คนรอบข้างมีอิทธิพลต่อเรา ชุมชนของบุคคลมักจะส่งผลกระทบเมื่อใด อย่างไร ทำไม และองค์กรใดที่พวกเขาเลือกที่จะสนับสนุน เมื่อคุณเข้าใจวิธีเข้าถึงชุมชนผู้บริจาค คุณจะปลดล็อกศักยภาพมหาศาลสำหรับความเอื้ออาทรที่เพิ่มขึ้น
ผู้คนให้ด้วยเหตุผลต่างๆ เช่น การสนับสนุนผู้อื่นที่ต้องการความช่วยเหลือ การมาร่วมกับเพื่อนร่วมงาน และมีบทบาทในความท้าทายที่สำคัญกว่าซึ่งส่งผลกระทบต่อโลกของเรา เราเห็นสิ่งนี้มากขึ้นกว่าเดิมในรายงานความเชื่อมั่นของผู้บริจาคประจำปี Why America Gives
รายงานของเราพิสูจน์ว่าคำพูดแบบปากต่อปากยังคงเป็นวิธีที่ผู้บริจาคส่วนใหญ่ (67%) พบสาเหตุใหม่ที่จะให้ เมื่อเราดูว่ามันแปลเป็นชุมชนออนไลน์อย่างไร เราพบว่าโซเชียลมีเดียเป็นวิธีอันดับต้นๆ ของ Gen Z ในการค้นหาองค์กรใหม่ๆ เพื่อบริจาค
การมุ่งเน้นที่ชุมชนผู้บริจาคของคุณช่วยให้องค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณสามารถตอบสนองความต้องการด้านการกุศลของผู้บริจาคและนำเสนอสิ่งนี้ในรูปแบบที่รวมพวกเขากับผู้อื่น เราแบ่งปันวิธีการทำเช่นนั้น
ผู้บริจาครายหนึ่งปลดล็อกชุมชน
จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณมองไปที่กลุ่มคนแทนที่จะดูที่ผู้บริจาคแต่ละคน? แทนที่จะกำหนดเป้าหมายบุคคลเพียงคนเดียวเพื่อแปลงเป็นการบริจาค องค์กรไม่แสวงหากำไรสามารถเห็นผู้บริจาคเป็นสมาชิกชุมชนได้ ผู้บริจาคแต่ละคนมีความสัมพันธ์ตามธรรมชาติกับเครือข่ายผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพมากมาย
ผู้บริจาคของคุณมักจะเป็นพนักงานภายในองค์กรขนาดใหญ่ สมาชิกในครอบครัวหรือแวดวงเพื่อน หรือผู้เข้าร่วมที่กระตือรือร้นในการสนทนาทางโซเชียลมีเดียในเวลาที่เหมาะสม การเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณเพื่อดึงดูด เปลี่ยนใจ และรักษาชุมชนเหล่านี้ซึ่งผู้บริจาคของคุณเป็นส่วนหนึ่งอยู่แล้วสามารถขยายขอบเขตการระดมทุนของคุณได้ วิธีหนึ่งที่องค์กรไม่แสวงผลกำไรนำแนวทางนี้ไปใช้จริงได้คือการใช้พลังของการระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์
หน้าการระดมทุนส่วนบุคคลเพียงหน้าเดียวทำให้มีผู้บริจาคเฉลี่ย 20 คน นั่นหมายความว่า หากคุณสามารถจัดหาผู้สนับสนุนสิบคนให้ระดมทุนในนามของคุณได้ คุณจะสามารถเข้าถึงผู้คนได้ถึง 200 คน ผู้บริจาคเหล่านั้นจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนของคุณซึ่งคุณสามารถเลี้ยงดูเพื่อดำเนินการต่อไป
แนวคิดด้านล่างช่วยให้คุณเข้าใจความสัมพันธ์ของผู้บริจาคกับชุมชนของพวกเขา และวิธีที่คุณสามารถระดมกลุ่มเหล่านี้ให้ดำเนินการเพื่อสนับสนุนสาเหตุของคุณ
4 ไอเดียเพื่อเพิ่มพูนมากขึ้นผ่านชุมชนผู้บริจาคของคุณ
1. ส่งเสริมโอกาสใหม่ของการให้แบบ Peer-to-Peer
สถานที่ที่เรียบง่ายแต่ใช้งานได้จริงในการเริ่มโอบรับพลังของชุมชนคือผู้บริจาคที่ภักดีของคุณ ไม่เคยสายเกินไปที่จะแนะนำแคมเปญแบบ peer-to-peer ที่ให้อำนาจพวกเขาในการเชิญเครือข่ายของพวกเขาเพื่อสนับสนุนสาเหตุของคุณ
ใส่ความคิดสร้างสรรค์ในมือของผู้บริจาคที่ภักดีของคุณ
สร้างหน้า Landing Page แบบ peer-to-peer แบบ DIY เพื่อเริ่มต้น ซึ่งช่วยให้ผู้บริจาคของคุณสร้างจากเทมเพลตที่คุณสร้างขึ้นเพื่อระดมทุนในนามของคุณได้ทุกเมื่อที่ต้องการ การใช้โมเดล DIY ช่วยให้ผู้สนับสนุนเปิดตัวและปรับแต่งแคมเปญได้ง่ายขึ้นเพื่อสะท้อนเรื่องราวที่เป็นเอกลักษณ์หรือเหตุการณ์สำคัญในชีวิต ผู้บริจาคจำนวนมากจะระดมทุนเพื่อเป็นเกียรติแก่การเฉลิมฉลองครั้งใหญ่ อนุสรณ์สถาน หรืองานอื่นๆ ในเวลาที่เหมาะสมที่พวกเขารู้ว่าจะโดนใจชุมชนของพวกเขา
เปลี่ยนผู้เข้าร่วมกิจกรรมเป็นผู้ระดมทุน
การเพิ่มการระดมทุนแบบ Peer-to-Peer ในกิจกรรมของคุณเป็นวิธีง่ายๆ ในการสนับสนุนให้ผู้เข้าร่วมรับสมัครเครือข่ายของตนด้วยการโทรติดต่อฝ่ายสนับสนุนในเวลาที่เหมาะสม รายงานประจำปีของ The State of Modern Philanthropy แสดงให้เราเห็นว่าผู้บริจาค 4 ใน 5 รายที่บริจาคให้กับหน้าการระดมทุนรายบุคคลในปี 2020 เป็นคนใหม่ในองค์กร ในปี 2564 หน้าการระดมทุนส่วนบุคคลเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 34% นอกจากนี้เรายังพบว่ากิจกรรมที่มีองค์ประกอบการระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์ให้อัตราการแปลงสูงสุดผ่านการบริจาคและการลงทะเบียน
หมุนแคมเปญ Peer-to-Peer เพื่อการบริจาคทันเวลา
การระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์เป็นวิธีหนึ่งในการนำผู้คนมารวมกันอย่างรวดเร็ว เราเห็นว่าจะเกิดขึ้นเมื่อมีข่าวเกี่ยวกับเหตุการณ์ปัจจุบันหรือชุมชนบางแห่งเรียกร้องให้มีการสนับสนุน
แคมเปญแบบ Peer-to-Peer เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 3.8 เท่า เมื่อเทียบกับประเภทแคมเปญตามเวลาอื่นๆ ทั้งหมด การให้อาหารซานดิเอโกใช้โมเดลแบบ peer-to-peer เพื่อรวบรวมผู้บริจาคในช่วงการแพร่ระบาด พวกเขาสามารถตอบสนองต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับการบรรเทาความหิวโหยด้วยการระดมทุน 5.4 ล้านดอลลาร์เพื่อเติมเสบียงอาหาร
อ่านวิธีการให้อาหารชุมชนซานดิเอโกรวมกันเป็นหนึ่ง
2. สร้างผู้บริจาคเนื้อหาตื่นเต้นที่จะแบ่งปันบนโซเชียล
แคมเปญที่มีองค์ประกอบการระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์จะมองเห็นการเข้าชมบนมือถือมากที่สุดจากแคมเปญประเภทอื่นๆ จากโซเชียลมีเดีย การมีส่วนร่วมกับชุมชนใหม่หมายถึงการเข้าร่วมทั้งการสนทนาแบบตัวต่อตัวและการสนทนาทางออนไลน์ ในโลกของมือถือที่เพิ่มมากขึ้นทุกวันนี้ โซเชียลมีเดียได้พิสูจน์ให้เห็นถึงอิทธิพลในการเข้าถึงผู้บริจาคที่มีแรงจูงใจ
ไปที่ที่ผู้บริจาคที่กระตือรือร้นกำลังมองหา
โซเชียลมีเดียเสนอทางเลือกมากมายให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรเพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริจาค กุญแจสำคัญคือการระบุว่าแพลตฟอร์มใดใช้เวลาและทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด
รายงานล่าสุดของเรา The State of Modern Philanthropy 2022 ระบุว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีศักยภาพที่สำคัญที่สุด เราพบว่า Facebook เป็นผู้ชนะที่ชัดเจนเมื่อขับเคลื่อนการเข้าชมมากที่สุด LinkedIn ยังแสดงศักยภาพสูงสุดในการเปลี่ยนผู้สนับสนุนที่พร้อมดำเนินการ
อ่านรายงานฉบับเต็ม
แทงที่ Influencer Marketing
คนรุ่นใหม่มองข้ามเพื่อนและครอบครัวเพื่อหาแรงบันดาลใจในแต่ละวัน คนหนุ่มสาวส่วนใหญ่หันไปหาผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียเพื่อแจ้งการตัดสินใจของพวกเขา
กิจกรรมการกุศลก็ไม่ต่างกัน เริ่มมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลเพื่อส่งเสริมโอกาสในการบริจาคของคุณ ให้ข้อมูลสรุปเชิงสร้างสรรค์เกี่ยวกับแคมเปญที่เฉพาะเจาะจง หรือขอให้พวกเขาช่วยเกี่ยวกับกลยุทธ์การรับรู้สาเหตุทั่วไป การให้กราฟิกที่ดึงดูดสายตาของผู้ติดตามจะทำให้การแบ่งปันง่ายขึ้นและสนุกสนานยิ่งขึ้นในตอนท้าย
3. เชื่อมโยงพนักงานผ่านการให้ที่ทำงาน
เรายังเห็นว่า 25% ของงานมืออาชีพทั้งหมดในอเมริกาเหนือยังคงห่างไกลจนถึงปี 2022 การทำงานระยะไกลที่มากขึ้นหมายความว่าหลายคนอาจรู้สึกขาดการติดต่อจากผู้อื่น การจัดหาสถานที่ทำงานอาจเป็นโซลูชันที่สมบูรณ์แบบในการดึงดูดคู่ค้าและพนักงานขององค์กรที่มองหาวิธีเชื่อมต่อกับชุมชนของตน
เมื่อรู้ว่า “การลาออกครั้งใหญ่” ยังคงดำเนินต่อไปโดยมีคนงานในสหรัฐอเมริกา 4.53 ล้านคนลาออกจากงานในเดือนมีนาคม 2565 ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถสนับสนุนให้ธุรกิจต่างๆ รวมการให้สถานที่ทำงานเข้ากับกลยุทธ์การรักษาพนักงานของตน
ทำให้นายจ้างสามารถนำงานของคุณไปสู่การทำงานได้ง่าย
พลังของการระดมทุนแบบ peer-to-peer สามารถเชื่อมโยงกับการให้ในที่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบ จัดเตรียมหน้าทีมของบริษัทให้กับผู้บริจาคที่มีอยู่เพื่อแนะนำภารกิจของคุณกับเพื่อนร่วมงานของพวกเขา สร้างความประทับใจด้วยสื่อวิดีโอ ภาพถ่าย การอุทธรณ์ในเวลาที่เหมาะสม และเป้าหมายการบริจาคที่แนะนำ จากนั้นให้มีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมใหม่แต่ละคนด้วยข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับผลกระทบของเงินแต่ละดอลลาร์ที่ระดมได้เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาเชิญผู้สนับสนุนเพิ่มมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
มีส่วนร่วมกับพันธมิตรองค์กรโดยตรง
มีส่วนร่วมกับธุรกิจในท้องถิ่นสำหรับกิจกรรมแบบตัวต่อตัวและโอกาสในการเป็นอาสาสมัคร ลักษณะเสมือนของการระดมทุนนำสิ่งนั้นไปสู่อีกระดับโดยการขยายการเข้าถึงของคุณไปยังชุมชนต่างๆ มากขึ้น เชิญบริษัทที่สอดคล้องกับค่านิยมของคุณเข้าร่วมกิจกรรมเสมือนจริงเพื่อรวมพนักงานของพวกเขาไว้รอบ ๆ สาเหตุหลัก
เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้เน้นว่าสมาคมมะเร็งเด็กมีส่วนร่วมกับ 19 บริษัท และพนักงานของพวกเขาอย่างไร การแข่งขันติดตามกิจกรรมส่งผลให้ผู้ระดมทุนเพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบเป็นรายปี
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางของสมาคมมะเร็งเด็ก
4. นำชุมชนกลับมารวมกันรอบกิจกรรม
กิจกรรมกลับมาแล้วและนำชุมชนมารวมกันในรูปแบบใหม่ พวกเขายังได้รับผลการระดมทุนที่แข็งแกร่งขึ้นพร้อมกับพวกเขา กิจกรรมที่ออกตั๋วเติบโตขึ้น 49% ระหว่างปี 2020 ถึง 2021 มากกว่าแคมเปญประเภทอื่นๆ
รายงานประสบการณ์ผู้เข้าร่วมกิจกรรมระดมทุน ของเราแสดงให้เห็นว่ากว่า 92% ของผู้เข้าร่วมประชุมเสมือนจริงและที่เข้าร่วมด้วยตนเองมีแนวโน้มที่จะบริจาคนอกเหนือจากค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียน กว่า 40% ของการบริจาคเหล่านั้นมีแนวโน้มที่จะมากกว่า 100 ดอลลาร์
ใช้การอุทธรณ์ของการเชื่อมต่อแบบตัวต่อตัวเพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมประชุม
การเชิญคนเข้าร่วมกิจกรรมแบบตัวต่อตัวเป็นวิธีพบปะทีมและผู้สนับสนุนคนอื่นๆ สร้างกลยุทธ์การขยายงานในองค์กรของคุณกับบุคคลที่รู้สึกเหนื่อยล้าจากการทำงานเสมือนจริง งานของคุณอาจเป็นโอกาสในการโต้ตอบกับผู้อื่น
ลองนึกถึงการจัดคอนเสิร์ตและงานกาล่า หรือดึงไอเดียกิจกรรมสร้างสรรค์ 77 รายการจากลิสต์นี้ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังนำเสนอประสบการณ์ที่น่าจดจำซึ่งผู้คนต้องการเป็นส่วนหนึ่ง ไม่ว่าจะมีรูปแบบใดก็ตาม ตั้งเป้าหมายที่จะปล่อยให้ผู้เข้าร่วมประชุมรู้สึกว่าถูกบังคับที่จะดำเนินการ ความรู้สึกของผู้เข้าร่วมเมื่อพวกเขาออกไปแล้วจะเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะแบ่งปันสาเหตุของคุณกับสมาชิกในชุมชนมากขึ้นเพียงใด
นำการแข่งขันเพื่อให้ผู้คนมีแรงจูงใจ
บางคนมักจะดึงดูดการแข่งขัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเพื่อน ครอบครัว หรือเพื่อนร่วมงาน ลองนึกถึงการจัดการแข่งขันกีฬาเพื่อดึงดูดกลุ่มผู้สนใจเข้าร่วม คุณยังสามารถแนะนำความท้าทายสนุกๆ เพื่อดูว่าธุรกิจในท้องถิ่นรายใดสามารถระดมทุนได้มากที่สุด
การแข่งขันระดมทุนแบบทีมไม่จำเป็นต้องจำกัดผู้เข้าร่วมด้วยความสามารถด้านกีฬา ในท้ายที่สุด ชุมชนจะชนะเสมอ แต่การหมุนรอบใหม่อาจเพียงพอที่จะดึงดูดผู้บริจาคที่เฉยเมยให้เข้าร่วมและตระหนักถึงสาเหตุของคุณ
สร้างชุมชนผู้บริจาคที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ
ถึงตอนนี้ คุณอาจกำลังคิดว่าจะเริ่มต้นด้วยแนวคิดใดเพื่อให้กลยุทธ์การระดมทุนของชุมชนเริ่มต้นขึ้น หวังว่าคุณจะเห็นว่ามันเรียบง่ายแต่ได้ผลดีเมื่อนำไปใช้กับเป้าหมายของคุณสำหรับปี
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวโน้มการบริจาคและข้อมูลเชิงลึกในการระดมทุน โปรดไปที่รายงานออนไลน์เชิงโต้ตอบของ เรา The State of Modern Philanthropy
สัมผัสประสบการณ์รายงานฉบับเต็ม