ขายเพิ่มเติมใน Amazon: วิธีสร้างรายการสินค้าชั้นยอด

แล้วการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อให้สอดคล้องกับระเบียบข้อบังคับของ Amazon ทั้งหมดจะต้องทำอย่างไร ด้วยปัจจัยมากมายที่อยู่เหนือการควบคุมของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องทำทุกสิ่งที่อยู่ในอำนาจของคุณเพื่อทำให้รายการผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีประโยชน์มากมาย เช่น การเพิ่ม CTR (อัตราการคลิกผ่าน) การมองเห็นการค้นหา และ CR (อัตรา Conversion)

มีองค์ประกอบหลายอย่างที่คุณสามารถกำหนดได้ ดังนั้นเราจึงมีเครื่องมือให้คุณทำสิ่งนั้น ในบทความนี้ เราต้องการเจาะลึกข้อมูลต่างๆ เช่น ชื่อ รูปภาพ บทวิจารณ์ของลูกค้า และอื่นๆ นอกจากนี้ เราจะพูดถึงแง่มุมอื่นๆ ของรายชื่อของคุณ เช่น ทำให้พวกเขาทำงานกับ SEO ของ Amazon (การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา) และวิธีจัดการสินค้าคงคลังของคุณให้ดีที่สุด มาเริ่มกันเลย!

สารบัญ

สร้างชื่อผลิตภัณฑ์ Amazon ที่แปลง

ให้ภาพของคุณพูดแทนตัวมันเอง

รายละเอียดสินค้าและหัวข้อย่อย

เป็นมิตรกับ Amazon SEO

ข้อมูลสินค้า

หมวดหมู่สินค้า ASINS และ Amazon

ความคิดเห็นของลูกค้า

บทสรุป

สร้างชื่อผลิตภัณฑ์ Amazon ที่แปลง

ชื่อรายการของคุณมีวัตถุประสงค์หลักสองประการ: ช่วยให้ผู้คนพบผลิตภัณฑ์ของคุณ และสนับสนุนให้คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งแรกที่เกี่ยวกับรายชื่อของคุณที่ผู้ซื้อจะสังเกตเห็นขณะเรียกดู Amazon และสิ่งหนึ่งที่สำคัญที่สุดในการทำให้ถูกต้อง ชื่อผลิตภัณฑ์ที่ดีไม่เพียงแต่ช่วยแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มยอดขายด้วยการช่วยให้ลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยการค้นหาที่เกี่ยวข้อง

เมื่อเขียนชื่อ มีแนวทางของ Amazon ที่คุณควรทราบตลอดจนกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพ เริ่มจากแนวทางกันก่อน

หลักเกณฑ์ชื่อเรื่องของ Amazon

ความยาวของชื่อเป็นสิ่งสำคัญที่สุด - ต้องมีความยาวไม่เกิน 200 อักขระ Amazon ระบุอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่มีชื่อยาวกว่านี้จะถูกระงับในผลการค้นหา นี่เป็นการป้องกันการใช้คำหลักที่ยัดเยียดซึ่งผู้คนสร้างชื่อที่ยาวเกินจริงเพื่อพยายามจัดอันดับในผลการค้นหามากขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวัตถุประสงค์ของ Amazon ด้วย โดยต้องการให้ชื่อของคุณ "ช่วยเหลือลูกค้าในการทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์"

มีแนวทางเพิ่มเติมบางประการที่คุณควรทราบ:

• ใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ในแต่ละคำ แต่อย่าใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดในคำ ข้อยกเว้นคือคำเช่น "และ", "สำหรับ", "ที่", "อัน" และ "ใน" คำเหล่านี้ควรเป็นตัวพิมพ์เล็กทั้งหมด
• ใช้ตัวเลข ไม่ใช่คำ (เช่น 5 แทนที่จะเป็นห้า)
• หากสินค้าเป็นแพ็ค ให้ระบุจำนวนสินค้าในแพ็ค
• สะกดคำที่ใช้วัด เช่น "นิ้ว" แทนที่จะใช้ตัวย่อ
• ระบุขนาดและสีหากเกี่ยวข้อง และ/หรือสินค้ามีหลายขนาดหรือหลายสีให้เลือก

ระวังอย่ารวมสิ่งเหล่านี้:

• อักขระพิเศษ ("!", "?" เป็นต้น) ซึ่งรวมถึง "&" คุณควรสะกดด้วยตัวอักษรพิมพ์เล็ก (เช่น "และ")
• ราคา
• ปริมาณ (เว้นแต่จะมีความเกี่ยวข้อง เช่น ถุงเท้าหนึ่งชุด)
• ข้อมูลเกี่ยวกับคุณ
• วลีส่งเสริมการขาย ("ลดราคา" "ข้อเสนอ" "จัดส่งฟรี" ฯลฯ)
• ความเห็นส่วนตัว (เช่น "สินค้าขายดี")

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพชื่อของคุณ

คุณควรรวมองค์ประกอบจำนวนหนึ่งไว้ในชื่อของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Amazon โดยปกติแล้วจะเรียงลำดับดังนี้:

1. ชื่อแบรนด์ - โดยส่วนใหญ่ นี่ควรเป็นส่วนแรกของชื่อของคุณ
2. คีย์เวิร์ด - คีย์เวิร์ดมีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากเป็นการอธิบายสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณทำ ตลอดจนให้บริบทในการค้นหาของผู้ใช้
3. หมายเลขรุ่น และ องค์ประกอบอธิบาย อื่นๆ (สี ปริมาณ หรือรูปแบบขนาด) - ช่วยให้ลูกค้าเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์

ด้วยการใช้เครื่องมือของบุคคลที่สาม เช่น DataFeedWatch คุณสามารถนำข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้วในฟีดผลิตภัณฑ์และจัดเรียงใหม่ตามลำดับที่ต้องการ

ชื่อที่ดีมีลักษณะอย่างไร

อันดับแรก เรามาเริ่มด้วยตัวอย่างชื่อผลิตภัณฑ์ที่พยายามทำมากเกินไป:

คุณเหนื่อยกับการพยายามอ่านมันเช่นกันหรือไม่? แม้ว่าชื่อนี้มีคำศัพท์เช่น 'เครื่องครัวซิลิโคน' เพื่อช่วยในมุมมองที่มองเห็นได้ แต่ก็อาจได้ประโยชน์จากการเพิ่มประสิทธิภาพบางอย่าง

นี่คือตัวอย่างชื่อที่ดีกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน:

ผลิตภัณฑ์นี้มีชื่อผลิตภัณฑ์ที่กระชับพร้อมรายละเอียดที่จำเป็นทั้งหมดอยู่ภายในเพื่อให้ปรากฏในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง พวกเขาสามารถสื่อได้ว่ารวมเครื่องมือมากมายโดยใช้คำว่า 'ชุด' แทนที่จะแสดงรายการเครื่องมือแต่ละรายการ

ความยาวที่แนะนำสำหรับชื่อผลิตภัณฑ์คือน้อยกว่า 80 อักขระ แม้ว่า Amazon จะอนุญาตได้สูงสุด 200 ตัว ตามข้อมูลของ Amazon ชื่อที่มีอักขระน้อยกว่า 80 ตัวช่วยให้ลูกค้าค้นหา - และสุดท้ายซื้อ - รายการของคุณได้ง่ายขึ้น ผู้ขายที่มีชื่อผลิตภัณฑ์ไม่เพียงพออาจพบว่ารายการของตนถูกระงับ (หรือที่ซ่อนไว้) Amazon ยังให้คำแนะนำโครงสร้างชื่อแยกตามหมวดหมู่

มาดูเครื่องแต่งกายกัน หากคุณขายเสื้อผ้า คุณจะพบว่าเสื้อผ้ามีรูปแบบที่เข้มงวดที่สุด:

• ชื่อผลิตภัณฑ์หลักเครื่องแต่งกาย: ยี่ห้อ + แผนก และ/หรือขนาด + ชื่อผลิตภัณฑ์
  ตัวอย่าง: Nike, รองเท้าวิ่งผู้ชาย, Rosherun
• Child Product Title: ยี่ห้อ + แผนก และ/หรือ ขนาด + ชื่อผลิตภัณฑ์ + ขนาด + สี
  ตัวอย่าง: Nike, รองเท้าวิ่งผู้ชาย, Rosherun, 9 M UK, Grey

การรวมแบรนด์ของคุณเป็นอันดับแรกในชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้มีการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่นักช็อป

กลับไปด้านบนสุดของหน้า หรือเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วย 9 เคล็ดลับที่พิสูจน์แล้ว

ให้ภาพของคุณพูดแทนตัวมันเอง

เมื่อผู้ซื้อเข้าสู่หน้าผลิตภัณฑ์ รูปภาพจะเป็นส่วนสำคัญในการขาย แต่เช่นเดียวกับองค์ประกอบอื่นๆ Amazon มีแนวทางบางอย่างที่คุณต้องปฏิบัติตาม

ข้อกำหนดอิมเมจของ Amazon

บางประเด็นที่ต้องพิจารณาเมื่อเลือกรูปภาพที่จะไปพร้อมกับรายชื่อ Amazon ของคุณคือ:

• ใช้พื้นหลังสีขาวล้วน
• แสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมด แต่แสดงเฉพาะสิ่งที่รวมอยู่ในรายการผลิตภัณฑ์
• ผลิตภัณฑ์ควรครอบคลุมอย่างน้อย 80 เปอร์เซ็นต์ของรูปภาพ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพมีอย่างน้อย 1,000 DPI (จุดต่อนิ้ว) ซึ่งจะรักษาความละเอียดที่ดีเมื่อลูกค้าซูมเข้า

มีหลายสิ่งที่เกี่ยวกับรูปภาพของคุณ ซึ่งอาจส่งผลให้เกิดคำเตือนคุณภาพจาก Amazon

นี่คือ รายการสิ่งที่ไม่ควรทำ :

• การเพิ่มข้อความส่งเสริมการขายให้กับรูปภาพ เช่น "ลดราคา" หรือ "ข้อเสนอ"
• แสดงอุปกรณ์เสริมที่ไม่รวม
• การใช้รูปภาพที่มีเส้นขอบ ลายน้ำ หรือการตกแต่ง โดยเฉพาะที่รูปภาพหลัก
• การใช้ภาพวาดหรือสเก็ตช์
• การใช้ตัวยึดตำแหน่ง images

คุณควรคำนึงถึงสิ่งที่กล่าวมาข้างต้นเสมอ แต่ทุกอย่างที่ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้นั้นได้รับอนุญาต ตัวอย่างเช่น โดยทั่วไปคุณควรแสดงเฉพาะสิ่งที่รวมอยู่ในรายการผลิตภัณฑ์ แต่การใช้รูปภาพที่แสดงวัตถุอื่นเพื่อให้มาตราส่วนของผลิตภัณฑ์อาจเป็นประโยชน์ในบางครั้ง

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพภาพของคุณ

เพื่อให้รูปภาพในรายชื่อของคุณโดดเด่น ให้ ทำตามเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพเหล่านี้ :

• ใช้รูปภาพได้มากเท่าที่คุณอนุญาต
• รวมตัวระบุผลิตภัณฑ์ในชื่อไฟล์ (Amazon ASIN)
• ใช้ภาพที่ถ่ายอย่างมืออาชีพเมื่อทำได้

หากคุณกำลังถ่ายภาพด้วยตัวเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้มีแสงสว่างเพียงพอและอยู่ในโฟกัส

นี่คือตัวอย่างรายการที่ใช้รูปภาพได้ดี:

รูปภาพบางรูปไม่จำเป็นต้องเป็นเพียงผลิตภัณฑ์ของคุณ พิจารณาอินโฟกราฟิกด้วย! อินโฟกราฟิกเป็นรูปภาพที่มีประโยชน์ (ซึ่งมักจะรวมกับข้อความ) ที่สามารถพึ่งพาข้อมูลจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว ใช้เพื่อเน้นสิ่งต่างๆ เช่น วัสดุ การใช้งาน และคุณลักษณะ

หากคุณเป็น ผู้เรียนรู้ด้วยภาพ แสดง ว่าคุณมีประชากร 65% ของโลกในฐานะบริษัท ผู้ซื้ออาจไม่ได้ใช้เวลาในการอ่านข้อมูลทั้งหมดบนหน้ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณเสมอไป แต่มีแนวโน้มที่จะเรียกดูรูปภาพของคุณมากกว่า

ตัวอย่างนี้แสดงส่วนประกอบต่างๆ ที่รวมอยู่ในชุดอุปกรณ์เสริมที่ใช้งานจริง นอกจากนี้ยังสามารถนำเสนอข้อมูลเฉพาะในรูปแบบของผลประโยชน์ได้เป็นอย่างดี

กลับไปด้านบนสุดของหน้า หรือเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วย 9 เคล็ดลับที่พิสูจน์แล้ว

รายละเอียดสินค้าและหัวข้อย่อย

เช่นเดียวกับสถานที่อื่นๆ ที่คุณอาจขาย รายละเอียดสินค้านี้คือที่ที่คุณสามารถบอกลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยละเอียด ส่วนหนึ่งของรายการที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นสำหรับ Amazon คือการใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยซึ่งอยู่ในส่วนแยกต่างหากที่ย่อหน้าของคำอธิบาย

แต่ทั้งสองเป็นพื้นที่ที่คุณสามารถเริ่มต้นขายสินค้าของคุณได้จริงๆ เนื่องจากผู้ที่ซื้อสินค้าใน Amazon อาจไม่ใช้เวลาในการเลื่อนไปที่ด้านล่างของหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ การใส่ข้อมูลที่สำคัญที่สุดในหัวข้อย่อยจึงเป็นประโยชน์ จากนั้นคุณสามารถเจาะลึกรายละเอียดได้มากขึ้น

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยของคุณ

หัวข้อย่อยถูกวางไว้ที่ด้านบนสุดของรายชื่อ จึงเป็นโอกาสของคุณที่จะรักษาความสนใจของลูกค้าและมุ่งเน้นที่คุณลักษณะการขายที่สำคัญ

ได้รับการออกแบบมาให้อ่านได้ง่ายและรวดเร็ว ดังนั้นโปรดแน่ใจว่าข้อความของคุณไม่ได้ทำตรงกันข้าม ตัวอย่างเช่น อย่าใช้ประโยคยาว ศัพท์แสงทางเทคนิค หรือภาษาดอกไม้ หลีกเลี่ยงการใส่คีย์เวิร์ดด้วย

คุณมีห้าหัวข้อย่อยที่จะใช้ และ Amazon ให้คำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรจะรวมไว้ และในลำดับ ใด เป็นการดีที่สุดที่จะปฏิบัติตามสิ่งเหล่านี้ในขณะที่เพิ่มคำหลักด้วย พวกเขาเผยแพร่แนวทางปฏิบัติจำนวนหนึ่ง รวมทั้งตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใส่ราคาหรือวลีส่งเสริมการขาย เช่น "ลดราคา"

นอกเหนือจากกฎของ Amazon แล้ว ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพหัวข้อย่อย:

• ใช้คำหลัก เสริมคำที่ใช้ในชื่อและแนะนำคำใหม่
• เขียนสั้นกระชับและแยกจุดต่างๆ ในบรรทัดเดียวด้วยเครื่องหมายอัฒภาค นี้จะช่วยให้คุณเข้ากันได้มากขึ้น
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถอ่านหัวข้อย่อยทั้งห้าได้อย่างรวดเร็ว ทางที่ดีควรเขียนเป็นส่วนๆ แทนที่จะเขียนเป็นประโยคเต็มด้วยเครื่องหมายวรรคตอน
• ในการทำให้รายการผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่นๆ ให้เขียนเกี่ยวกับประโยชน์ต่างๆ แทนการลงรายการคุณลักษณะเพียงอย่างเดียว

เพื่อแสดงจุดสุดท้าย ให้ดูที่สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยในรายการผลิตภัณฑ์เครื่องผสมที่ใช้เป็นตัวอย่างข้างต้น:

แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ในตลาดสำหรับเครื่องผสมอาหาร KitchenAid คุณก็อาจจะเป็นตอนนี้! พวกเขามุ่งเน้นไปที่ประโยชน์เฉพาะของจุดขาย มากกว่าแค่การตั้งชื่อให้ชัดเจน

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

เช่นเดียวกับ Google คำอธิบายผลิตภัณฑ์ใน Amazon ไม่จำเป็นต้องซ้ำกัน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถคัดลอกคำอธิบายทั้งหมดหรือบางส่วนได้

มีองค์ประกอบสำคัญบางประการที่คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมไว้ด้วย:

• คำอธิบายควรอธิบายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดโดยเน้นถึงประโยชน์ของการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ต่อผู้ใช้
• ควรมีคีย์เวิร์ด
• ควรอ่านง่าย
• การสะกดและไวยากรณ์ที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ
• ใช้การจัดรูปแบบ HTML (เช่น <br> ซึ่งจะสร้างย่อหน้า)
• ในประเด็นสุดท้าย การจัดรูปแบบ HTML จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น ในขณะเดียวกันก็ทำให้รายชื่อของคุณอ่านง่าย

ตัวอย่างต่อไปนี้ใช้การจัดรูปแบบ HTML:

มีความยาวสูงสุด 2,000 อักขระซึ่งค่อนข้างจำกัด ดังนั้นคำอธิบายผลิตภัณฑ์จึงต้องกระชับ มีความเกี่ยวข้อง และมีประโยชน์สำหรับลูกค้า

ที่นี่ KitchenAid ทำให้มันเรียบง่ายแต่ให้ข้อมูล นี่คือตัวอย่างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดี:

แม้ว่าในบางกรณีอาจเป็นประโยชน์หากมีคำอธิบายที่ยาวขึ้น แต่พวกเขาได้ให้ภาพรวมที่กว้างขวางในองค์ประกอบอื่นๆ ของรายชื่อแล้ว

ในทางกลับกัน ตัวอย่างนี้ทำให้หลายสิ่งหลายอย่างเป็นที่ต้องการ:

คุณเห็นความแตกต่างหรือไม่?

คำอธิบายที่ด้านบนมีความชัดเจนและให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ คำอธิบายด้านล่างมีความเกี่ยวข้องแต่ไม่ได้ทำให้คุณรู้สึกตื่นเต้นกับการซื้อถุงเท้าใหม่ พื้นที่นี้เป็นโอกาสในการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้าของคุณและปรับปรุง Amazon SEO ของคุณ การใช้ประโยคสั้นๆ สองประโยคอาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้

เพื่อสร้างคำอธิบายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ลองใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดต่อไปนี้:

1. ทำความเข้าใจว่าใครคือลูกค้าของคุณ

ค้นคว้าข้อมูลประชากรของคุณแทนที่จะคาดเดา คุณอาจคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสำหรับบุคคลเฉพาะกลุ่ม แต่คุณอาจแปลกใจ เมื่อคุณเข้าใจประเภทของบุคคลที่คุณกำลังขายให้แล้ว คุณสามารถเริ่มเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ได้

ถามคำถามเหล่านี้กับตัวเองในขณะที่เขียนคำอธิบายโดยคำนึงถึงลูกค้าของคุณ:

• พวกเขาต้องการอ่านอะไร
• ฟีเจอร์ใดที่พวกเขาน่าจะมองหา
• คุณควรใช้น้ำเสียงแบบใดในการจัดการกับพวกเขา

2. พิจารณาสำเนาที่อ่านง่ายและรวดเร็ว

ผู้คนที่ซื้อของออนไลน์มีช่วงความสนใจที่จำกัดมาก แต่พวกเขาอาจยังต้องอ่านรายละเอียดผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

ใช้รูปแบบที่แบ่งส่วนของข้อความ เช่น หัวข้อย่อย หัวเรื่องย่อย และเปลี่ยนขนาดข้อความ เพื่อผลักดันข้อมูลที่สำคัญไปข้างหน้าในขณะที่ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าด้วยการทำให้อ่านง่ายและรวดเร็วขึ้น

3. สร้างร่างแรก

ก่อนที่จะกระโดดลงไปในการสร้างเนื้อหาที่ช่วยให้เครื่องมือค้นหาของผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในตำแหน่ง ให้สร้างสิ่งที่มีประโยชน์ที่พูดกับลูกค้าของคุณในระดับของพวกเขา พิจารณาคำถามที่ลูกค้ามักมีคำถามและให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่จะช่วยให้พวกเขาเข้าใจผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ ให้นึกถึงคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ มุมมองนี้ในลักษณะที่ดึงดูดลูกค้าของคุณเพื่อช่วยดึงดูดให้ซื้อ การใช้ข้อความโน้มน้าวใจ ณ จุดนี้จะช่วยให้คุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจะช่วยยกระดับการขาย ฉันจะเพิ่มข้อความนี้ในวงเล็บสีเขียว: นักการตลาดเนื้อหาที่ดีต้องใช้เพื่อสร้างคำอธิบายที่ขายได้ แต่คุ้มค่าแน่นอน

4. SEO

เมื่อพิจารณาถึงวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเสิร์ชเอ็นจิ้น ขอแนะนำว่าเสิร์ชเอ็นจิ้นได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นบุคคล โดยปกติเมื่อประสบการณ์ของผู้ใช้ทำงานได้ดี โอกาสที่เสิร์ชเอ็นจิ้นจะเห็นในลักษณะนี้เช่นกัน

กลับไปด้านบนสุดของหน้า หรือเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วย 9 เคล็ดลับที่พิสูจน์แล้ว

กลายเป็น Amazon SEO ที่เป็นมิตร

อย่าลืมว่า Amazon เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่มีอัลกอริธึมของตัวเองคือ A9 การดำเนินการนี้คล้ายกับ Google ในบางวิธี แต่ยังรวมการตัดสินใจเฉพาะสำหรับพวกเขาด้วย

ต่อไปนี้คือปัจจัยอื่นๆ ที่นำมาพิจารณาเมื่อจัดอันดับใน Amazon:

• CTR (อัตราการคลิกผ่าน) สิ่งนี้เป็นตัวกำหนดว่าลูกค้ากำลังค้นหาสิ่งที่ต้องการหรือไม่เมื่อพบเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณ
• CTS (คลิกเพื่อขาย) สิ่งนี้มีความสำคัญมากกว่า CTR หากผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์อื่นที่มี CTR สูงกว่า แต่คุณมีอัตราการคลิกเพื่อขายที่ดีกว่า ผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่เหนือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
• คีย์เวิร์ด คุณได้เลือกแล้ว (ระบบจะถามคุณถึงเจ็ดรายการ) ซึ่งเครื่องมือค้นหาภายนอกจะไม่ปรากฏให้เห็น เช่น Google ซึ่งใช้สำหรับเลือกหมวดหมู่ของคุณ
• เนื้อหา เช่นเดียวกับเสิร์ชเอ็นจิ้นทั่วไป A9 จะดูที่เนื้อหาของหน้าการขายของคุณโดยคำนึงถึงความหนาแน่นของคำหลักและอัตราส่วนข้อความ
• ความคิดเห็น นี่ไม่ใช่เกมง่ายๆ Amazon ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของลูกค้าและความพึงพอใจเป็นอย่างมาก

วิธีเลือกคำค้นหาของคุณ

เนื่องจากคำหลักเป็นส่วนสำคัญในผลิตภัณฑ์ของคุณที่ปรากฏบนหน้าการค้นหาของ Amazon เรามาดูวิธีเลือกคำหลักที่ดีที่สุดกัน สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับคำหรือคำศัพท์ที่คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงเมื่อลูกค้าค้นหาใน Amazon

เมื่อพูดถึงคำค้นหา คุณมีห้าช่องที่จะป้อนคำหลักของคุณ - แต่ละช่องมีอักขระสูงสุด 50 ตัว ซึ่งสามารถมีมากกว่าหนึ่งคำโดยคั่นด้วยช่องว่าง (หมายเหตุ: ห้ามคั่นด้วยเครื่องหมายจุลภาค)

เนื่องจากชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการจัดทำดัชนีแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องรวมสิ่งเหล่านี้เป็นคำหลัก เช่นเดียวกับที่รวม UPC, EAN และ Merchant แล้ว อีกครั้ง ไม่จำเป็นต้องเปลืองพื้นที่คำหลักอันมีค่าเพื่อรวมสิ่งเหล่านี้

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเพื่อช่วยในการค้นหาคำสำคัญ:

• ยกเว้นกรณีที่ลูกค้าของคุณใช้ ให้หลีกเลี่ยงศัพท์แสงและใช้คำที่ลูกค้ามักใช้
• ใช้เฉพาะคำ/คำศัพท์ที่เกี่ยวข้องเท่านั้น

สิ่งเหล่านี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่บางครั้งก็ง่ายที่จะมองข้ามสิ่งนี้เมื่อคิดถึงคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณกำลังมองหาคำหลักที่สมบูรณ์แบบ ลองสิ่งนี้: ใช้เครื่องมือคำหลักของ Google เพื่อระบุคำหลัก จากนั้นค้นหาคำใน Amazon เพื่อค้นหารูปแบบต่างๆ เช่น พิมพ์ตัวอักษรอื่นถัดจากคำนั้นเพื่อเสนอคำแนะนำอื่นๆ

กลับไปด้านบนสุดของหน้า หรือเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วย 9 เคล็ดลับที่พิสูจน์แล้ว

ข้อมูลสินค้า

นี่เป็นส่วนหนึ่งที่ผู้ขายจำนวนมากมองข้ามไปโดยสิ้นเชิงหรือไม่ให้ความสนใจเพียงพอ ที่นี่ผู้ซื้อจะพบข้อมูลทางเทคนิคและข้อมูลเฉพาะทั้งหมดที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขาจริงๆ ลองนึกภาพคุณกำลังมองหาโต๊ะทำงานที่สมบูรณ์แบบสำหรับสำนักงานที่บ้านของคุณ ขนาดอาจเป็นปัจจัยสำคัญที่นี่ หากรายการหนึ่งมีข้อมูลนั้นปรากฏให้เห็นมากกว่ารายการอื่น พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะทำการขาย

ในส่วนข้อมูลผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเพิ่มรายละเอียด เช่น ขนาดของผลิตภัณฑ์ น้ำหนัก ASIN และอันดับขายดี

นี่คือสาเหตุบางประการที่คุณไม่ควรละเลยส่วนข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ในรายการ:

• ข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์สามารถทำให้รายการของคุณโดดเด่นได้
• พวกเขาสามารถรวมข้อมูลสำคัญเพื่อช่วยผู้ซื้อในการตัดสินใจ
• สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยปรับปรุงการมองเห็นใน Amazon โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากส่วนข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณมีรายละเอียดและเป็นประโยชน์ต่อลูกค้ามากกว่าคู่แข่ง

จุดสุดท้ายคือกุญแจสู่ความสำเร็จกับข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ - ทำให้มีรายละเอียดมากที่สุด

กลับไปด้านบนสุดของหน้า หรือเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วย 9 เคล็ดลับที่พิสูจน์แล้ว

ความคิดเห็นของลูกค้า

อาจเป็นไปโดยไม่ได้บอกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีบทวิจารณ์ในเชิงบวกจำนวนมากจะดูดีกว่าใน Amazon โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหน้าผลการค้นหา คนเรามักจะเชื่อปากต่อปาก ยิ่งมีความคิดเห็นสำรองมากเท่าใด ความเห็นพ้องต้องกันที่น่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น และทฤษฎีเดียวกันนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้ซื้อเปรียบเทียบระหว่างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

ที่นี่คุณจะเห็นความแตกต่างระหว่างสื่อฝรั่งเศสที่มีบทวิจารณ์มากมาย และอีกฉบับมีเพียง 4 ฉบับ คุณอาจยินดีจ่ายเพิ่มอีกสองสามเหรียญเพื่อไปกับอันที่ดูน่าเชื่อถือกว่า

ดังนั้น คุณควรสนับสนุนให้ลูกค้าเขียนรีวิวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณให้บ่อยที่สุด Amazon ช่วยให้คุณทำสิ่งนี้ได้โดยให้ตัวเลือกแก่คุณในการขอคำติชมจากลูกค้าของคุณ

คุณยังสามารถทำให้เป็นอัตโนมัติและปรับปรุงการจัดการของกระบวนการนี้โดยใช้เครื่องมือขอคำติชมอัตโนมัติ การดำเนินการนี้จะดำเนินต่อไปตามวงจรการสร้างความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้ซึ่งจะดึงดูดผู้ซื้อให้คลิกปุ่ม ซื้อ เลย

โบนัสเพิ่มเติมจากการได้รับคำวิจารณ์คือการใช้ความคิดเห็นของลูกค้าได้จริง เมื่อคุณรวบรวมได้ในปริมาณที่เหมาะสมแล้ว ให้ใช้เวลาในการอ่านข้อมูลเหล่านั้นและจดบันทึกเหตุผลว่าทำไมผู้คนถึงชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ สามารถใช้ในภายหลังเพื่ออัปเดตจุดขายในสำเนาของคุณและให้คำหลักที่เกี่ยวข้องตามความสนใจของพวกเขา

กลับไปด้านบนสุดของหน้า หรือเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วย 9 เคล็ดลับที่พิสูจน์แล้ว

หมวดหมู่สินค้า ASINS และ Amazon

Amazon ใช้หมวดหมู่ ผลิตภัณฑ์และตัวระบุผลิตภัณฑ์เพื่อจัดการฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของผลิตภัณฑ์ และช่วยให้แสดงผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อลูกค้าทำการค้นหา เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะได้รับทั้งสิทธิ์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

มีสองสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้กับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของ Amazon:

1. ไม่เหมือนกับหมวดหมู่ของ Google Shopping
2. บาง หมวดหมู่เปิดได้ แต่สำหรับหมวดอื่นๆ คุณต้องขออนุมัติก่อนจึงจะเริ่มขายได้

ASIN ย่อมาจาก Amazon Standard Identification Number ดังนั้นจึงเป็นตัวระบุผลิตภัณฑ์เฉพาะของ Amazon ที่ใช้ในรายการทั้งหมด คุณสามารถค้นหาได้ในแถบที่อยู่:

เกิดอะไรขึ้นถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มี ASIN อยู่แล้ว?

บางทีคุณกำลังขายสินค้าที่ไม่ซ้ำแบบใครโดยสิ้นเชิงซึ่งยังไม่ได้รับมอบหมาย ASIN ในฐานข้อมูลของ Amazon ในกรณีนี้ คุณจะต้องดำเนินการตามขั้นตอนเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ เมื่อเพิ่มรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ลงใน Amazon คุณควรใช้ Global Trade Item Numbers (GTIN) ของผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึง ISBN, UPC, EAN, JAN และ GTIN-14

สำหรับมุมมองเชิงลึกในหัวข้อนี้ โปรดดูบล็อกของเราเกี่ยวกับวิธีสร้าง ASIN ใหม่

คุณอาจพบว่ามีประโยชน์: การแก้ไขข้อผิดพลาด ASIN ที่ไม่ถูกต้องใน Amazon

กลับไปด้านบนสุดของหน้า หรือเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วย 9 เคล็ดลับที่พิสูจน์แล้ว

รายการสิ่งของ

อเมซอนไม่ชอบเมื่อขายสินค้าโดยผู้ขายที่ไม่มีสินค้าคงคลังที่จะเติมเต็มพวกเขา การรักษาสถานะสินค้าคงคลังของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

คุณมีตัวเลือกสองสามอย่าง:

• มีสินค้าในสต๊อก
• เหลือ X รายการ
• สินค้าหมดพร้อมวันที่สามารถจัดการคำสั่งซื้อได้

ตรวจสอบให้แน่ใจว่านี่ไม่ใช่คุณโดยใช้เครื่องมือการจัดการคำสั่งซื้อ เช่นเดียวกับที่เรานำเสนอ: การจัดการคำสั่งซื้อของ Amazon ซึ่งช่วยให้กระบวนการอัปเดตสินค้าคงคลัง Amazon ของคุณเป็นปัจจุบันโดยอัตโนมัติ

จัดการและแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon ด้วย PIM

PIM ย่อมาจากการจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ เป็นแอปพลิเคชันที่ช่วยคุณจัดการข้อมูลรายการผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon

การจัดการข้อมูลนี้ด้วยตนเอง (เช่น การใช้สเปรดชีต) กลายเป็นเรื่องยากอย่างรวดเร็ว ดังนั้นจึงเป็นเครื่องมือสำคัญที่ควรพิจารณาใช้

ด้วย PIM รายการผลิตภัณฑ์ของคุณจะแม่นยำยิ่งขึ้น และประหยัดเวลาอีกด้วย ตัวอย่างของ PIM ที่เชื่อถือได้คือ InRiver ซึ่งคุณสามารถใช้ร่วมกับ DataFeedWatch

กลับไปด้านบนสุดของหน้า หรือเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณเป็นสองเท่าด้วย 9 เคล็ดลับที่พิสูจน์แล้ว

บทสรุป

การสละเวลาเพื่อทำให้รายชื่อ Amazon ของคุณสมบูรณ์แบบจะทำสิ่งมหัศจรรย์สำหรับคุณในฐานะผู้ค้าปลีก วิธีนี้จะช่วยให้รายชื่อของคุณปรากฏให้เห็นมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่ม CTR และ CR ของคุณ Amazon มีกฎและข้อบังคับที่เฉพาะเจาะจงมาก แต่ถ้าคุณรู้ว่าสิ่งเหล่านี้คืออะไร การทำสำเนาที่ยอดเยี่ยม กรอกข้อมูล และปรับแต่งองค์ประกอบทั้งหมดให้เหมาะสมที่สุด

ตอนนี้ Amazon มี สมาชิก Prime ที่จ่ายเงินแล้วประมาณ 150 ล้านคน และอีกหลายคนไปที่นั่นเพื่อหาแรงบันดาลใจเมื่อพวกเขาไม่รู้ว่าจะซื้ออะไรในแต่ละวัน ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์ในการลงรายการสินค้าใน Amazon หรือกำลังมองหาแรงบันดาลใจในการเริ่มต้น ตอนนี้คุณก็พร้อมที่จะจัดการกับช่องยอดนิยมนี้แล้ว

อ่านต่อไป :

• 5 วิธีในการรับคำสั่งซื้อซ้ำจากลูกค้า Amazon
• วิธีเพิ่มประสิทธิภาพรายการ Amazon ของคุณสำหรับมือถือในปี 2021

กลับไปที่ด้านบนของหน้า