วิธีค้นหาบริษัทบน LinkedIn (และทำไม)

การค้นหาบริษัท LinkedIn คืออะไร?

แม้ว่าจะค่อนข้างชัดเจน แต่ขอเริ่มด้วยพื้นฐาน

Linkedin Company Search เป็นกระบวนการค้นหาบริษัทผ่านแพลตฟอร์ม ซึ่งเป็นฐานข้อมูล B2B ที่ใหญ่ที่สุดทั่วโลก โดยใช้คุณสมบัติการค้นหาของ LinkedIn

หากคุณยังใหม่กับการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของ LinkedIn สิ่งแรกที่คุณควรทราบคือ LinkedIn ให้คุณลักษณะการค้นหาที่แตกต่างกันแก่ผู้ใช้:

• คุณลักษณะการค้นหาพื้นฐาน: นี่คือแถบค้นหาแบบคลาสสิกที่ด้านบนสุดของหน้าแรก LinkedIn ของคุณ คุณสามารถพิมพ์ชื่อบริษัทในแถบได้โดยตรง
• คุณสมบัติการค้นหาขั้นสูง: นี่คือเครื่องมือค้นหาขั้นสูงที่ให้คุณจำกัดบริษัทให้แคบลงตามเกณฑ์ต่างๆ (ที่ตั้ง อุตสาหกรรม หน้าที่ อาวุโส ฯลฯ...)
• คุณลักษณะการค้นหา Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator เป็นแผนพรีเมียมของ LinkedIn สำหรับพนักงานขาย สูตรนี้ช่วยให้ฝ่ายขายสามารถเข้าถึงคุณสมบัติการค้นหาที่แม่นยำที่สุดของ LinkedIn เมื่อใช้ Sales Nav คุณจะไม่ถูกจำกัดอยู่เฉพาะในผลการค้นหาอีกต่อไป และคุณจะได้รับตัวกรองมากขึ้นในการค้นหาบริษัทสำหรับการกำหนดเป้าหมายของคุณ

มีหลายวิธีในการค้นหาบริษัทด้วย LinkedIn แต่เราจะลงรายละเอียดในภายหลังในโพสต์นี้

อันดับแรก ข้ามไปที่ประโยชน์ของการค้นหาบริษัทด้วย LinkedIn

ทำไมต้องค้นหาบริษัทบน LinkedIn?

การค้นหาบริษัทบน LinkedIn สามารถทำได้ด้วยเหตุผลหลายประการ: ไม่ว่าคุณกำลังพยายามสมัครงานหรือเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การกำหนดเป้าหมายบริษัทคือหนทางที่จะไป

ในฐานะที่เป็นเครื่องมือระบบอัตโนมัติในการขาย ส่วนประกอบการหาลูกค้าใหม่นั้นโดดเด่นสำหรับเรา นั่นคือสิ่งที่เราจะเน้นที่นี่ในโพสต์นี้

ในฐานะพนักงานขายหรือนักการตลาดเพื่อการเติบโต การค้นหาบริษัทบน LinkedIn มีประโยชน์มากมาย สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณ:

• นำกลยุทธ์การตลาดตามบัญชี LinkedIn;
• นำการศึกษาตลาด
• ระบุโปรไฟล์และบุคลิกของลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• ปรับปรุงการแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเพื่อเพิ่ม ROI ของคุณ
• ฯลฯ…

การดำเนินการทั้งหมดนี้มีจุดประสงค์เดียวกัน: ปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn ของคุณ

แต่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณจะต้องแม่นยำมากเมื่อค้นหาบริษัทบน LinkedIn

ในส่วนถัดไปของโพสต์นี้ เราจะเรียนรู้ วิธีค้นหาบริษัทบน LinkedIn

จะค้นหาบริษัทบน LinkedIn ได้อย่างไร?

ตามที่เขียนไว้ข้างต้น การค้นหาบริษัทบน LinkedIn จำเป็นต้องมีระเบียบวิธีและความรู้บางอย่าง แต่ก็น่าสนใจอย่างยิ่งหากคุณกำลังค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn

คำแนะนำที่ดีที่สุดของเราคือให้คุณใช้ LinkedIn Sales Navigator สำหรับเรื่องนี้ เนื่องจากเครื่องมือนี้เป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B แต่เราทราบดีว่าพวกคุณบางคนยังไม่ได้ใช้งาน ดังนั้นเราจะให้วิธีการทีละขั้นตอนของเราโดยใช้คุณลักษณะการค้นหาทั้งสามแบบที่ LinkedIn กำลังเสนออยู่ในขณะนี้

การค้นหาพื้นฐานของ LinkedIn

การค้นหาบริษัทด้วยการค้นหา LinkedIn Basic นั้นง่ายที่สุดเท่าที่เคยมีมา

คุณเพียงแค่ไปที่แถบนำทางที่ด้านบนของหน้าจอ พิมพ์ชื่อบริษัทที่คุณกำลังค้นหา จากนั้นมันก็จะแสดงผลลัพธ์บางอย่าง

ฟีเจอร์นี้น่าสนใจสำหรับการเลือกผู้มุ่งหวังหากคุณไม่ต้องการข้อมูลที่ถูกต้อง

การค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn

การค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn เป็นคุณลักษณะที่ฉลาดกว่าที่จะใช้ เนื่องจากให้ตัวกรองมากกว่าการค้นหาพื้นฐาน

หากต้องการเข้าถึงการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn ให้เริ่มต้นด้วยการพิมพ์ข้อความค้นหา (เช่น ชื่อบริษัท) ในช่องค้นหาพื้นฐานเหมือนกับที่เขียนไว้ด้านบน

จากนั้นคุณต้องคลิกที่ "ตัวกรองทั้งหมด"

จากที่นี่ ตั้งค่า "กรองเท่านั้น" ด้วย "บริษัท" และเพิ่มตัวกรองได้มากเท่าที่คุณต้องการเพื่อจัดกลุ่มการค้นหาของคุณ

เพียงกด "แสดงผลลัพธ์" และคุณก็พร้อมที่จะไป

คุณลักษณะนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีแก่คุณเมื่อเทียบกับคุณลักษณะการค้นหาพื้นฐาน

การค้นหา LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ทำงานแตกต่างออกไปเล็กน้อย หากต้องการค้นหาบริษัท คุณต้องไปที่แท็บบัญชี

จากตรงนั้น คุณจะสังเกตเห็นว่าคุณได้รับฟิลเตอร์มากมายให้เล่นด้วย นอกจากนี้ คุณจะไม่ถูกจำกัดเฉพาะฐานข้อมูลจำกัดของ LinkedIn เช่น แผนบริการฟรีของ LinkedIn ซึ่งหมายความว่าคุณจะสามารถเข้าถึงข้อมูลได้มากขึ้นและมีความแม่นยำมากขึ้น

สิ่งเดียวที่คุณต้องทำหากต้องการคิดเกี่ยวกับวิธีจัดกลุ่มการกำหนดเป้าหมายโดยใช้ตัวกรองต่างๆ

จะค้นหาบริษัท Linkedin บน Google ได้อย่างไร?

บางครั้ง คุณจะไม่สามารถค้นหาบริษัทจาก LinkedIn เอง หรือบางทีกระบวนการอาจยาวเกินไปสำหรับสิ่งที่คุณต้องการ

เคล็ดลับอีกอย่างคือการค้นหาบริษัทที่ลงทะเบียนใน LinkedIn โดยใช้ Google

ก่อนอื่นคุณต้องไปที่ Google

จากแถบค้นหาของ Google ให้พิมพ์คำสั่งนี้: [ชื่อบริษัทของคุณ] + site:linkedin.com

ซึ่งหมายความว่าคุณจะค้นหาชื่อบริษัทเฉพาะเจาะจงของคุณจากชื่อโดเมนของ LinkedIn บน Google

หากคุณต้องการให้กระบวนการนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ คุณสามารถใช้บอทขูดข้อมูลหรือคิวรี Google ชีต เช่น... มีความคิดสร้างสรรค์

จะเข้าถึงบริษัทต่างๆ ด้วย LaGrowthMachine ได้อย่างไร

หากคุณได้อ่านทั้งหมดจากที่นี่ คุณต้องเข้าใจว่าสิ่งนี้มีประสิทธิภาพเพียงใดเมื่อพูดถึงการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B แต่การค้นหาบริษัทเป็นเพียงขั้นตอนแรก ตอนนี้ สิ่งที่คุณต้องการทำคือการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายภายในบริษัทเหล่านั้น

ในการทำเช่นนี้ ก่อนอื่นคุณต้องเลือกเทคนิคเพื่อค้นหาลีดที่คุณสนใจภายในบริษัท

เมื่องานนี้เสร็จสิ้น คุณจะมีรายชื่อลีดที่มีคุณสมบัติครบถ้วน

ต่อไปเป็นส่วนประชาสัมพันธ์

สองโซลูชั่น:

• คุณสามารถดำเนินการด้วยตนเอง: วิธีนี้ใช้ได้ผล แต่ใช้เวลานานมากและไม่ได้ผลมากนัก เนื่องจากคุณจะถูกจำกัดด้วยช่องทางที่คุณจะใช้ นอกจากนี้ โฟลว์ของคุณอาจยุ่งเหยิง: คุณอาจพลาดการติดตามผลและดังนั้นโอกาสต่างๆ
• คุณสามารถใช้ระบบอัตโนมัติได้: วิธีนี้ต้องใช้เครื่องมืออัตโนมัติอย่าง LaGrowthMachine ซึ่งเป็นการลงทุน แต่ก็ช่วยได้อย่างมากเมื่อพูดถึงการหาแร่ B2B

บทสรุป

โดยสรุป เมื่อคุณต้องการค้นหาบริษัทบน LinkedIn โปรดทราบว่าคุณมีตัวเลือกหลักสามตัวเลือก: การใช้คุณลักษณะการค้นหาพื้นฐาน คุณลักษณะการค้นหาขั้นสูง หรือการใช้ LinkedIn Sales Navigator

ตัวเลือกทั้งสองนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ แต่ Sales Navigator ช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลและตัวกรองได้มากขึ้นเพื่อช่วยปรับแต่งการค้นหาของคุณ คุณยังสามารถใช้ Google โดยพิมพ์ชื่อบริษัทและ “site:linkedin.com” เพื่อค้นหาบริษัทที่ลงทะเบียนใน LinkedIn

เมื่อคุณมีรายชื่อบริษัทแล้ว คุณสามารถใช้เครื่องมือการทำงานอัตโนมัติของ LaGrowthMachine เพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายภายในบริษัทเหล่านั้นด้วยแคมเปญอัตโนมัติ วิธีนี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาและเพิ่มอัตราการแปลงโดยใช้ช่องทางต่างๆ เช่น LinkedIn และอีเมล

ด้วยคู่มือนี้ ตอนนี้คุณรู้วิธีค้นหาบริษัทบน LinkedIn และใช้ LaGrowthMachine เพื่อเพิ่มความพยายามในการเผยแพร่ของคุณให้สูงสุด

มีความสุขในการค้นหา LinkedIn!