15+ สถิติการขายและการตลาดที่สำคัญสำหรับอสังหาริมทรัพย์

สถิติการตลาดเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจกลยุทธ์และช่องทางการโฆษณาที่ใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจเช่นคุณในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ได้ผ่านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลครั้งใหญ่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ไปเป็นวันที่ทางเลือกเดียวของคุณในการหาบ้านใหม่คือการเข้าหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณ

การวิจัยออนไลน์ได้กลายเป็นส่วนสำคัญของเส้นทางของผู้บริโภคมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้ซื้อบ้านจำนวนมากขึ้นค้นหาอสังหาริมทรัพย์ เปรียบเทียบราคา และทัวร์เสมือนจริงก่อนที่จะขอความช่วยเหลือ

นักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์หลายคนตระหนักดีถึงการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมผู้บริโภคและกำลังใช้เงินไปกับการตลาดดิจิทัลมากขึ้นเพื่อเชื่อมต่อและรับประเภทลีดที่เหมาะสม

ในฐานะซัพพลายเออร์ของการระบุแหล่งที่มาทางการตลาด เราจึงตัดสินใจรวบรวมรายชื่อสถิติการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจอุตสาหกรรมได้ดีขึ้นและนำหน้าคู่แข่ง

มาเริ่มกันเลย!

สถิติการขายและการตลาดที่สำคัญสำหรับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ เราได้สุ่มตัวอย่างฐานข้อมูล Ruler Analytics ทั่วโลก ซึ่งมีจุดข้อมูลมากกว่า 100 ล้านจุด เพื่อแยกความแตกต่างของอัตราการแปลงเฉลี่ยและข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญอื่นๆ

นี่คือสิ่งที่เราพบ

1. การค้นหาทั่วไปและเสียค่าใช้จ่ายขับเคลื่อน 57% ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์
การตลาดผ่านการค้นหาทำให้นายหน้าสามารถแสดงตัวต่อหน้าผู้ที่กำลังมองหาบ้านหรือทรัพย์สินใหม่ เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมอื่นๆ การแข่งขันบน Google นั้นรุนแรงมาก ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์จึงมุ่งเน้นไปที่ SEO ในพื้นที่เพื่อขับเคลื่อนผู้เข้าชมให้มายังสถานที่ตั้งจริงของตน ในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมโอกาสในการขายทางออนไลน์ (การวิเคราะห์ไม้บรรทัด)

2. อสังหาริมทรัพย์มีอัตราการแปลงเฉลี่ยโดยรวม 4.7% แต่นักแสดงชั้นนำแปลงได้ถึง 12.0%
เราค้นพบว่านักแสดงโดยเฉลี่ยในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เปลี่ยน 3.2% ของผู้เข้าชมให้กลายเป็นลีดที่ผ่านการรับรอง (ที่มา: Ruler Analytics)

3. การค้นหาทั่วไปมีอัตราการแปลงเฉลี่ย 3.2%
SEO ด้านอสังหาริมทรัพย์นั้นยาก แต่ผลตอบแทนก็คุ้มค่า จากช่องทางการตลาดทั้งหมดที่เราวิเคราะห์ การค้นหาทั่วไปมีอัตราการแปลงสูงสุด (ที่มา: Ruler Analytics)

4. การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายมีอัตราการแปลงเฉลี่ย 1.5%
การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายช่วยให้นักการตลาดอสังหาริมทรัพย์สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อบ้านที่พร้อมเข้าสู่ตลาดด้วยคำหลักที่มีความตั้งใจสูง อัตราการแปลงแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม โอกาสในการขายที่มีมูลค่าสูงกว่านั้นแปลงได้ยากเป็นพิเศษ เนื่องจากต้องใช้เวลาและความช่วยเหลือมากขึ้นในการตัดสินใจว่าควรซื้อหรือไม่ ดังนั้น เพียงเพราะอัตราการแปลงสำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายต่ำกว่า ไม่ได้หมายความว่าจะไม่ส่งผลต่อผลกำไรของคุณ (ที่มา: Ruler Analytics)

ที่เกี่ยวข้อง: อัตราการแปลงเฉลี่ยตามอุตสาหกรรมและแหล่งการตลาด

5. อีเมลมีอัตราการแปลงเฉลี่ย 1.4%
อสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจที่สร้างขึ้นจากความสัมพันธ์และความไว้วางใจ แม้จะมีอัตราการแปลงที่ต่ำ แต่อีเมลช่วยให้นักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถหล่อเลี้ยงและพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้ที่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อในขณะนี้ แต่อาจเป็นลูกค้าในอนาคต (ที่มา: Ruler Analytics)

6. ผู้อ้างอิงมีอัตราการแปลงเฉลี่ย 1.3%
แม้ว่าผู้อ้างอิงจะมีอัตราการแปลงที่ต่ำที่สุด แต่ก็มีประโยชน์ ผู้อ้างอิงสามารถเสนอข้อพิสูจน์ทางสังคมที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภค ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้อ และส่งผลให้มีการค้นหาแบบออร์แกนิกและโดยตรงมากขึ้น (ที่มา: Ruler Analytics)

7. เราพบว่า 38% ของคอนเวอร์ชั่นเกิดขึ้นทางโทรศัพท์
แม้ว่าการเดินทางอาจเริ่มต้นทางออนไลน์ ผู้ซื้อบ้านจำนวนมากกำลังหยิบโทรศัพท์เพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมหรือจองการนัดหมาย (ที่มา: Ruler Analytics)

8. 61.7% ของผู้ซื้อบ้านที่ทำการค้นหาทั่วไปโดยใช้ Google จะทำ Conversion ทางโทรศัพท์
ข้อมูลของเราชี้ให้เห็นว่าผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะรับโทรศัพท์มากขึ้นหลังจากทำการค้นหาทรัพย์สินบน Google (ที่มา: Ruler Analytics)

9. 75.4% ของผู้ซื้อบ้านจะรับโทรศัพท์หลังจากคลิกโฆษณา
72% ของผู้หาบ้านใช้อุปกรณ์พกพาหรือแท็บเล็ตเพื่อทำการวิจัยเรื่องการซื้อบ้าน นักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์หลายคนหยุดโอกาสนี้ไว้ และใช้ส่วนขยายการโทรเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนรับโทรศัพท์ (ที่มา: Ruler Analytics)

สถิติการขายและการตลาดเพิ่มเติมสำหรับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

เราได้รวบรวมแนวโน้ม สถิติ และข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เราชื่นชอบบางส่วนจากทั่วทั้งเว็บและแสดงรายการไว้ด้านล่าง ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเป็นมือใหม่หรืออัจฉริยะด้านการตลาด สถิติเหล่านี้จะช่วยให้กระจ่างว่าคุณควรมุ่งเน้นที่เวลาและเงินของคุณอย่างไร

10. 78% ของการค้นหาอสังหาริมทรัพย์เริ่มต้นด้วยเครื่องมือค้นหา และ Google คิดเป็น 75% ของการเข้าชมเครื่องมือค้นหาทางออนไลน์
การขายและให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่เริ่มด้วยการค้นหาทางอินเทอร์เน็ต คนส่วนใหญ่เริ่มค้นหาบ้านล่วงหน้า 6 ถึง 12 เดือน โดยประมาณสามในสี่เริ่มค้นหาภายในหนึ่งปีนับจากวันที่ซื้อ (ที่มา: homesnap)

11. 70% ของการเข้าชมทั้งหมดกระจายไปตามข้อความค้นหาหางยาวหลายพันล้านข้อความ (วลีที่มีคีย์เวิร์ดมากกว่า 3 คำ)
คำค้นหาในท้องถิ่นและการค้นหาแบบไฮเปอร์โลคัลทั้งหมดถือเป็นรูปแบบคำหลักที่ยาวกว่า (ที่มา: Placeter)

12. มีการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ 13 พันล้านข้อความค้นหาบน Google
Google เป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้และเป็นที่นิยมสำหรับผู้ซื้อบ้านใหม่และผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ (ที่มา: homesnap)

13. ต้นทุน PPC ของอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปจะอยู่ระหว่าง $0.50 ถึง $4.00
อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันสูง และผู้โฆษณาต้องต่อสู้แย่งชิงพื้นที่โฆษณาอย่างต่อเนื่อง เป็นผลให้นักการตลาดอสังหาริมทรัพย์จ่ายเงินประมาณ $4.00 เพื่ออยู่เหนือการแข่งขัน (ที่มา: เว็บมาสเตอร์อสังหาริมทรัพย์)

14. ต้นทุนเฉลี่ยต่อโอกาสในการขายในอสังหาริมทรัพย์คือ $30-$50
ผู้โฆษณาจำนวนมากจะใช้ต้นทุนต่อโอกาสในการขายใน Google Ads เพื่อติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญ แต่สิ่งนี้สามารถทำอันตรายได้มากกว่าผลดี สมมติว่าคุณตั้งค่าสองแคมเปญใน Google Ads ต้นทุนต่อโอกาสในการขายสำหรับแคมเปญ A คือ 100 ปอนด์ แต่สำหรับแคมเปญ B ต้นทุนต่อโอกาสในการขายคือ 25 ปอนด์ จากข้อมูลเชิงลึกนี้ คุณจะต้องลงทุนเงินในแคมเปญ B มากขึ้น แล้วถ้าเราบอกคุณว่าโอกาสในการขายจากแคมเปญ B ไม่ได้หายไปไหน แต่แคมเปญ A มีผลกระทบต่อรายได้ของคุณมากกว่า หากคุณใช้ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย คุณอาจประเมินผลกระทบของการตลาดต่ำเกินไปและพลาดโอกาสในการเพิ่มรายได้ให้เติบโต (ที่มา: เป็นผู้นำท้องถิ่น)

โอกาสในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับนักการตลาดอสังหาริมทรัพย์

ถึงตอนนี้ คุณควรมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่คุณเอาชนะธุรกิจอื่นๆ ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้ แต่จะทำอย่างไรต่อไป นี่คือรายการเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน

บทวิจารณ์ของลูกค้าเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการซื้อ

จากการศึกษาพบว่า 97% บอกว่ารีวิวของลูกค้าเป็นปัจจัยในการตัดสินใจซื้อ การอ้างอิงออนไลน์มีบทบาทสำคัญในเส้นทางของลูกค้าและมักนำไปสู่ ​​Conversion ออฟไลน์

ด้วยเหตุนี้ นักการตลาดในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จึงต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการอ้างอิงอย่างต่อเนื่องจากผู้ซื้อบ้านรายก่อนๆ เพื่อรับประกันการเติบโตในระยะยาว

ค่าโทรศัพท์เป็นตัวขับเคลื่อนรายได้มหาศาล

แม้ว่าผู้บริโภคจะชื่นชอบช่องทางการสื่อสารผ่านเว็บ แต่ผู้บริโภคยังคงสนใจที่จะโทรศัพท์หาข้อมูลเพิ่มเติมและจองการนัดหมาย

จำนวนคำค้นหาที่มีคำว่า "ใกล้ฉัน" และ "ใกล้เคียง" เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบปีต่อปีโดย 80% นักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ใช้แนวโน้มนี้ให้เกิดประโยชน์และลงทุนในแคมเปญคลิกเพื่อโทรเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนรับโทรศัพท์

การระบุแหล่งที่มาสามารถระบุได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ดีและสิ่งใดใช้ไม่ได้ผล

การซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์เป็นการตัดสินใจครั้งใหญ่ อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีกว่าที่ผู้ซื้อบ้านจะก้าวกระโดดและติดต่อนายหน้า ด้วยเหตุนี้ การเดินทางของลูกค้าจึงมักเกี่ยวข้องกับจุดติดต่อหลายจุด ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

เนื่องจากธรรมชาติของวงจรการขาย นักการตลาดจึงอาจวิเคราะห์ได้ยากว่าแคมเปญของตนมีอิทธิพลต่อการขายอย่างไร เพื่อเอาชนะสิ่งนี้ นายหน้าจำนวนมากขึ้นลงทุนในเครื่องมือระบุแหล่งที่มาทางการตลาดเพื่อช่วยจัดการและติดตามการเดินทางข้ามช่องทางให้สอดคล้องกันมากขึ้น

ต้องการสถิติการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์และข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมหรือไม่

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา คุณต้องติดตามข่าวสารล่าสุดเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกคู่แข่งทิ้ง

เราหวังว่าสถิติข้างต้นจะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณและเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

อย่าลืมว่าเรามีข้อมูลเชิงลึกและสถิติที่น่าเหลือเชื่ออีกมากมายในรายงานการเปรียบเทียบ Conversion สำหรับนักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์

หากคุณกำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Ruler สามารถเปลี่ยนกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ เรายินดีที่จะแชท คุณสามารถจองการสาธิตกับตัวแทนฝ่ายขายของเราเพื่อเริ่มต้น