SEO กับ PPC: Battle Royale การตลาดทางกฎหมาย

ปัจจัยสามประการในการเปรียบเทียบ SEO และ PPC

1. การฝึกปฏิบัติพิเศษ งบประมาณ และสถานที่ตั้งส่งผลต่อกลยุทธ์การตลาดของบริษัทกฎหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะสร้างกลยุทธ์การค้นหาทั่วไปหรือแบบเสียค่าใช้จ่าย คุณต้องเข้าใจสถานะตลาดของคุณเสียก่อน แม้จะมีกฎหมายซึ่งกันและกัน แต่ทนายความส่วนใหญ่ปฏิบัติในพื้นที่ ดังนั้น คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณมีคู่แข่งรายใดในพื้นที่นั้น และคู่แข่งรายใดที่อยู่ในสาขากฎหมายเฉพาะของคุณ (เฉพาะ)

เมื่อเปรียบเทียบ SEO กับ PPC คุณพบข้อดีและข้อเสียหลายประการ เพื่อช่วยให้คุณสำรวจว่ากลยุทธ์ใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการพิจารณาว่าแนวทางปฏิบัติอื่นๆ ในช่องของคุณใช้ SEO, PPC หรือทั้งสองอย่างรวมกันอย่างไร

ประโยชน์และข้อเสียของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเฉพาะกลุ่ม งบประมาณ และสถานที่ตั้ง

บริษัทของคุณให้บริการในพื้นที่ที่มีประชากรระหว่าง 50,000 – 500,000 คนหรือไม่? หากคู่แข่งของคุณไม่ได้ร่วมงานกับกูรูด้าน SEO ส่วนใหญ่แล้วพวกเขาจะไม่เป็นเช่นนั้น SEO ก็เป็นช่องทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณหากคุณมีเวลาที่จะทำให้บริษัทเติบโต

ข้อเสียเปรียบสำหรับ SEO คือเมื่อคุณต้องแข่งขันกับวาฬในอุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถใช้จ่าย $5,000 หรือมากกว่าต่อเดือนเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่องในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ประโยชน์และข้อเสียของ Pey-Per-Click เฉพาะ งบประมาณ และสถานที่ตั้ง

หากคุณอยู่ในเมืองใหญ่หรือตลาดที่มีการแข่งขันสูง คุณอาจต้องการหันไปใช้ PPC เพื่อสร้างโอกาสในการขายทันที

ความท้าทายคือสำนักงานกฎหมายมีค่าเฉลี่ย CPC สูงสุดในทุกอุตสาหกรรม การทำความเข้าใจว่าคุณควรใช้โฆษณาแบบชำระเงินหรือไม่นั้นซับซ้อน

ความท้าทายของ PPC สำหรับทนายความคือค่าใช้จ่ายสูง ตัวอย่างเช่น หากคุณปฏิบัติตามกฎหมายการบาดเจ็บส่วนบุคคลในชิคาโก CPC เฉลี่ย ตาม SEMRush คือ 61.01 ดอลลาร์สำหรับคำหลัก การ บาดเจ็บส่วนบุคคล เมืองชิคาโก ในเวลาเดียวกัน ทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคล ชิคาโก คือ 93.12 ดอลลาร์ต่อคลิก ในทางกลับกัน อุบัติเหตุทางรถยนต์ในชิคาโก มี CPC อยู่ที่ 7.21 ดอลลาร์

คำถามกลายเป็น: คลิกกี่ครั้งก่อนที่คุณจะได้รับโอกาสในการขาย สมมติว่าคุณมีเว็บไซต์และบทวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยม คุณอาจต้องคลิกประมาณ 4-6 ครั้งก่อนจึงจะได้รับโอกาสในการขาย

นั่นหมายความว่า คุณสามารถใช้จ่ายได้ระหว่าง $372.48-$558.72 ในการเป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับ ทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคล ชิคาโก เพื่อความชัดเจน นี่ไม่ใช่ลูกค้าที่ชำระเงิน แต่เป็นลูกค้าที่คาดหวัง

คำถามคือเป็นไปได้หรือไม่ที่ทนายความที่มีงบประมาณ $1,000 จะใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า 2-3 รายต่อเดือน? คำตอบขึ้นอยู่กับช่องของคุณ

หากคุณเป็นทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีรายได้ 1,500 ดอลลาร์จากการปิดที่อยู่อาศัย อาจจะไม่ อย่างไรก็ตาม ทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลอาจพบว่าโฆษณาที่จ่ายเงินให้ผลกำไร

ลองเรียกใช้ตัวเลขเพื่อสำรวจว่าแคมเปญ PPC สามารถช่วยทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลได้อย่างไร จากข้อมูลของ Lawyers.com กรณีบาดเจ็บส่วนบุคคลโดยเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ 52,900 ดอลลาร์ เพื่อเป็นการอนุรักษ์ สมมติว่าค่าธรรมเนียมฉุกเฉินของคุณคือ 33% ส่วนของข้อตกลงของคุณจะเท่ากับ 17,457 ดอลลาร์

สมมติว่าคุณปิดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า 1 รายจากทุกๆ 10 ราย ภายในสิ้นปี คุณอาจมีลูกค้าใหม่ 2-3 ราย ด้วยกรณีปิดสองกรณีในหนึ่งปี คุณจะมีรายได้รวม 34,914 ดอลลาร์จากการลงทุน 12,000 ดอลลาร์ นั่นคือผลตอบแทน 290% จากการลงทุนของคุณ ทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์จะทำเงินได้เพียง 3,000 เหรียญในช่วงเวลาเดียวกันกับโฆษณาที่จ่ายเงิน

เป็นเครื่องเตือนใจอย่างยิ่งว่าหากไม่มีความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเฉพาะตลาดท้องถิ่นหรืองบประมาณ เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกคุณว่าคุณควรใช้ SEO หรือ PPC สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการวิเคราะห์คู่แข่งและกลุ่มเฉพาะของคุณ เราขอเสนอการตรวจสอบการวิเคราะห์การแข่งขันฟรี ซึ่งจะทบทวนข้อดีและข้อเสียของการใช้ SEO กับ PPC สำหรับกลยุทธ์ของคุณ

2. การตลาดในท้องถิ่นสำหรับทนายความคือกุญแจสำคัญ

เว้นแต่คุณมีใบอนุญาตจากสมาคมเนติบัณฑิตยสภาหลายแห่ง คุณต้องมีลูกค้าในรัฐของคุณ กลยุทธ์การค้นหาที่ดีที่สุดคือการค้นหา Google Local (Google Map)

ผลลัพธ์ใน Google Local เคยเป็นแบบออร์แกนิกทั้งหมด ในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา เสิร์ชเอ็นจิ้นเปิดตัวโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาในท้องถิ่นที่เสียค่าใช้จ่าย แม้ว่าผลลัพธ์ของโฆษณาจะเร็วไปหน่อย แต่ก็ควรทำงานคล้ายกับโปรแกรมโฆษณาอื่นๆ ใน Google AdWords

SEO การตลาดท้องถิ่น

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการรับปริมาณการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองในท้องถิ่นคือการใช้ Google แผนที่ กระบวนการนี้ต้องมีการตั้งค่าบัญชี Google My Business เมื่อเวลาผ่านไป ในขณะที่คุณรวบรวมการอ้างอิงสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณและสร้างบทวิจารณ์ อาจเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ระยะยาวที่ทรงพลังสำหรับบริษัทของคุณ

อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับส่วนอื่นๆ ของ Google ต้องใช้เวลา ประโยชน์ของ Google ในพื้นที่คือ คุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันกับวาฬในอุตสาหกรรมของคุณเหมือนที่ทำกับการค้นหาแบบเดิมๆ คุณต้องเผชิญกับสำนักงานกฎหมายในท้องถิ่นแทน

การตลาดท้องถิ่น PPC

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว โฆษณาแบบชำระเงินบน Google Maps เริ่มต้นเมื่อหนึ่งหรือสองเดือนก่อน ยังเร็วเกินไปที่จะวิเคราะห์ผลลัพธ์ อย่างไรก็ตาม จะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่สามารถสร้างโฆษณาที่ไม่แข่งขันกับสำนักงานกฎหมายขนาดใหญ่ที่จ่ายเงินจำนวนมากสำหรับคำหลัก แม้แต่ในเขตเมืองใหญ่ๆ เช่น ชิคาโก นิวยอร์ก และลอสแองเจลิส การแข่งขันสำหรับโฆษณาเหล่านี้ก็น้อยลง

พื้นที่โฆษณาใหม่ยังช่วยลดต้นทุนบางส่วนในอุตสาหกรรมด้วยการจับคู่อุปทานกับอุปสงค์

3. ผลลัพธ์ระยะสั้นและระยะยาวสำหรับการตลาดทนายความ

ก่อนที่เราจะเข้าสู่ส่วนนี้ เราทราบดีว่าทนายความส่วนใหญ่ไม่ต้องการยกนิ้วให้กับการตลาดอีกต่อไป เมื่อคุณได้รับโอกาสในการขายครั้งแรกหลังจากไซต์ของคุณเผยแพร่ไปแล้วสองวินาที ในสถานการณ์สมมตินี้ ไซต์ของคุณยังคงเพิ่มโอกาสในการขายต่อไปจนกว่าคุณจะเกษียณ ตอนนี้ หากคุณมีเงินทุนไม่จำกัด เราก็สามารถทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นได้

อย่างไรก็ตาม หากคุณเป็นสำนักงานกฎหมายขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่มีทนายความ 3-25 คนและพนักงานสนับสนุนเพิ่มเติม เรามาสำรวจตัวเลือกระหว่างผลประโยชน์ SEO ระยะยาวกับผลตอบแทน PPC ในระยะสั้น

SEO ผลลัพธ์ระยะยาว

หากคุณต้องการสร้างแบรนด์ที่มั่นคงซึ่งลูกค้าสามารถไว้วางใจได้ ปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาสามารถช่วยคุณได้ตามเป้าหมายนี้ นอกจากนี้ การใช้กลยุทธ์ SEO เช่น การสร้างเนื้อหา การสร้างลิงก์ และประสบการณ์ผู้ใช้ หมายความว่าคุณสามารถเพิ่มการเข้าชมของบริษัทของคุณเป็นเวลาหลายปีโดยไม่ต้องทำงานหนักหรือจ่ายเงินมากเท่ากับที่คุณทำกับแคมเปญ PPC

บ่อยครั้งต้องใช้เวลา 6-12 เดือนในการสร้างทราฟฟิกจาก SEO ให้เพียงพอ เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เหมาะสม คุณสามารถรักษาบริษัทของคุณในโอกาสในการขายเหล่านั้นได้ ทั้งหมดที่ต้องใช้คือกลยุทธ์และทีมที่เหมาะสม

PPC ผลลัพธ์ระยะสั้น

Ryan Deiss จาก Digital Marketer กล่าวว่า "การเข้าชมเป็นสินค้าโภคภัณฑ์" บริษัทใดๆ ก็ตามสามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของตนได้ ตราบใดที่มีงบประมาณเพียงพอ กุญแจสำคัญสำหรับสินค้านี้คือเพื่อให้ได้ปริมาณการใช้งานที่เหมาะสม

หากสำนักงานกฎหมายของคุณต้องเติบโตในวันนี้เพราะคุณมีคดีไม่เพียงพอ PPC เป็นกลยุทธ์ที่รวดเร็วในการสร้างกรณีศึกษาของคุณ ข้อเสียคือเมื่อคุณชำระค่าเข้าชมจะกลายเป็นวงจรที่ไม่สิ้นสุด

4. ทำไมไม่ใช้ SEO และ PPC ร่วมกัน?

หากคุณเป็นผู้มาใหม่ในธุรกิจและไม่มีเงินจำนวนมากสำหรับการลงทุนในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล ใช่แล้ว คุณควรเลือกช่องทางใดช่องทางหนึ่งเหล่านี้ แต่ความจริงก็คือ ธุรกิจขนาดใหญ่เกือบทั้งหมดต้องใช้ทั้งการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก พูดตามตรง นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดไม่เพียงเพราะคุณมีพื้นที่มากขึ้นในการครอบคลุม แต่ยังทำงานร่วมกันได้ดีทีเดียว

• ข้อมูลที่ได้จากคำหลักในโฆษณา PPC สามารถป้อนเข้าสู่การค้นหาทั่วไป
• คุณสามารถควบคุมช่องทางโฆษณาทั้งหมดและการเสนอราคาแบรนด์ของคุณเองได้อย่างเต็มที่
• คำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำแต่ยังคงสำคัญสามารถย้ายจาก PPC ไปเป็น SEO แบบออร์แกนิกได้
• คุณอยู่เหนือรีมาร์เก็ตติ้งและอยู่ในสายตาของผู้เข้าชมหลังจากที่พวกเขาออกไปแล้ว
• PPC สามารถใช้เป็นพื้นที่ทดสอบก่อนตัดสินใจใช้กลยุทธ์ SEO ระยะยาว
• คุณมีสถานะออนไลน์มากขึ้น ปรากฏในผลการค้นหามากขึ้น มีการรวมเข้ากับเครื่องมือค้นหามากขึ้น ซึ่งจะส่งผลให้มีการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับ SEO กับ PPC สำหรับบริษัทกฎหมาย

หากคุณต้องการได้เปรียบเหนือคู่แข่ง คุณต้องสำรวจว่า SEO และ PPC สามารถช่วยให้บริษัทของคุณเติบโตได้อย่างไร หากคุณต้องการทราบว่าคุณเปรียบเทียบกับสำนักงานกฎหมายอื่นๆ อย่างไร โปรดขอนัดเวลาปรึกษากับทีมของเราฟรีวันนี้ เพื่อให้เราสามารถจัดทำการตรวจสอบฟรีเพื่อพิจารณาว่าคุณควรใช้ SEO เทียบกับ PPC หรือไม่