7 สถานที่ที่ดีที่สุดในการขายเครื่องประดับเพื่อเริ่มต้นธุรกิจเครื่องประดับ

หากคุณต้องการเรียนรู้ วิธีเริ่มต้นธุรกิจเครื่องประดับ ให้อ่านโพสต์นี้เพื่อค้นหากลุ่มเครื่องประดับที่กำลังมาแรง สถานที่ขายเครื่องประดับที่ดีที่สุด และ วิธีการขายเครื่องประดับออนไลน์

ตลาดเครื่องประดับทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง เกือบ 250 พันล้านดอลลาร์ ภายในสิ้นปี 2565 และการขายเครื่องประดับออนไลน์เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากรที่ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ได้ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

ทำไมต้องขายเครื่องประดับออนไลน์?

การขายเครื่องประดับเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้ออนไลน์ เนื่องจากเครื่องประดับมีน้ำหนักเบาและจัดส่งง่าย อัตรากำไรที่สูงมากที่ 70%+ และ ธุรกิจสามารถปรับขนาดได้ง่าย

คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ทุกที่ในโลก ไม่มีการจำกัดสถานที่ตั้งธุรกิจของคุณ และค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บและขนส่งมีเพียงเล็กน้อย

โรคระบาดนี้เป็นที่ชื่นชอบอย่างมากสำหรับผู้ผลิตเครื่องประดับ ในขณะที่อุตสาหกรรมที่ไม่จำเป็นส่วนใหญ่ตกต่ำ อุตสาหกรรมเครื่องประดับก็มีการเติบโตสูงเป็นพิเศษ

แบรนด์ขนาดเล็กจำนวนมากสร้างรายได้มหาศาลจาก การขายเครื่องประดับทำมือทางออนไลน์ ผ่านตลาด เช่น Etsy และร้านค้าอีคอมเมิร์ซของตัวเอง

เครื่องประดับยังเป็นวิธีที่ดีในการแสดงความคิดสร้างสรรค์ของคุณ คุณสามารถขายกำไลข้อเท้า แหวน สร้อยคอ และกระดุม และเครื่องประดับแต่ละประเภทเหล่านี้สามารถ ทำจากวัสดุที่แตกต่างกัน เช่น ลูกปัด ทอง เงิน อัญมณี และเปลือกหอย

โดยรวมแล้ว อุตสาหกรรมเครื่องประดับมี ความหลากหลายทางประชากร ผู้คนในวัยต่างๆ เชื้อชาติ และรายได้ครัวเรือนต่างซื้อเครื่องประดับ ดังนั้นคุณจะไม่มีวันขาดแคลนลูกค้าหากคุณพบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

การเริ่มต้นธุรกิจเครื่องประดับมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจเครื่องประดับออนไลน์ มีตั้งแต่ 100 ถึง 5,000 เหรียญ ขึ้นอยู่กับต้นทุนสินค้าของคุณ

เนื่องจากตลาดออนไลน์อย่าง Etsy และ Amazon Handmade อนุญาตให้คุณลง รายการเครื่องประดับของคุณได้ฟรี คุณจึงสามารถเริ่มขายเครื่องประดับออนไลน์ได้ด้วยเงินเพียงเล็กน้อย

การขายเครื่องประดับมีกำไรหรือไม่?

การขายเครื่องประดับให้ผลกำไรสูง และ อัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยสำหรับช่างอัญมณีอยู่ที่ 42.6% ธุรกิจเครื่องประดับออนไลน์บางแห่งทำกำไรได้มากกว่า 70% เนื่องจากการขายออนไลน์มีราคาถูกมาก

นี่คือนักเรียน 2 คนในหลักสูตร Create A Profitable Online Store ของฉันที่ดำเนินธุรกิจเครื่องประดับออนไลน์ ซึ่งทำกำไรได้มากกว่า 6 หลัก

• StudioCult.co - Yuliya Veligurskaya ดำเนินกิจการแบรนด์ฟิกเกอร์ 7 ตัวที่ขายเครื่องประดับ กระเป๋า และเครื่องประดับโดยทำการตลาดแบรนด์ของเธอบน Tiktok และ Instagram คลิกที่นี่เพื่อฟังตอนพอดคาสต์ของเธอ
• AzuraJewelry.com - Angela Li ดำเนินธุรกิจแบรนด์ฟิกเกอร์ 6 ตัวที่ขายเครื่องประดับที่เธอทำเอง คลิกที่นี่เพื่อฟังตอนพอดคาสต์ของเธอ

แหล่งขายเครื่องประดับออนไลน์ที่ดีที่สุด

สถานที่ขายเครื่องประดับออนไลน์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น คือ Etsy, Amazon Handmade, eBay และ Shopify อย่างไรก็ตาม ผู้ขายที่มีประสบการณ์สามารถลงรายการเครื่องประดับของพวกเขาใน The RealReal, Ruby Lane และ Worthy

มีหลายสถานที่ที่คุณสามารถขายเครื่องประดับออนไลน์ได้ และ แพลตฟอร์มที่เหมาะสมจะขึ้นอยู่ กับกลุ่มเป้าหมาย เป้าหมาย และประเภทของเครื่องประดับที่คุณขาย

นี่คือตัว เลือกอันดับต้น ๆ ของฉันสำหรับสถานที่ขายเครื่องประดับออนไลน์

Etsy

Etsy เป็นตลาดออนไลน์ระดับโลกที่ศิลปินอิสระสามารถขายสินค้าและทำหน้าที่เป็น ตลาดออนไลน์สำหรับผู้ขายเครื่องประดับทำมือ

Etsy ช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ของคุณได้อย่างรวดเร็วและแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้า ผู้ซื้อหลายล้านราย

การตั้งค่าร้านค้าออนไลน์บน Etsy นั้นฟรี แต่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายการ $0.20 และค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม 6.5%

Etsy มี ชุมชนผู้ซื้อที่แข็งแกร่ง และมีบทแนะนำที่เป็นประโยชน์ซึ่งจะแนะนำวิธีตั้งค่าร้านค้าและใช้โฆษณาเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

อเมซอน แฮนด์เมด

Amazon Handmade เป็นร้านค้าขนาดเล็กของ Amazon ที่ให้บริการ ช่างฝีมือที่ขายสินค้าแฮนด์เมด เช่น เครื่องประดับและงานฝีมือ

Amazon Handmade นั้นคล้ายกับ Etsy ยกเว้นว่า Amazon Handmade ไม่ใช่ตลาดแบบสแตนด์อโลน

แต่รายการสินค้าของ Amazon Handmade จะปรากฏควบคู่ไปกับรายการสินค้าอื่นๆ ของ Amazon ซึ่งช่วยให้คุณเข้าถึง กลุ่มผู้ซื้อที่มีอยู่มากมายของ Amazon ได้

โดยรวมแล้ว Amazon Handmade มีผู้ชมจำนวนมากขึ้นเมื่อเทียบกับ Etsy ด้วยปัจจัย 3X ไม่มีค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือนสำหรับ Amazon Handmade แต่คุณจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมผู้อ้างอิง 15% สำหรับการขายทุกครั้ง อ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon

เนื่องจาก Amazon มีขนาดใหญ่กว่า Etsy อย่างมาก การขายบน Amazon Handmade จึงมีศักยภาพในการทำกำไรมากขึ้นสำหรับการขายเครื่องประดับ

รูบี้ เลน

Ruby Lane เป็นตลาดออนไลน์ที่ เชี่ยวชาญด้านสินค้าวินเทจและของโบราณ เช่นเดียวกับ Etsy Ruby Lane ให้คุณสร้างร้านขายเครื่องประดับออนไลน์ของคุณเอง

อย่างไรก็ตาม ไม่เหมือนกับ Etsy ตรงที่ Ruby Lane มี ค่าธรรมเนียมการตั้งค่าแบบครั้งเดียว $100 และค่า บำรุงรักษารายเดือน $69 นอกจากนี้ยังมี ค่าธรรมเนียมรายการ $0.19 ต่อรายการ

Ruby Lane ยังมีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับการขายเครื่องประดับวินเทจ ตัวอย่างเช่น เครื่องประดับต้องมีอายุมากกว่า 20 ปี และมีตราประทับแบรนด์หรูหรือตราประทับของนักออกแบบ

หากคุณเป็นเจ้าของหรือแลกเปลี่ยนเครื่องประดับวินเทจราคาแพง Ruby Lane สามารถช่วยคุณขายเครื่องประดับเหล่านั้นเพื่อผลกำไรที่ดี

The RealReal

RealReal เป็นผู้ ค้าปลีกฝากขายออนไลน์ ที่จำหน่ายสินค้าหรูหราของแท้ 100% และเครื่องประดับชั้นดี

หากต้องการขายบน The RealReal คุณต้องลงทะเบียนและส่งรายละเอียดและรูปภาพเครื่องประดับของคุณก่อน จากนั้น คุณต้องจัดส่งเครื่องประดับของคุณไปที่ The RealReal เพื่อ ประเมินและรับรองความถูกต้องของเครื่องประดับ จากนักอัญมณีศาสตร์ที่ได้รับการรับรองจาก GIA

อัตราค่าคอมมิชชั่นของ RealReal นั้นสูงมาก หากชิ้นนั้นน้อยกว่า $149 อัตราค่าคอมมิชชั่นสามารถเป็น 60% หากเป็นสินค้าที่มีแบรนด์สูงกว่า 995 ดอลลาร์ ค่าธรรมเนียมจะอยู่ที่ประมาณ 35%

แม้ว่าจะมีการตัดขนาดใหญ่ แต่ RealReal เป็น แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการขายเครื่องประดับสุดหรู เนื่องจากกระบวนการตรวจสอบที่เข้มงวดและชื่อเสียงในการขายสินค้าของแท้

Shopify

Shopify เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำสำหรับ การสร้างเว็บไซต์ออนไลน์อิสระ และคุณสามารถปรับแต่งเว็บไซต์ของคุณได้ตามที่คุณต้องการ

Shopify มีเครื่องมืออีคอมเมิร์ซขั้นสูงที่ช่วยคุณขายเครื่องประดับออนไลน์ ค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือนเริ่มต้นที่ $29 สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ และ ไม่มีค่าธรรมเนียมรายการหรือค่าคอมมิชชัน อ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับราคา Shopify

โดยรวมแล้ว การมีร้านค้า Shopify ของคุณเองเป็น วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างกลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อที่ภักดี อย่างไรก็ตาม คุณมีหน้าที่รับผิดชอบด้านการตลาดและการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

อีเบย์

eBay เป็นตลาดออนไลน์ ที่ไม่ได้เชี่ยวชาญในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใดโดยเฉพาะ แต่มีผู้ผลิตเครื่องประดับที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากขายบนแพลตฟอร์ม

เมื่อเทียบกับ Etsy แล้ว eBay มีรายได้มากกว่า 5 เท่าโดยประมาณ รายได้ประจำปีของพวกเขาสำหรับปี 2564 อยู่ที่ 10.42 พันล้านดอลลาร์ และเครื่องประดับประกอบขึ้นเป็นส่วนเล็กๆ แต่มีความสำคัญ

อีเบย์เป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในรายการและประมูลเครื่องประดับของคุณ เนื่องจาก อีเบย์ไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายการ สำหรับ 250 รายการแรก

มี ค่าธรรมเนียมคอมมิชชัน 15% สำหรับสินค้าที่มีมูลค่าไม่เกิน 1,000 ดอลลาร์ และหลังจากนั้นจะ เท่ากับ 6.5% สูงสุด $7500 ตามด้วย 3% ที่สูงกว่า $7500

โดยรวมแล้ว ยิ่งคุณขายเครื่องประดับที่มีราคาแพงมากเท่าไหร่ คุณก็จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นน้อยลงเท่านั้น

คุ้มค่า

เวิร์ทตี้เป็นตลาดออนไลน์ที่ใช้ขายแหวนหมั้นและแหวนแต่งงาน อัญมณี เครื่องประดับและนาฬิกาผ่านการประมูล และมักถูกเรียกว่า eBay ของเครื่องประดับสุดหรู

เตรียมเครื่องประดับของคุณให้พร้อมสำหรับการขายโดยให้ บริการทำความสะอาด ถ่ายภาพ และลงรายการฟรี

จากนั้น คุณกำหนดราคาสำหรับเครื่องประดับของคุณ และ พวกเขาจะทำการตลาดสินค้าให้คุณผ่านการประมูล เมื่อคุณทำการขาย คุณจะได้รับการชำระเงินทันที

พันธมิตรที่คู่ควรกับ นักอัญมณีศาสตร์ GIA เพื่อประเมินและรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณ

ข้อเสียเพียงอย่างเดียวของการขายด้วย Worthy คือ สินค้าที่มีราคาต่ำกว่า $5,000 มีค่าคอมมิชชั่น 18%

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจเครื่องประดับออนไลน์

การขายเครื่องประดับออนไลน์ต้องมี 5 ขั้นตอนหลัก คุณต้อง…

• วิจัย และเลือกตลาดเครื่องประดับเฉพาะกลุ่มเพื่อกำหนดเป้าหมาย
• เลือก รูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซ
• ตรวจสอบ ช่องของคุณโดยการขายในตลาดออนไลน์
• ตั้งค่า และปรับแต่งร้านค้าออนไลน์ของคุณ
• พัฒนา แผนการตลาดเพื่อขายสินค้าของคุณ

ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนใน การเริ่มขายเครื่องประดับออนไลน์

ขั้นตอนที่ 1: วิจัยและเลือกซอก

ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นธุรกิจเครื่องประดับคือ ตัดสินใจว่าคุณต้องการขายเครื่องประดับประเภท ใด

สิ่งสำคัญที่สุดในการขายเครื่องประดับให้ประสบผลสำเร็จคือ การค้นหาคุณค่าเฉพาะตัวของคุณเอง

• อะไรทำให้เครื่องประดับของคุณพิเศษ?
• ทำไมลูกค้าควรซื้อจากคุณมากกว่าคู่แข่ง?
• คุณเชี่ยวชาญด้านเครื่องประดับประเภทใด?

เมื่อคุณพบคุณค่าของคุณแล้ว คุณต้องกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ เนื่องจากกลุ่มอายุและเพศต่างกันมีนิสัยการซื้อที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น 51% ของผู้หญิงยุคมิลเลนเนียลซื้อเครื่องประดับของตัวเองเพื่อเฉลิมฉลองการบรรลุเป้าหมาย หากคุณขายเครื่องประดับสำหรับงานเฉลิมฉลอง การกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้หญิงรุ่นมิลเลนเนียลอาจทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

ในขณะที่คุณวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสินค้าขายดีของพวกเขาและ วิธีที่พวกเขาโปรโมตเครื่องประดับของพวกเขา

ขั้นตอนที่ 2: เลือกรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

มี โมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลัก 4 แบบ ให้เลือกเมื่อต้องการขายเครื่องประดับออนไลน์:

• ดรอปชิป
• การเก็งกำไรจากการขายปลีก
• การติดฉลากส่วนตัว
• ขายส่ง

Dropshipping คือเมื่อคุณสั่งซื้อออนไลน์โดยไม่ต้องมีสินค้าคงคลังใด ๆ คุณส่งคำสั่งซื้อไปยังซัพพลายเออร์ของคุณ ซึ่งจะจัดส่งคำสั่งซื้อไปยังลูกค้าปลายทาง

Dropshipping มีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่ต่ำมาก เนื่องจาก คุณไม่ต้องจ่ายเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้าคงคลัง อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถควบคุมคุณภาพของสินค้าและซัพพลายเออร์ได้อาจไม่น่าเชื่อถือหรือล่าช้าในการส่งมอบคำสั่งซื้อ

การเก็งกำไรจากการขายปลีกคือเมื่อคุณซื้อเครื่องประดับ ลดราคาในอัตราที่ลดอย่างมากจากร้านขายของมือสองและอู่ซ่อมรถ และขายในราคาขายปลีก ข้อเสียของการเก็งกำไรจากการค้าปลีกคือการขยายขนาดได้ยากเพราะคุณใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการค้นหาสินค้าราคาถูก

การติดฉลากส่วนตัวคือเมื่อคุณวางตราสินค้าหรือฉลากของคุณเองบนผลิตภัณฑ์เครื่องประดับ ที่คุณซื้อหรือทำเอง การขายฉลากส่วนตัวเป็นรูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้สูง แต่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าที่สูงกว่ามาก

การขายส่งคือเมื่อคุณซื้อเครื่องประดับจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ขายส่ง ที่คุณพบใน Alibaba หรือ Shopify Handshake คุณมักจะซื้อในปริมาณต่อหน่วยที่ต่ำมากได้บ่อยครั้ง และเวลาตอบสนองก็เร็วมาก

สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดอ่านบทความของฉันที่อธิบายข้อดีและข้อเสียของโมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซ 4 แบบนี้ และเลือกรูปแบบที่เหมาะกับคุณที่สุด

ขั้นตอนที่ 3: เลือกแพลตฟอร์มเพื่อขายออนไลน์

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ 3 ประเภทหลักที่ คุณสามารถใช้เพื่อขายเครื่องประดับของคุณทางออนไลน์

• แพลตฟอร์ม โซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram และ Tiktok
• ตลาดออนไลน์ เช่น Etsy และ Amazon Handmade
• ร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ที่สร้างด้วย Shopify

ขายบนโซเชียลมีเดีย

การขายเครื่องประดับบนโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่คุ้มค่าที่สุดใน การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง การขายผ่านโซเชียลมีเดียนั้นง่ายต่อการตั้งค่า และคุณสามารถสร้างยอดขายได้ฟรี

ตัวอย่างเช่น คุณลักษณะการชำระเงินบน Instagram และ Facebook Marketplace ช่วยให้ลูกค้าที่อยู่ในสหรัฐฯ สามารถซื้อสินค้าได้โดยตรงจากหน้า Facebook ของคุณ มี ค่าธรรมเนียมคอมมิชชัน 5% หรือ $0.40 สำหรับคำสั่งซื้อที่ต่ำกว่า $8

โดยรวมแล้ว การขายบนโซเชียลมีเดีย ต้องมีการทำงานที่สม่ำเสมอ และคุณต้องสร้างผู้ชมเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ

ขายของในตลาดออนไลน์

ตลาดออนไลน์มีผู้ชมจำนวนมากซึ่ง แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้คนนับล้าน

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถ ควบคุมการสร้างแบรนด์ของคุณได้อย่างจำกัด และแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ซ่อนข้อมูลติดต่อของลูกค้าจากคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถทำการตลาดกับพวกเขาได้โดยตรง

นอกจากนี้ คุณต้องจ่ายค่า รายชื่อ ค่าคอมมิชชั่น และค่าธรรมเนียมการดำเนินการชำระเงินที่สูง

ขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

การเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ของคุณเองเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขายเครื่องประดับออนไลน์ เนื่องจาก คุณสามารถควบคุม การออกแบบ การส่งข้อความ และรูปภาพของร้านค้าของคุณได้อย่างเต็มที่

ที่สำคัญกว่านั้น คุณจะเข้าถึงฐานลูกค้าของคุณ ซึ่งช่วยให้คุณ สร้างยอดขายซ้ำและสร้างแบรนด์ได้

ข้อเสียหลักในการเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ของคุณคือ คุณต้องเรียนรู้วิธีสร้างการเข้าชมของคุณเอง แต่การเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณเองเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างธุรกิจระยะยาว

มีเครื่องมือสร้างเว็บไซต์มากมายที่จะช่วยคุณเริ่มต้น เช่น Shopify, BigCommerce, Shift4Shop และ WooCommerce

โดยรวม:

• โซเชียลมีเดียเหมาะที่สุด สำหรับมือสมัครเล่นที่ขายสินค้าเล็กๆ น้อยๆ
• ตลาดออนไลน์เหมาะที่สุด สำหรับการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ชมจำนวนมากอย่างรวดเร็ว
• ร้านค้าออนไลน์ดีที่สุด สำหรับการสร้างแบรนด์และฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง

ขั้นตอนที่ 4: ตรวจสอบช่องเครื่องประดับของคุณ

เพื่อสร้างยอดขายครั้งแรกและเพื่อตรวจสอบเฉพาะกลุ่มของคุณ ให้ลง รายการเครื่องประดับของคุณในตลาดออนไลน์ เพื่อเข้าถึงฐานลูกค้าที่ใช้งานอยู่ได้ทันที

ตลาดออนไลน์เช่น Etsy และ Amazon Handmade เป็น สถานที่ขายเครื่องประดับออนไลน์

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มขาย โปรด อ่านข้อกำหนดของแพลตฟอร์ม ก่อนลงรายการเครื่องประดับของคุณ ตลาดบางแห่งเช่น Etsy ไม่อนุญาตให้ขายเครื่องประดับที่ผลิตเป็นจำนวนมากทางออนไลน์

นอกเหนือจากนั้น การลง รายการเครื่องประดับของคุณในตลาดออนไลน์นั้นง่าย มาก สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างบัญชี ตั้งค่าร้านค้า และอัปโหลดรายการของคุณ

ด้วย Amazon Handmade คุณควรตรวจสอบ Amazon FBA ที่ Amazon จะจัดเก็บ บรรจุ และจัดส่งสินค้าของคุณไปยังลูกค้าในนามของคุณ

เมื่อคุณเริ่มเห็นการเข้าชมและการขายแล้ว ให้ สร้างร้านอีคอมเมิร์ซ เพื่อเข้าถึงศักยภาพของแบรนด์ของคุณอย่างเต็มที่

ขั้นตอนที่ 5: เริ่มร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

วิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างร้านค้าออนไลน์คือการ ใช้ตัวสร้างเว็บไซต์ เช่น Shopify ซึ่งต้องการความรู้ด้านเทคนิคเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ในการเริ่มต้นเว็บไซต์ของคุณเอง คุณจะต้อง:

• เลือกชื่อโดเมน ที่เป็นมืออาชีพและเป็นที่รู้จัก
• เลือกธีมเทมเพลต สำหรับเว็บไซต์ของคุณและปรับแต่ง
• เพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ และจัดหมวดหมู่

เมื่อพูดถึงการออกแบบเว็บไซต์ ของคุณ ราคาที่คุณสามารถสั่งซื้อเครื่องประดับได้นั้นขึ้นอยู่กับมูลค่าที่รับรู้ การขายเครื่องประดับเป็นเกมที่มองเห็นได้

คุณต้องการให้ลูกค้าเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนกำลังซื้อจากร้านค้าอิฐและปูนที่มีแสงสว่างเพียงพอ ส่งผลให้คุณต้องถ่ายภาพสินค้าให้สวยงาม

ตัวอย่างเช่น Boghossian Jewels ใช้สีม่วงและสีเหลืองของบริษัทเป็นพื้นหลังสำหรับรูปภาพเครื่องประดับคุณภาพสูง ซึ่งให้ความรู้สึกเป็นผู้หญิงและสง่างามแก่แบรนด์ของพวกเขา

Ring Concierge จำหน่ายเครื่องประดับชั้นดีและใช้ความงามที่คมชัดสะอาดและทันสมัยพร้อมรูปภาพสินค้าที่เนียน

คุณต้องเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูด โน้มน้าวใจ และให้ข้อมูลด้วย

เนื่องจากลูกค้าไม่สามารถรับและตรวจสอบสินค้าทางออนไลน์ได้เหมือนในร้านค้าปลีก คุณจึงต้องเขียนสำเนาโน้มน้าวใจ

ในการอวดเครื่องประดับของคุณ อย่าลืมถ่ายรูป ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่แตกต่างกันอย่างน้อยสามรูปที่ ถ่ายจากมุมที่ต่างกัน

ให้ความสนใจกับพื้นหลังและแสง และจ้างช่างภาพมืออาชีพหากอยู่ในงบประมาณของคุณ

ขั้นตอนที่ 6: กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อผลกำไรสูงสุด

การกำหนดราคาเครื่องประดับมีความคลุมเครือและ ไม่เหมือนกับสินค้าอื่นๆ ที่จำหน่าย ราคาที่คุณสั่งได้ขึ้นอยู่กับรูปภาพ สำเนาผลิตภัณฑ์ และความแข็งแกร่งของแบรนด์ของคุณ

กฎสามข้อ ที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์:

• เพิ่มมาร์กอัปอย่างน้อย 2-4 เท่า ของต้นทุนการขายส่งของคุณเป็นอย่างต่ำ
• ตรวจสอบสิ่งที่คู่แข่งของคุณเรียกเก็บ สำหรับเครื่องประดับที่คล้ายคลึงกันและกำหนดราคาเครื่องประดับของคุณอย่างเหมาะสม
• การกำหนดเป้าหมายลูกค้าปลายทางที่สูงกว่า นั้นให้ผลกำไรมากกว่ามาก ราคาที่สูงขึ้นมักจะมีมูลค่าการรับรู้ที่สูงขึ้นซึ่งสามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้

ขั้นตอนที่ 7: พัฒนาแผนการตลาด

คุณอาจมีเครื่องประดับที่ดูดีที่สุดในโลก แต่ จะไม่มีใครรู้จักแบรนด์ของคุณ ถ้าคุณไม่ทำการตลาดอย่างเหมาะสม

ต่อไปนี้คือ วิธีการทางการตลาดยอดนิยมที่ คุณสามารถใช้ได้:

• SEO : Search Engine Optimization เป็นเทคนิคที่ใช้ในการรับการเข้าชมฟรีจากผลการค้นหาทั่วไปบน Google มีคำแนะนำมากมายที่แสดงวิธีการใช้กลยุทธ์คำหลักและเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์และเมตาที่มีอันดับสูงในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs)
• โฆษณาบน Facebook : ใช้โฆษณาบน Facebook และ Instagram เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและนำพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณ
• การตลาดผ่าน อีเมล : การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดวิธีหนึ่งในการติดต่อกับลูกค้าและรับคำสั่งซื้อซ้ำ เริ่มจดหมายข่าวเพื่อโปรโมตกิจกรรมการขายอย่างต่อเนื่อง โพสต์บล็อกล่าสุด และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
• การตลาดพันธมิตร : ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลใน Instagram เพื่อโปรโมตแบรนด์เครื่องประดับของคุณ พวกเขาจะคิดค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายแต่ละครั้งเพื่อแลกกับการส่งเสริมการขาย
• การตลาด เนื้อหา : การตลาดเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่เกี่ยวข้องกับการเขียนโพสต์บล็อกและการสร้างคู่มือที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เทรนด์เครื่องประดับ Niches

เครื่องประดับเป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง และทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นได้ยาก เนื่องจากผู้ซื้อมีตัวเลือกมากมาย

วิธีเดียวที่จะเข้าสู่ตลาดเครื่องประดับคือการ สร้างแบรนด์เฉพาะ กลุ่ม หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเล็กแต่มีความกระตือรือร้น คุณสามารถสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีได้

นี่คือเครื่องประดับยอดนิยม 7 อันดับแรก:

เครื่องประดับแฮนด์เมด

เครื่องประดับแฮนด์เมดเป็นเครื่องประดับที่ ทำขึ้นและประกอบด้วยมือ ไม่ใช่จากแม่พิมพ์

เครื่องประดับทำมือส่วนใหญ่ผลิตขึ้น ตามคำสั่งซื้อ เป็นผลให้ผู้ซื้อทุกรายได้รับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง

เครื่องประดับแฮนด์เมดเป็นที่ต้องการสูงมากในตลาดออนไลน์เช่น Etsy และ Amazon Handmade ซึ่งธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเช่น Warang Beads มีคำสั่งซื้อมากกว่า 10,000 รายการในแต่ละเดือน

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากแต่ละชิ้นถูกผลิตขึ้นทีละชิ้น การสร้างเครื่องประดับแฮนด์เมด จึงต้องใช้เวลามากขึ้น ซึ่งทำให้ยากต่อการผลิตในปริมาณมาก

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณมักจะพบ ผู้ขายรายบุคคลหรือร้านค้าปลีกบูติกที่ ผลิตและขายเครื่องประดับทำมือ

กระนั้นก็ตาม มีตลาดขนาดใหญ่สำหรับเครื่องประดับทำมือ เนื่องจาก ผู้ซื้อจำนวนมากชอบเครื่องประดับที่ปรับแต่งเอง โดยมีความเฉพาะตัวมากกว่าเครื่องประดับที่ผลิตในปริมาณมาก

เครื่องประดับราคาไม่แพง

เครื่องประดับราคาไม่แพง ผลิตขึ้นเป็นจำนวนมากโดยใช้โลหะเลียนแบบ เช่น สแตนเลสและนิกเกิล และอัญมณีเทียม ส่งผลให้เครื่องประดับราคาไม่แพงมีคุณภาพต่ำและอยู่ได้ไม่นาน

ราคาสำหรับเครื่องประดับราคาไม่แพงขึ้นอยู่กับระดับของรายละเอียดในการออกแบบ อาจมีราคาเพียง $5 หรือมากถึง $100+

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในฐานะผู้ขายเครื่องประดับราคาไม่แพง คุณต้อง ติดตามเทรนด์ล่าสุด เพื่อดูว่าอะไรกำลังมาแรงในตลาดและอะไรที่ตกเทรนด์

ตรวจสอบนิตยสารแฟชั่นชั้นนำ อย่าง Vogue, Marie Claire และ Seventeen และติดตามผู้มีอิทธิพลบน Instagram และ Tik Tok เพื่อหาแรงบันดาลใจ

เครื่องประดับชั้นดี

เครื่องประดับชั้นดี ทำจากโลหะมีค่า เช่น แพลตตินั่มและทองคำ และอัญมณีหายาก เช่น เพชรและโอปอล เครื่องประดับประเภทนี้มักสวมใส่ในโอกาสพิเศษ เช่น งานแต่งงาน

เครื่องประดับชั้นดีผลิตขึ้นอย่างโดดเด่นในจำนวนจำกัดและ มีราคาสูงถึงหลายหมื่นดอลลาร์ เนื่องจากเครื่องประดับชั้นดีทำมาจากวัสดุที่แข็งแรงและหายาก และต้องการงานฝีมือที่มากกว่า จึงมีอายุยืนยาวและส่งต่อไปยังรุ่นต่อรุ่น

เนื่องจากเครื่องประดับชั้นดีมีราคาแพง ผู้ซื้อส่วนใหญ่จึงร่ำรวย และซื้อเครื่องประดับบ่อยๆ

คุณมักจะเห็นคน ชั้นกลางและชนชั้นกลาง ใช้เครื่องประดับชั้นดีเป็นการลงทุนและขายมันเมื่อมีมูลค่าเพิ่มขึ้น

เครื่องประดับร่างกาย

เครื่องประดับ ตามร่างกายทำขึ้นอย่างชัดเจนสำหรับการเจาะร่างกาย เช่น จมูก คิ้ว สะดือ ฯลฯ... และมีจำหน่ายในขนาดและโลหะต่างๆ

อย่างไรก็ตาม เป็น ที่ทราบกันดีว่าเครื่องประดับบนร่างกายทำให้เกิดอาการแพ้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำจากโลหะที่มีราคาไม่แพงและราคาไม่แพง

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงมักพบ โลหะคุณภาพสูง สำหรับเจาะบางประเภท ตัวอย่างเช่น ไททาเนียมมักใช้สำหรับเจาะลิ้นสำหรับผู้ที่แพ้นิกเกิล

แม้ว่าการขายเครื่องประดับสำหรับเรือนร่างอาจดูเหมือนเป็นสินค้าเฉพาะ แต่อุตสาหกรรมเจาะร่างกายนั้นมี มูลค่ามากกว่า 60 พันล้านดอลลาร์

ผู้ขายทำกำไรได้มากขึ้น โดยใช้โลหะมีค่าเพื่อหลีกเลี่ยงปฏิกิริยาการแพ้ เนื่องจากการเจาะตามร่างกายเป็นเครื่องประดับแฟชั่นส่วนบุคคล ผู้คนจึงมักเลือกใช้ชิ้นส่วนที่ปรับแต่งเอง ได้ ซึ่งจะยิ่งเพิ่มต้นทุนเข้าไปอีก

เครื่องประดับชุบ

เครื่องประดับชุบเป็นเครื่องประดับที่ทำจากโลหะราคาไม่แพงที่ เคลือบด้วยชั้นของโลหะมีค่า เช่นทองหรือแพลตตินั่ม

ตัวอย่างของเครื่องประดับชุบ ได้แก่ สร้อยคอเงินเคลือบด้วยเงินและแหวนทองแดงเคลือบทอง

เครื่องประดับชุบเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักช้อปที่ต้องการ รูปลักษณ์และสัมผัสของเครื่องประดับชั้นดี ในราคาที่เหมาะสม

ในฐานะผู้ขาย คุณต้องแสดงข้อความปฏิเสธความรับผิดชอบอย่างชัดเจน บนเว็บไซต์ของคุณ โดยระบุว่าเครื่องประดับนั้นเคลือบด้วยโลหะมีค่าเท่านั้นและไม่ได้ทำมาจากเครื่องประดับดังกล่าว

คุณต้อง พูดถึงเนื้อหาโลหะที่ไม่มีค่า เพื่อความปลอดภัยของผู้ที่อาจเป็นโรคภูมิแพ้

เครื่องประดับวินเทจ

เครื่องประดับวินเทจเป็นเครื่องประดับที่ไม่ซ้ำแบบใครที่คงอยู่มาหลายชั่วอายุคน และ โดยทั่วไปแล้วมักจะมีอายุอย่างน้อย 50 ถึง 100 ปี

ตัวอย่างของเครื่องประดับวินเทจ คือสินค้าแฮนด์เมดที่ทำโดยนักออกแบบดั้งเดิมหรือจากยุคสมัยที่เป็นที่รู้จัก เช่น ยุคอาร์ตเดโค

เนื่องจากเครื่องประดับนั้นเป็นของมือสอง จึงอาจมีตำหนิและร่องรอยของการสึกหรอ แต่ผู้ที่ชื่นชอบเครื่องประดับชอบซื้อและฟื้นฟูเครื่องประดับวินเทจ

นักช้อปวินเทจจะต้องทึ่งกับ ประวัติของเครื่องประดับชิ้น นี้ ชิ้นยิ่งเก่ายิ่งแพง

เครื่องประดับแฟร์เทรด

เครื่องประดับ Fair Trade คือเครื่องประดับ ที่ทำจากวัสดุที่มีจริยธรรม ซึ่งผู้ผลิตสินค้าในประเทศด้อยโอกาสจะได้รับค่าตอบแทนที่ยุติธรรมสำหรับการทำงานหนักของพวกเขา

อุตสาหกรรมเครื่องประดับมี ประวัติการละเมิดสิทธิมนุษยชน และผลกระทบด้านลบต่อสิ่งแวดล้อมอันเนื่องมาจากการทำเหมืองที่ไม่ระมัดระวังและไม่ปลอดภัยต่อสิ่งแวดล้อม

นักช็อปในปัจจุบันตระหนักในการซื้อของตนมากขึ้น และเลือกใช้ แบรนด์ที่รับผิดชอบต่อสังคม

นำธุรกิจเครื่องประดับของ Angela Li AzuraJewelry.com เธอเปลี่ยนความเร่งรีบด้านข้างของเธอให้กลายเป็นธุรกิจที่มีตัวเลข 6 หลักโดยการขาย เงินสเตอร์ลิงที่มาจากแหล่งที่มีจริยธรรม

แบรนด์ที่มีแนวทางปฏิบัติทางการค้าที่เป็นธรรมจะรับรอง ว่าซัพพลายเออร์ของตนจ่ายค่าจ้างที่ยุติธรรมให้แก่พนักงานและใช้วัสดุรีไซเคิล

เคล็ดลับในการขายเครื่องประดับออนไลน์

เคล็ดลับ #1: หลีกเลี่ยงการขายของลอกเลียนแบบ

การขายสินค้าปลอมจะทำให้คุณมีปัญหากับกฎหมาย หากคุณเห็นราคาที่ดีเกินจริงก็อาจเป็นได้

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Cartier ได้ยื่นฟ้อง ผู้มีอิทธิพลด้านโซเชียลมีเดียและธุรกิจ 8 แห่งในการขายของปลอมและมีส่วนร่วมในการโฆษณาเท็จ

การทำตลาดเครื่องประดับชุบทองเป็นทองคำบริสุทธิ์ หรือการไม่พูดถึงโลหะที่ใช้ในเครื่องประดับที่ทำให้เกิดอาการแพ้ก็สามารถนำไปสู่การฟ้องร้องได้

เพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งยากทั้งหมดนี้ ให้มองหาซัพพลายเออร์ที่ใช้ โลหะและอัญมณีคุณภาพดี

เคล็ดลับ #2: ระบุคำอธิบายผลิตภัณฑ์โดยละเอียด

ผลิตภัณฑ์ที่มีคำอธิบายผลิตภัณฑ์อย่างกระชับซึ่ง บอกเล่าเรื่องราว มีอัตราการแปลงที่สูงกว่า

กับเครื่องประดับ คุณกำลังขายอารมณ์ ไม่ใช่เครื่องประดับ และคุณต้องเขียนคำอธิบายที่ทรงพลังที่ดึงสายหัวใจ

เคล็ดลับ #3: ทำให้บรรจุภัณฑ์ดูน่าสนใจ

บรรจุภัณฑ์เป็นส่วนสำคัญของการสร้างแบรนด์ของคุณและสามารถเพิ่ม มูลค่าให้กับเครื่องประดับของคุณได้มากขึ้น

เครื่องประดับเป็นผลิตภัณฑ์ทางอารมณ์ และประสบการณ์การแกะกล่องก็มักจะมีความสำคัญพอๆ กับตัวเครื่องประดับเอง

หากคุณมีงบประมาณจำกัดและไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากใช้กล่องกระดาษแข็งแบบเก่า ให้ ลองเพิ่มหมายเหตุหรือรายการพิเศษภายใน เพื่อทำให้ประสบการณ์การซื้อของลูกค้าของคุณน่าจดจำยิ่งขึ้น

เคล็ดลับ #4: ปกป้องเครื่องประดับ

เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เครื่องประดับเสียหายระหว่างการขนส่ง ควรใช้ โฟมหรือแผ่นรองเครื่องประดับเพื่อป้องกัน

หลีกเลี่ยงการใส่ตราสินค้าใด ๆ ในกล่องจัดส่งเนื่องจากกล่องที่มีตราสินค้าได้รับความสนใจมากขึ้นและมี แนวโน้มที่จะตกเป็นเป้าหมายของโจรและโจรสลัดที่ระเบียง

สำหรับชิ้นที่มีราคาแพงกว่า ให้พิจารณาจ่ายสำหรับลายเซ็นเมื่อจัดส่ง

เคล็ดลับ #5: เรียกใช้โฆษณาเชิงกลยุทธ์

การแสดงโฆษณาที่ทำกำไรสำหรับเครื่องประดับ นั้นทำให้คุณต้องกระตุ้นอารมณ์

คนไม่ซื้อเครื่องประดับสำหรับเครื่องประดับเอง ผู้คนซื้อเครื่องประดับเพราะอารมณ์ของเครื่องประดับ

นี่คือ สัญชาตญาณของมนุษย์ ที่คุณควรกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาเครื่องประดับของคุณ

• เพลิดเพลินกับอาหารและเครื่องดื่ม (ขณะสวมเครื่องประดับ)
• มิตรภาพทางเพศ
• สภาพความเป็นอยู่ที่สะดวกสบาย
• ให้เหนือกว่า ชนะ ทันเดอะโจนส์
• การอนุมัติทางสังคม

เคล็ดลับ #6: ให้การจัดส่งฟรี

โซเชียลมีเดียและอัลกอริธึมของตลาดออนไลน์ จัดอันดับแบรนด์ที่ให้บริการจัดส่งฟรี มากกว่าแบรนด์ที่ไม่ได้ทำ

47% ของลูกค้าละทิ้งรถเข็นของตน หากไปชำระเงินและพบว่าไม่รวมค่าจัดส่งฟรี

หากคุณไม่สามารถเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมดได้ ให้ พิจารณาตัวเลือกเหล่านี้:

• จัดส่งฟรี เกินจำนวนที่กำหนด
• จัดส่งฟรี สำหรับลูกค้าที่ใช้บริการครั้งแรกเท่านั้น
• จัดส่งฟรี เมื่อซื้อสินค้าบางรายการ
• จัดส่งฟรี สำหรับการสั่งซื้อทั้งหมดในช่วงเวลาจำกัด
• จัดส่งฟรี เมื่อซื้อ 2 ชิ้นขึ้นไป

การขายเครื่องประดับคุ้มค่าไหม

การขายเครื่องประดับนั้น คุ้มค่า 100% และคุณสามารถสร้างรายได้มากมายจากการขายเครื่องประดับออนไลน์

นี่คือขั้นตอนที่ฉัน แนะนำ เมื่อเริ่มต้นธุรกิจเครื่องประดับ

• ค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อเลือกช่องเครื่องประดับของคุณ
• เลือกดรอปชิปปิ้งหรือการเก็งกำไรขายปลีก/ออนไลน์ หาก คุณมีงบประมาณจำกัด แต่เงินจริงอยู่ในการติดฉลากส่วนตัวและการขายส่ง อยู่ห่างจากสินค้าลอกเลียนแบบ
• เริ่มขายเครื่องประดับบน Etsy และ Amazon Handmade จากนั้นเปลี่ยนไปใช้ร้านค้า Shopify ของคุณเองเมื่อคุณได้ตรวจสอบความถูกต้องเฉพาะของคุณแล้ว
• ให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์โดยละเอียด พร้อมรูปภาพความละเอียดสูง
• ใช้โซเชียลมีเดีย เพื่อปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์ของคุณ