จะเริ่มธุรกิจขนาดเล็กด้วยโฆษณา PPC ได้อย่างไร

เป็นไปได้ที่ธุรกิจจะเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่โดยใช้การตลาดแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) บริษัทขนาดเล็กจำนวนมากรู้สึกผิดหวังกับความพยายามในช่วงแรกๆ ในการทำตลาดแบบจ่ายต่อคลิก ทั้งๆ ที่วิธีการนี้มีประสิทธิภาพ โหมดการตลาดนี้อาจใช้งานยาก ธุรกิจที่อยู่ในขั้นตอนหลักของการตลาดแบบ PPC มักจะประเมินความพยายามและงานที่จำเป็นในการวางรากฐานที่มั่นคงต่ำเกินไป รวมถึงต้นทุนและความพยายามที่จำเป็นในการอยู่เหนือคู่แข่ง โฆษณา PPC อาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วหากทำอย่างถูกต้อง

เป็นเรื่องยากสำหรับองค์กรขนาดเล็กที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรม PPC เนื่องจากมีการแข่งขันสูงและมีราคาแพง ด้วยบริษัทที่โดดเด่นกว่าพร้อมด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพและงบประมาณจำนวนมาก สิ่งนี้อาจมีความสำคัญมากกว่า หากคุณเป็นบริษัทสตาร์ทอัพ ข่าวดีก็คือคุณสามารถแข่งขันกับธุรกิจที่มั่นคงแล้วเพื่อช่วงชิงการเข้าชมรายวันได้

โฆษณาและการตลาด PPC สำหรับธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร

ในขณะที่มุ่งเน้นไปที่คำหลักที่เกี่ยวข้องและจัดโครงสร้างให้เป็นแคมเปญส่งเสริมการขายและโฆษณาออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น PPC สำหรับธุรกิจขนาดเล็กมีจุดมุ่งหมายเพื่อลดต้นทุนการคลิก เวลาที่ผู้ใช้ใช้ในไซต์ของคุณต้องมีค่ามากกว่าจำนวนเงินที่คุณใช้เพื่อดึงดูดบุคคลนั้นมายังไซต์ของคุณ หากคุณทำทุกอย่างถูกต้อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การส่งเสริมการขาย PPC ของคุณจะไม่สูญเปล่าโดยทำตามขั้นตอนเหล่านี้ หากคุณประสบปัญหาในการแปลงโอกาสในการขายเป็นลูกค้าที่ชำระเงินบนไซต์ของคุณ

แนะนำสำหรับคุณ: สุดยอด 5 เครื่องมืออัตโนมัติสำหรับโฆษณา PPC ของ Google ที่คุณอาจลอง

โฆษณา PPC ใช้ได้กับธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่?

แม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็อาจได้รับประโยชน์จากโฆษณา PPC คุณสามารถประเมินผลตอบแทนจากเทคนิคนี้เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่พยายามเข้าถึงผู้ชม (ROI) แม้จะมีค่าใช้จ่ายมหาศาลในการทำการตลาดแบบ PPC แต่ก็เป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นได้ฟรี หากคุณรู้วิธีใช้โฆษณา PPC โดยเฉพาะรายการโฆษณาท้องถิ่น คุณอาจได้ลูกค้าใหม่จำนวนมากจากการใช้โฆษณาเหล่านั้น

โฆษณา PPC (จ่ายต่อคลิก) อาจสร้างโดยใครก็ตามที่มีคอมพิวเตอร์และอินเทอร์เน็ต เมื่อมีคนดูและคลิกโฆษณาของคุณบนอินเทอร์เน็ต คุณจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเล็กน้อย Google, Bing รวมถึงเครือข่ายโซเชียลมีเดียเช่น Twitter, Instagram และ Facebook ต่างก็ใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) หากคุณต้องการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต คุณต้องใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)

เคล็ดลับในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กด้วยโฆษณา PPC

เราได้รวบรวมรายการเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กำหนดเป้าหมายคำหลักที่ถูกต้อง

แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้หากคุณไม่มีคำหลักที่เหมาะสม จำนวนเงินที่ธุรกิจขนาดเล็กใช้ไปกับโฆษณา PPC ส่งผลโดยตรงต่อความสามารถในการแข่งขันกับ Google ด้วยเหตุผลดังกล่าว การเลือกคำหลักจึงมีความสำคัญมาก คุณต้องใช้ความระมัดระวังอย่างมากในขณะที่ตัดสินใจเลือกคำหลัก

ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ องค์กรขนาดเล็กอาจพึ่งพาความคิดเห็นของตนเองเพียงอย่างเดียวเมื่อเลือกคำหลัก บางครั้งการทำตามสัญชาตญาณของคุณก็ไม่ได้ผลดีนัก เพื่อให้ได้รายการคำหลักที่ดีที่สุด คุณควรใช้เครื่องมือออนไลน์ที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่ยอมรับ สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คำหลักมีความสำคัญต่อ PPC ที่ประสบความสำเร็จ

ใช้คำหลักเชิงลบ

หากคุณต้องการประหยัดงบประมาณจากข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง ให้ใช้คำหลักเชิงลบ วิธีนี้มีประโยชน์ในหลายๆ ด้าน แต่ความช่วยเหลือที่จำเป็นที่สุดคือการไม่แสดงโฆษณาของคุณในผลการค้นหาของผู้ค้นหาใดๆ ที่กำลังทำการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณต้องตั้งค่าพารามิเตอร์คำหลักเชิงลบเท่านั้น คุณต้องทราบเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Ads ซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือวิจัยคำหลักฟรีที่ดีที่สุด จากนั้นใช้ให้เป็นประโยชน์โดยเพิ่มรายการคำหลักเชิงลบเข้าไป คุณต้องค้นหาคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ และเพิ่มลงในรายการคำหลักเชิงลบ วิธีนี้จะช่วยคุณโดยไม่แสดงโฆษณาเมื่อมีคนใช้คำหลักเชิงลบที่จัดเรียงจากรายการ

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีธุรกิจเบเกอรี่และขายคุกกี้ออนไลน์ คุณต้องการเพิ่มคำหลัก "สูตรอาหาร" ในรายการคำหลักเชิงลบ มิฉะนั้น โฆษณาจะแสดงโฆษณาของคุณในผลการค้นหาหากมีผู้พยายามค้นหาผลลัพธ์สำหรับ "สูตรคุกกี้" และถ้าใครสนใจสูตรคุกกี้ เขาต้องอยากอบเองมากกว่าซื้อจากร้าน

คุณอาจชอบ: วิธีใช้ Twitter, Facebook และ Instagram ในแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณ

การกำหนดเป้าหมายตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ที่แน่นอน

กลยุทธ์ PPC ที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือการไล่ตามคู่แข่งที่อยู่นอกขอบเขตความเชี่ยวชาญของตน เมื่อพูดถึงเรื่องภูมิศาสตร์ เป็นเรื่องดีหากคุณสามารถไปในที่ที่ไม่มีใครทำได้:

คุณสามารถสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่ใหญ่กว่าได้โดยการกำหนดเป้าหมายสถานที่ที่พวกเขาไม่ได้มุ่งเน้นในการริเริ่มการขายระดับประเทศ PPC สำหรับธุรกิจขนาดเล็กอาจใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายตำแหน่งที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง

การใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ เช่น "บริการเค้กที่ดีที่สุดในลอนดอน" อาจลดการแข่งขันได้มากขึ้น เมื่อพูดถึงโฆษณา PPC อัตราคลิกผ่านและการแปลงอาจสูงกว่าปกติ ซึ่งสำคัญกว่าจำนวนการแสดงผลอย่างมาก

ต้องมีบัญชีและโครงสร้างการตลาดที่เหมาะสม

เพื่อปรับปรุงแคมเปญ PPC และงบประมาณของคุณ คุณควรตั้งเป้าที่จะใช้เวลาและเงินให้น้อยที่สุดในการคลิก ดังนั้น คุณจะได้รับความนิยมมากขึ้นสำหรับการลงทุนของคุณ และคุณจะได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้นจากการลงทุนโฆษณาของคุณด้วย

ในการตัดสินใจว่านักการตลาดต้องจ่ายเท่าใดสำหรับแต่ละคลิก Google จะใช้เมตริกที่กำหนดเป็นคะแนนคุณภาพ การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกมีค่าใช้จ่ายน้อยลงเมื่อโฆษณาตรงเป้าหมายและเพิ่มประสิทธิภาพมากขึ้น ควรจัดกลุ่มโฆษณาเข้าด้วยกันและส่งไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มค่าใช้จ่ายการโฆษณารายเดือนของคุณ แม้ว่าคุณจะต้องสร้างหน้า Landing Page ที่แตกต่างกันสิบหน้าสำหรับทุกกลุ่มการโฆษณาบนเว็บไซต์ แต่คุณก็สามารถประหยัดเงินได้ในระยะยาว

แคมเปญแรก

เมื่อคุณเลือก Google Ads เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาหลักของคุณแล้ว คุณจะเข้าสู่โปรไฟล์ Google Ads ของคุณและเริ่มต้น "แคมเปญการค้นหา" ที่ไม่ซ้ำใคร ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกบุคคลเป้าหมายของคุณที่กำลังมองหาคำใน Google หลังจากทราบว่าเราส่งเสริมการซื้ออาหารออนไลน์เท่านั้น ตอนนี้คุณสามารถพัฒนาแคมเปญตามองค์กรเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าในโบลเดอร์หรือลอนดอน การใช้ชีวิตตามรายได้ของคุณจะง่ายขึ้นหากคุณกำหนดเป้าหมายการใช้จ่ายรายวัน สำหรับบริษัทขนาดเล็ก PPC สำหรับธุรกิจขนาดเล็กอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าที่เคยเป็นมาในทันที

งบประมาณ

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาทั้งเวลาและเงินเมื่อจัดทำงบประมาณ PPC เริ่มกันที่หัวข้อเงิน บริษัทขนาดเล็กหลายแห่งอาจล้มพับหากไม่มีเงินเพียงพอในบัญชีธนาคาร คิดใหม่เกี่ยวกับการตัดสินใจของคุณหากคุณจ่าย $100 หรือ $200 ต่อเดือน เฉพาะการตลาด PPC ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเท่านั้นที่มีการคลิกผ่านและอัตราการแปลง 5% หรือน้อยกว่า เพื่อให้มีอิทธิพลอย่างมากต่อธุรกิจของคุณ คุณต้องมีงบประมาณมากพอ งบประมาณ $500 ถึง $1,000 ต่อเดือนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ระบุไว้

ต้องคำนึงถึงข้อจำกัดด้านเวลาด้วย

ไม่สามารถประเมินแคมเปญ PPC ได้ภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือน คุณอาจตกใจกับผลการทดสอบในช่วงหกถึงสิบสองเดือน เนื่องจากขาดการทดสอบและ/หรือยอมแพ้เร็วเกินไป PPC สำหรับบริษัทขนาดเล็กมักจะล้มเหลวในแคมเปญ ลองใช้ตัวแปรต่อไปและมีความอดทน มันไม่ใช่เกมแบบเล่นครั้งเดียว มีลีกเป็นของตัวเอง

ลองดูที่ผลลัพธ์

เพียงเพราะแคมเปญ PPC ของคุณจะทำงานต่อไปตราบเท่าที่คุณยังจ่ายเงินต่อไป ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถตั้งค่าและเดินออกไปได้ คอยดูผลลัพธ์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ายังคงเป็นประโยชน์สำหรับคุณและธุรกิจขนาดเล็กของคุณ อย่างน้อยที่สุด คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อทำการแก้ไขและปรับปรุงโฆษณาของคุณ ความพยายามของคุณจะประสบความสำเร็จและให้ผลกำไรมากขึ้นเท่านั้น หากคุณปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในระยะยาว

คุณอาจชอบ: การใช้ข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อประโยชน์ในการโฆษณาทางโซเชียลมีเดียของคุณ

บทสรุป

Bing Ads และ Google Ads มีเครื่องมือที่เป็นประโยชน์และรายงานที่มีรายละเอียดมากเพื่อให้คุณเข้าใจประสิทธิภาพแคมเปญของคุณได้ดียิ่งขึ้น รายงานมีประโยชน์มาก โดยคุณสามารถรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดและข้อมูลประชากรของผู้ใช้ที่ทำการซื้อส่วนใหญ่ คุณยังสามารถรับรายงานเกี่ยวกับคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งมีประสิทธิภาพไม่ดีนักและต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญที่กำลังจะมาถึง การรายงาน PPC ให้ข้อมูลที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มการแปลงในอนาคต

หากคุณกำลังมองหาวิธีที่รวดเร็วในการดึงดูดลูกค้าใหม่สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ โฆษณา PPC และการตลาดอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ เพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไป คุณจะต้องลงเงินล่วงหน้า แต่มันก็คุ้มค่าในระยะยาว คุณยังสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่มีประสบการณ์หลายปี ซึ่งสามารถสร้างและเรียกใช้แคมเปญ PPC สำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่คาดหวังและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตเร็วขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจ้างผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือที่สุดเพื่อรับ ROI สูงสุด

 บทความนี้เขียนโดย Evelyn Grace Evelyn เป็นนักเขียนเนื้อหามืออาชีพและผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ Blurbpoint เธอชอบเขียนเนื้อหาคุณภาพสูงในตลาดดิจิทัล เช่น SEO, PPC, โซเชียลมีเดีย และการตลาดผ่านอีเมล