฉันขอโทษพ่อ ฉันรู้ว่าคุณพูดแบบนี้ แต่เวลาเปลี่ยนไปแล้ว ฉันต้องทำ ต้องใส่ เนื้อหาบางส่วนของเราทางออนไลน์ นั่นเป็นเรื่องใหญ่ นั่นคือจุดเปลี่ยนครั้งใหญ่ในการเรียนรู้วิธีทำการตลาดดิจิทัลเป็นสิ่งสำคัญ และการขายของออนไลน์ และหลังจากนั้นก็เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สำหรับฉัน ผู้คนที่ฉันแวดล้อมด้วย หลายคนแตกต่างจากที่พ่อของฉันแวดล้อมด้วยมาก ดังนั้นฉันจึงพบว่าวัฒนธรรมที่เขาเติบโตนั้นแตกต่างจากวัฒนธรรมที่ฉันเติบโต

(07:20): และการแยกแยะนั้นเพราะในตอนแรกใครก็ตามที่พ่อของฉันนับถือ ในที่สุดพวกเขาจะพูดว่า "ก็พ่อของคุณบอกว่าฉันดีที่สุดในโลกบนนี้"และฉันจะไป โอเค และฉันจะวางพวกเขาไว้บนแท่นนี้ว่าใครดีที่สุด จริงไหม? เพราะพ่อของฉันบอกว่าเขาดีที่สุด ทั้งที่เริ่มรู้ว่าใคร ๆ ก็บอกว่าพ่อบอกว่าดีที่สุด ดังนั้นฉันจึงเริ่มอ่านอีเมลของเขาเพื่อพยายามหาว่าเขาคิดอย่างไรกับอีเมลเหล่านี้ นั่นเป็นวิธีที่ฉันจะค้นพบ แล้วระดับต่อไปก็โอเค เพียงเพราะพ่อของฉันบอกว่าเขาดีที่สุด ตอนนี้ฉันต้องแยกแยะว่านี่คือคนที่ฉันสามารถทำงานด้วยได้ไหม และมีไม่กี่คนที่ทำกับฉันได้ไม่ดีนัก และไม่เป็นไร มันเป็นเพียงเล็กน้อยของวิธีการทำงานที่แตกต่างกัน แต่กลยุทธ์ยังคงเหมือนเดิม ดังนั้นจึงเป็นเรื่องน่าสนใจที่ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงของวัฒนธรรม

John Jantsch (08:10): ถ้าอย่างนั้น การเปลี่ยนเกียร์เล็กน้อยอาจจะเป็นเรื่องเชิงบวกมากขึ้น ความท้าทายน้อยลง อะไรสนุกที่สุดสำหรับคุณ

อแมนดา โฮล์มส์ (08:18): ? ส่วนการตลาดและการขาย โอวพระเจ้า. โอ้ คุณจะขอบคุณจอห์นคนนี้ ฉันก็แค่อยู่ในทัวร์หนังสือทั้งหมดที่กำลังดำเนินอยู่ตอนนี้ ใช่ไหม? ฉันเพิ่งไปงานแสดงสินค้าต่างๆ ฉันพูดที่ HubSpots ขาเข้า ซึ่งเป็นที่ที่ฉันเห็นว่าคุณอยู่ในเครือข่าย HubSpot ขอแสดงความยินดีกับสิ่งนั้น ใช่ มันยอดเยี่ยมมาก ดังนั้นฉันจึงไปที่นั่นโดยผูกป้ายโฆษณาสี่ฟุตไว้ที่หลัง เพราะฉันกำลังมองหาทางให้ผู้คน พ่อของฉันสอนว่าสิ่งแรกที่คุณต้องการในงานแสดงสินค้าคือการเป็นที่สังเกต ใช่. และฉันก็เล่นกูเกิลว่า โอ้ บางทีเราอาจจะทำกระเป๋าเป้ แล้วเราจะออกแบบกระเป๋าเป้หรืออะไรซักอย่าง แล้วฉันก็พบ ฉันพิมพ์บนป้ายโฆษณาของมนุษย์ และสิ่งที่ใหญ่โตนี้ มันคือกระเป๋าเป้ที่มีสายคาด แต่มันสว่างขึ้น และเรืองแสงได้ เหมือนป้ายบิลบอร์ด ดังนั้นฉันจึงเดินผ่านงานแสดงสินค้าเหล่านี้โดยมีป้ายโฆษณาที่น่าสงสารนี้อยู่บนหลังของฉัน ตอนนี้ฉันเรียกเธอว่าเบสซี่เพราะฉันรักเธอมาก และวันสุดท้ายของการเทรดทราฟฟิกคอนเวอร์ชั่น จริงๆ แล้วพวกเขาปิดผมเพราะผมสร้างความฮือฮาและสร้างยอดขายได้มากมายจนสปอนเซอร์บูธต่างอิจฉา .

(09:25): แต่นั่นเป็นการระเบิดและเพียงแค่มีความคิดสร้างสรรค์จริงๆ เกี่ยวกับวิธีที่จะได้รับความสนใจ แล้วเปลี่ยนความสนใจนั้นให้กลายเป็นยอดขาย โอกาสในการขาย และการขาย นั่นเป็นเรื่องสนุกสำหรับฉัน

John Jantsch (09:39): คุณจะพูดว่าคุณและฉันรู้ว่านี่ฟังดูเป็นการเหมารวม แต่คุณจะบอกว่าภูมิหลังทางดนตรีของคุณ ภูมิหลังทางศิลปะของคุณ นำมาซึ่งความคิดสร้างสรรค์ในระดับที่อาจไม่มีอยู่จริง ?

Amanda Holmes (09:51): แน่นอนดังนั้น การเพิ่มหนังสือใหม่ The Forward แทนที่จะพูดว่า Dear Reader ฉันกลับพูดว่า Dear dad และนั่นคือสิ่งที่จูเลีย อีสตัน โค้ชสอนหนังสือของฉันในตอนนั้น แนะนำให้ฉันทำ และเมื่อฉันเขียนมัน ทุกคนที่อ่าน ผู้ชายที่โตแล้วส่วนใหญ่ที่อ่านมันจะร้องไห้เมื่ออ่านมัน และพวกเขาคิดว่า จากทั้งหมดทุกหน้า ทุกประโยค ฉันทำให้แน่ใจว่ามันเป็นวิธีที่จะเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่า แต่จดหมายที่ส่งถึงพ่อของฉัน ทุกคนพูดนำว่า เพราะนั่นจะเข้าถึงผู้คนมากกว่าการเพิ่มเทคนิคการขายเป็นสองเท่า และฉันก็ใส่มันลงในวิดีโอจริงๆ และนั่นคือสิ่งที่ฉันใช้เพื่อโปรโมตหนังสือ ดังนั้นสำหรับฉันวิดีโอนั้นก็คือมิวสิควิดีโอ ฉันเขียนเนื้อเพลง แม้ว่าฉันจะไม่ได้ร้องมัน แต่พวกเขาก็เขียนมันขึ้นมา แต่ทุกอย่างที่ฉันมีในฐานะนักแต่งเพลง ฉันใส่ลงไปในวิดีโอนั้น สำหรับฉันแล้ว นี่เป็นซิงเกิลที่ออกมาพร้อมกับหนังสือฉบับใหม่นี้ ซึ่งเป็นเรื่องที่น่าขบคิด แต่มนุษย์ มันโจมตีผู้คนด้วยวิธีที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงที่ฉันไม่เคยคาดคิดมาก่อน และมันเป็นสิ่งที่น่าประหม่าที่สุดในโลกที่ต้องกำจัดสิ่งนั้นออกไป ฉันคิดอย่างนั้นจริงๆ ฉันไม่คิดว่าคนอื่นจะชอบมัน แต่ทุกคนเอาแต่พูดว่า ฉันรักมัน ฉันรักมัน คุณควรเอาสิ่งนั้นออกไป และมันก็ได้รับการตอบรับอย่างน่ารัก ใช่แล้ว นั่นคือนักแต่งเพลงในตัวฉัน ฉันคิดว่า

John Jantsch (11:16): และตอนนี้จากผู้สนับสนุนของเรา เฮ้ คุณเบื่อและเบื่อกับการเสียเวลาอันมีค่าไปกับงานที่น่าเบื่อ เช่น การดึงรายงาน เขียนบล็อกโพสต์ใหม่ และพยายามปรับแต่งอีเมลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนนับไม่ถ้วนเราจะไม่พูดอะไรอีกแล้ว เพราะฉันมีเครื่องมือ AI ใหม่ที่จะทำให้คุณทึ่ง ขอแนะนำเครื่องมือ AI ใหม่ล่าสุด ผู้ช่วยเนื้อหา และจุดแชท ผู้ช่วยด้านเนื้อหาใช้พลังของแบบจำลอง GPT สามแบบของ AI แบบเปิดเพื่อช่วยให้คุณสร้างโครงร่างเนื้อหา การเข้าถึง อีเมล และแม้แต่การคัดลอกหน้าเว็บในเวลาไม่กี่วินาที และในกรณีที่ยังไม่พอ แชทสปอตได้สร้างผู้ช่วยการเติบโตของการสนทนาที่เชื่อมต่อกับ HubSpot CRM ของคุณเพื่อการสนับสนุนที่เหนือชั้นด้วยคำสั่งจากแชท คุณสามารถจัดการผู้ติดต่อ เรียกใช้รายงาน และแม้กระทั่งขอการอัปเดตสถานะได้ CRM ที่ใช้งานง่ายนั้นง่ายยิ่งขึ้นไปอีก ตรงไปที่ hubspot.com/artificial-intelligence เพื่อเข้าถึงทั้งผู้ช่วยเนื้อหาและการแชทก่อนใคร เฮ้ เจ้าของเอเจนซี่การตลาด ฉันสอนกุญแจสำคัญในการเพิ่มธุรกิจของคุณเป็นสองเท่าในเวลาเพียง 90 วันหรือคืนเงินให้คุณได้ ฟังดูน่าสนใจ สิ่งที่คุณต้องทำคือให้สิทธิ์ใช้งานกระบวนการสามขั้นตอนของเรา ซึ่งจะทำให้คุณสามารถทำให้คู่แข่งของคุณไม่เกี่ยวข้อง คิดค่าบริการระดับพรีเมียมสำหรับบริการของคุณ และปรับขนาดโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่าย และนี่คือส่วนที่ดีที่สุด คุณสามารถให้ใบอนุญาตทั้งระบบนี้สำหรับหน่วยงานของคุณโดยเพียงแค่เข้าร่วมในการรับรองแบบเข้มข้นของหน่วยงานที่กำลังจะมีขึ้น ทำไมต้องสร้างวงล้อ ใช้ชุดเครื่องมือที่เราใช้เวลากว่า 20 ปีในการสร้าง และคุณสามารถมีได้แล้ววันนี้ ตรวจสอบได้ที่ dtm.world/certification นั่นคือ dtm.world/certification

(13:15): อธิบายว่า CIA CH เป็นที่ทำงานระหว่างประเทศกับใครบ้าง ใครคือลูกค้าทั่วไปของคุณ?

อแมนดา โฮล์มส์ (13:21): ใช่ตกลง ฉันจะตอบคำถามนั้นโดยถามคำถามคุณ และคุณคงรู้คำตอบนี้ดี คุณคิดว่าธุรกิจกี่เปอร์เซ็นต์ที่มียอดขายต่อปีถึงล้าน?

John Jantsch (13:31): ฉันไม่รู้คำตอบที่แน่นอน นอกจากคำตอบที่ค่อนข้างเล็กไม่,

Amanda Holmes (13:36): ใช่ ถ้าคุณต้องเดา

John Jantsch (13:37): ฉันจะบอกว่า 9%

Amanda Holmes (13:39): โอเคใกล้แล้วครับ ใกล้แล้วครับ 5% ของบริษัททำให้ถึงล้านจาก 0.08%, เพิ่มเป็น 5 ล้านจาก 1.5%, เพิ่มเป็น 10 ล้าน ก็เลยดีขึ้นนิดหน่อย จากนั้น 0.004% ทำให้เป็นร้อยล้านขึ้นไป ดังนั้นสิ่งที่เราสอนคือทำอย่างไรให้ได้จากล้านเป็นห้า จาก 5 ล้านเป็น 10 จาก 10 ล้านเป็นร้อยล้านและมากกว่านั้น เพราะจริงๆ แล้วมันไม่เกี่ยวกับสินค้าหรือบริการของเรา ซึ่งผู้ประกอบการส่วนใหญ่คิดว่า ใช่ ถ้าฉันปรับแต่งอีกหน่อย ฉันก็จะได้มากกว่านี้ ขวา. หากเป็นเช่นนั้นจริง แมคโดนัลด์คงไม่ใช่ร้านแฮมเบอร์เกอร์ที่ทำรายได้รวมเป็นอันดับหนึ่งของโลก ขวา? มันเป็นเบอร์เกอร์ที่แย่มาก เป็นทักษะที่ต้องใช้ในการขยายธุรกิจและสามารถพัฒนาทักษะได้ ดังนั้นเราจึงช่วยผู้ประกอบการให้เติบโตจากหนึ่งเป็นห้า จากห้าเป็นสิบ จากสิบเป็นร้อยล้านและมากกว่านั้น

John Jantsch (14:33): หนึ่งในแนวคิดหลักฉันไม่ได้เห็นสิ่งที่คุณทำในการพิมพ์ครั้งที่สอง แต่แน่นอนว่าในการพิมพ์ครั้งแรก อืม และฉันรู้ว่ามันเป็นแนวคิดหลักของการฝึกสอนของคุณ นั่นคือ เอ่อ แนวคิดของ Dream 100 ฉันสงสัยว่าคุณจะอธิบายเรื่องนี้ได้ไหม เพราะฉันรู้ว่านั่นคือ E ที่ยิ่งใหญ่สำหรับคุณ

อแมนดา โฮล์มส์ (14:49): ใช่เป็นวิธีที่รวดเร็วและประหยัดที่สุดในการเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่า . กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มยอดขายให้กับบริษัทต่างๆ ได้มากกว่ากลยุทธ์อื่นๆ ถึงสองเท่า พ่อของฉันคิดค้นมันขึ้นโดยทำงานให้กับมหาเศรษฐี ชาร์ลี มังเกอร์ ประธานร่วมของเบิร์กเชียร์ แฮธาเวย์ ดังนั้นเขาจึงเพิ่มยอดขายของบริษัทต่างๆ เก้าแห่งให้กับ Charlie ทั้งหมดเป็นสองเท่าภายในเวลา 12 ถึง 15 เดือน และหลายรายหลายปีติดต่อกัน ดังนั้นเขาจึงรู้ว่าเขามีระบบสำหรับเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าและมันก็เป็นแบบนี้ ดังนั้นเขาจึงได้รับรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 2,200 คน และพวกเขาก็พูดว่า โอเค เย็นนี้ โทรหา 2200 คนเหล่านี้ แต่เมื่อเขาทำการค้นคว้าข้อมูลบางอย่าง เขาพบว่ามีเพียง 167 รายเท่านั้นที่ซื้อพื้นที่ถึง 95% ดังนั้นแทนที่จะไล่ตามหลังปี 2200 เขานำความฝันอันเข้มข้นจาก 100 ให้เหลือเพียง 100 และ 67 ตอนนี้มันกำลังเผชิญหน้าพวกเขา ในสถานที่ของพวกเขา ในพื้นที่ของพวกเขา เราจะทำอย่างไรเพื่อให้คุณค่าสูงสุดแก่พวกเขา

(15:40): สำหรับเขา ในตอนนั้น มันคือการส่งจดหมายโดยตรง การโทรติดต่อ และการส่งแฟกซ์ดังนั้นเดือนละสองครั้ง เขาจึงส่งจดหมายโดยตรง สี่ครั้งต่อเดือนเขาโทรหาและติดตามแฟกซ์ทางอีเมลเป็นระยะๆ และเขาทำอย่างนั้นเป็นเวลาหลายเดือน สี่เดือนแรกเขาไม่ได้อะไรเลย และพูดไปทั่วออฟฟิศว่า นี่มันอะไรกัน? ทำไมถึงเชี่ยวชาญด้านการขายขนาดนี้? และเขาไม่ได้สร้างอะไร แต่ในเดือนที่หก เขาปิดสัญญาที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่อุตสาหกรรมเคยเห็นมา แล้วหลังจากนั้นก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในตอนนี้ ตามคำนิยามแล้ว มีผู้ซื้อที่ดีกว่าจำนวนน้อยกว่าผู้ซื้อทั้งหมดเสมอ นั่นหมายความว่าการตลาดและการขายให้กับพวกเขานั้นถูกกว่าการทำการตลาดและการขายให้กับผู้ซื้อทั้งหมด และเมื่อฉันดูสิ่งนี้ สิ่งที่คุณจะเห็นในฉบับใหม่คือ ผู้คนจำนวนมากได้รับ พวกเขาเห็น Dream 100 แล้วพวกเขาก็พูดว่า โอ้พระเจ้า ฉันจะส่งจดหมายโดยตรงได้อย่างไร

(16:31): ฉันจะทำให้สิ่งนี้ทำงานด้วยไดเร็กต์เมลได้อย่างไรแล้วฉันจะทำอย่างไรให้มีคนเป็นร้อยอยู่ในรายชื่อของฉัน? คุณพลาดจุดสำคัญหากคุณจดจ่อกับสองสิ่งนี้มาก เนื่องจากปัจจุบันเรามีสื่อทางการตลาดมากมาย ฉันแสดงให้เห็นว่าฉันใช้ Dream One อย่างไร ฉันมุ่งความสนใจไปที่ผู้ที่อาจเป็นลูกค้าในฝันหนึ่งราย และฉันติดตามผลกับพวกเขาทุกวันโดยใช้โซเชียลมีเดีย ทุกครั้งที่พวกเขาโพสต์บางอย่างบนโซเชียล ฉันจะแสดงความคิดเห็นด้วยสิ่งที่มีค่า ทุกครั้งที่พวกเขาโพสต์สิ่งอื่น ฉันจะเพิ่มคุณค่าอีกชิ้นหนึ่งและอีกความคิดเห็นหนึ่งในอีกสิ่งหนึ่ง สำหรับทุกๆ วัน เป็นเวลาสามเดือน ฉันแสดงความคิดเห็นในทุกๆ สิ่งที่บุคคลนี้พูด และสามเดือนต่อมา พวกเขากลับมาหาฉันและพูดว่า เฮ้ ฉันต้องการซื้อหนังสือ Ultimate Sales Machine 650 เล่ม ฉันยังคงเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากสิ่งนั้น หมูสามเดือนมีวินัยและความมุ่งมั่น

(17:19): วันนี้พวกเขาซื้อหนังสืออีกพันเล่มแท้จริงแล้วคือ CEO ของ ClickFunnels ดังนั้น เดฟ วู้ดเวิร์ด ที่ฉันทำสิ่งนี้ร่วมกับ ประเด็นก็คือ มันเกี่ยวกับการเลือกว่าใครคือคนๆ เดียวที่สามารถเปลี่ยนโลกของคุณได้อย่างสิ้นเชิง แล้วคุณคูณมันด้วย คุณมีสี่ได้ 10 ได้ ฉันเรียกมันว่าเป้าหมาย 12 ไม่จำเป็นต้องเป็นร้อยใช่ไหม ประเด็นทั้งหมดคือเพียงเพื่อให้เลเซอร์โฟกัสและติดตามด้วยระเบียบวินัยและความมุ่งมั่นแบบหัวหมู ไม่ว่าจะเป็นสื่อใดก็ตาม ถ้าคุณต้องการใช้ไดเร็กเมล นั่นดีมาก เพราะมันจะไปถึงเพราะไม่มีใครทำไดเร็กเมลใช่ไหม ใช่ใช่ แต่ถ้าคุณต้องการทำบน Instagram dms นั่นคือที่ที่ฉันทำเพื่อให้ได้ลูกค้ารายนั้น ขวา. อาจเป็นบน LinkedIn อาจเป็นบน Voice Drop บนโทรศัพท์มือถือ

John Jantsch (18:02): หรือทั้งหมดขวา? หรือทั้งหมดก็ได้ หรือทั้งหมดเลยใช่ไหม?

อแมนดา โฮล์มส์ (18:05): . ใช่. ถ้าคุณมีเงินแค่หลักร้อย จริงไหม? และคุณกำลังส่ง หากคุณกำลังทำโฆษณาบน Facebook ถึงพวกเขา ถ้าคุณกำลังส่งข้อความถึงพวกเขา ถ้าคุณไปถึงประตูของพวกเขา พวกเขาก็เหมือนคุณอยู่ทุกที่ เหมือนกับ ใช่ ฉันอยู่ทุกที่ในกลุ่มที่เลือก 10 ใช่ไหม? เลือกหนึ่งร้อย พวกเขาแค่แปลกใจใช่ไหม?

John Jantsch (18:21): ใช่และฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญมากเกี่ยวกับบทเรียนนั้นก็คือ ตอนนี้คุณสามารถใช้เงินได้ และเวลาและพลังงานที่จะถาโถมสิ่งที่คนอื่นกำลังทำ ให้กับคนๆ นั้น เพราะพวกเขากำลังฉีดมัน ครั้งละ 10,000 คน

Amanda Holmes (18:38): แน่นอนเรามีลูกค้าคนหนึ่ง ฉันก็เลยไป ฉันสร้าง bootcamps เหล่านี้ และลูกค้าคนหนึ่งก็ไปที่ bootcamp พวกเขาไล่ตามคนสี่คนที่ปฏิเสธบริการของพวกเขาไปแล้ว มันเป็นเรื่องยาก ไม่ ฉันไม่สนใจแน่นอน แล้วทรงนำไปสั่งสอนแก่คนทั้งสี่นั้น. หลังจากที่เขานำเสนอการศึกษา เขาปิดการขายมูลค่า 8.4 ล้านในเวลาเพียงหกสัปดาห์ หกสัปดาห์ และตัวแทนขายโดยเฉลี่ยจะขายได้ 8 ล้านคนตลอดทั้งปี เขาทำมันในหกสัปดาห์ เพราะเขาตั้งเป้าไปที่ความฝันของเขา เขาต้องการเพียงสี่เท่านั้น ดรีมโฟร์สร้างรายได้8.4ล.

John Jantsch (19:16): ดังนั้นหนึ่งในความท้าทาย ฉันถึง ฉัน ซึ่งคุณพูดพาดพิงถึงเรื่องนี้ ตอนนี้เรามุ่งเน้นไปที่ดิจิทัลมาก คุณ คุณยึดมั่นในสิ่งที่คุณเรียกว่าโรงเรียนเก่า กระบวนการต่างๆ แต่จริงๆแล้ว ในบางแง่ กระบวนการของโรงเรียนเก่าบางอย่างทำงานได้ดีกว่าที่เคย ใช่หรือไม่

Amanda Holmes (19:35): แน่นอนฉันหมายถึง เอาสิ่งที่ฉันเพิ่งทำไปในงานแสดงสินค้า เป็นเรื่องน่าตกใจที่ผู้คนจำนวนมากที่งานแสดงสินค้าไม่ทราบว่าจะมีการสนทนาแบบเห็นหน้ากันอย่างไร ฉันจะเดินไปที่บูธ และ 90% ของพวกเขาไม่รู้ว่าจะเริ่มถามคำถามอย่างไร คุณรู้ไหม ฉันจะถามว่าคุณทำอะไร และพวกเขาไม่มีความคิด พวกเขาดูตกใจ เช่นอะไร? คุณกำลังคุยกับฉันในชีวิตจริง ผมไม่ทราบว่าจะทำอย่างไร. เป็นเรื่องแปลกประหลาดมากที่เราสูญเสียกรอบการทำงานและหลักการพื้นฐานพื้นฐานไป ทุกคนคิดว่า โอ้ ป้ายโฆษณา ใช่ มันยอดเยี่ยมมาก แต่แล้วฉันก็มีรหัส QR ที่นั่นเพื่อที่ฉันจะได้รวบรวมคนที่กำลังถ่ายรูป อย่างไรก็ตาม สองสามวันแรกพวกเขาถ่ายรูปฉันเพราะพวกเขาคิดว่าฉันเป็นโรคฮิสทีเรีย แต่แล้วพวกเขากลับไม่รู้ว่าตอนนี้ฉันกำลังแปลงพวกเขาเพราะพวกเขากำลังคลิกที่ฉันได้รับอีเมลแล้วพวกเขาก็กำลังซื้อ

(20:24): มันคือการผสมผสานของทั้งสองอย่างช่องทางออนไลน์ของฉันทำให้ฉันมียอดขาย แต่ฉันเดินไปรอบ ๆ โดยมีป้ายโฆษณาสี่ฟุตอยู่บนหลังของฉันในงานแสดงสินค้าได้รับความสนใจจากสื่อมวลชน และตอนนี้ฉันได้ถ่ายวิดีโอ vi ที่ได้มาจากอินฟลูเอนเซอร์ในพื้นที่ที่บันทึกฉันเพราะพวกเขาคิดว่ามันตลก และฉันกำลังใช้สิ่งนั้นในโฆษณาของฉัน และกำลังนำไปใช้ใหม่ ใช่ไหม มีวิธีต่างๆ มากมายที่ฉันคิดด้วยตัวฉันเองด้วย มันเป็นเพียงการบงการกับ Grant Cardone เมื่อสองสัปดาห์ก่อน และมีคน 80 คนอยู่ในห้อง ทุกคนน่าจะชอบคุยกับ Grant Cardone เขาเดินออกจากห้องไปและไม่มีใครตามมา และฉันกำลังมองไปรอบๆ ห้อง คุณล้อเล่นฉันหรือเปล่า นั่นคือมหาเศรษฐี ฉันชอบคุยกับแกรนด์คาร์เดลล์ ทำไมจะไม่ล่ะ? ฉันจึงวิ่งออกไปและเริ่มคุยกับเขา มันเหมือนกับว่าเราสามารถสื่อสารผ่านข้อความหรือทางโซเชียลมีเดียเท่านั้น เขาอยู่ที่นั่น มีชีวิต มีลมหายใจ และฉันก็ยื่นหนังสือให้เขาและพูดว่า "คุณควรดู Dear Dad นะ มันจะทำให้คุณร้องไห้" ฉันจะส่งหนังสือให้คุณ และเขาก็แบบว่าฉันจะร้องไห้จากเรื่องนั้นแน่ๆ ฉันแน่ใจว่าฉันจะ ฉันชอบแบบนั้น. ขอบคุณ

จอห์น แจนต์สช์ (21:26): . Amanda ขอบคุณที่แวะชมพอดคาสต์ Duct Tape Marketing บอกผู้คนว่าพวกเขาสามารถหางานทั้งหมดที่คุณกำลังทำอยู่ได้จากที่ใด และแน่นอนว่าจะได้รับสำเนาของหนังสือเล่มใหม่หรือหนังสือที่แก้ไข ปรับปรุง ปรับปรุงใหม่ทั้งหมด

อแมนดา โฮล์มส์ (21:37): ใช่Ultimate sales machine.com เป็นที่ที่ทุกคนสามารถรับหนังสือได้ มันจะให้โบนัสพิเศษมากมายที่คุณจะไม่ได้รับใน Amazon แล้วถ้าคุณอยากออนไลน์ ฉันอยู่หลายที่ แต่ฉันใช้เวลากับ Instagram มากกว่า ฉันชื่ออแมนดา โฮล์มส์ ถูกใช้ไป ฉันเลยใช้ชื่อซัลซ่าของฉันว่าอแมนด้า ดิต้า โฮล์มส์ คุณสามารถหาฉันบน Instagram ได้ที่ Amanda dita Homes

John Jantsch (21:59): เอาล่ะ ยอดเยี่ยมดีใจที่ได้กลับมาแสดงอีกครั้ง และหวังว่าเราจะได้พบคุณอีกครั้ง สักวันหนึ่งบนท้องถนน

Amanda Holmes (22:07): ขอบคุณ จอห์นมันช่างเป็นพร

John Jantsch (22:09): เฮ้ และสิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไปคุณรู้ไหมว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดอย่างไร กลยุทธ์มาก่อนกลยุทธ์? บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าคุณยืนอยู่ตรงจุดไหน สิ่งที่ต้องทำเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์การตลาด คุณสามารถค้นหาได้ที่ @marketingassessment.co not.com ตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนด้วยกลยุทธ์ของคุณวันนี้ นั่นเป็นเพียงการประเมินการตลาด.co ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ