หาลูกค้าใหม่ผ่านการตลาดเนื้อหาผ่านการตลาดขาเข้า

การตลาดขาเข้า : ช่างเป็นคำที่วิเศษจริงๆ ใช่ไหม ที่ Waalaxy เรามีลูกค้าถึง 8,000 รายที่น่าเหลือเชื่อใน 120 ประเทศทั่วโลกและผู้ใช้มากกว่า 50,000 ราย ทั้งหมดนี้ในเวลาน้อยกว่า 2 ปี แม้ว่าเราจะใช้เครื่องมือหาลูกค้าแบบอัตโนมัติ ซึ่งช่วยให้เราพบลูกค้ารายแรกของเรา แต่กลยุทธ์การได้มาซึ่งหลักของเราในปัจจุบันคือเนื้อหา ที่ Scalezia พวกเขายังรู้มากเกี่ยวกับ เนื้อหา

และอีกสักครู่! พวกเขามีสมาชิกมากกว่า 30,000 รายสำหรับจดหมายข่าว Missive 100% ด้วยกลยุทธ์เนื้อหาของพวกเขา ดังนั้นเราจึงต้องแบ่งปันสิ่งนี้กับคุณ

และในวันที่ 9 มิถุนายน พ.ศ. 2564 ระหว่างถ่ายทอดสดซึ่งมีผู้ติดตามมากกว่า 800 ราย เนื่องจากไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการดูวิดีโอความยาว 2 ชั่วโมง เราจึงเสนอบทความที่สรุปบทเรียนทั้งหมดที่ได้เรียนรู้จากกลยุทธ์เหล่านี้ อนุญาตให้บริษัทที่เกี่ยวข้องของเรารักษาอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักต่อเดือน

หมายเหตุ: เนื้อหาทั้งหมดของเราถูกแชร์ในตัวอย่างบนชุมชน Facebook ของเรา ผู้คนหลายร้อยคนแบ่งปันกลยุทธ์การเติบโตที่ดีที่สุดของพวกเขาที่นั่นทุกวัน เข้าร่วมกับเรา!

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าคืออะไร?

กลยุทธ์ การตลาดขาเข้า คือ "กลยุทธ์การตลาดขาเข้า" อย่างแท้จริง วัตถุประสงค์คือเพื่อนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่รู้จักคุณ มาเป็นลูกค้า โดยส่วนใหญ่มักจะผ่านการสร้างเนื้อหา บางส่วนของกลยุทธ์รวมถึง:

• เผยแพร่บนเครือข่ายโซเชียล
• จัดระเบียบชีวิตและการสัมมนาผ่านเว็บ
• สร้างเนื้อหาวิดีโอบน Youtube
• กระดาษขาว.
• พอดคาสต์
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา
• และอื่น ๆ อีกมากมาย.

กลยุทธ์เนื้อหาหรือการตลาดขาเข้าเป็นกลยุทธ์แบบองค์รวม หมายความว่ามีจุดมุ่งหมายเพื่อ ติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตั้งแต่ครั้งแรกที่เขาได้ยินเกี่ยวกับเราจนกระทั่งเขากลายเป็นลูกค้าประจำ และนั่นสำคัญมาก

แต่เราจะกลับมาที่ภายหลัง

กลยุทธ์การตลาดขาออกและขาเข้า?

“การตลาดขาออก” ซึ่งต่างจาก “การตลาดขาเข้า” คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการไล่ตามลูกค้า โดยทั่วไปแล้ว เกี่ยวข้องกับการใช้การค้นหาและการโฆษณาเป็น ช่องทางการ ได้มา

มักไม่เห็นด้วยกับ กลยุทธ์ขาเข้า ราวกับว่าต้องเลือก ขณะที่ทั้งสองจะเสริมกันและมีพลังมากกว่าเมื่อรวมกันเป็นอย่างดี เราก็จะได้มีโอกาสกลับมาครั้งนี้เช่นกัน

ท่ามกลาง กลยุทธ์การตลาดขาออก เราสามารถพูดถึง:

• ประตูสู่ตลาด,
• โฆษณาทางทีวีและโซเชียลมีเดีย
• จำหน่ายใบปลิว แผ่นพับ และตัวอย่าง
• ลิงค์ผู้สนับสนุน
• การสำรวจบน LinkedIn หรือทางอีเมล
• โทรเย็น.

การตลาดขาออกจะเป็นประโยชน์ในการ ได้ลูกค้าอย่างรวดเร็ว ในปริมาณที่สำคัญไม่มากก็น้อย

กลยุทธ์เหล่านี้ใช้ได้ผลหากคุณมีงบประมาณจำนวนมาก แต่มีข้อเสียคือ ไม่ได้ "เพิ่มขนาด" ได้ง่ายๆ เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายสูง และมีประสิทธิภาพเฉพาะในช่วงเริ่มต้นของช่อง ทางการขาย

และเหนือสิ่งอื่นใด กลยุทธ์นี้มีข้อเสียสองประการซึ่งแตกต่างจากขาเข้า:

• ไม่มีหางยาว: เมื่อคุณหยุดการแสวงหาหรือหยุดการโฆษณา การได้มาจะไม่คงอยู่
• ไม่มีผลกระทบจากมาตราส่วนและผลลัพธ์แบบทวีคูณ: ถ้าคุณต้องการลูกค้าเพิ่มขึ้น 10 เท่า คุณต้องจ่ายค่าโฆษณาเพิ่มขึ้น 10 เท่า หรือมีคนขายเพิ่มขึ้น 10 เท่าเพื่อให้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ทำไมต้องใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้า?

กลยุทธ์เนื้อหา ต้องใช้เวลาและการลงทุนอย่างต่อเนื่อง

ผลลัพธ์อาจวัดได้ยากอย่างแม่นยำและอาจมาช้า แต่ฉันบอกคุณได้ว่ามันคุ้มค่า

นี่คือประโยชน์บางประการ

ยืนยันตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ยกตัวอย่างงี่เง่า: ฉันขายน้ำยาซักผ้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ก็เป็นวิชาที่ไม่ปลุกระดมมวลชน

ก็ต้องบอกว่า.

สมมติว่าฉันโพสต์ทุกวันบน Facebook และ LinkedIn และ เขียนบทความ เกี่ยวกับหัวข้อต่อไปนี้:

• ผลกระทบของผงซักฟอกต่อธรรมชาติ
• เหตุใดน้ำยาทำความสะอาดเชิงนิเวศจึงมีประสิทธิภาพเท่ากับผงซักฟอกทั่วไป
• สารเคมีต่าง ๆ ที่มีอยู่ในน้ำยาซักผ้า
• คู่มือการเลือกผงซักฟอกตามความต้องการและเครื่องของคุณ
• ผลกระทบของผงซักฟอกต่อผิวของเรา
• กลิ่นซักผ้าที่ดีที่สุดในปี 2564

กล่าวโดยย่อ โดยการพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อมากมายที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่ฉันทำโดยไม่เน้นย้ำถึงผลิตภัณฑ์ของฉันตลอดเวลา ฉันจะ พัฒนาคุณค่าการรับรู้ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันให้สูงขึ้นต่อกลุ่มเป้าหมายของฉัน

ดังนั้น เมื่อพูดถึงการเลือกผงซักฟอก คนที่ติดตามและเห็น เนื้อหา ของฉันมักจะเลือกผงซักฟอกที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากกว่า

การตลาดขาเข้า: สร้างคุณค่าและให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ

ว่ากันว่าในตลาด 5% ของผู้คนพร้อมที่จะ ซื้อบริการที่ คุณและคู่แข่งของคุณเสนอ 95% ไม่ได้ ตระหนักถึงปัญหาที่ คุณกำลังแก้ไขและวิธีแก้ไขที่มีอยู่

คุณสามารถเลือกที่จะแบ่งปัน 5% กับคู่แข่งของคุณได้ หรือแตะเป็น 95% กลยุทธ์เนื้อหาจะช่วยให้คุณไปถึง 95% โดยให้ความรู้

เราไม่ได้พูดถึงการกระทำที่ชั่วร้าย แต่แค่ ทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณตระหนักถึง ประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเช่นคุณ

️️ เราไม่ได้พูดถึงการสแปมเขาโดยบอกว่าคุณมีบริการที่ดีที่สุด เพราะสำหรับบันทึก เขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเขามีปัญหาหรือผลกระทบที่ การแก้ปัญหา นั้นอาจ มี ต่อธุรกิจของเขา

ไม่ เรากำลังพูดถึง "การให้คุณค่าแก่เขา" ถ้าฉันยกตัวอย่าง: ฉันกำลังขายเครื่องมืออัตโนมัติบน LinkedIn คุณกำลังอ่านบทความเกี่ยวกับความสำคัญของการสร้างเนื้อหาในแง่ของการได้มาซึ่ง ลูกค้า

แปลกใช่มั้ย?

ไม่เป็นไร

เพียงเพราะเป้าหมายของฉันคือการช่วยคุณค้นหาลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณ โดยการแบ่งปันความรู้ทั้งหมดของฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้

สิ่งที่สำคัญสำหรับฉันคือในตอนท้ายของบทความที่คุณพูดกับตัวเอง “ว้าว ฉันมีทุกสิ่งที่จำเป็นในการเริ่มต้นกลยุทธ์เนื้อหา

ทีมงาน Waalaxy สร้าง เนื้อหาที่มีคุณภาพ พวกเขาเชี่ยวชาญเรื่องของตน ฉันจะเข้าร่วมชุมชนของพวกเขาบน Facebook เพื่อรับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพิ่มเติมเช่นนี้

หรือฉันจะแบ่งปันบน LinkedIn ข้อผิดพลาดที่จะไม่ทำในการค้นหา ตัวอย่าง แนวทาง ที่ไม่ดีและดี วิธีค้นหาคนที่ใช่

วัตถุประสงค์?

กล่าวโดยย่อ เป้าหมายคือการสร้างภาพพจน์เชิงบวกของสิ่งที่คุณทำ โดย ให้คุณค่าฟรี

️️และที่นี่ฉันรู้สำนวนที่ว่า “ถ้าฉันแบ่งปันทุกอย่าง ผู้มีแนวโน้มจะไม่ต้องการบริการของฉันอีกต่อไปใช่ไหม”

นั่นมัน วู้ฮู้

เอามันออกไปจากหัวของคุณ เราอาศัยอยู่ในโลกที่ความรู้เกือบทั้งหมดมีอยู่และเข้าถึงได้ การระงับข้อมูลเป็นสิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ ฉันหมายถึงแม้ว่าคุณจะมีหน่วยงาน SEO และคุณแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของคุณในแง่ของ SEO บน Google ลูกค้าของคุณจะไม่หยุดมาหาคุณ

“ฉันจะทำเองทั้งหมด” ไม่ เนื่องจากการใช้กลยุทธ์เหล่านี้ต้องใช้เวลา จึงยังคงต้องใช้ความเชี่ยวชาญ ไม่ คุณจะให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มว่า SEO เป็นองค์ประกอบพื้นฐานของการได้มาซึ่งลูกค้าในปี 2564

และเมื่อเขาเข้าใจแล้วว่าเขาจะต้องใช้บริการเช่น? เขาจะมาหาคุณ

กลยุทธ์การตลาดที่ส่งผลต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดชีวิตของลูกค้า

หากคุณเรียกดู บล็อก ของเรา คุณจะเข้าใจอย่างรวดเร็วว่าฉันหมายถึงอะไร เนื้อหามีผลกระทบต่อทั้งชีวิตของลูกค้า ใน "การตลาดแบบเติบโต " เราจะพูดถึง เฟรมเวิร์ก AAARRR ซึ่งช่วยให้สามารถนำเสนอช่องทางการขายสำหรับผู้ใช้ได้

เฟรมเวิร์กนี้ใช้กับซอฟต์แวร์ออนไลน์ แต่ใช้ได้กับกิจกรรมเกือบทั้งหมด

• การรับ รู้ : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเคยได้ยินหรืออ่านบางอย่างเกี่ยวกับเราหรือข้อเสนอที่คล้ายกันและเริ่มมีความสนใจ
• การได้มา : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก้าวเข้ามาหาเราหรือก้าวแรกสู่การขาย โดยปกติจะทำโดยการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราหรือลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของเรา
• การเปิดใช้งาน : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งปัจจุบันเป็นผู้ใช้ ดำเนินการขั้นแรกเพื่อให้เขาเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของเรา ตัวอย่างเช่น เขาเปิดตัวแคมเปญการหาลูกค้าใหม่บน Waalaxy หรือเขายอมรับที่จะมีตัวอย่าง การกระทำแรกนี้จะนำทางเขาไปสู่ความสำเร็จครั้งแรกของเขา
• Retention : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลับมาอย่างสม่ำเสมอ เขาได้รับการติดต่ออีกครั้ง เยี่ยมชมไซต์ของเรา หรือใช้ผลิตภัณฑ์ของเราเป็นประจำในเวอร์ชันฟรี บางครั้งเรากำหนดการเก็บรักษาเป็นผู้ใช้ที่ยังคงชำระค่าบริการต่อไป
• รายได้ : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะกลายเป็นลูกค้าและชำระค่าบริการของเรา
• ผู้อ้างอิง : ตอนนี้ลูกค้าพูดถึงผลิตภัณฑ์ของเรารอบตัวเขา แม้กระทั่งนอกความสัมพันธ์ทางการค้า เขาแนะนำผลิตภัณฑ์ของเราซึ่งนำไปสู่ความสำเร็จ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าใหม่

เนื้อหาเข้ากับช่องทางการตลาดทั้งหมดอย่างสมบูรณ์แบบ

เฟรมเวิร์ก AAARR ของ Waalaxy

ถ้าฉันใช้ Waalaxy และ กลยุทธ์เนื้อหา ของเราเป็นตัวอย่าง:

• การรับ รู้ : ผู้ใช้เห็นโพสต์ LinkedIn เกี่ยวกับการแสวงหาหรืออ่านบทความที่เขาพบขณะค้นหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของเขาบน Google
• การเข้าซื้อกิจการ : เขาสมัครรับจดหมายข่าวบล็อกของเรา และจะได้รับอีเมล 3 ฉบับเกี่ยวกับกลยุทธ์การหาลูกค้าที่ดีที่สุด เชื่อว่าเขาสนใจ เขาจึงดาวน์โหลดส่วนขยาย Chrome ของเรา
• การเปิดใช้งาน : มือใหม่ในการหาแร่ เขาไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน โชคดีที่เขาได้รับอีเมลเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน LinkedIn ซึ่งให้ข้อมูลทั้งหมดแก่เขาในการเริ่มต้น
• การเก็บ ข้อมูล : หลังจากการสัมมนาผ่านเว็บที่นำโดยทีมของเรา เขาค้นพบเทคนิคที่เขาไม่ได้คิดมาก่อน และกลับมาที่เครื่องมือเพื่อนำไปใช้
• รายได้ : ตอนนี้มั่นใจแล้วว่าเขากำลังจะเลือกการสมัครรับข้อมูล ขณะอ่านบทความเกี่ยวกับอัตราของเรา เขาตระหนักว่าแผนธุรกิจช่วยให้เขาค้นหาอีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยอัตโนมัติ ซึ่งดูน่าสนใจมาก ในขณะที่เขาเคยคิดที่จะเลือกการสมัครรับข้อมูลที่มีราคาต่ำกว่า
• การ อ้างอิง : ผู้ใช้ที่มีข้อมูลครบถ้วน เขาแบ่งปันแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของเขาบนบล็อกของเขาหรือบน LinkedIn โดยตรง หรือแบ่งปันหนึ่งในบทความของเราเกี่ยวกับข้อผิดพลาด 5 ข้อที่ไม่ควรทำในการหาลูกค้าใน LinkedIn

ในตัวอย่างนี้ เนื้อหาจะกลายเป็นเครื่องมือในการปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าของคุณในทุกขั้นตอนของกระบวนการ ขาย ไม่ใช่แค่การได้มา

ดังที่เรามักพูดกันในบริษัทของเรา ก่อนที่จะพยายามหาลูกค้าในปริมาณมาก คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าช่องทางของคุณนั้นถูกสร้างขึ้นมาอย่างดีและผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นดี เพื่อหลีกเลี่ยงการส่งผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเข้าไปในตะกร้าที่เต็มไปด้วยหลุม

อย่าลืมว่าเป้าหมายสูงสุดคือ การได้ลูกค้าใหม่ !

ผลลัพธ์แบบเอกซ์โพเนนเชียลผ่านการสร้างเนื้อหา

ข้อดีและข้อเสียอย่างหนึ่งของ เนื้อหา คือแง่มุมที่เป็นเลขชี้กำลัง

ตัวอย่างเช่น เมื่อเราโพสต์บน LinkedIn เราไม่ต้องการรับ ลูกค้าใหม่ 10 ราย ในโพสต์แรกของเรา ไม่ กลยุทธ์เนื้อหาต้องคิดในระยะยาว โดยสัมพันธ์กับทุกสิ่งที่เราเคยเห็นมาก่อน จึงต้องมีความสม่ำเสมอ

แต่ความสวยงามของเนื้อหาก็คือผลลัพธ์ที่ได้นั้นชัดเจน หากเรายกตัวอย่างของ Scalezia : พวกเขาใช้เวลาเกือบ 1 ปีในการเข้าถึงสมาชิก 10,000 รายแรกในจดหมายข่าว และอีก 3 สัปดาห์จาก 20k เป็น 30k

หากคุณเริ่ม กลยุทธ์การตลาดขาเข้า คุณต้องวางแผนอย่างน้อย 1 ปีก่อนจึงจะเห็นผลลัพธ์ที่แท้จริง แต่เมื่อคุณพากเพียร ผลตอบแทนจากการลงทุน ก็มหาศาลและเติบโตอย่างทวีคูณ

สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับเนื้อหา LinkedIn เนื้อหาวิดีโอ SEO โดยย่อ กลยุทธ์การตลาดขาเข้าทุกประเภท

เวลาผ่านไปในขณะที่เนื้อหายังคงอยู่

เว้นแต่ว่าคุณกำลังสร้าง เนื้อหาที่ มีอายุสั้นมาก (เช่น เนื้อหาข่าว) กลยุทธ์การตลาดขาเข้ามีข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่ง: พวกเขามีหางยาว กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อคุณมีกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ แม้ว่าคุณจะหยุดผลิต คุณก็ยังเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ได้

คุณต้องมองว่ากลยุทธ์เนื้อหาเป็นผลสะสม การกระทำของคุณในวันนี้จะส่งผลระยะยาว เพื่อยกตัวอย่าง บทความที่มีคนอ่านมากที่สุดในบล็อกของเราจนถึงทุกวันนี้คือ “วิธีรับการยอมรับ 51% บน LinkedIn” และมีอายุมากกว่า 18 เดือน…

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าไม่ได้หยุดลงเมื่องบประมาณลดลง ไม่เหมือนกับโฆษณาที่มุ่งหวังหรือโฆษณาบน โซเชียลมีเดีย เป็นกลยุทธ์ที่คงอยู่ตลอดไป

สร้างความแตกต่างทางการตลาดกับคู่แข่งของคุณ

สุดท้าย ข้อโต้แย้งที่มีน้ำหนัก: คู่แข่งของคุณไม่ได้ทำ สิ่งนี้เรียกว่าเอฟเฟกต์การเปิดรับแสงอย่างง่าย

อคติทางปัญญา ซึ่งมีพื้นฐานมาจากการโฆษณาโดยรวม และประกอบด้วยการบอกว่ายิ่งเราสัมผัสกับวัตถุหรือบุคคลมากเท่าใด เราก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะมีภาพพจน์ในเชิงบวกมากขึ้นเท่านั้น

(ใช่ คุณสามารถจินตนาการได้ว่า Coca-Cola บริษัทที่ใครๆ ก็รู้จัก ยังคงโฆษณาอยู่ในปัจจุบัน จึงมีเหตุผล)

เพื่อแสดงอคตินี้ ฉันชอบใช้ตัวอย่างของกล่องซีเรียล ลองนึกภาพสองบริษัทที่ผลิตซีเรียลอาหารเช้า รสชาติก็คล้ายคลึงกัน ราคาเท่ากัน บรรจุภัณฑ์ได้มาตรฐาน และคุณมาถึงร้านโปรดของคุณเพื่อเลือกระหว่างสองแบรนด์นี้ ยกเว้นว่าคุณเคยเห็นโฆษณาของหนึ่งในนั้นทางทีวีเมื่อเร็วๆ นี้ และนั่นคือสิ่งที่จะสร้างความแตกต่าง

คุณมักจะ เลือกแบรนด์นี้ เพราะคุณมีภาพลักษณ์ที่ดีมากกว่าแบรนด์ที่คุณไม่รู้ การ เปิดเผยเนื้อหา ก็เหมือนกัน ดูสิ วันนี้คุณอาจไม่ใช่ลูกค้าของเรา และคุณจะไม่เป็นหนึ่งเดียวกันทันทีหลังจากอ่านบทความนี้

สมมติว่า ในอีกไม่กี่สัปดาห์ คุณต้องมีเครื่องมือ หาลูกค้าแบบอัตโนมัติ หรือคนที่คุณรู้จักมีความต้องการนี้และขอคำแนะนำจากคุณ… ในขณะที่คุณยังไม่ได้ทดสอบ เครื่องมือใดๆ ในตลาด โอกาสที่คุณจะเลือกหรือแนะนำ Waalaxy หรืออย่างน้อยก็จะเริ่มต้นด้วยเครื่องมือของเรา และเมื่อพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นยอดเยี่ยมเพียงใด… บางทีคุณอาจจะไม่ได้ซื้อของด้วยซ้ำ

นี่เป็นข้อได้เปรียบอย่างมากเหนือคู่แข่งที่ไม่ได้ สร้างเนื้อหา แบบเดียวกัน

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างกลยุทธ์ Inbound Marketing ที่ดี

เนื้อหาที่ดีคืออะไร?

ใน B2B เนื้อหาที่ดีคือเนื้อหาที่:

• ให้ความรู้
• สร้างแรงบันดาลใจ
• ความบันเทิง

มันคือตัวเลื่อน ไม่ใช่ตัวเลือก เราหมายความว่าคุณไม่สามารถ สร้างเนื้อหา ที่สร้างแรงบันดาลใจและให้ความรู้ เพราะไม่มีใครอยากอ่านเนื้อหาจาก สารานุกรม เนื้อหาที่น่าเบื่อ

นอกจากนี้ บทความนี้เป็นตัวอย่างที่ดี:

• ให้ความรู้โดยการแบ่งปันแนวคิดที่ยอดเยี่ยมของกลยุทธ์การตลาดขาเข้า แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และวิธีการนำไปใช้
• เป็นแรงบันดาลใจโดยผลลัพธ์ที่กลยุทธ์เหล่านี้สร้างขึ้นในธุรกิจของเราและโดยแนวคิดที่มอบให้คุณสำหรับกลยุทธ์ของคุณเอง
• มันให้ความบันเทิงเพราะมันเขียนโดยไม่มีภาษาที่รุนแรง พร้อม GIF และอิโมจิ ซึ่งช่วยให้การย่อยเนื้อหาที่หนาแน่นนี้น่าพึงพอใจยิ่งขึ้น

ดังนั้นการที่คุณสร้าง เนื้อหาอย่างมืออาชีพ ไม่ได้หมายความว่าเนื้อหานั้นจะต้องดูเหมือนพจนานุกรม ไม่ สมองของมนุษย์ถูกสร้างขึ้นอย่างที่มันเป็น นั่นคือไม่ได้ทำเพื่อกินข้อความดิบ 10,000 คำที่เขียนเป็นภาษาฝรั่งเศสแบบเก่า

คิดว่าเนื้อหาของคุณเป็นผลิตภัณฑ์

เราได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้เกี่ยวกับเฟรมเวิร์กของ AAARRR ปรากฎว่าเฟรมเวิร์ก นี้ใช้กับการสร้างเนื้อหาได้เป็นอย่างดี

• ดึงดูดความสนใจ : ทำงานกับชื่อเรื่อง สโลแกนของโพสต์ LinkedIn รูปโปรไฟล์ อินเทอร์เฟซของบล็อกของคุณ
• สร้างการดำเนินการ : เนื้อหาต้องเสนอการดำเนินการเฉพาะเพื่อรักษาความสัมพันธ์ แสดงความคิดเห็นในโพสต์ เข้าร่วมชุมชน สมัครรับจดหมายข่าว อ่านบทความอื่น
• สร้างความภักดี : เนื้อหาต้องมีคุณภาพเพื่อสร้างความภักดี จะต้องนำมาซึ่งคุณค่า เนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจแต่ไม่ถูกใจในท้ายที่สุดและไม่ทำให้คนดูกลับมาไม่ประสบความสำเร็จ เนื้อหาต้องอนุญาตให้สร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
• ส่งเสริมการแบ่งปัน : นี่คือผลของเนื้อหาที่มีคุณภาพ เราต้องการแบ่งปัน พูดคุยรอบ ๆ ตัวเรา เพื่อสร้าง “กระแสไวรัส” (เราจะกลับมาพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง)
• ร่วมเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์รายได้ : ในบางจุดเนื้อหาต้องมีวัตถุประสงค์ในการสร้างรายได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาโดยมีเป้าหมายเพื่อให้เป็นที่รู้จักและเปลี่ยนแปลง

จะสร้างกลยุทธ์การตลาดขาเข้าได้อย่างไร?

เราได้เห็นทุกสิ่งที่ควรรู้ก่อนที่จะ เปิดตัวกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดี ถึงเวลาแล้วที่จะได้เห็นวิธีการใช้กลยุทธ์นี้อย่างเป็นรูปธรรม

เลือกประเภทเนื้อหาที่เหมาะสม

เราระบุเนื้อหา 3 ประเภท ได้แก่ การสร้างแบรนด์ การจัดจำหน่าย และการแปลง

เนื้อหาที่มีตราสินค้าหรือ “การสร้างแบรนด์

เนื้อหาที่มีตราสินค้า ควรเป็นตัวแทนประมาณ 80% ของเนื้อหาของคุณ ซึ่งเป็นเนื้อหาที่เน้นการ ดึงดูดความสนใจ และ ให้คุณค่า ในวงกว้างที่สุด

โพสต์ LinkedIn เกี่ยวกับเทคนิคที่ดีที่สุดของเราหรือการหาลูกค้าใหม่ หรือแม้แต่บทความนี้คือเนื้อหาการสร้างแบรนด์

เนื้อหาการแปลง

เนื้อหาการแปลง คิดเป็น 20% ของเนื้อหาที่คุณต้องผลิต เนื้อหานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปตาม ช่องทางการขาย ตัวอย่างเช่น จดหมายข่าว หรือชุมชน Facebook ของเราเป็นที่ที่เราสร้างเนื้อหาคอนเวอร์ชั่น

ผู้มี โอกาส เป็นลูกค้าจะอุ่นขึ้นเล็กน้อยเพราะพวกเขาได้ไปยังขั้นตอนถัดไปแล้ว

เนื้อหาการจัดจำหน่าย

นี่คือเนื้อหาที่ใช้ในการแจกจ่ายเนื้อหาอื่นๆ ตัวอย่างเช่น สร้างโพสต์ LinkedIn เพื่อ โปรโมต วิดีโอ Youtube แบ่งปัน ข้อความที่ตัดตอนมาจากกิจกรรมสดล่าสุดของคุณบน Facebook เพื่อสนับสนุนการลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไป ฯลฯ...

เลือกช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม

เมื่อคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการแบ่งปัน และเข้าใจ การกระจายของเนื้อหาประเภทต่างๆ แล้ว คุณต้องดูว่าช่องทางใดที่คุณโจมตี

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่ถามตัวเอง:

ความชื่นชอบในการสร้างสรรค์ของฉันคืออะไร?

หากคุณสะกดผิดทุกคำ คุณอาจไม่ต้องการเริ่มต้นด้วย เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร

ในทางกลับกัน หากคุณมีน้ำเสียงที่สงบและไพเราะ เนื้อหาที่เป็นเสียง (เช่น พอดแคสต์) อาจเป็นความคิดที่ดี

โดยทั่วไป การสร้างเนื้อหาควรเป็นกระบวนการที่คุณพอใจ หากเป็นงานที่น่าเบื่อ อาจขาดความสม่ำเสมอ คุณภาพ และความถูกต้องที่เป็นเสาหลักของเนื้อหา เริ่มจาก ช่อง ที่คุณสะดวก

ช่องทางไหนที่ฉันคุ้นเคย?

ใช่ คุณไม่ได้แสดงออกบน TikTok เหมือนที่คุณแสดงบน Facebook คุณไม่ได้แสดงออกบน Facebook เหมือนที่คุณแสดงบน LIkedIn

แต่ละช่องมี รหัสการสร้างเนื้อหาของตัวเอง ความยาว ภาษา รูปแบบ... หลายๆ อย่างแตกต่างกันไปในแต่ละช่อง สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือเริ่มต้นด้วยแชนเนลที่คุณใช้ คุณจะเชี่ยวชาญโค้ดได้ง่ายขึ้น

คุณจะสังเกตเห็นได้ดีขึ้นว่า ผู้สร้างเนื้อหา ที่คุณชื่นชอบขาดหายไปอย่างไรและจะทำอย่างไรให้ดีขึ้น

ผู้ชมของฉันอยู่ที่ช่องใด

สมมติว่าคุณเป็นราชาแห่งวิดีโอและคุณใช้เวลาทั้งวันไปกับ TikTok แต่โอกาสของคุณคือผู้บริหารในบริษัทขนาดใหญ่ คุณอาจติด (แม้ว่าคุณจะมีเซอร์ไพรส์)

ดังนั้นจงเลือกสิ่งที่ชัดเจน แม้ว่าบางครั้งจะมีสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสัญชาตญาณก็ตาม ให้กำหนดเป้าหมาย ช่องทาง ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ อย่างน้อยก็เพื่อเริ่มต้น

ต่อมา คุณสามารถทดสอบสิ่งประหลาดๆ ได้มากขึ้น และใครจะรู้ บางทีคุณอาจจะได้ ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

เริ่มต้นเล็ก ๆ ในกลยุทธ์ของคุณ

หากมีกล่องไม่กี่กล่องที่ใช้เนื้อหาเป็น กลยุทธ์ ก็มีเหตุผล: มันต้องใช้เวลาและความสม่ำเสมอ โอเค เราได้พูดถึงเรื่องนี้ไปแล้วในบทความนี้ แต่ฉันเห็นคนจำนวนมากที่ยอมแพ้ โดยคิดว่าโพสต์ LinkedIn 3 โพสต์ต่อปีจะ ช่วยขับเคลื่อนธุรกิจของพวกเขา

การสร้างเนื้อหาต้องใช้กลยุทธ์ที่ดีในการทดสอบสิ่งต่างๆ อย่างสม่ำเสมอ ไม่มีอะไรผ่านไม่ได้ แต่คุณต้องระวังมัน ไม่ว่าในกรณีใด ผลลัพธ์ ก็คุ้มค่า กับการลงทุน เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยช่องเดียว

สำหรับการตรวจหา แร่ จะดีกว่าที่จะเป็นเลิศในช่องเดียวมากกว่าค่าเฉลี่ยในสองช่อง คุณเลือกที่จะ เผยแพร่ บน LinkedIn หรือไม่ ตกลงแล้วลืมเกี่ยวกับการโพสต์ซ้ำบน Facebook, Instagram หรืออื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่ LinkedIn ทดสอบ. วัด. ย้ำ.

จนกว่าคุณจะ สร้างผู้ชม รับ การมีส่วนร่วม สร้าง กระบวนการสร้างสรรค์ ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสม และเมื่อเข้าที่แล้ว ให้ไปที่ช่องอื่น นอกจากนี้ให้เริ่มต้นเล็ก ๆ เพราะตอนนี้คุณอาจกำลังคิดว่า: “ฉันมีไอเดียโพสต์เป็นพันๆ รายการ ฉันจะเผยแพร่ 5 ครั้งต่อวันในสัปดาห์หน้า” ง่ายเพื่อน!

การสร้างเนื้อหาคือการ วิ่งมาราธอน โดยการวิ่ง เริ่มต้นด้วยหนึ่งโพสต์ต่อสัปดาห์ มีความคิดมากมาย? กำหนดเวลาโพสต์ของคุณ สำหรับ 10 สัปดาห์ข้างหน้าถ้าคุณต้องการ แต่ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการยอมแพ้หลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์...

คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาอย่างไร

พูดถึงความคิด. ไปเลย. คุณพร้อมที่จะ เริ่มกลยุทธ์ แล้ว และตอนนี้คุณกำลังคิดว่า: “ฉันจะพูดเรื่องอะไรดีล่ะ” เป็นเรื่องปกติ

ในการเริ่มต้นทุกคนถามคำถามนี้ คุณจะเห็นว่าเมื่อกระบวนการสร้างสรรค์เริ่มดำเนินไป ความคิดก็จะไหลได้ง่ายขึ้น ต่อไปนี้เป็น เทคนิค บางประการในการรับแนวคิดสำหรับ กลยุทธ์การตลาดขาเข้า ของคุณ

วิธีระดมความคิด 10 นาที

เรียบง่าย. ขั้นพื้นฐาน. มีประสิทธิภาพ. การออกกำลังกาย ที่มีระยะเวลาสูงสุดมักจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด ตั้งเวลาไว้ 10 นาที

เขียนแนวคิดทั้งหมดที่คุณนึกถึงเกี่ยวกับคุณค่าที่คุณนำมา

คุณควรคิด 20 ไอเดียในเวลาน้อยกว่า 10 นาที

วิธี 20 เคล็ดลับ

เขียนเคล็ดลับ 20 ข้อที่คุณต้องการมอบให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็น ลูกค้าในอุดมคติ ของคุณ ผู้ชมของคุณเพื่อแก้ปัญหาของพวกเขา

ใช้เครื่องมือสร้างไอเดีย

จากคำหลัก เครื่องมือเหล่านี้ให้สิ่งที่ผู้คนกำลังมองหาบนเว็บ และทำให้เป็น แหล่งที่มาของ แนวคิด เนื้อหาที่แทบจะไม่สิ้นสุด

เราสามารถพูดถึง Sparktoro ซึ่งมีประสิทธิภาพมากที่สุดซึ่งฟรี แต่ยังรวมถึง Answer Socrates

ใช้วิธีการเดิมพันขนาดเล็ก

จาก 20 แนวคิดที่พบในเทคนิคก่อนหน้านี้ ทดสอบแต่ละเคล็ดลับ แต่ละแนวคิดในเนื้อหาเฉพาะ แล้วดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุด คัดลอกเนื้อหาเหล่านี้ และทำซ้ำโดยเข้าหาจากมุมมองใหม่

การตลาดขาเข้า : บริโภคเนื้อหาด้วยตัวคุณเอง

การบริโภคเนื้อหาของผู้อื่นเป็น แหล่งที่มาของความคิด ที่ไม่สิ้นสุด ทั้งในแง่ของรูปแบบและหัวข้อ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาสไตล์ของคุณเองด้วยแรงบันดาลใจจากผู้อื่น

ด้วยการบริโภคเนื้อหา คุณสามารถนำแนวคิดจากเนื้อหาในช่องหนึ่งมา แบ่งปันในอีกช่องหนึ่ง ได้

ตัวอย่างเช่น คุณดูวิดีโอ Youtube เกี่ยวกับ 5 ข้อผิดพลาดใหญ่ในการค้นหาลูกค้าใน LinkedIn และคุณโพสต์ 5 รายการใน LinkedIn โดยนำเสนอข้อผิดพลาดแต่ละรายการ แม้ว่าจะหมายถึงการอ้างอิงแหล่งที่มาของ Youtube ก็ตาม

พูดคุยกับลูกค้าของคุณ ระดมสมองกับทีมของคุณ

การแลกเปลี่ยนกับ ลูกค้าปัจจุบันของ คุณ จะทำให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าพวกเขาเป็นใคร กำลังมองหาอะไร พวกเขาอยู่ในช่องทางใด และหัวข้อใดที่พวกเขาสนใจ

สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างเนื้อหาที่ถูกต้องในช่องที่ถูกต้องตามแนวคิดที่ถูกต้อง พูดคุยกับทีมของคุณ โดยเฉพาะทีมสนับสนุนและทีมขายที่รู้จักลูกค้าของคุณดีกว่าใครๆ เพื่อ คิดไอเดียใหม่ๆ

เคลียร์หัว

เดิน. นั่งสมาธิ ยืด. เล่นกีฬา. ทุกกิจกรรมที่ดีต่อสุขภาพของคุณ แต่สำหรับความคิดสร้างสรรค์ของคุณ บ่อยครั้งเมื่อสมองของเราเร่ร่อนและ ค้นหาอิสระ ที่จะคิดว่าความคิดที่ดีที่สุดมา

ลองถอยออกมาและบางทีความคิดของศตวรรษจะมาถึงคุณ

เตรียมจดไว้ได้เลย

ความคิดสามารถหลุดออกจากลิ้นได้ จดบันทึกทั้งหมดให้เป็นนิสัย แม้ว่าจะดูน่าสงสัยก็ตาม ความคิดที่ไม่ดีสามารถซ่อนความคิดที่ดีได้

โน้ตบนโทรศัพท์หรือโน้ตบุ๊กของคุณเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการพร้อมเสมอที่จะจับภาพช่วงเวลาสั้นๆ ของ ไอเดีย ในขณะนั้น

กำหนดตารางเวลาบรรณาธิการ

นี่เป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักที่ช่วยให้เกิดความสม่ำเสมอและอำนวยความสะดวกในการ บรรจุเนื้อหาใหม่ (เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง)

คุณต้องมีสิ่งที่เรียบง่ายในการติดตั้ง Notion หรือ Trello ที่ให้คุณติดตามสิ่งที่คุณต้องการผลิต สิ่งที่คุณผลิตขึ้นแต่ยังไม่ได้เผยแพร่ และสิ่งที่คุณกำลังจะเผยแพร่

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณมีคนสร้างเนื้อหาหลายคน

การสร้างกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ

การเขียน: แนวปฏิบัติในการเขียนคำโฆษณาที่ดี

มีชนิดของตำนานเกี่ยวกับการ เขียนคำโฆษณา ราวกับเป็นมนต์ดำที่มีเพียงบางคนเท่านั้นที่เชี่ยวชาญ

ราวกับว่าผู้ที่เขียนคำว่า “ Copywriter ” บน LinkedIn เป็นพ่อมดแห่งศตวรรษที่ 21 สามารถเปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มเย็นชาในคำไม่กี่คำหรือสร้าง เนื้อหาไวรัส กับสิ่งพิมพ์ทุกฉบับ...

ความจริงก็คือ มีเทคนิคดีๆ สองสามข้อที่ช่วยให้คุณเขียนเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง สนุก และมีส่วนร่วมได้

จัดลำดับความสำคัญความคิดของคุณ

ในตอนเริ่มต้นคุณมีหัวข้อ ความคิดดิบ

คุณต้องแยกย่อยออกเป็นแนวคิดย่อย มันเหมือนกับ การทำแผน กับประเด็นต่างๆ ที่คุณต้องการกล่าวถึง

ตัวอย่างเช่น ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเหตุผลที่จะ เริ่มต้นกลยุทธ์เนื้อหาบน LinkedIn ในโพสต์ LinkedIn ฉันจะเขียนความคิดของฉัน:

• ความสำคัญของการสร้างเนื้อหาเป็นช่องทางเสริมในการหากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
• ผลกระทบของการเปิดเผยอย่างง่ายและคุณค่าใน LinkedIn
• LinkedIn เป็นเครือข่ายที่คุณสามารถเข้าถึงผู้คนที่ไม่ได้เป็นเพื่อนกับคุณ
• นี่คือข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

จัดโครงสร้างเนื้อหาของคุณ

ในที่นี้ เราจะใช้กรอบงานการสร้างสรรค์ เช่น กรอบ งาน AIDA (ฉันให้คุณค้นหาใน Google)

เราจะพยายามสร้าง

วัตถุประสงค์ก็เพียงเพื่อให้ผู้อ่านต้องการอ่านบรรทัดถัดไปในแต่ละขั้นตอน

ดังนั้นฉันจะ เขียนโพสต์เวอร์ชันแรก ที่อาจอ่านว่า:

“บริษัท B2B ส่วนใหญ่กำลังทำผิดพลาดครั้งใหญ่… และมีเพียงไม่กี่บริษัทที่ใช้ประโยชน์จากมัน ความผิดพลาดนั้นคือ… ไม่เผยแพร่บน LinkedIn ประการแรก เนื่องจาก 70% ของผู้ที่ยอมรับคุณในเครือข่ายจะไม่ตอบกลับข้อความใดๆ ของคุณ ดังนั้น นอกจากการก่อกวนพวกเขา คุณจะต้องหาวิธีที่จะทำให้พวกเขามองเห็นตัวเองได้ การเผยแพร่บน LinkedIn เป็นการโฆษณาฟรี คุณสามารถโพสต์และผู้คนจะอ่านและมีส่วนร่วม อะไรจะดีไปกว่าการมองเห็นโดยไม่ต้องลงทุนหลายพันดอลลาร์ในการโฆษณา? สุดท้าย LinkedIn เป็นเครือข่าย (ต่างจาก Facebook); ที่ซึ่งสิ่งพิมพ์ของคุณสามารถก้าวไปไกลกว่าเครือข่ายของคุณ เราจะเห็นว่าอันดับสามของโพสต์มีอัตราการเข้าถึงมากกว่า 300% การเผยแพร่บน LinkedIN จึงเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน เพราะถ้าคุณอยู่ที่นั่นแต่ไม่มีคู่แข่ง คุณชนะแล้ว และในทางกลับกัน คุณแพ้ “

ดังนั้นคุณจะได้เนื้อหาที่ค่อนข้างดิบและไม่มีส่วนร่วมอย่างมาก จำเป็นต้องพูด

จัดสไตล์เนื้อหาของคุณ

ให้เนื้อหานี้ขัดเกลาเล็กน้อย เนื้อหาประเภทการสร้างแบรนด์ แต่คุณสังเกตเห็นแล้วว่า

ในขั้นตอนการทำให้เป็นสไตล์ เราพยายาม ขยายโทนเสียง และใส่คำพูดซึ่งจะทำให้โพสต์ของเราเปล่งประกาย เราจะได้รับ เนื้อหา เช่น:

“99% ของบริษัท BtoB ทำผิดพลาดครั้งใหญ่…. และอีก 1% ได้รับประโยชน์จากมัน ความผิดพลาดนั้นคือ… ไม่เผยแพร่บน LinkedIn เหตุใด เพราะ 70% ของคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณจะไม่ตอบสนองต่อข้อความที่มุ่งหวังของคุณ เพราะการเผยแพร่บน LinkedIn เป็นการโฆษณาฟรี คุณสามารถโพสต์ข้อความและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะเห็นข้อความเหล่านั้น อะไรจะดีไปกว่าการมองเห็นโดยไม่ต้องลงทุนหลายพันยูโรในการโฆษณา? แต่เนื่องจาก LinkedIn เป็นเครือข่ายที่สื่อเผยแพร่ของคุณสามารถไปไกลกว่าเครือข่ายของคุณได้ เนื่องจากเครือข่ายของคุณเห็นโพสต์ 1 ต่อ 3 มากกว่า 3 เท่า การเผยแพร่บน LinkedIn ไม่ได้เปรียบในการแข่งขัน แต่เป็นมากกว่านั้น เพราะถ้าคุณอยู่ที่นั่นและคู่แข่งของคุณไม่มี คุณชนะ แต่ในทางกลับกัน คุณแพ้ “

ทำความสะอาดเนื้อหาของคุณ

เนื้อหาต้องอ่านออกเสียงได้สบายตา ดังนั้นจึงจำเป็นต้องลบตัวเลขและส่วนที่สรุปความ ลื่นไหลของการอ่าน ออกทั้งหมด

โดยทั่วไป เราจะพยายามลบเนื้อหา 10 ถึง 20%

ลบคำวิเศษณ์ แทนที่จุลภาคด้วยจุด ดังนั้น ในตัวอย่างของเรา เราได้รับ:

“99% ของบริษัท B2B ทำผิดพลาดครั้งใหญ่… และอีก 1% ได้รับประโยชน์จากมัน ความผิดพลาดนั้นคือ… ไม่เผยแพร่บน LinkedIn เหตุใด เพราะ 70% ของคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณจะไม่ตอบสนองต่อข้อความที่มุ่งหวังของคุณ เพราะการเผยแพร่บน LinkedIN เป็นการโฆษณาฟรี อะไรจะดีไปกว่าการมองเห็นโดยไม่ต้องลงทุนหลายพันยูโร? แต่เนื่องจาก LinkedIn เป็นเครือข่ายที่สิ่งพิมพ์ของคุณสามารถไปไกลกว่าเครือข่ายของคุณได้ 1 โพสต์จาก 3 มีคนดูมากกว่า 3 ครั้งในเครือข่ายของคุณ การโพสต์บน LinkedIn ไม่ใช่ความได้เปรียบทางการแข่งขัน มันมากกว่านั้น เพราะถ้าคุณอยู่ที่นั่นแต่ไม่มีคู่แข่ง แสดงว่าคุณชนะ ถ้าไม่แสดงว่าคุณแพ้ “

การตลาดขาเข้า : ใช้วิธี 3 ขั้นตอน

สุดท้าย แนวทางปฏิบัติที่ดีใน การสร้างเนื้อหาข้อความของคุณ คือ:

1. ฉันเขียนเนื้อหาในครั้งเดียวด้วยการจับเวลาและไม่มีการพิสูจน์อักษร
2. ฉันปล่อยให้มันชำระเป็นเวลา 24 ชั่วโมง
3. ฉันเขียนใหม่โดยใช้หลักการข้างต้น

วิดีโอ: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

เช่นเดียวกับเนื้อหาข้อความ เนื้อหา วิดีโอ ควรเป็นไดนามิกและน่ารับชม ลืมประโยคโอ้อวดและตรงประเด็นไปได้เลย

อย่าลังเลที่จะตัดช่วงเวลาที่ช้าและข้อผิดพลาดของภาษาออกเมื่อแก้ไขเพื่อทำให้วิดีโอมีไดนามิกมากขึ้น

หลีกเลี่ยงอินโทรที่ยาวเกินไปที่จะลดเวลาในการดูวิดีโอ (เพราะมีคนออกไปและก็ไม่ดีสำหรับ Youtube algo ด้วย)

เป็นธรรมชาติและเป็นของแท้เหนือสิ่งอื่นใด เป็นตัวของตัวเอง นั่นคือสิ่งที่ ผู้ชม ต้องการเห็น สุดท้ายแทนที่จะพูดให้แสดง หากมีหัวข้อให้แสดง แชร์หน้าจอและแสดงสด

ภาพ: แสดงเนื้อหาของคุณ

รูปภาพมีค่า 1,000 คำ ขอโทษ ฉันไม่ได้ตั้งใจจะดึงคำพูดง่อยๆ นั้นออก แต่มันทำให้ฉันคิดไม่ออก

การสนับสนุนด้านภาพ ไม่ว่าจะเป็นสำหรับสิ่งพิมพ์ วิดีโอ หรือบทความในเครือข่ายสังคมออนไลน์เป็นสิ่งจำเป็น นี่คือรายการตรวจสอบอย่างรวดเร็วเพื่อ สร้างภาพที่มีคุณภาพ

1. ความเรียบง่าย = ความชัดเจน ใส่ข้อมูลข้อความขั้นต่ำในภาพของคุณ สมองของมนุษย์ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อรวบรวมข้อมูลจำนวนมากในคราวเดียว เก็บแต่ของจำเป็น กลั่นข้อมูลเป็นภาพหลายภาพ (เช่น LinkedIn carousels)
2. ใช้สีสดใสและสีหลัก (สมองก็ชอบด้วย)
3. ลืมภาพสต็อก แย่จัง ทุกคนเห็น 1,000 ครั้งแล้ว มันลดมูลค่าการรับรู้ของเนื้อหาของคุณ
4. ใช้มส์และ GIF มีเครื่องมือมากมายสำหรับฐานข้อมูลนั้นและฐานข้อมูลประเภท giphy แม้แต่ใน BtoB ภาพเหล่านี้ยังนำมาซึ่งแง่มุม แม้แต่ใน BtoB ภาพเหล่านี้ยังนำแง่มุม "ความบันเทิง" มาสู่เนื้อหา ซึ่งช่วยให้ผู้ชมยิ้มและให้ความสนใจในเนื้อหาที่มีความยาว

ในที่สุด เครื่องมือบางอย่าง :

• Canva : เพื่อสร้างภาพแบบง่ายๆ รุ่น Freemium ค่อนข้างสมบูรณ์และเพียง 12€ ต่อเดือน
• Loom : บันทึกวิดีโอหน้าจอของคุณและตัวคุณเองพร้อมกัน เหมาะอย่างยิ่งสำหรับวิดีโอสอน/อธิบาย
• Kapwing : เพื่อสร้างวิดีโอมีมของคุณหรืออะไรก็ตามที่ต้องการการแก้ไขอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพในรูปแบบสั้น ๆ !
• Screenpresso เพื่อสร้าง GIF ที่มีภาพประกอบอย่างรวดเร็ว (เหมาะสำหรับ “ไม่แสดง” ในบทความและเนื้อหาในโซเชียลเน็ตเวิร์กของคุณ)

ส่งเสริมหรือเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

คุณอาจกำลังคิดว่า: ฉันได้สร้างเนื้อหาของฉันแล้ว ทำได้ดีมาก! เอ๊ะ. ใช่… แต่ไม่ใช่

ตอนนี้เราจะต้องแจกจ่ายมัน อันที่จริงแล้ว เราพิจารณาว่าในการสร้างเนื้อหา 20% มาจากการสร้างและ 80% มาจากการแจกจ่าย

ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น?

เพียงเพราะเราอยู่ในยุคของข้อมูลข่าวสารที่ทุกคนสร้างเนื้อหา มันคือสงครามเพื่อ ความสนใจ

ดังนั้นคุณต้อง ทำให้เนื้อหาของคุณเป็นที่รู้จัก

และในตอนแรก อัลกอริทึม ไม่เอื้ออำนวยต่อเรา ต่อไปนี้คือแนวทางบางส่วนในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

การตลาดขาเข้า : ชุมชนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

เราอยู่ในโลกที่สวยงาม โลกที่เต็มไปด้วยผู้คนที่รวมตัวกันโดยมีความสนใจร่วมกัน ชุมชน.

ชุมชนเหล่านี้ถูกรวบรวมบน เครือข่ายสังคมและฟอรัม ต่างๆ เราสามารถพูดถึง:

• กลุ่มเฟสบุ๊ค. น่าจะเป็นชุมชนที่สำคัญที่สุด มีผลโดยเฉพาะกับเป้าหมาย +45 ปี
• กลุ่ม LinkedIn ค่อนข้างตรงไปตรงมา การแบ่งปันเนื้อหาในกลุ่มเหล่านี้จะไม่มีผลกระทบใดๆ เนื่องจากอัลกอริธึมของ LinkedIn ไม่ได้เน้นเนื้อหากลุ่ม อย่างไรก็ตาม การใช้กลุ่มเหล่านี้เป็นฐานข้อมูลเพื่อแจกจ่ายเนื้อหาที่มุ่งหวังของคุณเป็นความคิดที่ดี
• ฟอรั่ม Quora หรือ Reddit เป็นต้น คุณจะพบทุกสิ่งที่นั่น ขอบเขตนั้นสัมพันธ์กันขึ้นอยู่กับหัวข้อจริงๆ
• หย่อน. โดยพื้นฐานแล้วเป็นเครื่องมือส่งข้อความภายในที่ถูกแย่งชิงเพื่อสร้างชุมชน "ส่วนตัว" ที่มีการแลกเปลี่ยนเนื้อหาจำนวนมาก หากต้องการทดสอบหลายรายการ มีเพียงไม่กี่รายการเท่านั้นที่ใช้งานได้จริงและมีประโยชน์ และหาได้ไม่ง่ายเสมอไป แต่เมื่อคุณเจอชุมชน Slack ที่กระตือรือร้นในอุตสาหกรรมของคุณ มันคือสวรรค์
• ความไม่ลงรอยกัน ในประเภทเดียวกับ Slack ซึ่งเน้นที่ชุมชนเกมเมอร์หรือนักพัฒนามากกว่า แม้ว่าจะมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงก็ตาม

ชุมชนคันโยก

In general, we must remember that communities are a great starting lever to share its content .

They generally bring little volume but a very qualified traffic.

Little tip from the boss: don't throw your articles in “Hi I did an article on growth hacking go and see” mode.

The publication you're going to do on these communities should be built like all the other types of content we talked about above, remembering that it's a distributor content whose call to action is to go consume your content .

Also be careful, not all communities allow self-promotion and sharing of its content.

In this case, prefer a qualitative approach by going to answer the questions of the community on the issues that concern you and by sharing your content discreetly, in a qualitative way.

Cross-platform

Cross-platform consists in using a given channel to promote content from another channel .

A classic example: using LinkedIn publications to promote Youtube or podcast content.

Ideally, it's about using a channel you're already good at (and where you have traction) to promote content on a channel you're just starting.

This strategy fits perfectly with the “content factory” strategy we talk about next. Be careful though: each channel requires a specific editorial line, specific to the consumption habits of that channel.

So we will not promote on Instagram and on LinkedIn are Youtube content in the same way. Think about it, otherwise you risk having rather disappointing results.

Viral loops (or viral loop)

The viral loop consists in seeking virality of a content , using the algorithm to its advantage. By asking an exogenous audience to engage on a content.

The example par excellence is the “lead magnet” on LinkedIn, which consists in asking people to comment on a LinkedIn post in order to receive another content (Youtube video, link for a live show, complete course on a subject).

It allows you to get hundreds or even thousands of people who want to receive the content and the benefits are multiple:

• The algorithm will see a high engagement rate (number of comments for example) and decide to significantly increase the reach of the content.
• People who comment are sometimes outside your network, but by showing interest in your content through a comment, are much more likely to see your next content, and therefore stay in your audience.
• You create a list of qualified leads in your favorite automation tool, which allows you to retarget these people later, with another similar content. This is called “nurturing”. In order to, once again, build loyalty.

Paid advertising in Outbound Marketing

Paid advertising is nowadays quite cheap on some channels (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (display)) and can be very interesting to boost a content that has already done quite well.

Example: you make a LinkedIn post or a youtube video that works better than usual. You boost the publication with a small Ads budget because you already know that this content is popular, to reach new audiences .

On Youtube, it's a great way to increase the “social proof”, a psychological bias that leads us to have a more positive image of something if it has been validated by our peers.

In this case, we are talking about promoting your Youtube video through ads to increase the number of views and thus give the impression to the audience that your content is doing great.

Outreach (or prospecting)

We talked about it very quickly above. Using prospecting to distribute your content is an excellent practice. We will mainly use this technique in BtoB on LinkedIn.

It is about identifying potential prospects and contacting them by sending them a content with high added value that can address one of their problems. The advantage is multiple: you are not in a direct , cold and commercial prospecting , you highlight your expertise and bring value to the target and finally to promote your content.

Your prospect will surely become part of your audience and will continue to consume your content, until surely one day becoming a customer.

Chef's Tip: If your content is not hosted on your site, but you want to retarget via advertising the people who click on your link (which is a clear mark of interest in your issue), you can use a tool like PixelMe.

PixelMe allows you to place a retargeting pixel when someone clicks on your link and thus display ads on different social networks around similar topics.

Quality or quantity?

When it comes to content distribution, everyone imagines reaching hundreds of thousands of views one day.

And that for that there are hacks that make everything explode. Because success stories rarely talk about rigorously applied methods, failures and iterations but more often about hacks, miracle methods that made everything explode.

It is a fundamental mistake to believe that hacks will change everything.

A content strategy (and a growth strategy in general) is based on consistency, persistence and iteration. And when you get traction, you start looking for optimizations. To get a few more views. A little more reach.

But don't look for virality at all costs. It's better to have 100 people see all your content, comment on it and talk about it around them than millions who see a post or a video and forget about you the next second.

Of course, it is interesting to go for volume to increase your audience. But not at any price. You have to find the right balance between acquiring a new audience and building loyalty/retention of your current audience.

Recycling your content: the content factory

Repurposing” consists in reusing a content by changing its format and its channel, to multiply the Return On Investment of its creation (and enter the strategy of 20% creation / 80% diffusion).

I like to call it “recycling”. Scalezia are the masters in this field. The content you're reading now is recycled content. And the example is very concrete. We did a webinar with Scalezia, which we prepared well, with maximum value .

We could have stopped there. 300 people in attendance is not bad. แต่ไม่มี.

Reuse a channel

We're going to reuse this live event to make it :

• A replay with an editing that removes the less dynamic parts.
• this article (and another one to come on SEO), which puts in writing the essential of what we learned during the live session.
• LinkedIn posts on our respective networks, which will present some of the learnings of the live by “major theme.
• LinkedIn lead magnet publications (to promote the webinar, then the replay, then the article).
• Shorter video formats that Scalezia likes to do and use less “BtoB” networks like Scalezia.
• Scalezia will also promote the content in its newsletter and cut out in the following months the things to remember in the form of paragraph on its newsletter too (which has more than 30k subscribers. By the way, if you are not subscribed, do it, it's a digest of tools and methods every week to accelerate your business and find new customers. Probably the best content of this kind in France).
• And why not infographics that summarize the learnings?

Without forgetting to say that this article will be extremely well referenced on Google . We call it the “content factory”.

It's a mix of the cross-platform strategy and a strategy that consists in duplicating its content in different formats, to reach other audiences (who would not want to read an 8k words article or a 2h video ).

Improve your content… continuously

Once you get started, there's one simple rule.

Test it.

By varying formats, by varying content , by varying channels . Measure. With the right metrics, what works best (number of views, engagement rate, click rate, viewing time…). Iterate.

By doubling down on what works best for you.

The important thing is not to do well from the start but to do better every time. No one will remember you if you make a flop LinkedIn post.

But you will be remembered if you keep trying to improve.

On the other hand, if you never post, no matter what, no one will remember you.

To launch your Inbound marketing strategy

You're still reluctant to take action. Here's a 7-step starter kit to take action.

1. Define your ideal customer (the one who should see your content). Prefer a niche target at the beginning rather than a too generalized persona. (Because if you want to please everyone, you'll please no one).
2. List between 10 and 20 tips to help them solve a HARD problem (painful, urgent, recognized).
3. Make a LinkedIn post for each tip (in writing, video or carousel).
4. Write an e-book (PDF or blog post) with these 10-20 tips.
5. Make a LinkedIn post based on the AIDA framework (with the techniques given in this article) into a lead magnet, ie asking people to comment to receive the content.
6. Get the people who commented on the post with Waalaxy and send them the content in PM (using the “Elysium” sequence).
7. Identify the tips that worked best and repurpose them into longer content that you can repost in the same way.

Come on, no more excuses not to start (tag Toinon Georget or Benoit Dubois in the comments of your LinkedIn posts telling us that you have applied the method, we will come and support you).

บทสรุปของบทความเกี่ยวกับ Inbound Marketing

ขณะนี้ เป็นเนื้อหาที่ยาวที่สุดที่ฉันเคยเขียน แต่อาจเป็นอันที่มีมูลค่าเพิ่มสูงสุดด้วย

หากคุณต้องการ เนื้อหาเพิ่มเติม เช่นนี้ ชุมชน Facebook ของเราก็เต็มไปด้วยเนื้อหานี้ นอกจากนี้ อย่าลังเลที่จะแบ่งปันบทความหากคุณคิดว่าคนอื่นสามารถใช้ได้!

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับบทความการตลาดขาเข้า

มีการเล่นซ้ำของ Live หรือไม่?

ได้ คุณสามารถเข้าถึงการเล่นซ้ำได้ (แบบ raw โดยไม่ต้องแก้ไข)

จะระบุเป้าหมายของคุณได้อย่างไร?

นี่เป็นหัวข้อทางการตลาดที่ซับซ้อนซึ่งไม่สามารถตอบได้ภายใน 2 นาที

โดยทั่วไป เราพูดถึง " บุคลิก " ต้นแบบของลูกค้าในอุดมคติของเขาด้วยแรงบันดาลใจส่วนตัวและอาชีพ ปัญหาของเขา ความต้องการของเขา ฯลฯ...

อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยเนื้อหาเกี่ยวกับเรื่องนี้ เพื่อให้คำแนะนำที่น่าสนใจคือ:

• ดูว่าลูกค้า/ผู้ชมของคู่แข่งคุณคือใคร
• ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใน LinkedIn สำหรับคนที่คิดว่าเป็นเป้าหมายของคุณ ถามคำถามเกี่ยวกับปัญหาที่คุณแก้ไข เพื่อดูว่าตรงกับความต้องการหรือไม่

ฉันควรเผยแพร่เนื้อหาบ่อยแค่ไหน?

ไม่มีกฎทั่วไปเกี่ยวกับ ความถี่ในการตีพิมพ์ เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่า:

• อัลกอริธึมเช่นความถี่สูงซึ่งมีคำจำกัดความแตกต่างกันไปตามเครือข่าย เราสามารถพูดได้ว่าวิดีโอหนึ่งรายการต่อสัปดาห์บน Youtube มีความถี่ค่อนข้างสูง และสิ่งพิมพ์บน LinkedIn 3 ถึง 5 รายการต่อสัปดาห์นั้นมีความถี่สูง
• ผู้ชมชอบความสม่ำเสมอและระยะยาว: ดีกว่าที่จะเผยแพร่เพียงเล็กน้อยแต่สม่ำเสมอและในระยะยาว

คุณควรสร้างเนื้อหาของคุณล่วงหน้าหรือไม่?

อันที่จริง นี่เป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญในการสร้างเนื้อหา ยิ่งคุณทำล่วงหน้ามากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งทำตัวปกติและป้อนอาหารผู้ชมของคุณอย่างต่อเนื่อง

ต้องใช้องค์กรและความเข้มงวดเล็กน้อย อย่ามองหาสิ่งที่ซับซ้อน Trello ง่ายๆ (เครื่องมือจัดการงานฟรี) ก็เพียงพอที่จะจัดระเบียบและวางแผนการสร้างเนื้อหาของคุณ

คุณยังสามารถใช้ เครื่องมือตั้งเวลาโพสต์ เช่น HootSuite หรือ Buffer เพื่อกำหนดเวลาโพสต์และนำหน้าหนึ่งก้าวเสมอ

การใช้พ็อดจำเป็นต่อการแพร่ระบาดบน LinkedIn หรือไม่

ไม่และไม่ ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าเครื่องมือหรือวิธีการมหัศจรรย์ พ็อดหรือกลุ่มหมั้น อนุญาตให้ผู้ที่มีความสนใจเหมือนกันมารวมตัวกันเพื่อกดไลค์และแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของกันและกัน ส่งข้อความเชิงบวกไปยังอัลกอริธึมเครือข่ายโซเชียล

พ็อดเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงการเข้าถึงสิ่งพิมพ์ แต่ไม่สามารถชดเชยเนื้อหาที่มีคุณภาพต่ำได้ ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการสร้างเนื้อหาอย่างเป็นธรรมชาติ และเมื่อคุณมีแรงฉุด คุณก็สามารถเริ่มใช้เครื่องมือเหล่านี้ได้ ด้วยความเฉลียวฉลาดที่ดีแน่นอน!

ผู้นำหล่อเลี้ยงด้วยการตลาดขาเข้า

ฉันจะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับการตลาดขาเข้าและลืมพูดถึง การดูแลลูกค้าเป้าหมาย ได้อย่างไร แนวคิดนี้ฟังดูไม่คุ้นเคยสำหรับคุณหรือ เราจะอธิบายให้คุณฟังตอนนี้

ที่จริงแล้ว การดูแลลูกค้าเป้าหมายนั้นง่ายมาก ๆ จะช่วยให้คุณรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้เพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า และแนวคิดนี้เกี่ยวข้องกับการตลาดขาเข้าด้วยเหตุผลหลายประการ:

เพราะคุณกำลังจะสร้างลูกค้าใหม่โดยดูแลผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการหาลูกค้า
คุณจะสนับสนุนให้เปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นลูกค้าจริง

สำหรับบริษัทของคุณ การดูแลลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีที่คุณจะรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ก่อนที่พวกเขาจะเปลี่ยนใจไปกับคุณ

เท่านี้คุณก็รู้วิธีสร้างกลยุทธ์ Inbound Marketing อย่างมีประสิทธิภาพ แล้ว !