6 องค์ประกอบของกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ

บริษัทต่างๆ ทุ่มเทความพยายามอย่างมากในการทำการตลาดแบรนด์ของตน

พวกเขาออกแบบโลโก้ที่สวยงาม ตั้งค่าโปรแกรมการตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติ และเผยแพร่เว็บไซต์ที่น่าทึ่ง นอกเหนือจากความพยายามอื่นๆ แต่หากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง แบรนด์ของคุณก็ไม่มีความหมายอะไรเลย

แต่ทำไม? ความล้มเหลวอาจเกิดจากปัจจัยหลายประการ:

• ขาดความเข้าใจในตลาด
• ขาดความเข้าใจของผู้ซื้อ
• ขาดการสื่อสาร
• กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีประสิทธิภาพ

เนื่องจากมีคนจำนวนมากที่เกี่ยวข้องและลงทุนทั้งเวลาและเงินจำนวนมากใน ผลิตภัณฑ์ใหม่ ของคุณ การทำให้ถูกต้องจึงเป็นสิ่งสำคัญ คุณคงไม่อยากใช้เวลาและพลังงานทั้งหมดไปกับการสร้างแบรนด์ของคุณเพียงเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของคุณล้มเหลว

ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ นั่นหมายความว่าคุณต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ตรงตามความต้องการของลูกค้า วางตำแหน่งในตลาดอย่างเหมาะสม และมีแผนที่จะเผยแพร่ออกไป

องค์ประกอบของกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์

มีองค์ประกอบสำคัญหกประการของกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง:  

1. สินค้า

ขั้นตอนแรกในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งคือการทำให้แน่ใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง ก่อนที่จะพัฒนากลยุทธ์ของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงลูกค้าเป็นหลักและสอดคล้องกับความต้องการของพวกเขา

ผู้คนไม่ต้องการซื้อของ พวกเขาต้องการแก้ไขปัญหาของพวกเขา ดังนั้น ถามตัวเองว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาอะไรให้กับลูกค้าได้ จะทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไร? การตอบคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณระบุข้อความที่เหมาะสมสำหรับการโปรโมตในอนาคตได้

คุณค่าที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมอบให้มีความสำคัญมากกว่าความสามารถ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณควรให้ความสำคัญกับคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์มากกว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ แต่ละคุณลักษณะควรได้รับการพัฒนาเพื่อวัตถุประสงค์และให้ประโยชน์แก่ลูกค้า คุณควรมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมหรืออย่างน้อยหนึ่งผลิตภัณฑ์ที่สามารถแก้ปัญหาความท้าทายทางธุรกิจทั่วไปได้

2. ผู้ชม

เช่นเดียวกับที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจำเป็นต้องสร้างโดยคำนึงถึงผู้ชมของคุณ กลยุทธ์ของคุณควรถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงผู้ชมของคุณด้วย ในการทำเช่นนั้น คุณต้องเข้าใจบุคคลในกลุ่มผู้ชมของคุณอย่างแท้จริง และรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับพวกเขา หรือที่เรียกว่าการลงทุนในการตลาดเชิงพฤติกรรม

ยังดีกว่าสัมภาษณ์ลูกค้าของคุณ นัดหมายทางโทรศัพท์หรือการประชุม และถามพวกเขาเกี่ยวกับความชอบของพวกเขา ฟังว่าพวกเขาพูดอย่างไรและภาษาที่พวกเขาใช้ สิ่งนี้สามารถช่วยสร้างเรื่องราวของคุณได้

ข้อมูลใดๆ สามารถช่วยเปิดเผยความต้องการของผู้ชมและวิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณกับบุคคลเหล่านั้น เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลทั้งหมดแล้ว ให้เริ่มสร้างตัวตนของผู้ซื้อ

ในการวิจัยของคุณ คุณอาจค้นพบรูปแบบบางอย่างในหมู่ผู้ชมของคุณ ความคล้ายคลึงกันเหล่านี้สามารถจัดกลุ่มเพื่อสร้างบุคลิกภาพของผู้ซื้อหรือต้นแบบของรูปลักษณ์และพฤติกรรมของลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การทำการตลาดกับผู้ซื้อรายเดียวในแต่ละครั้ง แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมทั้งหมดของคุณ

3. การส่งข้อความ

การคิดถึงผู้ชมผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์นั้นไม่เพียงพอ แต่คุณต้องสื่อสารกับพวกเขาด้วย ผู้บริโภค รู้สึกไว้วางใจ เมื่อรู้สึกผูกพันกับแบรนด์ การเชื่อมต่อทางอารมณ์นั้นสร้างขึ้นผ่านการส่งข้อความของคุณ

ข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ของคุณ ควรสร้างขึ้นจากการเล่าเรื่อง การเล่าเรื่องเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการดึงดูดผู้ชมให้เชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากเรื่องราวเหล่านี้เชื่อมโยงได้และจะโดนใจผู้ชมของคุณ

คุณต้องระบุข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างเรื่องราวที่มีประสิทธิภาพ คุณค่าหลักสำหรับผู้ใช้คืออะไร? เน้นข้อความสำคัญเพียงข้อความเดียวที่จะขับเคลื่อนการเล่าเรื่องของคุณ แต่อย่าหยุดเมื่อคุณคิดว่าเจอแล้ว การทดสอบคือกุญแจสำคัญ ลองใช้เครื่องมือทดสอบ A/B เพื่อช่วยให้คุณปรับปรุงการรับส่งข้อความของคุณมากยิ่งขึ้น

4. ผู้คน

การพัฒนาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ต้องใช้ความพยายามจากหลายทีม อย่างไรก็ตาม การทำให้หลายทีมอยู่ในหน้าเดียวกันไม่ใช่เรื่องง่าย นักการตลาดผลิตภัณฑ์ จะต้องเป็นสะพานเชื่อมระหว่างการขาย การตลาด วิศวกรรม และการพัฒนา พวกเขาจะต้องนำทีมมารวมกันและทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกัน

นักการตลาดผลิตภัณฑ์มีหน้าที่รับผิดชอบในการให้ความรู้และแจ้งทั้งทีมและองค์กรเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนทราบถึงบทบาทของตนเอง

เนื่องจากมีผู้คนจำนวนมากทำงานในโครงการเดียว การสื่อสารที่ผิดพลาดและความระส่ำระสายที่จะทำลายความก้าวหน้าของคุณจึงเป็นเรื่องง่าย แผนงานผลิตภัณฑ์สามารถนำทีมทั้งหมดและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในให้สอดคล้องกัน

ที่ แผนงานผลิตภัณฑ์สรุปแผนการตลาดผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและแนะนำทีมเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ ด้วยเอกสารนี้ คุณสามารถรักษาการมองเห็นได้ตลอดทั้งโครงการ และช่วยให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องทราบว่าเกิดอะไรขึ้น

5. โปรโมชั่น

การมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและกลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดีไม่ใช่จุดสิ้นสุดของงาน คุณไม่สามารถคาดหวังให้ผู้ชมแห่กันไปซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้หากพวกเขาไม่รู้อะไรเลย

แผนการโปรโมตของคุณจะต้องแสดงข้อความของคุณต่อผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม หากคุณได้ค้นคว้าและสร้างลักษณะผู้ซื้อของคุณแล้ว คุณไม่น่าจะมีปัญหาในการระบุผู้ชมที่เหมาะสม

แต่เวลาก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน นอกจากการค้นคว้าข้อมูลผู้ชมแล้ว คุณควรศึกษาตลาดโดยรวมด้วย คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าตลาดผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งเหมาะสมและการเปิดตัวของคุณถูกกำหนดเวลาอย่างดีเพื่อให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

การสื่อสารผ่านช่องทางที่ถูกต้องก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ดูว่าผู้ชมของคุณใช้เวลาไปที่ใด และรวมการผสมผสานเพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ต่างๆ

คุณควรโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านช่องทางที่เหมาะสมกับแบรนด์และผู้ชมของคุณมากที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณวางแผนโปรโมชันเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่นเมื่อคุณพร้อมที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์

6. การวิเคราะห์

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องเป็นเช่นนั้น – เชิงกลยุทธ์ คุณไม่สามารถคาดหวังให้กลยุทธ์ของคุณให้ผลลัพธ์ที่สมบูรณ์แบบได้ คุณต้องติดตามผลลัพธ์เหล่านั้นเพื่อเรียนรู้จากพวกเขา

เมื่อคุณใช้แผนส่งเสริมการขายและผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดแล้ว คุณต้องรับชมและรับฟังเพื่อดูว่าคุณประสบความสำเร็จเพียงใด มุ่งเน้นไปที่ ตัวชี้ วัดประสิทธิภาพหลัก ในการติดตาม เช่น การคลิกอีเมล การส่งแบบฟอร์มเว็บไซต์ การเข้าถึง การแบ่งปันเสียง และคอนเวอร์ชั่น

ดูทั้งสิ่งที่ทำได้ดีและสิ่งที่คุณผิดพลาด หากเป็นไปได้ ให้ปรับกลยุทธ์ของคุณไปพร้อมๆ กัน โดยใช้บทเรียนที่คุณเรียนรู้เพื่อเป็นแนวทางในกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณในอนาคต

เพ่งสายตาไปที่ผลิตภัณฑ์

การลงทุนในผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เริ่มต้นเป็นก้าวแรกในการทำให้เสียงของลูกค้าเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจ การใช้กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นกุญแจสำคัญในการเรียนรู้และทำความเข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไรและผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างไร

ตอบรับการทำการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งขึ้นและการสื่อสารมูลค่าผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อการแปลงที่ดีขึ้นและเพิ่มการแสดงตนในตลาด!

ลูกค้าของคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียล เรียนรู้วิธีสร้างแผนโซเชียลมีเดียด้วยกลยุทธ์การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียที่โดดเด่น