10 กลยุทธ์ง่ายๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google Shopping ของคุณ

เผยแพร่แล้ว: 2022-09-01

รับสำเนา 10 กลยุทธ์ง่ายๆ ของคุณเองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google Shopping ของคุณ


10 กลยุทธ์ง่ายๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญช้อปปิ้งของคุณ

1. เพิ่มประสิทธิภาพฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ

2. เพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างแคมเปญของคุณ

3. แบ่งสินค้าออกเป็นกลุ่มโฆษณา

4. ท็อป vs. อื่นๆ

5. ค้นหาผู้ชนะและผู้แพ้ของคุณ

6. ยกเว้นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทำกำไร

7. เพิ่มคำหลักเชิงลบ

8. แบ่งย่อยคำหลักเชิงลบ

9. การปรับราคาเสนอ

10. อย่าทำการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรง

เคล็ดลับโบนัสจากผู้เชี่ยวชาญ: เสนอราคาสูงขึ้นสำหรับคำค้นหาที่เลือก
ติดตามการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำ

จองการโทรฟรีกับผู้เชี่ยวชาญด้านฟีด

1. เพิ่ม ประสิทธิภาพฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนแรกในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Shopping คือการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือที่ที่ Google จะนำข้อมูลสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณไปแสดงโฆษณาของคุณ

ทำไมมันถึงสำคัญ?

ยิ่งคุณทำให้ Google 'อ่าน' ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายขึ้นเท่าใด โอกาสที่คุณจะได้แสดงต่อลูกค้าที่เหมาะสมก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ทุกสิ่งที่จำเป็นอาจมีอยู่แล้วในไฟล์ของคุณ แต่ไม่ใช่ในทางที่ Google สามารถแปลได้อย่างง่ายดาย

คุณควรเริ่มต้นที่ไหน

หากคุณยังใหม่ต่อการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูล มีแอตทริบิวต์บางอย่างที่คุณควรให้ความสนใจเป็นอันดับแรก

รูปภาพ

องค์ประกอบของโฆษณา Shopping ที่โดดเด่นในทันทีคือ รูปภาพ ใช่ มีกฎและระเบียบข้อบังคับของ Google ที่คุณควรปฏิบัติตาม แต่คุณสามารถ เพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพของคุณให้ เหนือกว่านั้นได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำการทดสอบ A/B เป็นประจำ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับไลฟ์สไตล์เทียบกับภาพถ่ายในสต็อก) เพื่อดูว่าสิ่งใดทำงานได้ดีที่สุดกับผู้ชมของคุณ

ไลฟ์สไตล์-stock-images

ชื่อสินค้า

แม้ว่ารูปภาพอาจดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้โดยอัตโนมัติ แต่ ชื่อผลิตภัณฑ์ ก็มีน้ำหนักของตัวเองเช่นกัน ดอกเบี้ยสูงสุดโดยใส่คำที่สำคัญที่สุดไว้ก่อน เจาะลึกมากขึ้นใน การสร้างชื่อที่ดีที่สุดด้วย 8 กลยุทธ์ที่พยายามและเป็นจริง ของเรา

ราคา

การกำหนด ราคา ที่เหมาะสมอาจส่งผลต่อคุณภาพของโฆษณาได้เช่นกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่า Google ดึงราคาที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อหลีกเลี่ยง ข้อผิดพลาดทั่วไปของ Merchant Center โปรดตรวจสอบว่าสิ่งต่างๆ เช่น ราคาและสกุลเงินเป็นข้อมูลล่าสุดและมีรูปแบบที่ถูกต้อง

แน่นอน คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโซลูชันฟีด เช่น DataFeedWatch เพื่อ เพิ่มประสิทธิภาพฟีดทั้งหมดของคุณได้อย่างเต็มที่


2. เพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างแคมเปญของคุณ

การสร้าง โครงสร้างแคมเปญที่ปรับให้เหมาะสม เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการตั้งค่าให้คุณประสบความสำเร็จในระยะยาว แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น อาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่านั่นหมายถึงอะไร

เป้าหมายของคุณคือการควบคุมโฆษณาของคุณให้ได้มากที่สุด ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถ เสนอราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ ต่างๆ แม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ตั้งแต่เริ่มต้น แต่ก็มีวิธีในการแบ่งกลุ่มและจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้คุณทำได้

คุณไม่ต้องการให้เสนอราคาเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ต่างๆ มีอัตรากำไรที่แตกต่างกัน ผลิตภัณฑ์บางอย่างได้รับความนิยมมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ บางรายการมีอัตราการแปลงที่แตกต่างกันมาก เป็นต้น

นั่นคือเหตุผลที่ Google Ads ช่วยให้คุณแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มต่างๆ เช่นเดียวกับที่เรากล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณสามารถแบ่งตามหมวดหมู่ แบรนด์ สภาพ รหัสรายการ ประเภทผลิตภัณฑ์ และป้ายกำกับที่กำหนดเอง

วิธีแบ่งโครงสร้างแคมเปญ Google Shopping ของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: เริ่มต้นด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียว - 'ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด' คลิก 'แก้ไข' และเลือกแอตทริบิวต์ที่คุณต้องการใช้เพื่อแบ่งผลิตภัณฑ์ของคุณ

Divide-products-google-shopping-campaign

ขั้นตอนที่ 2: คุณจะเห็นรายการค่าที่ใช้ได้ - ค่าทั้งหมดจะถูกดึงจากฟีดข้อมูลของคุณ คุณสามารถสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์แยกต่างหากสำหรับค่าบางค่าของคุณ (ใช้ '>>') หรือสำหรับค่าทั้งหมดพร้อมกัน (ใช้ '+')

โครงสร้าง-google-shopping-campaign-adwords

ขั้นตอนที่ 3: ตอนนี้คุณสามารถแบ่งย่อยกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เหล่านี้ได้อีกครั้ง เพียงแก้ไขและเลือกแอตทริบิวต์ที่คุณต้องการใช้ คุณสามารถทำขั้นตอนนี้ซ้ำได้หลายครั้ง นี่คือตัวอย่างโครงสร้างแคมเปญ: Category > Product type > item ID

subdivide-google-adwords-campaign

เมื่อแคมเปญของคุณมีโครงสร้างที่ถูกต้องแล้ว คุณต้องตั้งราคาเสนอ Google Ads จะเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ชื่อ "อื่นๆ" โดยอัตโนมัติ ด้วยเหตุนี้ คุณสามารถใช้ราคาเสนออื่นสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ภายในหมวดหมู่ แบรนด์ ประเภทผลิตภัณฑ์ ฯลฯ และอีกราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมด (อื่นๆ ทั้งหมด) ในกลุ่มนี้

Subdivide Google AdWords Campaign

จองคำปรึกษาด้านฟีดผู้เชี่ยวชาญ



3. แบ่งผลิตภัณฑ์ของคุณออกเป็นกลุ่มโฆษณา

คุณจะต้องใช้วิธีอื่นในการควบคุมการเสนอราคาสำหรับโฆษณาของคุณ เนื่องจากคุณจะไม่สามารถดำเนินการโดยใช้คำหลักได้ คุณสามารถจัดระเบียบผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้กลุ่มโฆษณาแทน กลุ่มโฆษณาของคุณเป็นเหมือนแผนกต่างๆ ในร้านค้า แนวคิดหลักอื่นๆ ที่นี่คือการทำให้แน่ใจว่าโฆษณาที่ถูกเรียกใช้มีความเกี่ยวข้องมากที่สุด

คุณอาจเห็นว่าคุณมีกลุ่มโฆษณาแรกอยู่แล้วตั้งแต่สร้างแคมเปญ

วิธีสร้างกลุ่มโฆษณาเพิ่มเติมมีดังนี้

ลงชื่อเข้าใช้บัญชีของคุณ
ไปที่เมนูหน้าเว็บและเลือก 'กลุ่มโฆษณา'
คลิกที่ปุ่ม +
เลือก 'เลือกแคมเปญ' และเลือกที่ที่กลุ่มโฆษณาของคุณจะไป
ตั้งชื่อกลุ่มโฆษณาของคุณ
ตั้งราคาเสนอ
คลิก 'สร้าง' และคุณพร้อมแล้ว

ตอนนี้คุณพร้อมที่จะแบ่งและแบ่งย่อยผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว หากคุณมีหมวดหมู่หลายระดับในฟีดของคุณ คุณต้องใช้แต่ละระดับแยกกัน

ในการเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับ เครื่องแต่งกายและเครื่องประดับ > เครื่องประดับ > สร้อยข้อมือ คุณต้องสร้างกลุ่มสำหรับ เครื่องแต่งกายและเครื่องประดับ ก่อน จากนั้นแบ่งตามหมวดหมู่เพื่อสร้างกลุ่มสำหรับ เครื่องประดับ และแบ่งย่อยอีกครั้งสำหรับ สร้อยข้อมือ ที่อาจดูยุ่งยาก แต่ก็ค่อนข้างง่าย

คุณควรใช้แอตทริบิวต์ใดเพื่อแบ่งผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขึ้นอยู่กับแคมเปญของคุณ หากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณมีหมวดหมู่ Google เหมือนกัน แอตทริบิวต์นี้จะไม่เป็นประโยชน์ การใช้ประเภทสินค้า อาจจะดีกว่า ในทางกลับกัน หากคุณขายสินค้าที่ผลิตโดย Nike กลุ่มแบรนด์ของคุณอาจมีเสื้อยืด รองเท้า และอุปกรณ์กีฬา

ข่าวดีก็คือคุณสามารถแบ่งผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้แอตทริบิวต์หนึ่งและแบ่งย่อยอีกครั้งโดยใช้แอตทริบิวต์อื่น ดังนั้นให้แบ่งผลิตภัณฑ์ของคุณตามแบรนด์เพื่อสร้างกลุ่มสำหรับ Nike และแบ่งย่อยอีกครั้งตามประเภทหรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์แยกต่างหากสำหรับเสื้อยืด Nike รองเท้า Nike และอุปกรณ์กีฬา Nike

หรือทำอย่างอื่น: แบ่งผลิตภัณฑ์ของคุณตามหมวดหมู่หรือประเภทผลิตภัณฑ์ และแบ่งย่อยอีกครั้งโดยใช้แบรนด์ของคุณ สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด คุณควรสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีจำนวนผลิตภัณฑ์ใกล้เคียงกัน

ดาวน์โหลดคู่มือ Google Merchant Center ขั้นสูงสุด


4. ท็อป vs. อื่นๆ

อาจฟังดูน่าประหลาดใจ แต่การเพิ่มราคาเสนอของคุณไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่ดีเสมอไป ที่อาจจบลงด้วยการเสียค่าโฆษณา ที่น่าสนใจคือ ผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจทำงานได้ดีกว่ามากเมื่อไม่แสดงที่ด้านบนของผลการค้นหา

หากคุณต้องการดูว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างของคุณเป็นเช่นนี้หรือไม่ ให้ไปที่กลุ่ม -> ด้านบนเทียบกับอื่นๆ และเปรียบเทียบอัตรา Conversion, CPA และเมตริกที่สำคัญอื่นๆ ระหว่างอันดับบนสุดกับอันดับอื่นๆ

top_vs_other_metric

โปรดทราบว่าข้อมูลนี้มีให้สำหรับกลุ่มโฆษณา แต่ไม่มีสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์

top_vs_other_important_metrics-1


5. ค้นหาผู้ชนะและผู้แพ้ของคุณ

ผลิตภัณฑ์บางอย่างของคุณจะทำงานได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ นี่เป็นข้อมูลที่มีค่ามากเกี่ยวกับโฆษณาของคุณ เพื่อให้คุณปรับเปลี่ยนได้ตามนั้น 'ผู้ชนะ' คือผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำธุรกรรมมาให้คุณมากมาย 'ผู้แพ้' ให้คุณเข้าชมหลายครั้ง แต่ไม่มีการทำธุรกรรม คุณอาจต้องการขายสินค้าของคุณ ไม่ใช่แค่แสดงสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องจ่ายเงินสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

การระบุผู้ชนะและผู้แพ้ของคุณจะช่วยเพิ่มยอดขายและลด CPA ของคุณ

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

ไปที่รายงานที่กำหนดไว้ล่วงหน้า (เดิมคือ Dimensions) และไปที่ 'View: Shopping' เลือกแอตทริบิวต์ที่คุณต้องการใช้เพื่อค้นหาผู้ชนะและผู้แพ้ของคุณ

shopping_reports

หากคุณกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ (รหัสสินค้า) คุณควรปรับแต่งคอลัมน์และสะท้อนโครงสร้างแคมเปญของคุณ (เพิ่มประเภทผลิตภัณฑ์ แบรนด์ ฯลฯ ลงในคอลัมน์ของคุณ) ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ใดที่คุณควรแก้ไขเพื่อกำหนดราคาเสนอแยกกันสำหรับผู้ชนะและผู้แพ้

การกรองผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้คุณค้นหาผู้แพ้ได้ง่าย โปรดทราบว่าคุณควรปรับตัวกรองของคุณให้เข้ากับแคมเปญและตลาดของคุณ เสื้อยืดที่มีการคลิก 100 ครั้งและ Conversion 0 ครั้งเป็นผู้แพ้ แต่อาจไม่ใช่สำหรับนาฬิกาสุดหรู

โปรดทราบว่าไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีการแปลงเท่านั้นที่อาจเป็นผู้แพ้ หาก ต้นทุนต่อการแปลงสูงกว่าอัตรากำไรของ คุณ แสดงว่าคุณกำลังเสียเงินเช่นกัน

เมื่อคุณทราบผู้ชนะและผู้แพ้แล้ว ไปที่แท็บ 'กลุ่มผลิตภัณฑ์' และปรับราคาเสนอของคุณสำหรับพวกเขา หากยังไม่อยู่ในโครงสร้างแคมเปญของคุณ คุณต้องสร้างเป้าหมายผลิตภัณฑ์แยกต่างหากสำหรับพวกเขาก่อน เพียงแบ่งหมวดหมู่ แบรนด์ ประเภทผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ของคุณ

เสนอราคาให้กับผู้ชนะมากขึ้น และเสนอราคาให้กับผู้แพ้น้อยลงด้วยราคาต่อการแปลงที่สูง รายการที่มีการเข้าชมหลายครั้งและไม่มีการทำธุรกรรมควรได้รับการยกเว้น



6. ยกเว้นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทำกำไร

คุณสามารถหยุดโฆษณาผู้แพ้ได้ง่ายๆ เพียงยกเว้นพวกเขาออกจากแคมเปญของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือแก้ไขราคาเสนอของคุณและทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ว่ายกเว้น

อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถใช้เครื่องมือฟีดข้อมูลเช่นของเราเพื่อระบุผู้แพ้ด้วยตัวกรองที่คล้ายกันและลบออกจากฟีดของคุณด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว

มีบางครั้งที่คุณอาจต้องการทำเช่นนี้ เช่น เมื่อคุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างจะไม่ได้รับความนิยม ตัวอย่างเช่น หากคุณมีสินค้าสำหรับฤดูร้อน มันอาจจะปลอดภัยที่จะบอกว่าพวกเขาจะไม่ทำให้คุณได้รับ Conversion มากนักในฤดูหนาว

อีกครั้งที่คุณต้องการยกเว้นผลิตภัณฑ์คือเมื่อสินค้าหมดหรือสินค้าที่เหลือมีขนาดหรือสีผิดปกติ

หากคุณกำลังใช้เครื่องมือการจัดการข้อมูลบุคคลที่สาม เช่น DataFeedWatch คุณสามารถตั้งค่ากฎแบบไดนามิกที่ไม่รวมรายการเหล่านี้โดยอัตโนมัติ

ดาวน์โหลดคู่มือ Google Merchant Center ขั้นสูงสุด



7. ใช้คำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคือฮีโร่เงียบของแคมเปญของคุณ ไม่เหมือนกับโฆษณาแบบข้อความ คุณไม่สามารถกำหนดคำหลักที่จะเรียกให้โฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณแสดง การสืบค้นข้อมูลทั้งหมดจะถูกดึงออกจากฟีดข้อมูลของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถจำกัดการค้นหาว่าโฆษณาของคุณจะแสดงโดยการเพิ่มคำหลักเชิงลบ คำหลักเชิงลบบอก Google ว่าข้อความค้นหา ใดไม่ควร เรียกโฆษณาของคุณ

สมมติว่าคุณขายกำไลเงิน คนที่กำลังมองหาสร้อยข้อมือทองคำอาจจะไม่ซื้อสินค้าของคุณ แต่เขาอาจคลิกโฆษณาของคุณ และหากเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ขึ้นเรื่อยๆ อาจส่งผลเสียต่องบประมาณค่าโฆษณาของคุณ วิธีแก้ปัญหา คุณสามารถเพิ่ม 'ทอง' เป็นคำหลักเชิงลบเพื่อให้ข้อความค้นหา 'กำไลทอง' ของเขาจะไม่เรียกให้โฆษณาของคุณแสดง

คุณสามารถเพิ่ม คำหลักเชิงลบ สำหรับทั้งแคมเปญหรือแต่ละกลุ่มโฆษณาแยกกัน (เพิ่มเติมในหัวข้อถัดไป) เพียงไปที่แท็บ 'คำหลัก' เลื่อนลงไปที่คำหลักเชิงลบ และเพิ่มค่าของคุณ

วิธีค้นหาคำหลักเชิงลบที่เหมาะสม

Google Ads ให้คุณตรวจสอบข้อความค้นหาที่เรียกให้โฆษณาของคุณแสดง คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาคำถามที่ทำให้คุณเข้าชมหลายครั้ง แต่ไม่มีการทำธุรกรรม นี่คือประเภทของคลิกที่มีค่าใช้จ่ายสูงซึ่งคุณต้องการหลีกเลี่ยง

โชคดีที่คุณสามารถ 'ยกเว้น' พวกเขาด้วยวิธีง่ายๆ เพียงเพิ่มพวกเขาเป็นคำหลักเชิงลบ

  • ไปที่แท็บ 'คำหลัก'
  • คลิกรายละเอียด > คำค้นหา > ทั้งหมด
  • เลือกคำศัพท์ที่คุณต้องการใช้
  • เพิ่มเป็นคำหลักเชิงลบ

เพิ่ม-ช้อปปิ้ง-โฆษณา-การมองเห็น



8. แบ่งย่อยคำหลักเชิงลบ

คุณทราบหรือไม่ว่าคำหลักเชิงลบสามารถเจาะจงยิ่งขึ้นไปอีก คำหลักเชิงลบของคุณจะแบ่งออกเป็นสองหมวดหมู่: คำหลักเชิงลบ สากล และเชิงลบ ของกลุ่มการโฆษณา แยกย่อยและคุณสามารถควบคุมได้มากขึ้นว่าจะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

คีย์เวิร์ดเชิงลบสากลคือคีย์เวิร์ดที่คุณไม่ต้องการเรียกโฆษณาของคุณโดยเด็ดขาด ระยะเวลา.

ในทางกลับกัน คำหลักเชิงลบที่ตั้งไว้ที่ระดับกลุ่มโฆษณานั้นไม่ได้ตัดและแหลกเกินไป สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณตั้งค่าไม่ให้แสดงในกลุ่มโฆษณาที่กำหนด แต่อนุญาตให้แสดงสำหรับกลุ่มอื่นๆ Google พูดเสมอว่าดีที่สุด "คำหลักที่ระดับกลุ่มโฆษณาป้องกันไม่ให้กลุ่มโฆษณาบางกลุ่มแสดงโฆษณาสำหรับข้อความค้นหาเฉพาะ"

ประโยชน์ของการทำเช่นนี้คือคุณสามารถเพิ่มเมตริก เช่น อัตรา Conversion ในขณะเดียวกันก็ป้องกันไม่ให้คุณแข่งขันกับตัวเอง


add_negative_keywords


9. การปรับราคาเสนอ

อย่างที่คุณคงทราบดี การคลิกบางส่วนมีค่ามากกว่าการคลิกอื่นๆ เมื่อใช้การปรับราคาเสนอ คุณจะควบคุมได้มากขึ้นว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณและเมื่อใด มาดูประเภทสองสามประเภทที่จะเป็นประโยชน์สำหรับโฆษณา Shopping ของคุณกัน

ที่ตั้ง

เมื่อใช้การปรับราคาเสนอตามสถานที่ตั้ง คุณจะควบคุมความถี่ที่ผู้เลือกซื้อจะเห็นโฆษณาของคุณตามสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ได้ สิ่งนี้มีประโยชน์หากคุณกำลังโฆษณาในพื้นที่มากกว่าหนึ่งแห่ง และคุณรู้ว่าการแข่งขันในเมืองใดเมืองหนึ่งนั้นสูงกว่า ในกรณีนั้น คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอของคุณได้หากยอดขายนั้นสำคัญกับคุณมาก

อุปกรณ์

สมมติว่าคุณสังเกตเห็นว่ายอดขายส่วนใหญ่ของคุณมาจากคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป อันดับที่สองจากอุปกรณ์พกพา และอันดับที่สามจากแท็บเล็ต ในกรณีนี้ คุณสามารถปรับการเสนอราคาตามอุปกรณ์ที่ใช้อยู่ เพื่อไม่ให้เสียค่าโฆษณาไปเปล่าๆ

กำหนดการ

โฆษณาของคุณอาจทำงานได้ดีขึ้นในบางช่วงเวลาของวันหรือสัปดาห์ ขึ้นอยู่กับสถานที่และสิ่งที่คุณขาย แท็บรายงานช่วยให้คุณตรวจสอบประสิทธิภาพสำหรับวันในสัปดาห์หรือชั่วโมงของวันได้ ข้อมูลนี้อาจมีประโยชน์มาก เนื่องจากราคาต่อหนึ่ง Conversion ของคุณอาจสูงขึ้นมากในช่วงสุดสัปดาห์หรือตอนกลางคืน

ในการตรวจสอบ เพียงไปที่ รายงาน แล้วไปที่ View: Time >Day of the week (ดู: เวลา >ชั่วโมงของวัน)

หากคุณต้องการแยกความแตกต่างของราคาเสนอสำหรับวัน/ชั่วโมง คุณต้องสร้างช่วงเวลาที่โฆษณาทำงานก่อน ไปที่ "การตั้งค่า" จากนั้นไปที่ "กำหนดเวลาโฆษณา" และสร้างกำหนดการใหม่

สำคัญ: หากคุณต้องการกำหนดราคาเสนอที่แตกต่างกันสำหรับชั่วโมง คุณต้องเพิ่มหนึ่งวันหลายครั้งด้วยช่วงเวลาที่ต่างกัน

เมื่อกำหนดการของคุณพร้อม คุณสามารถเพิ่ม/ลดราคาเสนอด้วยวิธีง่ายๆ

เริ่มต้นใช้งานการเพิ่มประสิทธิภาพฟีด - ทดลองใช้ฟรี 15 วัน


10. อย่าทำการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรง

แม้ว่าการพยายามทำการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างพร้อมกันอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ แต่ก็ไม่ใช่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แคมเปญ Google Shopping มีความละเอียดอ่อน การปรับราคาเสนอเพียงเล็กน้อยอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพของคุณ ดังนั้น คุณไม่ควรทำการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรง ยกเว้นการยกเว้นผู้แพ้ของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีคือ: อย่า เพิ่มหรือลดราคาเสนอของคุณเกิน 20%

ทำอย่างนั้นกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ทำให้คุณเข้าชมได้ไม่เกิน 20% ตัวอย่างเช่น หากแคมเปญของคุณได้รับคลิก 1,000 ครั้งภายในระยะเวลาหนึ่ง ให้ปรับราคาเสนอเฉพาะสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีการเข้าชมทั้งหมดไม่เกิน 200 ครั้ง

คุณต้องสามารถติดตามได้อย่างง่ายดายด้วยว่าการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำมีประโยชน์ต่อคุณหรือไม่ หากคุณทำการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างพร้อมกัน สิ่งนี้จะยากขึ้น ลองใช้การทดสอบ A/B กับแคมเปญของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำการเปลี่ยนแปลงที่ฉลาดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ดาวน์โหลดคู่มือ Google Merchant Center ขั้นสูงสุด


เคล็ดลับโบนัสจากผู้เชี่ยวชาญ: เสนอราคาสูงขึ้นสำหรับคำค้นหาที่เลือก

dennis_moons

หนึ่งในความลับที่ดีที่สุดในโลกของ Google Shopping คือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักได้!

วิธีนี้ทำให้คุณสามารถเสนอราคาสูงขึ้นสำหรับคำค้นหาที่มีค่าที่สุดสำหรับคุณ (และต่ำกว่าสำหรับคำอื่นๆ) เป็นเทคนิคที่ค่อนข้างล้ำหน้า แต่ก็มีประสิทธิภาพมาก

นี่คือวิธีการ:

  1. ระบุคำค้นหาที่มีค่าที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถค้นหาสิ่งเหล่านี้ได้โดยดูจากรายงานข้อความค้นหาของคุณ

  2. สร้างสำเนาที่ถูกต้องของแคมเปญ Shopping ที่คุณมีอยู่

  3. ยกเว้นรายการข้อความค้นหาที่มีค่าจากหนึ่งในแคมเปญ

  4. เพิ่ม CPC สูงสุดในแคมเปญที่ไม่มีคำหลักเชิงลบ และลด CPC ในคำหลักที่มี

  5. เปลี่ยนการตั้งค่าลำดับความสำคัญของแคมเปญของแคมเปญที่ "มีค่า" นี้เป็นต่ำ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีกแคมเปญหนึ่งตั้งค่าเป็น "ปานกลาง" นั่นบอก Google ว่าควรเลือกแคมเปญใดหากสองแคมเปญมีผลิตภัณฑ์เหมือนกัน (นี่เป็นส่วนที่ยุ่งยาก!)

แค่นั้นแหละ. คุณอาจต้องอ่านย่อหน้าก่อนหน้าสองสามครั้งเพื่อทำความเข้าใจวิธีการทำงาน แต่เมื่อคลิก คุณจะสามารถเข้าถึงหนึ่งในกลยุทธ์การช็อปปิ้งที่มีค่าที่สุด!

กลับไปด้านบน | เดนนิส มูนส์ | ร้านค้าผู้ปลูก


ติดตามการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำ

คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง การเพิ่มราคาเสนอของคุณไม่ได้ทำให้คุณได้รับ Conversion มากขึ้นเสมอไป การลดราคาเสนอไม่ได้ลดต้นทุนต่อหนึ่ง Conversion เสมอไป

 

มีวิธีง่ายๆ ในการตรวจสอบว่าการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำสำเร็จหรือไม่ รอหนึ่งหรือสองสัปดาห์หลังจากการปรับของคุณเพื่อรับข้อมูลที่เพียงพอ

 

ตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณในช่วง 7 หรือ 14 วันที่ผ่านมาและเปรียบเทียบกับช่วงเวลาก่อนหน้า การคลิกที่วันที่ที่มุมบนขวาของหน้าจอทำให้คุณสามารถเปรียบเทียบข้อมูลของคุณสำหรับตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่เลือก

Compare_metrics_google_shopping

 

หากคุณไม่แน่ใจว่าราคาเสนอใดที่คุณปรับแล้ว คุณสามารถตรวจสอบได้ในแท็บประวัติการเปลี่ยนแปลง ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังสามารถยกเลิกการเปลี่ยนแปลงที่ไม่สำเร็จได้ด้วยคลิกเดียว


มาสรุปกัน!

optimization-google-shopping-campaign-optimization


บทสรุป

หากคุณเคยประหม่าเกี่ยวกับการเริ่มโฆษณา Shopping มาก่อน คุณไม่ควรจะเป็นตอนนี้! หากคุณ หลงทาง ให้กลับมาที่ 10 เคล็ดลับเหล่านี้และใช้เป็นแนวทางของคุณ ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยโครงสร้างแคมเปญและวิธีจัดระเบียบโฆษณาจากที่นั่น

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงโฆษณา Google Shopping ของคุณ:

  • A to Z Guide to Google Smart Shopping Campaigns
  • ใช้ประโยชน์จากโฆษณา Shopping ที่ยังไม่ได้ชำระเงิน - คำแนะนำทีละขั้นตอน
  • 7 เคล็ดลับสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพฟีด Google Shopping [ระดับผู้เชี่ยวชาญ]
  • 8 กลยุทธ์ที่พยายามและทดสอบแล้วเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพชื่อ Google Shopping ของคุณ
  • 6 เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Smart Shopping ของคุณ

คำกระตุ้นการตัดสินใจใหม่