การเริ่มต้นและขยายธุรกิจการพิมพ์ตามความต้องการกับ Davis Siksnans ซีอีโอผู้พิมพ์ดีด

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเราเป็นแฟนตัวยงของการพิมพ์ตามสั่งที่ A Better Lemonade Stand อันที่จริง เป็นหนึ่งในบล็อกโพสต์แรกของเราเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นธุรกิจเสื้อยืดใน 24 ชั่วโมงด้วยเงิน 24 ดอลลาร์ ซึ่งได้รับความนิยมและเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ประกอบการรายอื่นๆ จำนวนมากเริ่มธุรกิจเสื้อยืดของตนเองเช่นกัน สิ่งที่ทำให้ธุรกิจเสื้อยืดของเราเป็นไปได้ในตอนนั้นคือ Printful — และ Printful ทำให้ธุรกิจเป็นไปได้มากขึ้นในปัจจุบัน

Printful เป็นบริษัทดรอปชิปการพิมพ์ตามสั่งซึ่งเปิดตัวในปี 2556 โดย Draugiem Group ผู้บ่มเพาะธุรกิจในลัตเวีย Draugiem Group เปิดตัวธุรกิจหลายร้อยแห่งตั้งแต่เริ่มก่อตั้งในปี 2547 โดย Printful เป็นหนึ่งในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด Davis Siksnans เป็น CEO ของ Printful ซึ่งนำทีมระดับโลกของพวกเขาไปสู่สถานะระดับยูนิคอร์น

Siksnans เข้าร่วม Draugiem Group ในฐานะผู้ดูแลระบบไอทีเมื่ออายุเพียง 18 ปี และเมื่อเวลาผ่านไป ทักษะของเขาก็เติบโตขึ้น และบทบาทของเขาภายในกลุ่มก็เช่นกัน หลังจากสี่ปีของการพิสูจน์ตัวเองและความสามารถของเขา เขาถูกนำตัวให้เป็นผู้นำในการเปิดตัว Printful ซึ่งถูกสร้างขึ้นโดยกลุ่มเมื่อพวกเขาพยายามแก้ไขจุดปวดของตัวเอง (เพิ่มเติมเกี่ยวกับจุดปวดนั้นในภายหลัง) สัมภาษณ์).

ตอนนี้ Siksnans ดำเนินการ Printful โดยเฉพาะและเป็นผู้เล่นหลักในการเติบโตของบริษัทในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากเขาเป็นส่วนสำคัญของอุตสาหกรรมการพิมพ์ตามสั่ง เราจึงติดต่อกับเขาเพื่อดูว่าเขาพูดถึงงานพิมพ์ตามสั่ง ดรอปชิปปิ้ง ความสำเร็จและความล้มเหลวของ Printful อย่างไร และจุดที่เขาเห็นอนาคตของอีคอมเมิร์ซมุ่งหน้าไป .

สนุกกับบทสัมภาษณ์นี้กับ Davis Siksnans ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Printful

สัมภาษณ์กับ Davis Siksnans ซีอีโอของ Printful

(Davis Siksnans, ซีอีโอของ Printful)

เหตุใดการพิมพ์ตามต้องการจึงเป็นรูปแบบธุรกิจที่สำคัญ เหตุใดผู้ค้าจึงควรเลือกการพิมพ์แบบออนดีมานด์มากกว่ารูปแบบธุรกิจอื่นๆ

การพิมพ์ตามต้องการเหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้น ต้องการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือต้องการเพิ่มส่วนประกอบสินค้าในธุรกิจของตน เราทำงานกับลูกค้าขนาดเล็กถึงขนาดกลางเป็นหลัก แต่ยังรวมถึงบริษัทระดับองค์กรที่ดูแลปริมาณมากด้วย

ประโยชน์หลักของการพิมพ์ตามสั่งคือคุณสามารถโต้ตอบในแบบเรียลไทม์กับสิ่งที่เกิดขึ้นและมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นไวรัสในทันที — เราเห็นว่างานออกแบบกลายเป็นกระแสไวรัลที่ตอบสนองต่อช่วงเวลาของวัฒนธรรมป๊อป การเมือง และมีม ตัวอย่างเช่น Bernie Sanders mitten meme จากการเข้ารับตำแหน่งประธานาธิบดีได้สร้างสินค้าใหม่มากมาย

ผู้บริโภคยังให้ความสำคัญกับความยั่งยืนมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นเราจึงหวังว่าอุตสาหกรรมต่างๆ จะให้ความสนใจต่อผลประโยชน์ด้านสิ่งแวดล้อมของการผลิตแบบออนดีมานด์มากขึ้น ตัวอย่างเช่น เมื่อทุกอย่างถูกพิมพ์ตามต้องการ สินค้าคงคลังที่เหลือน้อยลงจะต้องลงเอยด้วยการฝังกลบ หากคุณพิมพ์ตามต้องการ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าคงคลังจำนวนมาก และไม่ติดอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ขาย

เมื่อทุกอย่างถูกพิมพ์ตามต้องการ สินค้าคงคลังที่เหลือน้อยลงจะต้องลงเอยที่หลุมฝังกลบ หากคุณพิมพ์ตามต้องการ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าคงคลังจำนวนมาก และไม่ติดอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ขาย

เหตุใดผู้ค้าจึงควรซื้อจาก Printful แทนที่จะเป็น Drop-shipper อื่น Printful มีข้อได้เปรียบอะไรบ้างเมื่อเทียบกับตัวเลือกอื่นๆ

สิ่งที่ทำให้เราโดดเด่นก็คือ Printful มุ่งมั่นที่จะเป็นร้านค้าครบวงจรและไม่ใช่คนกลาง

เราเป็นเจ้าของกระบวนการผลิตทั้งหมด — ตั้งแต่การควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีการพิมพ์ ไปจนถึงการเติมเต็มและพันธมิตรผู้ให้บริการจัดส่ง Printful ยังมีศูนย์จัดส่งสินค้าภายในบริษัทในสหรัฐอเมริกา เม็กซิโก ยุโรป และแคนาดา และเราครอบคลุมพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กว้างขวางกับพันธมิตรในญี่ปุ่น บราซิล และออสเตรเลีย ซึ่งหมายความว่าจะจัดส่งให้แก่ลูกค้าทั่วโลกได้เร็วขึ้น

Printful รองรับสกุลเงิน ภาษา และการผสานการทำงานที่หลากหลาย เพื่อให้สามารถเข้าถึงได้มากที่สุด นอกจากการพิมพ์แล้ว เรายังเสนอบริการเพิ่มเติมมากมาย เช่น คลังสินค้า การสร้างแบรนด์แบบกำหนดเอง การออกแบบ การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ และวิดีโอ เป็นต้น

การดรอปชิปเป็นโมเดลธุรกิจโดยทั่วไปนั้นขึ้นชื่อว่ามีอัตรากำไรเพียงเล็กน้อย คำแนะนำใดสำหรับวิธีที่ผู้ค้าสามารถรักษาอัตรากำไรของตนให้อยู่ในเกณฑ์ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้สามารถทำกำไรได้มากที่สุด

ฉันขอแนะนำให้เน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับฐานลูกค้าของคุณเป็นอย่างมาก

Printful หนึ่งในคีย์เวิร์ดที่สำคัญที่สุดที่เราต้องการจัดอันดับใน Google คือ "การพิมพ์ตามความต้องการ" และรูปแบบต่างๆ และทีมการตลาดของเรามุ่งเน้นที่การเขียนเนื้อหาโดยคำนึงถึงเป้าหมายนี้เสมอ และจนถึงทุกวันนี้ การเติบโตส่วนใหญ่ที่มาถึง Printful นั้นเกิดขึ้นได้จริง เพราะเราลงทุนไปมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาโดยการผลิตบล็อกโพสต์ วิดีโอ และเนื้อหาอื่นๆ เกี่ยวกับหัวข้อที่มีความสำคัญต่อลูกค้าของเรา

คุณต้องการคิดว่าใครเป็นลูกค้าของคุณ พวกเขากำลังค้นหาเนื้อหาอะไร และลงทุนใน SEO ตั้งแต่ต้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะประหยัดเวลาและเงินจำนวนมากในการโฆษณาที่ไม่ได้ผลเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งจะช่วยเพิ่มอัตรากำไรของคุณ

หากคุณสร้างแบรนด์ของคุณให้น่าเชื่อถือและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า คุณสามารถดูการเรียกเก็บราคาที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับเสื้อผ้าของคุณ โดยเน้นที่คุณภาพและความพิเศษเฉพาะ ฐานลูกค้าที่ภักดีมักจะจ่ายในราคาพรีเมี่ยมสำหรับการทำงานหนักของคุณ

ฐานลูกค้าที่ภักดีมักจะจ่ายในราคาพรีเมี่ยมสำหรับการทำงานหนักของคุณ

บางครั้งการดรอปชิปยังถูกมองว่าเป็นรูปแบบธุรกิจที่ไม่เป็นมิตรในแง่ของความสามารถในการปรับขนาด ผู้ค้าจะขยายธุรกิจการพิมพ์ตามความต้องการได้อย่างไร อะไรที่พวกเขาต้องจำไว้ในขณะที่พวกเขากำลังเติบโต?

หากคุณกำลังเริ่มต้นหรือขยายธุรกิจของคุณผ่าน Printful คุณไม่ต้องกังวลว่าเราจะโตเกินหรือไม่สามารถตอบสนองความต้องการของฐานผู้บริโภคที่กำลังขยายตัวได้ แน่นอนว่าเรามีความสามารถในการรองรับการเติบโตของลูกค้าของเราและช่วยในการขยายธุรกิจไปทั่วโลก

Printful ลงทุน 50.3 ล้านดอลลาร์ในอุปกรณ์การพิมพ์ใน 10 ประเทศ และเราได้จัดส่งสินค้า 35.4 ล้านชิ้น ซึ่งลูกค้าของเราขายได้รวมกว่า 848 ล้านดอลลาร์ อันที่จริง เราได้ทำงานกับธุรกิจระดับองค์กรขนาดใหญ่ที่ดำเนินการในปริมาณมากอยู่แล้ว ลูกค้าระดับองค์กรมีส่วนแบ่งรายได้เพิ่มขึ้น ดังนั้นเราจึงพยายามเลือกสถานที่ใหม่สำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกอย่างมีกลยุทธ์ เรายังปรับปรุงกระบวนการภายในและโซลูชันเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องเพื่อเสริมความสามารถของเราในการทำงานร่วมกับลูกค้าทุกปริมาณ เป้าหมายคือการช่วยให้โลกแฟชั่นและการค้าปลีกใช้ประโยชน์จากรูปแบบการผลิตตามความต้องการทั่วโลกอย่างเต็มที่

การใช้ Printful มีประโยชน์มากมายสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ รวมถึงการหลีกเลี่ยงของเสียจากสินค้าคงคลังที่ยังไม่ได้ขาย การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ในระยะใกล้ และเครือข่ายศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั่วโลกที่เข้าถึงได้ง่าย การเปิดสิ่งอำนวยความสะดวกของคุณเองนั้นมีราคาแพงและอาจไม่ได้ผลเสมอไป ต้องใช้ความพยายามอย่างมากและการเจรจาเพื่อหาพันธมิตรที่เหมาะสมและตกลงเงื่อนไขที่จะทำให้การลงทุนนี้คุ้มค่า หากธุรกิจของคุณใช้ Printful เราจะดูแลพันธมิตรทางธุรกิจและลอจิสติกส์ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องทำ ซึ่งจะทำให้การเติบโตและขยายธุรกิจของคุณง่ายยิ่งขึ้น

มีเรื่องราวความสำเร็จใดบ้างที่คุณสามารถเน้นได้จากพ่อค้าของ Printful? อะไรทำให้ร้านพิมพ์ตามสั่งประสบความสำเร็จ?

เรามีเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้ามากมายจากทั่วทุกมุมโลก ซึ่งหลายๆ เรื่องมีอยู่ในบล็อกของเรา แต่ฉันก็มีตัวอย่างที่ชื่นชอบเช่นกัน เรื่องราวที่ยอดเยี่ยมเรื่องหนึ่งคือเรื่องของพระเยซูและเซอร์จิโอที่เริ่มต้นเครื่องแต่งกายของ Gay Pride ในปี 2019 ในฐานะธุรกิจเสริม ผ่านไปครึ่งปี พวกเขาลาออกจากงานประจำและตัดสินใจที่จะโฟกัสที่ร้านค้าแบบเต็มเวลา อีกตัวอย่างที่โดดเด่นคือ Jolie Noire ซึ่งย่อมาจาก “Pretty Black” ในภาษาฝรั่งเศส เป็นแบรนด์ด้านกีฬาที่กำลังเติบโตซึ่งเริ่มต้นโดย Keyondra และ Kim ซึ่งเป็นพี่น้องกันสองคนที่มุ่งหวังที่จะให้อำนาจแก่ผู้หญิง โดยเฉพาะผู้หญิงผิวดำ โดยเตือนพวกเขาว่าคนผิวดำเป็นคนสวย

ธุรกิจที่มีอยู่แล้วหรือพ่อค้าที่จำหน่ายอยู่แล้วจะใช้ Printful ให้เติบโตขึ้นได้อย่างไร?

เป็นเรื่องง่ายสำหรับธุรกิจที่ก่อตั้งแล้วจะติดอยู่ในร่องกับความคิดที่ว่า “ถ้ามันยังไม่พังก็อย่าแก้ไข” การทดสอบความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นเกี่ยวข้องกับต้นทุนล่วงหน้าจำนวนมากสำหรับการผลิตและการจัดเก็บสินค้าคงคลัง แต่ความสามารถในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างง่ายดายและทันทีอาจนำไปสู่การค้นพบตลาดที่ไม่ได้ใช้และโอกาสในการเติบโตใหม่ การพิมพ์ตามต้องการทำให้คุณสามารถทดลองผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ โดยมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเพียงเล็กน้อยหรือไม่ต้องรอนาน

แคตตาล็อกของเรามีผลิตภัณฑ์ที่คัดเลือกมาอย่างดีและควบคุมคุณภาพมากกว่า 280 รายการแล้ว และเราเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่หลายสิบรายการทุกปี ผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มเข้ามาใหม่มักมาพร้อมกับการวิจัยอย่างพิถีพิถัน และเราเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่เราแนะนำมีศักยภาพมากมายที่จะพอดีกับร้านค้าของลูกค้า

ธุรกิจสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตามสั่งของตนโดดเด่นกว่าผลิตภัณฑ์การพิมพ์ตามสั่งอื่นๆ ในตลาด มีวิธีใดบ้างที่ทำให้แบรนด์ของตนโดดเด่นจากคู่แข่ง

คุณต้องเต็มใจทุ่มเทเวลาและพลังงานให้มากกับการสร้างแบรนด์และการตลาดที่ดี หลายบริษัทเชื่อว่าพวกเขาสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและผลิตภัณฑ์นั้นจะขายได้เอง อย่างไรก็ตาม ฉันไม่เห็นด้วยและเชื่อว่าการตลาดควรเป็นหนึ่งในความสำคัญหลักตั้งแต่วันแรก เพราะแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดก็ต้องถูกนำเสนอไปยังคนที่เหมาะสม หลายบริษัทสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมแต่ล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่มีทีมการตลาดที่มีประสิทธิภาพในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ลูกค้าได้สำเร็จ

ฉัน... เชื่อว่าการตลาดควรเป็นหนึ่งในความสำคัญหลักตั้งแต่วันแรก เพราะแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดก็ต้องถูกนำเสนอไปยังคนที่เหมาะสม

นอกจากนี้ยังรวมถึงการลงทุนในภาพถ่ายที่ดี แม้กระทั่งบนโซเชียลมีเดีย รูปภาพคุณภาพสูงบ่งบอกถึงความไว้วางใจและผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ในขณะที่รูปภาพที่ทำผลงานได้ไม่ดีจะส่งผลเสียต่อการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ เราทำดีที่สุดเพื่อทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับผู้ขายของเราโดยการทำงานให้กับพวกเขา — ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเรามาพร้อมกับแบบจำลองคุณภาพสูงที่หลากหลายซึ่งสามารถปรับแต่งเพิ่มเติมใน Custom Mockup Maker ของเรา ในกรณีที่ม็อคอัพไม่ตัด ลูกค้าสามารถขอบริการถ่ายภาพของเรา จากนั้นทีมงานช่างภาพของเราจะถ่ายรูปมืออาชีพให้

อีกแง่มุมหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงคือช่องที่คุณกำลังจะเข้าสู่ เราเห็นลูกค้าของเราประสบความสำเร็จเมื่อพวกเขาเลือกเฉพาะกลุ่มที่แตกต่างกันมากตามความรู้ของพวกเขาหรือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายโดยใช้โซเชียลมีเดีย

หากคุณจะเริ่มต้นธุรกิจตอนนี้โดยใช้ผลิตภัณฑ์ของ Printful คุณจะเริ่มขายอะไรและเพราะเหตุใด

ฉันใส่ใจเกี่ยวกับความยั่งยืน และมันกำลังกลายเป็นปัจจัยสำคัญที่เพิ่มขึ้นสำหรับผู้บริโภคด้วย ดังนั้นฉันจะเลือกบางอย่างจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมของเราอย่างแน่นอน บางทีเสื้อฮู้ดดี้หรือเสื้อสเวตเตอร์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมที่ได้รับแรงบันดาลใจจากสตรีทแวร์พร้อมงานปักแบบมินิมอลลิสต์อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี มันเป็นสิ่งที่ทั้งไร้กาลเวลาและทันสมัย ​​โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณตัวใหญ่ไปหน่อย

คุณตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะเพิ่มไปยังสินค้าคงคลังของ Printful ได้อย่างไร เกิดจากการคาดการณ์แนวโน้มของคุณเองและ/หรือช่องว่างของผลิตภัณฑ์ หรือส่วนใหญ่มาจากสิ่งที่ลูกค้าต้องการขายของคุณ

เป็นทั้งสองอย่างอย่างแน่นอน เราคอยจับตาดูความเคลื่อนไหวของแนวโน้ม แต่เราก็ยังได้รับการตอบรับอย่างต่อเนื่องจากลูกค้าของเรา เป็นความสมดุลที่ละเอียดอ่อนระหว่างข้อมูลเชิงลึกที่เราได้รับจากทีมสนับสนุนลูกค้าของเราและการวิจัยที่เราทำเพื่อคาดการณ์แนวโน้ม

เราทำการวิเคราะห์อย่างละเอียด (เพื่อไม่ให้ลูกค้าของเราต้องทำ) และพยายามทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ใหม่มีแนวโน้มที่จะขายในปริมาณที่สูงและมีอัตรากำไรที่ดี ท้ายที่สุดแล้ว เราต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของลูกค้าสามารถขายได้ ดังนั้นเราต้องคำนึงถึงผู้ซื้อปลายทางและความปรารถนาของพวกเขาด้วย

เคยมีผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่คุณพยายามเพิ่มไปยังสินค้าคงคลังของคุณแต่ทำไม่ได้ ทำไมพวกเขาไม่ได้ทำงาน?

ใช่ แน่นอน นั่นเป็นเรื่องปกติมากในระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์ คุณทดสอบสิ่งต่างๆ และไม่ใช่ทุกอย่างจะได้ผล มีการสร้างและทดสอบผลิตภัณฑ์หลายรายการในอดีตแต่ไม่ผ่านขั้นตอนนั้นเนื่องจากไม่เป็นไปตามความคาดหวังด้านคุณภาพของเรา ตัวอย่างที่ดีคือแก้วสีดำ เราได้ลองหลายวิธีในการปรับปรุงคุณภาพ แต่ไม่สามารถใช้ร่วมกับเทคนิคการระเหิดได้ และเราไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์นั้น เราจึงตัดสินใจยกเลิก

สินค้า (หรือสินค้า) ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดใน Printful ตอนนี้คือ? อะไรขายเหมือนเค้กร้อน?

ผลิตภัณฑ์อย่างเสื้อยืด เสื้อฮู้ด และเหยือก ยังคงเป็นผลิตภัณฑ์หลักต่อไป เพราะสิ่งเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม เราได้ขยายแคตตาล็อกของเราด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์มากขึ้น ซึ่งช่วยให้ลูกค้าของเราโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ ลวดลายมัดย้อม ลายขวาง และแนววินเทจเป็นเทรนด์ที่ร้อนแรงบางส่วนในช่วงที่ผ่านมา ดังนั้นเราจึงพยายามอย่างเต็มที่เพื่อรองรับ ผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมก็ได้รับความนิยมเช่นกันเมื่อเร็วๆ นี้ และเราคาดว่าสิ่งนี้จะดำเนินต่อไป

คุณช่วยบอกใบ้หรือข้อมูลวงในเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่อาจจะมาถึง Printful เร็วๆ นี้ได้ไหม หรือบริการใหม่ ๆ Printful อาจเพิ่มเพื่อช่วยผู้ค้า?

เรากำลังดำเนินการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ อยู่เสมอ แต่เราไม่ต้องการเปิดเผยการเปิดตัวที่จะเกิดขึ้นเฉพาะเจาะจงใดๆ คุณสามารถคาดหวังการเพิ่มเติมใหม่ ๆ ในทุกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ได้อย่างแน่นอน ต้องบอกว่า อย่างน้อย ฉันสามารถบอกคุณได้เกี่ยวกับที่ตั้งใหม่ของเราในเท็กซัส โปแลนด์ และสหราชอาณาจักรที่จะมาในปลายปีนี้ เรากำลังย้ายไปยังพื้นที่ที่ใหญ่ขึ้นในแคลิฟอร์เนีย และขยายกำลังการผลิตปัจจุบันของเราในเม็กซิโกด้วยการเพิ่มโรงงานแห่งอื่น

คุณสังเกตเห็นแนวโน้มในประเภทผลิตภัณฑ์ที่ผู้ค้าต้องการขายทางออนไลน์หรือไม่? คุณมีความคิดหรือไม่ว่าแนวโน้มของผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซจะดำเนินต่อไปในอนาคตหรือไม่?

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในปีที่ผ่านมาและตลอดปี 2564 ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากการระบาดใหญ่ เราได้เห็นความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับหน้ากากอนามัย ชุดลำลอง และชุดกีฬา ควบคู่ไปกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สู่การทำงานจากที่บ้าน เราสงสัยว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จะคงอยู่เป็นส่วนใหญ่ เนื่องจากบริษัทต่างๆ กำลังมองหาการทำงานระยะไกลให้เป็นบรรทัดฐาน และพนักงานจะไม่เต็มใจที่จะละทิ้งเสรีภาพที่พวกเขาได้รับในช่วงเวลานี้ เทรนด์อีกอย่างที่น่าจับตามองคือ unisex และ oversized streetwear ซึ่งได้รับแรงหนุนจากกลุ่ม Gen Z ที่กำลังเติบโตเป็นส่วนใหญ่

โดยรวมแล้ว เราสังเกตเห็นว่าผู้บริโภคเปลี่ยนทางเลือกไปสู่ความยั่งยืนมากขึ้นทุกวัน หลังจากสำรวจลูกค้าของเรา 83% ระบุว่าความยั่งยืนเป็นสิ่งที่ต้องมีสำหรับแบรนด์ที่พวกเขาเลือก ซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนจากแฟชั่นตามฤดูกาลและไปสู่ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่สามารถสวมใส่ได้นานขึ้น เราคาดว่าแนวโน้มนี้จะเพิ่มขึ้นอีกในปีต่อๆ ไป

หลังจากสำรวจลูกค้าของเรา 83% ระบุว่าความยั่งยืนเป็นสิ่งที่ต้องมีสำหรับแบรนด์ที่พวกเขาเลือก ซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนจากแฟชั่นตามฤดูกาลและไปสู่ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่สามารถสวมใส่ได้นานขึ้น

ความสำเร็จที่ใหญ่ที่สุดของ Printful จนถึงปัจจุบันคืออะไร

เราคือยูนิคอร์นตัวแรกของลัตเวีย ที่นำเราอยู่บนแผนที่ร่วมกับ Skype, Wise ของเอสโตเนีย และ Vinted ของลิทัวเนีย การได้รับการประเมินมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์เป็นการยืนยันจุดแข็งของตำแหน่งของ Printful และยังแสดงให้เห็นว่าเราดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพในการเติบโตอย่างมาก

อะไรคือความล้มเหลวครั้งใหญ่ที่สุดของ Printful จนถึงปัจจุบัน?

ในอีคอมเมิร์ซ การส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าของคุณโดยเร็วที่สุดเป็นสิ่งสำคัญ เราจะเห็นสิ่งนั้นใน Amazon — พวกเขาได้เห็นความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ด้วยการปฏิบัติตามข้อกำหนดสองวัน และการวางศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดไว้ใกล้กับที่ลูกค้าของพวกเขาอยู่ เรากำลังพยายามปฏิบัติตามนั้นด้วยวิธีของเราเองผ่านการเลือกสถานที่เชิงกลยุทธ์และความพยายามในการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น แต่ฉันหวังว่าเราจะเริ่มโครงการเหล่านี้เร็วกว่านี้

Printful มุ่งสู่เป้าหมายอะไรในตอนนี้?

เหนือสิ่งอื่นใด เราต้องการเป็นร้านค้าครบวงจรที่แท้จริงสำหรับใครก็ตามที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เรามุ่งหวังที่จะสามารถช่วยผู้ประกอบการสร้างธุรกิจออนไลน์ขนาดเล็กและขนาดกลางได้โดยไม่ต้องกังวลกับการพิมพ์ การขนส่ง และการจัดเก็บ เพื่อให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ความหลงใหลและความสนุกสนานในการดำเนินธุรกิจของพวกเขา

เรามุ่งหวังที่จะสามารถช่วยผู้ประกอบการสร้างธุรกิจออนไลน์ขนาดเล็กและขนาดกลางได้โดยไม่ต้องกังวลกับการพิมพ์ การขนส่ง และการจัดเก็บ เพื่อให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ความหลงใหลและความสนุกสนานในการดำเนินธุรกิจของพวกเขา

จริงหรือไม่ที่ Printful มีร้าน Printful เป็นของตัวเอง (Startup Vitamins)? คุณได้เรียนรู้อะไรจากการเป็นลูกค้าของคุณเองต่อไป

ใช่ เป็นความจริง และ Printful เริ่มแก้ปัญหาที่ Startup Vitamins พบ

ในขั้นต้น เราสร้าง Startup Vitamins เพื่อออกแบบโปสเตอร์ด้วยคำพูดเริ่มต้นที่สร้างแรงบันดาลใจและขายได้ตามต้องการ เมื่อเราย้ายเข้าไปอยู่ในการออกแบบเสื้อผ้าแล้ว เราก็อยากจะใช้โมเดลแบบออนดีมานด์แบบเดิม แต่ที่เดียวที่ทำแบบนั้นในตอนนั้นคือร้านพิมพ์งานสำหรับคุณแม่และร้านป๊อป พวกเขาพิมพ์เสื้อยืด แต่ไม่สามารถปรับให้เข้ากับยุคใหม่ของอีคอมเมิร์ซและร้านค้าออนไลน์ได้เร็วพอ ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้ Printful เราต้องการบริการพิมพ์ตามสั่งที่จะผสานรวมกับส่วนหลังของ Shopify ดังนั้นแนวคิดของ Printful จึงมาจากการที่เราตอบสนองความต้องการของเราเอง

การค้นหาเฉพาะกลุ่มนี้ช่วยให้เราเข้าใจลูกค้าได้ดีขึ้นและพัฒนาบริการที่ดีขึ้น นี่คือเหตุผลที่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่เราขายใน Startup Vitamins ยังคงถูกเติมเต็มโดย Printful เราใช้ผลิตภัณฑ์ของเราเองและมักจะทดสอบคุณสมบัติใหม่ ซึ่งช่วยให้เราสามารถเป็นลูกค้าของเราด้วย Printful

ในความเห็นของคุณ อนาคตของการพิมพ์แบบออนดีมานด์จะเป็นอย่างไร? เราอาจเห็นความเปลี่ยนแปลงอะไร หรือมีอะไรใหม่ๆ รออยู่บ้าง?

อีคอมเมิร์ซจะเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เมื่อมีผู้คนซื้อของออนไลน์มากขึ้น อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมจะต้องตามให้ทันกับความคาดหวังที่เพิ่มขึ้นสำหรับการจัดส่งที่เร็วขึ้น การเติมเต็มที่เร็วขึ้น การพาณิชย์บนมือถือ และปัจจัยอื่นๆ ที่มีอิทธิพลต่อการช้อปปิ้งออนไลน์สามารถให้ความพึงพอใจในทันที

ความท้าทายอีกประการหนึ่งที่อีคอมเมิร์ซต้องเผชิญคือการรักษาสมดุลระหว่างความเร็วและความยั่งยืน เนื่องจากทั้งสองสิ่งนี้มีความสำคัญต่อผู้บริโภคมากขึ้นเรื่อยๆ

คุณจะส่งข้อความอะไรให้กับผู้ค้าที่กำลังคิดที่จะเริ่มร้านค้าออนไลน์ร้านแรกแต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด หรือรู้สึกหนักใจกับทุกสิ่งที่จะเริ่มต้น

ให้มันลอง! คุณไม่ได้สูญเสียอะไรเลยจริงๆ เนื่องจากไม่มีสต็อกให้ซื้อและจัดเก็บ ลองใช้การออกแบบที่คุณมีอยู่ในใจ ดูบทแนะนำของ YouTube สมัครรับข้อมูลจาก A Better Lemonade Stand เพื่อรับความรู้ด้านการตลาดเป็นประจำ และสั่งซื้อตัวอย่างเพื่อดูว่าเป็นสิ่งที่คุณจะใส่เองหรือไม่ ถ้าใช่ แบ่งปันให้โลกรู้

บทสรุป

ขอบคุณมากสำหรับ Davis Siksnans สำหรับการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้กับเรา — เราหวังว่าภูมิปัญญาของเขาจะสอนคุณเกี่ยวกับ dropshipping เล็กน้อย การพิมพ์ตามความต้องการ และ Printful

อยากรู้ที่จะเริ่มร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเองตอนนี้หรือไม่? เริ่มต้นด้วย Printful! มันไม่ง่ายเลยจริงๆ และอย่างที่สิกษ์นันท์พูดว่า “ลองดูสิ!” คุณต้องสูญเสียอะไร?

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมจาก Siksnans ให้ติดตามเขาทาง Twitter หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าเหตุใดเราจึงคิดว่า Printful คุ้มค่าสมกับโฆษณา โปรดดูรีวิว Printful ของเรา สำหรับคำแนะนำและแรงบันดาลใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดด้วย Printful โปรดดูที่ช่อง YouTube ของ Printful และบล็อกของ Printful