4 เคล็ดลับสำหรับการเพาะผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จกับ Bette Ann Fialkov

แคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์ที่มีอิทธิพล (หรือที่เรียกว่าการให้ของขวัญ) นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการกระตุ้นการรับรู้และการขาย

ในความเป็นจริง รายงานสถานะของ Product Seeding ของ Traackr พบว่าอย่างน้อย 92% ของนักการตลาดค่อนข้างเห็นด้วยว่า Product Seeding ของผู้มีอิทธิพลประสบความสำเร็จในการกระตุ้นการรับรู้สำหรับธุรกิจของพวกเขา และ 76% ของนักการตลาดกล่าวว่าประสบความสำเร็จในการกระตุ้นยอดขายให้กับธุรกิจของพวกเขา

แม้ว่าเราจะทราบดีว่าการเพาะเมล็ดผลิตภัณฑ์นั้นมีประโยชน์อย่างมาก แต่ก็มาพร้อมกับความท้าทายในตัวของมันเอง

โชคดีที่เราได้พูดคุยกับ Bette Ann Fialkov ที่ปรึกษาด้านอินฟลูเอนเซอร์และการตลาดเพื่อความบันเทิง และรับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับวิธีดำเนินการแคมเปญเริ่มต้นผลิตภัณฑ์อินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

ด้วยประสบการณ์กว่า 14 ปี Bette Ann ได้ช่วยแบรนด์ต่างๆ เช่น Google, Lyft และแบรนด์อื่นๆ ของเขาและเธอสร้างโปรแกรมผู้มีอิทธิพลที่แข็งแกร่งซึ่งมีข้อมูล ความหลากหลาย และการเล่าเรื่องเป็นหัวใจ ดูเคล็ดลับการเพาะผลิตภัณฑ์ได้ที่นี่!

วิธีรับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นจากแคมเปญการเริ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอิทธิพลของคุณ

เคล็ดลับในการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ที่มีอิทธิพล #1: เลือกผู้มีอิทธิพลของคุณอย่างตั้งใจ

เมื่อพูดถึงการสร้างโปรแกรมการเพาะผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมถือเป็นความท้าทายอันดับหนึ่งสำหรับนักการตลาด ตกใจ? เราไม่ได้ เป็นการยากที่จะหาผู้มีอิทธิพลที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณและรู้สึกถูกบังคับให้โพสต์เมื่อพวกเขาได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาอาจได้รับของขวัญหลายชุดต่อวัน!)

Bette Ann แนะนำให้ระบุและกำหนดเป้าหมายของแคมเปญเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ของคุณก่อน เป็นการสร้างกระแสสังคม สร้างความสัมพันธ์ อยู่ในใจ หรือปลดล็อกโอกาสในการทำงานร่วมกันในอนาคตหรือไม่

“อาจมีบางครั้งที่คุณต้องการหว่านผู้มีอิทธิพลและคุณรู้ว่าพวกเขาจะไม่โพสต์ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเป้าหมายในการให้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นของขวัญคืออะไร คุณกำลังเริ่มต้นเพื่อปลดล็อกหุ้นส่วนที่ใหญ่ขึ้นในอนาคต หรือพวกเขาเป็นผู้เฝ้าประตูให้กับคนดังที่คุณกำลังพยายามร่วมงานด้วย? ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณต้องมีเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจของคุณก่อนที่คุณจะดำเนินการต่อ” - Bette Ann Fialkov ผู้มีอิทธิพลและที่ปรึกษาด้านการตลาดเพื่อความบันเทิง

การกำหนดเป้าหมายของคุณจะส่งผลต่อ ผู้ที่ คุณเลือกใส่ในรายชื่อผู้รับจดหมายสำหรับการเพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ และวิธีที่คุณมีส่วนร่วมกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายแคมเปญของคุณไม่ใช่เพื่อรับโพสต์ในทันที แต่เพื่อใช้เป็นกลวิธีในการสร้างความสัมพันธ์ คุณอาจตัดสินใจส่งแพ็คเกจหลายชุดให้กับผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก

ในทางกลับกัน หากเป้าหมายของคุณคือการรับรู้ในทันที ขั้นตอนต่อไปคือเติมรายชื่ออีเมลของคุณด้วยผู้มีอิทธิพลซึ่งมักจะโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ แนวทางที่ดีที่สุดคือการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ไปยังผู้มีอิทธิพลที่คุณมีความสัมพันธ์ด้วยเสมอ! แต่ถ้าคุณยังไม่มีความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม หรือคุณกำลังพยายามขยายไปสู่กลุ่มอินฟลูเอนเซอร์ใหม่ๆ คุณสามารถใช้กลวิธีเหล่านี้:

• ค้นหาคนที่พูดถึงแบรนด์ของคุณ ติดตามผู้มีอิทธิพลที่แท็กคุณบนโซเชียลอยู่แล้ว แต่อย่าลืมตรวจสอบว่าเนื้อหาที่พวกเขาสร้างนั้นเหมาะสมกับเสียงและค่านิยมของแบรนด์คุณหรือไม่
• เข้าร่วมกับผู้มีอิทธิพลตามความสนใจ แพลตฟอร์มการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์สามารถช่วยคุณทำสิ่งนี้ได้โดยใช้รายการคีย์เวิร์ดของหัวข้อ วลี และแฮชแท็กเพื่อค้นหาเนื้อหาอินฟลูเอนเซอร์ในอดีตและประวัติโปรไฟล์
• เชื่อมต่อกับผู้จัดการความสามารถพิเศษ ผู้จัดการที่มีความสามารถเป็น "ผู้เฝ้าประตู" ให้กับผู้มีอิทธิพล ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีเสมอที่จะสร้างความสัมพันธ์และถามว่าผู้มีอิทธิพลคนใดของพวกเขาจะสนใจแคมเปญของขวัญของคุณหรือไม่
• ใช้ Creator Hub ของ Traackr เครื่องมือนี้จะช่วยให้อินฟลูเอนเซอร์เลือกใช้แคมเปญการเริ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ และช่วยจัดการคำขอขาเข้า เพื่อให้มั่นใจว่าอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณทำงานด้วยสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง

โปรดจำไว้ว่ามันเกี่ยวกับคุณภาพมากกว่าปริมาณ การส่งสินค้าให้กับอินฟลูเอนเซอร์ 20 รายที่สอดคล้องกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริงจะสร้างผลกระทบได้มากกว่าการส่งพัสดุ 300 ชิ้นไปยังอินฟลูเอนเซอร์ทุกคนที่คุณนึกออก (ซึ่งยังช่วยให้คุณประหยัดเงินได้อีกมากด้วย)

เรื่องน่ารู้: 38% ของนักการตลาด กล่าวว่าพวกเขาส่งแพ็คเกจรวมน้อยกว่า 100 ชุดให้กับผู้มีอิทธิพลต่อปี ดังนั้น หยุดเสียเวลาและพลังงานของคุณในการส่งพัสดุเป็นร้อยๆ ชิ้น!

เคล็ดลับการเพาะผลิตภัณฑ์ Influencer #2: คำนึงถึงเวลา

“ การเพาะเมล็ดที่ดีที่สุดเกิดขึ้นเมื่ออินฟลูเอนเซอร์ต้องการสินค้าของคุณ ณ ขณะนั้น” - Bette Ann Fialkov ผู้มีอิทธิพลและที่ปรึกษาด้านการตลาดเพื่อความบันเทิง

เวลาคือทุกสิ่งเมื่อพูดถึงแคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์ สวมบทบาทเป็นอินฟลูเอนเซอร์และคิดว่าเมื่อใดจึงจะเป็นเวลาที่เหมาะสมในการรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น Bette Ann ได้ส่งอาหารเสริมและโปรไบโอติกให้กับเขาและเธอในช่วงคริสต์มาสเพื่อช่วยในช่วงเทศกาลวันหยุดและความคิด "ปีใหม่ คุณเป็นคนใหม่" ช่วงเวลาตามฤดูกาลหรือโดยเจตนาประเภทนี้ยังสามารถช่วยให้คุณสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวและน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้สร้างของคุณ หากคุณกำลังเพาะผลิตภัณฑ์ในช่วงวันหยุด ทำบรรจุภัณฑ์ให้รื่นเริง! หรือหากคุณกำลังขายสินค้าในช่วงฤดูร้อน คุณอาจใช้แฮชแท็กสนุกๆ ที่รวมคำศัพท์เกี่ยวกับฤดูร้อนเข้าไปด้วย ฟังดูง่าย แต่การจัดแคมเปญของคุณให้สอดคล้องกับช่วงเวลาที่อินฟลูเอนเซอร์จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นกุญแจสำคัญ!

เคล็ดลับสำหรับมือโปร : สร้างปฏิทินของช่วงเวลาสำคัญในช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณในการจัดเตรียมของขวัญ จากนั้นทำงานย้อนหลังเพื่อกำหนดว่าจะใช้เวลานานเท่าใดในการเปิดใช้งานแคมเปญ การออกแบบบรรจุภัณฑ์ การรวบรวมรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ การติดต่อกับอินฟลูเอนเซอร์ และการส่งบรรจุภัณฑ์ล้วนต้องใช้เวลา ดังนั้นควรดำเนินการเชิงรุกเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดช่วงเวลาที่ "สมบูรณ์แบบ"!

เคล็ดลับการเพาะผลิตภัณฑ์ที่มีอิทธิพล #3: ทำให้เป็นส่วนตัว

ตอนนี้คุณได้พบผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดสำหรับโครงการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณจะเข้าถึงด้วยวิธีที่จะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมได้อย่างไร

“การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือกุญแจสำคัญ! ตั้งแต่เริ่มต้น คุณควรคิดถึงวิธีสร้างความตื่นเต้นและการมีส่วนร่วมจากแคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ การออกแบบบรรจุภัณฑ์ของคุณ แนวทางการเข้าถึง และบันทึกส่วนตัว ทั้งหมดนี้มีส่วนทำให้มีคนเต็มใจโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณหรือไม่” - Bette Ann Fialkov ผู้มีอิทธิพลและที่ปรึกษาด้านการตลาดเพื่อความบันเทิง

ต่อไปนี้เป็นบางวิธีที่คุณสามารถปรับแต่งประสบการณ์การเริ่มผลิตภัณฑ์ในแบบของคุณ:

• เขียนข้อความถึงคุณที่แสดงความห่วงใย แทนที่จะสร้างอีเมลที่ให้ความรู้สึกเหมือนเทมเพลต "คัดลอกและวาง" ที่สมบูรณ์ ให้ใช้เวลาทำความรู้จักกับเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลและใส่ความรู้นั้นลงในข้อความ คุณยังสามารถก้าวไปอีกขั้นและจัดเตรียมชุดเครื่องมือที่มีตราสินค้าเพื่อช่วยให้ผู้มีอิทธิพลเห็นภาพสิ่งที่พวกเขาสามารถสร้างด้วยผลิตภัณฑ์
• เขียนบันทึกส่วนตัว เรียกว่าเชย แต่การเขียนโน้ตส่วนตัวด้วยลายมือเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงความห่วงใย นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสที่ดีในการเรียกแท็กหรือแฮชแท็กที่ผู้มีอิทธิพลสามารถโพสต์ได้ หากคุณเป็นทีมคนเดียวและความคิดที่จะเขียนบันทึกด้วยลายมือทำให้คุณกลัว คุณก็เขียนองค์ประกอบเดียวด้วยลายมือได้!
• ติดตามการสื่อสาร สร้างจุดสัมผัสให้มากที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลของคุณรู้ว่าคุณสนใจที่พวกเขาจะได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณ ส่งข้อความเพื่อยืนยันข้อมูลการติดตาม เช็คอินเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับพัสดุ และติดตามผลเพื่อดูว่าพวกเขาเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์อย่างไร Herbitual แบรนด์สกินแคร์ใช้การติดตามผลเป็นโอกาสในการรับความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และถามคำถาม เช่น "คุณใช้มันอย่างไร" หรือ “มีอะไรที่น่าแปลกใจหรือท้าทายไหม” เพื่อค้นหากรณีการใช้งานใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์และสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลในระยะยาว

เคล็ดลับในการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ที่มีอิทธิพล #4: วัดความสำเร็จของคุณ

ยินดีด้วย! ตอนนี้คุณได้ทำงานอย่างหนักทั้งหมดแล้ว ดังนั้นถึงเวลานั่งดูโพสต์ (หวังว่า) จะเข้ามา

หากต้องการประเมินแคมเปญ Product Seeding ให้กลับไปที่เป้าหมายและ KPI ที่คุณกำหนดไว้สำหรับแคมเปญโดยรวม

เมตริกทางสังคมทั่วไปที่ต้องติดตามประกอบด้วย:

• # ของโพสต์
• #งานหมั้น
• # ของความประทับใจและการเข้าถึง
• อัตราการมีส่วนร่วม
• อัตราการดูวิดีโอ

“การกำหนดความสำเร็จต้องย้อนกลับไปที่เป้าหมายของคุณสำหรับแคมเปญ แน่นอนว่า มีหลายสิ่งมาตรฐานที่คุณสามารถดูตัวชี้วัดทางสังคมทั่วไป เช่น จำนวนโพสต์ การแสดงผลที่เป็นไปได้ และการมีส่วนร่วม อย่างไรก็ตาม การติดตามเมตริกประเภทนี้อาจยุ่งยาก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของแคมเปญของคุณ นี่คือเหตุผลที่ฉันใช้ Traackr เพื่อวัดความสำเร็จของแคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์ของฉัน ไม่เพียงทำงานด้วยตนเองจำนวนมากในการดึงเมตริกมาไว้ในมุมมองส่วนกลางเดียว คุณยังสามารถเชิญผู้มีอิทธิพลให้เลือกใช้ ซึ่งช่วยให้คุณเห็นสิ่งต่างๆ เช่น การแสดงผลจริงบนเนื้อหา” - Bette Ann Fialkov ผู้มีอิทธิพลและที่ปรึกษาด้านการตลาดเพื่อความบันเทิง

เมตริกเชิงคุณภาพที่ต้องคำนึงถึงได้แก่:

• คุณภาพของความคิดเห็นในโพสต์ของผู้มีอิทธิพล ผู้ชมของพวกเขาเพียงแค่แสดงความคิดเห็นอีโมจิหรือพวกเขากำลังพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในโพสต์หรือไม่? มันเป็นการสนทนาหรือเป็นเพียงกลุ่มผู้แสดงความคิดเห็นคนเดียว?
• ปลดล็อกโอกาสในอนาคต คุณสร้างความสัมพันธ์กี่ความสัมพันธ์ที่คุณไม่เคยมี? คุณเข้าถึงผู้ชมใหม่หรือไม่?

เมตริกประสิทธิภาพการใช้จ่าย เช่น ต้นทุนต่อการมีส่วนร่วมและต้นทุนต่อการดูวิดีโอเป็นเมตริกเพิ่มเติมที่ต้องติดตาม แม้ว่าคุณจะไม่ได้จ่ายเงินให้กับครีเอเตอร์โดยตรงในการโพสต์เนื้อหา แต่ก็ยังมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ การส่งจดหมาย และความพยายาม ด้วยเมตริกเหล่านี้ คุณจะสามารถระบุได้ว่าใครคือพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ และพิจารณาพวกเขาสำหรับการริเริ่มแบบชำระเงินที่จะเกิดขึ้น

ต้องการเคล็ดลับการเพาะผลิตภัณฑ์อินฟลูเอนเซอร์เพิ่มเติมจาก Bette Ann หรือไม่ อย่าลืมชม เวิร์คช็อปนี้!