ความจริงเกี่ยวกับการขายใน Amazon ที่ไม่มีใครพูดถึง

หากคุณใช้ Facebook หรือดู YouTube คุณอาจเคยเห็นโฆษณามากมายเกี่ยวกับ วิธีสร้างรายได้จากการขายบน Amazon FBA

โดยรวมแล้วแนวคิดนี้เรียบง่าย

• คุณลงรายการสินค้าของคุณเพื่อขาย ในตลาดขนาดใหญ่ของ Amazon
• คุณจัดส่งสินค้าของคุณ ไปยังคลังสินค้าของ Amazon
• Amazon นำเสนอคำสั่งซื้อ ดูแลการปฏิบัติตาม จัดเก็บสินค้าคงคลัง และจัดการบริการลูกค้าของคุณ
• คุณทำกำไรได้

ฟังดูง่ายใช่มั้ย? แต่ในความเป็นจริง การเป็นผู้ขายของ Amazon ที่ประสบความสำเร็จนั้นซับซ้อนกว่าที่คิดไว้มาก และการ แข่งขันก็ดุเดือดและดุเดือด

อย่าเข้าใจฉันผิด มีผู้ขาย Amazon หลายพันรายที่สร้าง ตัวเลข 6,7 และ 8 ตัวเลขทางออนไลน์ (รวมถึงตัวฉันเองด้วย) แต่มีข้อดีและข้อเสียมากมายในการขายบน Amazon ที่ คนส่วนใหญ่ไม่พูดถึง

ในโพสต์นี้ ฉันตอบคำถามที่ พบบ่อย ทั้งหมดเกี่ยวกับการขายใน Amazon FBA (รวมถึงเชิงลบ) เพื่อให้คุณมีมุมมองที่ถูกต้องแม่นยำถึงสิ่งที่ต้องใช้ในการเป็นผู้ขาย Amazon ที่ประสบความสำเร็จ

คุณสนใจที่จะสร้าง แบรนด์ที่แข็งแกร่งและปกป้อง ผลิตภัณฑ์ของคุณได้หรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากรที่ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

Amazon FBA คืออะไร?

Amazon FBA ย่อมาจาก "Fulfillment By Amazon" และเป็นบริการที่นำเสนอโดย Amazon ที่ ช่วยให้ผู้ขายดำเนินการตามคำสั่งซื้อและดำเนินการจัดส่ง ได้โดยอัตโนมัติ

โดยพื้นฐานแล้ว Amazon จะจัดเก็บสินค้าคงคลังของคุณ จัดส่งคำสั่งซื้อทั้งหมดของคุณ และจัดการฝ่ายบริการลูกค้ารวมถึงการส่งคืนและการคืนเงิน

หากต้องการมีส่วนร่วมใน Amazon FBA คุณต้องส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon ที่จัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นเมื่อมีคำสั่งซื้อเข้ามา Amazon จะประมวลผลและจัดส่ง ผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้บริโภคปลายทาง

ความรับผิดชอบเพียงอย่างเดียวของคุณคือการจัดหาผลิตภัณฑ์ การสร้างยอดขาย และ ส่วนที่เหลือของ Amazon จะจัดการเอง

อย่างไรก็ตาม Amazon FBA มีต้นทุนที่ค่อนข้างสูง

สำหรับผู้ขายส่วนใหญ่ ค่าธรรมเนียม Amazon FBA มักจะคิดเป็น 10-15% ของรายได้ของคุณ หากคุณบวกค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon คุณจะต้องจ่ายให้ Amazon ประมาณหนึ่งในสามของรายได้สำหรับทุกๆ การขาย

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมของ Amazon โปรดอ่านโพสต์ของฉันเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมผู้ขาย Amazon FBA ที่อธิบาย

Amazon FBA ถูกกฎหมายหรือไม่

Amazon FBA ถูกกฎหมายและปลอดภัย 100% หากคุณลงชื่อสมัครใช้บัญชีผู้ขายของ Amazon และจัดส่งสินค้าของคุณไปยังศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon แล้ว Amazon จะจัดเก็บและดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณ

นอกจากนี้ ในฐานะผู้ขาย Amazon FBA คุณจะ มีสิทธิ์ได้รับตราสัญลักษณ์สำคัญ ทันที ซึ่งมอบสิทธิ์จัดส่งให้ลูกค้าของคุณฟรี 2 วัน

โดยทั่วไป การจัดการกับสินค้าคงคลังและการขนส่งสินค้าเป็นแง่มุม ที่น่าเบื่อและใช้เวลานาน ในการขายออนไลน์

ในฐานะที่เป็นผู้ดูแลคลังสินค้าของตัวเอง ฉันสามารถบอกคุณได้โดยตรงว่าการจัดเก็บและจัดระเบียบหลายแสนหน่วยเป็นความเจ็บปวดครั้งใหญ่

แต่ด้วย Amazon FBA คุณสามารถ ใช้ประโยชน์จากกองทัพหุ่นยนต์ส่งของของ Amazon เพื่อจัดการและจัดระเบียบสินค้าคงคลังของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

โดยรวมแล้ว Amazon FBA ไม่ใช่การหลอกลวง อย่างไรก็ตาม มีหลายวิธีในการสร้างรายได้บน Amazon ที่อาจกลายเป็นสแปมได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจ

อนุญาโตตุลาการค้าปลีกของ Amazon คืออะไร?

การเก็งกำไรจากการขายปลีกคือเมื่อคุณ ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ร้านค้าปลีกในราคาต่ำ แล้วขายใน Amazon FBA ที่มีกำไร

ตัวอย่างเช่น คอนโซล Playstation ขาดตลาดอย่างมากในขณะนี้ หากคุณจะซื้อ Playstation คุณสามารถลงรายการผลิตภัณฑ์นั้นใน Amazon ในราคาที่สูงกว่ามากและทำกำไรได้

นี่คือวิธีการทำงานของการเก็งกำไรค้าปลีกของ Amazon

• คุณซื้อสินค้าที่ร้านค้าปลีก และค้นหาสินค้าสำหรับขายที่มีราคาสูงกว่าอย่างมากใน Amazon
• คุณซื้อผลิตภัณฑ์ จากร้านค้าและลงรายการใน Amazon FBA
• คุณใส่ส่วนต่าง ระหว่างต้นทุนและราคาขายลบด้วยค่าธรรมเนียม Amazon ใด ๆ ที่เกิดขึ้นเมื่อมีการขาย

ข้อได้เปรียบหลักของรูปแบบธุรกิจอนุญาโตตุลาการค้าปลีกคือ ไม่ต้องเสียเงินมากในการเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม การซื้อของและหาดีลที่ร้านค้าหน้าร้านจริงนั้นใช้เวลานานมาก

อนุญาโตตุลาการออนไลน์ของ Amazon คืออะไร?

การเก็งกำไรออนไลน์คือเมื่อคุณ ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ร้านค้าออนไลน์ในราคาต่ำ แล้วขายใน Amazon เพื่อให้ได้กำไร

กระบวนการเก็งกำไรออนไลน์นั้นคล้ายกับการเก็งกำไรจากการขายปลีกมาก ยกเว้นว่าคุณไม่ได้ซื้อของที่ร้านค้าปลีก และธุรกรรมทั้งหมดจะดำเนินการทางออนไลน์

นี่คือวิธีการทำงานของการเก็งกำไรออนไลน์ของ Amazon

• คุณซื้อของออนไลน์เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ ที่มีราคาสูงกว่าใน Amazon อย่างมาก
• คุณซื้อสินค้าทางออนไลน์ และลงรายการใน Amazon FBA
• คุณใส่ส่วนต่าง ระหว่างต้นทุนและราคาขายของคุณเมื่อมีการขาย

การขายส่งใน Amazon คืออะไร?

การขายส่งใน Amazon คือการที่คุณซื้อสินค้าขายส่งจากซัพพลายเออร์ขายส่งและลงรายการขายใน Amazon เพื่อให้ได้กำไร

อัตรากำไรขั้นต้นมักจะอยู่ที่ 50% และคุณสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการเพื่อขายจากตัวแทนจำหน่ายขายส่งของคุณได้ทันที

ส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับการขายส่งใน Amazon คือ การหาซัพพลายเออร์ที่ดี ที่ยินดีร่วมงานกับคุณ

ข้อเสียอื่น ๆ คือคุณจะ ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันกับผู้ขาย Amazon รายอื่น ๆ ซึ่งมักจะนำไปสู่จุดต่ำสุดในแง่ของราคา

Amazon Dropshipping คืออะไร?

Amazon dropshipping คือเมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้บน Amazon โดยไม่ต้องจัดการกับสินค้าคงคลัง การจัดส่ง หรือการปฏิบัติตามข้อกำหนด

แต่แทนที่จะใช้ Amazon FBA ซัพพลายเออร์ขายส่งของคุณทำหน้าที่เป็นศูนย์ปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของคุณและดำเนินการตามคำสั่งซื้อทั้งหมดของคุณ

ข้อได้เปรียบหลักของการดรอปชิปของ Amazon คือ ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าสำหรับสินค้าคงคลัง

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ ซื้อตามความต้องการ หลังจากขาย ซึ่งทำให้ Amazon dropshipping เป็นหนึ่งใน วิธีที่ถูกที่สุดในการเริ่มต้นขายทางออนไลน์

แต่ข้อเสียหลักคือมา ร์จิ้นสำหรับดรอปชิปของ Amazon นั้นต่ำมากที่ 10-30% โปรดจำไว้ว่า โดยทั่วไปแล้ว Amazon จะรับ 15% ของรายได้หลักของคุณในค่าธรรมเนียมการขายของ Amazon

ด้วยเหตุนี้ อัตรากำไรสุทธิโดยทั่วไปของคุณสำหรับดรอปชิปของ Amazon มักจะ เป็นตัวเลขหลักเดียว

Amazon Private Label คืออะไร?

ป้ายชื่อส่วนตัวของ Amazon คือเมื่อคุณขายสินค้าที่คุณ ผลิตภายใต้แบรนด์ของคุณเอง

ตัวอย่างเช่น ฉันและภรรยาขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวภายใต้แบรนด์ของเราเองที่ BumblebeeLinens.com

ในฐานะผู้ขายฉลากส่วนตัว คุณทำงานกับโรงงานต่างๆ เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามข้อกำหนดเฉพาะของคุณ จากนั้นจะ ติดฉลากด้วยโลโก้และบรรจุภัณฑ์ที่กำหนดเอง

ระยะขอบสำหรับฉลากส่วนตัวมักจะมากกว่า 66% ซึ่งทำให้ฉลากส่วนตัวเป็นวิธีที่ร่ำรวยที่สุดในการขายบน Amazon

นอกจากนี้คุณยังสามารถ ควบคุม ผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างเต็มที่และไม่มีใครสามารถขายภายใต้แบรนด์ของคุณได้

อย่างไรก็ตาม ข้อเสียหลักคือต้องใช้เงินมากขึ้นในการเริ่มต้นแบรนด์ฉลากส่วนตัว โดยทั่วไป คุณต้อง มีอย่างน้อย $2,000-3,000 เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว

จะจัดหาผลิตภัณฑ์ Amazon FBA ได้ที่ไหน

แหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์ Amazon FBA ของคุณนั้นขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเป็นส่วนใหญ่

สำหรับผู้ขายเก็งกำไรรายย่อย คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จากร้านค้าปลีกเช่น Target, Kohls, Walmart เป็นต้น...

หากคุณขายแบบขายส่ง คุณจะพบซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่โดย Googling และติดต่อผู้จัดจำหน่ายขายส่งโดยตรงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย

คุณยังสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งในไดเร็กทอรี เช่น Wholesale Central หรือ Worldwide Brands

ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว คุณจะพบซัพพลายเออร์ของคุณในประเทศจีน เนื่องจากค่าแรงในต่างประเทศถูกกว่ามาก

ต่อไปนี้คือรายชื่อสถานที่สำหรับค้นหาโรงงาน เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวสำหรับ Amazon FBA

• อาลีบาบา – อาลีบาบาเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นสำหรับซัพพลายเออร์ในเอเชียออนไลน์ ด้วยการค้นหาอย่างรวดเร็ว คุณจะพบโรงงานหลายร้อยแห่งที่ยินดีผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณได้ทันที
• Global Sources – คล้ายกับ Alibaba Global Sources ยังเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นสำหรับซัพพลายเออร์ในเอเชียทางออนไลน์ ความแตกต่างหลักคือไดเร็กทอรี Global Sources มีขนาดเล็ก แต่มีโรงงานที่ช่ำชองมากกว่า
• ฐานข้อมูลผู้จัดจำหน่าย Jungle Scout – การขนส่งทางทะเลทุกรายการที่มาถึงสหรัฐอเมริกาจะได้รับการบันทึกไว้ในบันทึกสาธารณะ เมื่อใช้ฐานข้อมูลซัพพลายเออร์ Jungle Scout คุณสามารถเรียกดูบันทึกเหล่านี้เพื่อค้นหาโรงงานที่คู่แข่งของคุณใช้อยู่
• งานแคนตันแฟร์ - งานแคนตันแฟร์เป็นหนึ่งในงานแสดงสินค้าขายส่งที่ใหญ่ที่สุดในโลกด้วยผู้แสดงสินค้ามากกว่า 25,000 ราย คุณสามารถพบปะกับซัพพลายเออร์ได้โดยตรงและชมและสัมผัสตัวอย่างผลิตภัณฑ์โดยตรงด้วยการเข้าร่วมงาน

ใครสามารถขายใน Amazon FBA ได้บ้าง

ตราบใดที่คุณ อาศัยอยู่ในประเทศที่ Amazon อนุญาตให้ลงทะเบียนผู้ขาย คุณก็ขายใน Amazon FBA ได้

คลิกที่นี่เพื่อ ดูรายชื่อประเทศที่ ยอมรับการลงทะเบียนผู้ขาย

นอกจากการอาศัยอยู่ในประเทศที่รองรับอเมซอนแล้ว คุณต้องมี...

• หมายเลขโทรศัพท์ที่ถูกต้อง
• บัตรเครดิตที่เรียกเก็บเงินได้ระหว่างประเทศ
• บัญชีธนาคาร

ขายใน Amazon ฟรีหรือไม่?

คุณสามารถเริ่มขายบน Amazon ได้ฟรี แต่ในการดำเนินการดังกล่าว คุณต้องสร้างบัญชีที่ https://sellercentral.amazon.com ก่อน

มี 2 ​​ประเภทบัญชี ให้เลือก

บัญชีผู้ขายรายบุคคลของ Amazon (ฟรี)

• ลงทะเบียน ฟรี
• คุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียม 99 เซ็นต์ สำหรับการขายทุกครั้ง นอกเหนือจากค่าธรรมเนียม Amazon ที่เกี่ยวข้อง
• คุณสามารถขายสินค้า ที่มีรายชื่ออยู่ใน Amazon แล้วเท่านั้น (ไม่อนุญาตให้ใช้ฉลากส่วนตัว)
• คุณไม่สามารถซื้อ โฆษณา Amazon PPC

บัญชีผู้ขายมืออาชีพของ Amazon ($39.99/เดือน)

• ราคา $39.99/เดือน
• ให้คุณขาย สินค้าฉลากส่วนตัว
• ค่าธรรมเนียม 99 เซ็นต์ ต่อคำสั่งซื้อได้รับการยกเว้น
• เข้าถึงโฆษณาของ Amazon และเครื่องมือแบรนด์อื่นๆ

แม้ว่าการขายใน Amazon จะไม่เสียค่าใช้จ่ายในทางเทคนิค แต่คุณควรจ่ายเงินสำหรับบัญชีผู้ขายมืออาชีพทันทีที่คุณ สร้างคำสั่งซื้อมากกว่า 40 รายการต่อเดือน

การขายใน Amazon ง่ายหรือไม่?

ย้อนกลับไปในปี 2560 การขายบน Amazon เป็นเรื่องง่าย สิ่งที่คุณต้องทำคือลงรายการผลิตภัณฑ์ใน Amazon และจะสร้างยอดขายได้ แต่วันนี้ตลาด Amazon มีการแข่งขันกันมากขึ้น

เพื่อที่จะประสบความสำเร็จใน Amazon วันนี้ คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และเต็มใจที่จะ จ่ายเงินเพื่อโฆษณา

ด้านล่างนี้เป็นรายการทักษะที่จำเป็น

• คุณต้องหาสินค้าที่จะขายที่มีความต้องการที่มีการแข่งขันต่ำ
• คุณต้องหาผู้ผลิตฉลากส่วนตัวที่จะผลิตสินค้าของคุณในราคาถูก
• คุณต้องเรียนรู้วิธีโฆษณาบน Amazon
• คุณต้องเรียนรู้วิธีรับรีวิวใน Amazon
• คุณต้องมีชุดเครื่องมือสำหรับผู้ขายของ Amazon เพื่อช่วยคุณจัดการบัญชีของคุณ

โดยรวมแล้ว การขายใน Amazon นั้นตรงไปตรงมา แต่ แน่นอนว่ามันไม่ง่ายอีกต่อไปแล้ว

การขายใน Amazon ทำให้คุณรวยได้หรือไม่?

การขายใน Amazon ทำให้คุณรวยได้ แต่เพื่อให้เห็นภาพต่อไปนี้คือสถิติผู้ขายของ Amazon บางส่วนสำหรับรีวิวของคุณ

• ผู้ขายบุคคลที่สามกว่า 200,000 รายทำยอดขายประจำปีเกิน 100,000 ดอลลาร์ในปี 2564
• ผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอกสร้างรายได้ 56% ของรายได้จากอีคอมเมิร์ซของ Amazon
• การใช้ Amazon FBA สามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้ระหว่าง 30-50%
• 55% ของลูกค้า เริ่มเส้นทางการช็อปปิ้งบน Amazon

โดยรวมแล้ว มี โอกาสมากมายที่จะสร้างรายได้มหาศาลใน Amazon อย่างไรก็ตาม คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ และการแข่งขันก็ดุเดือดขึ้นทุกปี

มีอะไรขายใน Amazon ตอนนี้?

รายชื่อหนังสือขายดีของ Amazon ผันผวนในแต่ละวัน และวิธีที่ดีที่สุดในการ หาสินค้าที่ขายใน Amazon ตอนนี้คือการตรวจสอบหน้าสินค้าขายดีของ Amazon

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเห็นสินค้าขายดีในรายการนี้ มันก็สายเกินไปแล้ว แม้ว่าคุณจะสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างรวดเร็ว แต่ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ก็มีแนวโน้มที่จะอิ่มตัวอยู่แล้ว

แทนที่จะไล่ตามสินค้าขายดี เป็นการดีที่สุดที่จะดูแนวโน้มและคิดหาผลิตภัณฑ์ที่จะขายซึ่งมี มูลค่าข้อเสนอที่คุ้มค่าที่ปกป้องตัวเองได้

วิธีเริ่มขายบน Amazon FBA และวิธีการทำงาน

ในการเริ่มขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวบน Amazon FBA คุณต้องทำตามขั้นตอนเหล่านี้

• คุณต้องสมัคร บัญชีผู้ขาย Amazon
• คุณต้องค้นหา ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรเพื่อขายใน Amazon
• คุณต้องหา ซัพพลายเออร์ที่ดีเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณ
• คุณต้องสร้าง รายการ Amazon ที่ปรับให้เหมาะสม
• คุณต้องสร้างบทวิจารณ์ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• คุณต้องเรียนรู้ วิธีเรียกใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon
• คุณต้องเรียนรู้ วิธีจัดอันดับผลิตภัณฑ์ Amazon ในการค้นหา

ขั้นตอนทั้งหมดนี้ครอบคลุมใน หลักสูตร Amazon ฟรี 6 วัน ของฉัน

คลิกที่นี่เพื่อสมัคร

การจัดส่งทำงานร่วมกับ Amazon FBA อย่างไร

เมื่อคุณสมัครใช้งาน Amazon FBA การจัดส่งทำงานไม่ชัดเจน

• หากลูกค้าเลือกจัดส่งในวันถัดไป มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหรือไม่?
• หากลูกค้าทำการคืน สินค้า ฉันยังต้องจ่ายค่าจัดส่งหรือไม่?

Amazon คิดอัตราคง ที่ตามขนาดบรรจุภัณฑ์ น้ำหนัก และประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยไม่คำนึงถึงวิธีการจัดส่ง

หากต้องการทราบ ว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงินเท่าไร ให้ ใช้เครื่องคิดเลขนี้

ในตัวอย่างข้างต้น ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon FBA คือ $3.64 โดยไม่คำนึงถึงวิธีการจัดส่งที่ลูกค้าเลือก

นอกจากนี้ยังมี ค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บรายเดือน ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งต้องนำมาพิจารณาด้วย

หากลูกค้าคืนสินค้าของ คุณ คุณยังต้องชำระค่าธรรมเนียม Amazon FBA Amazon จะไม่ค่อยคืนเงินค่าธรรมเนียมการดำเนินการให้คุณภายใต้สถานการณ์ส่วนใหญ่

ค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายในการขายใน Amazon คืออะไร?

Amazon ไม่ได้ทำให้คุณคำนวณต้นทุนทั้งหมดได้ง่าย เมื่อขายบน Amazon FBA และมีค่าธรรมเนียมแอบแฝงมากมายที่สามารถทำลายผลกำไรของคุณได้

ต่อไปนี้คือรายการค่าธรรมเนียมการขายของ Amazon FBA ที่ควรทราบ ก่อนเริ่มขายทางออนไลน์

• ค่าธรรมเนียมอ้างอิงของ Amazon – Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการปิดแบบผันแปรตามประเภทผลิตภัณฑ์และราคาของคุณ ค่าธรรมเนียมการปิดโดยทั่วไปคือ 15% สำหรับหมวดหมู่ส่วนใหญ่
• ค่าธรรมเนียม การปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon – Amazon เรียกเก็บอัตราคงที่จากคุณเพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่วางไว้บน Amazon ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้เครื่องคำนวณ FBA เพื่อกำหนดต้นทุนของคุณ นอกจากนี้ ให้คำนึงถึงขนาดของบรรจุภัณฑ์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ผ่านเกณฑ์สินค้าขนาดใหญ่เกินไป
• ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บของ Amazon – Amazon เรียกเก็บค่าบริการเป็นรายเดือนโดยขึ้นอยู่กับจำนวนพื้นที่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณใช้ในศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon
• ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวของ Amazon – หากคุณจัดเก็บสินค้าคงคลังที่ Amazon นานกว่า 365 วัน คุณจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว
• การ คืนสินค้าและสินค้าที่เสียหาย ของ Amazon – เนื่องจากนโยบายการคืนสินค้าของ Amazon เป็นแบบเสรีนิยม คุณจะได้รับผลตอบแทนจากผลิตภัณฑ์ของคุณในอัตราที่สูง ไม่ว่าสินค้าจะถูกส่งคืนหรือไม่ คุณยังต้องจ่ายค่าธรรมเนียม Amazon FBA
• การ โฆษณาของ Amazon – เนื่องจากตลาดของ Amazon มีการแข่งขันสูง คุณจึงต้องเรียกใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏในการค้นหาของ Amazon สำหรับการโฆษณาของ Amazon คุณจะถูกเรียกเก็บเงินจากการคลิก

คุณได้รับเงินจาก Amazon เมื่อใด

การขายบน Amazon ไม่เหมือนการเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเองเพราะ คุณจะไม่ได้รับเงินในทันที

ในกรณีส่วนใหญ่ Amazon จะ จ่ายเงินให้คุณทุกสองสัปดาห์ในช่วง 14 วันสุดท้าย ของการสั่งซื้อของคุณ หักด้วยค่าธรรมเนียมของ Amazon วันที่แน่นอนของการจ่ายเงินแต่ละครั้งขึ้นอยู่กับว่าคุณสมัครเป็นผู้ขายเมื่อใด

ใครขายใน Amazon?

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ตลาด Amazon ถูกครอบงำโดยผู้ขายชาวจีน

ตาม Marketplace Pulse…

• 49% ของผู้ขาย Amazon 10,000 อันดับแรก มาจากประเทศจีน
• 58% ของผู้ขาย Amazon 50,000 อันดับแรก มาจากประเทศจีน
• จีนคิดเป็น 37% ของผู้ขายที่ใช้งานอยู่ทั้งหมดใน Amazon

ขออภัย ผู้ขายชาวจีนจำนวนมากไม่ปฏิบัติตามกฎ และรายชื่อ Amazon ของคุณอาจถูกโจมตีโดยพ่อค้าที่ประสงค์ร้าย

ทำไมการขายใน Amazon ถึงดี

การขายบน Amazon นั้นดีสำหรับ การทำเงินในอีคอมเมิร์ซโดยเร็วที่สุด เนื่องจาก Amazon เป็นเจ้าของตลาดค้าปลีกออนไลน์มากกว่า 50% จึงมีผู้ชมจำนวนมากที่เข้าถึงลูกค้าได้

Amazon FBA เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ ดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ปรับขนาดได้ โดยไม่ต้องใช้สินค้าคงคลัง ธุรกิจ Amazon ที่มีตัวเลข 7 และ 8 จำนวนมากดำเนินการโดย 1 หรือ 2 คน และ คุณไม่จำเป็นต้องมีคลังสินค้าหรือพนักงานขนาดใหญ่

หากคุณพิจารณาค่าใช้จ่ายในการเช่าอาคารและการจ้างพนักงาน Amazon FBA สามารถช่วยประหยัดเวลา เงิน และอาการปวดหัวให้คุณได้

เครือข่ายศูนย์ปฏิบัติตามของ Amazon นั้น กว้างใหญ่และมีประสิทธิภาพ ลูกค้าส่วนใหญ่จะได้รับคำสั่งซื้อภายใน 2 วันหรือน้อยกว่านั้น

ทำไมการขายใน Amazon ถึงไม่ดี

การขายใน Amazon ไม่ดีเพราะ คุณควบคุมได้น้อยมาก อเมซอนตั้งกฎและเรียกทุกช็อตและคุณอยู่ในความเมตตาของพวกเขา

ในช่วงการระบาดใหญ่ Amazon ไม่อนุญาตให้ผู้ขาย "สินค้าที่ไม่จำเป็น" ใช้ Amazon FBA นอกจากนี้ Amazon มีการเปลี่ยนแปลงและเพิ่มราคาทุกปี

สุดท้าย แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างแบรนด์บน Amazon เพราะ Amazon ซ่อนข้อมูลการสั่งซื้อทั้งหมดของคุณจากคุณ

คุณไม่มีที่อยู่ของลูกค้า ชื่อหรือหมายเลขโทรศัพท์ ทุกรายการใน Amazon มีลักษณะเหมือนกัน และ ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นได้ยาก

ส่วนที่แย่ที่สุดคือ Amazon อาจคัดลอกผลิตภัณฑ์ของคุณ ติดป้ายกำกับส่วนตัวภายใต้แบรนด์ของตนเอง และแข่งขันกับคุณในรายชื่อเดียวกัน!

อันตรายจากการขายบน Amazon คืออะไร

มีอันตรายมากมายในการขายบน Amazon ที่ไม่มีใครพูดถึงทางออนไลน์

ก่อนอื่น Amazon สามารถแบนบัญชีของคุณ สำหรับปัจจัยที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับคำติชมเชิงลบมากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ รายการของคุณจะถูกระงับ

หากคุณมีการส่งคืนผลิตภัณฑ์แบบ ติดต่อกันหลายครั้ง รายการของคุณจะถูกระงับ สิ่งสำคัญที่สุด คือ Amazon ถูกแบนอย่างรวดเร็ว และธุรกิจ Amazon ของคุณก็เปราะบาง

ประการที่สอง Amazon สามารถบังคับให้คุณขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าได้ หาก Amazon ตัดสินว่าสินค้าของคุณมีราคาสูงเกินไป พวกเขาสามารถถอด Buy Box ของคุณออกไป ซึ่งจะทำให้ยอดขายของคุณลดลง

ประการที่สาม ผู้ขาย Amazon รายอื่นจะคัดลอกคุณ หากผลิตภัณฑ์ของคุณติดอันดับขายดีของ Amazon ก็เหมือนกับการตัดสินประหารชีวิตเพราะมีใครบางคนในประเทศจีนจะทำให้คุณล้มลง หากต้องการประสบความสำเร็จใน Amazon คุณควรมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ อยู่ภายใต้เรดาร์ ของแมวลอกเลียนแบบ

สุดท้าย อันตรายหลักของการขายบน Amazon คือ การติดต่อกับผู้ขายที่ประสงค์ร้าย

นี่คือรายการกลยุทธ์ที่ชั่วร้าย ที่อาละวาดในตลาด Amazon

• การ ผูกมัดสินค้าคงคลัง – ผู้ขายที่ประสงค์ร้ายจะซื้อสินค้าทั้งหมดของคุณในช่วงเทศกาลวันหยุดเพื่อป้องกันไม่ให้คุณขายและส่งคืนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณหลังจาก 60 วัน
• การ วางระเบิดความคิดเห็นเชิงลบ – ผู้ขายที่ประสงค์ร้ายจะตั้งใจเขียนรีวิวเชิงลบเพื่อทำลายรายชื่อและชื่อเสียงของคุณ
• การ คืนสินค้าแบบประสานงาน – ผู้ขายที่ประสงค์ร้ายสามารถประสานงานชุดการคืนสินค้าเพื่อระงับการลงประกาศของคุณ
• ขโมยกล่องซื้อ – ผู้ขายที่ประสงค์ร้ายสามารถย้อนกลับรายการของคุณ ขโมยกล่องซื้อ และขายผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำเพื่อทำลายรายชื่อและแบรนด์ของคุณ
• ข้อกล่าวหาที่เป็นเท็จ – ผู้ขายที่ประสงค์ร้ายสามารถกล่าวหาคุณว่าเป็นการละเมิดเครื่องหมายการค้าหรือลิขสิทธิ์เพื่อนำคุณออก Amazon ใช้ความผิดจนกว่าจะได้รับการพิสูจน์ว่าเป็นผู้บริสุทธิ์ในการระงับนโยบาย
• การ จี้รายการ สินค้า – ผู้ขายที่ประสงค์ร้ายสามารถเปลี่ยนรูปถ่ายหรือรายชื่อของคุณเพื่อก่อวินาศกรรมแบรนด์ของคุณได้

รายการกิจกรรมที่ชั่วร้ายใน Amazon มีมากมาย และคุณต้องเรียนรู้วิธีป้องกันตัวเอง Amazon Brand Registry ไม่เพียงพอ

การขายใน Amazon คุ้มค่าไหม

การขายใน Amazon นั้นคุ้มค่าหรือไม่นั้นเป็นคำถามที่โหลดมาก ด้านหนึ่ง Amazon เป็นเจ้าของอีคอมเมิร์ซมากกว่า 50% และคุณสามารถสร้างรายได้ได้ทันทีโดยใช้ประโยชน์จากผู้ชมของพวกเขา

ในทางกลับกัน การ ขายใน Amazon นั้นแย่มาก และคุณไม่สามารถควบคุมแบรนด์หรือรายชื่อของคุณได้ อเมซอนเรียกช็อตทั้งหมดเป็นหลัก

แต่โดยรวมแล้ว การขายใน Amazon นั้นคุ้มค่า เพราะ Amazon เป็นตลาดขนาดใหญ่ ท้ายที่สุด เป้าหมายของคุณควร ขายในช่องทางต่างๆ ให้ได้มากที่สุด

บางคนชอบซื้อของใน Amazon บางคนชอบซื้อของที่ร้านบูติกออนไลน์ คนอื่นอาจชอบช้อปปิ้งที่ร้านค้าอิฐและปูน

ในระยะยาว ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณต้องเป็น Omnichannel