11 วิธีในการรับเงินเพื่อเริ่มต้นความเร่งรีบ + ตัวอย่างในชีวิตจริง

ยินดีด้วย! คุณมีไอเดียดีๆ ... ตอนนี้คุณแค่ต้องการเงินเพื่อทำให้มันสำเร็จ

แม้ว่าธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากอาจมีต้นทุนการเริ่มต้นที่ค่อนข้างต่ำ แต่ส่วนใหญ่ก็ยังต้องการ เงิน ทุนเริ่มต้นเป็นอย่างน้อย

และการมีเงินเพียงพอที่จะเริ่มต้นและขยายธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ จากการศึกษาล่าสุดโดย CB Insights พบว่า 38% ของสตาร์ทอัพล้มเหลวเนื่องจากไม่สามารถระดมทุนใหม่ได้ ในทำนองเดียวกัน “เงิน” เป็นหนึ่งในปัญหาอันดับต้นๆ ของผู้ก่อตั้งที่เร่งรีบด้านข้างอย่างต่อเนื่อง

ในคู่มือนี้ ฉันจะแบ่งปันวิธียอดนิยมที่สุดในการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจใหม่ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเลือกเส้นทางที่เหมาะสมกับคุณมากที่สุด

นอกจากนี้ ฉันจะแชร์ตัวอย่างในชีวิตจริงว่าแบรนด์ยักษ์ใหญ่บางแห่งได้รับเงินทุนที่จำเป็นในการเติบโตอย่างไร

พร้อม? มาทำกันเถอะ!

3 ประเภทหลักของการระดมทุนเริ่มต้น

การจัดหาเงินทุนมีสามประเภทหลักสำหรับธุรกิจใหม่:

1. การบูตสแตรปปิ้ง
2. การจัดหาเงินทุนเพื่อชำระหนี้
3. การจัดหาเงินทุนเพื่อตราสารทุน

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขาคือ การเป็นเจ้าของ

Bootstrapping คือการลงทุนเงินสดส่วนตัวและกระแสเงินทุนของคุณ

การจัดหาเงินทุนเกี่ยวข้องกับการกู้ยืมเงินจากแหล่งภายนอกเช่นธนาคาร คุณตกลงที่จะชำระคืนจำนวนที่ยืมพร้อมดอกเบี้ยตามระยะเวลาที่กำหนด

ตัวเลือกทั้งสองนี้ช่วยให้คุณสามารถรักษาการควบคุมธุรกิจได้

ในทางกลับกัน การเงินตราสารทุนเกี่ยวข้องกับการขายหุ้นหรือสัดส่วนการถือหุ้นให้กับนักลงทุน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงเงินทุนได้โดยไม่ต้องก่อหนี้ แต่คุณจะต้องแบ่งปันความเป็นเจ้าของและผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตกับนักลงทุน

1. การบูตสแตรปปิ้ง: สร้างจากพื้นดินขึ้นมา

Bootstrapping คือวิธีที่ธุรกิจขนาดเล็กและงานเสริมส่วนใหญ่เริ่มต้น

แทนที่จะแสวงหาเงินทุนจากนักลงทุนหรือผู้ให้กู้ คุณต้องพึ่งพาเงินของคุณเองและการทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างธุรกิจของคุณ

จากข้อมูลของหอการค้าสหรัฐฯ พบว่า 78% ของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กใช้เงินทุนของตนเองในการเริ่มต้นธุรกิจ Bootstrapping คือ วิธีที่ฉันเริ่มต้นธุรกิจแรกของฉัน และวิธีที่แขก Side Hustle Show ส่วนใหญ่เริ่มต้นธุรกิจของพวกเขา

Bootstrappers ใช้แนวทางแบบลีน คุณให้ความสำคัญกับสิ่งจำเป็น ตัดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นออก และตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกสตางค์มีค่า มันเกี่ยวกับการเป็นคนมีไหวพริบ เพิ่มเงินของคุณ และเรียนรู้ที่จะทำสิ่งต่างๆ ให้มากขึ้นโดยใช้ทรัพยากรให้น้อยลง

ตัวอย่างในชีวิตจริง: Mailchimp

ในปี 2544 Ben Chestnut และ Dan Kurzius ได้ร่วมก่อตั้ง Mailchimp ด้วยเงินของตนเองเพียง 700 ดอลลาร์ แทนที่จะแสวงหาเงินทุนจากภายนอก Mailchimp กลับนำผลกำไรกลับมาลงทุนอีกครั้งและลดต้นทุนทุกครั้งที่เป็นไปได้

พวกเขาเริ่มต้นในอพาร์ตเมนต์เล็กๆ จัดการทุกอย่างตั้งแต่การเขียนโค้ดไปจนถึงการสนับสนุนลูกค้า

Mailchimp เติบโตขึ้นเป็นแพลตฟอร์มที่ให้บริการลูกค้าหลายล้านคนทั่วโลก พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อ โดยที่ยังคงความเป็นเจ้าของบริษัทเอาไว้

เคล็ดลับสำหรับ Bootstrappers

• เริ่มต้นแบบลีน: มุ่งเน้นไปที่สิ่งจำเป็นและหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นรักษาต้นทุนค่าโสหุ้ยให้ต่ำและจัดลำดับความสำคัญของสิ่งสำคัญในการดำเนินธุรกิจของคุณ
• ทำมันด้วยตัวเอง (DIY): ลงมือทำงานที่คุณสามารถจัดการได้ด้วยตัวเองตั้งแต่แรกเป็นโอกาสในการเรียนรู้ทักษะที่จำเป็นซึ่งจะช่วยให้คุณดำเนินธุรกิจได้
• เจรจาทุกอย่าง: พยายามให้ได้ข้อตกลงที่ดีที่สุดกับซัพพลายเออร์ ผู้ขาย และผู้รับเหมาเงินออมเล็กน้อยสามารถเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

2. เพื่อนและครอบครัว: รับการสนับสนุนจากคนวงในของคุณ

เพื่อนและครอบครัวต้องการเห็นคุณประสบความสำเร็จ พวกเขาอาจให้การสนับสนุนทางการเงินเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจได้

ผลการศึกษาล่าสุดจาก Clutch พบว่า 22% ของผู้ก่อตั้งได้รับเงินทุนจากเพื่อนหรือครอบครัวในช่วงสามเดือนแรกของการเปิดตัวธุรกิจ

แต่นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการเร่งรีบ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการกระชับความสัมพันธ์กับคนใกล้ตัว

คุณต้องเปิดเผยและโปร่งใสมากที่สุด แบ่งปันวิสัยทัศน์ของคุณสำหรับธุรกิจ และสรุปความเสี่ยงและผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้น ความโปร่งใสถือเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนเข้าใจตรงกัน

ตัวอย่างชีวิตจริง: วอร์บี้ ปาร์กเกอร์

บริษัทแว่นตา Warby Parker เป็นตัวอย่างในชีวิตจริงที่สร้างแรงบันดาลใจว่าการสนับสนุนจากเพื่อนและครอบครัวสามารถนำไปสู่ความสำเร็จได้อย่างไร

ในปี 2010 เพื่อนสี่คน ได้แก่ Neil Blumenthal, Andrew Hunt, David Gilboa และ Jeffrey Raider ได้มาร่วมกันแสดงวิสัยทัศน์ พวกเขาต้องการขายแว่นตาที่มีสไตล์และราคาไม่แพงพร้อมทั้งสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อโลก

ในตอนแรกพวกเขาหันไปหาเพื่อนและครอบครัวเพื่อหาเงินทุน ส่วนสำคัญของทุนตั้งต้นเริ่มต้นมาจากเครือข่ายที่สนับสนุนนี้

ปัจจุบัน Warby Parker ได้พลิกโฉมอุตสาหกรรมแว่นตาและเป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับทั่วโลก

เคล็ดลับในการหาเงินทุนจากเพื่อนและครอบครัว:

• มีความชัดเจนและซื่อสัตย์: การผสมผสานธุรกิจและชีวิตส่วนตัวของคุณมักจะมาพร้อมกับความท้าทายเสมอซื่อสัตย์และเปิดเผยเกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณ รวมถึงความเสี่ยงและผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้น
• ปฏิบัติต่อมันอย่างมืออาชีพ: คุณกำลังเข้าสู่ข้อตกลงทางกฎหมาย ดังนั้น ปฏิบัติต่อมันอย่างมืออาชีพนั่นหมายถึงการทำข้อตกลงอย่างเป็นทางการเป็นลายลักษณ์อักษรและชี้แจงความคาดหวัง
• ปฏิบัติตามคำสัญญาของคุณ: หากคุณมุ่งมั่นที่จะชำระคืนเงินกู้ส่วนบุคคลหรือให้ผลตอบแทนจากการลงทุนภายในวันที่กำหนด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ส่งมอบ

3. บัตรเครดิตธุรกิจ: การระดมทุนกระแสเงินสดที่สะดวกสบาย

บัตรเครดิตธุรกิจ ทำงานคล้ายกับบัตรเครดิตส่วนบุคคล คุณสามารถเข้าถึงวงเงินเครดิตหมุนเวียนเพื่อซื้อสินค้า จัดการค่าใช้จ่าย และแก้ไขช่องว่างของกระแสเงินสด

เป็นวิธียอดนิยมในการเข้าถึงเครดิต ปัจจุบันเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กประมาณ 67% มีบัตรเครดิตธุรกิจ

มักมาพร้อมกับสิทธิพิเศษ เช่น เงินคืน คะแนนการเดินทาง หรือส่วนลดสำหรับการซื้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ

แม้ว่าบัตรเครดิตธุรกิจอาจเป็นเครื่องมือทางการเงินที่เป็นประโยชน์ แต่ก็มีข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น คุณจะต้องติดตามการชำระหนี้ทุกเดือนและใช้อย่างรับผิดชอบเพื่อหลีกเลี่ยงการติดกับดักหนี้

ตัวอย่างในชีวิตจริง: คุณกำลังดูสิ่งนี้อยู่หรือเปล่า!

เมื่อ Mark Philip เปิดตัวบริษัทวิเคราะห์กีฬาแบบเรียลไทม์ในปี 2550 วิกฤติทางการเงินเพิ่งเริ่มต้นขึ้น

เขาไม่สามารถหาเงินจากเส้นทางแบบเดิมได้ เขาจึงใช้บัตรเครดิตธุรกิจเพื่อรองรับการเติบโตในช่วงต้น

อย่างไรก็ตาม จนกระทั่งปี 2013 มาร์คได้ชำระเงินคืนบัตรเครดิตครั้งสุดท้าย บัตรเครดิตอาจเป็นประโยชน์ในการครอบคลุมค่าใช้จ่ายระยะสั้น แต่ก็ทำให้หนี้สินเพิ่มขึ้นได้ง่าย

เคล็ดลับในการใช้บัตรเครดิตธุรกิจ:

• ชำระเงินตามกำหนดเวลา: ชำระบิลบัตรเครดิตตรงเวลาเพื่อรักษาประวัติเครดิตที่เป็นบวกและหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมล่าช้า
• แยกค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและค่าใช้จ่ายส่วนตัว: แยกค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและค่าใช้จ่ายส่วนตัวออกจากกันรับบัตรเครดิตธุรกิจโดยเฉพาะเพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนและลดความยุ่งยากในการทำบัญชีและการรายงานภาษี
• ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอส่งเสริมการขาย: บัตรเครดิตบางประเภทเสนอช่วงแนะนำโดยมีอัตรา 0% สำหรับการซื้อหรือการโอนยอดคงเหลือวิธีนี้จะมีประโยชน์หากคุณมีค่าใช้จ่ายทางธุรกิจจำนวนมากที่กำลังจะเกิดขึ้นหรือต้องการรวมหนี้ที่มีอยู่ เพียงให้แน่ใจว่าคุณชำระยอดคงเหลือก่อนที่ช่วงโปรโมชันจะสิ้นสุดลง

4. สินเชื่อธนาคาร: เส้นทางการระดมทุนแบบดั้งเดิม

สินเชื่อธุรกิจเป็นวิธีที่ทดลองและทดสอบแล้วเพื่อรักษาเงินทุน ในปี 2021 ธุรกิจขนาดเล็ก 34% สมัครขอสินเชื่อ

เงินกู้ธนาคารจะให้เงินก้อนที่ต้องชำระคืนภายในระยะเวลาที่กำหนด ซึ่งโดยปกติจะมีดอกเบี้ย

ตั้งแต่สินเชื่อระยะยาวแบบดั้งเดิมไปจนถึงสินเชื่อบริหารธุรกิจขนาดเล็ก (SBA) สินเชื่อธนาคารแต่ละประเภทมีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

ปัจจัยต่างๆ เช่น อัตราดอกเบี้ยและข้อกำหนดหลักประกันมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจว่าตัวเลือกใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างชีวิตจริง: ปาตาโกเนีย

Patagonia เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของธุรกิจที่ใช้สินเชื่อจากธนาคารเพื่อกระตุ้นการขยายตัว ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 บริษัทเสื้อผ้าสำหรับกิจกรรมกลางแจ้งชื่อดังแห่งนี้ประสบกับความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นอย่างมาก

Patagonia แสวงหาเงินทุนผ่านการกู้ยืมจากธนาคารเพื่อให้ทันกับความต้องการและขยายการดำเนินงาน

แนวทางการกู้ยืมของบริษัทช่วยให้บริษัทเติบโตต่อไปในขณะที่ยังคงยึดมั่นในพันธกิจด้านความยั่งยืนของบริษัท

ตัวอย่างนี้เน้นย้ำว่าสินเชื่อจากธนาคารมีคุณค่าสำหรับบริษัทต่างๆ ได้อย่างไร คุณสามารถสนับสนุนการเติบโตโดยยังคงรักษาความเป็นเจ้าของและการควบคุมไว้ได้

เคล็ดลับในการรักษาความปลอดภัยสินเชื่อธุรกิจของธนาคาร

• ปรับปรุงความน่าเชื่อถือทางเครดิต: คุณจะต้องมีคะแนนเครดิตที่ดีและสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งเพื่อรักษาอัตราดอกเบี้ยที่ดีจากผู้ให้กู้
• เตรียมพร้อม: รวบรวมเอกสารทางการเงินที่จำเป็นให้ครบถ้วนและพร้อมให้ข้อมูลประกอบการขอสินเชื่อ
• ยืมอย่างมีความรับผิดชอบ: ยืมเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการและมีแผนที่ชัดเจนในการชำระคืนเงินกู้ตรงเวลา

5. การระดมทุน: เปลี่ยนผู้ศรัทธาให้เป็นนักลงทุน

การระดมทุนเป็นวิธีการระดมทุนโดยการรวบรวมเงินบริจาคเล็กๆ น้อยๆ จากบุคคลจำนวนมาก การเงินธุรกิจประเภทนี้มักดำเนินการผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น Kickstarter

โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้สนับสนุนการระดมทุนคราวด์ฟันดิ้งจะบริจาคเงิน 88 ดอลลาร์ต่อโครงการ ดังนั้นคุณจึงต้องมี ผู้สนับสนุนจำนวนมากเพื่อระดมทุนจำนวนมาก

การระดมทุนมีหลากหลายรูปแบบ ได้แก่:

• คราวด์ฟันดิ้งแบบให้รางวัล: บุคคลมีส่วนร่วมเพื่อแลกกับสิทธิพิเศษหรือผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้
• การระดมทุนจากการบริจาค: ผู้สนับสนุนไม่คาดหวังสิ่งใดตอบแทน นอกเหนือจากความพึงพอใจในการสนับสนุนโครงการหรือโครงการที่พวกเขาเชื่อ โดยทั่วไปใช้สำหรับการกุศลและสังคม
• การระดมทุนแบบอิงตราสารทุน: นักลงทุนสามารถรับผลตอบแทนทางการเงินได้หากบริษัทประสบความสำเร็จ
• การระดมทุนแบบ Lending-Based: หรือที่เรียกว่าการให้กู้ยืมแบบ peer-to-peer การระดมทุนประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการที่บุคคลให้กู้ยืมเงินโดยคาดว่าจะได้รับการชำระคืนพร้อมดอกเบี้ยเมื่อเวลาผ่านไป

การระดมทุนแต่ละประเภทมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน การเลือกประเภทที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกิจของคุณและเป้าหมายของแคมเปญระดมทุนของคุณ

ตัวอย่างในชีวิตจริง: Oculus Rift

Oculus Rift เป็นเรื่องราวความสำเร็จที่โดดเด่นในการระดมทุนแบบอิงตามรางวัล

ในปี 2012 Oculus ได้เปิดตัวแคมเปญ Kickstarter เพื่อสนับสนุนการพัฒนาชุดหูฟังความเป็นจริงเสมือนที่ก้าวล้ำ Oculus Rift แคมเปญนี้มีเป้าหมายที่จะระดมทุน 250,000 ดอลลาร์

คำมั่นสัญญาของประสบการณ์ความเป็นจริงเสมือนที่ดื่มด่ำได้ดึงดูดจินตนาการของผู้มีโอกาสเป็นผู้สนับสนุน แคมเปญได้รับแรงผลักดันอย่างรวดเร็ว โดยทะลุเป้าหมายการระดมทุนภายในไม่กี่ชั่วโมง

เมื่อแคมเปญ Kickstarter สิ้นสุดลง Oculus ระดมทุนได้มากกว่า 2.4 ล้านดอลลาร์จากผู้สนับสนุนกว่า 9,500 ราย

ความสำเร็จของแคมเปญดึงดูดการลงทุนเพิ่มเติม ส่งผลให้ Facebook เข้าซื้อ Oculus ด้วยมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2014

เคล็ดลับในการดำเนินแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งให้ประสบความสำเร็จ:

• กำหนดเวลาแคมเปญของคุณอย่างชาญฉลาด: วางแผนการเปิดตัวแคมเปญอย่างมีกลยุทธ์พิจารณาแนวโน้มตามฤดูกาลและเหตุการณ์ในอุตสาหกรรมที่อาจส่งผลกระทบต่อแคมเปญของคุณ
• เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม: ศึกษาแพลตฟอร์มการระดมทุนเพื่อค้นหาสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณพิจารณาฐานผู้ใช้ ค่าธรรมเนียม และปัจจัยอื่นๆ
• สร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ที่แข็งแกร่ง: เริ่มสร้างตัวตนในโลกออนไลน์ก่อนเปิดตัวแคมเปญของคุณมีส่วนร่วมกับผู้ที่อาจเป็นผู้สนับสนุนผ่านโซเชียลมีเดียและช่องทางอื่นๆ เพื่อกระจายข่าวออกไป

6. เงินอุดหนุนจากรัฐบาล: รับการสนับสนุนทางการเงิน

เงินอุดหนุนจากรัฐบาลเป็นความช่วยเหลือทางการเงินที่มอบให้เพื่อสนับสนุนสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก โดยทั่วไปจะใช้เพื่อช่วยให้การเติบโตทางเศรษฐกิจในอุตสาหกรรมเฉพาะและสร้างงานมากขึ้น

ขณะนี้มีโครงการให้ทุน 2,716 โครงการที่นำเสนอโดยหน่วยงานที่ให้ทุน 26 แห่ง

ต่างจากการกู้ยืมเงินเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องชำระคืน นั่นทำให้พวกเขาเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการความช่วยเหลือทางการเงินโดยไม่ต้องมีหนี้สิน

แต่ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าอาหารกลางวันฟรี

การได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาลสำหรับสตาร์ทอัพของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ละโปรแกรมมีเกณฑ์คุณสมบัติเฉพาะ ขั้นตอนการสมัครอาจซับซ้อนและมีการแข่งขันสูง

ตัวอย่างชีวิตจริง: Ryvid

ในปี 2022 บริษัทรถจักรยานยนต์ไฟฟ้า Ryvid ได้รับทุนสนับสนุน 20 ล้านดอลลาร์จากแคลิฟอร์เนีย

รัฐต้องการลงทุนด้านการขนส่งพลังงานสะอาดและสนับสนุนการเติบโตของงาน Ryvid คาดว่าจะเพิ่มงานการผลิตรถจักรยานยนต์และแบตเตอรี่ลิเธียมเต็มเวลามากถึง 900 ตำแหน่งในแคลิฟอร์เนีย

เคล็ดลับในการนำทางเงินอุดหนุนจากรัฐบาล:

• ติดตามโอกาสที่ไม่ซ้ำใคร: สมัครรับจดหมายข่าว เช่น Grants for Creators ของ Danielle Desir-Corbett เพื่อติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับโอกาสในการได้รับทุน
• ตรวจสอบเกณฑ์คุณสมบัติ: อย่าเสียเวลาและความพยายามในการไล่ล่าเงินช่วยเหลือที่คุณไม่มีสิทธิ์ได้รับ
• เตรียมใบสมัครที่แข็งแกร่ง: ระบุวัตถุประสงค์ของคุณอย่างชัดเจน วิธีที่คุณวางแผนที่จะบรรลุเป้าหมาย และผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากโครงการของคุณให้หลักฐานและข้อมูลเพื่อสนับสนุนการเรียกร้องของคุณ
• จงขยันและอดทน: ขั้นตอนการสมัครอาจใช้เวลาระยะหนึ่งเตรียมพร้อมที่จะรอและติดตามผลตามความจำเป็น

7. Angel Investors: การเสนอขายทุนเริ่มต้น

โดยทั่วไปแล้วนักลงทุน Angel มักจะมองหาการลงทุนในสตาร์ทอัพที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง พวกเขาเป็นผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและมีความมั่งคั่งมากมาย

บุคคลเหล่านี้มักจะมีบทบาทอย่างแข็งขันในบริษัทที่พวกเขาลงทุน นักลงทุนเทวดามากกว่า 50% มีประสบการณ์ในฐานะผู้ประกอบการ

พวกเขาสามารถให้คำปรึกษาและเชื่อมโยงอุตสาหกรรมที่มีคุณค่าเพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ

คุณจะต้องสร้างการนำเสนอที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ แบ่งปันเรื่องราวและความมุ่งมั่นของคุณในการทำให้สตาร์ทอัพของคุณประสบความสำเร็จ

ความจริงใจและความหลงใหลอาจเป็นปัจจัย X ที่ทำให้การนำเสนอของคุณแตกต่างจากที่อื่นๆ

ตัวอย่างชีวิตจริง: Airbnb

Airbnb เป็นตัวอย่างที่โดดเด่นของการสนับสนุนนักลงทุนเทวดาซึ่งนำไปสู่ความสำเร็จครั้งใหญ่

ในปี 2009 Brian Chesky และ Joe Gebbia ผู้ก่อตั้ง Airbnb พยายามดิ้นรนเพื่อให้แพลตฟอร์มแชร์ที่พักของตนล่มสลายไป พวกเขามีวิสัยทัศน์ที่น่าสนใจแต่ต้องการเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต

ขอแนะนำ Paul Graham นักลงทุนเทวดาและผู้ร่วมก่อตั้ง Y Combinator ด้วยความประทับใจในความมุ่งมั่นและแนวทางสร้างสรรค์ของผู้ก่อตั้ง Graham ลงทุน 20,000 ดอลลาร์ใน Airbnb

ด้วยการสนับสนุนจาก Graham และนักลงทุนรายย่อยรายอื่นๆ ทำให้ Airbnb เติบโต ขณะนี้เป็นปรากฏการณ์ระดับโลกที่เปลี่ยนแปลงวิธีการหาที่พักของผู้คน

การประเมินมูลค่าของบริษัทเพิ่มสูงขึ้นเป็นพันล้าน ส่งผลให้เป็นหนึ่งในสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในประวัติศาสตร์

เคล็ดลับในการดึงดูดนักลงทุน Angel:

• บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ: สร้างการนำเสนอที่สื่อถึงวิสัยทัศน์ ปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข และคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของสตาร์ทอัพของคุณ
• แสดงความรักและความทุ่มเท: แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นและความเต็มใจที่จะเรียนรู้จากนักลงทุนที่มีประสบการณ์
• มุ่งมั่น: การค้นหานักลงทุนเทวดาไม่ใช่เรื่องง่ายสบายใจกับความล้มเหลวและพยายามต่อไป

8. เงินร่วมลงทุน: ดึงดูดนักลงทุนที่เหมาะสม

บริษัทร่วมลงทุน (VC) รวบรวมเงินจากแหล่งต่างๆ เพื่อสร้างเงินทุน กองทุน VC เหล่านี้มีไว้เพื่อลงทุนในสตาร์ทอัพที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง

ซึ่งแตกต่างจากเงินกู้จากธนาคารแบบดั้งเดิม นายทุนร่วมลงทุนต้องการหุ้นเพื่อแลกกับการลงทุน

บริษัท VC มักจะมีความเสี่ยงสูงกว่าผู้ให้กู้แบบดั้งเดิม พวกเขาหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนมหาศาลหากสตาร์ทอัพประสบความสำเร็จและเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ ในปี 2022 ขนาดข้อตกลงเฉลี่ยของบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนด้านเงินร่วมลงทุนในระยะเริ่มต้นอยู่ที่ 1.55 ล้านดอลลาร์

คุณจะต้องแสดงความต้องการของตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและเส้นทางการเติบโตที่ชัดเจนเพื่อดึงดูดการลงทุนจากบริษัท VC

ตัวอย่างชีวิตจริง: Uber

ในปี 2554 บริษัทเรียกรถยักษ์ใหญ่รายนี้เป็นสตาร์ทอัพที่มีอนาคตพร้อมแผนการเติบโตที่ทะเยอทะยาน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายอันสูงส่ง Uber ได้รับเงินลงทุนจำนวน 11 ล้านดอลลาร์จาก Benchmark Capital

Benchmark Capital มองเห็นศักยภาพในรูปแบบธุรกิจที่พลิกโฉมของ Uber และความต้องการบริการเรียกรถโดยสารที่สะดวกสบายที่เพิ่มขึ้น

ความร่วมมือครั้งนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นผู้เปลี่ยนเกม Uber ขยายตัวอย่างรวดเร็วและกลายเป็นปรากฏการณ์ระดับโลก

เคล็ดลับสำหรับการเกี้ยวพาราสี บริษัท ร่วมลงทุน

• แสดงให้เห็นถึงแรงฉุด: แสดงหลักฐานความต้องการของตลาดนั่นอาจเป็นฐานผู้ใช้ที่เพิ่มขึ้นหรือยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
• เน้นศักยภาพการเติบโต: มีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนในการขยายขนาดและสร้างชื่อเสียงในอุตสาหกรรมของคุณบริษัท VC ลงทุนในสตาร์ทอัพที่มีศักยภาพสูงพร้อมแผนการเติบโตที่ทะเยอทะยาน
• เจรจาต่อรอง: อย่าดูถูกคุณค่าของคุณหรือขายตัวเองให้ชอร์ต

9. เครดิตการค้า: ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของผู้ขาย

สินเชื่อการค้าคือการจัดการทางการเงินระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ ซัพพลายเออร์ขยายเงื่อนไขการให้เครดิตแก่ผู้ซื้อ ทำให้พวกเขาซื้อสินค้าด้วยเครดิตและเลื่อนการชำระเงินไปในภายหลัง

สิ่งนี้ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเก็บชั้นวางไว้ในสต็อกได้ สามารถตอบสนองความต้องการในขณะที่รักษาเงินสดไว้สำหรับค่าใช้จ่ายที่จำเป็นอื่นๆ

สินเชื่อการค้าเป็นกุญแจสำคัญต่อเศรษฐกิจของประเทศและระดับโลก จากข้อมูลของธนาคารโลก ปริมาณสินเชื่อการค้าภายในประเทศและระหว่างประเทศต่อปีอยู่ที่มากกว่า 40% ของ GDP โลก

คุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับซัพพลายเออร์เพื่อรักษาเงื่อนไขเครดิตทางการค้า ไม่ใช่สิ่งที่ซัพพลายเออร์หลายรายเสนอให้ผู้ซื้อครั้งแรก

คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับเครดิตการค้ามากขึ้นหากซัพพลายเออร์มองว่าคุณเป็นลูกค้าระยะยาวที่มีกำไร

ตัวอย่างในชีวิตจริง: Walmart และ Procter & Gamble

Walmart อาศัยการจัดการสินเชื่อทางการค้าเชิงกลยุทธ์กับซัพพลายเออร์ เช่น Procter & Gamble (P&G)

P&G ขยายเงื่อนไขการให้เครดิตไปยัง Walmart ช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถรักษาระดับสินค้าคงคลังโดยไม่ต้องสำรองเงินสดให้ตึงเครียด ซึ่งหมายความว่า Walmart สามารถจัดเก็บผลิตภัณฑ์ P&G หลากหลายประเภทบนชั้นวางได้อย่างต่อเนื่อง

ในทางกลับกัน Walmart ก็จัดหาลูกค้าที่มั่นคงและมีปริมาณมากให้กับ P&G P&G สามารถมั่นใจในการประมาณการยอดขายและจัดการกระบวนการผลิตและการกระจายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เคล็ดลับในการรักษาความสัมพันธ์ด้านเครดิตทางการค้า:

• เริ่มต้นจากเล็กๆ: หากคุณเป็นธุรกิจใหม่ ให้เริ่มต้นด้วยคำสั่งซื้อที่น้อยลงเพื่อพิสูจน์ความน่าเชื่อถือและสร้างความไว้วางใจกับซัพพลายเออร์
• แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการเติบโต: โน้มน้าวซัพพลายเออร์ว่าการให้เงื่อนไขสินเชื่อสามารถเป็นประโยชน์ร่วมกันได้โดยการเน้นย้ำถึงศักยภาพในการเติบโตที่แข็งแกร่ง
• สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น: Walmart และ P&G ไม่ได้ร่วมมือกันอย่างใกล้ชิดตั้งแต่วันแรกต้องใช้เวลาในการแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือและสร้างความร่วมมือ

10. การแยกตัวประกอบและการจัดหาเงินทุนตามใบแจ้งหนี้: เปลี่ยนใบแจ้งหนี้ที่ยังไม่ได้ชำระให้เป็นเงินทุนหมุนเวียน

แฟคตอริ่งและการเงินตามใบแจ้งหนี้เป็นประเภทของการจัดหาเงินทุนทางธุรกิจที่สามารถช่วยคุณจัดการกระแสเงินสดได้ คุณสามารถใช้ใบแจ้งหนี้ของลูกค้าที่ค้างชำระเป็นหลักประกันในการระดมทุนได้

มีความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างแฟคตอริ่งและการจัดหาเงินทุน

ด้วยการแยกตัวประกอบ คุณจะขายใบแจ้งหนี้ของลูกค้าที่ค้างชำระให้กับบริษัทบุคคลที่สาม (ปัจจัย) ในราคาส่วนลดเป็นหลัก ปัจจัยจะให้ผลรวมเงินสดทันทีและเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเมื่อครบกำหนดใบแจ้งหนี้

ในทางกลับกัน การเงินตามใบแจ้งหนี้ใช้ใบแจ้งหนี้คงค้างของคุณเป็นหลักประกันเพื่อประกันวงเงินเครดิตหมุนเวียนหรือเงินกู้ก้อน คุณจะยังคงรับผิดชอบในการเรียกเก็บเงินจากลูกค้า

มีโซลูชันส่วนลดใบแจ้งหนี้ที่เป็นความลับ หากคุณไม่ต้องการให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับการจัดหาเงินทุน

ตัวอย่างชีวิตจริง: Coca-Cola และ Taulia

Coca-Cola มีซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่ายหลายพันรายทั่วโลก การจัดการเครือข่ายขนาดใหญ่นั้นสามารถสร้างปัญหากระแสเงินสดได้

Coca-Cola หันมาใช้แพลตฟอร์มการจัดหาเงินทุนตามใบแจ้งหนี้ของ Taulia เพื่อกระชับความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ แพลตฟอร์มของ Taulia ช่วยให้ Coca-Cola เสนอตัวเลือกการชำระเงินก่อนเวลาให้กับซัพพลายเออร์ได้

ซัพพลายเออร์ที่ต้องการความช่วยเหลือในการจัดการกระแสเงินสดสามารถเข้าถึงการชำระเงินที่รวดเร็วขึ้นด้วยอัตราคิดลด

การจัดหาเงินทุนตามใบแจ้งหนี้ช่วยให้ Coca-Cola ปรับปรุงความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ ได้รับชื่อเสียงในฐานะพันธมิตรที่สนับสนุนในห่วงโซ่อุปทาน

เคล็ดลับสำหรับการแยกตัวประกอบและการจัดหาเงินทุนตามใบแจ้งหนี้

• ผู้ให้บริการวิจัย: มีธุรกิจแฟคตอริ่งตามใบแจ้งหนี้หลายร้อยแห่งในสหรัฐอเมริกาสำรวจตัวเลือกของคุณและเปรียบเทียบข้อกำหนดและอัตราก่อนที่จะลงนามในสัญญาใดๆ
• อ่านรายละเอียดอย่างละเอียด: ผู้ให้กู้บางรายต้องมีสัญญาระยะสั้นและมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมนอกเหนือจากอัตราดอกเบี้ยที่ตกลงกันไว้
• พิจารณาการรักษาความลับ: สิ่งนี้จะช่วยให้คุณรักษาการควบคุมกระบวนการเรียกเก็บเงินและรักษาความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าของคุณ

11. การจัดหาเงินทุนอุปกรณ์: ขับเคลื่อนประสิทธิภาพการผลิตสำหรับสตาร์ทอัพ

การจัดหาเงินทุนด้านอุปกรณ์ช่วยให้ธุรกิจได้รับเครื่องจักร เทคโนโลยี และอุปกรณ์ที่พวกเขาต้องการ รวมถึงทางเลือกในการระดมทุนอื่น ๆ เช่น เงินกู้ยืมระยะสั้น สัญญาเช่าอุปกรณ์ และแผนการเช่าซื้อ

จากการสำรวจสินเชื่อธุรกิจประจำปี 2023 ของ Forbes การซื้ออุปกรณ์เป็นเหตุผลยอดนิยมอันดับสองในการขอสินเชื่อธุรกิจ

อาจเป็นทางเลือกที่ดีหากธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณต้องการอุปกรณ์หรือยานพาหนะในการขยายธุรกิจ คุณสามารถได้สิ่งที่คุณต้องการเพื่อการเติบโตโดยไม่ต้องยืดเงินทุนหมุนเวียนให้น้อยเกินไป

มีประเภทการเงินอุปกรณ์หลายประเภท คุณสามารถเลือกได้จากสัญญาเช่าและการจำนองทรัพย์สินเชิงพาณิชย์ไปจนถึงการเช่าและสินเชื่อระยะยาว

ตัวอย่างชีวิตจริง: คอมพิวเตอร์ทรานส์

Computertrans คือผู้ให้บริการโลจิสติกส์ชั้นนำในออสเตรเลีย ในปี 2562 พวกเขาพบว่ากระแสเงินสดไม่สอดคล้องกับการเติบโต

Computertrans จำเป็นต้องขยายกลุ่มยานพาหนะเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า แต่ไม่มีเงินสดในมือที่จะทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น

สินเชื่ออุปกรณ์ทำให้พวกเขาได้รับยานพาหนะที่ต้องการโดยไม่ต้องจ่ายเงินเต็มจำนวนล่วงหน้า ผู้ให้กู้ได้ชำระค่ายานพาหนะใหม่เป็นครั้งแรก โดยที่ Computertrans ชำระคืนเป็นรายเดือน

เคล็ดลับในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการจัดหาอุปกรณ์

• ประเมินความต้องการอุปกรณ์ของคุณ: หลีกเลี่ยงการจัดหาอุปกรณ์ที่ไม่จำเป็นหรือมากเกินไป
• ทำความเข้าใจกับงบประมาณของคุณ: คำนวณจำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายได้อย่างสะดวกสบายในแต่ละเดือนโดยไม่ทำให้กระแสเงินสดของคุณตึงเครียด
• เลือกซื้อในราคาที่ดีที่สุด: เปรียบเทียบอัตราดอกเบี้ยจากผู้ให้กู้หลายราย เพื่อรักษาแหล่งเงินทุนด้วยเงื่อนไขที่ดีที่สุด

การเลือกประเภทเงินทุนเริ่มต้นที่เหมาะสมสำหรับความเร่งรีบด้านข้างของคุณ

มีตัวเลือกเงินทุนมากมายสำหรับธุรกิจใหม่ แต่ละประเภทมีข้อดีและข้อควรพิจารณาที่แตกต่างกันออกไป

ประเมินความต้องการทางการเงินและการยอมรับความเสี่ยงของคุณอย่างรอบคอบ สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายระยะยาวเมื่อเลือกตัวเลือกทางการเงินที่เหมาะสมที่สุด

คุณจะต้องมีเงินทุนผสมเพื่อครอบคลุมความต้องการทางการเงินระยะยาวและระยะสั้น แนวทางที่สมดุลสามารถช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการเงินของคุณได้

*************
ขอขอบคุณ George Drennan มากที่ช่วยค้นคว้าและร่างโพสต์นี้! George เป็นนักเขียนอิสระและเชี่ยวชาญด้านธุรกิจทุกอย่าง เขาหลงใหลในการไขปริศนาความซับซ้อนของการเงิน และช่วยให้ผู้คนเข้าถึงข้อมูลที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อปรับปรุงชีวิตของพวกเขา