รับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำด้วยข้อความการรับสมัครที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้

อะไรคือความท้าทายในการจ้างพนักงานขาย?

ก่อนจะลงลึกถึงวิธีสรรหาพนักงานขาย เรามาทำความเข้าใจกับเงินเดิมพันกันก่อน

ค่อนข้างซับซ้อนในการสรรหาพนักงานขาย ส่วนใหญ่เป็นเพราะสี่ประเด็นเหล่านี้:

• การขาดแคลนผู้สมัครในอุดมคติ: การค้นหาบุคคลที่มีชุดทักษะและความรู้ทางอุตสาหกรรมที่จำเป็นสำหรับบทบาทการขายอาจเหมือนกับการงมเข็มในมหาสมุทร ด้วยความต้องการเฉพาะตำแหน่งงานขาย ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะพบผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
• การแข่งขันที่รุนแรง: พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จเป็นที่ต้องการสูง ความสามารถในการเพิ่มรายได้และปิดดีลทำให้พวกเขาเป็นทรัพย์สินที่เป็นที่ต้องการของบริษัทใดๆ เป็นผลให้การแข่งขันระหว่างนายหน้าและนายจ้างเพื่อดึงดูดพวกเขานั้นรุนแรง ความโดดเด่นในแนวการแข่งขันนี้คือกุญแจสำคัญ
• การประเมินทักษะด้านอารมณ์ (Soft Skills) : แม้ว่าบทบาททางเทคนิคอาจประเมินได้ง่ายกว่าผ่านการทดสอบและการสาธิต แต่การประเมินทักษะด้านอารมณ์ เช่น การสื่อสารระหว่างบุคคลและความสามารถในการปรับตัวนั้นเป็นเกมที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงในการขาย ความแตกต่างของการปฏิสัมพันธ์ในการขายต้องใช้ชุดทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งวิธีการแบบเดิมๆ อาจพลาดไป
• เวลาคือทุกสิ่ง: การตระหนักถึงช่วงเวลาที่เหมาะสมในการเข้าหาผู้สมัครที่มีศักยภาพเป็นสิ่งสำคัญ การรอให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายถึงจุดสิ้นสุดของวงจรปัจจุบันสามารถเพิ่มโอกาสในการสรรหาบุคลากรที่ประสบความสำเร็จได้ เมื่อพวกเขาเปิดรับโอกาสใหม่ๆ คุณก็มีแนวโน้มที่จะได้รับความสนใจมากขึ้น

จะเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ได้อย่างไร?

มีการดำเนินการต่างๆ มากมายที่เราสามารถทำได้เพื่อเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้ เรามาเริ่มกันที่ขั้นตอนแรก: การค้นหาผู้มีความสามารถที่เหมาะสมในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

เมื่อทำการสรรหา คุณยังคงต้องการผู้ที่มีความเชี่ยวชาญในภาคส่วนของตน อย่างไรก็ตาม ด้วยเหตุผลข้างต้น คนเหล่านี้มักจะถูกจ้างงานแล้ว และอาจมีไม่มากนักที่จะเริ่มด้วย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับภาคส่วน

ดังนั้น สิ่งที่คุณทำได้คือระบุคนที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การระบุคนที่กำลังจะถึงจุดสิ้นสุดของวัฏจักรของพวกเขา เป็นต้น ต่อไปนี้เป็นกระบวนการทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีที่ LaGrowthMachine อาจทำ:

• ขั้นตอนที่ 1: เปิดไฟ LinkedIn Sales Navigator

• ขั้นตอนที่ 2: กำหนดเกณฑ์เป้าหมายของคุณ ในตัวอย่างนี้ เรากำลังมองหา "ผู้บริหารบัญชี" ที่ทำงานใน อุตสาหกรรมของเรา เช่น "ไอทีและอินเทอร์เน็ต" ใน ฝรั่งเศส และที่สำคัญที่สุดคือเราต้องการให้พวกเขา มีประสบการณ์ 1 ถึง 2 ปี ในบทบาทปัจจุบัน

• ขั้นตอนที่ 3: คุณสามารถปรับแต่งการค้นหาของคุณเพิ่มเติมโดยพิจารณาจากเกณฑ์อื่นๆ เช่น จำนวนพนักงานของบริษัทและบริษัทในอดีต

นี่เป็นวิธีแรกในการค้นหาพนักงานขายที่เหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณ อีกทางหนึ่ง คุณสามารถลองสรรหาบุคลากร ตามบริษัทที่ตรงกับคุณ จากนั้นเพียงเพิ่มคู่แข่งหรือผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมของคุณในช่อง "บริษัทปัจจุบัน":

ดูสิ เราเปลี่ยนจากผู้สมัครที่มีศักยภาพ 520 คนเป็นลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด 3 คน เนื่องจากพวกเขาทำงานมาเป็นเวลา 2 ปี ซึ่งเป็นช่วงการเปลี่ยนผ่านที่เกิดขึ้น

อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือใช้การค้นหาบูลีน:

นี่คือสามวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการค้นหาผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ปัจจัยที่เหลือคือเวลาและแนวทางของคุณ!

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสรรหาพนักงานขาย:

การค้นหาผู้สมัครที่เหมาะสมคือการต่อสู้เพียงครึ่งเดียว เพื่อให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จในการสรรหาบุคลากร คุณควรใช้แนวทางที่ถูกต้องด้วย มาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ผู้เชี่ยวชาญของเราใช้:

สร้างการเชื่อมต่อ:

เพื่อให้โดดเด่นในแนวการแข่งขันและมีส่วนร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่เป็นที่ต้องการอย่างสูงอย่างมีประสิทธิภาพ การปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเป็นกุญแจสำคัญ

การสร้างความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง เมื่อติดต่อกับผู้สมัครที่มีศักยภาพ ให้มุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง

แทนที่จะใช้ข้อความทั่วไป ให้ใช้วิธีการสนทนาที่สอดคล้องกับประสบการณ์และแรงบันดาลใจของแต่ละคน

หลีกเลี่ยงข้อความที่ฟังดูเป็นการสื่อสารอัตโนมัติหรือเป็นทางการมากเกินไป เนื่องจากพนักงานขายให้ความสำคัญกับความถูกต้อง

เราจะลงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทความเกี่ยวกับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จสูงสุดสำหรับการสรรหาพนักงานขายด้วย LaGrowthMachine

ใช้ข้อความเสียง:

พูดถึงการเริ่มต้นการแลกเปลี่ยนเพื่อให้โดดเด่นกว่าใครอีกครั้ง ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่เราแนะนำเป็นอย่างยิ่ง: การส่งข้อความเสียงบน LinkedIn พูดแค่นี้ไม่พอ พวกมันทรงพลังมาก!

เทคนิคนี้มี ประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการสรรหาพนักงาน และยิ่งไปกว่านั้น กับพนักงานขาย

เหตุผลที่มืออาชีพเหล่านี้ไม่ใช่นักพัฒนา พวกเขา ประสบความสำเร็จในการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ เนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของงานของพวกเขา

การได้ยินเสียงของบุคคลที่ยื่นมือเข้ามาไม่เพียงแต่ ดึงดูดความสนใจของพวกเขา เท่านั้น แต่ยัง สร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง อีกด้วย วิธีการนี้ช่วยเพิ่มความตั้งใจในการตอบสนองอย่างมีนัยสำคัญ

และคะแนนโบนัสนั้นแตก ต่างอย่างสิ้นเชิงกับนายหน้าที่มีความสามารถทั่วไป ซึ่งส่ง อีเมลที่มีความยาวและไม่มีตัวตน เข้าไปในกล่องจดหมาย

ใช้กลยุทธ์หลายตัวตน:

เมื่อพูดถึงขอบเขตของการขาย ช่องทางที่สามที่เสี่ยงกว่าที่ควรพิจารณาคือความเป็นไปได้ในการใช้บัญชีอื่นเพื่อโต้ตอบกับพวกเขา ซึ่งเป็นช่องทางที่สูงกว่าในลำดับชั้น - ในขณะที่ยังคงรักษาความน่าเชื่อถือไว้ได้

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากโปรไฟล์ของผู้จัดการทีมของคุณแทนการสรรหาเป็น “ผู้สรรหาบุคลากรที่มีความสามารถพิเศษ”

วิธีการนี้ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เป็นไปได้ว่าผู้สมัครมีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้จัดการในอนาคต

ปฏิสัมพันธ์นี้ช่วยอำนวยความสะดวกในการอภิปรายเกี่ยวกับความท้าทายในอาชีพและสร้างบรรยากาศที่เข้าถึงได้มากขึ้น ตรงกันข้ามกับวิธีการทั่วไปที่มักเกี่ยวข้องกับผู้สรรหาบุคลากรที่มีความสามารถ

นี่เป็นการทำให้กลยุทธ์ multi-identity ง่ายขึ้นมากเกินไป แต่คุณได้รับส่วนสำคัญ หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ตามลิงค์!

เปลี่ยนช่องทางเพื่อการเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพ:

นอกจากนี้ กลยุทธ์แบบไดนามิกเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนช่องทางเพื่อให้ตรงกับการมีอยู่ของผู้สมัครที่มีศักยภาพ

วิธีการนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความประหลาดใจและมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพ การเริ่มต้นการสื่อสารผ่านข้อความโดยตรง (DM) การใช้ข้อความเสียง หรือแม้แต่การติดต่อผ่านอีเมลส่วนตัวล้วนได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ

ข้อจำกัดความรับผิดชอบ ️

สำหรับแนวทางที่รอบคอบยิ่งขึ้น การส่งข้อความไปยังที่อยู่อีเมลส่วนตัวแทนการส่งไปยังมืออาชีพถือเป็นสิ่งสำคัญ วิธีนี้ทำให้สามารถจัดการการสนทนาได้ดีขึ้นและควบคุมการแลกเปลี่ยนได้มากขึ้น

เหนือสิ่งอื่นใด เพื่อไม่ให้คนๆ นั้นมีปัญหากับบริษัทของพวกเขาเพราะการจีบงานอื่นๆ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ขออะไรเลยก็ตาม

และในที่สุด ถ้าคุณมีเวลาน้อยจริงๆ และคุณพบโปรไฟล์ที่ดีจริงๆ ทำไมไม่โทรออก นั่นก็เป็นไปได้เช่นกัน

ใช้การสื่อสารที่เน้นมนุษย์เป็นศูนย์กลาง:

เรากล่าวไว้หลายครั้งในบทความนี้ การโอบรับความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์กับมนุษย์เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง

การสื่อสารไม่ควรมีลักษณะที่ไม่มีตัวตนของการแสวงหาผู้สมัคร:

• ควรสะท้อนการแลกเปลี่ยนระหว่างสองเท่ากับ
• ใช้น้ำเสียงที่ให้เกียรติและเป็นมิตร
• หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป เช่น การถามก่อนเวลาอันควรว่า “คุณพร้อมที่จะพูดคุยไหม”

แทน:

ในความเป็นจริงไม่ ถ้าคนๆ นั้นไม่ตอบกลับ นั่นเป็นเพราะพวกเขาไม่สนใจ ดังนั้นอย่าฝืนมือของเขา

เป้าหมายสูงสุดของลำดับหลายช่องทางไม่ใช่การขายงานในราคาใดๆ เพราะหากผู้สมัครไม่สนใจ คุณจะไม่สามารถโน้มน้าวใจพวกเขาได้

มันเกี่ยวกับการคัดเลือกผู้สมัคร การพยายามได้รับคำตอบตั้งแต่แรก และการค้นหาว่าพวกเขาเปิดรับตลาดหรือไม่

ลองทำอะไรตามบรรทัดเหล่านี้:

คุณเห็น? มีบางสิ่งที่เยือกเย็นเข้ามาใกล้โดยไม่พยายามบังคับ เหนือสิ่งอื่นใด โปรดอย่าใส่สิ่งนี้ในข้อความแรก:

ไม่นั่นไม่เคยทำงาน

ข้อความที่ดีที่สุดสำหรับการรับสมัครพนักงานขาย

ในที่สุดเราก็มาถึงแล้ว! ลองมาดูข้อความที่ดีที่สุดสำหรับการสรรหาพนักงานขาย

ข้อความรับสมัครงานก็เหมือนกับข้อความหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในแง่ที่ว่า คุณไม่ต้องการปิดบุคคลนั้นทันทีไม่ว่าด้วยวิธีใดก็ตาม ทั้งหมดนี้ทำให้พวกเขาไม่ชอบมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นสถานการณ์แบบตัวต่อตัวเช่นนี้

ไม่มีใครอยากคุยกับคนที่เร่งเร้าและส่งข้อความทั่วไป

ดังนั้นเราจึงเขียนข้อความที่เป็นบทสนทนาและมีความเป็นมนุษย์มาก และเราแค่ต้องการทำความเข้าใจว่าพวกเขาอยู่ในจุดไหนของอาชีพก่อนที่จะขายงานโดยมีค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ตอนนี้ไม่มีขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน ข้อความต่อไปนี้เป็นเพียงแนวคิดในการเริ่มต้นเท่านั้น

คุณควรปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเสมอ ใช้สิ่งเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้น แล้วเพิ่มสัมผัสส่วนตัวของคุณเอง! เราแบ่งพวกมันออกเป็นสี่ประเภท:

• ข้อความแนะนำตัว
• ข้อความติดตามผล
• ข้อความโอกาสสุดท้าย
• ปิดข้อความ

ข้อความเบื้องต้น:

วิธีแรกไม่ใช่การพูดว่า “คุณสนใจงานนี้หรือไม่”

แต่ให้พยายามเข้าใจว่าคนๆ นั้นอาจกำลังระแวดระวังหรือกำลังมองหาบางสิ่งอยู่ ดังนั้น ให้พูดว่า:

ขึ้นอยู่กับประเภทของพนักงานขายที่คุณต้องการรับสมัคร: พวกเขาเป็นดิจิทัลหรือไม่:

• อาจเป็นข้อความขอการเชื่อมต่อ LinkedIn เริ่มต้นเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนในแคมเปญของคุณจะเห็นข้อความ
• หรือถ้าคุณมีอีเมลส่วนตัวของผู้สมัคร และพวกเขาเป็นคนที่ใช้งาน LinkedIn น้อย คุณสามารถเริ่มต้นด้วยอีเมล

ข้อความติดตามผล:

หากบุคคลนั้นไม่ตอบสนอง คุณสามารถลองทำอะไรเพื่อกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของเขาให้มากขึ้นอีกนิด บอกให้พวกเขารู้ว่างานนั้นเหมาะสมกับพวกเขาโดยเฉพาะและพวกเขาสามารถประสบความสำเร็จในตำแหน่งนี้ได้:

คุณสามารถดึงดูดพวกเขาเพิ่มเติมได้โดยเพิ่มบางอย่าง เช่น การสรรหา “หลักฐานทางสังคม”: แบ่งปันโปรไฟล์ของผู้จัดการบัญชีคนใดคนหนึ่งที่คุณจ้างแล้ว :

เรายังคงพูดถึงพนักงานขายที่นี่ ดังนั้นเน้นความจริงที่ว่าพวกเขาจะสามารถประสบความสำเร็จในตำแหน่งนั้น ค่อยๆ เป็นเลิศในตำแหน่งนั้นๆ ทำยอดขายได้ดี ฯลฯ

อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถติดตามผู้สมัครของคุณผ่านข้อความเสียง! นี่คือวิธีที่เราทำสิ่งต่างๆ ที่ LaGrowthMachine!

ดู? คุณประจบประแจงพวกเขาเล็กน้อย กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขา เช่น: “ว้าว ดูเหมือนว่าโปรไฟล์ของฉันจะเข้ากันได้ดี ฉันจะสร้างกระแสที่ยิ่งใหญ่ได้ มันคงเจ๋งมาก!”

และหลังจากนั้น คุณแชร์โปรไฟล์ของพนักงานปัจจุบันของคุณที่ตรงกับพวกเขา

นั่นอาจเป็นวิธีหนึ่งในการทำเช่นนั้น บุคคลนั้นมุ่งหวังที่จะได้งานเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย เปรียบเทียบคนในตำแหน่งงานและดูว่าเหมาะสมหรือไม่

ในขั้นตอนนี้ คุณยังสามารถส่งประกาศรับสมัครงานไปยังผู้สมัครของคุณ เพื่อให้พวกเขาเข้าใจได้ดีขึ้นว่าตำแหน่งนั้นเป็นอย่างไร

ข้อความโอกาสสุดท้าย:

เรามักจะแนะนำไม่ให้มีลำดับต่อเนื่องที่ใหญ่โต เพราะเราค่อนข้างเชื่อว่าหากบุคคลนั้นไม่ตอบสนอง นั่นเป็นเพราะพวกเขาไม่สนใจ แต่ในขณะเดียวกัน คุณก็ต้องการลองและทำให้มีคุณสมบัติเป็นผู้นำ

ดังนั้น ความพยายามในการติดต่อครั้งที่สามของคุณอาจเป็นการโปรโมตบริษัทแทนการโพสต์โดยพูดว่า:

แนวคิดคือการเปิดประตูทิ้งไว้โดยไม่ต้องออกแรงมากเกินไป และพยายามขายความฝันให้กับผู้สมัครและเน้นโครงการไปพร้อมกัน

ปิดข้อความ:

โดยปกติในขั้นตอนนี้ คุณจะได้รับข้อมูลค่อนข้างมาก ดังนั้นคุณสามารถ:

1. ขั้นตอนที่ 1: อธิบายให้พวกเขาทราบว่าคุณอยู่ในขั้นตอนใดของกระบวนการและขั้นตอนต่อไป:

• ขั้นตอนที่ 2: ยืนยันทุกสิ่งที่คุณพูด:

• ขั้นตอนที่ 4: กำหนดเส้นตายการรับสมัคร:

โดยพื้นฐานแล้วคุณจะต้องให้ข้อมูลเพิ่มเติมเช่นนั้นเพื่อให้เราเข้าใจถึงที่มาที่ไปของคุณเล็กน้อย

• ขั้นตอนที่ 6: สุดท้าย คุณสามารถเสนอที่จะพูดคุยกับพวกเขาทางโทรศัพท์หรือการประชุมเสมือนจริง เป็นต้น

เมื่อกระบวนการดำเนินไปถึงจุดหนึ่งที่การแลกเปลี่ยนทางวาจาโดยตรงมีความสำคัญ ไม่ใช่การให้ข้อมูลเพิ่มเติมมากนัก แต่เพื่อถ่ายทอดข้อความที่คุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมได้

หากคุณได้แบ่งปันข้อมูลจำนวนมากก่อนหน้านี้แล้ว คุณอาจพูดว่า:

วิธีการนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความรู้สึกของการรักษาความลับ โดยใส่สัมผัสของความเชื่อมโยงของมนุษย์เข้าไปในข้อความ

ความคิดสุดท้าย:

การสรรหาบุคลากรไม่ใช่เรื่องง่าย แต่จะยุ่งยากเป็นพิเศษเมื่อพูดถึงการสรรหาพนักงานขาย และไม่ใช่แค่การเขียนคำโฆษณาที่คุณต้องใช้ สิ่งที่ยากที่สุด เราเชื่อว่าคือการหาวิธีทดสอบและตรวจสอบความถูกต้องของทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ ซึ่งเป็นเนื้อหาที่สำคัญที่สุดในงานขายใดๆ

ถึงกระนั้น คุณไม่สามารถควบคุมสิ่งนั้นได้เป็นพิเศษ แต่สิ่งที่คุณควบคุมได้คือวิธีที่คุณพูดกับพวกเขาและข้อความที่คุณใช้

โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือให้ความสำคัญกับแนวทางระหว่างมนุษย์กับมนุษย์ ปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างเท่าเทียมกัน ประจบประแจงพวกเขา และบางทีอาจลองสนุกไปกับกระบวนการนี้ และอย่าเลย อย่าเร่งเร้า

ใช้เคล็ดลับที่เราสรุปไว้ด้านบนและเชื่อเราเมื่อเราบอกว่าคุณจะต้องสรรหาพนักงานขายที่ดีที่สุดในไม่ช้า!

ในระหว่างนี้ หากคุณต้องการเรียนรู้ว่าลำดับแคมเปญที่ดีที่สุดที่จะใช้สำหรับการสรรหาคืออะไร อย่าลืมตรวจสอบบทความของเราเกี่ยวกับเรื่องนั้น!

มีความสุขในการสรรหา!