กลยุทธ์การเพาะผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพของ Bite Toothpaste Bits

แคมเปญการเพาะพันธุ์ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ

แม้ว่าแคมเปญการให้ของขวัญกับผู้มีอิทธิพลจะเป็นส่วนสำคัญของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มาเป็นเวลานาน แต่ก็ยังเป็นกลยุทธ์ที่ยากที่สุดวิธีหนึ่งที่จะทำให้ถูกต้อง

มีองค์ประกอบสำคัญสามประการที่ส่งผลต่อความสำเร็จและประสิทธิภาพของแคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์:

1. การ ค้นหาผู้มีอิทธิพล: คุณสามารถหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมในการเข้าถึงได้หรือไม่?
2. ปริมาณเนื้อหา: คุณสามารถรับผู้มีอิทธิพลที่ได้รับผลิตภัณฑ์เพื่อโพสต์เนื้อหาได้หรือไม่?
3. คุณภาพของเนื้อหา: คุณสามารถให้อินฟลูเอนเซอร์โพสต์เนื้อหา ที่ดี ที่สอดคล้องกับข้อความของแบรนด์และแคมเปญได้หรือไม่

เดิมพันเพื่อให้ได้องค์ประกอบเหล่านี้ถูกต้องสูง พวกเขาสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างแคมเปญระดับปานกลางกับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพ หรือผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ต่ำและสูง

ในบทความด้านล่าง Eva Dunn ผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ Bite Toothpaste Bits ได้แบ่งปันว่าแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลแบบยั่งยืนได้ถอดรหัสรหัสแคมเปญการให้ของขวัญกับผู้มีอิทธิพลได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เธอแบ่งปันกลยุทธ์สามประการที่ทีมของเธอใช้ระหว่างแคมเปญระงับกลิ่นกาย Smell Good Summe ล่าสุด

ค้นหาและตรวจสอบผู้มีอิทธิพลด้วยข้อมูล

“ที่ Bite ความกังวลหลักเกี่ยวกับแคมเปญการสร้างอินฟลูเอนเซอร์คือโอกาสที่จะเกิดของเสียในระดับสูง หากเราส่งรายชื่อผู้มีอิทธิพลจำนวนมากโดยไม่ตรวจสอบความสนใจ ความเกี่ยวข้อง และข้อมูลประชากรของผู้ชมอย่างเหมาะสม เราอาจส่งผลิตภัณฑ์ที่จะไม่มีวันถูกใช้หรือถูกพบเห็น ในฐานะบริษัทที่ใส่ใจเรื่องความยั่งยืน เรารู้สึกว่าการลดความเสี่ยงนี้ให้น้อยที่สุดเป็นสิ่งสำคัญ” — Eva Dunn ผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ Bite Toothpaste Bits

การจำกัดรายชื่อพันธมิตรผู้มีอิทธิพลที่เป็นไปได้ให้แคบลงนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย อันที่จริง 81% ของนักการตลาด กล่าวว่าการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม คือความท้าทายหลักสำหรับการผลิตโปรแกรมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จ

ทีมงานของ Bite Toothpaste Bits ตอบคำถามนี้ด้วยข้อมูล ระหว่างแคมเปญการให้ของขวัญ Smell Good Summer พวกเขาใช้ Traackr เพื่อประเมิน:

• ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ ทีมงานตรวจสอบอัตราการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลและอัตราการดูวิดีโอบนแพลตฟอร์มโซเชียลที่เกี่ยวข้อง
• ขนาดผู้ชม ทีมงานมุ่งเน้นไปที่การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่มี ขนาด ผู้ชมที่เล็กกว่า (ระดับนาโน ระดับไมโคร และระดับกลาง) เนื่องจากพวกเขาพบว่าพวกเขามักจะสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและเป็นของแท้มากขึ้น
• ความใกล้ชิดของแบรนด์ ทีมงานตั้งเป้าหมายที่จะเข้าถึงเฉพาะผู้ที่เคยทำงานหรือกล่าวถึงแบรนด์กีฬาที่ยั่งยืน เช่น Mate the Label และ Girlfriend Collective สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าผู้มีอิทธิพลมีส่วนร่วมในภารกิจด้านความยั่งยืน แต่ไม่มีความเป็นหุ้นส่วนกับแบรนด์คู่แข่ง

ในตอนท้ายทีมได้จำกัดรายชื่อผู้มีอิทธิพลประมาณ 60 คน! แม้ว่านี่จะไม่ใช่รายการเล็ก ๆ สำหรับแบรนด์อินดี้ แต่กระบวนการค้นพบและตรวจสอบอย่างละเอียดทำให้มั่นใจได้ว่าผู้มีอิทธิพลทุกคนในรายการมีความเหมาะสมสำหรับแบรนด์

ปรับปรุงการเข้าถึงผู้มีอิทธิพลด้วยบทสรุปที่ชัดเจน

“คล้ายกับแบรนด์อินดี้อื่นๆ เรากำลังทำงานกับงบประมาณ ทีม และทรัพยากรโดยรวมที่น้อยกว่า ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่เราจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญการสร้างผู้มีอิทธิพลของเราในทุกขั้นตอน ซึ่งรวมถึงทุกอย่างตั้งแต่การลดปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ "สูญเปล่า" ไปจนถึงการลดระยะเวลาที่ทีมของเราใช้ในการส่งข้อความไปมากับคู่ค้าที่มีศักยภาพ" — Eva Dunn ผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ Bite Toothpaste Bits

แม้ว่าทีมของคุณจะทำการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์ทุกคน แต่ก็อาจมีปัจจัยอื่นๆ ที่ทำให้ขาดคุณสมบัติในการเป็นพาร์ทเนอร์สำหรับแคมเปญของคุณ พวกเขาอาจถูกน้ำท่วมด้วยคำขอและไม่สามารถตอบสนองสิ่งที่ส่งมอบได้ทันเวลา หรือพวกเขาอาจชอบการเป็นหุ้นส่วนที่ได้รับการสนับสนุนมากกว่าแคมเปญการให้ของขวัญ

ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจตั้งแต่แรกเริ่ม พวกเขาได้อะไร? และคาดหวังอะไรตอบแทน?

Bite Toothpaste Bits เข้าหาการสนทนาเหล่านี้ด้วยความโปร่งใส ระหว่างแคมเปญ Smell Good Summer ข้อความเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ระบุว่าแคมเปญเป็นของขวัญ (ไม่ได้รับการสนับสนุน) อย่างชัดเจน วางสิ่งที่ส่งมอบที่ต้องการ และขอให้ผู้มีอิทธิพล "เลือกใช้" หรือยืนยันว่าพวกเขาพอใจกับเงื่อนไขก่อนดำเนินการต่อ ฟังดูง่าย แต่ที่ Traackr เราแปลกใจอยู่เสมอว่ามีเรื่องราวมากมายที่เราได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ต่างๆ ที่ส่งข้อความออกไปที่คลุมเครือ!

เคล็ดลับ: Traackr มีคุณลักษณะที่เรียกว่า "สตูดิโอ" ซึ่งช่วยให้นักการตลาดสร้างหน้า Landing Page ที่มีตราสินค้าสำหรับแคมเปญของตนได้ ผู้มีอิทธิพลที่ได้รับหน้า Landing Page นี้สามารถเลือกเข้าร่วมแคมเปญ อ่านครีเอทีฟบรีฟ และแบ่งปันการตั้งค่าผลิตภัณฑ์ของตน

กระตุ้นให้ผู้มีอิทธิพลโพสต์ด้วยชุดเครื่องมือที่มีตราสินค้า

“ในชุมชนการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับวิธีสร้างสมดุลระหว่างเสรีภาพในการสร้างสรรค์กับการส่งข้อความถึงแบรนด์ในบทสรุปแคมเปญ เราต้องการให้อินฟลูเอนเซอร์ทำสิ่งของตนและเป็นของแท้! แต่เรายังต้องการให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของเราถูกนำเสนอในลักษณะที่สอดคล้องกับแบรนด์ของเรา วิธีแก้ปัญหาของเราคือชุดเครื่องมือผู้มีอิทธิพล” — Eva Dunn ผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ Bite Toothpaste Bits

แทนที่จะส่งครีเอทีฟบรีฟทั่วไป ทีมงาน Bite Toothpaste Bits ตัดสินใจใช้แนวทางที่สร้างสรรค์มากขึ้น พวกเขาสร้าง “ชุดเครื่องมือผู้มีอิทธิพล” ชุดแรก หรือไฟล์ PDF ที่บรรจุข้อมูลที่มีตราสินค้าสูง ออกแบบมาอย่างสวยงาม เพื่อช่วยให้ผู้มีอิทธิพลเห็นภาพสิ่งที่พวกเขาสามารถสร้างขึ้นได้

ชุดเครื่องมือผู้มีอิทธิพลนี้ประกอบด้วย:

• Mood board-esque สไลด์สำหรับกลิ่นระงับกลิ่นกายแต่ละกลิ่น ซึ่งรวมถึงภาพถ่ายและภาษาที่สื่ออารมณ์ที่ช่วยอธิบายกลิ่นและความรู้สึกของผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายแต่ละชนิด (เช่น สด สดใส ดอกไม้ ละเอียดอ่อน เซ็กซี่ มอสส์ ฯลฯ)
• คู่มือเนื้อหาหลวม หน้าหนึ่งมีประโยชน์อย่างมาก โดยสรุปประเภทเนื้อหาที่ต้องการ (Instagram Stories, Instagram Feed และ TikTok) พร้อมกับการจัดการทางสังคมของ Bite และแฮชแท็กและลิงก์ของแคมเปญที่เกี่ยวข้อง หน้าที่สองให้คำแนะนำทั่วไปแก่ผู้มีอิทธิพลในการสร้างเนื้อหา รวมถึงประเด็นพูดคุย (ส่วนผสมมังสวิรัติ ความสะดวก ความเก๋ไก๋ ฯลฯ) และสภาพแวดล้อมที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะนำเสนอ (ไม่ใช่ในห้องน้ำ แต่ในขณะเดินทาง ที่ไหนสักแห่งที่มี แสงที่สว่างและเป็นธรรมชาติ ฯลฯ)
• ข้อมูลผลิตภัณฑ์ เนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ ทีมงานจึงตัดสินใจที่จะรวมคำแนะนำภาพสั้นๆ ที่แสดงวิธีใช้และเติมสารระงับกลิ่นกายแต่ละชนิด

หากคุณต้องการดูชุดเครื่องมือ จริง ของ Bite Toothpaste Bits คุณสามารถดูข้อมูลทั้งหมดได้ที่นี่ หากคุณใช้สิ่งนี้เป็นแรงบันดาลใจ ให้พวกเขาส่งเสียงร้อง (@Bite) — พวกเขาใจดีมากที่จะแบ่งปันแหล่งข้อมูลนี้กับชุมชนของเรา!

ผลการรณรงค์เพาะพันธุ์ผลิตภัณฑ์ของ Bite Toothpaste Bits

ด้วยการรวมกลยุทธ์ทั้งสามนี้เข้ากับกระบวนการค้นหาผู้มีอิทธิพล การตรวจสอบ การเข้าถึง และการบรรยายสรุป แคมเปญ Smell Good Summer ของ Bite Toothpaste Bits ประสบความสำเร็จอย่างมาก!

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แคมเปญนี้ส่งผลให้:

• การตอบสนองของผู้มีอิทธิพลเพิ่มขึ้น 67%
• ความภักดีของอินฟลูเอนเซอร์เพิ่มขึ้น โดยมีผู้โพสต์อินฟลูเอนเซอร์หลายคนมากกว่าหนึ่งครั้ง
• การแสดงผลทั้งหมด 50,000 ครั้ง สร้างการรับรู้ที่ดีให้กับแบรนด์อินดี้

และโพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบางส่วนมาจากผู้มีอิทธิพลเช่น @camilleroseglows, @aimfortheglow และ @hillaryhelennn

แคมเปญนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Bite Toothpaste Bits ในการระบุพันธมิตรระยะยาวรายใหม่ ทีมงานวางแผนที่จะรวมอินฟลูเอนเซอร์ที่มีความจงรักภักดีสูง (โพสต์เกี่ยวกับแบรนด์บ่อยครั้ง) หรือเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในแคมเปญในอนาคต และบางคนก็ถูกย้ายไปยังโปรแกรมพันธมิตรของแบรนด์ด้วย และเนื่องจากการค้นพบอินฟลูเอนเซอร์ การเข้าถึง และกระบวนการทำงานร่วมกันนั้นประสบความสำเร็จ ทีมงานจึงวางแผนที่จะใช้สิ่งนี้สำหรับแคมเปญการให้ของขวัญในอนาคต

หากคุณต้องการติดตามผลงานอันน่าทึ่งที่ทีมงาน Bite Toothpaste Bits กำลังทำอยู่ ให้ติดตามพวกเขาบน Instagram หรือ TikTok ที่ @Bite! หากคุณอยากทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอื่นๆ โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเรา