ปัญหาคอขวดของงบประมาณ: ทำอย่างไรจึงจะได้ประโยชน์มากขึ้นจากงบประมาณการตลาดของคุณ

คุณนึกภาพออกไหมว่ามีงบประมาณการตลาดไม่จำกัด? เป็นไปไม่ได้ที่จะล้มเหลว และในที่สุดคุณสามารถทำทุกอย่างที่คุณและทีมของคุณใฝ่ฝัน

น่าเศร้าที่ไม่น่าจะเกิดขึ้น ผู้นำด้านการตลาดส่วนใหญ่ต่อสู้กับฟันและเล็บเพื่อขูดทุกดอลลาร์พิเศษที่มีสำหรับงบประมาณการตลาดของพวกเขา

เสียงคุ้นเคย? ไม่ว่างบประมาณของคุณจะมากหรือน้อย สิ่งที่สำคัญคือการใช้จ่ายของคุณเป็นอย่างไร ดังนั้นคุณจะได้รับ ROI สูงสุดและผลกระทบสูงสุดกับทุก ๆ ดอลลาร์ที่คุณลงทุนในการตลาดได้อย่างไร

อย่าพลาด Tim Parkin และ Lisa Peyton พูดคุยเกี่ยวกับ metaverse ที่ MarTech: การลงทะเบียนฟรี

เงินมากขึ้น ปัญหามากขึ้น

มีปัญหาทั่วไปบางประการที่ผู้นำการตลาดทุกคนต้องเผชิญเมื่อต้องจัดการงบประมาณของตน แม้ว่างบประมาณของคุณจะไม่มาก แต่คุณอาจประสบปัญหาเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งอย่าง ต่อไปนี้คือปัญหาทั่วไปบางประการเกี่ยวกับงบประมาณการตลาดของคุณ

คุณเสียเวลามากที่สุด

John Wanamaker กล่าวอย่างมีชื่อเสียงว่า “ครึ่งหนึ่งของเงินที่ใช้ไปกับการโฆษณานั้นสูญเปล่า ปัญหาคือฉันไม่รู้ว่าครึ่งไหน”

ฉันคิดว่านั่นเป็นการพูดน้อย เงินการตลาดส่วนใหญ่ของคุณสูญเปล่า ไม่ว่าคุณจะรู้ตัวหรือไม่ก็ตาม ในด้านการตลาด ระดับของเสียเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ท้ายที่สุดแล้ว ไม่มีใครรู้ว่าสิ่งใดจะได้ผล และการตลาดส่วนใหญ่กำลังพยายามทำสิ่งใหม่ๆ เพื่อดูว่าอะไรจะได้ผล

ปัญหาคือเรามักไม่ใช้ความพยายามมากพอในการระบุ วัด และลดจำนวนเงินที่เราทิ้งไปในแต่ละวัน ยิ่งคุณมีงบประมาณมากเท่าใด คุณก็ยิ่งลงทุนในกิจกรรมต่างๆ มากขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้ทำให้เกิดความซับซ้อน ทำให้วัดประสิทธิภาพของการใช้จ่ายของคุณยากขึ้น และท้าทายมากขึ้นในการระบุว่ามีของเสียเกิดขึ้นที่ใด

ก่อนจะของบประมาณเพิ่ม ให้ถามตัวเองก่อนว่า “เราจะเลิกสิ้นเปลืองสิ่งที่เรามีอยู่แล้วได้อย่างไร” ขั้นตอนแรกคือการตระหนักว่าของเสียกำลังเกิดขึ้นแล้วจึงไปหามัน

อ่านต่อไป: งบประมาณการตลาดเพิ่มขึ้นในปี 2565

งบประมาณของคุณไม่เคยถูกต้อง

การรวบรวมงบประมาณทางการตลาดก็เหมือนกับการพยายามเดาว่ามีเยลลี่บีนกี่เม็ดในขวด การเดาของคุณดีพอๆ กัน และคุณคิดผิดอย่างที่สุด

คำแนะนำของฉัน? อย่าเครียดกับมัน รับรู้ว่าวิธีการจัดสรรเงินของคุณจะเปลี่ยนไป เตรียมพร้อมที่จะตัดสินใจแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับตำแหน่งที่จะตัดและตำแหน่งที่จะเพิ่มเป็นสองเท่า

กุญแจสำคัญในการใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุดคือการใช้จ่ายทีละน้อยและตัดสินใจแบบเรียลไทม์ว่างบประมาณส่วนใดจะส่งผลกระทบมากที่สุด งบประมาณการตลาดจะล้าสมัยทันทีที่ได้รับอนุมัติ

นี่เป็นความท้าทายสำหรับผู้นำด้านการตลาดส่วนใหญ่ เนื่องจากพวกเขาขาดความชัดเจนในประสิทธิภาพของการลงทุนทางการตลาด การระบุแหล่งที่มาทางการตลาดทำให้การทำความเข้าใจสิ่งที่ได้ผลนั้นซับซ้อนยิ่งขึ้น

การเข้าใจถึงผลตอบแทนจากกลวิธี ช่องทาง หรือการลงทุนใดๆ เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างรายได้สูงสุดจากเงินของคุณ และคุณต้องทำได้ด้วยความรวดเร็วและแม่นยำ

สมมติฐานของคุณไม่ถูกต้อง

เป็นเรื่องน่าตกใจที่บ่อยครั้งที่องค์กรการตลาดยึดติดกับแนวทางเดียวกันเป็นเวลานาน การตลาดเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาทุกวัน สิ่งที่ใช้ได้ผลเมื่อวานนี้จะไม่ทำงานในวันพรุ่งนี้

คุณควรประเมินแนวทางของคุณ กลยุทธ์ของคุณ และสถานที่ที่คุณลงทุนงบประมาณอยู่เสมอ เพียงเพราะคุณทำสิ่งหนึ่งเสมอมาไม่ได้หมายความว่าคุณควรเดินต่อไปในเส้นทางนั้น

มีความแตกต่างระหว่างการบีบส้มทุกหยดสุดท้ายกับการหาส้มที่ใหญ่กว่าและฉ่ำกว่า ทำงานอย่างชาญฉลาด ไม่ยาก และหยุดคิดว่าวิธีการแบบดั้งเดิมหรือในอดีตเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

เส้นทางสู่ ROI ที่สูงขึ้น

การได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงขึ้นจากงบประมาณของคุณนั้นซับซ้อนน้อยกว่าที่คุณคิด ข้อควรพิจารณาบางประการที่จะช่วยให้คุณใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด โดยไม่คำนึงถึงขนาด

1. การตลาดที่ดีไม่แพง

เป็นเรื่องง่ายที่จะสรุปว่าการตลาดที่ทรงพลังและมีประสิทธิภาพนั้นต้องเสียเงิน ตรงกันข้าม การตลาดที่ดีมักมีราคาแพง

เมื่อแม่ของฉันส่งอีเมลถึง Chewy เพื่อคืนอาหารสุนัขเพราะสุนัขของเธอเสียชีวิต พวกเขาบอกให้เธอบริจาคมันให้สถานสงเคราะห์ในท้องถิ่นและคืนเงินให้เธอเต็มจำนวน ไม่กี่วันต่อมา เธอได้รับดอกไม้ที่ประตูบ้านพร้อมข้อความส่วนตัวจาก Chewy เกี่ยวกับสุนัขของเธอ

ไม่เพียงแต่เธอ (และฉัน) กลายเป็นผู้สนับสนุนให้กับ Chewy มาตลอดชีวิต ฉันยังเล่าเรื่องนี้ให้คนหลายร้อยคนฟัง การแสดงท่าทางที่ใจดีนั้นไม่ได้ทำให้ Chewy เสียค่าใช้จ่ายมากนัก แต่ทำให้พวกเขาได้รับเงินลงทุนหลายร้อยเท่า ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่พวกเขายังคงทำเช่นนี้ และเมื่อใดก็ตามที่ฉันแบ่งปันเรื่องราวนี้ ฉันจะได้รับความคิดเห็นจากผู้ที่มีประสบการณ์คล้ายคลึงกัน

การตลาดเป็นเรื่องของการสร้างผลกระทบ และไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากเสมอไป การมีผู้บริหารปรากฏในพอดแคสต์ในฐานะแขกหรือให้ทีมของคุณโพสต์อย่างสม่ำเสมอบน LinkedIn เป็นกลวิธีทางการตลาดที่ชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพอื่นๆ ที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ

2. ลดงบประมาณของคุณ

นี่เป็นคำถามที่ต้องถามทีมของคุณ: “จะเกิดอะไรขึ้นถ้างบประมาณของคุณลดลงครึ่งหนึ่ง คุณจะทำอะไรที่แตกต่างออกไป” คำตอบสำหรับคำถามนั้นค่อนข้างเปิดเผย และพวกเขาสามารถสร้างแนวทางใหม่ๆ เพื่อเพิ่มผลลัพธ์ให้สูงสุดภายในข้อจำกัดที่จำกัด

บ่อยครั้งที่เราสบายใจกับงบประมาณที่มีให้เรา นั่นคือที่ที่ของเสียสามารถเล็ดลอดเข้ามาได้ การประเมินสิ่งที่เป็นไปได้ด้วยทรัพยากรที่จำกัดใหม่ (และเป็นประโยชน์) เป็นเรื่องที่ดีต่อสุขภาพ

3. วัดสองครั้ง ตัดครั้งเดียว

คงจะดีไม่น้อยหากคุณมั่นใจ 100% ว่าทุกดอลลาร์ที่คุณใช้ไปกับการตลาดจะสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนในเชิงบวก มีวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มความมั่นใจให้กับทุกๆ ดอลลาร์ที่คุณลงทุนอย่างมาก นั่นคือ การตรวจสอบความถูกต้อง

เมื่อคุณลงสระ คุณจะไม่กระโดดลงลึกทันที ให้เริ่มด้วยการค่อยๆ ลุยน้ำเพื่อตรวจสอบอุณหภูมิของน้ำ ทำไมไม่ลองใช้แนวทางเดียวกันกับงบประมาณของคุณล่ะ อย่าทุ่มงบประมาณก้อนโตไปกับแพลตฟอร์ม ช่องทาง หรือกลยุทธ์ที่ไม่ได้รับการพิสูจน์ ให้ดำเนินการนำร่องหรือทำการทดสอบเพื่อดูว่ามันมีประสิทธิภาพเพียงใดและเพื่อค้นหาสิ่งที่คุณอาจมองข้ามไป

มีสำนวนเก่า ๆ ที่ "วัดสองครั้ง ตัดครั้งเดียว" และการป้องกันข้อผิดพลาดที่ไม่สามารถยกเลิกได้นั้นสำคัญมาก เช่นเดียวกับการตลาด ก่อนที่คุณจะตัดสินใจด้วยทรัพยากรของคุณอย่างไม่สามารถย้อนกลับได้ ให้ตรวจสอบแนวทางของคุณ เพื่อให้คุณมีความมั่นใจที่จำเป็นในการลงลึกในพูล

อ่านต่อไป: กลับไปสู่พื้นฐาน: ทำเครื่องหมายว่า ได้ ROI

4. บีบคั้นน้ำผลไม้จากการตลาดของคุณให้มากขึ้น

การเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดของคุณเป็นวิธีที่เร็วและมีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มงบประมาณของคุณ การหาวิธีทำกิจกรรมทางการตลาดแบบเดียวกันให้ดีขึ้นจะสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงขึ้น

ทีมการตลาดส่วนใหญ่ไม่มีโปรแกรมเพิ่มประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นกระบวนการที่เป็นทางการในการปรับปรุงความพยายามอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้นโดยใช้ทรัพยากรเท่าเดิมหรือน้อยกว่า

การลงทุนในการสร้างโปรแกรมเพิ่มประสิทธิภาพเป็นวิธีที่รับประกันในการปรับปรุง ROI ของการตลาดของคุณในระยะสั้น และจะส่งผลอย่างมากต่อประสิทธิภาพของงบประมาณของคุณในระยะยาว

คุณไม่สามารถมีงบประมาณสำหรับความสำเร็จ

โชคดีที่ความสำเร็จทางการตลาดไม่สัมพันธ์กับขนาดงบประมาณของคุณ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการมีเงินเพื่อใช้จ่ายด้านการตลาดมากขึ้นจะทำให้คุณมีทางเลือกมากขึ้น อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณใช้งบประมาณอย่างไรเพื่อให้เกิดผลสูงสุดในระยะเวลาอันสั้น

เนื่องจากการตลาดเต็มไปด้วยคำขอและความต้องการ และการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นทุกวัน การมองข้ามวิธีง่ายๆ แต่มีประสิทธิภาพในการรับประสิทธิภาพมากขึ้นจากงบประมาณการตลาดของเราจึงเป็นเรื่องง่าย

คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินมากขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น คุณเพียงแค่ต้องพิจารณาใหม่ว่าคุณกำลังลงทุนงบประมาณการตลาดของคุณอย่างไรและที่ไหน

ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นความคิดเห็นของผู้เขียนรับเชิญและไม่จำเป็นต้องเป็น MarTech ผู้เขียนพนักงานอยู่ที่นี่