เทคนิคในการแสวงหาความสำเร็จบน LinkedIn

คุณกำลังพยายามทำยอดขายเพิ่มขึ้นใน LinkedIn หรือไม่?

หากคุณคือคุณอาจกำลังค้นหาเทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการทำเช่นนี้

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียระดับมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก คุณสามารถใช้เพื่อสร้างเครือข่ายขนาดใหญ่ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูง และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

หากนี่คือสิ่งที่คุณต้องการทำ นี่คือเคล็ดลับของเราเกี่ยวกับวิธีใช้การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn ให้สำเร็จ

Sales Prospecting คืออะไร?

Prospecting หมายถึง การริเริ่ม ก่อตั้ง และพัฒนาธุรกิจใหม่โดยการหาลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และผู้ซื้อเพื่อเพิ่มยอดขาย

การหาลูกค้าเป้าหมายเพื่อขายมีเป้าหมายเพื่อดูแลจัดการฐานข้อมูลที่แข็งแกร่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสื่อสารกับพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่สร้างรายได้

เหตุใดการแสวงหาการขายจึงสำคัญ

การหาลูกค้าใหม่จากการขายทำให้คุณสามารถระบุลูกค้าในอุดมคติสำหรับธุรกิจของคุณได้ ดังนั้น นักการตลาดดิจิทัลจึงต้องมุ่งเน้นที่การระบุลีดที่ตรงกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ และแก้ไขจุดบกพร่องของพวกเขา

จากการวิจัยพบว่า ผู้ซื้อ 7 ใน 10 รายต้องการ รับฟังจากพนักงานขายในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการซื้อ นอกจากนี้ 82% ของผู้บริโภค ยอมรับการประชุมเมื่อผู้ขายติดต่อก่อน

ดังนั้น การหาลูกค้าใหม่จากการขายจึงทำให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณได้

LinkedIn สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่สมบูรณ์แบบสำหรับการค้นหาข้อมูลการขาย ต่อไปนี้เป็นวิธีการทั่วไปในการค้นหาข้อมูลการขายบน LinkedIn

ใช้ตัวกรองการค้นหาเพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ

• การเข้าถึงความเย็น
• แคมเปญขายโซเชียลมีเดีย
• การส่งข้อความ InMail
• กำลังส่งคำขอเชื่อมต่อส่วนบุคคล
• เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn
• มีส่วนร่วมในความคิดเห็นที่มีความหมาย
• LinkedIn ออกสู่ภายนอกอัตโนมัติ

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังที่สุดสำหรับบริษัทและธุรกิจต่างๆ ในการขายผลิตภัณฑ์ บริการ ประสบการณ์ และอื่นๆ

การค้นหาของ LinkedIn ช่วยให้บริษัทและธุรกิจสามารถค้นหาผู้ชมเป้าหมายผ่านที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ทำให้เข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้ง่ายขึ้น Outreach เป็นองค์ประกอบสำคัญสำหรับธุรกิจ เนื่องจากช่วยขยายเครือข่ายและหากลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม หลายคนมักจะเลอะเทอะ อย่างไรก็ตาม หากทำถูกต้อง บริษัทจะได้รับผลประโยชน์มากมาย ประโยชน์เหล่านี้บางส่วนมีดังนี้:

• ลีดที่มีความเกี่ยวข้องสูง
• ปรับปรุงการมีส่วนร่วมทางสังคม
• การเข้าถึงที่สูงขึ้น
• ระบบอัตโนมัติของ LinkedIn ช่วยประหยัดเวลา
• สร้างแบรนด์ให้ตัวเองได้

สรุปแล้ว LinkedIn ช่วยให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและเพิ่มการมองเห็นออนไลน์

เทคนิคการหายอดขาย

การมุ่งหวังเป็นส่วนสำคัญของการขายอย่างไม่ต้องสงสัย เนื่องจากต้องใช้เวลาและพลังงานจำนวนมากในการค้นหากลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม หากธุรกิจทำวิจัยอย่างถี่ถ้วน พวกเขาจะใช้เวลาน้อยลงในการค้นหากลุ่มเป้าหมายและเพิ่มโอกาสในการขาย

เรามีเทคนิคการหายอดขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจและบริษัทต่างๆ

ออกแบบโปรไฟล์ที่น่าดึงดูด

เนื่องจากธุรกิจใช้โซเชียลมีเดียอย่างแข็งขันเพื่อส่งเสริมธุรกิจ จำเป็นต้องสร้างโปรไฟล์ที่ดึงดูดผู้ชม โปรไฟล์ของคุณต้องสะท้อนถึงคุณค่าและหลักการทางธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ โปรไฟล์ต้องเน้นวัตถุประสงค์ของธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น ช่วยให้ผู้ชมเข้าใจธุรกิจของคุณ

โปรไฟล์มืออาชีพของคุณบ่งบอกถึงบทบาททางธุรกิจของคุณและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ แบรนด์ต่างๆ ยังสามารถใช้ภาพถ่ายพื้นหลัง รูปโปรไฟล์ และข้อมูลสรุปเพื่อถ่ายทอดข้อความของพวกเขาได้

มีส่วนร่วมในการสื่อสารที่เหมาะสม

LinkedIn มีวิธีการสื่อสารหลายวิธีในการหาโอกาสในการขาย ธุรกิจสามารถใช้ข้อความ InMail หรือ LinkedIn เพื่อส่งข้อความที่มีความหมายไปยังลูกค้าและลูกค้าของตน ข้อความธรรมดาเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนาที่มีความหมาย นอกจากนี้ อีเมลที่นักการตลาดได้รับจาก LinkedIn จะช่วยส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการได้ดีที่สุด

สร้างแบรนด์ส่วนตัวที่มั่นคง

การสร้างแบรนด์ที่มั่นคงแสดงให้เห็นว่าบริษัทของคุณเป็นผู้มีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน นำไปสู่การสอบถามและการตอบกลับจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากขึ้น ในยุคที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความสำคัญต่อกระบวนการซื้อ แบรนด์ของคุณต้องเป็นผู้นำในตลาดออนไลน์เพื่อรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้และเพิ่มโอกาสในการขาย

ธุรกิจต้องการความเอาใจใส่อย่างสม่ำเสมอเนื่องจากการแสดงตนทางออนไลน์โดยที่ไม่ต้องใส่ข้อมูลสามารถนำไปสู่ผลร้ายแรง

สร้างประสบการณ์การซื้อที่สนุกสนาน

แบรนด์ต้องปรับปรุงประสบการณ์การซื้อเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลับมาเยี่ยมชมหน้าเว็บของตนอีกครั้งเพื่อซื้อของในอนาคต ทุกแบรนด์พยายามดิ้นรนเพื่อดึงดูดลูกค้าและรักษาไว้ การเพิ่มประสบการณ์การซื้อให้กับลูกค้าจะช่วยให้พวกเขาสร้างความทรงจำที่ลูกค้าจะจำได้ทุกครั้งที่ทำการซื้อ การปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้งของลูกค้าจะช่วยเพิ่มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เนื่องจากพวกเขาจะกระจายคำเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ส่งผลให้ยอดขายดีขึ้น

มองหาลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง

การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งที่ท้าทาย อย่างไรก็ตาม หากแบรนด์ต่างๆ ทำการวิจัยอย่างละเอียด พวกเขาสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องใช้เวลาเพิ่มเติมในการค้นหา เนื่องจาก LinkedIn เต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญ การเข้าถึงพวกเขาจึงจัดการได้มากกว่าหากทำอย่างถูกต้อง LinkedIn ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ค้นหาผู้ชมที่เหมาะสม ในการทำเช่นนั้น พวกเขาต้องค้นหาเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ส่งผลต่อเทคนิคการค้นหายอดขายของบริษัทคุณอย่างไร?

LinkedIn เน้นย้ำถึงความท้าทายขององค์กรขายและปรับเทคนิคการหาโอกาสในการขายเพื่อเพิ่มยอดขาย เรามีวิธีการบางอย่างที่สามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ ปรับปรุงการแสวงหาการขายได้

• สร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง
• เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn
• เป็นผู้มีส่วนร่วม
• มีส่วนร่วมในการสนทนา
• ถามคำถามที่ชาญฉลาด
• เชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจกิจกรรม LinkedIn
• แบ่งปันสิ่งพิมพ์อุตสาหกรรมที่น่าสนใจ
• สร้างความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้
• แนะนำแบรนด์ของคุณให้กับผู้อ้างอิง
• ติดตามข่าวสารเกี่ยวกับแบรนด์
• ขยายเครือข่ายของคุณ

เคล็ดลับสู่ความสำเร็จในการค้นหา LinkedIn

เมื่อผู้คนนึกถึงการหาลูกค้าเป้าหมาย พวกเขามักจะคิดถึงการแพร่ระบาดอย่างเย็นชา โดยพื้นฐานแล้ว ส่งข้อความทั่วไปให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และหวังว่าจะได้รับคำตอบ

นี้กำลังเล่นเกมตัวเลข หากคุณส่งข้อความเพียงพอ เป็นไปได้ว่าในที่สุดคุณจะได้รับคำตอบเล็กน้อย

แต่สำหรับกลยุทธ์ระยะยาว นี่ไม่ใช่วิธีที่ดีในการทำสิ่งต่างๆ

ทำไม

พูดง่ายๆ ก็คือ ไม่ได้สร้างโอกาสในการขายมากพอที่จะสร้างผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจของคุณ และโอกาสในการขายที่คุณได้รับก็ไม่น่าจะซื้อจากคุณ

ดังนั้น คุณจะสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูงขึ้นและเปลี่ยนให้เป็น Conversion ได้อย่างไร

มาดูกัน!

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีค้นหาและเชื่อมต่อกับลูกค้าในอนาคตบน LinkedIn

6 แง่มุมของการโน้มน้าวใจคืออะไร?

วิธีที่เราจะพิจารณานั้นมาจากระบบของ Dr. Robert Cialdini ที่เรียกว่า Influence : The Psychology of Persuasion

ในหนังสือของเขา เขาแบ่งปันหกขั้นตอนง่ายๆ ที่คุณสามารถทำได้โดยใช้ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจเพื่อสร้างลีดให้มากขึ้นและได้ยอดขายเพิ่มขึ้น

ตามที่ดร. Cialdini ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจมีหกด้าน:

1. ความขาดแคลน

ผู้ขายออนไลน์จำนวนมากใช้ความขาดแคลนเป็นหนทางในการทำให้สินค้าน่าดึงดูดยิ่งขึ้นและทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น พวกเขาทำเช่นนี้โดยจำกัดเวลาสำหรับดีลหรือข้อเสนอของพวกเขา ซึ่งจะสร้าง FOMO (กลัวว่าจะพลาด) และมักส่งผลให้เกิดการซื้อแบบกระตุ้นมากขึ้น

บน LinkedIn คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยใช้ความขาดแคลนเพื่อให้ได้ลีดมากขึ้น

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้โดยเสนอทรัพยากรที่มีเวลาจำกัดเมื่อทำการค้นหา นี่อาจเป็นรายงาน การสัมมนาทางเว็บ สมุดปกขาว หรือเนื้อหาอื่นๆ ของแหล่งข้อมูล

2. ความสม่ำเสมอ

ผู้คนมักจะลงทุนเงินหรือเวลากับใครบางคนหากพวกเขาคิดว่าพวกเขาเชื่อถือได้และมีชื่อเสียงที่ดี ความสม่ำเสมอหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับความไว้วางใจจากผู้อื่นมากขึ้น

บน LinkedIn คุณสามารถบรรลุเป้าหมายนี้ในการหาลูกค้าเป้าหมายโดยแสดงให้คุณเห็นว่าคุณห่วงใยพวกเขาและเป็นบุคคลที่มีความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณ

วิธีการบางอย่างที่คุณสามารถทำได้ ได้แก่ การแบ่งปันเนื้อหาและสถานะที่อัปเดตเป็นประจำ การเผยแพร่บทความบน Pulse การสื่อสารกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอย่างสม่ำเสมอ และการตอบกลับข้อความและความคิดเห็นเสมอ

3. ซึ่งกันและกัน

เมื่อผู้คนเห็นคุณให้ผู้อื่นโดยไม่หวังสิ่งตอบแทน สิ่งนี้จะสร้างความประทับใจในเชิงบวกอย่างแท้จริงและยาวนาน

บน LinkedIn คุณสามารถทำเช่นนี้ได้โดยการแบ่งปันข้อมูลที่มีค่าหรือผ่านการยกย่อง เมื่อคุณทำให้คนอื่นรู้สึกดี พวกเขามักจะยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณและตอบกลับข้อความของคุณ

มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำเช่นนี้ได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจลองแบ่งปันเนื้อหาที่คุณคิดว่ามีคนน่าจะเป็นประโยชน์และจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาเป็นการส่วนตัว

4. อำนาจ

การสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในช่องเฉพาะของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าที่มีคุณภาพสูงขึ้น

คุณสามารถสร้างอำนาจของคุณได้โดยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพและมีมูลค่าสูงที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณ เนื้อหาของคุณควรแสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ

สิ่งนี้จะทำให้ผู้คนต้องการเชื่อมต่อกับคุณมากขึ้น เนื้อหาของคุณจะทำงานได้ดีขึ้น คุณจะสร้างลีดเพิ่มขึ้น และคุณจะเพิ่มการมีส่วนร่วม

5. หลักฐานทางสังคม

ผู้คนมักจะตัดสินใจบนพื้นฐานของการพิสูจน์ทางสังคม มันเป็นภาพสะท้อนทางจิตวิทยาที่หลายคนมี ถ้าเราไม่แน่ใจเกี่ยวกับบางสิ่ง เราจะพิจารณาความคิดเห็นของเพื่อนๆ ก่อนตัดสินใจ เราอาจดูรีวิวก่อนดูหนัง เป็นต้น

เมื่อค้นหาลูกค้าด้วย LinkedIn นี่เป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพมาก เนื่องจากผู้คนสามารถเห็นได้ว่าใครบ้างที่เชื่อมต่อกับคุณ หากคุณมีคนรู้จักที่คล้ายคลึงกัน หรือมีคำรับรองมากมาย พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะตอบรับคำเชิญของคุณ

6. ถูกใจ

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคนที่พวกเขาชอบและไว้วางใจมากกว่า นี่จะเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจร่วมงานกับคุณหรือซื้อจากคุณ

คุณสามารถเป็นที่ชื่นชอบของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าใน LinkedIn ได้ด้วยการแสดงความจริงใจและโปร่งใส สิ่งสำคัญคือต้องมีความชัดเจนว่าคุณเป็นใครและยืนหยัดเพื่ออะไร

สิ่งสำคัญคือการทำให้ผู้คนรู้สึกดีและช่วยเหลือพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย

เคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับ LinkedIn Prospecting

คุณกำลังมองหาคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการหาลูกค้าที่ประสบความสำเร็จหรือไม่? เพื่อช่วยเหลือคุณเพิ่มเติม นี่คือเคล็ดลับเพิ่มเติมบางประการเกี่ยวกับวิธีใช้ LinkedIn เพื่อขาย:

1. ใช้ระบบอัตโนมัติอย่างชาญฉลาด

หากคุณต้องการผลลัพธ์สูงสุด สิ่งสำคัญคือต้องใช้ระบบอัตโนมัติอย่างถูกวิธี การส่งข้อความทั่วไปจำนวนมากนั้นน่าเบื่อและไม่น่าจะสร้างความประทับใจให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ

Octopus CRM เป็นหนึ่งในเครื่องมือหาลูกค้าที่ดีที่สุดสำหรับ LinkedIn สำหรับสิ่งนี้ ช่วยให้คุณส่งข้อความที่กำหนดเองได้จำนวนมาก ประหยัดเวลาในขณะที่ยังคงแนวทางที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

2. อดทน (แต่อย่าหมดหวัง!)

เมื่อพบยอดขายที่คาดหวัง สิ่งสำคัญคือต้องใช้ความมั่นใจและยืนหยัด ผู้คนจำนวนมากจะไม่เชื่อในครั้งแรกที่คุณพูดคุยกับพวกเขา

อย่างไรก็ตาม อย่าหันไปขอทานหรือโต้เถียงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้ส่งข้อความโน้มน้าวใจแทนแล้วรอสักครู่ก่อนที่จะลองอีกครั้ง พวกเขาอาจต้องใช้เวลาคิด

3. สร้างข้อโต้แย้งเชิงตรรกะ

สุดท้ายนี้ หากคุณต้องการโน้มน้าวใครซักคน การใช้ข้อโต้แย้งที่มีตรรกะสูงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยม หมายความว่าแทนที่จะรู้สึกกดดันหรือถูกรังแกในบางสิ่งบางอย่าง จากนั้นให้เชื่ออย่างแท้จริงว่าเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับพวกเขา

หากมีคนไม่แน่ใจว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรร่วมงานกับคุณหรือซื้อผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ ให้อธิบายว่าเหตุใดจึงสนใจพวกเขา สามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร และประโยชน์ที่ได้รับ

บทสรุป

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดแบบ B2B แต่มีการแข่งขันมากมาย ซึ่งหมายความว่า หากคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการขาย คุณต้องค้นหาเทคนิคที่มีประสิทธิภาพ

เคล็ดลับที่เราแบ่งปันจะช่วยให้คุณได้เปรียบ คุณสามารถใช้การโน้มน้าวใจเพื่อให้ได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นและทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นได้