John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของ Duct Tape Marketing Podcast นำเสนอโดย HubSpotดูสิ AI กำลังกินเว็บ ChatGPT อย่างแท้จริง มีการค้นหามากกว่าที่ฉันไม่รู้ เทย์เลอร์ สวิฟต์ ตรวจสอบเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI ผู้ช่วยเนื้อหาและแชทสปอตของ HubSpot ทั้งคู่ทำงานบนโมเดล GPT ของ AI แบบเปิด และทั้งคู่ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณทำงานได้มากขึ้นและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเร็วขึ้น ผู้ช่วยด้านเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ HubSpot ช่วยให้คุณระดมสมอง สร้าง และแชร์เนื้อหาได้ในพริบตา และทั้งหมดนี้รวมอยู่ใน CRM ที่ใช้งานง่ายมากในตอนนี้ Chat Spott จะทำงานด้วยตนเองทั้งหมดภายใน HubSpot โดยอัตโนมัติ เพื่อช่วยให้คุณจัดการลูกค้าได้มากขึ้น ปิดดีลได้มากขึ้น และขยายธุรกิจของคุณได้เร็วขึ้น ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้ AI เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณที่ hubspot.com/artificial-intelligence นั่นคือ hubspot.com/artificial-intelligence

(01:14): สวัสดีและขอต้อนรับสู่อีกตอนของพอดคาสต์ Duct Tape Marketingนี่คือจอห์น แจนต์สช์ แขกของฉันในวันนี้คือ เบ็คกี้ โรบินสัน เธอเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ ทอฟ อิฟฟอน เอเจนซีด้านการตลาดที่ให้บริการเต็มรูปแบบซึ่งเชี่ยวชาญด้านบริการการตลาดแบบดิจิทัลและแบบบูรณาการและการประชาสัมพันธ์สำหรับผู้เสนอขายหนังสือ รวมถึงผู้นำทางธุรกิจ โค้ช ผู้ฝึกสอน นักพูด และผู้นำทางความคิด ในเดือนเมษายน ปี 2022 เธอเขียนหนังสือเล่มแรกร่วมกับสำนักพิมพ์ Barrett Kohler ในชื่อ Reach: Create the Biggest Possible Audience for Your Message, Book, or Cause ในเดือนเมษายน ปี 2022 ดังนั้นเบ็คกี้ยินดีต้อนรับสู่การแสดง

เบ็คกี้ โรบินสัน (01:51): ขอบคุณ จอห์นมันดีมากที่ได้อยู่กับคุณในวันนี้

John Jantsch (01:54): ฉันมี เพราะฉันเขียนหนังสือสองสามเล่มด้วยตัวเอง ฉันจึงมีผู้คนมากมายที่ติดต่อฉันและพูดว่า โอเค ฉันเขียนหนังสือแล้ว ฉันจะทำการตลาดได้อย่างไร ตอนนี้?เอ่อ ฉันจะขายหนังสือได้อย่างไร ? ฉันขายหนังสือได้มากขึ้น ฉันจะแนะนำตามชื่อหนังสือของคุณว่ามันเริ่มก่อนหน้านั้นใช่ไหม

เบ็คกี้ โรบินสัน (02:12): โอ้ แน่นอน จอห์นและคุณรู้ไหม ฉันคิดว่ามันเริ่มต้น หวังว่ามันจะเริ่มก่อนที่คุณจะมีไอเดียสำหรับหนังสือเสียด้วยซ้ำ หากคุณกำลังพูดถึงหนังสือสารคดีเชิงบรรยาย หากคุณต้องการเขียนหนังสือสารคดีเชิงบรรยาย คุณน่าจะสร้างผู้ชมและชุมชนรอบ ๆ งานของคุณเมื่อหลายปีก่อน

John Jantsch (02:31): ใช่

เบ็คกี้ โรบินสัน (02:32): อาจจะเป็นทศวรรษก่อนหน้านั้น

จอห์น แจนต์สช์ (02:34): . ฉันหมายความว่า คุณใช่ไหม ฉันรู้ว่าผู้คนมากมายมีความคิดที่อยากเขียนหนังสือ และพวกเขาไม่กี่คนก็ลงมือทำจริง คุณจะบอกว่านี่คือ ฉันจะนำสิ่งนี้ออกไปที่นั่นโดยเด็ดขาดหรือไม่? ฉันหมายความว่า คุณต้องทำสิ่งต่างๆ ในหนังสือของคุณ หากคุณกำลังจะพิจารณาให้ใครสักคนดูหนังสือของคุณ

เบ็คกี โรบินสัน (02:53): แน่นอน ถ้าคุณต้องการดึงดูดผู้จัดพิมพ์แบบดั้งเดิม ใช่ไหมคุณต้องสร้างกลุ่มผู้ชมก่อนที่จะไปหาผู้เผยแพร่แบบดั้งเดิม เนื่องจากพวกเขากำลังตัดสินใจทางธุรกิจ พวกเขาต้องการทราบว่าหากพวกเขาฉวยโอกาสในหนังสือของคุณและเผยแพร่คุณ คุณจะสามารถกระตุ้นความสนใจในการขาย ดังนั้น คุณรู้ไหมว่าหากคุณใฝ่ฝันที่จะตีพิมพ์แบบดั้งเดิม คุณต้องเข้าร่วมในการขยายตัวตนทางออนไลน์เพื่อให้สามารถรองรับการตลาดหนังสือของคุณได้ ทีนี้ ถ้าคุณสนใจ บางคนมาหาฉันและอยากเขียนหนังสือเพียงเพราะมันเป็นรายการในถัง หรือ ใช่ ใช่ คุณรู้ไหมว่าบางทีพวกเขาอาจต้องการใช้เป็นนามบัตรที่เชิดชูในธุรกิจของพวกเขาและมอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในกรณีนี้ คุณอาจมีทางเลือกว่าจะสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์หรือไม่ แต่ในหนังสือ สิ่งหนึ่งที่ฉันพูดถึงคือจอห์น สิ่งที่ฉันเรียกว่าช่องว่างของอิทธิพล

(03:36): และสำหรับใครก็ตามที่มีความเชี่ยวชาญในโลกแห่งความจริงอย่างยอดเยี่ยมจนสามารถนำไปทำหนังสือธุรกิจสารคดีได้ แต่พวกเขาไม่ได้นำเสนอความเป็นผู้นำทางความคิดทางออนไลน์อย่างเพียงพอ พวกเขากำลังประสบกับสิ่งที่ฉันเรียกว่าช่องว่างของอิทธิพลและนั่นจะเกิดขึ้นเมื่อมีการตัดการเชื่อมต่อระหว่างตัวตนของเราในชีวิตจริงกับคนที่เราออนไลน์ ถ้าเราต้องการเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จ เพื่อให้สามารถเข้าถึงงานของเราได้มากที่สุด เราต้องเลือกที่จะลงทุนในโลกแห่งความจริงออฟไลน์ทั้งสองประเภทนั้น คุณรู้ไหม รู้บางอย่างเกี่ยวกับหัวข้อของเรา สัมผัสกับผู้คนในชีวิตจริง และ งาน. และเราต้องแปลและแบ่งปันการเดินทางนั้นทางออนไลน์ด้วย

John Jantsch (04:14): ใช่ถ้าฉันสามารถเหยียดหยามได้อย่างสมบูรณ์ ฉันจะแนะนำว่าผู้เผยแพร่ดั้งเดิมเป็นสิ่งแรกที่พวกเขาสนใจ ขนาดผู้ชมของคุณคืออะไร? ขนาดการเข้าถึงของคุณคืออะไร? โอ้ คุณมีหัวข้อที่ดี เยี่ยมมาก เราจะมาว่ากันทีหลัง มันเหมือนกับว่าคุณรับประกันให้เราได้ไหมว่าคุณขายได้ 25,000 เล่ม? ฉันหมายความว่า ฉันคิดว่าเกือบจะเป็นแคลคูลัสของวันนี้แล้ว ใช่ไหม

เบ็คกี้ โรบินสัน (04:31): มันคือและนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคนที่มีชื่อเสียงอยู่แล้วถึงได้รับดีลหนังสือ ขวา. รู้ไหม ฉันมี ฉันจับภาพหน้าจอในวันที่หนังสือของบารัค โอบามาวางแผง เขาขายหนังสือได้ 887,000 เล่มในวันที่หนังสือของเขาวางจำหน่าย . แน่นอน คุณรู้ไหมว่า คนที่มีชื่อเสียงและโชคลาภที่มีอยู่แล้ว คือคนที่จะได้รับดีลหนังสือ คุณรู้ไหม นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงเห็นความรู้สึกแบบไวรัลเกิดขึ้น และมีคนติดตามจำนวนมาก จากนั้นบ่อยครั้งสิ่งที่ตามมาหลังจากนั้นคือการจัดการหนังสือ และนั่นเป็นการตัดสินใจที่ง่ายเมื่อผลลัพธ์ของความสำเร็จของงานของสำนักพิมพ์คือพวกเขาขายหนังสือได้ ความจริงก็คือพวกเขาอาจจัดพิมพ์หนังสือจำนวนมากที่ไม่ได้ขายถึงระดับนั้น และพวกเขากำลังใช้หนังสือขายลดราคาจำนวนมากเหล่านั้นเพื่อหักล้างกับหนังสือที่ขายไม่ออก แต่สำหรับคนที่ไม่เป็นที่รู้จัก คุณต้องสามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณสามารถกระตุ้นยอดขายได้ ใช่.

John Jantsch (05:24): และน่าจะเป็น 90 ถึง 95% ของหนังสือของพวกเขา คุณก็รู้ว่าไม่ใช่ บางทีพวกเขาอาจจะคุ้มทุน หรือคุณรู้ บางทีพวกเขาอาจทำเงินได้เล็กน้อย แต่คุณพูดถูกจริงๆคุณรู้หรือไม่ว่าพวกเขาอยู่ใน 10 อันดับแรกและแน่นอนว่ามีรายชื่อย้อนหลังหลายปี ฉันหมายถึง แต่ Duct Tape Marketing ออกมาในปี 2550 และฉันยังคงได้รับการตรวจสอบค่าภาคหลวงอยู่ สำหรับเรื่องนั้น เพราะรายการย้อนหลัง 600 หรือ 6,000 เล่ม ฉันไม่มีหนังสือมากมาย คุณรู้ไหม เป็นที่ที่พวกเขาทำเงินได้จริง เรามาพูดกันเล็กน้อยเกี่ยวกับการเผยแพร่ด้วยตนเอง คุณได้พูดถึงนามบัตรที่เชิดชูเกียรติอย่างที่เรียกกันว่า แต่ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันอาจเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ และโลกทั้งใบก็ง่ายขึ้นมาก และคุณรู้ไหมว่าคล่องตัวขึ้นมาก พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้เล็กน้อยเป็นตัวเลือก

เบ็คกี้ โรบินสัน (06:03): แน่นอน ฉันยินดีมีคนจำนวนมากที่คุณรู้ มีมุมมองที่จะแบ่งปัน แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องมีความปรารถนาที่จะได้ยอดขายจำนวนมาก เอ่อ ในกรณีนั้น แน่นอนว่าการตีพิมพ์ด้วยตนเองอาจเป็นทางเลือกที่ได้ผล และเอ่อ แม้แต่ที่บริษัทของฉัน เราสนับสนุนผู้เขียนที่ต้องการจัดพิมพ์หนังสือด้วยตนเอง เอ่อ ด้วยสิ่งที่ฉันเรียกว่าบริการผลิตหนังสือ เราไม่ใช่ผู้จัดพิมพ์ เอ่อ สิ่งที่ฉันอยากจะบอกก็คือคุณภาพยังคงมีความสำคัญ ใช่. คุณต้องเขียนหนังสือที่ควรค่าแก่การอ่าน เพราะถ้าคุณใช้หนังสือในลักษณะนั้น คนที่อ่านจะใช้หนังสือเล่มนั้นตัดสินว่าคุณน่าเชื่อถือหรือไม่ และคุณสมควรจ้างหรือไม่ ดังนั้นคุณจึงไม่อยากใช้ปกแบบมืออาชีพ ไม่อยากตัดต่อแบบมืออาชีพ ไม่อยากพลาดการออกแบบตกแต่งภายในแบบมืออาชีพ คุณต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะแน่นอนว่าสิ่งนี้จะบอกผู้คนเกี่ยวกับแบรนด์และความเชี่ยวชาญของคุณ

(06:54): ใช่และในโลกนั้น คุณรู้ไหมว่า ถ้าคุณจะเขียนหนังสือที่ควรค่าแก่การอ่านสักเล่มหนึ่ง สิ่งที่ฉันจะพูดก็คือ ทำไมไม่ลงทุนเพื่อขยายการรับรู้ของหนังสือเล่มนั้น ให้มากกว่าคนที่จ้างคุณล่ะ มีเวลาและพลังงานและเงินมากมายที่ต้องทำ ดังนั้น คุณรู้ไหม ในบางแง่ ผมกล่าวว่านั่นเป็นทางเลือกที่ผู้คนสามารถเลือกได้ แต่ในขณะเดียวกัน หากคุณกำลังจะลงทุนในระดับที่คุณจะต้องมีผลิตภัณฑ์ที่สามารถเป็น นามบัตรที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ แล้วทำไมไม่แบ่งปันคุณค่านั้นให้กว้างขวางกว่านี้ล่ะ? คุณรู้ไหม ฉันอยากจะฟังสิ่งที่คุณพูด จอห์น คุณยังคงได้รับการตรวจสอบลิขสิทธิ์ในหนังสือที่คุณเขียนในปี 2550 ดังนั้น สำหรับผู้ที่กำลังฟังอยู่และกำลังพิจารณาหนังสือเล่มหนึ่ง คุณอยากให้มองว่าหนังสือเล่มนั้นเป็น เครื่องมือทางการตลาดที่ใช้ได้ผลในระยะยาวสำหรับงานของคุณและเพิ่มมูลค่าให้กับผู้อื่น และคุณรู้อะไรไหม สิ่งที่น่าทึ่งที่มีหนังสือที่ออกวางจำหน่ายมาหลายปีแล้วและยังคงมีความเกี่ยวข้องยังคงเข้าถึงผู้อ่าน และฉันคิดว่านั่นเป็นหนังสือประเภทที่เราทุกคนควรปรารถนาที่จะเขียน ใช่. สิ่งหนึ่งที่จะอยู่เหนือกาลเวลา สิ่งหนึ่งที่จะเพิ่มมูลค่า สิ่งหนึ่งที่สามารถเติมเชื้อเพลิงให้กับงานใดก็ตามที่เราต้องการจะทำในโลกต่อไป

John Jantsch (08:00): ใช่และฉันและฉันคิดว่าหลายครั้งที่ผู้คนคิดว่าหนังสือเล่มนี้เป็นสิ่งเดียว คุณรู้ไหม สำหรับฉัน มันทำให้การพูดของฉันเพิ่มขึ้นสี่เท่า คุณรู้ไหมว่าสิ่งนี้ทำให้คนอื่นๆ ต้องการ เราเริ่มโปรแกรมการออกใบอนุญาตทั้งหมดของวิธีการของเราโดยอิงจากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้คนสามารถค้นหาหนังสือเล่มนั้นได้ ดังนั้นฉันจึงไม่ได้เขียนมันเป็นนามบัตร แต่แน่นอนว่าเป็นเวลาหลายปีแล้วที่ทำหน้าที่เป็นการ์ดวาดรูปสำหรับสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายที่เราสามารถสร้างขึ้นมาได้ และฉันและฉันคิดว่ามีหลายครั้งที่ผู้คนคิดว่าหนังสือเล่มจริงคือมัน แต่หนังสือจริงอาจเป็นรายการ

เบ็คกี้ โรบินสัน (08:33): ใช่ ฉันเห็นด้วยกับคุณเพราะเมื่อคุณมีหนังสือเล่มนั้นแล้ว แนวคิดในหนังสือจะสามารถนำมาใช้ซ้ำและใช้ซ้ำได้หลายวิธีเพื่อให้สามารถเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ด้วยวิธีการใหม่ๆและคุณรู้ไหม ฉันจินตนาการว่าจอห์น คุณได้เรียนรู้หรือดัดแปลงแนวคิดในหนังสืออย่างต่อเนื่อง และเมื่อคุณนำสิ่งเหล่านั้นมาสู่ผู้ชมใหม่ๆ ต่อไป พลังของเนื้อหาต้นฉบับนั้นจะเพิ่มขึ้น ดังนั้นบทที่เจ็ดในหนังสือของฉัน สำหรับคนที่สนใจและมีหนังสือที่มีอยู่แล้ว ต้องการทราบวิธีการเปลี่ยนวัตถุประสงค์และนำกลับมาใช้ใหม่ด้วยวิธีต่างๆ ซึ่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการดูหนังสือ เป็นสินทรัพย์ต่อเนื่องที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับโลก

John Jantsch (09:10): เพราะ และนี่ไม่ใช่กรณีของข้อเสนอสารคดีเสมอไป แต่เนื่องจากคุณได้ทำในสิ่งที่คุณบอกให้คนอื่นทำจริงๆ คุณจึงมีหนังสือของคุณเองที่วางจำหน่ายแล้วพูดคุยเกี่ยวกับเส้นทางของคุณในการสร้างการเข้าถึงซึ่งนำไปสู่ข้อตกลงการเผยแพร่สำหรับคุณ และเราสามารถใช้คุณเป็นกรณีศึกษาได้

เบ็คกี้ โรบินสัน (09:28): แน่นอน ฉันชอบจอห์น ฉันเริ่มทำงานกับนักเขียนประมาณปี 2010 และทันทีที่ฉันคิด เราทุกคนที่รักหนังสือต่างสนใจ ฉันเห็นสิ่งที่ผู้เขียนกำลังประสบอยู่ และฉันก็พูดทันทีว่า ฉัน ต้องการทำเช่นนี้ด้วย และฉันจำได้ตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าฉันเดินทางไปซานฟรานซิสโก ฉันมีนักเขียนที่จัดพิมพ์โดย Barett Kohler Publishers ซึ่งต่อมาได้ซื้อหนังสือของฉัน และฉันจำได้ว่ากำลังคิดว่า ดูสิว่ามันง่ายแค่ไหน เช่น ฉันรู้จักสำนักพิมพ์แห่งหนึ่ง ดังนั้น ฉันจึงนัดหมายกับบรรณาธิการ ฉันนั่งลง ฉันแชร์ไอเดียเกี่ยวกับหนังสือเล่มแรกของฉัน และเดาว่าเกิดอะไรขึ้น? เขาบอกว่าไม่ และไม่กี่ปีต่อมา ฉันคิดว่าฉันได้ขัดเกลาความคิดของฉันเล็กน้อย ฉันติดต่อบรรณาธิการรับคนเดียวกันแล้วเดาว่าจอห์นล่ะ? เขาบอกว่าไม่ แล้วเวลาผ่านไปอีกหลายปี

(10:17): และฉันคิดว่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมา มีบางสิ่งเกิดขึ้นหนึ่งคือฉันยังคงสร้างสถานะออนไลน์ของตัวเอง ฉันกำลังสร้างรายชื่ออีเมลของฉัน ฉันกำลังสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดและความน่าเชื่อถือ คุณรู้ไหม ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฉันมีพ็อดคาสท์ มีจดหมายข่าว ฉันเพิ่มบัญชีโซเชียลมีเดียของฉัน ดังนั้นจึงมีอย่างน้อยสองสิ่งที่เกิดขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาระหว่างตอนที่ฉันเริ่มธุรกิจและ 10 ปีหลังจากนั้นในที่สุดฉันก็ได้รับข้อตกลงเรื่องหนังสือ หนึ่งคือฉันสร้างความมั่นใจในวิธีที่ฉันสามารถอธิบายแนวคิดของฉันได้ ซึ่งฉันคิดว่าทำให้ฉันเขียนข้อเสนอหนังสือที่ดีขึ้นในแง่ของการวางกรอบความคิด นั่นคือสิ่งหนึ่ง และสิ่งที่สองก็เป็นเพียงการเติบโตของแบรนด์ผู้นำทางความคิดของฉัน ดังนั้นในปี 2012 เมื่อฉันคุยกับบรรณาธิการครั้งแรก ฉันจึงเป็นคนที่ไม่รู้จัก

(10:59): ฉันไม่มีประสบการณ์หรือความน่าเชื่อถืออะไรเลยคุณรู้ไหม 10 ปีข้างหน้าอย่างรวดเร็ว ฉันพูดได้ว่า เฮ้ ฉันเปิดตัวหนังสือธุรกิจไปแล้ว 150 เล่ม ฉันทำไปแล้ว X, Y, Z ดังนั้นฉันคิดว่า สำหรับคนที่อาจจะฟังอยู่ ซึ่งอาจจะเป็นมือใหม่เหมือนผมและมีความฝันในหนังสือ จงอดทน แต่ใช้เวลาของคุณให้ดีที่สุด ใช่. ไม่ ฉันคิดว่ามันเป็นไปได้ ฉันจะได้รับข้อตกลงหนังสือก่อนหน้านี้ ฉันมีเหตุผลมากมายระหว่างทางว่าทำไมฉันถึงรอ ในที่สุด สิ่งที่ทำให้ฉันเอาชนะการต่อต้านได้ก็คือการคิดว่าถ้าฉันทำข้อเสนอหนังสือ ฉันคิดว่ามันเหมือนกับฤดูใบไม้ร่วงปี 2020 หรือต้นเดือนธันวาคม 2020 ที่ฉันอาจจะออกหนังสือสำหรับ ครบรอบ 10 ปีของบริษัทของฉัน อืม-อืม . นั่นคือสิ่งที่ผลักดันฉันจนสุดขอบ จอห์น พูดว่า โอเค ฉันจะทำมันในครั้งนี้ ฉันจะเขียนข้อเสนอหนังสือและส่งมัน ดังนั้นฉันจึงได้ข้อตกลงหนังสือในเดือนกุมภาพันธ์ปี 2021 จากนั้นหนังสือของฉันก็ออกในวันที่ 22 เมษายน

John Jantsch (11:56): และตอนนี้ขอฟังจากผู้สนับสนุนตอนนี้นำเสนอโดย Business Made Simple ซึ่งดำเนินรายการโดย Donald Miller และนำเสนอโดย HubSpot Podcast Network ปลายทางเสียงสำหรับนักธุรกิจที่ดำเนินรายการโดย Donald Miller Business Made Simple นำความลึกลับออกจากการเติบโตทางธุรกิจของคุณ ในตอนล่าสุด พวกเขาได้พูดคุยกับเพื่อนเก่าของฉัน Seth Godin ซึ่งเขาได้อธิบายถึงคุณงามความดีและค่านิยมในหนังสือของเขาที่ชื่อว่า The Song of Significance, A new manifesto for team, Business Made Simple ทุกที่ที่คุณได้รับพอดคาสต์ของคุณ

(12:28): สวัสดี เจ้าของเอเจนซี่การตลาด คุณรู้ไหม ฉันสามารถสอนกุญแจสู่การเพิ่มธุรกิจของคุณเป็นสองเท่าในเวลาเพียง 90 วันหรือคืนเงินให้คุณได้ฟังดูน่าสนใจ สิ่งที่คุณต้องทำคือให้สิทธิ์ใช้งานกระบวนการสามขั้นตอนของเรา ซึ่งจะทำให้คุณสามารถทำให้คู่แข่งของคุณไม่เกี่ยวข้อง เรียกเก็บค่าบริการระดับพรีเมียมสำหรับบริการของคุณ และปรับขนาดโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่าย และนี่คือส่วนที่ดีที่สุด คุณสามารถออกใบอนุญาตทั้งระบบนี้ให้กับเอเจนซีของคุณโดยเพียงแค่เข้าร่วมในการตรวจสอบการรับรองเอเจนซีที่กำลังจะมีขึ้น ทำไมต้องสร้างวงล้อนี้ด้วย ใช้ชุดเครื่องมือที่เราใช้เวลากว่า 20 ปีในการสร้าง และคุณสามารถมีได้แล้ววันนี้ ตรวจสอบได้ที่ dtm.world/certification นั่นคือ dtm.world/certification

(13:16): ถ้าอย่างนั้นเรามาพูดถึงกันสักหน่อย ฉันคิดว่าคุณเรียกมันว่าพันธสัญญา เสาหลัก หรืออะไรก็ตามที่เราอยากจะพูดถึงมีสี่อย่างที่คุณ เอ่อ พูดถึงในหนังสือ คุณค่า ความสม่ำเสมอ ความอดทน และความเอื้ออาทร แน่นอนว่าผู้ฟัง คุณจะต้องซื้อหนังสือเพื่ออ่านเรื่องราวทั้งหมด แต่เราจะพูดถึงแนวคิดการให้คุณค่ากันสักหน่อย ฉันคิดว่ามีจำนวนมาก มีความท้าทายสำหรับบางคน เพราะพวกเขามีค่าทางธุรกิจในสิ่งที่พวกเขาขาย , คุณรู้ แต่ แต่การให้คุณค่าในบางครั้ง ฉันหมายถึง เราทุกคนรู้ว่ามันมักจะกลับมา แต่บางครั้ง ถ้าคุณไม่ทำ ถ้าคุณไม่มีเงินพอที่จะกิน คุณกำลังให้คุณค่า รู้สึกยากใช่ไหม

เบ็คกี้ โรบินสัน (13:52): ใช่ และฉันอยากจะรับทราบ และฉันได้พูดถึงในหนังสือของฉัน ความยากของแนวคิดเหล่านี้ หากคุณบังเอิญมาจากตัวตนชายขอบและฉันรู้ว่าความสามารถของฉันในการท่องโลกนั้นมาจากสถานที่ที่มีสิทธิพิเศษเช่นเดียวกับพวกเราหลายคน ดังนั้นฉันอยากจะรับทราบก่อน แต่ในแง่ของการเติบโตของแบรนด์ออนไลน์หรือความเป็นผู้นำทางความคิดออนไลน์ จะต้องเริ่มต้นด้วยคุณค่าเสมอ และคุณค่านั้นคืออะไร คุณต้องเพิ่มอะไร คุณรู้ไหมว่าหัวข้อหรือความเชี่ยวชาญที่คุณนำเสนอในพื้นที่ออนไลน์คืออะไร ดังนั้นการแสดงคุณค่าจึงเป็นจุดเริ่มต้น เพราะทำไมคนถึงอยากติดตามคุณ ถ้าไม่มีคุณค่าบางอย่างที่คุณมอบให้พวกเขา ฉันอยากจะบอกว่า จอห์น คุณค่านั้นไม่ได้เกี่ยวกับเนื้อหาที่เราสร้างขึ้นเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่เราสร้างขึ้นด้วย

(14:36): ดังนั้น ผู้คนอาจได้รับคุณค่าจากการติดตามเรา ไม่เพียงเพราะเรามีมุมมองที่จะแบ่งปัน แต่ยังเป็นเพราะเราเป็นคนเช่นไรดังนั้นเมื่อคิดถึงคุณค่า เนื้อหาก็มีคุณค่า แต่ก็มีคุณค่าในความสัมพันธ์หรือวิธีที่เราปรากฏตัวในโลกด้วย และนั่นคือจุดเริ่มต้นของเรื่องนี้จริงๆ เช่นเดียวกับ หากคุณไม่มีค่าใดๆ ที่จะนำเสนอ คุณจะไม่ดึงดูดผู้คนให้ติดตามคุณหรือสร้างชุมชนหรือสร้างผู้ชม ใช่ นั่นคือข้อผูกมัดพื้นฐานที่สุดจริงๆ ความมุ่งมั่นที่สองคือความสม่ำเสมอ และคุณรู้ไหม เพื่อให้ผู้คนไว้วางใจคุณหรือไว้วางใจคุณ พวกเขาต้องรู้ว่าคุณจะปรากฏตัวในลักษณะที่สอดคล้องกันว่าคุณจะยังคงอยู่ที่นั่นต่อไป จอห์น ก่อนที่เราจะเริ่มบันทึก คุณบอกฉันว่าคุณทำพอดแคสต์ไปแล้ว 1,500 ตอน

(15:22): นั่นคือความสม่ำเสมอ ถ้าฉันเคยเห็นมาก่อนผู้คนรู้จักจอห์นว่าพวกเขาสามารถวางใจได้ว่าคุณจะแสดงบางสิ่ง รายการที่น่าสนใจที่จะฟังที่คุณจะถามคำถามที่ดี คุณจะแบ่งปันเนื้อหาที่ตรงกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ ดังนั้นเมื่อเราแสดงออกด้วยคุณค่า ความเสมอต้นเสมอปลาย ผู้คนจะรู้ว่าพวกเขาไว้ใจเราได้ และอีกอย่างคือ ฉันคิดว่าผู้คนต้องเห็นความสอดคล้องของข้อความ ดังนั้นบางครั้งที่เราล้มเหลวในการสร้างการเข้าถึง นั่นเป็นเพราะเรา เราล้มเหลว เอ่อ เราล้มเหลวในการกำหนดขอบเขตของหัวข้อ ตัวอย่างเช่น วันนี้ฉันอาจจะอยากเขียนเกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย สัปดาห์หน้าฉันอาจจะอยากเขียนเกี่ยวกับความเป็นผู้นำ ผู้คนไม่สามารถเข้าใจได้ว่าฉันเกี่ยวกับอะไร ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องมีความสม่ำเสมอในการส่งข้อความของเรา

John Jantsch (16:03): ใช่ มันน่าสนใจเกี่ยวกับหัวข้อนั้นฉันคิดว่าถ้าฉันสามารถเพิ่มประเด็นได้ ความสอดคล้องบางครั้งอาจเป็นมุมมองที่สอดคล้องกัน คุณรู้ไหม มีหัวข้อใหม่ๆ เกิดขึ้นในโลกการตลาดของเรา เป็นต้น มุมมองที่สอดคล้องกันของฉันคือการตลาดเป็นระบบที่เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ก่อนยุทธวิธี แต่ลอร์ดรู้ดีว่าในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา เราได้เห็นแพลตฟอร์มใหม่ๆ มากมายที่เหมาะกับมุมมองนั้น และฉันก็เป็นเช่นนั้น ฉันคิดว่าบางครั้งผู้คนก็กระโดดไปมา แต่ฉันคิดว่าคุณสามารถกระโดดไปรอบๆ ด้วยมุมมองที่สอดคล้องกัน และฉัน ฉันอาจจะเป็นประเด็นที่ละเอียดอ่อน แต่ฉันคิดว่ามันคุ้มค่าที่จะทำ

เบ็คกี้ โรบินสัน (16:38): ไม่ ฉันคิดว่านั่นเป็นประเด็นที่ดีจริงๆ จอห์นและคุณรู้ไหม ฉันคิดว่าส่วนหนึ่งเกี่ยวข้องกับการทำให้แน่ใจว่าเราได้ลงรายชื่อชุมชนของเราและทำให้พวกเขาได้รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเรื่องราวของเรา ขวา? ขวา,

John Jantsch (16:49): ถูกต้องใช่. ใช่.

เบ็คกี โรบินสัน (16:50): สำหรับทั้งหมดนั้น คุณต้องเพิ่มข้อผูกมัดข้อที่สาม ซึ่งก็คือ คุณบอกว่าความอดทนคืออายุยืนโอ้. ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องมุ่งมั่นที่จะแสดงคุณค่าที่สม่ำเสมอในระยะเวลาอันยาวนาน จอห์น ฉันแน่ใจว่าคุณคงเคยสัมภาษณ์ ดอรี่ คลาร์ก ใช่เพื่อนที่ดี Dory Clark กล่าวว่าอาจใช้เวลาหนึ่งปีในการแสดงออนไลน์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ใดๆ เลย และอาจใช้เวลาห้าปีจึงจะได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่มักจะเกิดขึ้นคือผู้คนคิดว่าพวกเขาจะออนไลน์และเริ่มแบ่งปันบางสิ่ง และมันจะเป็นเรื่องมหัศจรรย์ และพวกเขาจะประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน และนั่นไม่ใช่เรื่องจริงสำหรับพวกเราหลายคน ใช่. ฉันออนไลน์มาตั้งแต่ปี 2009 ใช่ ดังนั้นฉันจึงไม่ใช่ทุกคนที่รู้จักกันดี ขวา. ดังนั้น ไม่น่าจะนอกเหนือไปจากเวทมนตร์บางอย่าง หรืออย่างที่ฉันพูดไปแล้ว คุณก็รู้ว่าคุณมีชื่อเสียงอยู่แล้ว คุณจะทำอะไรได้อย่างรวดเร็ว เราจึงต้องแสดงคุณค่าอย่างสม่ำเสมอตลอดเวลานานๆ แล้วอันสุดท้ายคือสิ่งนี้ที่เพิ่มเข้ามา

John Jantsch (17:47): ให้ฉันก่อน เราเพิ่งไปคนสุดท้าย เราเพิ่งสูญเสียผู้ฟังไปครึ่งหนึ่ง เพราะพวกเขาต้องการ ทุกคนต้องการการแก้ไขอย่างรวดเร็วทุกคนต้องการเรื่องราวความสำเร็จชั่วข้ามคืน และฉันคิดว่าฉันเห็นด้วยกับคุณทั้งหมด 100% แต่ไม่ใช่ นั่นไม่ใช่การขายที่ยากขึ้นใช่ไหม ฉันหมายความว่าคุณมีคนมากมายขายแผนการรวยเร็วในแต่ละวัน ฉันหมายถึง แม้แต่ Dory's book the long game คุณก็รู้ว่ามันไม่ใช่ชื่อที่เซ็กซี่มาก . แล้วคุณจะสร้างความสมดุลได้อย่างไร?

เบ็คกี้ โรบินสัน (18:19): มันไม่ใช่ แต่มันเป็นเรื่องจริงฉันหมายความว่า ในแง่หนึ่ง ฉันคิดว่ามันสมดุลระหว่างความคับข้องใจ เช่น สิ่งที่ควรทำเป็นสิ่งที่ท้าทาย ซึ่งควรจะเป็น ดังนั้น คุณรู้ไหมว่า ตอนที่เรากำลังสำรวจว่าจะตั้งชื่อคำมั่นสัญญาทั้งสี่ข้อในหนังสือที่เราคิดกันอย่างไร คือแนวคิดเกี่ยวกับความอดทน แนวคิดเกี่ยวกับความอุตสาหะเป็นอีกคำหนึ่งที่ฉันเลือก คุณรู้ไหมว่าในหนังสือฉันเล่าเรื่องเกี่ยวกับต้นไม้ 500 ต้น ดังนั้นฉันจึงอาศัยอยู่บนพื้นที่ 5 เอเคอร์ในมิชิแกน และมันสวยงาม เงียบสงบ และเป็นส่วนตัว เพราะเมื่อ 20 กว่าปีก่อน ชายคนหนึ่งและลูกชายของเขาเลือกที่จะปลูกต้นไม้จำนวนมากมากกว่า 500 ต้น และพวกเขาเลือกที่จะรอให้พวกมันเติบโต ดังนั้นหากเราต้องการสร้างสิ่งที่สวยงามในโลก เราไม่สามารถคาดหวังได้ว่ามันจะเกิดขึ้นในทันทีทันใด เลยอาจไม่เซ็กซี่แต่แซ่บจริง ใช่. และฉันคิดว่ามันอาจช่วยให้ผู้คนมีมุมมองที่เป็นจริงเพื่อที่พวกเขาจะได้ตัดสินใจว่ามันคุ้มค่าหรือไม่ที่จะทำคำมั่นสัญญา

John Jantsch (19:15): ใช่นั่นทำให้ฉันนึกถึง เอ่อ คำพูด ฉันอาจจะเข้าใจผิดถ้ามีคนถามว่า เวลาไหนดีที่สุดในการปลูกต้นไม้? และคำตอบคือเมื่อ 20 ปีที่แล้วหรือวันนี้ แปลว่า คุณรู้ โอเค คุณทำอย่างนั้น คุณไม่ได้ทำเกมนี้มาเป็นเวลา 20 ปีแล้ว เริ่มวันนี้

เบ็คกี้ โรบินสัน (19:31): ใช่ใช่แล้ว

John Jantsch (19:33): เอาล่ะดังนั้นฉันจึงตัดคุณออกจากคนที่สี่

เบ็คกี้ โรบินสัน (19:35): ไม่มีปัญหาประการที่สี่คือสิ่งที่ บางครั้งอาจดูขัดแย้งกับสัญชาตญาณ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากเราต้องการสร้างการเข้าถึงของธุรกิจและเราต้องการเพิ่มรายได้ แนวคิดเรื่องความเอื้ออาทรเป็นความมุ่งมั่นอาจดูเหมือน ขัดกับความรู้สึก. และหลายครั้งตลอดการเดินทาง ฉันได้พบกับผู้คน จอห์น และพวกเขาพูดว่า หนังสือของฉันยังไม่ออก ฉันไม่สามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันต้องเก็บมันกลับมา คุณรู้ไหม เชอร์รี่ ฉันคิดว่ายิ่งเราสามารถให้ความคิดของเราแก่ผู้อื่นได้อย่างอิสระ เราจะยิ่งผลักดันให้ผู้คนสนใจงานและข้อความของเรามากขึ้น และผู้คนก็จะไม่มีเหตุผลใดๆ ที่จะสนใจงานของคุณหากคุณไม่ทำให้พวกเขาเข้าถึงได้ง่าย คุณรู้ไหม มีนักเขียนชื่อ Lilly Zang เธอเป็นหมี เอ่อ พวกเขาเป็นนักเขียนของ Barrett Kohler และสิ่งหนึ่งที่พวกเขาทำคือพวกเขานำเนื้อหาในหนังสือของพวกเขาในรูปแบบต่างๆ และแชร์เนื้อหาทั้งหมดบน LinkedIn

(20:22): ใช่และสิ่งที่พวกเขาเห็นก็คือ ผู้คนต้องการซื้อหนังสือเพราะพวกเขาเห็นว่ามันมีค่า ได้รับมาเป็นชิ้นๆ และพวกเขาต้องการหนังสือเพื่อรวมไว้ในที่เดียว ใช่. คุณรู้ไหม ฉันคิดว่ามันเป็นการตอบสนองตามธรรมชาติที่จะคิดว่าฉันไม่ควรทิ้งความคิดที่ดีที่สุดของฉันไป แต่สิ่งที่ฉันเห็นก็คือ เมื่อคุณปล่อยให้ความคิดของคุณเป็นอิสระในโลกนี้ ความคิดเหล่านั้นก็มีแนวโน้มที่จะเติบโตมากขึ้น ฉันแบ่งปันเรื่องราวในหนังสือของชายคนหนึ่งชื่อเดวิด และย้อนกลับไปในช่วงต้นปี ฉันคิดว่ามันเป็นปี 1980 เดวิดก่อตั้งและก่อตั้งแนวคิดที่เรียกว่า Appreciative Inquiry Appreciative Inquiry เป็นแนวทางการพัฒนาองค์กร และแทนที่จะเขียนคำโฆษณาแนวคิดนี้ เขากำหนดให้แนวคิดนี้ฟรีสำหรับทุกคนที่จะใช้ และด้วยเหตุนี้ โค้ช ที่ปรึกษา องค์กรต่าง ๆ ทั่วโลกจึงใช้แนวคิดเรื่องการสอบถามอย่างชื่นชมคุณค่านั้น และอาจไม่มีใครรู้นอกเหนือจากนั้น ดังนั้น คุณลองคิดดูว่าไอเดียของคุณมีค่าและมีคุณธรรมหรือไม่ หากคุณปล่อยให้เป็นอิสระ มันจะสามารถสร้างความแตกต่างตามที่ตั้งใจไว้ได้ และเมื่อคุณนึกถึงความเอื้ออาทร มันไม่ใช่แค่การแจกไอเดียของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นการสละเวลา กำลังใจ พลังงาน การสนับสนุนของคุณด้วย คุณรู้ไหม เมื่อเราสนับสนุนผู้อื่นในการเป็นผู้นำทางความคิด ความเป็นผู้นำทางความคิดของเราก็มีแนวโน้มที่จะเติบโตเช่นกัน ใช่.

John Jantsch (21:36): หนึ่งในการต่อสู้ ฉันคิดว่าใครก็ตามที่ดูหนังสือของคุณ ฉันไม่คิดว่าจะมีใครไม่เห็นด้วยฉันคิดว่าบางครั้งการขัดถูก็เหมือนกับว่าในหนึ่งวันมีอะไรให้ทำอีกมาก กว่าจะเสร็จหรือรู้สึกว่ามีอะไรให้ทำอีกเยอะ ขวา? ฉันหมายความว่าเรายังไม่ได้พูดคุยเกี่ยวกับการเขียนหนังสือจริงๆ แล้วคุณล่ะ มีความสัมพันธ์อย่างไรกับการตั้งเป้าหมาย และคุณรู้ ไปถึง มีเหตุการณ์สำคัญและแนวทาง เพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันคิดว่ามันจบลงที่ท้ายที่สุดแล้ว เราจะแยกส่วนทั้งหมดนี้ออก ขวา?

เบ็คกี โรบินสัน (22:02): สิ่งหนึ่งที่ฉันพูดกับผู้เขียนคือ เมื่อคุณดูที่การเข้าถึงของอาคาร จะมีสถานที่ที่เป็นไปได้สามแห่งที่คุณสามารถวางบางสิ่งได้อาจเป็นสิ่งที่คุณสามารถประคับประคองตัวเองได้อย่างมีความสุข หรืออาจเป็นสิ่งที่คุณอาจเลือกที่จะจ้างบุคคลภายนอกหากคุณมีเงินทุนที่จะทำเช่นนั้น หรือคุณอาจพูดว่า นี่ไม่ใช่สำหรับฉัน ไม่ใช่ตอนนี้ เลยถามเรื่องการตั้งเป้าหมาย ฉันคิดว่าหนึ่งในเป้าหมายที่สำคัญที่สุดคือการมีความชัดเจนว่าคุณทำอะไรได้บ้างและทำอะไรไม่ได้ และทุ่มเทให้กับสิ่งเหล่านั้นที่คุณสามารถรักษาไว้ได้อย่างมีความสุขในระยะยาว ตอนนี้บางครั้งอาจมีการเปลี่ยนแปลง ในช่วงแรกของธุรกิจของฉัน ฉันเป็นบล็อกเกอร์ตัวยงในคลังข้อมูลของเว็บไซต์ influence.com คุณจะพบบล็อกโพสต์เป็นพันหรือมากกว่านั้น และฉันเขียนส่วนใหญ่เมื่อสี่ปีที่แล้ว เราเริ่มทำพอดแคสต์ ตอนนี้ฉันมีตอนไม่มากเท่าคุณ แต่นั่นเป็นกลไกเนื้อหาใหม่ของเรา อืม-อืม . และอาจไม่ใช่ว่าคุณกำลังให้คำมั่นในวันนี้ แต่นั่นจะเป็นคำมั่นสัญญาตลอดไป แต่ไม่ว่าคุณจะอยู่ในขั้นไหน ขอแค่มีความชัดเจนเกี่ยวกับอะไร สิ่งที่คุณทำได้ แทนที่จะทำมากกว่านั้น ฉันมักจะตั้งเป้าหมายเล็กๆ น้อยๆ ให้มากขึ้น แล้วพบว่าฉันสามารถทำได้มากกว่าการตั้งเป้าหมายที่สูงส่งจริงๆ เป้าหมายแล้ว เอ่อ คุณรู้ไหม ขาดเป้าหมายนั้นไป

John Jantsch (23:19): แค่รู้สึกท่วมท้น . ขวา. ใช่. เบ็คกี้บอกคนอื่นว่าพวกเขาทำได้ อีกครั้ง ฉันขอขอบคุณที่คุณสละเวลาสักครู่เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการเข้าถึง แต่บอกผู้คนว่าพวกเขาสามารถติดต่อกับคุณได้ที่ไหน ค้นหางานของคุณ หรือหาหนังสือของคุณ

เบ็คกี้ โรบินสัน (23:30): แน่นอนดังนั้น Reach พร้อมให้บริการที่ร้านค้าปลีกออนไลน์ทุกแห่งที่คุณชื่นชอบ และถ้าคุณต้องการให้ฉันพูดให้กำลังใจคุณ ฉันบันทึกเสียงเอง ดังนั้นเวอร์ชั่น Audible ก็มีให้เช่นกัน ในแง่ของการเชื่อมต่อสองเว็บไซต์หลัก คือ beckyrobinson.com และ weaveinfluence.com ถ้าคุณต้องการค้นหาธุรกิจของฉัน ให้ไปที่ Weaving influence ถ้าคุณอยากพบฉันเป็นการส่วนตัว ให้ไปที่เบ็คกี้ โรบินสัน ฉันมีแหล่งข้อมูลฟรีมากมายในทั้งสองไซต์ ฉันชอบที่จะให้คุณดาวน์โหลดหนึ่งหรือสอง และฉันก็อยู่ในช่องทางโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่ด้วย Instagram และ LinkedIn เป็นสองสถานที่โปรดของฉันในการแสดง และฉันชอบที่จะได้ยินจากผู้คนผ่านทางอีเมลเสมอ ฉัน [ป้องกันอีเมล]

John Jantsch (24:08): ยอดเยี่ยมอีกครั้ง ขอขอบคุณที่สละเวลาแวะมาที่ Duct Tape Marketing Podcast และหวังว่าเราจะได้พบคุณบนท้องถนนในสักวันหนึ่ง ฉันจะไปงานแต่งงานที่มิชิแกนในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ใครจะไปรู้ บางทีฉันอาจจะบังเอิญเจอคุณ

เบ็คกี้ โรบินสัน (24:18): มันวิเศษมากที่ได้เชื่อมต่อขอบคุณจอห์น

John Jantsch (24:20): เฮ้ และสิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไปคุณรู้ไหมว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดอย่างไร กลยุทธ์มาก่อนกลยุทธ์? บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าคุณยืนอยู่ตรงจุดไหน สิ่งที่ต้องทำเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์การตลาด คุณสามารถค้นหาได้ที่ @marketingassessment.co, not.com, dot co ตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ใดกับกลยุทธ์ของคุณวันนี้ นั่นเป็นเพียงการประเมินการตลาด.co ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ